【www.guakaob.com--话题作文】
这篇文章是知乎知名答主、聚透创始人&CEO;秦小明在知乎上的处女答，获得了16K赞同，也由此奠定了其在知乎上18线写手的江湖地位。恰逢作者在聚透群里讨论工作和收入等话题，故将此文略作修改，分享给大家，以飨读者。如要联系原作者，可前往聚透App，作者聚透ID：秦小明。
总结：要想获得高收入（月入十万），不承担风险，是永远不可能的。生活绝大多数时候都是只见贼吃肉，不见贼挨揍的游戏，不要只盯着别人的收入，要看看别人背后承担了什么，你是否承担得起。
知乎上的原问题是：月入十万，难么？
题主提到的月入十万，显然是站在一个打工阶层的视角来看问题。很多人工作后都非常努力，兢兢业业，早出晚归，不忘闲暇周末报各种培训班，甚至脱产回炉再造念MBA，这一切的努力都指向一个目标：早日升职加薪，实现月入十万，甚至财务自由的梦想。
然而残酷的是，这些方式，基本都无法让你达成月入十万的目标，更不用说财务自由。就像题图告诉你一样：此路不通！
1. 一个纯粹而简单的真理。
所有打工者创造的价值都远远超过其获得的收入。
假如你是一个房产销售员，你每个月为公司创造的业绩可能是几千万，但你的工资只有几万块（已经很好了）。
你是一个产品经理，你主导的一款App为公司带来了千万级的投资，然而，你可能只拿到了不过三十万的年薪。
你是咨询顾问，没日没夜加班，做了一单三个月的项目，公司收取了客户300万的咨询费用，而你们所有项目成员，加起来不过拿到了30万的工资。
2. 收入分配的优先级次序。
收入分配的要素按照优先级排序是：风险>资本>劳动。
对于单纯的打工者而言，往往其投入的要素是优先级最低的劳动，所以其在价值（收入）分配当中，也处于分配链的末端。
金融学里一个基本的理念是，所有资产定价都无法绕开风险这一核心要素，或者说资本资产的定价，就是对风险的定价，也没有什么大的问题。诺贝尔经济学奖的成果之一CAPM就是讲述资本资产的定价，取决于它同整体市场的联动性（风险大小，行业里叫beta）。
这就是为什么在投资行业，往往绝对收益最高的是成功的天使投资，极端如MIH对腾讯公司的投资，3200万美元变为现在近600亿美金，回报2000倍，这一成绩全球投资界至今无人超越。这是对风险是价值分配的第一优先要素的最好例证。
不承担风险，是不可能获得高回报的。同样地，成功的创业者后续获得的一系列财富，也属于利用其承担的风险，参与对价值的分配。
第二个要素是资本。
资本这一要素和风险往往是联接在一起的。但有时也可以是分离的，例如在Pre-IPO进入的资金，可能承担的风险就比较低，而早期的（互联网）创业者几乎不会凭借资本参与后续创业成功的分配。MIH类似的案例，则属于资本和风险相结合的情况，为多。
最后才是劳动。
这就是为什么之前提到的那条真理如此普遍而纯粹。因为劳动的提供者，几乎不承担任何风险（如果失业算一个的话），无论公司经营情况如何，你总会获得规定的报酬。
3. 另一个简单而纯粹的结论。
打工者创造的价值，通过让渡风险，大部分转移给了老板（股东）
企业价值的大部分是员工创造的，这个结论没有任何问题，没有哪个公司可以仅凭老板和几个管理层就能实现营业收入和增长。但只有老板承担了公司经营的风险，员工没有，甚至职业经理人也没有。
员工通过让渡自己创造价值的大部分给老板，同时也让渡企业经营的风险，这其实是一项公平的交易。
