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最近，“四大天王”之一的郭富城交了一位网红模特女友的消息成为最具八卦的新闻。随后该女友在网上甩出了一条淘宝链接后，关注的焦点瞬间又朝着网红模特卖衣服能赚多少钱而去。羊城晚报记者昨日从有关渠道了解到，网红模特卖衣服的利润率竟高达400%以上！而记者从多个网站了解到，有个别网红模特光是卖衣服最少一个月能挣7万元。“互联网+”颠覆了许多传统行业的生态，模特行业所面临的机遇似乎也大大拓宽了，从单纯的线下走秀、站台发展到做网络模特，自己开网店卖衣服等，甚至催生出“模特包装”等新的产业。互联网时代的模特经济到底能怎么玩？
模特+互联网=网红？
所谓网红，言下之意就是指“网络红人”，在网络上的解释是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
而在互联网上，能够卖出衣服的网红似乎总能跟模特这个行业扯上关系。
模特经纪公司模范团队的相关负责人向羊城晚报记者透露，能够在网上成为网红的模特一定具备了特别会推销自己的潜质，或者找到了这样的团队帮助她成为网红。
可以说，传统模特只是靠在台上走秀或者为企业站台做宣传来养活自己的年代已经一去不复返，互联网给模特带来了新的商业机会。
网红赚钱吗?当在网店或是社交平台看到一张张照片里，打扮得美美的网红模特们出现在高档商场、热带小岛或是高级餐厅时，不少围观的人都会开始抱有一种粉丝的心态，并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而当她们开网店卖衣服的时候，一部分粉丝的向往之情就找到了一个释放的出口——追求网红模特同款。
“找到好的经纪公司帮助女模特成为网红的确是当前比较热的项目，成功之后，还会有很多相关的业务随之而来。”模范团队负责人说。
网红卖衣服月入三四万不成问题
那么，问题来了。一个模特成为网红，如果是靠卖衣服来赚钱，到底跟以往的收入有何区别？
“网红赚钱吗？现在一般还没有成为网红模特的漂亮女孩子，如果能够接到网店的模特的单子一般就只能做兼职，每个月也就2000元的收入，最低的只有800元。”有业内人士透露，进入模特经纪公司的模特，一般每个月也只有2500元-4000元左右。该人士强调，如果要成为知名的网红模特，成功的包装、宣传、事件营销等必不可少。
一旦成为网红模特，收入则非常可观。
记者在一个网络社区看到，有网友称自己身边一个模特朋友“每月只卖图上的衣服就能赚7万”。有部分业内人士则表示，能够成为网红模特的女孩子，通常集中了让大多数女性羡慕嫉妒恨的特点，很多人靠着开网店卖衣服赚钱，甚至成功转型商界，身家可观。
“网红赚钱吗？我认识的不少模特成为网红后，就在网上开了自己的网店。自己找款式、自己花钱找服装厂生产，最后在店里上货说是自己一直穿的品牌，再标价三百多块钱卖。”有知情人士透露，不少网红模特每个月光是卖衣服，轻松挣个3万元到4万元不是问题。
“粉丝们为什么会喜欢买网红模特的衣服？”上述人士分析，可能是因为随着越来越多的消费者在衣着的审美和品位方面的提升，开始想要购买有设计感的大牌服饰，但很多年轻人的购买力却没办法跟上眼光成长的速度，而模特恰好是最容易和时尚搭上边的，于是不少网红模特瞄准这个商机，推出“独家定制款”、“限量款”等，其价格和品牌服装之间的差异就大大吸引了粉丝。
但对这种网红模特开网店卖衣服赚快钱的模式，也有观察人士认为，随着市场管理的进一步完善，上述赢利模式能持续多久，值得思考。
粉丝转化购买力，网红店铺生意火爆
说到网红店铺，我们不得不提国民老公王思聪的某任女友雪梨，虽然她只与王思聪短暂交往，但这位美女依然给人们留下了深刻印象，原因是雪梨的淘宝店铺成果颇丰。雪梨的淘宝店铺名叫“钱夫人”，这家店铺于2011年年底开张(
事实上，雪梨并不是第一位，也不是唯一一位在淘宝开店铺的网红。另一位不得不说的网红则是瑞丽模特张大奕，她在微博圈了许多粉丝后，也开设了自己的服饰店铺“吾欢喜的衣橱”，并自己当起了服装模特。据了解，目前其微博粉丝数已超过326万，每天发布的新款服饰图均有多达上万的评论与转发。
还有许多网红在社交平台获得关注后，转战淘宝大舞台。淘宝平台公布的数据显示，截至今年8月，淘宝已经有超过1000家“网红”店铺。这些网红在社交媒体中积攒的人气，一下子在淘宝中得到爆发。就在刚刚过去的双11中，一些实力强劲的网红店铺成绩可观，仅仅30分钟收入就破了百万。看到这样的傲人成绩，你还以为网红仅仅代表照片美丽的美女们吗？应该说，现在的网红，已经可以与真金白银进行关联。
从卖货到卖品牌，网红店铺走个性定制路线
鞋包服饰，这些产品是网红店铺最经常涉猎的品类，原因很简单，因为网红们经常向粉丝们展示自己的鞋包服饰。网红经济已逐渐形成体系。在早期，网红们仅仅只会对现成的产品进行拍照，然后上架售卖，而现在的网红们已不能满足于此。他们深深了解到，如果单靠人气来赚粉丝的钱，终究不能长久，只有形成专属于自己的品牌，让品牌和产品本身获得网友们的认可，才能在这条路上走的更远。于是一些网红们开始成立自己的工作室，经营属于自己的工厂，以便其设计理念可以得到更好的实施。
那么，网红店铺到底为什么这么火？恐怕这与人们希望追求美好生活有关。网红们最早都在微博等社交工具中积攒人气，闲适的生活、天南海北的美景、美好的照片、以及不可缺少的美女，这些因素逐渐将人们的眼光吸引过来，与其说粉丝们喜欢他们拍摄出来的作品，不如说粉丝们其实是欣羡于这样的生活方式。人气积攒有利于网红们身份的转型，其后他们就能凭借积累下来的人气，来为自己的店铺增加客流。
现如今，85后、90后已经成为消费的主力军，网红们在身份上更能够获得他们的共鸣，毕竟比起高高在上的明星们，网红更贴近于日常生活，他们所展示的产品，或者说他们店铺中的产品，与那些动辄成千上万元的奢侈大牌相比，经济实惠的多，是这些消费主力军所能够承受的起的。因此，大量粉丝愿意购买网红店铺中的产品，希望能将自己打造的更加完美。
另一方面，比起商场店铺中的产品而言，网红店铺的产品个性定制意味更加浓厚。个性化已经逐渐得到买家们的重视，人们都希望自己购买的产品独一无二，而网红店铺中的产品恰恰能满足人们的个性化定制需求。
模特经济将会如何发展？
“互联网改变人们的生活方式，对于模特经济当然也改变不少。”模特公司创始人吴东浩对羊城晚报记者表示，在模特这个比较特殊的行业，传统的商业模式正在受到互联网的挑战。
“比如社交平台的兴起带来的模特资料外泄，很多模特会反映接到越来越多的骚扰电话，而不是正规的商业订单。一方面很多模特希望在一个好的平台打造推销自己，另一方面出现了劣币驱逐良币的问题，行业被一些希望浑水摸鱼的人搅浑。”吴东浩告诉记者，模范团队要做的就是建立一个联通模特和商业需求的平台，让模特在这里能够找到合适自己的订单。
同时，吴东浩也坦言，模特这个行业原来的进入门槛很高，随着互联网的发展，网络模特的兴起也带来了模特门槛降低的机遇。传统的经纪公司虽然能够签下很多模特，但是有机会获得商业订单的总是集中在特别被公司看中的几个模特手里，而随着模特经济对接互联网，也给模特们带来的了新的机会，这肯定是新的趋势。
