【www.guakaob.com--作文素材】
下面我来给大家说说我做的一个店铺，店铺是一个两皇冠的男装店铺，由于掌柜是吉林延边的人，也靠近朝鲜、韩国等一些服饰有特色的国家，所以掌柜卖的衣服的风格和版型都有韩范，很受买家的喜爱，而且店铺的评分什么的都比较好。我一开始只是帮掌柜做直通车的，后面了解到掌柜对微淘不是很懂，微淘上面基本上没有去怎么打理，所以经过和掌柜的沟通之后，掌柜答应让我来给他做微淘。
可以看到，客户店铺的粉丝量和微淘的广播都不是很好，那怎样才能让粉丝量做起来呢？
在做之前咱们首先是要让买家关注我们，可以通过那些方式让客户来关注我们呢，我这边有三个方法——
1.在店铺首页放上微淘二维码，这样买家在看中店铺宝贝的时候就可能会扫二维码，关注店铺。
2.在包裹上加入微淘二维码，买家在搜索宝贝之后如果对宝贝和服务满意的话那买家可能会扫二维码关注店铺（另外这个掌柜们可以做一个互动，那就是买家关注之后可以返现或这事发放优惠卷）。
3.在客服回答问题的时引导买家关注微淘。
通过这三个方法，让买家关注店铺，买家进来了，然我们就要去维护和这些买家去互动。对于从来没有进入过微淘的掌柜，首先就是要开通微淘，开通微淘很容易的，只要你点击申请开通然后用自己的淘宝帐号登入就可以成功的开通，然后就是设置好一些个人的信息。
不过这里有一个要重点说一下的，那就是账户名字，掌柜们在设置账户名字的时候一定要想好之后在输入，因为这个账户名字是不能修改的，其次就是设置头像，头像这一块尽量用一些和自己的昵称符合的。把需要设置好之后，
一、内容
首先咱们来说说内容，通过微淘的广播来发送内容，现在很多卖家包括一些大卖家微淘的内容很多都还沉寂在过去拼命的发产品内容和促销内容，这样的内容吸引一些新买家还可以，对于一些经常逛淘宝的的老买家来说，这样的促销内容对他们来说已经完全没有什么吸引力了，所以咱们要做一些创新的，我在帮这个店铺做的时候就走了创新路线。之前我先不发产品和促销的信息，我先去找客户了解了一下店铺的发展史和店铺的成长，大家都知道一个网店做起来有N多真实的故事，所以我先在微淘里面发了店铺的发展史，这样在买家看到店铺发的内容的时候那买家就会有兴趣去看，因为对于8090后来说，这些真实的故事是最容易打动他们的，当然如果你一味的发这些故事也是不行的，咱们也可以发一些自己对行业的知识，比如说我帮这个店铺做的是服装的，那就可以写服饰的搭配，选购指南等等，这样也是很容易吸引买家来看的。
不过这里需要注意：写好了文章，一定要在店铺里做好链接哦！要不然就白写了，一定要让我们的店铺和我们的微淘动起来。那除了刚刚说的店铺故事和行业知识之外还有什么要写的呢？比如说咱们还可以写下面的这些：
1、店铺的长期的促销活动。比如：老客户或老客户介绍来本店购物，均享受折扣优惠！
2、店铺新品体验活动。店铺新品上架、折扣优惠或者是前多少名免单或半价等等，要及时更新贴子，但不能动不动就发上新动态，最好是等有一批次的新品上了之后在发一次。
3、品牌文化或经营理念等。
这里有一点各位掌柜们要记住，写出来的内容，一定要是你自己亲手写的，也就是我们说的原创，不要去转一大堆无用文章或者是别人写得再好的文章，也只能拿来参考，转载别人的文章没有任何意义，一定要认真的去对待每一篇文章，要求真实而不求量，只有用心去写，才会有人认同，写文章，不论你写的怎么样，都不要去复制别人的故事，那样虚假的估计对你的店铺没有一点帮助。
写文章在于坚持，所以不要写两篇就不写了，微淘就像掌柜做店铺一样的，效果是一点一点累积的，只有掌柜们不断努力，才会发挥它真正的作用，试问哪一个店铺不是几年甚至几十年才成就起来的呢？
二、玩法
我就是通过这些内容来吸引粉丝的，内容有了，那咱们现在在说说玩法吧，现在比较流量的完成有很多，微淘的玩法我用了很多，下面就给大家介绍一些，比如说我玩的这些：
1、盖楼
这个是现在经常玩的一个玩法，粉丝回复限定的语句，然后利用楼层数进行抽奖，抽中的楼层的回复粉丝获奖。抽奖的方式有很多，比如说一个小时的销售额或销售量、彩票的中奖号码、或者是一些特殊的数字等等，下面是我自己订的一个游戏规则，大家可以看看。
