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综合来看，这是一个童鞋的天猫店，店铺的动态评分还可以，宝贝的客单价较为合理，也是有一个有销量基础的店铺，主推宝贝的累积评价较多，且评价较好，在直通车托管后，店铺的整体效果还是有提升的，在现在淡季的情况，直通车的效果还可以，其中定向的运用也起了画龙点睛的效果。
接下来，我们先看一下该店铺托管直通车后，整体的一个效果提升情况。
从上图可以看出，直通车托管2个月以来，提升的效果是很明显的。首先PPC从1.71下滑为1.07，整体的PPC得到了很好的控制，另外，点击率也有了很大的提高，从0.86%提升到了0.96%，直通车整体的一个转化情况也有了一定的提升，ROI从1.25提升为1.80，成交金额也加大了50000左右。我们是如何做到的？以下请看解析。
直通车整体的一个效果提升离不开关键词推广效果的提升、站外效果的提升、店铺推广效果等方面的提升，现在先从定向角度看一下如何在淡季稳定直通车的成长。
上图为1月直通车定向的效果，助淘1计划是该店铺的主推计划，该计划的定向效果还是不错的，那么如何充分利用定向这一流量来源更好地优化直通车呢？那么就从主推的助淘1计划来看一下定向这一手段该如何地优化。
上图为主推宝贝的定向效果截图，可以看见，该宝贝运用了很多兴趣定向的标签来辅助定向的推广，那么，什么是兴趣定向呢，
兴趣定向的原理是：
1、系统会根据宝贝的特征，展现与该宝贝最相关的兴趣定向标签。每个宝贝的兴趣定向标签的个数和内容都不同。
2、商家可以对每个兴趣标签进行单独出价，暂停，推广和观察单条数据。
3、标签个数在1-20个之间，支持单选，多选，全选和不选。
4、这些标签都是与宝贝最相关的兴趣标签，即流量标签。不同标签代表不同的兴趣流量人群，即便标签与标签很相似，也是代表不同的兴趣流量人群，不重合。
兴趣定向标签是将之前系统通投的部分兴趣流量开放出来给卖家自主掌控，主要为了帮助卖家学会自主掌控定向的精准流量，每个账户可以根据自己所需要的不同流量人群，争取自己更想要的流量，放弃自己觉得不太适合的流量，更加精准的来把控操作获取流量。在了解了什么事兴趣定向后，来看一下如何进行兴趣定向的推广。
兴趣定向在定向推广之下，可以看见系统会自动给出一些标签任卖家选择，卖家可以选择与自己宝贝合适的标签并对之进行出价，初期可以先用默认出价尝试观察流量情况，然后和定向出价规则基本一致，视流量和转化情况进行价格的升降操作，从之前的截图也可以看出，每个标签在后期因为效果的不同，出价会有差异。
该标签是在推广的过程发现效果是比较好的，ROI在2.08，PPC也较低，流量也是不错的，可以以较低的PPC带来更多的流量，从而带来更多的转化，在操作过程中，发现它的潜力后，也给与了该标签足够的消耗。
而这些在推广一段时间后，发现效果还是不理想的标签，可以及时作出暂停，将消耗花在值得的效果好的地方，带来更大的回报。
总之，淡季寻发展可以从多方面流量入手，也可以尝试一些直通车新的手段，比如兴趣定向，也可以带来更精准的流量。卖家们要在尝试中选择，理智地根据效果进行筛选，能取得事半功倍的效果。
童装营销技巧，童装淡季直通车如何引流？
春：童装的春装批发拿货时间大多在正月十五过后，根据具体当年的天气情况，会一直延续到3-4月份，而且会分为两批来走，第一批比较厚一点，第二批比较薄一点，算是从春节向夏季过渡的款，而如果是厂家的话，春季童装的生产在年前就开始了，年前生产一批，年后生产第二批；如果你是卖家就要知道买家一般是这个时候拿货的，不要等到3-4月份时间快过了才上春款，那就来不及了，中高档的春款童装价格在30-60元之间。
夏：童装夏款的话一般也是看天气，三月底开始，根据当年天气的情况，会延续到5月份左右，也是做2批生产的，也是一批薄一点，一批厚一点，总会有个过渡的款，中高档的夏款童装价格在30-50元之间。
秋：至于6-7月份，则是童装的淡季，一般儿童节过后大家都闲下来了，买家们拿秋季的款一般是在8月初左右，到10月，这段时间是拿秋款的，中高档的秋款童装价格在20-70元之间。
冬：冬款的拿货时间是在11月份一直持续到过年，这个时候大家一般分为内搭和外套搭配，厚的羽绒服外套的可以高到100多元，内搭的低的也要50元左右，中高档的冬款童装价格在50-140元之间。
提示：
一般北方的拿货时间会比南方提前，但是主要的网络拿货的还是南方的网络市场比较成熟，北方的还是习惯走传统线下路线，但也不排除将来跟着网络趋势走线上。
注意：
对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也行;而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：