虽然，网红店铺的出现在形式上可以说是一种创新，这已成为当下一种全新的营销推广方式，但网红店铺面临的挑战也不小。
首先是势单力薄。比起那些已经形成规模的服饰品牌，网红店家团队的力量就显得太过薄弱。供应链无法跟上、管理上的漏洞，已经成为摆在网红店铺面前的第一道难题。
其次是创新力的缺乏。虽说很多网红店主已在建立自己的品牌，但又有多少是真正坚持自主设计的呢？现如今很多网红店铺的产品就是奢侈品牌产品的复刻，只是他们将大牌LOGO抹去，打上了自己的品牌。随着网红经济日盛及知识产品的完善，这样的路又能走多久？
第三是流水线般的网红经济的打造。现在已有不少孵化器公司看准了这块经济，开始大批量“生产”网红，使得很多人省去了推广的步骤一跃成为网红，并走上淘宝店主的道路，这也将使这个行业鱼龙混杂。
总体而言，网红经济已成为势不可挡的一股潮流，但夹杂在其中的种种问题，也制约了这种新经济形式的成长，网红经济想要步上正轨，从监管到网红本身，仍有诸多题目留待思考。
本文来源：中国青年网
打破结界
国际庄磊哥、澳门雷少、青岛老四……这些在快手中呼风唤雨的网红，在一二线城市的社交圈中却少有人耳闻。两者之间似乎存在一道看不见的结界，就算百万粉丝、100分贝的喊麦都很难让声音穿透结界。
艺术家安迪·沃霍尔曾预言：每个人都有15分钟的成名时间。15分钟太短，小镇青年期望镜头更长久的聚焦，而小城鲜有机会，逃离只待时机。
O2O、共享经济等互联网新模式在2012年左右风潮渐起，产生了大量的工作岗位。这对于学历不高、在小城并无稳定工作的小镇青年极具吸引力——他们不用选择再远走深圳、东莞，从事日复一日的流水线劳作。
相当一部分小镇青年在这波共享经济潮中奔赴省会及就近的大城市。胡春兰就是其中之一。
2013年底，胡春兰从工作近3年的东莞制衣厂回到家乡重庆，2014年初她没再南下东莞，而选择来到了家乡附近的城市。
在尝试过上门美甲、按摩等工作后，随着经验技术的积累，胡春兰不再满足于在大平台的推动下参与底层商业生态，更希望能主导一场属于自己的变局。
胡春兰想开一家小餐馆，“不需要大馆子，就是专门供年轻人消费的那类。”她连说带画地向《商界》记者解释她当时对于自己餐饮店的定位。没有本钱、没有经验，她选择当一名第三方餐饮配送员，主要工作是通过对接饿了么、美团外卖平台的App接单送餐。
之所以选择去第三方餐饮配送团队送餐，胡春兰是希望能学到更多的餐饮玩法，为自己创业积累更多的经验。
2015年上半年，胡春兰的小型咖啡吧开起来了，地址选择在一座刚开业的购物中心中，因为那里免去了门店转让费，面积60多平方米。
胡春兰注册成立了微型企业，招聘了2名店员，但她并不懂咖啡。原本规划的川菜馆因为商场要求和相关工商手续麻烦，才被她改成了咖啡吧。
为了学到更多的咖啡知识和管理经验，她经常参加各类电话邀约的行业交流会或创业论坛。“如果能碰到贵人，就好了。”胡春兰所指的贵人就是投资人。但记者通过翻阅她的微信朋友圈发现，她参加的大部分论坛、创业比赛都是第三方平台举行的各类企业级产品、服务推介会。在此期间，胡春兰在一次交流会上，被鼓动买了很多咖啡器皿，花费万余元。
在这个万众创业的大潮中，绝大多数创业者是在寻求新产品、新模式、新机会，而他们很容易被另一小撮“创业者”当成新机会。很遗憾胡春兰就是其中之一。最终，胡春兰的咖啡吧因无突出特色，加上新商场人流量不大影响，没能挺过2016年夏天。
胡春兰只是千万小镇青年奔赴大城市创业的一个缩影。他们有的承接了快递网点、有的开起了服装店、有的加盟大品牌。
相同的是，他们都存在着单打独斗却没有完善的创业计划等问题。他们在创业中渴望认识更有影响力的行业导师、热衷于在朋友圈分享自己出席创业活动的照片，殊不知被当成了别人的潜在用户。
“城市套路深，俺要回农村。”胡春兰离开了大城市。
苍茫的天涯是我的爱
你怕闷，怕一天重复了一生，握着票根，没写下回程……
——同至上励合歌曲《小镇青年》所唱的不同，得益于电商品牌、实体渠道下沉，现实生活中的部分小镇青年正在写下回程。
胡春兰在大城市创业失败后返乡做起了各类化妆品的微商生意。“做微商不用囤货，有单子直接通知发货。”而小城市因地域范围较小，又多是本地人，更易取得用户的信任，越来越多的微商渠道开始下沉到小城中，成就了胡春兰们的微商创业。
微商之外，淘宝下沉到村镇，建立村淘;京东也在乡镇招募数万名乡镇合伙人，开设物流配送站点。在浩浩荡荡的宣传攻势下，小城里也开始热衷于在网上购物。
杨亮是山东省寿光市一个小镇的村淘合伙人，相当于电商代购者，帮助村民了解电商，使用电商。前期杨亮会去村民家走访了解需求，然后在农村淘宝平台上帮助村民代购质优价廉的商品，村淘合伙人则从平台分得收益。
2016年以来，杨亮月均能帮助用户在淘宝、天猫等平台代购近700单，销售额月均近30万元。目前与杨亮类似的村淘合伙人突破10万人。电商成了小镇青年回程的第二主力阵营。
与一线城市实体衰退不同的是，由于环境、网络基础设施等所限，实体仍是小城的主要商业业态。
于是，一二线城市实体品牌在受到电商冲击，开始渠道下沉到小城寻找机会。而OPPO、vivo更在这里寻找主力消费人群。
这也给了回程小镇青年另一种选择。在小城加盟一家小型OPPO、vivo专卖店，费用大概在20万元左右，这是很多小镇青年家庭所能承受的价格。此外，罗森便利店也将门店开到小镇，加盟费用更低，满足了小镇青年开个实体店当老板的理想。
回程的创业路坦荡，城里的创业路也不再让小镇青年们感到困窘。
在不同业态间穿梭的小镇青年，用亲身经历在体验大城市里的所有商业创新。他们向着北上广深等更大城市、更多机会的地方进发。他们的角色不再是蓝领，而是以创业者的身份，向着村村乐、快手、网红电商等，立足于城市，触角延伸到小城的新型商业形态出发。
哪里有机会，哪里就会吸引小镇青年的目光，他们努力打破横亘在城市社群中的结界，总是一次次被击退，又一次次迈进。
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2016年纺织服装行业网红经济分析报告
2016年1月
目 录
一、网络时代，红颜倍出 ................................................................... 5
1、网红狭义上指高颜值的网络美女 .................................................................... 5
2、网红发展为粉丝经济，形成品牌有效进行电商导流 .................................... 6
二、佳人有价，秀色可餐 ................................................................... 8
1、佳人有价，市场容量巨大 ................................................................................ 8
