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打击抽烟的句子篇一
《三句话留住顾客》
三句话留住顾客！
很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢饮光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？” 错 “有什么可以帮您的吗？”错
“先生，请随便看看！” 错
“你想看个什么价位的？” 错
“能耽误您几分钟时间吗？” 错
“我能帮您做些什么？” 错
“喜欢的话，可以看一看！” 错
这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。
我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！
你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年！
如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。 现实就是这么残酷！
所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！
选择你的开场白，让你的顾客停留
一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临金苑！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！
还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“金苑！”就会想到你。
第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！ 怎么才能把他吸引住呢？
那就是给他一个留下来的理由！
女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！
“嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！
第二句话一般这么说：1、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！
怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说！
第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！
第三种说法：唯一性，第四种说法：制造热销气氛，第五种说话：时限性等！在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！
切记：把一种说法练习熟，脱口而出
其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题
了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没什么区别！
第三句话怎么说？ 很多导购，包括以前的我的也是这样说的：“你好，欢迎光临XX专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗？”“我能帮您介绍一下吗？”这种错误的语言！
你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”统统被顾客拒绝掉！我通常把这种导购称为多余的礼貌！本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择！给了顾客拒绝的机会！
一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说：“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她打我我，我还以为她喜欢不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了！谁知她有给了我一巴掌！”
这个男的犯得错误就是多余的礼貌！
所以第三句话直接拉过来介绍商品！
这么说：“我来帮您介绍！”
直接拉过来，别问顾客愿意不愿意！
别问顾客能不能介绍！
他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒就麻烦了！
“顾客说太贵了！我们怎么回答化解！” 顾客进门一看东西往往说一句话：“这个多少钱？”我们说：“888.”“太贵了！”
很多营业员会这么说：“这是老板定的价格，我也没办法！”顾客：“给你们老板申请一下！”出卖老板！你敢打吗？即使敢打，老板怎么看你！
“这是已经是我们打过折的价格了！”意思是打过折你还嫌贵啊！其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵！
“先生，我给您便宜点吧！”这种导购我也常见，便宜货谁都会卖，即使你打过折，顾客还会要求你再打折的！
当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，我给您便宜点吧！” 因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了！
顾客说的是太贵了！没说你能便宜点吗？
所以你不能主动便宜！
所以当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？
而不是给顾客便宜！
怎么告诉呢？那就是讲商品。
但是很多人不会讲商品，很多人会说：“我们物超所值！一分价钱一分货！”说的很笼统，要么就是讲质量如何如何！
其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决），我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！
传统的F什么A，也可以用，特性，特点，优势，利益等等，这个我不太懂，请大家见谅！
讲完以后，顾客马上会说一句话：“你能便宜点吗？”
“你能便宜点吗？” 首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感！
男孩子追女孩子：“晚上一起吃饭吧？”“不行！”“一起看电影吧？”“不行！”“一起散步吧？”“不行！”只要女孩子这样拒绝男孩子，总有一天女孩子会得到一句话的“你
以为天底下就你一个女人啊？”
所以当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动，因为钱在顾客手里！而我们的优势是产品，我们比顾客了解产品！
任何顾客来买东西都会讲价的，这个你要有心理准备，不用怕！
你平时买东西还不还价？肯定还，哪怕随口说一句，因为感觉不还价的话，自己像个冤大头！肯定被宰了！
但你也有自己还价还不下来的时候，有时候看还不下来，就打算不买了，但走到半路又后悔了，于是又折回去，结果东西已经卖完了！心里一个劲的懊悔！
所以顾客还价正常，我们先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠！只要东西物有所值，不怕他不买！当然你也别在顾客面前太骄傲！
那么怎么回答顾客呢？这么说，
“你能便宜点吗？”如果你是卖苹果的，你不要直接回答他，你问他：“你要多少啊？” 这时他就会有一种想法：我要得多，他就便宜的多！
如果你不是卖苹果的，你是买苹果的，你怎么回答：“你要多少啊？”