市场对风险的定价，以及由此形成的承担风险作为首要优先要素参与产出的分配，大概是人类文明发展过程中最伟大的发明之一，如果是某个人发明了这个规则，这个人足够拿一百次诺贝尔奖。
对风险的承担其实是市场发挥资源配置作用的关键之所在，在产出前面，以承担风险的多少来决定最终的报酬分配，也是整个经济和商业体系运转最公平的保障机制。
富二代，官二代，贪腐怎么解释呢？
如果你把各种二代和他们的家族作为一个整体对象来看，其实就很容易理解。贪腐官员，承担了落马的风险，政治生涯终结的风险，身败名裂的风险，所以他获得了应该有的回报，从这个意义上说，也是非常公平的。
4. 离开风险的承担，你只能过一般人的生活。
一般人是什么意思？意思就是，概率这件事是很准的。
你不会买彩票中500万，你不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，你不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁，你也不会娶到范冰冰，或者嫁给王思聪，当然，王健林或者马云也不会哪天碰巧想起你来和你谈个生意。
一般人是什么意思？意思就是，竞争会让你只能过上平均的生活。
你努力工作，兢兢业业，利用闲暇充电，回学校读MBA，和上司同事处理好关系，这些都是一般人所谓努力的范畴。你会做，其他人一样会做，你读哈佛的MBA,别人读个耶鲁的斯坦福的，也并不比你差。
以上提到的这些努力，是没有门槛，或者说门槛是不高的，有太多的人冲进来和你做同样的努力，最后的结果就是[创业网:
5. 月入10万怎么做到的？几个身边真实的故事。
故事一，小明的本科同学，美国Top10大学硕士毕业，回国在北京金融街国内排名前三的基金公司任职。现在工作第5年，基本工资5万，股市好的年景加上年终奖，勉强可以满足月入10万，不好的时候就只有呵呵。
故事二，小明一个非常年轻优秀的学妹，94年，本科毕业刚刚拿到某国际顶级私募股权投资公司的任职机会，基本工资人民币3万5，我猜算上奖金，三五年之后，月入10万也是有可能的。
故事三，我早年在PE/VC工作过，大概见过这个行业拿着高工资的大有人在，比如知名风投的合伙人，不仅月入十万，月入20万，30万的也不算罕见。但是，对我影响最深的不是这些人，而是我看过的一家公司。
创始人普通三本院校毕业，办培训班，对，就是很多名牌大学学生看不起的课外补习机构。月入多少？我觉得没有意义，现在35岁，公司年入2亿。
这几个故事最直接深刻地让我意识到，财富的分配，不是按照学历，按照知识经验，甚至不是按照“能力”来的，而是按照承担的风险来的，如我上述讲过的那样。
前几年我在香港，碰到美股大牛市，标普当年指数上涨超过30%，很多中概股翻好几倍。我自己的基金也当时运气好抓住了VISN的两个交易周翻10多倍的情况，这样的结果，就不是月入十万的概念了。
6. 正确的路是什么？
你可能会说，买股票，或者至少上面描述的这样买股票，和赌博有什么分别？ 创业成功的概率那么小，一将功成万骨枯，和赌博有什么分别。没错，从承担风险这一点来讲，投资股票的持续成功，创业的成功，和赌博的确没有分别，不过这并不重要。
重要的是，你得明白一个简单但是很多人都会忽略的事实：
如果你永远只在一般人努力的范畴里努力，那么你努力的结果一定会被竞争拉平到平均水平，你永远也不可能实现财务自由，甚至也很难实现月入十万。