2、秀色可餐，未来仍有成长空间 ........................................................................ 9
三、美人之美，出于蜜巢 ................................................................. 11
1、如涵：网红张大奕的蜜巢，网红经纪龙头公司 .......................................... 12
2、如涵商业模式：供应链+代运营+经纪人三重角色 ...................................... 12
3、如涵缺陷：电商行业的重资产 ...................................................................... 14
四、移花接木，术业专攻 ................................................................. 15
1、网红经济利好服装设计和电商运营平台公司 .............................................. 15
2、新民科技：基于共享经济的电商综合服务平台龙头 .................................. 17
（1）南极电商模式利于微小电商快速发展 ................................................................... 17
（2）南极电商模型嫁接网红经济轻而易举 ................................................................... 18
（3）打造明星港商城，未来有望孵化自己的网红及网红品牌 ................................... 19
3、柏堡龙：第三方服装设计行业龙头公司 ...................................................... 19
五、华美斯人，摇曳生“姿” ............................................................. 21
1、华斯股份：社交电商和网红经济潜在龙头公司 .......................................... 21
（1）微卖：对接微博/微信/QQ的开放社交电商平台 ................................................. 21
（2）联姻微博，B2C2C模式下商家开店零门槛 ........................................................... 22
①与新浪微博战略合作，实践社交电商新模式 ....................................................... 22
②B2C2C 模式最适用于掌握品牌粉丝等资源的商家............................................... 22
（3）借微博东风，畅想网络红人经济 ........................................................................... 23
①网红变现依赖于社交电商 ....................................................................................... 23
②社交电商基于兴趣和弱关系，是网红经济最佳土壤 ........................................... 25
（4）主业触底，预计未来可低速稳定增长 ................................................................... 26
2、朗姿股份：医疗美容行业潜在龙头公司 ...................................................... 27
（1）网红带动中国医美行业快速发展 ........................................................................... 27
（2）坐拥优质医疗资源，受益网红经济影响 ............................................................... 29
六、主要风险 .................................................................................... 31
1、行业竞争加剧 .................................................................................................. 31
2、与社交平台合作存在不确定性 ...................................................................... 31
网红经济市场空间大，仅服装就有逾1,000亿规模；除了网红经纪公司受益外，预计服装设计公司及电商代运营服务公司将受益于经纪公司相关业务的外包。
佳人有价，秀色可餐，网红经济空间大。2014年中国服装网购交易规模可达6,153亿元，我们保守估计网红服装市场规模有望超过1,000亿，考虑到电竞、旅游、整容等相关行业网红经济的空间巨大。2014年“双十一”活动中，销量前十名的淘宝女装店铺中红人店铺占据七席，部分店铺销售额超千万，此外还会刺激医疗美容等市场发展。
网红经纪公司兴起，运营模式有待改进，有服装设计、生产、物流以及电商运营外包的趋势。
1）网红经纪公司商业模式：以行业龙头公司杭州如涵为例，其模式简而言之可称为“供应链+代运营+经纪人”三重功能。供应链：自身建代工厂等服装供应链体系对接网红品牌；代运营：在店铺经营、ERP管理、产品上新等方面对红人店铺提供支持；经纪人：在网红孵化和红人营销方面所做的工作。2）网红经纪公司模式弊端：不具备服装供应链的比较优势：服装行业供应链包括服装设计、面料采购、服装生产再到物流配送，网红经纪公司并非具有优势，并且会耗费大量人力物力；不具备电商品牌运营的比较优势。每个网红都对应一个小的淘品牌，单个品牌体量较小、样式多，较难做到可针对客户的柔性供应链模式。3）第三方服装设计公司以及电商综合运营服务公司会受益。网红经纪公司的优势应该是孵化网红，网红要通过拍照、视频等多数手段包装并需要大量时间精力与粉丝互动，如果将服装供应