你也不要直接回答要多少，你要反问他：“你能便宜多少啊？”
这时候卖苹果的就该想了：我要便宜的多，他就要的多了。你又抓住了主动权！ 那如果是卖衣服的呢？“能便宜点吗？”
你这么回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不会要的。”让他试穿！ “您先看质量，如果质量不行，您肯定不会买的。”
“你先看看喜欢不喜欢，如果不喜欢你肯定不会要。”
把价格绕过去，然后讲商品。
一般顾客都是进门就问：“这个多少？”“1888.”“便宜点吧！”很多顾客连商品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏！介绍商品，让顾客心动！
如果看完商品了，也喜欢了，怎么谈价格呢
第一个技巧就是常用的周期分解法！
“小姐，一件衣服卖720元，可以穿两年，一天才划两元钱，很实惠了！”
“小姐，一个这么漂亮的包包卖380元，可以用一、两年，一天才划几毛钱，物有所值啊！” 这是最常用的。下面说一招不常用的！
用“多”取代“少”！
什么意思呢？
我们经常听见这么一句话：“你少买件衣服就过来了。”“少抽两包烟就过来了！”“少去打麻将放两个炮就过来了。”“少化两次妆就过来了。”
这是我们常听的，或者常说的，但却是非常错误的！
因为让他想到痛苦了！
烟民少抽一根烟他都难受，更别说两包了！打麻将最恨的就是放炮，更别说多放两炮，女孩子少化两次妆更不可行，她宁可呆在家里不出去，也不要不化妆出去！这些统统让他们觉得很痛苦。
那么我们把这些痛苦变成快乐！
这么说：“就当您多抽了两包烟。”“就当你打麻将多赢了两次。”“就当您多去了两次美容院。”等等。让他想到快乐。烟民多抽烟快乐吧，美女多去美容院快乐吧。麻友多赢钱更快乐！
这样我们避免了痛苦，向往了快乐。
你说的时候他想到的是快乐！心情当让开心，那么就没那么难销售了
“我认识你们老板，便宜点吧！” 但顾客这么说的时候你怎么回答？
很多导购说：“你认识我们老板，那你给我们老板打个电话，我们老板白送给你都行。” 你们老板被你无情的出卖了！
有的导购说：“那你我们老板跟我说一声吧。”
顾客说我出去给你们老板打个电话，然后就再也不会回来了！
因为他根本不认识你们老板！
你也不能说：“你根本不认识我们老板，净忽悠我！”
他肯定不买！
其实顾客说认识你们老板，他就真的认识吗？
百分之99的人不认识，最多跟你们老板一面之缘，泛泛之交，他连你们老板的电话都没有，你让他怎么打电话！
有人说，他要真认识怎么办？
那么我们找认识的人买东西会怎么做呢？
直接打电话过去：“老张，我去你店里拿件衣服，你给优惠点。”提前就打好了招呼。 所以对待不认识说认识你们老板的人，不要当面揭穿。
我们做的是把面子给他，但绝不降价！
这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸，”承认他是老板的朋友，并且感到荣幸，下面就开始转折了：“只是，目前生意状况一般，你来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对你表示感谢！”就可以了。
这里注意一点，转折词不能用但是，因为但是已经让人们反感透了，换成：只是、同时、还有一个词是而且，这个词不常用，但效果很好，大家可以试试！
“老顾客也没有优惠吗？”
顾客是老顾客要求优惠怎么办？
“您是老顾客，更应该知道我们一直不打折的！” 错
“知道您是老顾客，给您报的价格就是底价！” 错
“你是老顾客，都没给您多报价！” 错
“老顾客也没有优惠吗？”很多老顾客这样问到。
其实各位想一下，老顾客来你这里买东西绝不是因为你这里比别的地方便宜！ 现在的社会是供过于求的时代，任何商品都可以找到很多个贩卖的商店。
一只诺基亚手机，在国美和在苏宁没有什么变化，都是诺基亚手机。
不同的是你这个人！
因为他喜欢你，所以才成为你的老顾客，如果讨厌你，第一次就不会在你这里买，更不会成为老顾客。
一句话：他觉得你们不仅是买卖关系，更多的是朋友关系！
顾客那你当朋友了，他觉得这是我朋友的店！
他甚至可能对他的朋友这样说：“你要买诺基亚手机，就去XXX店里找那个小张，我跟他是朋友，你提我的名字，他一定对你很照顾的！”
所以，当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝：“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”你这样说，就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？我也就是这么问问，你就直接把驳斥了，你的意思，我更应该知道不打折，不应该问这么白痴的问题？”
那么怎么回答呢？
首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意！
这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个。”就可以了！ 老顾客本身是因为和你有感情才来的，而不是为了你比别的地方便宜才来的！ 只要你不比别的地方高就可以了!就能留住老顾客！
20%的老顾客创造80%效益。千万别宰熟！
“你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？”
“您可能很少来这条街逛。” 错
“我们这么大的牌子，你都没听过？”错
“可能您逛街的时候没看到。” 错
“你没听说的牌子多了。” 错
第一个问题，我们可以直接回答他，但第二个问题我们怎么回答都不对！ 只要你回答了第二个，顾客会一直问下去，问到他满意为止！
所以遇到这个问题我们要引导他。
怎么引导？
问！
“我怎么都没听说过？”
“您什么时候注意到我们品牌的？”“今天刚注意到。”“那太好了，正好了解一下。” 直接带过去，不在这个问题上过多纠缠！
“款式过时了！”
我们怎么回答？
这样的问题分两种情况：一种是真的过时了！另一种是新款，但顾客看错了，看成过时的了。
我们先说第一种情况——真的过时了！
东西确实过时了，顾客说的对，很多导购会说：“这是经典款，好东西永远流行！”或者：“是的，好东西才会卖这么久！”
这些说法都不能算错！因为没有否定顾客，而且把东西说出好了。
但我不是这么说的！
顾客说：“过时了！”我的说法是：“所以现在买最实惠！”
对于第二种顾客看错了，把新品看成过时了！
我们一是不能否定顾客“这是新品，您看错了！”
二是不能承认这是老款，因为它确实是新款！
那么我们怎么说呢？
我们这么说：“是的，这一款确实和以前的那一款有些类似，只是（不要用但是）我们在这里做了一些创新。。。。，在这里也做了一些创新。。。。在这里还做了一些创新。。。。”最后让顾客自己得出结论：这是新款！
不要否定你的顾客，即使他是错的，也要先认同，再引导！
”老板，我不需要这么好的东西！” 当我们给顾客推荐一款我们自认为不错的商品，顾客也觉得不错，但就是太贵了，有很多功能用不上，或者没打算买这么好的东西，顾客常常会说：“我不需要这么好的东西！”
很多营业员会说：“其实这也没那么好！”一句话把之前说的全部否定了！
好东西，谁都喜欢，他只是觉得价格高，或者是超出自己预算了而已。
打击抽烟的句子篇二
《三句话 留住顾客 抵制还价》
三句话 留住顾客 抵制还价
很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢饮光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？” 错 “有什么可以帮您的吗？” 错
“先生，请随便看看！” 错
“你想看个什么价位的？” 错
“能耽误您几分钟时间吗？” 错