只有你跳出这片“努力”的红海，开辟一个只有少数人涉足的蓝海，才可能真正取得大部分人都无法获取的回报，这种回报，是对你承担风险的溢价补偿。如果你贪图安逸，生性保守，那你最好趁早放弃不切实际的幻想。
综上，要想获得高收入（如题主所言的月入十万），不承担风险，是永远不可能的。生活绝大多数时候都是只见贼吃肉，不见贼挨揍的游戏，不要只盯着别人的收入，要看看别人背后承担了什么，你是否承担得起。
有这样一些生意，它们不起眼，不风光，甚至看起来有几分寒酸，但它们却实实在在地创造着财富。无论跑江湖还是摆地摊，只要能将商品尽可能多地销售出去，便可从中获得利润。面子与利润往往并不成正比，放下“面子”的小生意，有时更是智慧的生意。从这样的小本生意起家，不但能积累资金，还可从中获得人脉资源和营销经验，为之后的转型打下基础。
先说我第一次是如何摆地摊的。
记得第一次摆地摊，是在十年前，迫于生计，也不知买什么，于是在批发市场转了好几天，也不知道该上什么货，更不知道该如何去买东西，心里很烦 很乱，却又必须得干，否则就没有饭吃，一次转到商场，看到促销水果榨汁机的前面围了不少人呢，就怀着好奇的心情，走了过去看个究竟，，看不多一会就买了十几个，我大概估算了一下，照他如此买，一天最少能买100多个，一个最少5元的利润，一天的利润最少500元，我心动了，决心试一试，想买却又不知从哪里进货，就偷偷的看了一下产品包装是沈阳的产品，有电话，与打电话给厂家，问批发价多少钱，在哪里可以拿到产品，厂家的回复是，必须到在商场搞促销的地方拿货，因为他们是石家庄的总代理，于是又找到商场做促销的人问是不是可以批发一些产品，回复是只能按零售价给我，怕我到外面乱买，扰乱市场价格，无奈只好想其他的办法，，于是又转批发市场各大商场，功夫不负有心人，终于在华联商厦看到了类似产品，并且是河北廊坊的厂家，打电话一询问，价格很便宜一个成本4元，商场买25元，我就坐车到廊坊拿了一箱回来，准备买，第二天，我就兴冲冲的带上产品去摆摊了。。。。。。
第二天 ，我带上产品去了谈北路的早市，去的挺早，摆摊的还不多，可是我又不敢贸然摆摊，不知道什么地方又没有人站，，于是就问已经摆好摊位的，告诉我，整个市场都有人卖了地方，只不过有的摊位可能家里临时有事来不了，就可以站那个摊位，你等一会再摆吧，省得一会再挪地方，，等了一会。看基本上都来了，其中有一个地方没有人摆摊，我就过去了，问旁边的人，告诉我可能那个人不来了，于是我就把产品摆了出来，站在一边等着有顾客来买产品，过了一会也没有人问，就有点不耐烦了，由于从来没有摆过地摊也不知道摆地摊该怎样做，才能让产品好卖，不买东西就着急，这是我想起商场搞促销的之所以买的多是因为i，他们一边做实验以便解说，既然他们可以我也可以，就买了一把小刀，一个水桶，几斤小鸭梨，也开始做起了试验，
从来没做过实验 也从来没喊过，刚开始手忙脚乱，只是在哪里闷头做试验，不敢喊，觉得喊出来很没有面子
也不敢喊，更不知道该喊啥，脸涨得通红，心跳加速，手也有点发抖，可就是喊不出来，真是着急，暗暗骂自己：你这个笨蛋，没用的东西，连喊出来的勇气都没有，以后你还能做什么？难到你的面子就这莫重要吗？
连饭都快吃不上了，真是死要面子活受罪，喊出来有怎末了，难道会有人吃了你吗?,转念又一想：商场买25元的产品，你才买10元，，这麽便宜的产品，不要是顾客的损失，在这里是给他们送好东西来了，万一他们买了拿回家，一用又好又便宜，不定多高兴，多感激你呢！越想越兴奋，于是就打着胆子喊了起来：卖 榨汁器。。。。。。