2016年纺织服装新渠
道网红分析报告
2016年5月
目录【网红服装店】
一、网红为代表的新型IP作为碎片化平台，正在汇聚长期存在的个
性化需求 ............................................................................................. 5
1、从前端“哪里营销”来看，我国零售渠道正在经历第三次变革 ..................... 6
2、在“如何营销产品”上，原先品牌商通过产品广告宣传、门店设计、产品包
装，将产品以最吸引消费者的方式呈现在消费者面前 ...................................... 8
3、在解决“如何生产”的供应链端，各类网红IP的出现事实上顺应了消费者由
来已久的个性化需求 .............................................................................................. 8
二、传统渠道外，流量都在哪 ........................................................... 9
1、即时沟通软件用户数量巨大，社交平台流量14年以来增速明显加快 ...... 9
（1）即时沟通软件用户数量巨大 ..................................................................................... 9
（2）移动互联网技术的进步使得社交平台流量14年以来增速明显加快 ................. 10
（3）社交视频直播平台：YY和六间房等互联网演艺平台异军突起 .......................... 12
①YY：欢聚时代 ........................................................................................................... 16
1）由语音工具转变为中国最大互联网语言平台提供商，用户数量迅速增长
............................................................................................................................... 16
2）在线音乐娱乐业务通过出售虚拟物品成为欢聚时代主要收入来源 ......... 17
②六间房 ....................................................................................................................... 18
2、平台外的各类拥有流量的IP .......................................................................... 21
（1）明星艺人IP 的流量规模 ......................................................................................... 21
（2）音乐、美图等APP的IP流量规模 ......................................................................... 23
①音乐类APP ............................................................................................................... 23
②图片和视频APP美图流量规模 .............................................................................. 24
③知乎等兴趣社交APP流量变迁 .............................................................................. 25
（3）大型网游及二次元IP流量 ...................................................................................... 26
①国际明星游戏IP英雄联盟粉丝数量众多 .............................................................. 27
②二次元IP 流量变迁 ................................................................................................. 28
（4）非传统渠道流量目前变现方式 ............................................................................... 29
①网红以出售服装、化妆品等高毛利率产品作为变现主要方式 ........................... 29
②微信等社交软件目前主要通过游戏转化变现 ....................................................... 31
③直播平台通过观众打赏主播后与主播分成进行变现 ........................................... 32
（5）哪里营销产品：平台价值变现带来的投资机会 ................................................... 34
①新浪微博在社交平台中具有较强的变现潜力 ....................................................... 34
②华斯股份入股微卖，将产品对接微博大V 同时提供供应链以及大数据服务 .. 35
（6）怎么营销产品：各类顶级IP身边流量依旧待开发 .............................................. 36
①顶级IP现有变现方式并未体现精准营销概念 ...................................................... 36
1）当前明星IP变现主要以代言、投资为主，但方式较为盲目，较少考虑产
品与自身个性化特征的契合程度 ....................................................................... 36
