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最近，“四大天王”之一的郭富城交了一位网红模特女友的消息成为最具八卦的新闻。随后该女友在网上甩出了一条淘宝链接后，关注的焦点瞬间又朝着网红模特卖衣服能赚多少钱而去。羊城晚报记者昨日从有关渠道了解到，网红模特卖衣服的利润率竟高达400%以上！而记者从多个网站了解到，有个别网红模特光是卖衣服最少一个月能挣7万元。“互联网+”颠覆了许多传统行业的生态，模特行业所面临的机遇似乎也大大拓宽了，从单纯的线下走秀、站台发展到做网络模特，自己开网店卖衣服等，甚至催生出“模特包装”等新的产业。互联网时代的模特经济到底能怎么玩？
模特+互联网=网红？
所谓网红，言下之意就是指“网络红人”，在网络上的解释是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
而在互联网上，能够卖出衣服的网红似乎总能跟模特这个行业扯上关系。
模特经纪公司模范团队的相关负责人向羊城晚报记者透露，能够在网上成为网红的模特一定具备了特别会推销自己的潜质，或者找到了这样的团队帮助她成为网红。
可以说，传统模特只是靠在台上走秀或者为企业站台做宣传来养活自己的年代已经一去不复返，互联网给模特带来了新的商业机会。
网红赚钱吗?当在网店或是社交平台看到一张张照片里，打扮得美美的网红模特们出现在高档商场、热带小岛或是高级餐厅时，不少围观的人都会开始抱有一种粉丝的心态，并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而当她们开网店卖衣服的时候，一部分粉丝的向往之情就找到了一个释放的出口——追求网红模特同款。
“找到好的经纪公司帮助女模特成为网红的确是当前比较热的项目，成功之后，还会有很多相关的业务随之而来。”模范团队负责人说。
网红卖衣服月入三四万不成问题
那么，问题来了。一个模特成为网红，如果是靠卖衣服来赚钱，到底跟以往的收入有何区别？
“网红赚钱吗？现在一般还没有成为网红模特的漂亮女孩子，如果能够接到网店的模特的单子一般就只能做兼职，每个月也就2000元的收入，最低的只有800元。”有业内人士透露，进入模特经纪公司的模特，一般每个月也只有2500元-4000元左右。该人士强调，如果要成为知名的网红模特，成功的包装、宣传、事件营销等必不可少。
一旦成为网红模特，收入则非常可观。
记者在一个网络社区看到，有网友称自己身边一个模特朋友“每月只卖图上的衣服就能赚7万”。有部分业内人士则表示，能够成为网红模特的女孩子，通常集中了让大多数女性羡慕嫉妒恨的特点，很多人靠着开网店卖衣服赚钱，甚至成功转型商界，身家可观。
“网红赚钱吗？我认识的不少模特成为网红后，就在网上开了自己的网店。自己找款式、自己花钱找服装厂生产，最后在店里上货说是自己一直穿的品牌，再标价三百多块钱卖。”有知情人士透露，不少网红模特每个月光是卖衣服，轻松挣个3万元到4万元不是问题。
“粉丝们为什么会喜欢买网红模特的衣服？”上述人士分析，可能是因为随着越来越多的消费者在衣着的审美和品位方面的提升，开始想要购买有设计感的大牌服饰，但很多年轻人的购买力却没办法跟上眼光成长的速度，而模特恰好是最容易和时尚搭上边的，于是不少网红模特瞄准这个商机，推出“独家定制款”、“限量款”等，其价格和品牌服装之间的差异就大大吸引了粉丝。
但对这种网红模特开网店卖衣服赚快钱的模式，也有观察人士认为，随着市场管理的进一步完善，上述赢利模式能持续多久，值得思考。
粉丝转化购买力，网红店铺生意火爆
说到网红店铺，我们不得不提国民老公王思聪的某任女友雪梨，虽然她只与王思聪短暂交往，但这位美女依然给人们留下了深刻印象，原因是雪梨的淘宝店铺成果颇丰。雪梨的淘宝店铺名叫“钱夫人”，这家店铺于2011年年底开张(
事实上，雪梨并不是第一位，也不是唯一一位在淘宝开店铺的网红。另一位不得不说的网红则是瑞丽模特张大奕，她在微博圈了许多粉丝后，也开设了自己的服饰店铺“吾欢喜的衣橱”，并自己当起了服装模特。据了解，目前其微博粉丝数已超过326万，每天发布的新款服饰图均有多达上万的评论与转发。
还有许多网红在社交平台获得关注后，转战淘宝大舞台。淘宝平台公布的数据显示，截至今年8月，淘宝已经有超过1000家“网红”店铺。这些网红在社交媒体中积攒的人气，一下子在淘宝中得到爆发。就在刚刚过去的双11中，一些实力强劲的网红店铺成绩可观，仅仅30分钟收入就破了百万。看到这样的傲人成绩，你还以为网红仅仅代表照片美丽的美女们吗？应该说，现在的网红，已经可以与真金白银进行关联。
从卖货到卖品牌，网红店铺走个性定制路线
鞋包服饰，这些产品是网红店铺最经常涉猎的品类，原因很简单，因为网红们经常向粉丝们展示自己的鞋包服饰。网红经济已逐渐形成体系。在早期，网红们仅仅只会对现成的产品进行拍照，然后上架售卖，而现在的网红们已不能满足于此。他们深深了解到，如果单靠人气来赚粉丝的钱，终究不能长久，只有形成专属于自己的品牌，让品牌和产品本身获得网友们的认可，才能在这条路上走的更远。于是一些网红们开始成立自己的工作室，经营属于自己的工厂，以便其设计理念可以得到更好的实施。
那么，网红店铺到底为什么这么火？恐怕这与人们希望追求美好生活有关。网红们最早都在微博等社交工具中积攒人气，闲适的生活、天南海北的美景、美好的照片、以及不可缺少的美女，这些因素逐渐将人们的眼光吸引过来，与其说粉丝们喜欢他们拍摄出来的作品，不如说粉丝们其实是欣羡于这样的生活方式。人气积攒有利于网红们身份的转型，其后他们就能凭借积累下来的人气，来为自己的店铺增加客流。
