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这两天时间，集中精力一口气把《史玉柱的营销心得》这本书读完了，通篇都是史玉柱本人的经验之谈，很有价值。要说收获呢，主要有三点：
第一，史玉柱说创业阶段的小公司千万不要做太多产品，一次只做一个项目，一个产品。这个说得太对了，创业阶段的小公司要钱没钱，要人没人，如果还把自己的资源和精力进行分散，那么最后不死才怪!
第二，营销定位时，不要站在专业人员的角度，而要站在用户，站在消费者的角度来定位。史玉柱举了例子，说当时做网络游戏时，自己公司的研发人员一致认为应该做3D游戏，而不是2D，因为3D是趋势，2D快要被淘汰了;可是一调查，发现玩家还是喜欢2D游戏，所以就做了2D游戏。
结合到我个人，我自己一直想做口才沟通方面的教育培训项目，于是我就把自己的想法跟我师兄以及其他一些好友讲，他们都说叫“口才”不错，但是我个人却感觉叫“口才”有点滥，没有“心理”听起来高大上，于是我就叫做“万君心理”。
现在施行起来，我才发现“心理”与“口才”不是很搭配，甚至完全走歪了!我个人认为他们两者存在着联系，但是消费者大众却不这么认为!“口才”这个词虽然很俗，但是它符合社会大众的认知，因此现在得赶紧改回来!
这其实也就是所谓的“专家”与公众的认知偏差，专家深扎这个领域，认知比较超前，但是往往会超越了普通大众的认知，那就是与消费者脱节，自找死路。
第三，史玉柱说民营企业在创业阶段千万注意股权不能太分散，要集中。关于这一点，我也是深有体会。记得第一次创业时，当时由于自己没有钱，为了能筹到更多钱，我就找了好多人加入股东行列。这些股东你一言我一语，最后效率低下，各说纷纭，也在很大程度上导致了创业的失败。
话又说回来，既然实际上股权分散不好，那为什么社会上还有很多人推崇它呢?因为他们认为，股权分散可以分担各位股东的风险和责任，同时还能够起到资源整合的作用。另外呢，当今社会上一些偶像大公司都存在创始人股份很小的情况，比如华为的任正非、阿里巴巴的马云，他们的个人股份都很小。于是在这种情况下，很多创业者就照葫芦画瓢，认为股权分散是一种大趋势。
当然，他们所依据的这些方面可能都是事实，但是他们没有看到这个事实之前的演变过程。说得难听一点，这些人就是“理论之谈”，他们缺乏的则是“经验之谈”。就像最近一个创业者有一个好项目，想和我合作，我一问，他的个人股份才10%，他说自己不想做什么夫妻店，股份方面无所谓，只要有优秀的人加入进来，自己的股份即使1%也行。
他的创业激情不可否认，但他没有看到社会中很多的夫妻店偏偏就是盈利的，而且现在的很多大公司也都是从当年小的“夫妻店”慢慢发展而来的。作为创始人，如果你的股份太少，玩着玩着，你可能就被出局了。到时你所有的设想和情怀都会化为乌有!
这些听起来很残酷，但它的确就是血淋淋的现实。所以，有时候我们不要太相信那些所谓的“科学理论”，因为这些科学理论往往听上去很梦幻，但是它没有具体可操作执行的策略，或者缺乏亲身的实操经验。
因此，作为曾经成功的创业家、失败者和东山再起者，史玉柱用自己丰富的人生经历告诉了我们创业和营销的本质是什么。
他的这本《营销心得》也的确是一部良心之作!
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