现在，我开始大胆的喊出来：，榨汁器。。。。。。刚开始喊得声音特别小，还有点颤抖 ，时断时续，
喊了几声之后，就放下了面子，声音越来越大，一边做实验，一边在解说：瞧一瞧 看一看，咱的产品最划算，
新产品 高科技 便宜又实惠；买的买 挑的挑 百货大楼找不着，刀对刀 剑对剑 好货不怕做试验；大西瓜
小葡萄 苹果桔子 水蜜桃，左三圈 右三圈 甜甜的梨汁榨出来，不用煤 不用电 轻轻松松把事办。。。。。。
经过两个小时的试验解说，最后一查，吓了我一大跳，竟然买了50多个，挣了200元多是我上班好几天的工资
以后就辞职不干，专业摆起了地摊。。。。。。
摆地摊时要注意：
收钱时要千万注意假钞！
1： 直接给你假钞，这种情况也许顾客自己也不认识是假钞。
2： 先给你一张百元真钱，当你刚要准备找钱的时候，他又说有零钱，把真钱要回去，然后在翻遍所有零钱就是不够，最后还是把整钱给你让你找钱，他走后你才发现是假钱，
其实第一次给你的是真钱骗取你的信任 ，你肯定要仔细看是否真假，而第二次给你的是假钱，你可能不太仔细看，以为还是第一次给你的钱，就是利用你的疏忽大意，
3： 在你最忙的时候买你东西给你假钱。
4： 几个人合伙来买你东西，把场面弄得很热闹，把你忙的晕头转向，挑挑拣拣就是不买，跟你讨价还价，其中有一人买你东西，趁乱给你假钱，你识破了就走人，你没识破就一个一个陆续走人。
不敢摆地摊 其实就是心态问题而已！
最近很多朋友 都有心想摆地摊 但是总是害怕不敢！！
其实这个就是心理问题呀。。摆地摊 其他是就把你的货
摆在外面给人家看而已。有人要买就卖给他。赚个差价
这个没有面子不面子的问题。。可以想象大超市 或者店面 就是把东西
放在他们的店里而已。如果他们把东西放在外面其实就跟我们摆地摊一样
有想的朋友请记住 就是个心态问题！！看看以下几点也许有帮助
1 调整心态没什么害羞的！很多人都开轿车去摆摊！！
2 多找几个朋友 一起去 人多 毕竟壮胆子 有第一次以后就不怕
3 怕熟人的 请选折朋友少的地方去摆 其实熟人更好 有需要肯定跟你买
4 怕城管的 这个放心 一般城管来就你别摆而已 说点好话 基本无事情
摆地摊卖袜子的吆喝词：
走一走转一转，不买可以看一看
看一看走一走，不买可以瞅一瞅
袜子只卖一块五，经济实惠又舒服
保护你的脚趾头，不让它受脚气苦
袜子只买一块半，省钱舒服又好看
你到商店问一问，他可不卖一块半
袜子虽然有点小，我们谁都离不了
别看虽然很便宜，质量却是杠杠地 穿着好看先不说，而且还能治脚气
大家谁都不容易，都是北漂一族地 今天你来成全我，明天我捧你生意。“大哥买袜子吗？”“ 来两双”
生意一天更比一天强，娶个外国俏女郎
等到春节回家去，带着洋妞见爹娘。 我的袜子好袜子妙，我们大家都需要它的功能很齐全，
第一次买菜的经历
我从小就胆小如鼠，性格内向，从来都是妈妈说一，我不敢说二。就连别人无缘无故地打我，我也不敢还手。但今天妈妈却让我自己去买菜，这不是硬把我往鬼门关里推吗？我泄气地坐在沙发上，用无比可怜的目光看着妈妈，乞求妈妈收回成命。身经百战的妈妈却不受我这套，一翻“拳打脚踢”地把我“轰”了出去。我只好哑巴吃黄连——有苦说不出。我垂头丧气，提着菜篮子慢吞吞朝菜市场走去。