“我能帮您做些什么？” 错
“喜欢的话，可以看一看！” 错
这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。
我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！
你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年！
如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。 现实就是这么残酷！
所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！
选择你的开场白，让你的顾客停留
一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临金苑！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！
还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“金苑！”就会想到你。
第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！
怎么才能把他吸引住呢？
那就是给他一个留下来的理由！
女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！
“嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！
第二句话一般这么说：1、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！
怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说！
第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！
第三种说法：唯一性，第四种说法：制造热销气氛，第五种说话：时限性等！在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！
切记：把一种说法练习熟，脱口而出
其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没什么区别！
第三句话怎么说？
很多导购，包括以前的我的也是这样说的：“你好，欢迎光临XX专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗？”“我能帮您介绍一下吗？”这种错误的语言！
你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”统统被顾客拒绝掉！我通常把这种导购称为多余的礼貌！本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择！给了顾客拒绝的机会！
一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说：“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她打我我，我还以为她喜欢不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了！谁知她有给了我一巴掌！”
这个男的犯得错误就是多余的礼貌！
所以第三句话直接拉过来介绍商品！
这么说：“我来帮您介绍！”
直接拉过来，别问顾客愿意不愿意！
别问顾客能不能介绍！
他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒就麻烦了！
“顾客说太贵了！我们怎么回答化解！”
顾客进门一看东西往往说一句话：“这个多少钱？”我们说：“888.”“太贵了！”
很多营业员会这么说：“这是老板定的价格，我也没办法！”顾客：“给你们老板申请一下！”出卖老板！你敢打吗？即使敢打，老板怎么看你！
“这是已经是我们打过折的价格了！”意思是打过折你还嫌贵啊！其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵！
“先生，我给您便宜点吧！”这种导购我也常见，便宜货谁都会卖，即使你打过折，顾客还会要求你再打折的！
当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，我给您便宜点吧！” 因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了！
顾客说的是太贵了！没说你能便宜点吗？
所以你不能主动便宜！
所以当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？
而不是给顾客便宜！
怎么告诉呢？那就是讲商品。
但是很多人不会讲商品，很多人会说：“我们物超所值！一分价钱一分货！”说的很笼统，要么就是讲质量如何如何！
其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决），我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！
传统的F什么A，也可以用，特性，特点，优势，利益等等，这个我不太懂，请大家见谅！
讲完以后，顾客马上会说一句话：“你能便宜点吗？”
“你能便宜点吗？”
首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感！
男孩子追女孩子：“晚上一起吃饭吧？”“不行！”“一起看电影吧？”“不行！”“一起散步吧？”“不行！”只要女孩子这样拒绝男孩子，总有一天女孩子会得到一句话的“你以为天底下就你一个女人啊？”
所以当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动，因为钱在顾客手里！而我们的优势是产品，我们比顾客了解产品！
任何顾客来买东西都会讲价的，这个你要有心理准备，不用怕！
你平时买东西还不还价？肯定还，哪怕随口说一句，因为感觉不还价的话，自己像个冤大头！肯定被宰了！
但你也有自己还价还不下来的时候，有时候看还不下来，就打算不买了，但走到半路又后悔了，于是又折回去，结果东西已经卖完了！心里一个劲的懊悔！
所以顾客还价正常，我们先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠！只要东西物有所值，不怕他不买！当然你也别在顾客面前太骄傲！
那么怎么回答顾客呢？这么说，
“你能便宜点吗？”如果你是卖苹果的，你不要直接回答他，你问他：“你要多少啊？” 这时他就会有一种想法：我要得多，他就便宜的多！
如果你不是卖苹果的，你是买苹果的，你怎么回答：“你要多少啊？”
你也不要直接回答要多少，你要反问他：“你能便宜多少啊？”
这时候卖苹果的就该想了：我要便宜的多，他就要的多了。你又抓住了主动权！ 那如果是卖衣服的呢？“能便宜点吗？”
你这么回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不会要的。”让他试穿！ “您先看质量，如果质量不行，您肯定不会买的。”
“你先看看喜欢不喜欢，如果不喜欢你肯定不会要。”
把价格绕过去，然后讲商品。
一般顾客都是进门就问：“这个多少？”“1888.”“便宜点吧！”很多顾客连商品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏！介绍商品，让顾客心动！ 如果看完商品了，也喜欢了，怎么谈价格呢