2）游戏类IP变现方式较为单一，缺乏强大的柔性供应链支撑 .................... 37
3）音乐美图类APP的变现渠道有限 ................................................................ 38
三、多喜爱：利用强大供应链+互联网思维，对接各类IP的变现 .. 38
1、利用HBDIY 平台制造话题，联合各类APP 制造T 恤个性化订购平台 ... 39
（1）HBDIY平台以纯棉T恤作为主要载体，通过制造各类话题引入免费流量 ........ 39
（2）成熟供应链、优质产品对HBDIY的支撑 ............................................................... 42
2、对接其他顶级IP，提供流量变现整体解决方案服务 .................................. 42
四、如何生产产品：前端个性化需求对后端供应链提出全新要求 . 43
1、华孚色纺 .......................................................................................................... 43
（1）建立信息通道，打通供应链各个环节信息传导壁垒 ........................................... 44
（2）原料生产厂商承担存货，降低全产业链存货风险，解决三角债问题 ............... 45
2、南极电商 .......................................................................................................... 46
3、森马服饰 .......................................................................................................... 47
将纺织服装产业链分解为“如何生产产品——如何营销产品——哪里营销产品”这一链条来看，新浪微博等社交平台的崛起开始将“哪里营销”的问题从中心平台转向社交平台，而我们之前报告指出的网红以及目前兴起的各类知名IP 则开始重构“如何营销”以及“哪里营销”问题的解决方式。最后，目前行业中兴起的柔性供应链改造，正是为了解决传统供应链在新型营销渠道对供应链提出的“小批量，多品种，快翻单”这一要求。本篇报告意在梳理目前除传统渠道外其他的流量端入口，希望挖掘出这些IP 周围所蕴藏的投资机会。
微信、QQ 等实时沟通软件由于对网速及手机硬件要求较低，在较早的阶段得到了发展，14 年之后MAU 增速开始放缓。同时，随着移动端互联网软硬件技术的进步以及用户对个性化需求的逐渐加强，属性多元化的开放式社交线上平台如新浪微博以及以YY、六间房为代表的互联网直播平台，用户数量及收入开始加速增长。
而以明星、游戏以及其他APP 为代表的大型IP，其所吸引的流量也在急速增长。其中，各大明星微博粉丝纷纷突破千万，同时以音乐类、美图类、兴趣类为主的APP 月活也均突破亿人次。另外，知名游戏动漫等大型IP 也开始汇聚了越来越多的流量。
目前能够实现流量转化变现的只有网红通过出售服装化妆品的方式、以及各类社交平台通过转化游戏收费和直播平台通过用户打赏等方式。虽然，目前大网红店均能实现千万级别的销售规模、人气主播也能获得超过百万的收入，但是除了游戏端以及直播打赏的变现，实体销售渠道依旧需要新模式的探索。比如网红随着销售规模的不断
2016年纺织服装行业网红经济分析报告
2016年8月
目录
一、网红：不只是千人一面 ............................................................... 5
二、网红经济现状：逐步走出野蛮生长期 ......................................... 7
1、网红孵化器：网红产业的“造血系统“ ........................................................... 11
2、供应链和网红实现优势互补 .......................................................................... 14
（1）稳定快反供应链支持是网红店铺的运营基础 ....................................................... 14
（2）网红店铺帮助提升供应链效率、降低库存风险 ................................................... 15
3、社交平台和销售平台：网红价值的蓄积与释放 .......................................... 16
（1）社交平台 ................................................................................................................... 16
①细分社交平台 ........................................................................................................... 17
②大众社交平台 ........................................................................................................... 18
（2）销售平台 ................................................................................................................... 19
4、网红电商VS传统电商 .................................................................................... 20
（1）精准营销降低引流成本 ........................................................................................... 20
（2）粉丝互动提高粘性和复购率 ................................................................................... 21
