【www.guakaob.com--节日作文】
[市场分析]
据记者调查，目前杭州市面上专业的擦鞋店，除擦鞋外，也进行传统的补鞋、洗鞋业务，但其手工精细，用料讲究，工艺改良，和街边补鞋摊、擦鞋匠不可相提并论。
以前，马路边擦鞋游击队服务的对象比较单一，基本就是男式皮鞋。但现在，拿到擦鞋店的鞋子面料越来越复杂，羊皮鞋、牛皮鞋、PVC鞋、帆布鞋等等，应有尽有。有的鞋子，一双鞋就用上了多种面料，光靠路边游击队的简单手工操作，显然已经不能满足鞋子的清洁保养需要，专业擦鞋、洗鞋、修鞋店的出现，无疑满足了市民丰富多彩的护理鞋的需求，成为促进“鞋子美容店”发展的动力。实际上，专业擦鞋店在国外已有数十年历史，现已发展成为融多项服务为一体的新型产业。在韩国，不少擦鞋店甚至设有茶座，成为白领的休闲场所。而在北京、上海、广州等大城市，去擦鞋店擦鞋洗鞋，早些年就已经很盛行了。洗鞋店、擦鞋店在浙江露面，不过是近一两年的事。两三块钱擦双鞋，还要租那么大的门面，是否真有钱赚呢？
[非典型样本]
赚点手工费，做老板总比打工强
店名：小余修鞋铺 店主：余诗新
小余修鞋铺开在杭州乐购超市庆春店盥洗室门口，那是一个不起眼的位置，不过来来往往人流量还不小。“我想把鞋子底修一下，我先逛超市，一会出来取，行么？”一位带着孩子的女士推着一辆购物车，看到了小余修鞋铺就径直走了过来。“当然行，你把你的鞋子给我，穿我们的拖鞋去逛吧。”老板娘章李华说着递上了一双棉拖鞋。
罩着件布满油渍的围裙，右手指头包了一圈胶布，章李华认真地低头做着手里的活，一边跟记者说：“现在生意不好做，不比别人好一点就做不下去。”
早在2004年，小余就给亲戚打工做修鞋工。小余发现，修鞋机操作挺简单，只要有人气，收入还是蛮可观的。小余回家跟小章一商量，就决定自己出来干。“尽管是修鞋铺老板，好歹也是给自己干，总比给人家打工强！”为了尽量降低成本，小余最后选择了在超市租一小块场地，既有超市固定人流量作保证，租金又相对便宜。
去年5月1日，小余修鞋铺正式开张，第一天只有进出盥洗室的人看了他们几眼；慢慢的，在超市上过洗手间的人对他们的小铺有了印象，有人把鞋子送来修了。一个月下来，修鞋收入连房租都抵不过。“我们知道万事开头难的道理，但还是有过放弃的念头。”小章说，幸亏2个月后，知道这家小小修鞋铺的人越来越多，总算可以收支平衡。“那时候尽管两个人成天从早上7点忙到晚上10点，赚的钱刚够付房租，但总觉得铺子在往好的方向发展，所以也很开心。半年后又跟超市续签了1年租场地的合同。”
“一个月至少要做到4000元营业额才不会亏，所以每天对着账本总是很紧张，特别是快到月底的时候。”小章说。不过有机器帮忙，又有铺面，更容易赢得顾客信任，虽然收费比地摊高，但大部分人还是愿意选择到他们的修鞋铺来修鞋。现在，超市旁边小区的入住率还不是很高，等过一两年居民都住进来，生意会更好。对于明天，小章充满了希望。
用会员制揽进大把生意
店名：金碧擦鞋店
经理：戴宝忠
“还要等多久啊？”一位女士有点不耐烦了。那是一个礼拜五的下午，走进杭州体育场路上的金碧擦鞋店，生意好得有点出人意料。“这是公司来杭州开的第一家店。”店经理戴宝忠说，从2004年11月进杭州以来，目前杭州已经有7家加盟店，这个月可能还要发展几家。
40平方米左右的店面，对于一家擦鞋店来说似乎有点奢侈。室内装修很简单，最主要的位置留给了6把软座椅、搁鞋凳和茶几，几位客人悠闲地坐在椅子上，看着穿着橘黄色工作服的工作人员很认真地为自己服务——擦鞋
其实擦鞋仅仅是金碧提供的服务中的一小部分，从传统的补、擦鞋业务拓展到皮鞋美容、拉长撑宽、旅游鞋翻新等，金碧有二十多种经营项目。开这样一家擦鞋店的投入不高，除了房租和加盟费以外，设备、材料成本只需要1万元左右，所以扩展速度比较快。
能吸引人气的还是金碧的会员制，一双普通皮鞋，擦一次要5元，但如果办一张100元的会员卡，可以擦40次，也就相当于2.5元一双。在路边小摊擦双鞋也要2元，专业擦鞋店的环境和服务质量，就会让人觉得特别值。“已经有2000多名会员了！”戴宝忠笑着说，很多店，从刚开业免费擦鞋开始，人气就一直不错，像天水弄那家店，今年1月份刚开张，已经有100多位会员了。
一天擦160双鞋才能保本
在专业擦鞋店，擦一双鞋收费从5元至15元不等，一般男士皮鞋是5元；女士中靴是10元；高统靴是15元。会员打完折扣后，擦一双普通皮鞋收费不到3元。金碧擦鞋店天水弄店的工作人员说，他们店的开业成本大约在10万元左右。
擦一双鞋，不考虑房租和人工，成本只要两三毛钱，每家店雇用7个员工，每名员工的基本工资是400元，其余靠擦鞋提成。加上房租，每天至少擦160双鞋子才能和鞋油、劳务、房租等支出基本持平。
如果光擦鞋，开那么大门面显然很难维持。但金碧目前还经营着修鞋、洗鞋、护理鞋，甚至沙发等皮质家具保养业务，还兼营擦洗鞋的辅助产品销售，尤其是以办会员卡吸引老客户，所以一年的收入也比较可观。
而修鞋，以修鞋后跟为例，按照收费10元/双计算，成本只需2～3元，小余修鞋铺里最贵的东西就是那台“鞋类美容机”，要近7000元。4平方米的场地，每个月租金加电费平均2500元，加上材料消耗，一个月营业额至少4000元才能保本。“刚开始生意很冷清，现在好多了，一般一个月大概能做6000元，赶上生意好能做七八千元。”小余夫妇告诉记者。