第一个技巧就是常用的周期分解法！
“小姐，一件衣服卖720元，可以穿两年，一天才划两元钱，很实惠了！”
“小姐，一个这么漂亮的包包卖380元，可以用一、两年，一天才划几毛钱，物有所值啊！” 这是最常用的。下面说一招不常用的！
用“多”取代“少”！
什么意思呢？
我们经常听见这么一句话：“你少买件衣服就过来了。”“少抽两包烟就过来了！”“少去打麻将放两个炮就过来了。”“少化两次妆就过来了。”
这是我们常听的，或者常说的，但却是非常错误的！
因为让他想到痛苦了！
烟民少抽一根烟他都难受，更别说两包了！打麻将最恨的就是放炮，更别说多放两炮，女孩子少化两次妆更不可行，她宁可呆在家里不出去，也不要不化妆出去！这些统统让他们觉得很痛苦。
那么我们把这些痛苦变成快乐！
这么说：“就当您多抽了两包烟。”“就当你打麻将多赢了两次。”“就当您多去了两次美容院。”等等。让他想到快乐。烟民多抽烟快乐吧，美女多去美容院快乐吧。麻友多赢钱更快乐！
这样我们避免了痛苦，向往了快乐。
你说的时候他想到的是快乐！心情当让开心，那么就没那么难销售了
“我认识你们老板，便宜点吧！”
但顾客这么说的时候你怎么回答？
很多导购说：“你认识我们老板，那你给我们老板打个电话，我们老板白送给你都行。” 你们老板被你无情的出卖了！
有的导购说：“那你我们老板跟我说一声吧。”
顾客说我出去给你们老板打个电话，然后就再也不会回来了！
因为他根本不认识你们老板！
你也不能说：“你根本不认识我们老板，净忽悠我！”
他肯定不买！
其实顾客说认识你们老板，他就真的认识吗？
百分之99的人不认识，最多跟你们老板一面之缘，泛泛之交，他连你们老板的电话都没有，你让他怎么打电话！
有人说，他要真认识怎么办？
那么我们找认识的人买东西会怎么做呢？
直接打电话过去：“老张，我去你店里拿件衣服，你给优惠点。”提前就打好了招呼。 所以对待不认识说认识你们老板的人，不要当面揭穿。
我们做的是把面子给他，但绝不降价！
这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸，”承认他是老板的朋友，并且感到荣幸，下面就开始转折了：“只是，目前生意状况一般，你来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对你表示感谢！”就可以了。
这里注意一点，转折词不能用但是，因为但是已经让人们反感透了，换成：只是、同时、还有一个词是而且，这个词不常用，但效果很好，大家可以试试！
“老顾客也没有优惠吗？”
顾客是老顾客要求优惠怎么办？
“您是老顾客，更应该知道我们一直不打折的！” 错
“知道您是老顾客，给您报的价格就是底价！” 错
“你是老顾客，都没给您多报价！” 错
“老顾客也没有优惠吗？”很多老顾客这样问到。
其实各位想一下，老顾客来你这里买东西绝不是因为你这里比别的地方便宜！ 现在的社会是供过于求的时代，任何商品都可以找到很多个贩卖的商店。
一只诺基亚手机，在国美和在苏宁没有什么变化，都是诺基亚手机。
不同的是你这个人！
因为他喜欢你，所以才成为你的老顾客，如果讨厌你，第一次就不会在你这里买，更不会成为老顾客。
一句话：他觉得你们不仅是买卖关系，更多的是朋友关系！
顾客那你当朋友了，他觉得这是我朋友的店！
他甚至可能对他的朋友这样说：“你要买诺基亚手机，就去XXX店里找那个小张，我跟他是朋友，你提我的名字，他一定对你很照顾的！”
所以，当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝：“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”你这样说，就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？我也就是这么问问，你就直接把驳斥了，你的意思，我更应该知道不打折，不应该问这么白痴的问题？”
那么怎么回答呢？
首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意！
这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个。”就可以了！ 老顾客本身是因为和你有感情才来的，而不是为了你比别的地方便宜才来的！ 只要你不比别的地方高就可以了!就能留住老顾客！
20%的老顾客创造80%效益。千万别宰熟！
“你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？”
“您可能很少来这条街逛。” 错
“我们这么大的牌子，你都没听过？”错
“可能您逛街的时候没看到。” 错
“你没听说的牌子多了。” 错
第一个问题，我们可以直接回答他，但第二个问题我们怎么回答都不对！
只要你回答了第二个，顾客会一直问下去，问到他满意为止！
所以遇到这个问题我们要引导他。
怎么引导？
问！
“我怎么都没听说过？”
“您什么时候注意到我们品牌的？”“今天刚注意到。”“那太好了，正好了解一下。” 直接带过去，不在这个问题上过多纠缠！
“款式过时了！”
我们怎么回答？
这样的问题分两种情况：一种是真的过时了！另一种是新款，但顾客看错了，看成过时的了。
我们先说第一种情况——真的过时了！
东西确实过时了，顾客说的对，很多导购会说：“这是经典款，好东西永远流行！”或者：“是的，好东西才会卖这么久！”
这些说法都不能算错！因为没有否定顾客，而且把东西说出好了。
但我不是这么说的！
顾客说：“过时了！”我的说法是：“所以现在买最实惠！”
对于第二种顾客看错了，把新品看成过时了！
我们一是不能否定顾客“这是新品，您看错了！”
二是不能承认这是老款，因为它确实是新款！
那么我们怎么说呢？
我们这么说：“是的，这一款确实和以前的那一款有些类似，只是（不要用但是）我们在这里做了一些创新。。。。，在这里也做了一些创新。。。。在这里还做了一些创新。。。。”最后让顾客自己得出结论：这是新款！
不要否定你的顾客，即使他是错的，也要先认同，再引导！
”老板，我不需要这么好的东西！”
当我们给顾客推荐一款我们自认为不错的商品，顾客也觉得不错，但就是太贵了，有很多功能用不上，或者没打算买这么好的东西，顾客常常会说：“我不需要这么好的东西！” 很多营业员会说：“其实这也没那么好！”一句话把之前说的全部否定了！
好东西，谁都喜欢，他只是觉得价格高，或者是超出自己预算了而已。
如果喜欢，就是感觉价格高，
打击抽烟的句子篇三
《2014期中试题》
2014年春季学期期中考试初二年级语文试卷
命题人：初二语文组
一、语文知识积累与运用（21分）
1、下列加点字字音字形都无误的一项是（ ）（2分）
A、解剖（pōu） 长髭（zī） 锃亮（zhâng） 风雨如磐（pán）
B、匿名（lì） 鬈发（juǎn） 掠起（lüâ） 目光灼灼（zhuó）
C、号叫（háo） 脂粉奁（lián）蜿蜒（wān） 罄竹难书（qìng）
D、尴尬（gàn） 酒肄（sì） 宽恕（shù） 暗然失色（àn）
2、结合语境解释正确的一项是：（ ）（2分）
A、（屈原）时而伫立睥睨，目中含有怒火。（眼睛斜着看，形容高傲的样子）
B、这藤野先生，据说是穿衣服太模糊了。（不清楚）
C、于是点上一枝烟，再继续写些为“正人君子”之流所深恶痛疾的文字。（正直而高尚的人）
D、世间最下流的事莫如把生气的脸摆给旁人看。（地位卑下） ．．
2、下面的句子依次应填的词语是（ ）（2分）
( )不成功，谁的父亲也来帮忙了。罗汉就塑得比孩子们高得多，( ) 不过是上小下大的一堆，( ) 分不清是壶卢还是罗汉；( ) 很洁白，很明艳，以自身的滋润相粘结，整个地闪闪地生光。
