【www.guakaob.com--读后感】
创业者圣经 ：现在是白手起家的最好机会，这本书，将为你指点迷津。
《创业者圣经》读者精彩评论：
西斯·高丁的《创业者圣经》（The Bootstrapper"s Bible by Seth Godin）是本好书。以前我看过一些关于创业方面的书，涵盖的多是关于具体经营，如融资、产品研发、营销等职能领域，或是关于某具体行业（主要是互联网）的话题。
在创业实践中，经营和行业方面的知识固然不可或缺，但也绝不是全部。比如，具体的一个商业创意，在企业建立过程中会调整、变化，甚至衍生出全新的业务领域，又比如，由企业管理者转化来的创业者，需要延长其"时间视野"（time horizon），再比如，合伙人不仅需要专业领域的契合，也需要性格上的互补等等，这些都是关于创业的一般性规律。
粗略地区分，前者是局部的、硬性的、变化的，而后者则是全局的、软性的、恒久的。前者可以归为“创业之术”，后者则可称为“创业之道”。对我来说，《创业者圣经》之所以是本好书，主要就是在众多讲述“创业之术”的出版物中，《创业者圣经》是为数不多的讨论“创业之道”的书，而且写的不俗，于我心有戚戚焉。
对于一个创业者，“创业之术”易得，“创业之道”难求。《创业者圣经》值得认真阅读，并时时从中获得启示和指引。
《创业者圣经》内容摘要：
我会衡量我所取得的进展，在自己和家人面前坦诚面对。我会设立严格的财务目标并诚实地评价我的表现。我会制订时间和金钱方面的界限并在界限范围之内工作。最重要的是，我会记住，过程才是最好的奖赏，我将学习、成长并尽情享受创业过程中的每一个时刻。
我是一个创业者。虽然没有很多的钱，但我拥有主动性、洞察力和勇气。我的努力和专注将帮助我击败更大和拥有更多资金的竞争对手，并使我成功。我无所畏惧。我把注意力集中在怎样增长业务上，而不让公司政治、职业发展或其他分心之事浪费我的时间。
我将运用我的技能，充分参与公司每个领域的运作，同时，聘用专家来促进事业的成功。为了节省我最宝贵的两项资产：时间和金钱，我会积极和有效地利用一切技术手段。
《创业者圣经》目录
1、创业者宣言
2、创业者比大企业少什么？
3、创业者比大企业多什么？
4、商业创意和商业模式
5、商业模式为本
6、商业模式为本（续）
7、创业者的陷阱
8、价值链
9、别在刮胡子的时候创业
10、聪明的创业之路
11、行动重于策划
12、财务规划
13、销售为王
14、借别人的钱，办自己的事
15、与赢家联手
16、合伙人
17、打广告
18、为河马清理牙齿的小鸟
创业者圣经1：创业者宣言
我是一个创业者。虽然没有很多的钱，但我拥有主动性、洞察力和勇气。我的努力和专注将帮助我击败更大和拥有更多资金的竞争对手，并使我成功。我无所畏惧。我把注意力集中在怎样增长业务上，而不让公司政治、职业发展或其他分心之事浪费我的时间。
我将运用我的技能，充分参与公司每个领域的运作，同时，聘用专家来促进事业的成功。为了节省我最宝贵的两项资产：时间和金钱，我会积极和有效地利用一切技术手段。
我的秘密武器之一是懂得怎样克服官僚主义。和其他公司相比，我的企业规模适度，因而更加快捷、更加灵活。
我像一束激光。各种机会层出不穷，试图模糊我的焦点，但是，我绝不会偏离已经确定的目标和计划，直到我自己决定改变为止，因为我知道，计划应该随机应变。我所从事的是一项长久的事业。和机会主义者不同，我创建的企业将永续经营，只有长久的事业，才能成为对我个人声誉和未来的一项投资。幸存就是成功，每过去一天，我离我的目标就更近了一步。
我发誓要在我所从事的领域懂的比任何人都多，我要不停地阅读、学习和引导。我最大的资产是，通过努力为我的客户所增加的价值。
我要善待周围的人，因为我知道滴水之恩涌泉相报的道理。我在所有的商业往来中都要彻底诚实和公开，而不利用创业者的地位来取得不当的优势。我的声誉将伴随我一生，因此，我将时时投资并尽力维护她。
我是处于劣势努力奋斗的人。人们为我加油，希望我成功，对于他们的帮助，我来者不拒，心存感激。我知道恩惠的巨大作用，如果可能，我也会为需要的人提供帮助和恩惠。
我没有什么可以失去的，这一点将成为我的一项显著的竞争优势。
我是一名销售人员。我的收入迟早取决于销售，归根结底，销售需要靠我自己，而不是分销机构或业务代表来完成。我通过帮助别人得到他们需要的东西来销售，通过发掘需求并满足需求来销售。
我是一名游击队员。我将坚持不懈、始终如一，并努力推广自己和我的业务。
我会衡量我所取得的进展，在自己和家人面前坦诚面对。我会设立严格的财务目标并诚实地评价我的表现。我会制订时间和金钱方面的界限并在界限范围之内工作。
最重要的是，我会记住，过程才是最好的奖赏，我将学习、成长并尽情享受创业过程中的每一个时刻。
[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] ... 下一页 >>
第一种类型：生存型创业者。创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民， 以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者，占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像20多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。如今这个时代，多得是每天一睁眼就满世界找钱的主儿，少得是赚钱的机会，用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。
第二种类型：可称为变现型创业者。就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，跣足下海，开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货钱。在上世纪80年代末至90年代中期，第一类变现者最多，现在则以第二类变现者居多。但第一类变现者当前又有抬头的趋势，而且相当部分受到地方政府的鼓励，如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为第一类变现型创业者推波助澜。这是一种公然破坏市场经济环境，人为制造市场不公平竞争的行为。
第三种类型：主动型创业者。又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。
