【www.guakaob.com--节日作文】
[市场分析]
据记者调查，目前杭州市面上专业的擦鞋店，除擦鞋外，也进行传统的补鞋、洗鞋业务，但其手工精细，用料讲究，工艺改良，和街边补鞋摊、擦鞋匠不可相提并论。
以前，马路边擦鞋游击队服务的对象比较单一，基本就是男式皮鞋。但现在，拿到擦鞋店的鞋子面料越来越复杂，羊皮鞋、牛皮鞋、PVC鞋、帆布鞋等等，应有尽有。有的鞋子，一双鞋就用上了多种面料，光靠路边游击队的简单手工操作，显然已经不能满足鞋子的清洁保养需要，专业擦鞋、洗鞋、修鞋店的出现，无疑满足了市民丰富多彩的护理鞋的需求，成为促进“鞋子美容店”发展的动力。实际上，专业擦鞋店在国外已有数十年历史，现已发展成为融多项服务为一体的新型产业。在韩国，不少擦鞋店甚至设有茶座，成为白领的休闲场所。而在北京、上海、广州等大城市，去擦鞋店擦鞋洗鞋，早些年就已经很盛行了。洗鞋店、擦鞋店在浙江露面，不过是近一两年的事。两三块钱擦双鞋，还要租那么大的门面，是否真有钱赚呢？
[非典型样本]
赚点手工费，做老板总比打工强
店名：小余修鞋铺 店主：余诗新
小余修鞋铺开在杭州乐购超市庆春店盥洗室门口，那是一个不起眼的位置，不过来来往往人流量还不小。“我想把鞋子底修一下，我先逛超市，一会出来取，行么？”一位带着孩子的女士推着一辆购物车，看到了小余修鞋铺就径直走了过来。“当然行，你把你的鞋子给我，穿我们的拖鞋去逛吧。”老板娘章李华说着递上了一双棉拖鞋。
罩着件布满油渍的围裙，右手指头包了一圈胶布，章李华认真地低头做着手里的活，一边跟记者说：“现在生意不好做，不比别人好一点就做不下去。”
早在2004年，小余就给亲戚打工做修鞋工。小余发现，修鞋机操作挺简单，只要有人气，收入还是蛮可观的。小余回家跟小章一商量，就决定自己出来干。“尽管是修鞋铺老板，好歹也是给自己干，总比给人家打工强！”为了尽量降低成本，小余最后选择了在超市租一小块场地，既有超市固定人流量作保证，租金又相对便宜。
去年5月1日，小余修鞋铺正式开张，第一天只有进出盥洗室的人看了他们几眼；慢慢的，在超市上过洗手间的人对他们的小铺有了印象，有人把鞋子送来修了。一个月下来，修鞋收入连房租都抵不过。“我们知道万事开头难的道理，但还是有过放弃的念头。”小章说，幸亏2个月后，知道这家小小修鞋铺的人越来越多，总算可以收支平衡。“那时候尽管两个人成天从早上7点忙到晚上10点，赚的钱刚够付房租，但总觉得铺子在往好的方向发展，所以也很开心。半年后又跟超市续签了1年租场地的合同。”
“一个月至少要做到4000元营业额才不会亏，所以每天对着账本总是很紧张，特别是快到月底的时候。”小章说。不过有机器帮忙，又有铺面，更容易赢得顾客信任，虽然收费比地摊高，但大部分人还是愿意选择到他们的修鞋铺来修鞋。现在，超市旁边小区的入住率还不是很高，等过一两年居民都住进来，生意会更好。对于明天，小章充满了希望。
用会员制揽进大把生意
店名：金碧擦鞋店
经理：戴宝忠
“还要等多久啊？”一位女士有点不耐烦了。那是一个礼拜五的下午，走进杭州体育场路上的金碧擦鞋店，生意好得有点出人意料。“这是公司来杭州开的第一家店。”店经理戴宝忠说，从2004年11月进杭州以来，目前杭州已经有7家加盟店，这个月可能还要发展几家。