A．虽然 但是 尽管 然而 B．由于 所以 终于 但是
C．因为 虽然 终于 然而 D．因为 所以 尽管 但是
3、填入下列一段文字中的语句，与上下文衔接最恰当的一项是（ ）2分
A.一些岩石和地面常被沙暴雕琢成各种各样的“艺术”形态
B.各种各样的“艺术”形态的岩石和地面是被雕琢成的
C.常把一些岩石和地面雕琢成各种各样的“艺术”形态
D. 常把一些岩石和地面雕琢成各种各样的“艺术”形态的是沙暴。
5、下列说法正确的一项是( ）（2分）
A、《雪》是一篇优美的散文诗，作者细致生动地描写了江南的雪景和北方的雪景，并在比较中表现了自己的倾向，作者更为欣赏“滋润美艳”的江南的雪。
B、《再塑生命》节选自美国女作家海伦·凯勒的《假如给我三天光明》，著名作家马克·吐温曾评价她为19世纪了不起的人物之一。
C、《雷电颂》是一篇慷慨、激昂的抒情独白，文中风、雷、电都象征邪恶势力。
D、《海燕》一文是高尔基在1901年3月写的“幻想曲”《春天的旋律》的开头部分，原题为“海燕之歌”。
5、下列句子没有语病的一项是( ) (2分)
A、作文写好以后，我们要学会把不正确的错别字改正过来。
B、通过《语文课程标准》的学习，使我们提高了对语文学科性质的认识。
沙暴像魔鬼，它无情地摧毁前进路上的所有东西；但它又是一个独具匠心的“雕塑家”，
C、能否全面推进素质教育是保证青少年健康成长的条件之一。
D、同学们一定要遵守交通规则，防止不要发生事故。
6、默写(6分)
(1） ，欲上青天览明月。（李白《宣州谢眺楼饯别校书叔云》）
（2） ，明朝散发弄扁舟。(李白《宣州谢朓楼饯别校书叔云》)
（3)诗显精神，文天祥身陷囹圄忠贞不屈，发出“人生自古谁无死？ ”的千古绝唱，苏轼“游宦”五年，丧妻别子，中秋对月夜却表达出“但愿人长久， ”的美好祝愿。
（4）与《三峡》中的“朝发白帝，暮到江陵，其间千二百里，虽乘奔御风不以疾也” 有异曲同工之妙的句子是 ，
7、名著阅读(2分)
法国作家罗曼•罗兰的《名人传》包括了《___________》、《__________》、《托尔斯泰_》三部传记。
8、语文综合运用。（3分）
班里准备举行一次“走进民俗，走进传统文化”的主题班会，主请你积极参与。
（10写出下列诗句涉及的节日名称。（1分）
[示例]千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。 节日：春节
今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。 节日：
(2)品读下面的文字，写出其中隐含的人物故事和节日习俗。（2分）
它从汨罗江的波浪里悄然走来，几千年前那朵浪花犹如一滴水彩，把中华大地染成粽叶式的青绿，从此让每一个角落都弥漫着亘古不变的艾香。
人物故事： 节日习俗：
二、古诗文阅读（17分）
（一）古诗文赏析：品读下面这首诗，完成9——10题
酬乐天扬州初逢席上见赠
唐代 刘禹锡
巴山楚水凄凉地，二十三年弃置身。
怀旧空吟闻笛赋，到乡翻似烂柯人。
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
今日听君歌一曲，暂凭杯酒长精神。
9、本文运用了典故，请把它找出来。并说说表达的感情。（2分）
10、“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”历来受到人们赞赏，你怎样理解这两句诗？（2
分）
（二）文言文阅读：读下面文言文，完成11——16题（13分）
①余幼时即嗜学。家贫，无从致书以观，每假借于藏书之家，手自笔录，计日以还。天大
寒，砚冰坚，手指不可屈伸，弗之怠。录毕，走送之，不敢稍逾约。（1）以是人多以书假余，余因得遍观群书。既加冠，益慕圣贤之道。又患无硕师名人与游，尝趋百里外，从乡之先达执经叩问。先达德隆望尊，门人弟子填其室，未尝稍降辞色。余立侍左右，援疑质理，俯身倾耳以请；或遇其叱咄，色愈恭，礼愈至，不敢出一言以复；俟其欣悦，则又请焉。故余虽愚，卒获有所闻。
②当余之从师也，负箧曳屣行深山巨谷中。穷冬烈风，大雪深数尺，足肤皲裂而不知。至舍，四支僵劲不能动，媵人持汤沃灌，以衾拥覆，久而乃和。寓逆旅，主人日再食，无鲜肥滋味之享。同舍生皆被绮绣，戴朱缨宝饰之帽，腰白玉之环，左佩刀，右备容臭，烨然若神人；余则缊袍敝衣处其间，略无慕艳意，（2）以中有足乐者，不知口体之奉不若人也。盖余之勤且艰若此。
11、解释下列句中加点的词语。(2分)
(1)媵人持汤沃灌( ) (2)腰白玉之环 ( )
(3)寓逆旅主人 ( ) (4)皆被绮绣( )
12、下列句中的“／”表示朗读时的停顿，其中读法不正确的一项是( ) (2分)
A、余幼时／即嗜学 B、益慕圣贤／之道
C、无／鲜肥滋味之享 D、烨然／若神人
13、用现代汉语写出文中画线句的意思。(2分)
（1）
（2）
14、选段写了作者幼时求学遇到了哪些困难?请简要概括.(2分)
15、第②段将同舍生的豪华穿戴和作者的 (用原文句子回答)作对比，体现作者 的精神追求。（2分）
16、宋濂生活苦，以学为乐，最终学有所成，他的这种求学精神对你有什么启示?请结合实际，谈谈认识。(3分)
三、现代文阅读。（共22分）
(一) 罗布泊，消逝的仙湖（10分）
①罗布泊的消亡与塔里木河有着直接关系。
②塔里木河全长1321公里，是中国第一、世界第二大内陆河。据《西域水道记》记载，20世纪20年代前，塔里木河下游河水丰盈，碧波荡漾，岸边胡杨丛生，林木茁壮。1925年至1927年，国民党政府一声令下，塔里木河改道向北流入孔雀河汇入罗布泊，导致塔里木河下游干旱缺水，3个村庄的310户村民逃离家园，耕地废弃，沙化扩展。解放后的1952年，塔里木河中游因修筑轮台大坝，又将塔里木河河道改了过来。塔里木河下游生态环境得以好转，胡杨枝重吐绿叶，原来废弃的耕地长出了青草，这里变成了牧场。
③问题出在近30多年。塔里木河两岸人口激增，水的需求也跟着增加。扩大后的耕地要用水，开采矿藏需要水，水从哪里来？人们拼命向塔里木河要水。几十年间塔里木河流域
修筑水库130多座，任意掘堤修引水口138处，建抽水泵站400多处，有的泵站一天就要抽水1万多立方米。
④盲目增加耕地用水、盲目修建水库截水、盲目掘堤引水、盲目建泵站抽水，“四盲”像个巨大的吸水鬼，终于将塔里木河抽干了，使塔里木河的长度由60年代的1321公里急剧萎缩到现在的不足1000公里，320公里的河道干涸，以致沿岸5万多亩耕地受到威胁。断了水的罗布泊成了一个死湖、干湖。罗布泊干涸后，周边生态环境马上发生变化，草本植物全部枯死，防沙卫士胡杨林成片死亡，沙漠以每年3米至5米的速度向湖中推进。罗布泊很快与广阔无垠的塔克拉玛干大沙漠浑然一体。
⑤罗布泊消失了。
17、罗布泊消亡的原因是什么？（2分）
18、第三段中的画线句子多次引用数据，起到什么作用？（2分）
19、第四段中的画线句子运用了什么修辞手法？有什么好处？（3分）
20、从罗布泊消失的原因中，我们应该吸取哪些教训？（3分）
(二)希望是一只美丽的风车(12分 )
古保祥
①有位哲人说过：生命原本是一个不断受伤又复原的过程。因此，每想起往事，我的心中总会充满莫名的感慨，许多回忆像微笑一样，带着一份阳光般的温暖和感伤，让人难以忘怀。
②18岁那年，我没能冲上那座梦想了几千个日日夜夜的独木桥，望着桥上那些意气风发的同窗好友，我的心剧烈地疼痛着。
③有一个星期，我始终活在高考失利的阴影下，索性关了门，谢绝所有的人，包括我的父母亲，一个人躲在自己的小屋里暗自垂泪。那时候，我觉得上天对我太不公平了，为什么那么多人都冲过了最后的防线，而比他们优秀的我却跌倒在战场上?一向自信的我，从来没有受过如此沉重的打击，难道命运是如此捉弄人，注定我终究走不出这生我养我却囿人视线的村落?