1)、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制;有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生[来源:
2)注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了;如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果;所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。
3)不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线?把握好店铺品味：是做休闲还是以小可爱淑女为主;但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的~。
行业分析-童装
目录
1. 童装行业最新政策 ................................................ 3 2. 童装行业出口概况 ................................................ 4 2.1 童装行业历年出口额 ............................................. 4 2.2 童装行业中国出口市场分析 ....................................... 5 2.3 童装行业国际市场进口情况分析 ................................... 7 2.4 童装中国出口货源地分析 ......................................... 8 2.5 童装行业特点及发展趋势分析 ..................................... 9 3. 环球市场行业分析 ............................................... 10 3.1 环球市场童装买家地区/国家/类型分布 ............................. 10 3.2 环球市场童装行业买家活跃度 .................................... 11 3.3 环球市场童装买家询盘情况 ...................................... 12 3.4 环球市场童装行业买家、查询增长量 .............................. 13 3.5 童装行业关键词搜索推广排名与自然排名效果比较 .................. 13 4. 群体品牌GMC .................................................. 14 5. 部分行业展会 ................................................... 16 6. 行业买家简介 ................................................... 16 7. 厂家成功故事 ................................................... 20
1、我国首部专门针对婴幼儿(年龄在24个月及以内)服装服饰安全制定的行业标准——《婴幼儿服装标准》于今年10月1日起正式实施。《婴幼儿服装标准》中特别强调，因干洗剂中可能含有刺激婴幼儿皮肤的物质，婴幼儿服装必须在标识上注明“不可干洗”字样或标志。与以往的相比，该标准更加明确了服装内物质含量的量化指标。其中规定在婴幼儿服装服饰中的可萃取重金属含量中，砷含量不得超过每千克0.2毫克，铜不得超过每千克25毫克。而最受家长们关注的甲醛含量则必须小于或等于每千克20毫克。为了保证衣服不刺激婴幼儿娇嫩的肌肤，其pH值必须限定在4.0至7.5之间。标准明确要求，婴幼儿服装中禁用可分解芳香胺染料，并不得存在异味。
2、2010年6月8日，美国消费品安全委员会继续推行《消费品安全改进法》及其他法例所定的不同条文，委员会建议把风帽、颈位、腰位或底部有抽绳穿过的若干类童装上衣列为重大产品风险，建议涵盖于颈位及风帽配有抽绳的2T至12号尺码童装上衣，以及腰位及底部配有抽绳的2T至16号尺码童装上衣。
3、国家外汇管理局发布《关于在部分地区开展出口收入存放境外政策试点的通知》，宣布从10月1日开始，在北京、广东、山东、江苏四个省市开展出口收入存放境外政策试点。而在这四个地区当中，广东、江苏、山东为我国童装产业对外出口的主要货源地，这一政策无疑将普遍惠及我国该产业的发展。 新试点方案可使境外留存资金直接用于货物贸易的对外支付，从而有效减少服装出口企业的外汇资金跨境划转费用及汇兑成本，为服装出口企业提供了极大的便利。