《科学投资》在调查中，还发现有一种奇怪类型的创业者。除了赚钱，他们没有什么明确的目标。就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。《科学投资》曾经想努力探求其中的道理，后来发现是白费劲。看来这种现象，除了用“积极、放松的心态”对外界变化更敏感，更容易发现商机来解释外，另外能解释的，也只好扯一句俗话，就是“林子大了，什么鸟都有。”
就像萝卜、白菜一样，虽然营养成分、味道各不相同，但它们都是蔬菜，都可以供人们充饥填饱，滋养身体，这是它们的共性。创业者也有其共性。研究其共性，并把握这些共性，是一件非常有意义的事情。托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。”套用这一句话，我们也可以说：“成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。”通过研究掌握那些成功创业者的共性，并以这些共性反观自己，你至少可以明白自己是否适合创业。如果创业，是成功的可能性更大，还是失败的几率更高。这是《科学投资》工作的意义所在。
《科学投资》通过对上千案例的研究，发现成功创业者具有多种共同的特性，《科学投资》从中提炼出最为明显，同时认为是最为重要的10种，将其称之为“中国创业者10大素质”。在《科学投资》走访的专家中，也有人认为，将其称为中国成功创业者10大特征可能更为合适。
1、欲望
将“欲望”列在中国创业者素质的第一位，你是不是觉得很奇怪？佛经上有一句话，叫做“无欲则刚”，意思是说，一个人如果没有什么欲望的话，他就什么都不怕，什么都不必怕了。和尚在寺院里修炼一辈子，末了没有一个不想上西天的；道士整日闭关打坐，末了没有一个不想白日飞升的，可见虽然“无欲则刚”，但要做到“无欲”是一件多么困难的事。
“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。你到任何一个政府机关门口一站，都可以发现那样一种人：他们表情木然，行动萧索、心态落寞，他们惟一的心愿，就是眼前的局面能够维持。他们祈愿的就是机构改革千万不要改到自己的身上，再就是每月工资能够按时足额发放。他们本来是有足够的学识，有足够的能力以及资源来开创一番事业的，但是没有这样的欲望，他们觉得眼前的生活就足够好。这些人并不限于机关，任何一个有人群的地方都有这样的人，你如何能够指望他去创业？
我们说的创业者的欲望是不安分的，是高于现实的，需要掂起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。上海有一个文峰国际集团，老板姓陈名浩，是一个40多岁的男人。1995年，陈浩挟着20万块钱来到上海，从一个小小的美容店做起，现在已经在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训学校，并在全国建立了300多家连锁加盟店，据说个人资产超过亿元。陈浩有一句话：“一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。”所谓梦想，不过是欲望的别名。你可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。
《科学投资》研究发现，成功创业者的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力，这大概就是孟子说的“知耻而后勇”。一些创业者在创业成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”
[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] ... 下一页 >>
创业圣经
1.年轻人，去创业吧
作者：英国《金融时报》专栏作家 卢克•约翰逊
21岁是个美妙的年龄，但在眼下，这必然也非常可怕。想象一下：你刚刚大学毕业，却无法找到一份体面的工作——你到底能从事什么工作，甚至如何设计人生？关于这些问题，永远都有一个选择：创业„„
成为企业家不是一份职业，而更像是一种使命。这份工作不像医学、会计、法律或教育等职业，没有任何可遵循的模式。资格证书、职衔和层级完全无关紧要。一些人也许会说，这些大多是旨在体现身份的行头，而非出色完成某事的关键要素。自己当老板，你可以开创自己的旅程——不是通过正式培训，而是在实践中学到各项技能，从销售到做账等等。关键在于行动：企业家是实干家，而非理论家。
单干不是一条坦途。你连能否挣到基本工资都毫无保证。但财务目标不大可能是你优先考虑的内容，因为正如亚里士多德所言：“年轻人热爱荣誉和胜利胜于金钱。”就我观察，真正成功的商人很少完全是为了追求财富——他们更想证明自己、让自己出名和创造有价值的东西。这毫无保障可言——但现如今，工作保障本来就是妄想，无论你是为政府效力还是为企业卖命。
我的印象是，20多岁的年轻人信仰自由和独立。花自己的时间建造自己的公司，是实现这些目标的一种相当有效的途径。从某些方面而言，在你尽可能年轻的时候抓住这种机会是个非常好的主意。你越快适应自主创业的荣誉和苦恼就越好。最重要的是，你几乎没什么可失去的：没有家庭负担，开支最少，还可以投入全部的时间。这是你成年后进行实验、甚至遭遇失败的最好阶段。21岁的你足够年轻，可以从头再来，从经历中汲取教训，在下一
次做得更好。年轻时，你有无穷的精力，对激进建议的顾虑更少。
刚刚成年便踏入职场的人，应拥有无穷的希望和抱负。还有谁能相信不可能之事？老一代人有智慧，但也可能怀疑一切，过于骄傲和安逸——也许还会太悲观。另一方面，新鲜人士可能会不同的视角，一个对更美好世界的想法。
总会有只有企业家才能满足的要求和只有他们才能解决的问题。每一个时代都会诞生一些革新性的技术，由具有紧迫感的个人使之商业化并流行开来。此类发明并非中央组织的，而是来自数以千计有创业精神的天才人物，他们会尽一切必要之举，让自己的业务获得成功。
尽管爆发了金融危机，经济也陷入低迷，但现在正是尝试新项目的好时机：互联网让创新的成本比以往任何时候都低。你通过就可以电脑购买商品，以及向全世界推销。对年轻企业家的各种支持也比以往更多——无论是正规指导，还是这样那样的指导者。创业者可以通过无数的网站、俱乐部、书籍和其它途径获取信息和网络。我遇到的年轻企业家常常给我留下深刻印象。他们比我们在他们那个年纪的时候更具合作精神，视野更全球化，在金融方面也更老练。【创业者圣经】
创业不是失业大学生的万灵药，而自主创业的不确定性也不适合每一个人。但考虑到眼下传统的就业市场是如此之严峻，创业的实际风险可能没有表面上那么大。而你总是可以在一开始的时候将创业作为第二职业，同时做一份临时工作，来维持收支平衡。