40平方米左右的店面，对于一家擦鞋店来说似乎有点奢侈。室内装修很简单，最主要的位置留给了6把软座椅、搁鞋凳和茶几，几位客人悠闲地坐在椅子上，看着穿着橘黄色工作服的工作人员很认真地为自己服务——擦鞋
其实擦鞋仅仅是金碧提供的服务中的一小部分，从传统的补、擦鞋业务拓展到皮鞋美容、拉长撑宽、旅游鞋翻新等，金碧有二十多种经营项目。开这样一家擦鞋店的投入不高，除了房租和加盟费以外，设备、材料成本只需要1万元左右，所以扩展速度比较快。
能吸引人气的还是金碧的会员制，一双普通皮鞋，擦一次要5元，但如果办一张100元的会员卡，可以擦40次，也就相当于2.5元一双。在路边小摊擦双鞋也要2元，专业擦鞋店的环境和服务质量，就会让人觉得特别值。“已经有2000多名会员了！”戴宝忠笑着说，很多店，从刚开业免费擦鞋开始，人气就一直不错，像天水弄那家店，今年1月份刚开张，已经有100多位会员了。
一天擦160双鞋才能保本
在专业擦鞋店，擦一双鞋收费从5元至15元不等，一般男士皮鞋是5元；女士中靴是10元；高统靴是15元。会员打完折扣后，擦一双普通皮鞋收费不到3元。金碧擦鞋店天水弄店的工作人员说，他们店的开业成本大约在10万元左右。
擦一双鞋，不考虑房租和人工，成本只要两三毛钱，每家店雇用7个员工，每名员工的基本工资是400元，其余靠擦鞋提成。加上房租，每天至少擦160双鞋子才能和鞋油、劳务、房租等支出基本持平。
如果光擦鞋，开那么大门面显然很难维持。但金碧目前还经营着修鞋、洗鞋、护理鞋，甚至沙发等皮质家具保养业务，还兼营擦洗鞋的辅助产品销售，尤其是以办会员卡吸引老客户，所以一年的收入也比较可观。
而修鞋，以修鞋后跟为例，按照收费10元/双计算，成本只需2～3元，小余修鞋铺里最贵的东西就是那台“鞋类美容机”，要近7000元。4平方米的场地，每个月租金加电费平均2500元，加上材料消耗，一个月营业额至少4000元才能保本。“刚开始生意很冷清，现在好多了，一般一个月大概能做6000元，赶上生意好能做七八千元。”小余夫妇告诉记者。
[经营风险]
已经有洗鞋店开不下去了
去年，浙江大学城市学院的一位大学生曾开过一家专业洗鞋店，当初为了买到洗鞋机，真是千辛万苦，最后在自己学校门口开了家专业洗旅游鞋店(本报去年10月14日财富榜样版曾作报道)。但前几天记者了解到，这家洗鞋店的两台机器已经转让给一家干洗店，店面也已经转让。“幸亏后来灵机一动，冬天的时候进了些棉拖鞋来卖，补了亏损还赚了台笔记本电脑。”
据记者了解，洗鞋店开不下去的主要原因，是经营内容太单一。
另外，洗鞋跟干洗衣物一样，经营风险也不小。鞋子上的污渍有时候连主人都说不上来，机器有时候也免不了会把鞋子洗坏，碰到这种情况就看客户是否能谅解了。
另外，修鞋洗鞋也有季节性，天冷的时候普遍生意好一点，天热的时候会冷清些，不想点办法，到淡季日子就很难过了，旺季赚的钱还不够淡季亏的。
再则，也就是因为洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己的品牌形象，不做得比别人好一点，客户很容易被分流。
[经营小贴士]
擦鞋店：靠人气赚钱