4、2010年12月1日，欧盟REACH法规第一个正式注册截止期将生效，对新化学物质的登记要求更加严格，而且会成为企业通过环评的重要条件。出口欧盟的外贸企业如果未能在该机构获得正式注册，将无法再向欧洲出口。REACH法规将消费品，例如织物、服饰、鞋子等质检控制。此项法规应用于27个欧盟国家及冰岛、列支敦士登和挪威。该法规生效后，物质检测和分类物质注册两方面内容将使我服装出口企业承受较大的成本上升负担。 5、2009年2月4日召开的国务院常务会议审议并原则通过纺织工业和装备制造业调整振兴规划。根据规划，纺织品服装出口退税率由14%提高至15%，2010年年内暂无调整。
2.1 童装行业历年出口额
根据我国童装2007年到2010年出口数据统计，2007年童装出口金额为29.19亿美元， 2008年达到30.73亿美元，小幅度增长5.28%；随着我国服装出口与其他国家的贸易摩擦频繁以及金融危机下贸易保护主义抬头，欧美等发达国家和地区对其设置的各种技术贸易措施层出不穷，尤其是对童装、婴幼儿服装实施了更为严格的监控，导致我国出口服装被多次通报。2009年，我国纺织品服装的出口贸易受到了极大的影响，童装出口额也相应下降到26.53亿美元，比2008年同期回落13.71个百分点。2010年前三季度出口童装22.5亿美元，比2009年同期增长14.3%，预示着我国童装出口在世界经济回暖的大背景下即将出现新一轮增长。（数据来源：中国海关、中国商务部网站）
从我国童装行业2007年到2010年1-9月份出口额可以看出，我国童装在2007年到2010年同一月份出口额都是比较相近的。同时，我国童装行业出口具有循环的特点：每年第一季度是我国童装出口的淡季，随后在第二季度逐渐回升，在第三季度达到出口高峰期，之后逐渐回落。其中，2007年到2010年童装历年第三季度出口额占当年前三季度总额的比重分别为42.36%、40.26%、39.36%和43.14%。
2.2 童装行业中国出口市场分析
2009
目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化会产生需求的变化。产品由受到季节变化、消费周期、时间分配的影响，常常会集中在某一时段出现销售明显下降或基本处于停滞状态，企业一般就将这个时间段称为产品的淡季。但值得注意的是，由此类原因造成的淡季只是销售终端需求量的减弱，而不代表产品本身存在问题。在以季节划分的淡旺季里，每个行业、每个产品都有短则3个月，长则半年甚至3个季度的淡季。 童装也是如此，冬季、夏装的界限十分分明。特别受季节、气候等因素影响的行业。
篇一：童装店实习暑假社会实践报告
童装店实习社会实践报告
院系：经济学院 年级：201x级 专业：国际贸易与实务（专） 班级：2班 姓名：李xx学号;201103027xxxx
实践单位：枝江巴拉巴拉童装店
实践时间：
实践报告正文:
一 实践目的： 参加社会实践，是让我们大学生走出校门与社会接轨的一种良好形式。一次亲身经历的活动，能让我们更新观念，与时俱进，吸收新的思想与知识。为了更好的融入社会生活，实践是非常有必要的。我想利用这次寒假，这充分而有效的时间去多多了解社会，故而想找一家服装店做一名导购。
二 部门概况及发展情况： 巴拉巴拉balabala是中国环境标志认证产品，第十届“中华杯”国际童装设计大赛唯一金奖。中国最受欢迎的十大童装品牌，浙江品牌产品。
三 实践内容
1、找工作
以前总以为偌大一个枝江，招聘启事贴得到处都是，理应很快就能找到工作的。却发现我和同学找了半天之后，碰到的闭门羹„„不计其数。终于,顶着寒风的苦苦寻觅没有白费，我们共找到了两份工作。一份工作是在“巴拉巴拉”bala bala卖童装，第二份工作，则是在一个健身房做销售，推销年卡。最后，我选择了童装店的导购员。
2、体验
工作的第一天，和老板商量后，我们被安排上四个全天班（9：00-21：00），其中包括试用期三天，若试用期期间表现不好，将被无条件辞退。第一天，我便遇到了前所未有的挑战——点货（统计店面中陈列的及仓库中存放衣服的款式、大小、数量），并且需要将部分不太受欢迎的商品整理出来，打包后退回厂家。我和店里与我年纪相仿的同事一边忙着清理货物，还要一边接待进店的客人，即使在这样的季节也累得满头大汗。晚上下班的时候，整整六箱半人高的纸箱子已经被塞得满满的了，看着一天的劳动成果，倍感欣慰。我需要尽快熟悉店里的商品，才能自己做销售，继而积累销售经验。