现如今，85后、90后已经成为消费的主力军，网红们在身份上更能够获得他们的共鸣，毕竟比起高高在上的明星们，网红更贴近于日常生活，他们所展示的产品，或者说他们店铺中的产品，与那些动辄成千上万元的奢侈大牌相比，经济实惠的多，是这些消费主力军所能够承受的起的。因此，大量粉丝愿意购买网红店铺中的产品，希望能将自己打造的更加完美。
另一方面，比起商场店铺中的产品而言，网红店铺的产品个性定制意味更加浓厚。个性化已经逐渐得到买家们的重视，人们都希望自己购买的产品独一无二，而网红店铺中的产品恰恰能满足人们的个性化定制需求。
模特经济将会如何发展？
“互联网改变人们的生活方式，对于模特经济当然也改变不少。”模特公司创始人吴东浩对羊城晚报记者表示，在模特这个比较特殊的行业，传统的商业模式正在受到互联网的挑战。
“比如社交平台的兴起带来的模特资料外泄，很多模特会反映接到越来越多的骚扰电话，而不是正规的商业订单。一方面很多模特希望在一个好的平台打造推销自己，另一方面出现了劣币驱逐良币的问题，行业被一些希望浑水摸鱼的人搅浑。”吴东浩告诉记者，模范团队要做的就是建立一个联通模特和商业需求的平台，让模特在这里能够找到合适自己的订单。
同时，吴东浩也坦言，模特这个行业原来的进入门槛很高，随着互联网的发展，网络模特的兴起也带来了模特门槛降低的机遇。传统的经纪公司虽然能够签下很多模特，但是有机会获得商业订单的总是集中在特别被公司看中的几个模特手里，而随着模特经济对接互联网，也给模特们带来的了新的机会，这肯定是新的趋势。
虽然，网红店铺的出现在形式上可以说是一种创新，这已成为当下一种全新的营销推广方式，但网红店铺面临的挑战也不小。
首先是势单力薄。比起那些已经形成规模的服饰品牌，网红店家团队的力量就显得太过薄弱。供应链无法跟上、管理上的漏洞，已经成为摆在网红店铺面前的第一道难题。
其次是创新力的缺乏。虽说很多网红店主已在建立自己的品牌，但又有多少是真正坚持自主设计的呢？现如今很多网红店铺的产品就是奢侈品牌产品的复刻，只是他们将大牌LOGO抹去，打上了自己的品牌。随着网红经济日盛及知识产品的完善，这样的路又能走多久？
第三是流水线般的网红经济的打造。现在已有不少孵化器公司看准了这块经济，开始大批量“生产”网红，使得很多人省去了推广的步骤一跃成为网红，并走上淘宝店主的道路，这也将使这个行业鱼龙混杂。
总体而言，网红经济已成为势不可挡的一股潮流，但夹杂在其中的种种问题，也制约了这种新经济形式的成长，网红经济想要步上正轨，从监管到网红本身，仍有诸多题目留待思考。
本文来源：中国青年网
卖面膜赚到第一桶金；
玩“网红”年入百万；
拿8000亩地做现代农业，已完成两轮融资，估值数亿元人民币；
被“淘宝农村”聘为创业导师，杭州、广州、三亚、深圳等城市每月坐头等舱穿梭授课；
……
这份履历，并不属于某个商界大佬，而属于今年23岁的小姑娘明明。许多人奋斗一生都难以做成的事情，“开了挂”的明明仅用了短短三四年的时间，就全部实现了。大学刚毕业，她就完成了从学生到职业生意人的华丽逆袭，身家数亿元人民币，年收入数百万元。明明笑称，这几年她度过了一个“压缩”的人生。
不是富二代的明明，以敏锐的眼光、超凡的能力，在网络世界中完成资本的原始积累。
中国的90后被认为是伴随着互联网成长起来的一代人。以明明为代表的90后新生代创业者，在网络经济中脱颖而出。
来到杭州的一家企业考察，职员向明明鞠躬开门，她不好意思地低下了头。
三水，明明住在农场的集装箱里，她也在这里养狗。
▲杭州，明明在考察一家企业的产品。
三水，明明在农场里的养鸡场里查看工作，她和职员在商讨问题。
▲在杭州考察了一家企业，讲了课。天色已暗，明明回到自己住的小区。
▲明明用不同颜色的稻子在田里种出农场的Logo。
▲明明请了当地的农民来农场种菜，并和她们一起收割。
▲混在游客中“卧底”，是明明最常用的管理手段，以此收集游人的意见，
拼命挣钱，源自不安全感
明明生于1993年，来自湖南岳阳，是一个独生女，但并非“富二代”：父亲是一名工程师，母亲是家庭妇女，总的来说，她来自一个中产家庭。
初次见到明明时，她睡眼惺忪地在广州东站负一层的一家快餐店里吃晚饭，长发散乱地披在肥大的外套上，黑衣黑裤。这时，已是晚上十点钟。
“太忙了，我中午才起床，一下午都在改一篇微信推送稿。刚刚发出去就出来吃一点，等会儿回去还要再写一篇。”和很多90后一样，明明的生物钟是颠倒的：凌晨睡觉，中午起床，剩下的十几个小时都宅在家里工作。
明明的故事，从高中开始。她说，自己那时长得丑，人也怂，一度很自卑。她度过了普通女孩的高中时代，学习、考试，最后上了中山大学，来到广州。但是，她有一点和别的女孩不一样：“我就是想赚钱。”她承认自己对金钱的赤裸裸的欲望。但是她又说，钱对于自己而言，不仅仅是为了买东西、玩乐，钱更多的，还是一种保障。
“试想一下，你的家人、你爱的人病了，需要拿出一大笔钱来救他，怎么办呢？我已经长大了，当家人需要我的时候，我要有能力站出来帮助他。”“我赚钱不是我自私，不只是为了我自己，我要有能力保障我身边的亲人，为他们撑起一个保护伞。我觉得这更多的是一种责任吧。”
明明特别爱她的爷爷，她的微信头像，就是一张几岁的时候爷爷抱着她拍的家庭合影。
正是这种“不安全感”，让明明在十几岁的时候就开始了她的“赚钱”人生。在大学里，她觉得学习知识、掌握一门专业，并不能带来她想要的“保障”，但是赚钱可以。
资本的力量，让她这一个长得不高、也不起眼的女孩子，做到同龄人很难做到的事情。
疯狂的原始积累
网上进面膜销售
大一，明明就开始了她所谓的疯狂的、野蛮的原始积累：在校园里卖面膜。她从网上一次性入手几千张山寨面膜，然后再进一些漂亮的外包装，包装起来批发给学校的超市、小卖铺销售，赚得利润她和下线五五分账。