④一天下午，父亲可能怕我闷坏了，要我去外面走走，我很不情愿地答应了。这么多天来，父亲从来没有责备过我，也没有像母亲那样苦口婆心地劝我。他只是一个劲儿地抽烟,一根接一根。
⑤我们走在林边的小路上，父亲不说一句话，刹那间，我注意到父亲似乎苍老了许多。路边，一群小孩子拿着风车，这种纸做的迎风转动的玩意儿是我小时候经常玩的玩具。由于没有风，我看见他们一个个哭丧着脸。父亲走到他们面前，问：“你们为什么不玩风车?”“没有风，风车不会转。”一个小孩稚嫩的声音。“我告诉你们，如果想要风车转动起来，你们不能在这儿等风，风是不会说来就来的，你们必须跑动起来，你跑得越快，风车就转动得越快„„”父亲语重心长地对他们说，同时回过头看了我一眼。那几个孩子举着风车
跑了起来，而那风车，由于受了外力的影响，越来越快，并伴着孩子的欢声笑语渐行渐远。 ⑥我忽然明白了父亲的良苦用心，他用一个极其平常的道理告诉我：我不该这样沉沦下去。整日生活在失败的阴影下，只会裹足不前。我需要勇敢地跑起来，启动生命的风车，让它转动起来，这样，我才会有成功的可能。
⑦原来，希望本身就是一只美丽的风车，而如果想让风车转动起来，必须依靠风。但风不是时时刻刻都有的，它就像人生的机遇，稍纵即逝。在没有风的情况下，要让风车转动起来，惟一的办法就是跑起来，跑得越快，你就越能接近成功的彼岸。
⑧从那天起，我从迷惘中苏醒过来，重新拾起书本，走上了自考的道路。两年后，我拿到了自考的大专毕业证，那一刻，我泪流满面。
⑨现在，我在舒适整洁的办公室里，想起父亲的话仍会感慨万千：要想让风车转起来，你自己必须先跑起来，你跑得越快，风车就会转得越快!
21、作者开篇引用哲人的话总领全文，结合全文看,“受伤”指的是 ， “复原”指的是 。（2分）
22、文中反映“我”从“受伤”到“复原”这一过程的词语有： → →很不情愿→ → 。(2分)
23、读②③④段，想一想：父亲为什么“只是一个劲儿地抽烟，一根接一根”?(2分) 24在父亲良苦用心的开导下，“我”明白了什么?( 1分)
25、文中多次出现“要想让风车转起来，你自己必须先跑起来，你跑得越快，风车就会转得越快”这句话，请说说这句话的深刻含义。(2分)
26、“生命原本是—个不断受伤又不断复原的过程”，这句话对你有什么启发?(3分) 答：
四、作文（40分）（两题中任选一题）
（一）最美丽的 （如“心灵”“语言”“瞬间”“画面”“风景”等。） 要求：1、除诗歌外，体裁不限。
2、结构完整，详略得当，主题明确。
3、字数不得少于600字。
（二）声音无处不在：大自然中的风声雨声、蝉鸣鸟语；生活中的歌声书声，笑声哭声，来自心灵深处的呼唤„„其中，一定有某种声音让你难忘。它也许会让你想起一段往事，也许会让你产生丰富的想象，也许会让你领悟到可贵的哲理„„请你以“声音”为话题，自拟题目，自选文体，写一篇600宇以上的文章。
答： 答： 答：
打击抽烟的句子篇四
《好词好句》
好词好句
1、 幸福，就在于创造新的生活，就在于改造和重新教育那个已经成了国家主人的、社会主
义时代的伟大的智慧的人而奋斗。
2、生活的主要悲剧，就是停止斗争。
3、人的美并不在于外貌、衣服和发式，而在于他的本身，在于他的心。要是人没有心灵的美，我们常常会厌恶他漂亮的外表。
4、损人利己的人最先灭亡。他自己活着，并且为自己而生活。如果他的这个“我”被损坏了，那他就无法生存了。
5、所谓友谊，首先是诚恳，是批评同志的错误。
6、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。
7、我在自己的一生里也曾经历过被遗弃和背叛的痛苦。可是有一种东西却救了我：我的生活永远是有目的、有意义的，这就是为社会主义而奋斗。
8、只有像我这样发疯地爱生活、爱斗争、爱那新的更美好的世界的建设的人，只有我们这些看透了认识了生活的全部意义的人，才不会随便死去，哪怕只有一点机会就不能放弃生活。
9、要永远觉得祖国的土地是稳固地在你脚下，要与集体一起生活，要记住，是集体教育了你。哪一天你若和集体脱离，那便是末路的开始。
10、真正的朋友应该说真话，不管那话多么尖锐。
11、人的巨大的力量就在这里——觉得自己是在友好的集体里面。
12、人生最宝贵的是生命，生命属于人只有一次。一个人的生命应当这样度过：当他回忆往事的时候，他不致因虚度年华而悔恨，也不致因碌碌无为而羞愧；在临死的时候，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都已献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”
13、医治一切病痛最好的最宝贵的药品，就是劳动。
14、生活赋予我们的一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春：充满着力量，充满着期待、志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望、信心的青春。
15、勇敢产生在斗争中，勇气是在每天对困难的顽强抵抗中养成的。我们青年的箴言就是勇敢、顽强、坚定，就是排除一切障碍。
16、人生最美好的，就是在你停止生存时，也还能以你所创造的一切为人们服务。
17、在人生的任何场合都要站在第一线战士的行列里。
18、我只相信一条：灵感是在劳动时候产生的。……劳动，这是一切钝感的最好的医生。
19、幸福是多方面的。我也是很幸福的。创作产生了无比惊人的快乐，而且我感觉出自己的手也在为我们大家共同建造的美丽楼房——砌着砖块，这样，我个人的悲痛便被排除了。
20、不停留在已得的成绩上，而是英勇地劳动着，努力要把劳动的锦标长久握在自己手里。