到了菜市场，更是雪上加霜！我哪里知道什么是斤，什么是两。好不容易来到了一个卖肉的摊位，我慢慢踱到摊位前，吞吞吐吐地说：“老…板，来，来两…个肉。”众人听后哄堂大笑，有扶着墙笑的，有抱着肚子笑的，还有倒在地上笑的……我更是丈二和尚——摸不着头脑。看着他们的样子，我的脸顿时红得可以煎鸡蛋了。过了好一会儿，老板揉着笑疼的老脸努力地纠正：“小伙子，你应该说二斤肉。”我一听，脸一下子变得煞白，恨不得找个洞钻进去。我战战兢兢买完肉，正想往回走，忽然想起弟弟说想吃卤鸡爪。哎！我有气无力地叹了口气，只好无可奈何走向卤鸡店。之前“惨痛”的经历，让我有了些经验。我小心翼翼地对老板说：“给我来三斤鸡爪。”果然，老板听我指挥拿了三斤鸡爪。我暗喜，刚要探身给钱，一不小心脑袋“砰”一声撞在玻璃窗上。老板差点就把大牙笑掉了，还好只有老板看见了。我红着脸拿了鸡爪，如箭离弦似的跑回了家。
原来买菜还有这么多学问啊！我一定要学好怎么买菜，让我那“坏妈妈”刮目相看。
开店切记要了解的十条经验
这10个秘诀是集几千家鲜奶吧的成功经验总结而来，
这10个秘诀只有20%的人真正的懂得利用，
开店成功者说，我比很多失败者犯的错误都要多，最终却能获得成功，绝大部分要归功于我最初的店面选址，
开店失败者说，我的产品比别人好，付出比别人多，正因为我的店面位置处于劣势，最终以失败告终，，，
关于这选择黄金店铺的10大秘诀，我们大可不必把它想象成武侠小说那般的神奇无比，你可以把它当成创业路上的一次“成功对话”，无论结果成败如何，做个参考总是好的，比较有很多人应用它成功的开店，甚至走向连锁..........
以下内容，请认真、反复阅读：
1）步行经过该店铺门前的人流量大
这里重点强调的是步行经过，不是开小车、汽车、摩托车，因为如果有许多汽车、摩托车经过该店铺门口的话，至少有几个弊端：一是灰尘大，不卫生；二是不安全，消费者不敢横穿马路走到你店里去，也不敢在你店铺门前停留太久，因为他们会担心被飞驰而来的车子撞倒；而步行经过时，会更容易让顾客停下勿忙的脚步，从而进店进行消费，同时也更容易让他们驻足观望，从而产生购买的欲望。
2）人口聚集的场所
因为早餐消费主要是上午的7-10点左右的短暂时间，而且早餐消费的金额一般不会太高，约3-10元左右，因此，鲜奶吧加盟的利润主要是靠量来完成，这就决定了鲜奶吧必须设在人口聚集的场所，否则量不大，营业额就很难上去。人口聚集的场所有许多，具体有如：菜市场、步行街、公园、广场、学校、车站、十字路口、居民社区等。
3）选择旺的一边经营
一条街道往往有两排对立的店铺，由于受阳光照射、人口分布、产业布局等各方面的影响，你仔细留意两排店铺后就会发现，并非两边街道的行人是一样多的，往往不被太阳照射、店铺后面有小区、有多家早餐小吃或服装饰品、靠综合市场或步行街的一边行人较多，而另一边则行人较少，因此，寻找店铺时须仔细观察，用心分析，哪边人多选哪边，而不是一味的追求廉价房租。
4）要有目标顾客经过的地方
经营鲜奶吧在选址之前，还得看自己打算经营什么产品，首先是先确定自己要做哪些产品？然后再分析这些产品的目标客户是谁？这些目标客户往往会在哪里出现？他们会经过什么地方？„„只有明确了这些答案之后，我们才能找到自己理想的店铺。如：经营包子、馒头、豆浆、油条等则一定选在菜市场附近最为合适，因为广大市民的早点绝大部分是在买菜时购买；而经营蛋挞则首选步行街，因为喜欢吃蛋挞的人群往往是年轻人，而他们也往往喜欢逛步行街。