第二天，我知道了一些最基础的小常识，销售童装意思一门学问啊！知道了放在仓库里的货必须按小号在上，大号在下的顺序摆放，这样方便导购为顾客寻找合适的尺码。而同样款式的必须放在一个货柜里。为保证挂面的美观和谐，应注意选择不同款式，色彩协调的衣物，并适当添加帽子、书包等配件。 比如叠版也是展示衣服的一种形式，把衣服的亮点呈现出来，比如图案，字母和花纹。
到了季末，大量的商品需要紧急促销，应总公司的安排，开始压低折扣，原先正价的商品按照一件7.8折、两件6.8折、三件5.9折的优惠出售，最大限度的吸引消费，为此，广告是比不可少的，除了租用广告车宣传以外，还有便捷有限的发传单的形式。为了尽快把传单发完，我们想出一个好方法，把传单放到手提袋里，发给路人。路人愿意接受免赠的手提袋。故而，乐意去看我们袋里的传单。所以，一举两得。“互惠互利”的方法进而扩大了我们的宣传。其实，就发传单而言，我才深刻体会到，如何把发传单变成一件简单的事。由你给别人变成别人需要你给。也许，这只是一个简单角色的转变吧。
果然，广告宣传取得了不错的效果，进店的顾客逐渐增加，短短的一个下午，我们的销售额就达到了7000元。啊，真是有成就感啊！特别是看到你接待的顾客拿衣服去刷条码时，付帐时，心情溢于言表。都在忙碌状态，头晕，嗓子也快哑了。悲剧的是，我还是穿着一双高跟鞋，下班的时候才意识到，痛的快受不了。 这一天让我知道了。不仅是我，而且是所有导购员都在不余遗力的去做好她们的本分。其实，导购员也不简单，一行有一行的难处。 也许，
这是应了那句话吧！万事开头难。我相信，只要开好了头，万事皆顺。又一天的工作，顺利结束。虽是拖着疲惫的身子回家的，但怀揣的是一份激动而喜悦的心情。一是庆幸一天忙碌的结束；二是祝贺自己，原来自己也可以做得很好。所以要继续奋斗啊。
正常上班时间（8：00—14：20）
早起去上班，8:00开门营业，我们得在顾客来之前，把橱柜清理干净，衣服展示区的卫生及货号、上架等细小工作，得全部做完。然后，基本上，9:00左右，顾客会陆陆续续的上门。然后，扣响我们的第一单生意。就在这样的等待中与工作中，我们尽力给顾客提供最满意的服务。挑款式、选颜色、拿尺码，别完条码，我们导购的任务就算基本完成。还有要记得送顾客出门，这种礼貌能让顾客对这么品牌持续地保持好感，这一点至关重要。在工作中，不知不觉就到了吃中饭的时间，又然后，在同事来接工作的班，我们就下班了。一天正常的工作日，就这样顺利闭幕了。
对导购岗位的认识
1 导购的定义
引导顾客选择服装搭配，指导顾客专业的洗涤保养方法。是公司企业文化最直接的传达者，是公司提供顾客优质服务的最直接的执行者。
2导购应该具备的素质
a 良好的心态和健康的心理
b 高度的责任心，关注细节，从小事做起。
c 尊重他人，信守承诺
d 热情周到的顾客服务精神
3 导购工作职责
a 顾客的导购服务，提供优质服务
b 产品的陈列，调整和清洁
c 店铺环境日清和周清
我们巴拉巴拉员工守则
为了保持卖场形象：
你可以美一点，你的行为要更要美一点，不要靠在货架或墙壁上，更不要有撑腰或抱臂等行为。
为了提高你的业务水平：
你必须对每款、每色、仓库都熟记，打电话，发短信等与销售无关的事在上班时间不要做。 为了你上班不是很累，你要脱下你的高跟鞋与夸张的衣物，其实简单也很美！
卖场就是我们的舞台，卫生也很关键，卖场清洁，环境怡人，是做好销售的第一步。 可能有许多你不喜欢的顾客，也不要有太多抱怨，这是对你能力和耐心的考验。 把每一名顾客都变成你的准顾客，也对你自己是一种挑战。
只有喜欢挑战的人，才是最容易成功的人。
如果这些你都做好了，这也是巴拉巴拉给你带来的个人财富，因为你可能进步了不少。 即便你从这里走出去，你也会很优秀。努力吧！
四 实践结果
1 仓库的货号一定要对号入座，只有在管理好仓库的情况下，所有的销售才有保障，否则，无从谈起。
2 对店里的所有衣服的款式，价格要了若指掌。风格，货号要十分熟悉。【今年童装行业淡季怎么这么早】
3 对服装外贸一行，有了初步的了解。而且对衣服的面料有了基础知识，对销售技巧和营销手段都有所了解。
4 每一次的销售都是一次历练的过程，每次与不同顾客的相处都是一次小小的挑战，所以我
一直庆幸我自己的小小成功。因为巴拉巴拉员工守则里有一句话：即便你从这走出去，你也会很优秀。
五 实践总结或体会1、经验
与人沟通，耐心+微笑=成功。首先，在每一次与顾客的接触中，都应面带微笑，就像那句话中所说的，“你可以拒绝一切，唯独不能拒绝微笑”。然后，无论顾客试穿了多少件衣服，花费了多少时间，我们必须做到的是保持耐心。 这样，具备了最基本要求后，我们就可以做到自信、大方，然后有条不紊的服务。这些都是一名导购的成功开始。
产品的推销 （销售）对不同顾客。学会推荐不同价格，不同样式的衣服。
在熟悉仓库的情况下，给客人介绍时，尽量由低价向高价推销。必须得有一个循序渐进的过程。如果，一开始就介绍高价，而且折扣还那么“不合理”，让人不敢接受。因为bala bala是一个品牌，是森马服下一个专门的童装品牌。所以，价格也有所“值”。