靠人气赚钱的生意，选址特别重要，街面房、商场、超市都是最受青睐的。相对而言，超市租金最低。乐购超市有关负责人告诉记者，一般大超市招商的时候，都会注意到配备完善的社区生活设施，他们在超市规划里就包括银行、邮局、药店、洗衣店、修鞋铺等等，对于这些服务性配套，超市并非为了赢利，而是为了给顾客提供更好的服务，所以一般租金都比较低，以吸引商家入驻。如果选择街面房，就得考虑周围是否有密集的居民小区或休闲场所，一般方圆1000米内最好不要有同行。如果开在浴池、洗车点附近，别忘上门拉生意哦！
既然不是擦鞋游击队，有了“庙”，质量是最重要的，不管是产品还是服务，如果不能保证质量，顾客是会找上门来的。
虽然是小生意，但见效也不是那么迅速的，特别是位置不够显眼的门店。经营要分档次，创业初期可以以低价位吸引回头客。但随着事业的发展，要逐渐因地因人而异，拉开服务的价格，因为顾客的消费水平本身就有高、中、低之分，提供的服务自然也应如此。
服务要争取多样化，比如修完鞋就可以顺带把鞋擦了，给顾客擦鞋的时候也可以建议他洗鞋。同时卖点相关的鞋垫、鞋油产品，也能带来不错的收益。(作者：张妍婷、林云龙)
产品介绍
洗鞋机是近几年在市场上新出现的一种家用电器，顾名思义，就是用来洗鞋的机器。其外型与洗衣机类似，但在内桶的波轮轴和内桶内侧都加了毛刷，是在机器运转时通过毛刷与鞋的摩擦来达到洗鞋效果。投币式洗鞋机不具备操作按键按钮，启动机器完全靠投币系统，属于新兴的商用设备。
产品优势
1.强力去污，具消毒功能。
本产品使用强力瀑布水流冲淋装置以及泡沫发生洗涤系统，适合水洗鞋类如布鞋、运动鞋、行军鞋、雪地鞋、舞蹈鞋的清洗。设备独有的专利加长S形毛刷，配合底部的8只小毛刷，让洗鞋效果更优，刷洗无死角。同时具备的杀菌消毒功能，能有效去除鞋内异味，杀灭鞋内细菌，从而达到高度洁净。
2.数控管理，安全防盗。
产品使用数字化控制系统，便于根据不同鞋类调节程序时间。独特的断水断电记忆功能，让设备按照程序记忆完成剩余步骤，无需重新投币。内置钱币盒使用双锁，防撬防盗。洗鞋机只在投入硬币后才能工作，不需人工全天候管理，投资者亦可根据意愿对收费额调整。
市场分析
当前社会生活中，擦鞋机、修鞋机随处可见，而洗鞋机却不易见到，表明洗鞋机还没有得到普及应用。而一般衣物送洗店由于没有专业的洗鞋机，因此全靠手洗，工作量大，耗时长，一般需要三天左右才能取鞋。因此，专业洗衣店使用水洗刷鞋机不仅可以增加服务项目，亦可提高洗衣店的营业额，市场空间极大。
经营条件以及效益估算
目前投币水洗刷鞋机市场售价在700—2700元不等。而市场上一次普通洗鞋收费为3—8元/双，使用专业的洗鞋机收费在10—30元/双。按照平均洗一双鞋最低15元的价格收费，假设每天洗鞋机可洗鞋40桶，每桶洗鞋3—4双
投资提示
除开设洗衣洗鞋专营店，投资者也可与工厂、学校、宾馆等人口密度大的公共场所深入合作，配置适当数量的投币洗鞋机，进行自主经营。
经营风险
洗鞋店开不下去的主要原因，是经营内容太单一。
另外，洗鞋跟干洗衣物一样，经营风险也不小。鞋子上的污渍有时候连主人都说不上来，机器有时候也免不了会把鞋子洗坏，碰到这种情况就看客户是否能谅解了。
另外，修鞋洗鞋也有季节性，天冷的时候普遍生意好一点，天热的时候会冷清些，不想点办法，到淡季日子就很难过了，旺季赚的钱还不够淡季亏的。
再则，也就是因为洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己的品牌形象，不做得比别人好一点，客户很容易被分流。
开店案例