5）选取自发形成某类市场【如何取得卖菜的经验】
所谓自发形成，就是指没有政府的行政命令手段，由村民或消费者自发自主、且经过多年沉淀形成的市场。如ＸＸ社区的菜市场，可能刚开始时那个社区根本没有菜市场，只是有个卖菜的阿姨感觉这里人多，没有必要挑那么远去到其它地方再卖，于是就尝试着在该社区的某个角落叫卖，没想到效果出奇的好，该社区的许多居民也不想跑那么远去买菜，于是就形成了这么供求关系，随着这种供求关系的不断巩固与发展，就形成了自由交易市场。这类市场由于是自发形成的，因此其生命力特别顽强，消费群体也相对稳定，
有利于商家的长期
经营。
6）根据自身项目和产品来选择地址
我们常说，什么样的和尚念什么样的经书，到什么山上就唱什么歌，做生意也一样，什么样的产品对应什么样的市场，什么样的项目适合么样的人群。因此，项目不同，产品不同，其选址要求就不同。做饰品生意，则选在饰品城或步行街；做早餐，则选在早餐一条街或菜市场附近。
7）要有“傍大款”意识
这里说的“傍大款”，不是叫你去找一位有钱的老板做他的小三，而是说把自己的鲜奶吧开在著名的连锁店、品牌店、早餐小吃店的旁边或附近。依靠这些知名品牌店的产品魅力、知名度、消费群体来提升自己鲜奶吧的顾客数量与质量，从而增加收入。为什么可以“傍大款”？原因很简单，因为这些知名连锁品牌店在开店之初，早已对周围的商圈进行过周密的调研与分析，他们有专业的调研团队，有详细的数据报告，且经营几年能不倒或生意火爆，证明其周围有巨大的市场需求或消费群体。【如何取得卖菜的经验】
8）位于早餐集中的地段
经营早餐生意跟经营其它物品一样，要讲究成行成市，不要怕竞争，不要怕同行多，要换一种思路，同行越多，证明消费者越多，市场越大，就像卖衣服一样，你是愿意把服装店开在五金制品一条街呢？还是愿意把服装店开在步行街呢？答案很简单，当然是愿意开在步行街，虽然同行多，但消费者集中，不愁没有潜在的消费群体。因此，早餐经营者在开设鲜奶吧时一定要选择鲜奶吧较集中，同行较多的地方来经营，只要你的产品有特色，只要你的服务比同行好，只要你的管理比同行强，只要你的做人比同行棒，你的生意就一定会比同行好。
9）要选择有广告空间的店面
如果一家鲜奶吧连门头广告也没有，给消费者的感觉会是怎样的呢？低端、不卫生、无名小辈、夫妻档、没特色„„如果有广告空间，就可以打广告，就可以宣传品牌，就可以展示产品风采。特别是连锁加盟鲜奶吧，如老祖宗石磨的加盟店，其总部就要求所有加盟商均要找有广告空间的店铺，因为唯有如此，才能展现专业、展现品质、展现品牌。
10）选择具有发展潜力的店面
如果能够得知某某地方将会建设大企业，将会成为某类大市场、将会发展房地产、将会成立大超市、将会成为超级综合市场„„只要消息
买卖不算帐，生意难兴旺，
不怕不赚钱，就怕货不全，
见人三分笑，客人跑不掉，
算盘打的精，马褂改背心，
不怕生意小，就怕客人少，
做商变行商，财源达三江，
绳捆三遍紧，帐算三遍清，
青货无正价，买卖不同心，
和气客自来，冷语客不买，
消息抓不准，肯定要亏本，
问不烦，挑不厌，生意兴隆客满店，
一样货百样卖，嘴甜似密卖得快，
紧提酒，慢打油，卖菜卖瓜秤抬头，
货畅其流，利无尽头，
本大利宽，薄利多销，
随行就市，水涨船高，
鸡要卖叫，鱼要卖跳。”
商业
农是肌体商是衣，产是源泉销是渠。