第一点是一定要的，如果连关注都没有的话，那他就不是你店铺的粉丝，那如果全都是没有关注的，那这个活动就没有意义了，这个活动也是有优势和劣势的
优势：有挑战性，好玩刺激，能激发粉丝的参与热情。最重要的是能有效防止粉丝作弊——能否中奖，全凭自己的反应速度和运气。劣势：因为只有接近中奖的那个时间点，粉丝的参与度才会高，而且有的粉丝就算知道要等到某个时间点才能抢楼，可能到时候有事情在忙或者会忘记这回事了。这些因素都会影响到参与人数。
2、看图找茬
根据两张对比图片，找出不同的地方。这个游戏大家应该多多少少都玩过吧，这个就是从“大家来找茬”繁衍出来的，玩法很简单，找一张图片，然后修改一些地方，粉丝们找出规定不同点，然后根据时间来设置奖项。
3、新产品投票
掌柜在每次想要推广或者报活动的时候总是要考虑那款产品做到起来，于其掌柜你一个人考虑。不如让你的粉丝一起来帮你决定，罗列几张新产品图，让粉丝投票，选出最喜欢的一款，这样掌柜们就不用左挑右选的了。
4、看图猜价格
这个也是适用于新品的积累，掌柜在上新品之前可以用一张还没上架的产品图，然后让粉丝猜价格，猜中者获奖，至于奖品的话，掌柜可以自己决定。
上面就是我玩的一些玩法，当然我用过的玩法远远不止这一点，还有比如说找繁体字、看图竞猜产品价格、拼图等等、如果掌柜们觉得不好做的话，可以在微淘导航栏里面的互动营销里面看看，那里面有很多工具，我也是用过的，另外，需要强调的是，每种互动游戏的玩法都有利有弊，大家应该根据自己的活动目的和客户群体进行选择，可以结合几种游戏方式来同时进行，效果会更好哦。
这里面有收费的也有免费的，主要还是要看掌柜们怎么去运用，只要掌柜们运用的好，那你的微淘的粉丝也会飞涨起来，
好了，上面就是我的一些微淘的思路以及方法，可能和大卖家比起来我玩的只能算是一般，不过我做的这个店铺经过我的帮助下店铺的粉丝量已经是上升了很多了。
可以看到店铺优化之后从之前的9000多粉丝上升到了现在的6.3万粉丝量，微淘的广播也是从之前的7条上升到了127条，这还只是优化了2个半月的时间，目前还在优化中，相信后面的的粉丝量会不断的上升，掌柜们可以想想，如果您的粉丝量到了10W、100W，那你店铺的老客户会有多少，所以只要把这些运用好，你店铺不愁没有客源。
三、总结
下面给大家来总结一下吧，运营是个很细致的工作。新媒体最重要的事情就是内容和运营。做好了，粉丝自然会来。我之前总结过5条原则：
第一、捭阖纵横，经常和微淘的小二联系，经常关注微淘论坛，加入一些微淘相关旺旺群消息，发现有什么活动及时的去参与报名，资源不会等着你慢慢的去拿，机会更是不等人的，这些都是要靠你自己去争取的，有活动比别人行动更积极的去参与，微淘内容更用心的去做，这样的卖家，小二没有理由不给你资源。
第二、竭泽而渔，不要贪一时利益。如果你在微淘里面天天发广告和促销，一次两次可能粉丝们没有什么，但发多了粉丝会厌烦。做微淘运营，要让粉丝记住你的店铺要和他们交朋友，让他们对你的账号产生好感，远比促销重要。一旦建立忠诚度，那绝对是铁杆型的粉丝了。
第三、货真价实，做一个真实的账户，这种账号一定会很受欢迎。内容不一定要求都是原创，平时也可以去找找其他好的东西，但一定要渗透着自己独有的想法，不管用什么方式，简单的复制、粘贴，没有个性，终究走不远。
第四、长计远虑，利用好微淘里面的工具和粉丝们做好互动，包括微淘上线的自定义菜单。经常规划并发起各种抽奖、抢楼、投票等游戏和活动来吸引粉丝的活跃度，让粉丝们有便宜可占，让粉丝们记住店铺，让他们实实在在地得到实惠。在这个时代，营销创新的速度比质量更重要，掌柜们要记住这句话。
最后一条也是最重要的一条，想要把微淘、把店铺做好，既要做到这三点：坚持，更新，坚持更新！
淘宝店铺运营篇之微淘营销男装皇冠店
众所周知，3月8日是妇女节。但从2014年开始，淘宝就把这一天定义为“生活节”了。在当天，用户通过手机淘宝，可以抢购餐饮、百货类消费以及KTV、电影、餐饮等各类娱乐消费优惠。作为男装品牌，GMX看似和吃喝玩乐没什么关系，但也没闲着。借着阿里力推手淘的东风，GMX在当天无线突破千万销量。