80后瞄准懒人开洗鞋店
夏天大家都会换上凉鞋，把春秋冬季的鞋子洗净收藏。然而，由于鞋子多、鞋子厚重、天气热等原因，很多人不想自己洗。最近，一家叫做“皮具护理”的洗鞋店在龙城出现。
和大多数人一样，老板林盛对洗鞋店的认知是通过电视广告得到的。“县城内还找不出一家专业的洗鞋店，我打算做第一个吃螃蟹的人。”作为一名敢于尝试新鲜事物的80后，林盛开了这家洗鞋店。
“我们的洗鞋店根据不同材质手工进行清洗和护理，更干净、耐穿，一般情况下，2到3天可以来取回。”林盛相告，现代都市人一双鞋子动辄几百上千，而且大多是真皮材质，为了延长鞋子的使用寿命、保持鞋子皮质的最佳表象，需要定期清洁和维护，越贵重的鞋子越需要细心的呵护。
“现在懒人忙人多了，一开始想着市场前景应该不错，但真正做起来很难，大家对洗鞋店的概念还比较陌生。”林盛说，他打算在淘宝网和美团网开展促销活动，普及科学洗鞋理念，在优惠顾客的同时也能起到宣传作用。
文/刘冰
在农村开干洗店赚钱吗
在农村开干洗店赚钱吗？对于这类问题想必对干洗方面有所了解的投资者来说有个明显的答案，毕竟在农村也不像以前那么贫穷，对于几百块的衣服、鞋子、包包还是很舍得购买的。毕竟穿衣服的质量还是品牌好。出门走亲戚也备有面子。但是这能衣服的需要到专业的干洗店可以的。在农村开干洗店赚钱吗？那是毋庸置疑。小编做过一份简单干洗行业的市场调查，数据报告显示的内容意外让我诧异了，原来有绝大部分的干洗店只能进行干洗。要知道高档衣服不只要干洗还有水洗。
在农村开干洗店赚钱吗？洗服务的单笔交易金额低，顾客愿意预先付款。只要有客人进门，就有现金收入。客人也不欠不到百元的帐，开干洗店从不会有赖帐的困扰。产业变化性小，风险低，干洗业不像的流行性商品，或价格昂贵的名贵物品，只要是人们每天都要穿衣服，不管市场经济怎样变动，干洗店的生意都可以永远持续下去，一年比一年生意好，使投资超低。
总部：上海市嘉定区南翔镇高科技园区嘉好路325号 官方网址：.cn
在现在农村开干洗店的市场还是空白篇。加盟威特斯国际洗衣，摆脱传统的经营模式 加盟威特斯国际干洗打破传统干洗店经营模式，威特斯洗衣、洗包、洗鞋、名品名贵物品 皮具护理、家纺类都可以清洗，品牌在农村就是中宣传。只要一家亲身体验威特斯的服务便形成有效的口碑传播。那你还有疑问吗？要知道有了这些口碑传播想不赚都难！
总部：上海市嘉定区南翔镇高科技园区嘉好路325号 官方网址：.cn
一般运动鞋清洁护理方法(仅供参考)
A:鞋面部分
天然皮革制运动鞋
滑面皮革
1.先用干净的软布(最好白色)沾少量《皮革鞋类清剂Leather Shoes Cleaner》， 在鞋面上轻力拭擦，去除污垢
2.用另一张干净软布把适量的《皮革护理软膏》均匀地涂在鞋面上(只需薄薄地涂上一层，份量切忌过多，或可用布将过量的软膏去) ，再把皮面擦亮
3.如污积顽固(例如油积)，可先将染有污积的部份弄湿(并非全只运动鞋)，再用《皮革鞋类洗洁剂Leather Shoes Shampoo》及软毛刷把污积清除，然后以布或厚纸巾印干，稳定鞋型后自然风干，避免阳光直接照射,再采用步骤2.护理鞋面皮革
*注意：如非必要，应尽量避免采用步骤3.或用水清洗天然皮革运动鞋，因为会影响 皮质；所以应该在情况变坏之前采取简单清理步骤(即步骤1.及2.) 麂皮或起毛皮革