对于那些确实想改变世界的理想主义者而言，创业比其它大多数选择都更加有效。
本文作者管理着私人股本公司Risk Capital Partners，同时担任英国皇家艺术学会(Royal Society of Arts)理事长
译者/陈云飞
2.Go forth, young business founder
By Luke Johnson
Being 21 is fabulous, but at the moment it must also be very scary. Imagine： you’ve just left college with a degree, but decent jobs are impossible to find – what the heck can you do for work, and indeed with your life? Well, there is always the option of starting a business...
Being an entrepreneur is not a career. It is more like a calling. There are no predictable structures to the vocation, as there are in professions such as medicine, accountancy, law or teaching. Qualifications, job titles and one’s position in the hierarchy are completely irrelevant. Anyway, some might argue that these are mostly paraphernalia designed to bestow status, rather than essential ingredients needed to do something well. By being your own boss, you make up your own journey as you travel – rather than undergoing formal training, you learn skills by practising them, from sales to accounts. The key is action： entrepreneurs are doers, not theorists.
Going it alone is not the easy path. There is no guarantee that you will earn even a basic wage. But financial objectives are unlikely to be your priority, for as Aristotle said： “Youth loves honour and victory more than money.” All my observations have been that few real winners in business are exclusively motivated by wealth – they are more interested in proving a point, making their mark and creating something worthwhile. There is no security – but job security is a myth these days anyway, be it working for government or the corporate sector.
I get the impression that twentysomethings believe in freedom and independence. Spending your time building your own company is a pretty effective way of achieving those goals. And in some respects grabbing that opportunity as
young as you can is a great idea. The sooner you get used to the glories and miseries of self-employment, the better. Most important, you have so little to lose： no dependants, minimal outgoings, and all the time in the world. It is the best phase in your adult life to experiment and perhaps fail. At 21 you are young enough to try again, learn from experience and do it better next time. When you are young you have boundless energy and less inhibition about radical suggestions.
The hope and ambition of someone entering the world of work at the start of their adult life should be boundless. Who else can believe in the impossible? The older generation has wisdom, but it can also be cynical and too proud, too comfortable – and, perhaps, too pessimistic. On the other hand, someone fresh can have a different vision, an idea of a better world.