[经营风险]
已经有洗鞋店开不下去了
去年，浙江大学城市学院的一位大学生曾开过一家专业洗鞋店，当初为了买到洗鞋机，真是千辛万苦，最后在自己学校门口开了家专业洗旅游鞋店(本报去年10月14日财富榜样版曾作报道)。但前几天记者了解到，这家洗鞋店的两台机器已经转让给一家干洗店，店面也已经转让。“幸亏后来灵机一动，冬天的时候进了些棉拖鞋来卖，补了亏损还赚了台笔记本电脑。”
据记者了解，洗鞋店开不下去的主要原因，是经营内容太单一。
另外，洗鞋跟干洗衣物一样，经营风险也不小。鞋子上的污渍有时候连主人都说不上来，机器有时候也免不了会把鞋子洗坏，碰到这种情况就看客户是否能谅解了。
另外，修鞋洗鞋也有季节性，天冷的时候普遍生意好一点，天热的时候会冷清些，不想点办法，到淡季日子就很难过了，旺季赚的钱还不够淡季亏的。
再则，也就是因为洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己的品牌形象，不做得比别人好一点，客户很容易被分流。
[经营小贴士]
擦鞋店：靠人气赚钱
靠人气赚钱的生意，选址特别重要，街面房、商场、超市都是最受青睐的。相对而言，超市租金最低。乐购超市有关负责人告诉记者，一般大超市招商的时候，都会注意到配备完善的社区生活设施，他们在超市规划里就包括银行、邮局、药店、洗衣店、修鞋铺等等，对于这些服务性配套，超市并非为了赢利，而是为了给顾客提供更好的服务，所以一般租金都比较低，以吸引商家入驻。如果选择街面房，就得考虑周围是否有密集的居民小区或休闲场所，一般方圆1000米内最好不要有同行。如果开在浴池、洗车点附近，别忘上门拉生意哦！
既然不是擦鞋游击队，有了“庙”，质量是最重要的，不管是产品还是服务，如果不能保证质量，顾客是会找上门来的。
虽然是小生意，但见效也不是那么迅速的，特别是位置不够显眼的门店。经营要分档次，创业初期可以以低价位吸引回头客。但随着事业的发展，要逐渐因地因人而异，拉开服务的价格，因为顾客的消费水平本身就有高、中、低之分，提供的服务自然也应如此。
服务要争取多样化，比如修完鞋就可以顺带把鞋擦了，给顾客擦鞋的时候也可以建议他洗鞋。同时卖点相关的鞋垫、鞋油产品，也能带来不错的收益。(作者：张妍婷、林云龙)
产品介绍
洗鞋机是近几年在市场上新出现的一种家用电器，顾名思义，就是用来洗鞋的机器。其外型与洗衣机类似，但在内桶的波轮轴和内桶内侧都加了毛刷，是在机器运转时通过毛刷与鞋的摩擦来达到洗鞋效果。投币式洗鞋机不具备操作按键按钮，启动机器完全靠投币系统，属于新兴的商用设备。
产品优势
1.强力去污，具消毒功能。
本产品使用强力瀑布水流冲淋装置以及泡沫发生洗涤系统，适合水洗鞋类如布鞋、运动鞋、行军鞋、雪地鞋、舞蹈鞋的清洗。设备独有的专利加长S形毛刷，配合底部的8只小毛刷，让洗鞋效果更优，刷洗无死角。同时具备的杀菌消毒功能，能有效去除鞋内异味，杀灭鞋内细菌，从而达到高度洁净。
2.数控管理，安全防盗。
产品使用数字化控制系统，便于根据不同鞋类调节程序时间。独特的断水断电记忆功能，让设备按照程序记忆完成剩余步骤，无需重新投币。内置钱币盒使用双锁，防撬防盗。洗鞋机只在投入硬币后才能工作，不需人工全天候管理，投资者亦可根据意愿对收费额调整。
市场分析
当前社会生活中，擦鞋机、修鞋机随处可见，而洗鞋机却不易见到，表明洗鞋机还没有得到普及应用。而一般衣物送洗店由于没有专业的洗鞋机，因此全靠手洗，工作量大，耗时长，一般需要三天左右才能取鞋。因此，专业洗衣店使用水洗刷鞋机不仅可以增加服务项目，亦可提高洗衣店的营业额，市场空间极大。
经营条件以及效益估算
目前投币水洗刷鞋机市场售价在700—2700元不等。而市场上一次普通洗鞋收费为3—8元/双，使用专业的洗鞋机收费在10—30元/双。按照平均洗一双鞋最低15元的价格收费，假设每天洗鞋机可洗鞋40桶，每桶洗鞋3—4双
投资提示
除开设洗衣洗鞋专营店，投资者也可与工厂、学校、宾馆等人口密度大的公共场所深入合作，配置适当数量的投币洗鞋机，进行自主经营。
经营风险
洗鞋店开不下去的主要原因，是经营内容太单一。
另外，洗鞋跟干洗衣物一样，经营风险也不小。鞋子上的污渍有时候连主人都说不上来，机器有时候也免不了会把鞋子洗坏，碰到这种情况就看客户是否能谅解了。
另外，修鞋洗鞋也有季节性，天冷的时候普遍生意好一点，天热的时候会冷清些，不想点办法，到淡季日子就很难过了，旺季赚的钱还不够淡季亏的。
再则，也就是因为洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己的品牌形象，不做得比别人好一点，客户很容易被分流。
开店案例
80后瞄准懒人开洗鞋店
夏天大家都会换上凉鞋，把春秋冬季的鞋子洗净收藏。然而，由于鞋子多、鞋子厚重、天气热等原因，很多人不想自己洗。最近，一家叫做“皮具护理”的洗鞋店在龙城出现。
和大多数人一样，老板林盛对洗鞋店的认知是通过电视广告得到的。“县城内还找不出一家专业的洗鞋店，我打算做第一个吃螃蟹的人。”作为一名敢于尝试新鲜事物的80后，林盛开了这家洗鞋店。
“我们的洗鞋店根据不同材质手工进行清洗和护理，更干净、耐穿，一般情况下，2到3天可以来取回。”林盛相告，现代都市人一双鞋子动辄几百上千，而且大多是真皮材质，为了延长鞋子的使用寿命、保持鞋子皮质的最佳表象，需要定期清洁和维护，越贵重的鞋子越需要细心的呵护。