十年能读出个秀才，十年练不出个买卖。 一年能学成庄稼汉，十年难学成生意人。 十年难发庄稼汉，一年能富生意人。
信誉是种子，效益是果实。
人无信用难立，商无信誉难存。
经商信为本，诚召天下客。
创出金字招牌，利润找上门来。
生意经营千条路，谁有信息谁先富。
做生意不懂行，好似瞎子乱撞墙。
炉火不旺不出钢，不懂行情难经商。
下水要知水深浅，买卖要知行情变。
走东行不知西行，贩骡马不知牛羊。
人不离货，船不离舵。
人叫人千声不语，货叫人点头自来。
货好招远客。
人要衣装，货要金装。
货卖堆山。
能藏千年货，才是赚财人。
囤积千日货，自有赚钱时。
不愁店门破，只愁无好货。
有你原货在，不怕客发赖。
不怕不赚钱，就怕货不全。
不怕不识货，就怕货比货。
客多上门生意盛，货不停留利自生。
店靠巧人开。
喜脸颜开开饭店，打脸撅嘴看桃园。
礼貌待客，和气生财。
百拿不厌，百问不烦。
三分生意七分谈，人无笑脸休开店。
外头有个抓钱手，屋里有个聚钱斗。
经营不算帐，生意难兴旺。
生姜不老不辣，生意不活不发。
目下一言为定，早晚市价不同。
逢快莫撵，逢慢莫撂。
多做买卖少占本，资金多打几个滚。
当用处万金不惜，不当用分文不花。
粮食一颗颗成担，钱财一分分上万。
忠厚不折本，刻薄难赚钱。
没出汗的钱管不常。
一分利钱吃饱饭，十分利饿死人。
重大轻小怕麻烦，生意越做越呆板。
大生意怕跌，小生意怕歇。
铁无对本不打，药无十倍不卖。
要想穷，贩毛虫。
哄着不是夫妻，拉着不是买卖。
公开交易，童叟无欺。
人情一匹马，买卖争分毫。
开店容易守店难。
生意不成仁义在，道声再见客还来。
力是活财，用完还来。
先尝后买，才知好歹。
渔业
斤鸡斗米家家喂，白水养鱼人不知。
只放春天瓜子芒，不放秋后四指长。
雨水鱼起水，惊蛰鱼动嘴。
涨水的线，蚀水的网。
涨水的网，落水的钩。
水蚀一尺，鱼退一丈。
水稻黄梢，草鱼跳高。
菜花黄，钓翁忙。
钓鱼钓虾，赶快搬家。
小鱼不闹大鱼到。
鱼不上钩，钓铒犹存；鱼若上钩，鱼饵同尽。 园艺
只种一亩园，不种十亩田。
菜要好，除虫早。
清明种瓜，结得堆巴。
谷雨前后，种瓜种豆。
二月二，黄瓜瓠子都下地。
四月八，不见黄瓜也见花。
头伏萝卜二伏菜，三伏挑到长街卖。
八月大，吃菜杈；八月小，吃菜梢。
七月葱，八月蒜。
凌冰响，胡萝卜长。
深栽芋头浅栽葱。
千年菜籽万年麻，隔年荞麦不要它。
清明摘不得，谷雨摘不测。
春茶香，夏茶涩，会喝还是秋老白。
秋老白好喝摘不得。
桃三杏四梨五年。
六月六，毛楂子红屁兜；七月半，毛楂子红一半。 七月杨桃八月楂，九月栗子笑哈哈。
信息灵通，生意兴隆。
问遍千家成行家。
不问时价，不成行家。
不懂生意经，买卖做不通。
做生意三个宝，人好货好信誉好。
商重利，不忘义。
要想生意长久好，售后服务不可少。 多中取利，快中求赚。
宁卖九毛九，不卖一块一。
要经商，走四方。
人要衣装，货要装潢。
多听顾客言，生意在眼前。
顾客夸你好，胜过登广告。
市场认得清，生意卖得精
生意做到同行想不到的地方。
裁衣先量体，经商先摸底。
贵中看贱，贱中看贵。
宁肯自己麻烦千遍，不让顾客稍有不便。
菜市场买菜的策略 如果博弈是重复多次的，参与者就不会仅关注眼前利益，而是更注重自己的长远利益