（3）柔性供应链降低库存风险 ....................................................................................... 21
（4）传统品牌简单引入网红营销非长久之计 ............................................................... 22
三、网红经济未来走向：IP化和专业化 .......................................... 22
1、IP化延长网红生命周期、拓宽网红变现空间 .............................................. 23
2、垂直专业化增加网红深度和竞争力 .............................................................. 23【网红服装店】
四、网红经济相关企业 ..................................................................... 24
1、星期六：把握产业风口布局时尚IP生态圈 ................................................. 24
（1）由多品牌女鞋龙头转型时尚IP战略布局 .............................................................. 24
（2）收购两大时尚平台助力IP孵化运营 ...................................................................... 26
①时尚锋迅的主要业务为经营旗下OnlyLady女人志互联网平台 .......................... 26
②北京时欣的主要业务为经营Kimiss闺蜜网互联网平台 ....................................... 28
（3）着力集合店运营变现渠道多样化 ........................................................................... 30
（4）强大的供应链基础是发展IP生态的天然优势 ...................................................... 31
2、华斯股份：“双微”助力社交电商新模式 ....................................................... 32
3、南极电商：合作韩国网红经纪公司网红战略正式落地 .............................. 35
4、如涵电商：专业网红经纪公司 ...................................................................... 36
（1）网红挖掘孵化 ........................................................................................................... 37
（2）产品设计选择 ........................................................................................................... 38
（3）供应链组织 ............................................................................................................... 38
（4）店铺运营（电商变现） ........................................................................................... 39
五、主要风险 .................................................................................... 40
1、监管风险 .......................................................................................................... 40
2、行业竞争风险 .................................................................................................. 40
3、个人口碑风险 .................................................................................................. 40
网红不只是千人一面。目前国内的网红内涵已脱离了完全比颜值、拼出位的阶段，范围延伸至电影、文学、音乐、传统艺术等方面，是人们日常工作、生活领域的意见领袖或专家达人。国内网红目前大致可以分为四种类型：事件性网红及名人、颜值型（消费类）网红、直播网红和内容型网红。
国内网红经济现状：依托产业链的逐步完善，正在走出野蛮生长期，未来空间巨大。（1）网红依托于大量粉丝群体进行定向营销，对粉丝的消费方向、消费决策，甚至是生活方式、价值观产生影响，由此衍生出来的经济效应即网红经济，据估计2016年网红产业产值预计接近580亿元。（2）近年来产业资本对网红经济的投资日益密集，进一步推动了网红经济的发展。（3）网红经济已经跨行业形成了一条完整产业链，以消费类网红电商为例，该产业链的参与者通常包括网红本身、网红经纪公司（网红孵化器）、供应链支持、变现平台和社交平台等五类。其中，网红孵化器是网红产业的“造血系统“供应链和网红实现优势互补，社交平台和销售平台成为网红价值的蓄水池和释放器。
网红电商对传统电商的启示（1）精准营销降低引流成本；（2）消费者互动提高粘性和复购率；（3）柔性供应链加快反应速度、降低库存风险。（4）传统品牌简单引入网红营销非长久之计，只有借鉴网红电商的优势融入自身品牌、供应链和电商等战略才是根本之道。
网红经济的未来走向是IP化和专业化。IP化持续输出内容价值，延长网红生命周期、拓宽与粉丝的接触面，加大变现空间。垂直专业
如今网红经济异军突起，成为市场上一个非常重要的经济形势，而且由于各行业对互联网使用的加深，网红经济已经也开始对各行业进行渗透。服装+网红，最终到底能获得怎样的结果呢?跟着渠道网小编详细了解一下吧!