玩法一：微淘盖楼。
主题：寻G仕新好男人，三八购物节全民盖楼。
玩法：3月4日，通过微淘发起盖楼工程，抢占“38”结尾的楼层的用户，可在3月8日活动当天，在店铺购买对应楼层的吊牌价以内产品一款，后续可享免单机会。
效果：活动发布一个小时，楼层评论突破1万，评论活跃度男装行业排名第一，新增微淘粉丝4800，同行第二，累计熟客粉丝达到9.6万，累计粉丝总数突破64万。
玩法二：定制开发游戏
主题：“煮男，生活家的新势力”烹饪游戏
玩法：受众进入游戏选择自己喜欢的食材，吹一吹开始烹饪。在游戏场景中，GXG会加入优惠券，同时植入三八当天的主推产品，通过不同“菜系”的产品搭配，提升产品诱惑力，让男人觉得衣柜里确实少了那么一件。前期通过微博微信和微淘进行预热，让用户参与活动，随后发放大批优惠券，刺激用户购买。
效果：3月8日，一万多人参与游戏并且领取优惠券，累计引入PV7.85万。
总结：无线活动要尽量操作简单，降低用户参与门槛；和时事结合强调“好男人”等概念，可以博取用户好感；抢免单、抢优惠券等利益引导，能快速吸引用户关注；把控活动发布时间，一般白天发布的帖子互动率都一般， 20:00-22:00互动效果较好；持之以恒的高质量内容运营，才能在后期继续黏住粉丝，吸引关注。
2014年双十一，GXG的预热表现可以说是非常抢眼的，通过联合大V和老天爷对赌“双11下雨就免单”，联合网红和普通用户进行“变身”等策略，博得行业内外阵阵喝彩。在小编看来，这两场营销之所以爆发，一定程度上是借助了大V的力量，通过大V，带动了大批粉丝的关注。其次，事件本身带有的“出人意料”，也吊足了潜在消费者的胃口，让不知道GXG的消费者，愿意花时间一探究竟。以下，我们就来看看GXG怎么玩的吧？
玩法一：下雨就免单
步骤一：10月16日，联合龚文祥、鲁振旺、吴蚊米、鲁国平等电商大V微博晒伞，伞上除了“gxg.jeans双十一下雨就免单”外，无任何信息，引起业内首波疑问。
步骤二：10月17日，官微发公告和老天对赌：今年双十一，只要下雨就免单，要和老天爷对赌，用天大的赌注，
步骤三：10月20日，微博发布一段众多潮男集体求雨的视频，将大众对这个话题的关注推向高潮。
步骤四：10月22日，网民讨论声量达到顶峰之时， gxg1978天猫旗舰店上发布活动具体玩法。
总结：具体玩法虽然是限定名额且有适用规则，但至少，通过以上几波悬念营销，GXG彻底把网友的胃口吊足了，关注度也得到了极大地提高。不管最后下不下雨，GXG都捕获了大批消费者，品牌也大大传播开来。
玩法二：G因突变
步骤一：海选18个行业代表，包括留几手、售楼先生、暖小团、娱评人扒皮王等微博网络红人，为他们提供GXG服装，并记录他们前后变型的过程，强调风格变化；
步骤二：通过明星微博、微信大号转发视频和变装前后定妆照，强化“在中国，男装只有两种风格，GXG风格和非GXG风格”；
步骤三：从流浪汉变身明星范，从宅男变身时尚男神，各类职业同台亮相，集中引出——想要实现G因突变，上天猫，就购了。
不管是三八生活节还是双十一，在发起不同活动时，GXG做得最好的一点，是极大地调动用户的关注度。在手机端，盖楼活动和小游戏参与成本不高，用户操作方便，获取奖品或优惠的成本几乎为零，因此可以吸引粉丝广泛参与；在大促预热中，则四两拨千斤，通过大V撬动数以千万的粉丝，再以充满悬念的营销内容，把粉丝转化为自己的潜在用户，甚至直接消费者。这些经验，希望能对广大卖家有所启发。
GXG男装，2014淘宝营销案例篇之GXG大促破千万
男装天猫店运营策划方案
一丶年度目标
1丶天猫店年度销售额目标1000万/年，年度推广成本控制在20%以内，毛利50%以上，转化率2%-4%左右，复购率30%左右。
2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队，KPI考核合理
二丶年度运营核心规划
1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划