1.小心地用软毛或尼龙毛刷依照毛顺把黏附鞋面的污垢清除。必要时可先将毛刷沾少 量《麂皮或起毛皮革清洁济》再清理鞋面
2.稳定鞋型后自然风干，避免阳光直接照射
人工皮革制运动鞋
1.先试用干净的软布(最好白色)快速清理鞋面
2.如效果不理想，可再用濡湿软布沾少量清洁济再清理鞋面
3.如运动鞋过分污濊，可把全只运动鞋浸湿，用《鞋类洗洁剂Shoes Shampoo》及软毛刷清洗污积，过水后以布或厚纸巾印干，稳定鞋型后自然风干，避免阳光
直接照射
4.用一张干净软布把适量的《皮革护理软膏》均匀地涂在鞋面上，再将鞋面擦亮。 天然纤维或合成纤维制运动鞋
将运动鞋浸湿，用《鞋类洗洁剂Shoes Shampoo》及软毛刷清洗污积，过水后以布或厚纸巾印干，稳定鞋型后自然风干，但避免阳光直接照射【洗鞋赚钱吗】
天然纤维或合成纤维＋天然皮革制运动鞋
1.先将运动鞋浸湿，再用《皮革鞋类洗洁剂Leather Shoes Shampoo》及软毛刷清洗污积，过水后以布或厚纸巾印干，稳定鞋型后自然风干，但避免阳光直接照射
2.因染了色的天然皮革可能会把颜色移染到纤维之上，所以在清洗两者之接缝位置时应特别小心
天然纤维或合成纤维＋人工皮革制运动鞋
1.先将运动鞋浸湿，用《鞋类洗洁剂Shoes Shampoo》及软毛刷清洗污积，过水后用布或厚纸巾印干，稳定鞋型后自然风干，但避免阳光直接照射
2.因染了色的天然皮革可能会把颜色移染到纤维之上，所以在清洗两者之接缝位置时应特别小心
另外关于清洗白布鞋时，可以在洗好的时候加一匙醋在水中，再把白布鞋浸泡几分钟。因为醋有强力的杀菌作用，是去污漂白的好帮手。晾干的时候尽量避免阳光直射，洗完后的白布鞋用卫生纸包好晾干【洗鞋赚钱吗】
B:鞋垫鞋内部分
1.基本上应尽量避免清洗鞋垫。如有异味，可把鞋垫取出及放置于空气流通处风干，甚或使用鞋类除臭济去除异味
2.如情况恶劣，可将鞋垫于水龙头下冲洗及用软毛刷轻力拭擦，请勿使用任何清
洁济，否则面层布料可能会脱落
3.放置于空气流通处风干，请勿使用热风机或干发用吹风筒强行把鞋垫吹干，否则鞋垫可能会变型
洗鞋原来这么轻松！学会这招后，天天都有新鞋穿啦~
1. 清理运动鞋，非小苏打莫属
去除气味，对清洗运动鞋而言，是最重要的事。
洒一点小苏打到球鞋上，刷一刷，再放一个晚上，小苏打的性质可有效去除异味。
2. 使用白牙膏擦鞋底，鞋底将白净如新
牙膏有很多用途，用来清洗肮脏的运动鞋是其中一个功效。
挤一点牙膏到旧牙刷上，将它刷在橡胶脏脏的底部，等上几分钟，等牙膏渗入鞋面的织布构造里，再用湿毛巾拭去牙膏。
3. 鞋子泡醋
醋是强大的除臭剂！因为醋是酸性的，而造成鞋子臭味的因素则是碱性。当碱性物质
与醋接触，醋会产生中和反应，驱逐异味。
若想消除运动鞋讨厌的气味，尝试把鞋子进泡在加了醋的水溶液中，比例大约是2杯醋兑上8公升的水。
4. 玉米粉能吸纳麂皮的污渍
玉米粉可以擦除麂皮鞋上油腻的污渍，很好用哦。
5. 稀释过后的酒精可以擦皮鞋
药店和药房都可以买到酒精，这种“外用酒精”可以安全去除皮革上的污渍。
用棉花棒沾一点外用酒精，或在酒精里轻轻浸泡，等待约30分钟，再擦去鞋子上的污
渍。
6. 指甲锉可以消除鞋子表面划痕和污渍
指甲锉去除干湿污渍特别有效，尤其是绒面上的划痕。先用软布轻轻揉搓污渍处，尽可能多擦去一点污渍。【洗鞋赚钱吗】