靠着这样一些“小手段”，当时只有19岁的明明，把一张成本只有8毛钱的面膜卖到8块钱。一年时间里，她非常精明地利用了学生消费力不高但是爱美的心理，为自己赚到了人生中的第一桶金——40万元。
率先成为网红
同样是大一这一年，明明赶上了新浪微博爆发的时机。她迅速抓住这个机会，给自己注册了许多微博号。刚开始只是跟别人吐槽对骂，“当时只要是我看着不爽的，一些不公平的事情，我就会匿名@人家，编各种好玩的东西去骂他。但是我从来不会说脏话，全靠语言技巧。”
引起关注后，明明再发一些“大尺度”内容，甚至因此一度差点被封号。她有专门的微博号来揭秘娱乐圈的明星八卦、花边故事，许多娱乐记者做不了的明星新闻，她都有粉丝主动爆料。靠这种略带有点“污”、很敢讲话的妹子形象，热衷于炒作热门话题，并迅速涨粉。
很快，明明把自己打造成一个网红。当一个微博号炒红以后，就用这个“大号”带动其他“小号”一起涨粉，用不了多久，明明手上已经孵化出十几个粉丝活跃的微博号。
炒作网红变现
当互联网进入网红经济的时代，得网红者得天下。刚开始明明用微博微信号做代理面膜的生意，尝到在微博变现的甜头后，明明也开始了“收网红”的事业。每当发现很活跃的有特色的“网红”，她就主动上前“勾搭”，向对方提出合作、投资或干脆全权代理的方式，把搜集到的网红“养”起来。
又因为认识一些做大数据的朋友，明明能从这些数据分析公司查看微博微信端口的关键数据，从而精准地找到哪些网红是真正活跃的，哪些是靠“僵尸粉”刷出来的，还能分析出某个“网红”的粉丝群体是什么样的人，关注点、消费习惯、消费层次是什么，意见领袖周围潜在的传播热点是什么……
层层筛选，纳入囊中。在最高峰的时候，明明同时“操盘”近2000个微博、微信公众号。
最近明明拿下以整容“蛇精脸”和大尺度照片走红的网红李蒽熙。她开始为李蒽熙代言造势，带动产品销售。
从微商，到拥有商业模式
明明不认同自己做的是普通微商。她说，现在的微商只是批发、进货、销售，而她的网红代言则是一种可持续的商业模式：网红能带来强大的关注度，代言的企业也要有实打实的产品，两者结合起来才能形成品牌效应，赚取更大的附加利润。
前期赚取广告收入，带动产品销售红利，后期重组打包转卖。当许多大学生还在校园里打游戏、自拍晒图、网购、刷屏……的时候，明明已经利用这一波互联网浪潮，成为在里面赚取第一桶金的弄潮儿，获利300万。
“赎罪”的意外收获
成为志愿者参与公益 收获人脉、商机、资源
大二的时候，受到良心谴责的明明停掉了面膜生意。因为当时有一批货，让一些学生的脸过敏了。
明明觉得自己要赎罪，她要把自己赚来的“黑心钱”拿去帮助有需要的人，于是她决定去做公益。这个时候，她认识了著名公益项目“免费午餐”的发起人邓飞，他成了明明进入公益圈的引路人。
做“爱心午餐”的时候，明明拿着自己的钱帮助山区里的小孩。高中时打下很好的绘画功底，她就免费为公益组织设计海报。她说，当时她还为一个公益跑项目设计了一个手环，就是现在“小米手环”雏形。
加入公益圈，意想不到地为明明打开了另一条更广阔的路。明明只是一个普通志愿者，但是通过公益项目她接触到了许多“中欧商学院”里成功的企业家，并被他们接纳。这些“有钱的叔叔伯伯们”非常赏识明明超常的能力、开阔的视野、开朗的性格、有求必帮的好心肠和好人缘，很多人成了明明将来的生意伙伴和提携引路人。
【网红卖衣服赚钱】明明自嘲，自己是个厚脸皮、一根筋的人，每次参加活动总主动去结识企业家们，即使被拒绝也不会放弃。她当志愿者为不同企业家的项目转型出谋划策的这段经历，也教会了她人脉是多么的重要，它不仅是手机里的通讯录。维护好的人脉，在做生意的时候是机会，是能变现的资源，是能点石成金的金手指。
以互联网思维运营农场
野心不止8000亩
2014年，明明说服几位业界大咖和她合作创办了“宝苞农场”，在佛山市三水区拿地8000亩做体验式现代农业。
宝苞农场的经营模式是电子商务，建立网站售卖有机农产品，再加上线下体验。明明的团队已将8000亩地开发出了2600亩，做成“一亩空间”：将一亩农地改造成独立庭院，用废弃的集装箱装修成豪华套间再接上水电，客户支付一定费用可以享受“一亩空间”一年的使用权，可以居住、周末度假、亲友聚会……农场有专人帮客户在庭院里种植有机的瓜果蔬菜，并定期通过快递配送到客户家中。同时，客户还可以线上订购农场出产的土猪、土鸡等其它产品。
明明和她的团队要将8000亩的农场打造成中国最大的线下体验式农产品实体店，但她的野心远不止于此。她要将农场开发成中国最大的农业题材的亲子游乐园。
玩“农业”玩出过亿融资
为吸引客源，明明简直是无所不用其极。目前，她已和400家旅行社签订协议引入客源。而除了设计花海迷宫、抓鸡拣蛋、小猪跳水、草泥马饲养区、马车小径、柴火大灶饭等等项目吸引个人和家庭用户外，明明还设计了许多针对机构团体活动的项目。每个来农场开展员工拓展训练的公司团队都能认领一棵纪念树，同样由农场专职人员打理。等若干年后小树长大了，当年种下树苗的团队就可以把树木移植走。
现在，地处佛山的8000亩农场已有日均3000人的客流量。2015年5月，完成6000万元人民币的A轮第一轮融资；11月，完成A轮第二轮融资过亿元。旅游项目，已经成为农场最大的收入来源，维持着农场日常运作。
“做宝苞，我可以把我其他的一些东西整合进来，互联网思维、产品设计和商业运营的经验和一些资源，各方面都堆在一起去把农业玩起来。”明明除了用微博、微信号推广农场，还在线下举办活动，比如在农场举办摇滚音乐节、宠物大派对、父亲节晒爸爸赢门票、和三水当地政府一起举办花海旅游节……把项目打造成“网红”，客源自然不愁。
23岁的她要打通农业产业链
出售自产农产品外，明明还不断开发其他供货商的、通过有机认证的“B类产品”。明明要将纯粹的O2O，做到可以为商家“引进来，走出去”的解决产品流通的农业产业链。