2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化S0P规范制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工
3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案
4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化
5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。 6丶社交媒体的运营，微信丶微博的日常运营与推广【男装微淘文章】
7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动
8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等）【男装微淘文章】
9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等）
三丶市场分析
1丶行业分析
大码男装整体市场销售额逐年上升，全网年度销售额过千万的店铺一共有10家。行业整体流量及成交趋势,2014年度1-2月份增长率偏低，主要因为春节导致流量骤降，3-5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏，6-8月份进入大码男装类目淡季，流量丶转化率均有所下降，导致全网成交量下降，因此，相对而言其增长率为负增长。9-11月，进入男装类目旺季， 12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划 大码男装类目市场份额占比分布，其中T恤占26.89%，夹克占比20.79%，衬衫11.14%，针织衫/毛衣7.67%，牛仔裤6.84%，休闲裤6.7%，卫衣6%，西服2.84%，棉衣2.68%，毛呢大衣2.56%，风衣1.86%，P0L0衫0.94%，皮衣0.88%，羽绒服0.85%
2丶竞争对手分析(月销售笔数在10000笔以上大码男装品牌)
法国PANMAX月销售笔数为20360笔，预估月销售额为610万左右，SKU为404，品牌定位是法国大码潮牌，消费人群是25-40岁喜欢时尚丶潮流的人群，价格定位：短T恤99-119元，短袖POLO衫/衬129-179元，短裤139-169元，夹克/外套189-398元，长衬衫/长T恤129-189元，其中98元特价一件，为主推爆款，针织衫/开衫139-218，牛仔裤189-268，休闲裤169-189元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客+站外。
JSMIX月销售额笔数为13418笔，预估月销售额为400万左右，SKU数284，品牌定位是大型男穿搭的那些事，消费人群25-40喜欢新潮，艺术范十足的人。价格定位：休闲短裤
149-229元，短袖T恤99-169元，短袖衬衫139-169元，背心69-169元，牛仔裤159-259元，长袖T恤59-189元，其中59元特价，休闲长裤139-249元，长袖衬衫135-269元，卫衣91-262元，夹克210-429元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客
thepang月销售笔数11635笔，预估月销售额为350万左右，SKU数297，品牌定位大码男装领先品牌，消费人群18-28岁喜欢韩版丶都市休闲类风格人群，价格定位：长袖衬衫168-249元，毛衣针织衫108-259元，裤子158-228元，夹克/外套198-396元，马甲/背心119元-268元，卫衣88-238元 西服258-378元，长袖T恤88-169元，短袖T恤88-129元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客