21、理想对我来说，具有一种非凡的魅力。我的理想……总是充满着生活和泥土气息。我从来都不去空想那些不可能实现的事情。
22、谁若认为自己是圣人，是埋没了的天才，谁若与集体脱离，谁的命运就会悲哀。集体什么时候都能提高你，并且使你两脚站得稳。
23、光明给我们经验，读书给我们知识。
24、爱国心再和对敌人的仇恨用乘法乘起来，只有这样的爱国心才能导向胜利。
25、对时间的慷慨，就等于慢性自杀。
26、友谊，以互相尊重为基础的崇高美好的友谊，深切的同情，对别人的成就决不恶意嫉妒，对自己培养一种集体利益高于一切的意识。
27、人支配习惯，而不是习惯支配人。
28、不管一个人多么有才能，但是集体常常比他更聪明和更有力。
29、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。
30、应当赶紧地，充分地生活，因为意外的疾病或悲惨的事故随时都可以突然结束他的生命。
事情
第一章
十二岁那年，保尔·柯察金离开了学校。因为补考的时候，他把烟灰撒在了瓦西里神甫家做的复活节蛋糕的面团上了。不得已，保尔跟着母亲来到车站的食堂干活，在这里，他被老板打发到洗涮车间，负责烧茶炉，擦刀叉和倒脏水等一些粗活脏活。
在食堂干活的日子里，保尔受尽老板娘的压迫，也看到了生活在社会底层的人们的艰辛痛苦、贫穷，并且十分憎恶那些花天酒地的有钱人。不久，哥哥阿尔焦姆为他在发电厂找了一份工作，保尔离开了食堂。
第二章
沙皇被推翻的消息传来。但镇上的人的生活没有发生什么大的改变，只是这里出现了越来越多被称为“布尔什维克”的士兵。
镇上发生了一些变化，有的富人逃跑了。红军战士出现了，镇上的市民得到了红军发的枪支。很快，红军撤退，德国人进来了，他们要求市民缴纳枪支。有钱的富人又回来了。
保尔结识了装配工朱赫来，两人成为了好朋友，朱赫来教会了保尔打拳，还时常给保尔讲一些革命道理。保尔把偷的枪藏在院子里，德军搜查时没有发现。
第三章
保尔在湖边钓鱼时，结识了林务官的女儿冬妮娅。她没有像别的富家子女一样嘲弄和侮辱保尔，两人很快认识了。
车站的工人们罢了工，阿尔焦姆等三位工人在被迫开车时，为了自己和其他起义军的安全杀了一个德国人，之后跳车逃到乡下。但他们的家人打听不到他们的消息了。
冬妮娅在湖边读书，看见了游泳的保尔。他们在一起聊天，成了朋友。保尔为了养活自己和妈妈，再买一套新衣服，又找了一份锯木的工作。打扮一新的保尔让冬妮娅很惊喜。
第四章
冬妮娅给塔尼亚写信，倾诉自己的心事。
城里唯一的剧院举行了盛大的晚会，佩特留拉派士绅界的很多人都出席了。保尔被押去发电。帕夫柳克趁舞会热闹时闯进来，又因乐曲的问题和戈卢勃打架。场内十分混乱。
城里有“烧杀掳掠犹太人”的传闻不胫而走，引起很多人的恐慌，谢廖沙等人商量着藏身的地方和方法。戈卢勃和帕夫柳克双方发生冲突后第三天，虐杀犹太人的暴行开始了。可怕的三天两夜里，有很多人被杀戮和摧残。但只有几个人抵抗。
第五章
一天晚上，朱赫来为了躲避搜捕，藏到了保尔家。在保尔家里，朱赫来给保尔讲述了很多革命道理。保尔懂得了生命的真理，也知道了朱赫来是共产党。
这八天里，朱赫来总是傍晚时出去，深夜再回来。一天晚上，朱赫来出去后就没有回来。保尔在街上打听朱赫来的下落，还回忆了与冬妮娅吵架的经过。当他看到朱赫来被一个士兵押解着时，果断地把押送兵扑倒，救了朱赫来。当晚，朱赫来离开了小镇，但保尔被维克托告发，之后被抓到城防司令部。
第六章
冬妮娅得知保尔被抓走，很着急，四处找他。
彼得留拉匪帮的头目要来镇上检阅部队，镇上忙着做准备。捷涅克上校不愿让头目看到监狱里关押太多的犯人，便将保尔等人放了出来。保尔离开了监狱，但他没有地方可去，就毫无目的地跑着，不知不觉来到冬妮娅家的花园里。狗叫声惊动了冬妮娅，当她认出是保尔时，她很激动，把保尔留在了家里。保尔在冬妮娅家得到了休息，但又不愿意连累冬妮娅，就执意要离开冬妮娅的家，他们约定不忘记对方。
第七章
苏维埃政权建立了，乌克兰共青团地方委员会建立起来了，红军攻占了谢别托夫卡小镇。谢廖沙不顾母亲阻拦，加入红军，成为了一个布尔什维克。他是共青团员、团区委书记。他还组织自己的伙伴和姐姐参加共青团。但在会议上，却只有一个人参加组织，谢廖沙有些泄气，其他人鼓励了他。
保尔的腿被打伤了，他住院时来了信，谢廖沙和丽达去湖边时遇见了冬妮娅，并把信给她看。谢廖沙和丽达在一起聊天还练习了枪法。 丽达走后，谢廖沙很伤心。
第八章
保尔加入了布琼尼的骑兵部队。他和几千名战士一起英勇战斗着。在日托米尔，骑兵们从监狱中解救了七千多名革命者。萨穆伊尔讲述了舍佩托夫卡发生的悲惨事件：很多红军战士被叛徒出卖，最后几乎全死了。 布琼尼的骑兵不停向前进攻，向波军发起猛烈的冲锋，给敌人一个又一个沉重的打击，摧毁了波军的整个后方。
一天，旅长派保尔到车站的铁甲列车上去送公文时，他还遇上了阿尔焦姆。后来听说师长被杀，保尔又投入战斗，但自己也受伤了。
第九章
保尔恢复了知觉，但他的右眼失明了，所以不能再上前线。保尔出院后和冬妮娅住到了布郎斯其的家里。他邀请冬妮亚参加城里共青团的会议，在会上，保尔因为冬妮娅的打扮和轻蔑挑衅的眼光和她争吵起来，两个人最终分手了。
后来保尔参加了肃反工作。这个工作紧张而繁重，影响了保尔的健康，于是他到铁路工厂去担任共青团书记。
保尔因为一次演说与另四名同志一起被开除出省委会。后来又回到党的队伍，并在大会上发言，还与伊万重归于好。
第十章
省委派丽达做代表去出席一个县的团代表大会，并让保尔协助她工作。车站很挤，于是由保尔先挤进车厢，然后打开车窗，把丽达从窗口拉进去。
城市里正在酝酿一场暴乱。这天夜里，朱赫来领导三百名同志平息了暴乱。索洛缅卡大队损失了五个人，肃反委员会牺牲了一个老布尔什维克。同一天夜里，在舍佩托夫卡逮捕了瓦西里神甫、他的两个女儿以及他们的全部同伙，一场风暴平息了。