目前，她已经获得政府批地300亩，在农场旁边和另一家做农产品物流的公司合作建立一个大型冷库，拟建国内首个保税区农产品跨境电商、跨境农业电商免税区和冷链仓储物流基地等板块，在免税区通过跨境电子商务交易平台对各国的特色农产品进行展示，并利用先进技术为进口海鲜、果蔬、肉等生鲜农产品提供低温冷藏（冻）仓储和运输功能，以弥补三水目前无法引进冻肉、水果等产品的遗憾。物流运输从白云机场到乐平，打通了三水陆路、航空的运输通道，三水再去申请海关通关口岸开放将生鲜淡水鱼类、特色农产品出口到港澳等一带一路沿线国家和地区。
现在的明明，已经没有初创时期那么浮躁了。她说，以前的自己是“特立独行的人，也没什么朋友。”赚取的财富除了给自己和家人带来安稳和底气，也让她有能力去实现更多的梦想。现在，她打算放下生意一段时间，带着爷爷去环球旅行一年，看看更多的人、更大的世界。毕竟，对于现在的明明来说，纯粹的赚钱已经不是最重要的事情了。
对话明明
●你觉得你的人生和同龄人不同在哪里，为你带来了什么？
目标明确。想要什么靠自己去争取，没有人会雪中送炭，只有自己强大了别人来沾光。钱是安全感的一种，在某种程度上赚钱是本能也是保护家人和追求自己内心生活的必备条件。
危机感强，心态好。不管是项目还是经历中的事情，把最坏的情形想到了、感受到了，甚至脑洞大开以感受其中的畏惧，那么在最坏的发生之前，不管发生怎样的形势，都无所畏惧，都是好的。例如去到一个地方，把最贵的和最便宜的地方都住过，那么在这中间不管是怎样的环境我都能接受，心态比较好。
责任感可能比同龄人甚至大10岁以上的人要强。我一直认为那些成天口口声声说“赚的钱能把自己养活就够了”的人是自私、不负责任的。你爸妈都没说能够把自己养活就够了，多出你是累赘。现在后辈倒好，只顾自己，家人只字不提。如果家人病危，后辈累成狗，为了维持生计不能第一时间赶到家人身边，在物质上也不能第一时间给家人送上支持，是十分痛苦的。所以我时刻告诫自己，不管达到什么阶段，也要为家人存钱，做人重要过做事。
●你的梦想是什么？
过自己内心深处想过的生活。因为目前我还处于生存的阶段，还没有达到我追求的强大，去让家人和爱我的朋友们生活得越来越好。但在追求的过程中，我十分充实，并慢慢明白知足，我很开心。梦想可能就是爱我的人们身体都健康都开心。
●座右铭是什么？以及对你有重大影响的人。
座右铭倒是没有什么特别的，可能就是三个字形容“靠自己”。心目中的偶像就是自己哈哈哈哈。现在回想起来当年的作风，我都爱上我自己了哈哈哈。
●个人兴趣是什么？
我属于随性的人，得闲的时间就画画、遛狗、喝茶养茶具、说走就走的旅行。
●关于留在广州的情愫
广州是我去过的外卖最好吃的城市。特别包容又很舒服。吃到好吃的，整个世界都美了。不用工作时，会在中山大学里面散步。自己读的书少，也要感受下学霸的生活是怎样的。然后在附近吃一碗云吞，放辣椒酱和醋，接着坐地铁回家。
信息时报记者 陈引
双11一天卖出1200万元 网红直播一小时收入过万
2016年12月06日08:18 新浪综合
双11刚走双12又将至【网红卖衣服赚钱】
你买买买的背后有直播网红一天卖出1200万元
网红柔柔直播一小时收入过万
“双11”剁的手还没长出来，买买买的“双12”又到了。在这全民狂欢的购物节中，笑得最欢乐的除了马云，还有一拨人也赚得盆满钵满，那就是直播网红。“双11”当天，直播网红柔柔的销售额达1200万元，被网友称为广东第一网红。其实，运作这个网红的是一家浙江公司。近日，通过柔柔签约的浙江搜道网络技术有限公司，钱江晚报记者采访了这位超能吸金的直播网红。 “双11”一天卖出1200万元
一个小时收入过万
由于柔柔身在广东，记者只能采取电话采访。拨打了好多次电话，在听完了好几轮粤语、普通话、英语的客服语音后，晚上7点多，终于有一个讲话轻柔的女生接起了电话，“我正在直播哦，最多只有5分钟时间，因为规定主播不能离开直播5分钟，粉丝等不了那么久。”柔柔解释道。
今年的“双11”，网红直播也被悄然推到前台。讲起“双11”，柔柔的声音有点兴奋。“那天就是一直播一直播，你听我的声音还是哑的呢。”“双11”开始不到两个小时，柔柔就卖出了6000单，一天的业绩更是高达1200万元。由于直播网红拿的是销售提成，就在“双11”当天凌晨零点至1点，柔柔就靠直播销售收入过万元。
当然，除了“双11”这个销售高峰之外，柔柔平常的收入也足以让很多人羡慕。“保守估计，每个月10万元以上的收入没问题。”柔柔告诉记者。要知道，柔柔进入网红直播是在今年的7月1日，入行还不到半年，就让她尝到了甜头。
提前一个月开始预热
直播中要推销几十个品牌
当然，这背后的准备工作并不轻松。对网红主播们来讲，准备工作至少提前一个月就已经启动。11月5日，柔柔就在微信朋友圈为“双12”开始吆喝，她的“双11”预热其实从10月份就早早开始了。
“刚过完国庆节，就提前向粉丝灌输了‘双11’的活动了。”
柔柔说，“双11”有哪些产品适合买，都有什么优惠，在每一天的直播中，柔柔都会不厌其烦地讲了又讲，叮嘱大家早早把这些东西加入到购物车中。 而这些被柔柔重点介绍的产品，自然是她所在的公司签约合作的品牌。据柔柔签约的公司介绍，今年“双11”前，公司与上百个品牌进行了合作，其中柔柔一个人就要为其中的几十家进行推销。活动之前，公司就根据柔柔的特色，为她选择了合适她个性的商品进行匹配，大部分是服装、箱包、化妆品、鞋子等。柔柔也让公司联系了平常淘友们喜欢的商家产品，联系他们争取到更多的优惠。 确定产品之后，还要进行培训。“直播中推荐的产品，都要自己亲身体验过。服装除了要搭配得好看之外，还要了解用料，适合的场合和环境。如果是化妆品，就要了解肤质和成分。”柔柔说。优惠福利这些更是要烂熟于胸，这样才能在直播中回答粉丝的咨询。