韦恩泽维尔月销售笔数11067元，预估月销售额为330万左右，SKU数为574品牌定位原创大码男装，消费人群为25-40岁左右喜欢潮丶混社会，文化层次不高，老板一类人群。短袖T恤79-139元，长袖T恤109-239元，短袖衬衫139-209元，59元短款秒杀，长袖衬衫149-279元，POLO衫149-179元，卫衣149-269元，夹克/外套179-539元，毛衣针织衫149-399元，西服399-519元，大衣/风衣219-469元，短裤149-209元，休闲长裤169-259元，牛仔短裤139-199元，牛仔长裤149-279元，运动裤169-229元。主要推广方式为直通车+钻展+淘客
巨鲨月销售笔数,64，预估月销售额为2.5万左右，SKU数为46，品牌定位米兰设计原创品牌，品牌精神崇尚自信丶优雅丶自在丶从容，消费人群25-40岁左右白领精英阶层。价格定位短袖T恤111-239元，短裤239-379元，长裤259-499元，长袖衬衫199-259元，短袖POLO159-259元。针织衫/开衫199-269元，羽绒服459-999元，夹克/外套499-699元，长袖T恤199元，背心169-239元，卫衣299元。主要推广方式为直通车
3丶消费者分析
地域细分：大码男装消费人群主要来自天津丶内蒙古丶河北丶辽宁丶山东丶山西丶西藏丶新疆丶北京丶河南地区，主要分布在东北丶西北丶华北等北方地区，主要原因在于北方男性相较南方男性体型更大。
人群定位：其中男性占比为59%，女性占比为41%，主要消费人群为18-35岁之间，喜好度主要是运动一族，买家等级为新手丶初级丶中级，消费层次中等占比51.8%，高等占比为31.4%，中等偏高人群合计占比为83.2%【男装微淘文章】
4丶自身STOW分析
优势：定位精准，锁定28-40岁中高端胖男人消费人群，喜欢随意自在的商务休闲风格；主打米兰设计风格，有独特的设计优势；天猫扶持原创设计品牌，有一定资源扶持可以入住腔调频道，获取流量扶持
劣势：产品线过于单薄；价格制定过高，受众群体偏低；推广不给力，流量偏低
机会：大码男装市场份额不断增长，目前月销售10000笔以上的大码男装品牌都不是商务休闲风格，商务休闲大码男装不存在强有力的竞争对手，有成为类目知名品牌的机会 威胁：新品牌前期拓展市场难度高，后期容易出现供应链问题等
四丶市场定位
分析结论
1丶目前大码男装整体市场容量较大，并且逐年呈现上升趋势，商务休闲大码男装存在巨大机会。2丶大码男装主要来自互联网企业在线上的销售，基本都是纯电商品牌，价格大多以中端价格为主，过高的定价受众面较窄，不容易作出高业绩。3丶客户消费层次较高，对产品品质和客户体验具有较高要求4丶竞争对手推广渠道主要主要是直通车丶钻展丶淘宝客等
市场策略
1丶品牌定位策略：意大利原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自在丶从容的品牌风格，追求极致的细节完美
2丶消费人群定位：主要客户群为28岁-40岁白领精英阶层
3丶产品线定位策略：根据男装类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量
4丶全年运营节奏定位，严格按照男装类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。
5丶价格定位策略：价格需要有所下调，价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群 6丶渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻腔调频道
7丶运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择某个品类某款产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。