There are always demands to be met and problems to solve that only entrepreneurs can satisfy. Each era brings forth transformative technologies that driven individuals commercialise and make popular. Such invention is not centrally directed, but flows from the genius of thousands of enterprising souls who do whatever is necessary to make their business succeed.
In spite of the financial crisis and the weak economy, this is a great time to try new projects： the internet makes innovation cheaper than ever. You can buy and market to the world from your laptop. There is also more support in various forms than in the past for young entrepreneurs – whether formal guidance or mentors of one sort or another. There are numerous websites, clubs, books and other ways that entrepreneurs can keep informed and network. I am constantly impressed by the young entrepreneurs I meet. They are much more collaborative than we were at their age, more global in their outlook and more sophisticated about finance.
Entrepreneurship is a not a cure-all for graduate unemployment, and the
precarious nature of working for yourself does not suit everybody. But given how tough the traditional job market is right now, the risks of creating a business are probably more apparent than real. And you can always moonlight with a part-time venture in the initial stages while taking a temporary job to make ends meet.
For idealists who really want to change the world, becoming an entrepreneur is a more effective move than most.
The writer runs Risk Capital Partners, a private equity firm, and is chairman of the Royal Society of Arts
3.一边打工，一边创业
作者：英国《金融时报》专栏作家 卢克•约翰逊
有时候，一些可能成为企业家的人会来问我，他们是应该辞职去开公司，还是应该保留现有的工作，兼职创办企业。我通常建议他们选择后者，因为这个办法对我是适用的。大学毕业后有6年的时间，我都是一边给别人打工，一边利用晚上、周末和假期兼职做自己的项目，比如酒吧和软件公司。我在20多岁时没有休过多少假，因为我要兼职管理各种各样的企业，实在是太忙了。
转折点是我所在公司佳活宾信(Kleinwort Benson)流传的一份备忘录，规定员工不得在外部公司担任管理职位或持有股份。当时我就知道，冒险一搏、全面自主创业的时机已经到了，于是第二个月我就跳了槽，实现了独立。我明显感觉到了自由，但我并不后悔当年一边给人打工一边创业。那是我学徒经历的一部分。