“现在懒人忙人多了，一开始想着市场前景应该不错，但真正做起来很难，大家对洗鞋店的概念还比较陌生。”林盛说，他打算在淘宝网和美团网开展促销活动，普及科学洗鞋理念，在优惠顾客的同时也能起到宣传作用。
文/刘冰
题 目：
院 （系）：
专 业：
组员姓名：
组员学号：
学生洗鞋店 创业管理 创业项目可行性分析报告 商学院 工商管理专业 2014年10月20日星期一
创业项目可行性分析报告
——速洁洗鞋店
摘要：本文通过对桂林市几所大学的鞋子清洗市场和背景分析，以及规模和投资估算，对在大学附近开洗鞋店进行可行性分析。分析投资的风险性，从而降低创业投资的风险。
关键字：大学生；洗鞋店；清洁；便利
一、 背景分析
随着经济的发展和人民生活水平的提高，当代大学生对自己
的穿着越来越讲究了，而鞋子又是学生们非常注重的。开一
家洗鞋店成本不高，但利润高、资金回流快，而且每天都是
收取现金。根据一些调查报告显示有一大部分的人愿意花钱
洗鞋，可见洗鞋市场潜力巨大，前景广阔。因此，开一家洗
鞋店是非常有利可图的。
二、 市场分析
1、环境分析
现在很多大学生忙于社团等团体组织和一些课外实践，很少
有时间去料理鞋子的清洁问题，还有一部分学生天天在宿舍
打游戏，更没有时间去洗鞋子。很多大学附近很少有专门为
学生洗鞋子的店铺，学生只能自己洗鞋子，而有的学生重来
都没有洗过鞋子，这就会产生一些卫生问题了，对学生的身
心健康会产生不利影响。如果在大学附近开一家专门为学生
服务的洗鞋店，一定会受到很多学生的欢迎。
2、目标市场
洗鞋这个项目是为了保障学生的个人卫生安全，提高大学生
的生活质量，旨在为高校大学生提供高效、便利、卫生的服
务。洗鞋店的主要创意是便利和清洁，学生只要一个电话，
我们就可以为他的爱鞋提供清洁服务，取鞋送鞋都是一条龙
服务，非常便利。我们提供的服务可以全方位清理鞋子，为
鞋子杀菌、除尘，让客户体验舒适、安全，回到第一次的感
觉。因此，我们的目标市场定位于大学生这个群体是比较合【修鞋洗鞋店】
理的。
三、 项目规模和地址的确定
1、 项目规模
我们的洗鞋店主要针对的是大学生群体，所以洗鞋店
无需太大规模，而且我们的服务包括取鞋送鞋，因此洗鞋
店的空间只要能容纳两台洗鞋机器和鞋子晾晒就行。初步
拟定30㎡店铺完全满足需求。
2、 地址选择
店铺地址可以选择比较显眼的地方，比如学校的商业街
或者学校对面的街道。在比较显眼的位置容易吸引顾客，
这就好像是无形的广告，不像有的店铺身处偏僻处“默
默无闻”。选址在比较显眼的位置主要是可以一定程度
上让顾客放心选择我们的店铺。
3、 人员配置
送货员：2名学生兼职；收银员兼操作人员：1名（店
长兼任）
四、 项目技术管理方案分析
1、 生产设备
①洗鞋设备（2台）型号：XXJ-4价格：4800元/台
<备注：洗鞋机+烘干抛光一体机（烘干4双、带抛光功能）> ②水电费：电费0.55元/度；水费全免
2、 技术管理
随着社会生活水平的提高，人们对鞋子卫生安全的意识也
不断提高，不但要求鞋子干净，同时还要求鞋子卫生，要
有利于人体健康。所以，我们对鞋子的清理工作尤为重要，
要认真执行鞋子的消毒技术标准。
⑴、工作要认真，加强检查，促进和落实各项技术标准的
贯彻执行。
⑵、对要清理的鞋子严格把关，不能进行消毒洗涤的鞋子
必须退回。
⑶、建立顾客档案，便于取鞋和送鞋，还有方便平时消息
的传达，防止顾客的鞋子遗忘或其他一些不必要的纠纷。
五、 销售战略
1、 发放优惠劵，采取薄利多销的营销方式。
2、 在一些节假日做一些有针对性的促销策略，如洗第二双
鞋子半价。
3、 定期赞助一些学校的社团活动、拉横幅。
六、 投资估算及资金来源
1、 启动资金
店铺租赁费用1500元（房租预付3个月）；洗鞋设备费用
9600元；办理经营许可证、宣传单费用为200元；学生兼
职7.5元/小时加上奖励约450元/月<备注:两名兼职学生
每天轮流值班，值班那名学生需工作2小时/天，周末每
天需要工作8小时，另外收取鞋子额外奖励0.5元/双>，
流动资金1000元作为日常店内杂项支出。合计约13200
元。
2、 资金来源：本人存款及亲友借款。
七、 项目财务分析
营运时间：周一至周五9：00–14:30 17:30–20:30
周六至周天11:30–21:30
服务单价：布鞋5元/双普通鞋类7元/双冬靴9元/双
送货上门收取1元手续费
每日预计营业额：5*10+7*18+9*3+1*31=234
每日耗能及其他费用：17（房租费）+20（兼职工资）+0.55*10(电费)=42.5 投资获利额：平均每月能有约5700元纯收入，不到三个月就可以全
部回本。
普及一下新百伦鞋子清洗方法:
新百伦切记不要水洗！提供部分清洗方法。顾客也可以百度下。操作失误会导致鞋子严重掉色或者变形！建议顾客都百度看看的。
（1）网面部分与鞋舌部分可以水洗，但反毛皮部分水洗会掉色、会变形，洗反毛皮最好是用湿毛巾带着水去冲洗，不能直接泡水，不然干了之后反毛皮就起毛球了。鞋内脏就用水冲洗，外面当然会湿，但不泡水就行。洗整双鞋子时也可以在水里加一下反毛皮清洁剂，超市或修鞋地方都有得卖的。
（2）鞋子洗完后放在靠近阳光的阴凉处阴干，千万不要直接暴晒！！