利用网红推广
有这样一些公司，他们提供一个有吸引力的品牌，然后汇聚各领域网红，通过他们以生活的方式将品牌传播出去。
代表品牌：PR
网红电商
网红电商是网红变现最常见的一种方式：一个网红、一家店，网红通过粉丝的力量进行宣传推广，并让粉丝买单。
用网红逻辑消费二次元PR是超蜀黍在2015年创办的品牌，它不止是一家服装公司，更是一个以内容为王，利用粉丝经济，把IP转化成萌帽衣的“PR星人”泛娱乐平台，具体表现为：它不同于其它服装按季迭代的生产周期，“PR”根据一个IP做产品迭代，并在此基础上保持IP的延续性和精致性，以此持续吸引粉丝。联名设计是“PR”商业模式中核心的一环，每一款产品都是插画师、设计师和粉丝们合力下的结果。在运营推广方面，与网红电商不同的是，一般网红是一个前台的独立IP，“PR”则是聚合网红的KOL平台。
代表案例：如瀚公司
张大奕
谈起网红电商，几乎所有人都会提起张大奕，她是一个典型的网红电商成功案例，公司
把她的粉丝从几十万推到几百万，据说，她的一批5000多件的商品，在2秒内就会被顾客“秒光”。在《2016中国电商红人大数据报告》中，张大奕位于排行榜TOP3，其他还有OnlyAnna、LinForeverGirl，Tikilee、Alu、小宜、雪梨和美美de夏夏紧随其后。
代表案例：杭州缇苏
网红服饰品牌商
杭州缇苏(全称杭州缇苏电子商务有限公司)，成立于2013年，主营业务是为网络红人和明星艺人量身打造个人服饰品牌，并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装的销售，主要品牌包括VCRUAN、腻娃定制、榴莲家、小兔定制、EZ14、曹露家、OMG、UUJULY、MDM、毛小兔、小不列颠哈尼王子、泡沫之夏(天猫自营店)等。【网红服装店】
近日，光线传媒打算用3000万对这家为“网红”量身打造个人服饰品牌的公司进行投资。
选择什么样的网红合作?
对于一个品牌而言，利用网红进行推广势在必行，而对于一个年轻的品牌而言，并不是粉丝越多、知名度越大的红人，宣传效果就会更好，那么，如何去选择一个网红进行合作，使品牌宣传即到位又划算?
有人建议说，与其与大红人合作，不如与那些粉丝在10万以下的专业领域的红人合作，因为它们的粉丝对于品牌而言，可能更加精准。
文章来源：服装+网红 渠道网告诉您到底能碰撞出怎样的火花
（
2016年纺织服装网红经济
社交平台行业报告
2016年5月
目录
一、纺织服装行业为什么研究网红经济 ............................................ 6
二、网红经济地图轮廓逐渐清晰 ........................................................ 9
三、社交平台：网红的主要流量来源 .............................................. 13
1、社交平台成为生活中必不可缺的一部分 ...................................................... 13
2、用户依靠社交平台建立起广泛的社交网络 .................................................. 17
（1）社交平台以强关系、弱关系拓宽社交网络 ........................................................... 17
3、社交平台是网红的主要流量来源 .................................................................. 18
（1）社交平台爆发催生网红遍地 ................................................................................... 18
（2）社交平台为网红积累粉丝，扩大流量 ................................................................... 21
4、社交关系变现价值无限 .................................................................................. 21
（1）社交平台变现方式多元 ........................................................................................... 21
（2）社交关系蕴含巨大商业价值，电商化趋势明显 ................................................... 23
5、微博是社交关系资源金矿 .............................................................................. 24
（1）微博以“弱关系、开放性”开拓在线社交渠道 ........................................................ 24
（2）微博名人广泛的社交关系带来巨大影响力 ........................................................... 25
（3）社交关系变现将是一座大金矿 ............................................................................... 27
（4）微博打造社交电商闭环，助力网红流量变现 ....................................................... 28
（5）微博与优舍科技建立战略合作关系，变现社交关系再进一步 ........................... 31
四、自建社交关系的代表：女性时尚社区&小红书 ......................... 34
1、女性时尚社区将受益于女性时尚消费的爆发 .............................................. 34
2、女性时尚社区向线上转移 .............................................................................. 36
3、女性时尚社区：网红流量的一大入口 .......................................................... 38
（1）女性时尚社区是培育网红的摇篮 ........................................................................... 38
（2）“短视频+社交”是连接网红与粉丝的两大桥梁 ...................................................... 39
4、闺蜜美妆：助力找寻线上闺蜜，智能硬件实现精准营销 .......................... 41
（1）深耕女性社交关系，打造专业时尚社区 ............................................................... 41
（2）开发智能硬件，实现精准营销 ............................................................................... 43
（3）多媒体渠道布局，实现用户导流 ........................................................................... 43
5、Onlylady：深耕生活领域，汇聚网红资源 .................................................... 44