对粉丝有求必应
直播中要不停换换换
作为在淘宝上排名靠前的网红，柔柔的颜值自然不错，身材也凹凸有致。不过，在她看来，想要取得好的销售业绩，这些外在的条件只是标配，最关键的还是要尽可能满足粉丝们的要求。
“粉丝会有各种各样的要求，经常要不停换换换。”柔柔说。
网红虽然看上去挺光鲜亮丽，但在直播中的压力也不小。有时候喝口水的工夫没看屏幕，就会有几十条要求网红换款式、换颜色。对于这类要求，只要时间允许，柔柔在直播中都是有求必应，不仅按粉丝的要求换上她们喜欢的颜色，还要尽量把整个衣服的效果展示到镜头前，从前胸到后背，一个细节都不能错过。 为了将衣服穿出不同效果，柔柔也是想尽各种办法。比如上个月为了卖打底裤，她除了不停试颜色之外，还用打底裤搭配牛仔裤、短裤、短裙等不同风格，变着花样给粉丝展示，最后一下就秒杀了几千件，超有成就感。
有钱都没时间花
休息天就跑医院看嗓子
经常睡到中午自然醒，化个美美的妆上直播。看上去高大上的直播网红，其实也有各自的痛苦。平常每天三四个小时的直播，“双11”期间要直播6~8个小时，几个月的网红直播干下来，最受伤的就是柔柔的嗓子。整个“双11”下来，累倒了两次，直到声音发不出来，柔柔不得不休息了一天，对的，只休息了一天。
“几乎每天都要上直播，因为不能让粉丝失望，毕竟每天都有那么多人在等着你。”柔柔说。自从当上了网红直播，正常的双休成了奢望，从业以来最长的
假期就是今年国庆放了两天假。一旦有休息，柔柔唯一的活动就是跑到医院看嗓子。“有时候走在路上也会碰到有人跑过来打招呼，说‘你是不是柔柔’。”这算是柔柔当网红直播以来最有成就感的瞬间了。
网红变现，环环相扣的生意
宋新民(浙江搜道网络技术有限公司董事长)
“这两年网红很红，但这个行业其实很辛苦。”宋新民说，从2008年开始做街拍，成为如今一家签约两百多个网红的公司，几代网红的历程他都经历过。在他看来，网红变现，除了要有能坚守的耐心，更是一桩环环相扣的生意。 首先是对网红粉丝的运营，不管是在微博还是淘宝，几十万的粉丝量是基础。其实是对内容的运营，有了粉丝之后，需要有专业的人员推荐好货、好的文章。此外还少不了商品资源，这是网红变现的经济来源。
纪佳婧(欧诗漫自媒体运营经理)
从去年开始，欧诗漫就开始结合网红进行各种营销推广。比如今年奥运会期间，送多位网红去里约进行直播；在刚刚过去的“双11”，也通过网红带动销售，当天全网销售业绩突破了1亿元。
网红赚钱赚到飞起，怎样才能成为网红？
历史袁老师问咖知名大咖文旭雄，新媒体平台历史第一大V。微博微信粉丝数百万，最早一批大号作者，擅长晚清北洋民国史，并在百度，头条，搜狐等知名自媒体平台开设专栏。精通网红经济，互联网营销等模块。
什么是网红？
因为现在互联网发展比较成熟，网红这个概念，在我们四五年前玩微博微信，当时就叫微博大V，或者叫自媒体。
网红这个概念跟直播是息息相关的，一个是直播，一个网红，一个VR，其实是息息相关。
网红怎么分类？
“网红”，先普及一下基本知识：就是网红的四个分类，我自己的一个分类：1自媒体网红
在各大平台粉丝比较多的，段子手等等，文字或者图像，漫画体现出来的叫自媒体。2直播网红
大家可以看到各大直播平台，有各种人唱歌、跳舞、表演才艺，现在很多人会把这一类混淆，这是第一类直播网红。
3
电商网红
类似王思聪女朋友，以各大电商销售为主的这一类，叫电商网红。
4眼球网红
最早的凤姐等抓眼球的人群。
这四类分类之后，大家可以看到传播路径。你是不是能做出像凤姐大尺度，大话题的网红？是不是能红？你要成为一个段子手，剪辑手，你文字感觉，以及某方面的知识度，是不是够？
就我自己来说，我是写历史，写文字的，那可能我自己对网络语言，以及对历史的理解，用新媒体方式写出来，这样大家更容易接受一点，这是很简单的逻辑。热门事件、话题怎么操作的？
这是网红的一些基本概念。至于说一个热门事件和热门话题怎么操作的，我正好出来创业之后，我正好也做了一个新媒体宣发公司，也做这个业务，比较实际的热门话题炒作，创意点都OK，那你再进行自下而上的传播，达到一个效果，这个我花一分钟讲一讲区别。
传统媒体时代自上而下方式：首先CCTV告诉你一个重大新闻，这个时候人们看到报纸会讨论这个话题。到新媒体时代是逆过来的：小群体，小事情，大家共同讨论，然后去影响着报纸，最后上电视台，正好是相反的路径。如果从这个路径来理解怎么做一个话题，比较清晰了：有一个好创意，之后达到好的传播效果。
如果你想了解更多相关的，可以到问咖上来约见我。
本文作者：百度问咖
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摆地摊年赚15万，80后“练摊帝”爆红网络 作者：
来源：《金点子生意》2015年第05期
1983年，包正忠出生在甘肃靖远县箬笠乡一个闭塞的小山村。由于家境贫寒，他上到高中就辍学了。2001年，包正忠应征入伍成为一名消防官兵。2004年复员后，包正忠来到深圳，先后做过挤奶工、建筑工和歌厅保安等工作，收入勉强糊口。两年后，他回到省城兰州当保险推销员，但因人生地不熟，几个月都未能做成一单业务。
穷困潦倒之际，包正忠认识了王玮。她在兰州开了一间小小的租碟店，因生意惨淡，整天闷闷不乐。2009年，包正忠与王玮举办了一场极其简陋的婚礼后，两人的“家底”只剩300元钱，租碟店也关门大吉了。以后的日子该怎么过？这时，新婚妻子的一句话给了包正忠勇气。她说：“试试看吧，或许有300元钱能做的生意呢！”
2009年6月18号，包正忠拉着妻子，攥着300元钱来到服装批发市场，一家挨一家转，一家挨一家比。最终，他们看中了一批款式漂亮的廉价服装。但老板说：“进货少于1000元不能按最低批发价。”两人软磨硬泡起来。听说他们刚结婚，生活窘迫，女老板顿生同情之心，一挥手说：“好吧好吧，就按最低价批给你们300元的货。”