（3）等鞋子干得七八成时，用稍微硬一点的毛刷刷下，也可以在鞋内塞点报纸去撑回鞋。 4/可以拿到洗鞋店清洗
5/如果自己洗的话面用抹布沾点中性的洗洁精，那个是中性的 不会对材料产生伤害 除污效果也不错，直接擦拭 ，反皮的用软毛牙刷轻轻刷洗 最后用清水透干净，再用干毛巾把水分吸干，用纸巾把鞋缠绕一圈，以免变色，最后放在通风口 风干 绝对不能在太阳下曝晒 掉色的话首选拿去专业的鞋店给补色，
掉色问题都是这么解决的。去淘宝搜反毛皮补色 找那种补色喷雾就可以了，好像二十几块钱三十毫升还包邮，进口的也只才是几十块一瓶的
改 鞋 归 正
“邮储杯”创业计划大赛
指导老师：刘晓敏
组 长：汪美秋
组 员：严刚 杨郑
策划书 改 鞋 归 正 张文平 杨名德 唐斯琪
目 录
一、执行总结 ................................................................................................................ 4
二、项目介绍 ................................................................................................................ 5
三、市场分析 ................................................................................................................ 6
（一）调研说明 ..................................................................................................... 6
（二）数据分析 ..................................................................................................... 7
（三）市场描述 ................................................................................................. ..13
（四）目标市场竞争分析 ................................................................................... 14
四、产品、服务、技术分析 ...................................................................................... 16
（一）服务特点 ................................................................................................... 16
（二）服务的独特优势 ....................................................................................... 16
（三）技术来源 ................................................................................................... 17
（四）可持续发展 ............................................................................................... 17
五、企业战略规划 ...................................................................................................... 19
（一）SWOT分析 .............................................................................................. 19
（二）成立背景： ............................................................................................... 20
六、营销策略及经营管理模式 .................................................................................. 20
（一）营销策略： ............................................................................................... 21