（1）优秀生活时尚社区剑指网红孵化全媒体平台 ....................................................... 44
（2）Onlylady 用成熟化体系打造网红推广模式 ........................................................... 45
（3）Onlylady 坚持内容为王，发挥深耕多年优势 ....................................................... 46
（4）天时地利人和，Onlylady 未来变现空间广阔 ....................................................... 46
6、快美妆：网红经纪打造独家IP ...................................................................... 48
（1）美妆业“黑马”，资本青睐融资顺利 ....................................................................... 48
（2）以内容制胜，提供专业且丰富的教学视频 ........................................................... 48
（3）打造独家IP，耕耘网红经纪 ................................................................................... 49
（4）多渠道推广，多维度触达用户 ............................................................................... 50
7、小红书：跨境电商+网红经济的完美结合 .................................................... 51
（1）跨境购物攻略起家的新兴跨境电商平台 ............................................................... 51
（2）跨境电商与网红经济完美融合 ............................................................................... 52
五、移动直播市场规模将呈指数型增长 .......................................... 53
1、移动直播内容分三类模式，多元化商业模式尚待探索 .............................. 53
（1）秀场直播 ................................................................................................................... 53
（2）游戏直播 ................................................................................................................... 54
（3）社交直播 ................................................................................................................... 54
2、政策监管加大力度，推动行业规范 .............................................................. 55
3、行业竞争加剧，龙头公司逐渐显现 .............................................................. 55
4、未来迎来内容竞争时代，平台化与服务化是两大方向 .............................. 57
（1）移动直播即将迎来内容竞争的时代，多场景应用潜力值得挖掘 ....................... 57
（2）移动直播平台竞争激烈，资本巨头介入推动主流平台化发展进程 ................... 57
（3）移动直播国内产业链尚未成熟，服务中介类方向前景广阔 ............................... 58
六、行业相关企业 ............................................................................ 58
1、华斯股份 .......................................................................................................... 58
2、南极电商 .......................................................................................................... 59
3、柏堡龙 .............................................................................................................. 59
4、搜于特 .............................................................................................................. 60
5、华孚色纺 .......................................................................................................... 60
纺织服装行业为什么研究网红经济？1）服装是网红最容易变现的实物品类，如涵、缇苏均是服装企业创新商业模式而来。服装公司可以利用在服装供应链中的优势帮助网红变现，最容易切入网红经济。
2）南极电商、搜于特具有服装生产供应链资源优势、华孚色纺具有服装原料供应链资源优势、柏堡龙具有为设计师提供供应链的优势，均开始布局网红经济，抓住网红电商带来的供应链整合机会。华斯股份由于持有优舍科技30%股权，与社交平台微博建立了战略合作关系，
目前拟定增切入服装供应链环节，未来有望成为A 股社交电商龙头公司。多喜爱意在运营明星IP 品牌，为明星提供全套变现方案。
上游社交平台是网红主要的流量来源。可以把社交平台类比成地方政府，网红孵化的各类企业类比成地产开发商，在社交平台上吸引粉丝则相当于开产商向地方政府拿地。不难理解，社交平台对于网红流量的重要性。越大的社交平台资源越多，越大的孵化公司在社交平台上的话语权越重。社交平台向孵化公司收费也将是必然趋势。
主要为分为综合性社交平台、自建社交关系平台和直播/录播类平台。1）微博是综合类社交平台中最容易电商化的，预计会加速变现社交关系资源。2015 年底微博宣布月均阅读量高于10 万的头部作者有25.3 万，预计可变现的潜在GMV 近万亿。博微与优舍科技建立战略合作关系，微博体系构建了“微博社交平台+优舍科技技术支持/粉丝数据分析/网红孵化+华斯股份服装供应链+微博/微卖电商平台”的网红经济全产业链。2）自建社交关系平台中女性时尚社区的闺蜜美妆、Onlylady社区，跨境与社交结合的小红书、洋码头以及发展较
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