2、感情 （人际关系）
在这次实践中，我和我们同事们共同努力，终于为公司拿下出色的业绩。也许是合作的力量大吧！第一天便杀出1.6万的销售额，而接下来的几天，我们也分别卖出了1.3万、1.2万的好成绩。她们亲切，和善，友好。让初出茅庐的我，由生手变成了能手。不得不承认，在这方面，她们是我的老师，不断实践，受益匪浅。在这个店里，我们中有四名长期员工，三名假期工工，我们这样默契配合着，积极工作者，在卖场上独撑一方属于我们自己的舞台。
3、自我价值的提升
通知这次寒假社会实践，我感觉自己真正的长大了。在没有老师同学的指点下，把一切事情都要学会与同事与老板一起尝试着解决，而更大一部分还得看你个人的处理问题的能力。而这一点在对待顾客问题上，得到了充分体现。因为不同的顾客要求不一样，而且喜爱、性格、说话方式、语言各有所异。所以必须自己学会处理，学会灵活处理。
而这次实习，让我对服装行业有了基本的小小的了解，在以后做外贸方面攒下了一点小小的资本，一步一步在不断提升自己吧！吃苦，不怕困难，敢于挑战，这才是一个真正有理想的青年。篇二：经营好童装店的方式与技巧童装经营方式与技巧
? 根据当前的服装市场，童装是最有商机的，选择童装作为自己的经营对象。选 择童装加盟店原因很简单，通过多方考察，发现童装更新频率快，顾客舍得花
钱买，而且成本比较低，销量好。但有一个不可回避的事实——利润低。我和
其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是30%至35%。要坚信童装
一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。
不同月份童装的销售分析
? 一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气 候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳
节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.
三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体
日期在38节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上
市。
四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,
冷暖适中,春装热销中.
五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在51长假期间,双
休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.
六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此
时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.
七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩
货。建议低价促销。【今年童装行业淡季怎么这么早】
九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具
体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差
较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人
多成交低。此时各位店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和
陈列,准备迎接旺季。
十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双
休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但
秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国
庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆7天长假,长假过后由于消费者地
心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持十五天左右),所以希望各店主充分
利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的十五天低谷.