（二）经营管理策略及模式 ............................................................................... 23
（三）产品定价 ................................................................................................... 23
七、生产分析 .............................................................................................................. 28
（一）设备及工具 ............................................................................................... 28
八、融资计划与财务分析 .......................................................................................... 35
（一）股本结构与规模 ....................................................................................... 35
（二）初期投资估算 ........................................................................................... 35
（三）折旧及费用分摊 ....................................................................................... 36
（四）财务假设 ................................................................................................... 38
（五）财务报表 ................................................................................................... 41
（六）收益分析 ................................................................................................... 41
（七）投资回报 ................................................................................................... 42
九、创业团队 .............................................................................................................. 42
十、风险分析与控制 .................................................................................................. 43
（一）风险程度 ................................................................................................... 43
（二）主要风险来源 ........................................................................................... 43
一、摘要
项目名称：“改鞋归正”一体店
使命：为学生提供实惠独特的洗鞋美鞋服务
随着生活的不断提高，尤其是改革开放后，人们的鞋子越来越多，这自然地就出现了洗鞋的商机，而传统的手工洗鞋，洗完后还容易质变，如变黄，纤维化，开胶，变型等问题，已经不能适应人们的需要，因次市场需要专业的洗鞋店。本文主要通过对我国洗鞋行业发展现状的分析和研究，利用得出的结论结合服务质量的知识分析洗鞋店自主创业的可行性，通过问卷调查、访谈法、数据分析等方法对内师学子进行调查分析进而得出这份创业计划书。决定以全新的店面设计，以“产品的好坏，就是人格品行的好坏”全方位的经营服务理念，以“认真做事，诚信做人”的服务宗旨，秉承“先做人，后做事”的企业文化在内江师范学院商业街二楼开办改鞋归正洗鞋美鞋连锁店，主要业务范围是擦鞋、修鞋、洗鞋、美鞋、皮鞋美容的升级店!