小王大学毕业后不久就与相恋多年的女友结婚了。自从成立了小家庭，夫妻俩就开始算起经济账，决定自己买菜做饭节俭过日子。每天下班后，两人轮流去菜市场买菜。时间一长，夫妻两人不同的买菜方式就表现出来了。妻子作为女性，购物自然很有经验，她会把整个菜市场都逛一圈，详细向摊贩询问菜品价格，仔细挑选。通过询问比较，菜市场什么东西便宜了、什么东西涨价了，她都了如指掌。小王却不同，他一般是固定在两三个菜摊买菜，与老板相熟了，他就很少详细询问菜价，而是选择好蔬菜后，就直接给老板称重，然后直接付款，几乎不去讨价还价。
两种不同的买菜模式，孰优孰劣？妻子这种货比三家、仔细挑选的购物模式应该是一种非常好的策略，不过缺点就是比较花费时间。而小王这种长期固定在几家值得信任的摊位购买的方式其实也是不错的选择，有时可能还比妻子的选择更占优势。为什么这么说呢？这其中体现了深刻的经济学原理，也就是重复博弈理论。博弈在经济学中就是指在人们互动行为中的一种选择策略。如果博弈不是一次的，而是重复多次甚至无限次进行的，那就是重复博弈。“路遥知马力，日久见人心”这句俗语，就是对重复博弈的典型诠释。在重复博弈中，每个经济活动的参与者都会考虑自己当前的行为对其他参与者将来行为的影响。比如，我们去商场购物，由于担心商品质量问题，正犹豫到底买还是不买的时候，不少商家可能都会说：“你尽管放心，我已经在此处经营好多年了，如果商品有质量问题，你可以找我退货。”商家说自己在此处经营好多年，就是在强调他有长期的信誉保证，他与消费者的买卖行为属于重复博弈行为。与重复博弈相对立的，是一次性博弈，也就是我们日常所说的一锤子买卖。当博弈只进行一次时，每个参与者就只关心一次性的支付，即仅仅关心眼前利益。相反，如果博弈是重复多次的，参与者就不会仅关注眼前利益，而是更注重自己的长远利益。因此，重复博弈的次数会影响到参与者的决策行为。
小王长期固定在两三个摊贩处买菜，这其实就形成了一种重复博弈关系。在菜市场里，不同摊贩的蔬菜质量总体来说差别不大，同类型的蔬菜价格也差不多。因此，卖者之间的竞争很难通过蔬菜的质量与价格来进行。在这种情况下，竞争的关键就在于如何吸引更多的顾客。所以，精明的摊贩非常注意让经常买菜的顾客变成自己的长期客户，从而为自己带来长期稳定的利润。比如，一些摊贩看你总来他那里买菜，就会卖给你更有质量保证的产品，甚至有时还会适当降低价格；你因为摊贩对你态度好、卖的东西也比较实惠，就会经常光顾。如此良性循环，顾客和卖主之间自然而然就形成一种默契的信任关系。
重复博弈同样可以用来解释很多其他的商业行为。比如，我们购买一些贵重物品或者品牌产品，一定会去大商场或者品牌专卖店。为什么呢？因为这些大商场或品牌专卖店的市场定位就是要做长线经营，消费者易与其形成重复博弈的关系。再如，为什么在不少地方的火车站周边，超市的商品假货多、餐馆的饭菜又贵又难吃呢？其原因就在于在火车站周边，买方大多是旅客，买卖双方大多数是一次性博弈，很少有重复博弈的机会。对于商家来说，旅客因为其商品质优价廉而再次光临的可能性不大，因而不少商家都抱着“一锤子买卖，不赚白不赚”的心理，没有改善服务的动力，自然提供的商品和服务质量就欠佳。要改变这些非正当的商业营利行为，让商家都诚信守法，一方面，要引导商家认识到重复博弈的持久性商业意义，主动将一次性博弈有效地转化为重复性博弈；另一方面，要加强社会监督，加大对违法违规行为的处罚力度，形成谁不遵守诚信经营的规则，谁就将确定无疑地受到严惩的社会氛围。
上一篇：豪猪养殖
下一篇：开一家小型超市需要多少钱