如果顽固污渍始终不动如山，再轻轻地擦用指甲锉或砂纸轻轻刮除，直到污渍渐渐减少。
7. 用砂纸磨鞋底
很多人希望自己的鞋底多一点抓地力，防止跌倒，这时你可以用砂纸研磨鞋底比较平
滑的部分，让鞋子底部变得粗糙。
8. 天然食用级蜂蜡，可帮助布鞋防水
阴天或雨天时，想要帆布鞋保持干燥，就用蜂蜡防水。把蜂蜡涂在鞋子整个表面，然
后用吹风机将防水物质吹进鞋子。
9. 在鞋面皮质上涂点凡士林
虽然皮鞋超难照顾，如果不想花钱保养，就试试用干净的布沾矿物油或凡士林，再擦
掉鞋上的刮痕，鞋面就会变得很闪耀！
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开洗鞋修鞋吧 多元盈利渠道广
作者：江旭辰
来源：《大众投资指南》2015年第02期
项目介绍
洗鞋修鞋吧主要提供收鞋、送洗、烘干、消毒杀菌/质检、香熏等一条龙服务的创业项目。本项目公司是行业内率先引进意大利先进的修鞋技术及皮革翻新技术及法国化工产品的洗护维修厂家。公司总部自主研发的国内超领先专利洗鞋机荣获国家专利，是集自动清洗、烘干、杀菌、除臭、定型、加香6大功能于一体的洗鞋机，一机多能，领先同行同类产品。 项目优势
1.操作简单，资金回笼快。
相对开服装店、餐饮店等，开洗鞋修鞋吧客户消费频繁、忠诚度高、流失率低。投资金额更小，人工少（1—2人）、物料等经营成本低，利润空间大。不需要进货、备货、不必担心货源质量及销量，更不必积压货品资金，客户全是现场付款，没有欠账、追账困扰，风险很低。项目操作简单，洗鞋修鞋店经营者通过代理总部统一的市场调查、成功的经营理念可快速开店，快速起步，快速盈利。另外成熟店铺的会员折扣卡、VIP贵宾卡等营销模式，可预收服务费用，帮助投资者资金快速回笼。
2.盈利渠道广。
洗鞋擦鞋分为机器和人力两种：特色的休闲式手擦鞋服务，能吸引客流量、稳住客源;而机器修鞋可应用范围广、项目多、收费高，让经营者的收入更为可观。独特的皮革断裂无痕修复、创伤修复补伤，攻克了技术难关，发展更多固定客源。辅助的鞋护产品销售，同样增加了店里的经营项目和收入。此外，店主还可与干洗店合作，开拓奢侈品皮包、皮衣、皮具清洁保养业务，拓展财富空间。
市场分析
中国有13亿人口，每人最低有3双鞋，就有近40亿双鞋需要清洗，假如每人每月消费最低10元，那全国洗鞋年收益最低将有4800亿元的巨大市场。鞋子是生活必需品，中国人口众多，每人至少有3双鞋，消费市场超广阔。若每人每月仅在此消费10元，全国洗鞋消费年收益数额就十分巨大。因此，洗鞋业堪称服务行业中的“不衰产业”。
经营条件
“留鞋归来”洗鞋吧创业计划书
第一章项目摘要
1.1项目背景
随着人们生活水平和质量的不断提高，生活节奏加快，人们对健康的渴求日益强烈，很多人已经意识到脚的重要性，千里之行始于足下，洗鞋洗出健康来，穿鞋的环境十分重要，大街小巷足浴、治脚病和灰指甲的店面随处可见。人们对穿鞋的选择已经不仅仅是要求舒适，对鞋的清洗也不只是要求干净；专业、健康、环保的洗鞋技术及服务，是目前消费者所急切需求的。过去几年里，陆续开张的高档次、成规模现代化的洗衣店数不胜数，而洗鞋行业发展却十分滞后。在生活中我们也很难看到专业的洗鞋店，在寥寥数家洗鞋店里，单一的经营、常规普通的摆设和装潢更难引人注意。面对巨大的市场空缺，以及近年来人们对健康的强烈关注，为了迎合市场需求，我们做了“留鞋归来”洗鞋吧创业项目。