该洗鞋店资金投入量小，只需要一次性投入五六万就可以开店营业，进入壁垒低，市场风险性小，是一种长期稳定的投资项目，店内运营成本较低而收益率较高，纯利润在65%以上且人员投入少，一个人就可以开店，便于操作和管理；是一种属于中小型投资项目，适合个人、大学生、小本投资者、下岗工人创业投资。只要有人穿鞋就有市场需求，这样对以后的扩大市场，开展连锁洗鞋店，走进其他高校存在着诸多的有利因素。同时,洗鞋和洗衣一样，习惯了就会上瘾，自己洗很麻烦，洗不干净，很难干，拿出去太阳晒容易发黄及脱胶。在我们改鞋归正洗鞋美鞋连锁店洗鞋可以洗得十分干净，而且可以杀菌、除臭、定型、加香，实现“焕然一新新感觉，持久保靓一星期。” 就目前来看，洗鞋美鞋已经成为一种时尚。由于这个行业最近几年比较火爆，宣传做的十分到位。这种新世界观念已深入人心。学校师生及周边的居民都会成熟我们的潜在客户，且规模庞大。同时，大学周边都没有类似的竞争者。更【修鞋洗鞋店】
不用愁和其他竞争者抢占市场份额。最重要的是这个行业需要的资金少，进入行业的壁垒低，不用贷款或集资，面临的风险低，但却有可观的收益。如有什么意外可及时撤资，并且不会带来太大的损失。存在如此诱人汇报且存在如此巨大市场缺口的内江师院学院。我想不仅仅是我们看到了这一商机。假如突然有一美鞋连锁店或是资金及技术相对占优势的竞争者进去这一区域。那么我们将面临很大的挑战。所谓“近水楼台先得月”。我们自己属于内江师院一份子，拥有一定的人际关系。那么可以少作部分宣传，同时他们也会成为我们的潜在客户。并且延伸下去的客户资源很大。这是一个永不淘汰的行业。消费者永远都存在。所以这种需求一直都存在。
二、项目介绍
1.公司名称：“改鞋归正”一体店
地址：内江师范学院商业街B段二楼
业务范围：各类鞋子的清洗（有水洗和干洗之分）、去污，鞋子的护理(消 毒、除臭和干洗）及维修。
主要产品和服务：洗鞋、擦鞋、修鞋、护鞋为一体的全面的护鞋店
公司的结构：以个体门面形式营业
基本运作：服务营销模式
2.创立公司的地区选择：【修鞋洗鞋店】
（1）因为师院的学生生活和工作繁忙，鞋的清理也是一项繁琐的工作。
（2）更对于男生而言，有的脚气较大，在大量的运动之后，出汗较多，鞋 子的气味很重，这时就需要进行的专业 的除臭和防汗工作，不然会 对身体造成一定的影响。
（3）在女士靴子方面，在冬季，气温低，棉靴洗了不易干， 但如果不洗， 鞋穿久了又不热和，这时我们提供专业的洗鞋和烘干技术，让你的鞋 穿起来更加舒适和暖和。
修鞋设备类型及作用
修鞋设备包括：修鞋机/补鞋机/手动修鞋机/皮鞋美容机/皮鞋修饰机。
修鞋设备功能如下：打磨、擦鞋、打腊、抛光、修边、烘干、除臭菌、鞋形修整。
修鞋设备特点：机型较小、面漆烘烤、外观保持清新。打磨抛光、专用电机、打磨抛光平稳、噪音低、吸尘效果不错、操作也算方便。一般来说洗鞋修鞋店也零售有修鞋设备以及旅游鞋专用清洗剂，真皮保养油，清洁膏，护理霜，鞋材，前后掌，钉跟板材等擦鞋，洗鞋，洗鞋店用品。
修鞋设备能够缝补各种大小的布鞋，胶鞋，皮鞋，旅游鞋，瓢鞋，高跟鞋还有雨衣，皮包，布包，及其他皮革制品，一般会随机赠送使用方法和相关操作技术及维护说明。
修鞋机技术参数：外型尺寸40.20.30；重量178（KG）；功率120（W）；电压220（V）。
团队队长：田林涛 14786300753 团队成员： 田林涛 曾霜锋 袁孟 杨慧 何姣 引领消费新潮 绿色生活 始于足下 让我们一起 “天天都穿新鞋子”
“爱 尚” 洗 鞋 吧
创
业
计
划
书
目录
第一章 执行摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1.1项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1.2公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1.3店面设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1.4管理模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1.5营销手段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
第二章 公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.1公司的宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.2 公司的名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.3公司的经营理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.4公司的经营策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.5 创意创新点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.6 公司设施„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
第三章 公司管理体系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3.1公司的管理架构及配置„„„„„„„„„„„„„„„„