当天晚上，包正忠和妻子用一张旧床单包着这些衣服，到兰州市永昌路的夜市上出售。五六年前形成的永昌路夜市是一条长不到500米、宽仅有几米的街道，每天晚上有数百名“练摊人士”聚集在这里。摊子摆上了，妻子不停地喊，“15元一件。”可是两小时过去了，几乎没有什么人看。8点的时候，夫妻俩终于做成了第一单生意！此后，情况好转，他们不停地装货、收钱……晚上回到出租屋一算，两人有了600多元钱，刨去进货和打车的钱，净赚30O元！包正忠和妻子激动得相拥欢呼。
包正忠最大的压力来自自己。他怕别人看不起，所以，刚开始他从来不会吆喝着卖货。后来他开始像同行一样，挥舞着款式新颖的衣服大喊：“广州新款便宜卖了！”
摆地摊并没有预想的那么容易。有时候，摆出的衣服连看都没人看;到了冬天，西北风裹挟着零星雪花，沿着黄河河谷钻进永昌路狭窄的小巷，包正忠和妻子冻得直哆嗦;每天收摊的时候已是凌晨，嗓子早已喊哑的包正忠夫妇，回家睡五六个小时又要跑批发市场…… 诚信待客聚人气，灵活经营生意火
旺季生意奇好，但丢货的事也时有发生，王玮便请来姑姑和妹妹帮忙。入秋之后，夏装不好卖了，包正忠又卖了一段时间的毛衣。可随着天气日渐转冷，街上的人越来越少，夫妻俩经常是在寒风中苦守六七个小时，才赚到几十元钱。
专业教你如何做服装生意挣钱
一、资源分析
最近一段时间有不少朋友向我询问有没有什么挣钱的项目，我曾经建议他们尝试去开服装店。但不久反馈回来的情况让我大吃一惊，不是他们都挣钱了而是他们很多人亏了而且亏得很惨。出于职业的习惯我去实地调查，发现他们创业失败的原因还真不少。其中有一些人开店失败不是因为别的就是源于无知，源于不懂得如何进行经营管理导致失败。这种失败者还属正常，最让人无法忍受的是有不少人是受了他人的误导所致的。现在网上随处可见什么挣钱秘诀、什么服装揭密之类的文章，这样的标题往往很能吸引大众的眼球。可是里面的具体内容真的不能让人苟同，尽是一些迷惑人的忽悠，华而不实、误人不浅啊。出于帮助我朋友的目的也是为了能尽可能地帮助一些想与命运进行抗争而进行创业的人，我今后将陆续介绍如何开店，如何做批发，如何进行生产企业的运作等方面的专业实用知识，绝不在此忽悠各位。而且由于本人的工作和知识局限，以下的内容将以服装行业为具体对象进行讲解。
今天就从开服装店讲起吧。
说到开服装店很多人首先想到的就是开店卖什么衣服呢？是啊！市面上的衣服琳琅满目、各式各样真不知道该卖什么好。这时有些人就开始悄悄问我了：现在卖什么衣服最挣钱啊？面对这样的问题，我只能说其实现实里卖什么衣服的人都有挣钱的，反过来做什么服装生意的人都有亏本不挣钱的。关键的是看谁来做这生意，因为不同的人所具有的资源是不一样的。由于所拥有的资源不同导致不同的人做同样的事情就出现了不同的结果。不如：现在考公务员一样，有的人有着很深很硬的官场背景你会发现他就是一个不学无术的垃圾但还是顺顺利利的闯过了万千选一的独木桥；有的人家里无权无势可是学习能力很厉害考试场场第一但你却会发现他往往过不了面试的关；还有一些家中有钱的公子哥也是常常让你大跌眼镜。出现这样结果的原因就是由于资源的不同在起作用，所以开一个服装店也是如此。 在具体着手开店之前你一定要先分析一下自己在不同服装生意上的资源情况，方能进行下一步。说了这么多，那我们如何分析自己在不同服装生意上的资源优势呢？ 要想知后事如何请看下回讲解！
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二、市场细分与定位
话说上回讲到在开服装店之前要先分析一下自己的资源优势。这其实遵循的是一个最基本的道理，即有多大能力办多大的事！
作为服装生意你要分析自己的优势可以从以下几个方面进行：
（1）你现在拥有以及可以在短期内能融资到的资金有多少？说白了就是你有多少钱？由于资金的多少不同将决定你今后服装店的总体形势。比如：我有个10-20万的话可以开一个不错的品牌专卖店，卖的衣服可以高端一些，店面可以大一些，位置可以选在步行街之类的。
（2）你能建立的稳定且有优势的货源。如果你在某类衣服方面具有特殊的进货关系，那你就可以做这类服装生意。比如：前段时间我一个同学开了一个品牌西服专卖店，做的很成功。原因是他的衣服全都是从的舅舅公司拿的货，所以他比起其他该品牌的加盟商来说各方面都有优惠。
（3）你拥有或能以比较优势的条件获得一个步行街之类店铺门面，那样也不错。开
服装店其中门店的选择是头一个大事，而且这块占的成本最大尤其要小心对待。
（4）自己具有某类服装销售的经验的。如果自己在之前做过某类服装生意，那开店的话首选该类服装。正所谓：熟能生巧嘛，而且你换一个新的种类会发现有很多困难。 等等......
分析好自己的优势之后就要依此进行市场的选择了，专业人士称之为市场定位，其实就是在众多的服装市场中选择一个你能做好且又有市场前景的细分市场进行操作了。
上面这句话什么意思呢？你不用急，下面我将详细道来。其实在分析了我们自己的优势之后就要分析一下现在市面上服装生意都有哪些种类，而且我们是开一个服装店，那服装店市面上有哪些情况呢？这个问题好解决，只要我们没事到各地卖衣服的地方逛逛就知道了。具体情况如下：
（1）按档次分有：高 中 低三种
（2）按性别分有：男装 女装
（3）按年龄分有：老年装 中年装 青少年装以及儿童装
（4）按品牌分有：大众货（没有品牌的产品） 进口品牌 国产品牌
（5）按衣服材质分有：针织衣服 梭织衣服 毛衣 皮草大衣
（6）按店铺形势分有：街边夫妻小店、超市内的专柜、专卖衣服的服装超市、品牌专卖店等等......