我们创立的“留鞋归来”洗鞋吧立足于大学生市场，为了区别于其他洗鞋店，结合大学生青春、时尚、追求方便快捷的特点，我们提出了更专业，更健康，更时尚的理念，在此基础上我们从服务品质，管理模式以及营销方式等几个方面着手，以“方便、快捷、放心并且精益求精”为服务宗旨，转变大学生的消费观，把洗鞋吧这一传统项目打造成适合大学生的时尚健康生活。未来，我们还想为长远目标做打算，将洗鞋吧的服务推广至学校周边的生活区，经济区。
1.2店面设计
在店面设计方面，我们追求个性，打破成规的格局，竭尽体现大学生的精神面貌；在店内设计上，在店内专门打造有故事的鞋子成列专柜，设计关于洗鞋的专业杂志，在满足大学生求知，求实的同时，传播健康的生活理念，与大家分享那些与鞋子的故事，让更多的大学生关注足下生活，关注健康，也倡导我们绿色环保。
1.3管理模式
在管理模式上，我们建立了完善的客户关系管理系统，我们将建立微信平台以达到更高效、更便捷的市场需求。让有需要的顾客在弹指一挥间中轻松享受我们的优质服务。
1.4营销手段
在营销方式上，我们和学校的社团活动相结合，走进学生的生活，除了传统的促销手段，我们还应结合大学生求奇，求实，求知的特点策划出情感营销等多种营销组合，希望能引起大家的共鸣，传播我们的企业理念。
我们不怕挫折，我们无所畏惧，因为我们正年轻，在创业的路上，我们是激情的引领者。在未来的时空里，我们是积极的探索者。年轻无极限，创业正当时，我们相信走进大学生的足下生活，开始尝试在创业领域的第一次探索，会让我们的人生与众不同。
第二章技术介绍
2.1 技术描述
1、全自动洗鞋机，操作只需轻轻一按即可，简单方便，安全可靠，防漏电漏水，封密性强。体型美观，容量大。
2、自动定型，同时杀菌、除臭、消毒，通过臭氧发生器与发生与内循环气液结合，全面杀菌到每个角落。消毒效果能有效杀死“大肠杆菌、金黄色葡萄球菌”等各种真菌，能有效防止细菌滋生，协助治疗脚气病和皮肤真菌病。
3、自动烘干，采用国际先进的科学烘烤模式，进行内热循环气流，冷热风交替排除鞋子本身的湿度，从而达到均匀烘干效果，有效果避免了鞋子在阳光下晾晒或风筒吹干对鞋子造成的损伤。烘干定型设计，鞋子在烘干的同时自动造型。
4、烘干时，烘箱内配有天然香薰精油（香味有薰衣草、柠檬、玫瑰、茶树、香橙、茉莉花等）经冷热风交替渗透到鞋子里，起到进一步杀菌除臭的效果，更加清新怡人。
5、人工手洗，在客户要求下、贵重鞋品或在机洗有残留污渍，未能到达我们服务标准的情况下，我们提供专业人工手洗服务。(具体依情况而定)
2.2服务描述
提供真诚贴心的服务是我们此次创业成功的关键所在，我们特别的从以下几个方面提供我们的服务：
在对消费者的态度上，我们坚持微笑服务，对每一个进人洗鞋店的顾客都保持最真诚的微笑；始终坚持平等的原则，对所有的顾客都一律平等；对于给消费者做出的承诺，坚决执行，不欺诈，不隐瞒，让消费者最值得信赖。
在对消费者的服务上，对于消费者送过来的鞋子，保证清理干净，对于消费者提出的合理要求，我们会做详细的记录，在不违反原则规定的情况下，尽可能的满足；做完善的客户管理系统，提供贴心的服务。在售后服务上，我们会定期的回访顾客，征求他们对我们服务的建议。