在保有一份工作的同时谋划成为一名企业家，其优势是显而易见的。你可以从别人的教训中吸取经验；你可以获得一份收入，支付自己企业发展过程中的日常费用；你可以对冲自己的赌注，以防自由职业活动告吹。劣势也
26 晒书场 2015 . 6 . 15 星 期 一 编辑、 组 版/ 彭 茜 见 习 美 编/ 朱 艺 君 没讲失败的创业书， 可以直接扔了 这是一个疯狂的创业时代， 于是我们看到又一个畅销浪头打 来 —— — 创 业 类 图 书 终 于 在 2015 年 上 半 年 迎 来 井 喷 。 《 从0 到1 》 、 《创 业维艰》 、 《创业时， 我们在知乎聊什么》 《 互 联 网+ ： 从IT 到 DT 》 …… 此类财经创业书在电商平台上的图书销量一跃冲到了前十且居高 不下。 不过， 创业书同样会泥沙俱下， 沉渣泛起， 如同我们现在所看 到的 ， 漂浮在潮流最上面的是那些刷爆 “朋友圈” 的 “创业款心灵鸡 汤” 。 作为创客， 如何辨识风向， 找到深有洞见、 适合自己的创业书， 才是最重要的。 泉城路新华书店畅销书榜 书名 价格 （元） 39 . 50 解忧杂货店 80 . 00 习近平谈治国理政 15 . 00 云朵上的学校 28 . 00 选择 36 . 00 乖， 摸摸头 29 . 00 追风筝的人 39 . 50 百年孤独 39 . 80 普京传： 他为俄罗斯而生 35 . 00 和喜欢的一切在一起 就喜欢看你看不惯我又干不掉我的样子 46 . 00 泉城路新华书店潜力新书榜 书名 价格 （元） 36 . 00 孤独是生命的礼物 42 . 00 秘密花园 32 . 00 光与暗的生灵 倒计时： 对地球未来的终极期待 49 . 80 29 . 80 你的一生， 我只借一程 42 . 00 放下。 爱： 暖心经典手绘本 16 . 00 叛逆的蛋壳组合 38 . 00 养脾胃就是养命 88 . 00 披头士： 唯 一 正 式授 权 传 记 16 . 00 我很高兴认识你 86193051 86193053 热线： 创 业 书 ， 究竟 该 怎 么 选 □邱恒明 “因为创业之前我一直在创业 型公司工作， 对创业的过程比较熟 悉， 因此我看的创业类书籍相对比较 少， 只有几本。 ” 创 立了两 家 公 司 的 姜 萌告诉记者， 自己比较有印象的是三 本书， 一本是大前研一的 《创业圣 经》 ； 另一本是创业知识集锦类的书 叫 《从零开始学创业》 ； 还有一本是孙 陶然写的 《创业的21条军规》 。 在姜萌看来， 《创业圣经》 从创 业的各个阶段进行分析， 体现出明 显的学术水平和战略思维深度， 读 完这本书以后， 创业者可能会得到 相 对而 言 ， 《从 认知层面上的提升。 零开始学创业》 则明显是一本拼凑 的书籍， 基本上是把创业的方方面 面所能涉及的常识与知识进行堆 砌， 再配上福特、 乔布斯、 马 云 等的 创业心灵鸡汤， 可读性相对强一些。 “ 《从零开始学创业》 这本书虽 但是对 然写作质量不敢让人恭维， 新手创业者， 尤其是大学生创业还 是比较实用的。 ” 姜萌认为， 《创业的 21 条 军 规 》 对自己的帮助最大。 “孙 陶然他毕竟是一个成功的， 一直在 创业第一线的创业者， 经历让人信 服， 得出
创业者课堂——回答网友提问（五）默认分类 2010-05-31 17:11:20 阅读4518 评论13 字号：大中小
网易科技创办“创业者课堂”栏目为有志创业和已经创业的人士提供了与VC“面对面”交流的平台。我选了部分有代表性的网友提问，以下我的建议：
问题一：有技术、有人投资，但是不想沦为未来企业的技术员，我该怎么呢？
查老师,您好! 我现在非常的迷茫.我们创业三年了,自己做研发.投入了所有的积蓄.现在我们已经开发出了污水处理设备,并已申报国家发明专利. 用我们设计的简易设备,给本地几家大厂废水进行了测试,他们对结果非常满意.而且价格比他们试验的几家要低. 当然,他们并不是我们唯一能找到的客户.但是我们现在没有钱也没有厂房把产品做出来.当然做出来后,还要进行中试.现在是很多老板都希望能跟我们合作,当然最终我们就是成为他们的技术人员.我们感到这不是我们创业的初衷,更不是我们所要的未来.
现在想来,有技术,有潜在客户,没钱没厂房的滋味真难受, 即使和私营合作了, 谁又能知道未来呢?怎么办呢?
请查老师给些建议吧!
谢谢您!
郭城
我的建议：
技术只是创业中很小的一部分元素，要是想要用技术创大业，那你必须拥有全世界最先进的技术，最超前的、自有知识产权、高门槛的„„否则创业光有技术远远不够！
听上去你好像不知道如何与别人谈判、也不知道如何引进资本扩大销售团队的能力„„创业需要多种技能：识人、技术、销售、融资、管理等；成功的创业者都是“全能冠军”，即使不“全能”也得“全懂”。因此，创业成功也是自我成熟的过程。