十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍
晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣
诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升
冬装成交量。
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二、童装店的选址很重要。
? 这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而童装本身利润又有限， 这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成
分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定
也能转出去?璧如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等，所以转让
费是很烫手的。1 } x$ t9 d |8 h& q) i0 [
好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地
段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。
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三、市场定位要准。
? 现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这 时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱
炸”。
定位包括：做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工
薪族、低收入者);风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休
闲等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而
轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看，说
你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特
色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：顾
客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那
样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。# e. e ? q( n
四、 童装进货最重要。
? 货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货
三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何
选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。, `.?
?
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? {* h, u$ f/ x6 m 五、 注重童装店内装修和陈列。 装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。 e9 b# x d: y( x e& o) ^ 单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。(这样做，在取衣服就有些麻烦，但只要销量好，麻烦算什么呢，哈哈)。6 l2 ^% @) w k8 s; ]+ z0 q 六、建立会员制度。 建立会员制度主要目的是留住老顾客，给每个老顾客建立档案，根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。譬如在特别节日问个好：孩子生日、三八妇女节等，还可以送点礼品，礼品要有创意，不要老送袜子什么的。给大客户送一本亲子教育方面的书，或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的。对于这一点我也在不断探索之中。; x w7 j1 {5 i* s- h3 a 七、要舍得做宣传活动。 要记住：得做广告，是让对手给你出费用。为什么?顾客都到你店里来了，是不是对手在给你出广告费呢?做宣传更要有创意，也要精算成本，前面已提到，童装利润很底的，但不是因为利润低就不做必要的宣传广告了。今年夏天我和别人搞儿童摄影共同印了8000份塑料扇子。我的广告占一面，他占一面，费用平摊。把这些扇子六一前拿到学校门口免费发，结果现在大街小巷都可以看见我的广告。效益还可以。这里只是抛砖引玉哟。7 z+ a, p6 d5 g# n1 v 八、关于还价问题： 是否还不还价，这是我自己反复徘徊的问题，到现在还没跳出这个怪圈。原因
如下：不还价对开始是很不利的，我一不还价，生意就跑了60%。但是大家都
知道的，做还价的生意很累的，而且不利今后的发展。但问题是现在怎么办?
眼前的怎么收拾?尤其是像我这样的单店，不还价似乎是不可能的。如果是两
间以上店铺是坚决不能还价的，店大欺客嘛。我现在的做法是，一般只还5
元，再多对对不起，不卖!市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比
较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会
选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易
激起妈妈们的购物欲望。
童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，
还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动
童装店补货一些小经验
孕婴童店中的童装加盟小店也是在市场中一个个小型买手，那店主们又该如何从整体对自己的小店统筹才能盈利呢，除了选货童装店的补货也是一门技术。
第一步，首先收集几个主要基础数值，先统计累计销售数量(自上货日起)，然后计算库存数量(店铺+中心仓库)，统计上柜日期，清楚记录货量，最好使用E商乐类型的专门软件进行库存和销售记录，方便及时了解各种信息。
第二步，以上柜日期计算出销售周数，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数，然后用累计销售数量除以销售周，这样就计算出该货品平均每周的销售数量。
第三步，用库存数量除以平均每周的销售数量，即得出剩余库存销售周，剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照工厂、供货商或者品尚儿童网的补货速度，追加订单是否来得及。
淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降。淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。
淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率。旺季是品牌童装加盟商最高兴的时候。几乎是进什么卖什么，如何面对旺季?也四个字：“大步流星”，旺季最怕缺货，不是总部缺货，而是品牌童装加盟商补货不足;在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量;淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机;旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货。如何做对换季?季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要。季节性商品怕压货;如果操作失误，前面赚的就是后面亏的。其实也是四个字：“先走为快”，来得快、去得快、多种选择、充分陈列。针对季节性商品的经典在于季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货。你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了;中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了。总之：淡季—小步快走，旺季—大步流星，换季—先走为快。
新手关注：一年中童装零售淡旺季
一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。
三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。
五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。
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六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。
七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。
九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时大家应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。 十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各加盟商充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷。
十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。 十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
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