在对产品的延伸价值上，经过长时间的观察我们会发现穿过一段时间的鞋子都会出现不同程度的磨损，针对这种情况，结合一些中医的研究，我们发现通过观察磨损程度，我们可以得出一下的结论：1.鞋子后脚跟外侧磨损严重：小心了，这种磨损情况出现，说明肾脏、泌尿系统已有毛病，同时脊椎、腰椎也出现问题。
2.鞋子后脚跟内侧磨有损严重：如果出现这种磨损情况，说明你的脾胃较差。3.鞋尖磨损严重：有这种磨损习惯的人胆子较小、个性急躁，坚持力、意志力不足，容易有心肺方面的疾变。4.鞋底是平均磨薄严重：这种磨损昭示你的穿法是正确的，鞋子出现这种磨损的人，可以得到健康与长寿。由此我们认为可以利用这一研究，增加我们产品的附加价值，具体的方案是：对所有来此消费的顾客根据其鞋子的种类，来洗鞋的次数，鞋子的磨损程度，然后对来此消费满三次的顾客，根据其鞋子的磨损程度做一份健康质量报告。通过洗鞋，消费者可以知道其身体的健康状况，其附加价值显著。
另外，在服务的种类上，除了提供最基本的洗鞋服务外，我们还根据消费者的特点，在微信公众号上推出鞋子护理的一般方法，志在服务广大的消费群体，拓展一些书本里所没有生活小常识与小技巧，增强同学间情感的交流，更重要的增加在消费者心中的品牌度和美誉度。
2.3服务优势
我们的服务优势主要体现在以下的几个方面：
1、服务项目新颖独特，区别于别的洗鞋店，迎合了求奇，求新的特点；
2、服务项目完善，能让消费者感觉到真正的贴心；
3、服务多元化，除了提供别的洗鞋店都有的洗鞋，修鞋服务外，洗鞋吧还根据磨损情况提醒消费者，这些是别的洗鞋店所没有的；
4、我们本身就是大学生，了解大学生的所思所想，能真正的从大学生的角度出发，提供切实的服务；
第三章 创新度与市场前景
3.1 创意创新点
1、店内布局设计：
在店A区分别设立擦鞋补鞋区、放置机器区和鞋架区，前台靠近鞋架区，方便前台接待人员为顾客取鞋；店面B区则是店面的关键所在，是我们的展览区，展览有关鞋子的故事比如会长大的鞋子、顾客与鞋子的故事、顾客旅行的照片展以及我们针对鞋子进行的征文；C区是我们为顾客设置的休息区，在舒服的鞋子形状沙发后面是我们的杂志区，为顾客打发自己并获得相关鞋子的知识。在杂志区，我们会随时更新各大品牌的鞋的时尚杂志、如何保养自己的鞋子以及关于脚的保健的文章，充分为顾客的健康着想，充分体现我们店面理念：更专业、更健康、更时尚；在D区，则摆放有关鞋子的附属产品，如：增高鞋垫、鞋油„„
2、经营理念：
更专业、更健康、更便捷、更舒心
3、营销策略：
为了区别于现在市场上的一些洗鞋店，同时充分针对大学生的消费特点，我们制定一系列的营销战略。（1）产品策略：我们将建立微信公众平台，只要顾客进入其中便可联系到我们，我们将亲自上门收取鞋子，顾客只要将鞋交予该楼负责人便可，真正实现大学生不出宿舍门便可穿到新鞋子。（2）价格策略：针对大学生的经济情况，我们在较低价格的基础上，还推出一系列的优惠活动，真正为大学生做到低价格享受高端服务。（3）促销策略：通过与大学生社团合作，不仅为大学生的活动提供资金，更可以通过活动在校园的推广打开本洗鞋吧在大学生中的知名度。（4）推广策略：
我们将通过真善美三个方面对本洗鞋吧进行全方位的推
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