1. 你的技术到底能商用吗？
2. 你中试都没完成怎么称你的技术完善？没有正真在市场上建树的技术，光凭专利证书有啥用？！
3. 民营老板要和投资你，好啊，谈条件嘛，你犹豫个啥？
4. 你干嘛不和10个、20个、100个污水厂同时做初试、中试„„你如果有信心确保你技术
高明，这样做不是有一天会出现“爆发性”增长吗？
问题二：我想做一个汽车用品行业的B2C，结合连锁加盟的形式来运营，您站在VC的角度来看这个项目的方向对不对，应该怎么做，怎么打开市场？
在创业者课堂看到了这个方式来对话你们，让我非常高兴，希望你们可以从投资者的眼光来看看我的这个想法第一它的方向对不对，第二它有没有做下来的可能，如果做出来，我至少要经过什么？不胜感激
简单介绍一下我的想法：
汽车用品行业的B2C，结合连锁加盟的形式来经营。
我自身是从事汽车美容行业的师傅，但是没有开店经历，一直在打工，这使得我对这个行业认识很深刻，随着有车一族越来越多，汽车养护行业我很看好，随着网购的兴起，很多司机都选择了从网上订购汽车用品然后到门店去做，既然这样，我想把网站和实体店联合起来，去注重服务，做成汽车服务的一个品牌
发展设想：初期的竞争优势我是从这两个点来考虑的，从网购群体关心的价格和配送速度及售后来抓，从不会网购的群体主要是从服务和更多他们所能接受的渠道来抓，如呼叫中心，广告拉动，到后期稳定下来，再根据汽车用品市场推出利润高的新产品，推出自有品牌，来获得利润
我现在的困惑是：
1，这样一个方向对不对，你们从投资者的眼光来分析的话，它可能遇到的状况都有什么，有什么隐患？
2，它怎么做，如何做，怎么样打开市场，怎么样用少的时间来取得车主群体的认同，我也都有了想法，只是如果说方向不对，那想的再多也没什么可能，所以给你们发来邮件，我虽然在心中一遍遍的审视过整个过程中所遇到的问题，但是很可能会有我根本没有意识到的困难在里面。
我的建议：
侃想法，天高海阔啥都能侃。但是，创业的idea可不是闹着玩的，弄得不好会亏钱砸锅翻船死人，所以创业的idea一定要细化、细化、再细化。汽车美容的项目正巧我看了不少，也做了一些具体的尽职调查，实话实说，提你几个问题：
1. 汽车美容店最理想是开在加油站旁，一种方法是和中石化联营，在中石化的加油站里给你点地方，顾客加油顺便洗车。你谈谈中石化合作吧，看看垄断国企有多黑？
2. 不开在加油站也行，那也得在汽车多的路旁。沿街店面房租成本有多高？看看你的收入全交房租够不够？
3. 汽车美容店里还可以推出“增值业务”，比如说顾客等你洗车美容，你再卖人家咖啡、奶茶、汉堡、粽子„„说不定这些“增值业务”比你洗车更赚钱，那么你的主营业务到底是什么？
问题三：我想知道做一个饰品电子商务网站，需要多少成本，需要哪些技术？【创业者圣经】
我在一个饰品公司上班，隶属公司电子商务部。在这个岗位已经呆了半年了，最近发现真的很没劲。我所在的公司是个家族企业，什么都是老板说了算。（跑题了„„）我们公司提供饰品配件，很多人来买。有家很不错的网站叫Pandahall.com专门出口饰品到国外的。据我们经理说这个网站一年可以赚1000多万！经理的朋友去年下半年起家，买了我们经理以前的网站，现在也赚了500WAN以上！
我在的公司的电子商务部刚成立也才半年多， 但也有10进账了。前景很好，所以我也想自己干。现在会拍照，PS（基本的，用在处理产品图片上还可以），做产品资料EXCEL，上传资料，网站基本维护（banner 这些基本的会点），回邮件，做报价单，做PI，„„„„我现在就是想知道，如果我自己出来干需要多少成本和哪些技术？
看到老板赚钱多了，自己眼睛也有点红，也想自己干，好！不知道你想过没有，别人赚钱多，冒的风险是否也大很多？你出来自己干需要的技术和方法你不都掌握了么？没有的话网上什么找不到？免费的东东有的是。最大的问题是自己出来要多少成本？也就是说要冒多大风险？创业就是要点赌博精神，先自己掏出钱来砸下去，然后老爸老妈兄弟姐妹的钱也砸下去，再把同学同事的钱也砸进去，由本领还要吧VC的钱也忽悠进来砸进去，看看能否成功噢？
我的建议：
提醒一点：创业要成为一件对社会有价值的东西，就不光自己要去做，还要让别人也看到你做的东西的价值，都来支持你，这样你的成功可能会更大。唉，跑题了，回到你的问题“如果我自己出来干需要多少成本？”——这是你的功课，我不能代你做，否则害了你。你得仔仔细细做好功课，算出如何用最少的钱，做成最大的事情。
问题四：给我300万，我能建造一个“世界级数字娱乐企业”，请看看我的商业计划书，给我一些建议？【创业者圣经】
尊敬的投资人:
您好!