这么多的市场而且它们之间进行组合那具体的服装店具有很多种了，比如：高档进口品牌专卖店形势的中年女装且以皮草大衣为主。所以你要根据自己的资源优势在这众多的服装生意中选择一个作为自己的事业来经营。这个过程就是专业人士常说的市场细分与定位的过程。这个工作很重要，如果这个事先没有想好，后面的工作就难以开展。
所以你在开店之前弄清楚自己有什么优势，选择什么样的服装生意来做。
这个做好之后下步该做什么呢？敬请看下回分解！
三、细分市场介绍
上回说到对现在的服装市场进行细分和定位选择，而且我们要求在选择之前一定要先看看自己说具有的资源优势，并以此进行选择。这回我们主要讨论一下在这众多的服装市场中一些就有特色的市场以供大家进行选择。
第一高端的服装市场。大家想一想一件衣服买上1000RMB以上的价格，什么样的人会去买？18-19岁追求青春时尚的小女生可能吗？我看这些人买高端服装市场的人不多，除非富二代或者做人家小三的人才有可能。而我们这个社会这些人占的比例是少之又少的，所以高端服装一般不是卖给这些人。那卖给谁呢？应该是那些有了比较丰厚的经济基础的人，这些人不管男女要想在社会上积累足够的社会财富，年龄一般也都已过不惑之年了。所以如果你想卖高端服装，建议你卖那些针对30岁以上年龄设计的成熟款式的服装为好，这个很重要。而且一旦选择了这个市场那你开的店就要与之相匹配。比如店铺开的位置就不能是很随便的街边店铺都可以。你要开在那些有钱的成功人士常去的地方，如：高端酒店内开专柜，也可以在高端商场开专卖店。也就是说你选的位置也必须是高端之地。而且建议你在装修的时候风格上应该以高雅，古典之类为主，不要轻浮。
第二中档服装市场。一件衣服不是太贵也不很便宜，价位在200-1000RMB。这样的衣服我们在很多地方随处可见，大家有没有去观察一下：都是一些什么人在买这些衣服？不是很有钱，但是手头不是很拘谨的人。比如那些奔波于写字楼里的白领，那些参加工作几年后有一定积蓄的各色打工者。而且这些人一般都是受过一定程度的教育，有一定的文化和品位。你想一想每天下井挖煤的工人一月虽然也有4000RMB左右的收入，工资与一般白领持
平，但是他们会经常去买一件设计考究，价钱不低的衣服来穿吗？我看可能性不是太大，至少我敢断言如果中档服装靠他们来维系生存的早就一命呜呼了。（在这里绝没有贬低农工民的意思，只是认为他们的欣赏角度不同而已。）所以中档的服装卖给的人虽然不是很有钱但是有一定文化修养所以他们的要求还是不低的，而且往往带有一定的小资情调在里面，所以在卖这种衣服时选址要让来买的人觉得有面子，装修有小资风格。因为来买的人都很向往有产者的生活，所以在各个地方都想模仿他们的生活但又支付不起有产者生活的成本，所以只能臭美的想而已。故此你的衣服若能以中档的价格满足他们的小资虚荣心时你必然大获成功。
第三低档服装市场。100RMB以下的衣服临街随便一家小店都挂有。这种衣服市场最复杂利润也最低。我们只在这里简单介绍低档时尚女装。什么人又想追求时尚漂亮又买不起昂贵的品牌时装呢？看看那些些校园里的漂亮女生就知道了。还有那些刚从学校走出来工作时间不多的女生也是如此。所以做这块市场你就有想着她们的喜好了进行。
今天只是抛砖引玉地介绍了几个典型的服装市场，由于服装市场之多之复杂绝非局限于此，所以要想做服装生意的朋友一定想这样去分析你所了解的市场并从中进行选择。 今天就讲到这里，下回精彩继续！
四、店铺模式介绍（一）
上回简单地分析了一下几种典型服装市场的具体特点，只有这些问题你事先想好了你才能着手服装店具体的开张实务。否则必败无疑。既然想好了自己有什么优势以及具体做哪块服装市场的生意，下面我们今天就介绍一下开一个什么样的店？
说到具体的店铺，现在市面上的服装店有很多种比如：品牌服装的连锁店（阿迪达斯服装专卖店就是）、大众服装专卖店（无品牌专卖女装或男装）、商场服装专柜、大型服装超市，下面我们就逐一地进行介绍。
一、品牌服装专卖店。对于这种店铺大家可能第一想到的就是大街上随处可见的阿迪达斯、耐克、李宁之类的运动服装专卖店了。其实除了这些还有很多有名的服装品牌都开有大大小小的而且是连锁经营的服装专卖店。但是在这些知名的品牌之外还有很多的让人看不明白的服装品牌招商广告，也声称自己是什么知名品牌大开连锁加盟之事的。对于这类品牌专卖店，我要警告欲加盟者：如果你觉得自己想开服装店但是又没有经营经验的话，加盟品牌专卖店是一个不错的选择。但是加盟的时候注意了你加盟的品牌应该确实是知名的否则就大可不必。因为加盟品牌专卖店众所周知的是要缴纳高额加盟费的。之所以交这个钱就是要接他的品牌来挣钱的，如果是一个只有你知他知的品牌则毫无意义，还不如自己进货开店。而且市面上有一些不知名的品牌借着招商加盟之名行批发衣服之实。声称不要加盟费帮你策划开店但是要从他那里进货，其实这样他就是一个批发商而已。这还是好的更可恶的是：收了加盟费之后就没有下文的骗子公司，以骗取加盟费为目的的骗子切忌小心。所以要是想开品牌加盟店建议加盟知名品牌，虽然加盟费之类会高一些但还是可以减少经营风险，而且经营也简单些。因为品牌总部一般都会有所指导。
二、大众服装专卖店。这种店是市面上最多见的了，自己租一个铺面从批发市场进一些货就可以营业了。所经营的衣服也多是不知名甚至就没有品牌。这种服装店经营服装中低档为主，开种店关键点有两个：其一、所卖服装本身的好坏。没有品牌不可怕，怕的就是挂出来的衣服看上去就很谦虚那就麻烦了。其二、就是店铺所在的位置，这个很重要。有一次