3.1.1 管理框架„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3.1.2 管理团队及成员介绍„„„„„„„„„„„„„„
3.1.3项目人员分配„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3.2公司的管理目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3.3各部门的职责与权限„„„„„„„„„„„„„„„„
3.5企业文化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3.6人员培训制度与绩效考核„„„„„„„„„„„„
第四章 技术与服务„„„„„„„„„„„„„„„„„
4.1 技术描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4.2 服务描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4.3 服务优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
第五章 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5.1、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5.1.1市场背景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5.1.2市场前景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5.1.3选址及时间分析„„„„„„„„„„„„„„„„
5.2、目标市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5.3、消费行为分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5.4、竞争者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5.5项目SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5.6市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
第六章 营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17
6.1产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
6.2价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
6.3分销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
6.4促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
6.5.1初期———爱尚洗鞋吧之趣味校园寻宝活动„„„„
6.5.2中期———爱尚洗鞋吧之你与鞋子的故事„„„„„„
6.5.3后期———爱尚洗鞋吧之温暖前行„„„„„„„„
第七章 财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
7.1盈利能力分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„
7.2财务预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17
7.3利润测算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
7.4社会效益分析„„„„„„„„„„„„„„„„„
7.5投资分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
7.6风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„
第八章 风险与对策„„„„„„„„„„„„„„„„„„
8.1外部风险与应对策略„„„„„„„„„„„„„„„19
8.2内部风险与应对策略„„„„„„„„„„„„„„„19
第九章 风险投资退出渠道„„„„„„„„„„„„„„„„
9.1风险投资退出渠道„„„„„„„„„„„„„„„„2
第十章 附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10.1问卷调查„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10.2分析报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
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