如果给我首期300万元的投资，我能建造一个"世界级数字娱乐企业"，附件就是具体的《光年时代》商业计划书，是一个社交战略WEB游戏。
若您有兴趣合作此项目，请与我联系。
谢谢！
陈建堂
我的建议：
第一) 谢谢发来的商业计划。实话实说：用300万建造一个"世界级数字娱乐企业"，这话太牛了，肯定不可能，钱不够！
第二）这里的创业课堂更是个“分享”的地方，不是个“开小灶”的地方。你的商业计划书其实是个很好的案例，很想把它公开了，让大家来讨论你的模式、想法、做法等等，但是你在里面说“在得到本人书面同意之前，请您不要拷贝、使用、转载、传播或处置本计划书的任何内容。”所以我也不能自做主张将其公开了。
第三） 你的这份商业计划书里其实没什么秘密，呵呵，只是你蜗居在你的小天地里，看不见外面的天空，空担心。实话实说，这份商业计划书是融不到钱的，也不大可能有人会来拷贝你的idea，因为你的idea不成熟、不高明，只是你自己想把自己的一部小说作品做成个游戏，要别人出钱来让你玩玩个性，你拿什么作保证你一定成功呢？别人即使把钱砸进来了，你还不把版权100%地投进来，只是给了10年的使用权。呵呵，投资人哪个不会想：凭什么啊这么贵？我谈韩寒郭敬明都用不了这么多钱。
直话直说，请别在意！
问题五：做中国领先的金融投资互动网络平台，机会相对难得。 如果您有兴趣的话，我们谈谈，可以吗？
查老师，您好！ 很荣幸可以跟您交流我的商业创意。这将是互联网一个新的运营模式，兼有娱乐、学习与工具功能的网络应用（网游+工具），信息提供及时准确，工具操作简单内容全面，属于金融投资类；游戏作为互动交流的平台，既为严肃的工作增添乐趣，又赋予了网络游戏学习和交流的意义，盈利模式容易实现，并可以改善社会舆论对网游的负面认识，而
目前互联网中还没有这样一款成熟的产品，做中国领先的金融投资互动网络平台，机会相对难得。 如果您有兴趣的话，我们可以通过电话或网络联系，也可约好面谈，我愿将完整的创意（项目纲要）与您分享，并希望得到您宝贵的建议和指导，不胜感激。 多不打扰，顺致康安！！！ 吴育泽敬上
我的建议：
我每天差不多24小时工作，保证比你忙，VC全都这样。所以你要见VC，除非他/她是你爸的学生或者你同学的兄弟，否则你必须花点功夫，做一份像像样样的商业计划书去敲门。写商业计划书的要求请见我的博文《商业计划书的21条军规》。你能做点回家作业吗？你下多少工夫，我也保证回报你多少功夫。
补充一点，完全是我个人的观点：我不相信“寓教于乐”。玩就是玩，学就是学。如果玩当中还学到了什么，那是带梢的，同样，在学习中得到了乐趣，也是被你撞上了这次。学习是痛苦的，玩是开心的。创业讲专注，专注就是做一件事情，你把玩的游戏做好做到极致你就是玩的英雄；你把学习产品做好了做到极致，你是学习的英雄。你还要做“中国领先的金融投资互动网络平台”，这是啥东东哈？要在一件事情上把学习、游戏、金融投资这三件事情都做好做极致，那到底是件啥东西啊？（参阅我的博文《玩游戏比读书好的科学依据》。）
也许我没有很好的理解你的意思。你的商业计划书对我们之间的交流很重要，文字表达不清楚，口头就更扯不清楚。
问题六：如何判断我的投资人的真实想法吗
你好查立
你可以告诉我如何判断我的投资人的真实想法吗
我上午给他打电话 他说他在开会
我下午给他电话 他说他在考察市场
我晚上给他打电话 他说他在处理邮件
我说我们能约一下吗 他说最近没有时间
商业计划书 财务预测都给他了 就是不见他答复
着急呀 资金链已经耗尽了 在等他慢慢耗 我们将会直接被拖死呀
请你告诉应该怎么样去对待这个事情 从你的经验分析出该怎么办
毕业生“创业”相关书目推荐
1、创业之道:创新与创业大讲堂实录 G640/198
徐飞主编 北京大学出版社 2013
2、创业兵团:带好创业的第一个团队 F272.9/383
储盈著 中华工商联合出版社 2012
3、创业实战 F272/279
卢飞成主编 浙江大学出版社 2012
4、大学生创业设计与规划:苏州工艺美术职业技术学院大学生创业计划书集萃 G718.5/10 主编孙丽华 苏州大学出版社 2012
5、创业者圣经 F279.712.3/58
(美) 赛斯·高汀著 天津社会科学院出版社 2011
6、创业导师·创业道 F270/2450
中央电视台《商道》栏目组编著 中国经济出版社 2010
7、创业必经的那些事.1,“创业教父”逐一化解创业难题帮助你的企业突破经营瓶颈,why most small businesses do F272/168/1 (美) 迈克尔·格伯著 中信出版社 2010
8、创业者:全世界最成功的技术公司初创的故事 K815.38/35
(美) 杰西卡·利文斯顿著 机械工业出版社 2010
9、创业的国度:以色列经济奇迹的启示:the story of israel's economic miracle F138.24/1
(美) 丹·塞诺, (以) 索尔·辛格著 中信出版社 2010
10、赢在未来:大学生创业实务与策略 G647.38/180
主编朱莉, 姜峰 山东大学出版社 2010
11、闪亮的新星:大学生创业背后的商数 G647.38/176