一个朋友找到我，说他要在郊区一所大学附近开一家服装店。而且他还说分析说那个学校离广州市区有1小时的车程进出不是很方便，更为重要的是那里没有一家卖像样的适合大学生这个年龄段的服装店，满怀信心的认为他开一家专卖中低档的时尚服装店一定会成功。当时我问他在那附近有几家服装店，他兴奋地告诉我只有不到3家而且卖的还是低档的面对当地工厂打工仔的差衣服。听了这些我不无悲观地警告他不要去开店，一定会失败。但是他当时就是听不进去，还认为自己可以垄断那里学生的服装消费而可以买一个高价。但现实是残酷的，他开店不到三个月就关门大吉了。这是为什么呢？那我想问问在坐：你们有没有见过一条街上只有一家服装店而且还生意红火的。没有，我是没有见见过。我常见到是满条大街到是卖服装生意反而红火的。因为衣服这东西也逃脱不了同行集市的规律。看看各地的步行街那条街不是服装店一家挨着一家的生意也是一家比一家红火的。因为人买东西都有一个比较的心理过程，也就是常说的信息收集过程。客户通过几家比较，收集到几家不同的性价比之后才能很心安的决定买哪个，否则人是很拿下决定。所以开种店的建议到步行街或至少有不少服装店聚集的地方。更为具体的选址技巧后面还将介绍。
时间过得真快，我要休息了。剩下的几种店铺的特点请看下回讲解。
四、店铺模式介绍（二）
上回我们简单地介绍了一下开品牌加盟店和大众服装专卖店的情况，今天我们在这里探讨一下商场服装专柜和服装超市的情况。
三、商场服装专柜。在讲这个之前 ，我想问一下各位有没有在百货商场买过衣服？那你们想一想买回来的衣服是不是商场自己进货经营的呢？我可以在这里负责任地告诉你：商场卖的衣服大多数与商场没有直接的关系，而是把场地租给那些服装经营商在做。其实商场里很多东西都是租场地给相应的经营商进行运作的。商场只是从这些经营商那里获取场地租金和多少不等的销售折扣（比如10%，就意味着经营商每卖100元的商品要给商场10元的销售折扣，至于具体多少就要看商场的人气指数了）。那我们为什么要把服装店开到商场里面去呢？除了要交场地租金还要给销售折扣岂不是很亏！但现实你往往会发现商场专柜还不好租到呢。这里面一个重要的原因就是商场它有人气，有客流量。有了这个就不怕没人买衣服了，所以经营商为了获得它个客流量和人气而甘愿支付高额的租金与折扣了。而且这里要注意一点就是有一些商场要求专柜的现金收支也要在商场的收银台进行，而不允许专柜自己进行现金收支。如果是这样的话就又增加了一个风险，即有一些商场会故意说什么：商场还没有结账或商场现在现金不足等为由拖欠专柜的货款不给。如果遇到这样的情况就很麻烦了，很多专柜就是被这种情况给活活拖死的。你想想，每个月租金一分不少的给，进货、员工工资一个也不能少，最后卖货的钱给你拖个三月半载的，如果资金不雄厚不死才怪。所以商场场地搞专柜除了要注意观察它的人流量之外还要注意该商场的结算方式。其实不是人流量大的商场就是可以进，你还要注意该商场的定位档次，说简单点就是来该商场买东西的人是有钱人还是一般工薪阶层，而且这个商场档次是不是与你在前面想好要做的服装档次一直。如果一直则可以进，否则勿进，进则必败。举个简单的例子：在广州市有很多的好又多超市这种超市与沃尔玛、家乐福等超市的档次一样，你想一想如果在这样的商场里组一个专柜来买高档的服装能不能畅销？毫无疑问肯定不行！所以这点也是非常重要的。
四、大型服装超市。我们在街上逛的时候偶尔会看到一些规模比较大一些的超市
里面不卖其他的东西只卖衣服，而且衣服的种类包括的范围比较广既有女装又有男装而且无论男女装都有很多品种的服装超市。这样的服装店好不好呢？我们知道店大了、服装品牌多了一个最直接的好处就是客户来店里选择的机会也就多了。不论你是男女在这里都可能有你喜欢的衣服。这样将给客户很大的选择空间，直接带来的好处就是客户的回头率会很高。因为他们买衣服的各种需求都能得到满足，从而形成你的忠诚客户。如果有了一批忠诚客户对于开店的人来说，没有什么比这更好的了。因为凡是坐地商老客户才是支撑它们长期发展的基础。开这种大型服装超市的好处有这么一箩筐，不足之处也很明显。也许早就有人在说了开这么一个上千平米的店那得要钱啊。对开服装超市一个重要的条件就是资金问题，而且服装商品德管理能力的要求也很高。比如：服装款式的搭配，不同利润率服装的组合这些都要求很高。（这部分的内容后面我们还会讲到）其实服装超市主要成本不在进货上而在店铺场地的租金上。因为很多服装超市进货在批发商那里一般都是以代销的方式进货的，而且现在很多批发商专做服装超市的批发生意，他们专门赊销服装给这些店。当然这样拿回来的货同比要贵一些，毕竟人家为你承担了一些风险在里面嘛。
好我们今天加上上回的内容大概的介绍了一下常见服装店的各自特点，至于应该选择哪种店铺来经营，还是会到我们前面讨论了的问题就是掂量一下自己所具有的资源情况来选择。今天我们就聊到这里，精彩请看下回继续！
五、开服装店如何选址？
前面几回我们介绍了一下如何分析资源优势，如何进行市场定位于选择以及采取何种店铺模式。这些内容是在具体开店之前必须想清楚的否则你就是盲动，必败！好了，这些想好想清楚之后就要动起来了，接下来的事情就是租店铺和找货源。今天我们讨论一个问题：开服装店如何选址？
说到选择地址可能很到人可以说出一大堆的道理出来，什么人流量大的地方啊，什么马路的右边啊，什么马路的十字路口啊等等之类的。这些说法没有错，只是这些事具体的策略在考虑这些之前你要想好地址的大方向。就是我要选择的店铺应该在什么商圈里面。什么意思呢？前面我不是考虑了定位吗，那好！如果你决定开一家主要卖时尚中低档女装的大众服装店，这样的衣服是什么样的人来买呢？无非是年轻的追求时尚的而且腰包又不是很充足的女性。好！再具体一点是女大学生、工作年不久的女白领为主要的消费对象。好了，知道了买你衣服的人是什么样的人之后再进行选址就不会很盲目了。你要选择的就是这样一些女性喜欢去买衣服的地方。那她们经常去买衣服的地方是什么地方呢？步行街，比如广州的上下
九、北京路尤其是北京路正是他们这个群体 常去买衣服的地方。所以你要做的这种服装生意应该选在北京路这类的商圈里面，否则你再怎么靠右边，马路拐角都无济于事。所以说选址的第一步就是根据你的市场定位决策来选择商圈，这个大范围。其次才是在这个大商圈里具体找那些什么客流大的具体位置。
同一个商圈的具体位置选择客流量很重要，这里提几个小建议：
（1）拐角位置或三岔路口。这样的位置可以增加你的店铺可视范围，让不同角度的行人可以很方便地看到你的店铺橱窗。看到了才有可能买你的衣服。所以增加曝光率是成功的第一步。
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