尚阳, 李俊著 浙江大学出版社 2010
12、大学生创业实战个案 G647.38/154
老枪主编 重庆大学出版社 2009
13、技术创业.市场营销与市场调查技术 F274/645
康晓玲主编 西安电子科技大学出版社 2009
14、创业风险投资与中国法律政策 D922.280.4/35
林崇诚著 吉林大学出版社 2009
15、创业者:哈佛弄潮儿的故事 K815.38/33
(美) 杰弗里·L. 克鲁克香克著 商务印书馆 2009
16、并非捷径的捷径:创业必备 F270/2447
张瀚著 清华大学出版社 2009
17、创业圣经:风险变小=成功变大 F270/2425
(日) 大前研一等著 东方出版社 2009
18、好搭档:创业成功的起点:how to start out right with your new business partnership.第2版 F276.5/72=2 (美)戴维·盖奇著 机械工业出版社 2008
19、开家个性公司:survival strategies for starting up on your own.第2版 F270/2465=2
(英)彻里·查普尔著 机械工业出版社 2008
20、创业技能 F270/2295
关冬梅主编 清华大学出版社 2008
21、创业中的陷阱:basic training for entrepreneurs.第2版 F270/2384=2
(美) 罗布·亚当斯著 机械工业出版社 2008
22、店店为赢:创业开店指南 F717/27
陈建明编著 机械工业出版社 2007
23、创业智囊百分百 F270/2157
《华尔街日报》著 机械工业出版社 2007
24、你拿什么吸引我:创业者必知的风投规则 F830.59/321
卢爱芳, 雷中辉等著 北京大学出版社 2007
25、胆商·智商·情商:创业者的故事 F270/1935
主编丁新民 上海大学出版社 2006
26、门槛:创业—从准备到行动 F270/1892
赵延忱著 清华大学出版社 2006
27、创业方案及点评 F279.23/298
王亚利, 余伟萍编著 清华大学出版社 2006
28、创业英雄:2005年度中国创业企业家创业事迹 K825.38/104
张彦宁主编 企业管理出版社 2005
29、创业案例实践篇 D669.2/58
劳动和社会保障部培训就业司，中国就业培训技术指导中心编著 中国劳动社会保障出版社 2005
30、创业大策划:财富是被“逼”出来的 C913.2/270
何学林著 中国工人出版社 2005
鱼和鸭子的故事告诉你真正的《创业圣经》
有这样一个故事，一只小鱼遇上了一只小鸭子，他想，小鸭子在水面上游真好看，他也要学会在水面上行走，于是小鱼游到河底去请教乌龟，乌龟送给他一本书，他又找到青蛙，青蛙送他一个光盘，于是他开始努力学习，有一天，他终于又一次遇上的小鸭子，他赶紧按照乌龟的方法去试，让他没想到的是，一个赶鸭人的鞭子打过来，他差一点就被打到，他逃到了水里。他又打算用青蛙的方法去尝试，差点被一只鸭子吃进去。还好，鱼妈妈救了他，妈妈告诉他，乌龟有他的方法，青蛙有青蛙的方法，但都不是我们鱼类的方法，如果想做到，就一定要去尝试我们鱼自己的方法。这个故事告诉我们，创业也好，做什么事情也好，就一定要找到属于自己的方法，不能盲目去追随他人，盲目的追随有时候会带来非常可怕的后果。
也许很多的创业都看过《创业36军规》，看过《创业圣经》，还有众多的创业者集自己的创业经验而成的众多创业秘笈，什么创业后才知道的创业秘密，花500万得到的创业教训。
如果有人说花500万得到的创业教训，那这条小鱼的故事看来也是价值非凡了，小鱼的故事告诉我们，创业一定要在自己熟悉的领域，鱼有自己的特点，可以在水里愉快地游泳，而如果有人不去找自己的特点，非得要像鱼一样，去学乌龟和青蛙，那面对你一定是无情的鞭子打，被鸭子吃进肚子，鱼如果要生存，就一定要找到鱼的方法，在自己最熟悉的水里去创造自己的生活。
由此看来，创业就一定要在自己熟悉的业务领域内来做，这样能用得上自己的以前的积累，如果你在一个行业努力5年，你就会成为本行业的精英，8年以上你就成为本行业的专家，这样一来，你的创业就有了个基础。如果自己想进入一个陌生的行业创业，当然也不是没有成功的机会，那就一定要和本行业的专业级人才合作，这样才可以远离失败。 稗斯麦说过“只有傻瓜才从自己的错误中学习。
智者从他人的错误中学习” 很多创业者通过N多次的失败和成功已经总结出一些商业法则，这些活生生的故事告诉我们一个个真实的商业真理，然而，这些真理只有通过我们的不断实践，才能真正融入我们的大脑，成为我们前行的动能。为什么我们都明白成功的道理，可是失败依然会来到我们的生活中，那是因为道理并没有真正进入我们的内心，去真正地指导我们的行动。我们看球赛经常是热血沸腾，觉得自己也可以轻松自如去扣球，可以等到自己到了球场，一切都不是我们想象的那样，道理是懂了，可是我们需要长时间的实践去让道理深入我们的内心。
其实，我们每个人都是那一尾鱼，需要找到属于自己的水域，需要找到自己的方法，在自己的世界里游出最精彩的人。