但铁路运输马上就要瘫痪了。现在，一切都取决于粮食和木柴。 第十一章
为了供应城市木材，要在三个月内修一条铁路。于是保尔和共青团员被调去修铁路。
筑路队的工作条件非常艰苦，武装土匪的骚扰和疾病、饥饿也都威胁着保尔和同志们。保尔忘我地工作，连靴子都烂了。寒冬，人们仍然在冰天雪地里奋力劳动。工人发誓一定要按时建成这条铁路。一次在车站，保尔还遇见了冬妮娅。
铁路终于如期修通了，朱赫来为他们的革命热情深深感动，说“钢铁就是这样炼成的”。他还送给保尔一把枪。但不久后，保尔病倒了。 第十二章
保尔在家养好伤，去看望阿尔焦姆，又去监狱前的广场悼念牺牲的红军。然后保尔去另一个城市找自己的战友。但很多人都走了，最后他只找到潘克拉托夫。他和家人们看到保尔都恨惊奇。他还给保尔讲四个月来发生的各种事情。
第二天，保尔到团省委恢复了团籍，并在大会上发言。之后保尔又回到电厂上班。他还和茨韦塔耶夫因为菲金弄坏电钻的事争吵起来。但最后两人达成了一致。
上班时，保尔遇见了以前的邻居。晚上，保尔还打死了一个强盗。 第十三章
保尔随营长视察边境，又一起去别列兹多夫，他宣布自己以后不抽烟，不骂人。后来他病倒了，离开工厂，回到了家，病好后担任地方武装的政治工作，并平息了一场争斗。
共青团的支部一个接一个地在边境各村建立起来。保尔，丽达和团区委的干部鼓励很多年轻人入了团。后来保尔被选为边境各村庆祝十月革命节委员会主任。他还在腿受伤的情况下参加演习。
保尔从莉达交给他的公函上知道自己成为了共产党正式党员，并可担任重要的共青团工作。
第十四章
保尔在工作中坚决和各种歪风邪气作斗争，对战友杜巴瓦的成为反对派，他十分痛心，在会上坚决地给予批评，但台下的人一直起哄，把保尔
打击抽烟的句子篇五
《最牛的高三老师写的 句句戳心》
最牛的高三老师写的
句句戳心(图)
2014年12月20日13:19 新浪教育 微博 我有话说(53人参与) 收藏本文
（1/5）最牛的高三老师写的 句句戳心
这是一篇高三老师写给自己学生的文章，句句戳心，读完仿佛打了100针鸡血！不仅高考[微博]生需要认真看看，每一位莘莘学子都应该拜读，给消沉的意志力注入源源的动力。 你可以一天上九节课两节晚自习，你可以一天写完两支笔芯做至少三套卷子，你可以早起十分钟晚睡十分钟记几个单词和成语，你可以用玩手机的时间弄懂一道数学题，用看杂志的时间写完一篇英语阅读，你可以把K歌看电影聚会打游戏的时间都用在学习上，总有人比你努力，可怕的是比你牛的人比你还努力。
如果你想在高考后换一部新的手机，买一台电脑，去看一次演唱会，享受一次单人旅行，每天早上能睡到自然醒，不必再听父母的唠叨，自信地说我出去玩了，拉着恋人的手在街上疯癫，碰到班主任反而拉得更紧。那么，去努力吧。至少18岁的暑假需要你。
说真的，我也很讨厌学习，我也搞不懂那些二次三角函数学了到底有什么屁用，我同意柯景腾说的：十年后我的生活中一定没有数学LOGO，但是我仍然可以活得很好。但这并不是你不学习的理由，说句俗的啊，你生在中国，在中国这个应试教育中成绩才是王道，没有成绩你把头昂起来时都会没有底气，你蠢吗？不。那为什么不好好学？
分数不够打击你吗？期末考场坐的舒服吗？补抄作业不累吗？手机不离手、微信、微博人人更新让你变美变帅肚子饱了吗？等着心爱的人没心思学习手机聊天你们会结婚吗？清醒点亲爱的同学们，别忘了自己的梦想。
话又说回来，学习其实也不是那么讨厌的事，当你背完了整整几页的政治历史语文，别人问你你可以自信的倒背如流收获了别人崇拜的眼神时，当你为了一道数学物理化学题目纠结了整整半天但是最后解出来被同学老师表扬时，当你中考[微博]高考完可以安心的在家等通知书不用向别人一样担心受怕，被家长[微博]亲戚鼓励时，当你可以自由支配自己时间谈恋爱都不怕爸爸妈妈骂，可以理直气壮的把成绩单一甩过去时，那种成就感是无与伦比的，谁都想当个优秀的人。
15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说“我不会耶”。18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说“我不会耶”。人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。
人有两条路要走，一条是必须走的，一条是想走的，你必须把必须走的路走漂亮才可以走想走的路，有些路，你不走下去，就不会知道那边的风景有多美。
当你很累很累很累很累的时候，你应该闭上眼睛做深呼吸，告诉自己你应该坚持的住。如果今天我很努力。成绩依旧不好。至少长大后我可以说：那时候的我真的努力过！撑不住的时候，可以对自己说声“我好累”但不要对自己说“我不行”。也可以说“再坚持3分钟”！ 人脑的潜力是无限的，一个人的大脑如果完全被开发的话据说可以记住26国语言，4000多本图书的全部内容。全世界最聪明的人爱因斯坦也仅仅只开发了12%而已，所以别以自己蠢为借口，你要是真的发狠了你是不是下一个爱因斯坦谁又会知道。
高考没什么好怕的！高考报考人数915万人，其中907.7万人不与你在同省。同省中其中1万人已被保送，2千人对大学后就业没信心不参加高考，8千人是裸考，9千人不能正常发挥，1千人会迟到，4.2万人不和你考一个学校，剩下1000人，630水平不如你，369个会产生心理问题。你的对手只剩自己！
独生子女容易产生的7类“通病”
2014年12月20日13:26 新浪教育 微博 我有话说(30人参与) 收藏本文
现在的独生子女数量越来越多，养育的质量上去了，父母的重心都停留在唯一的孩子身上，但他们真的就发展得更好了吗？事实并非如此，现代独生子女普遍犯了7大通病。 随着现在独生子女越来越多，孩子在父母中的地位越来越重要，恨不得把所有的爱都给他们。但是在养育孩子的路上难免遇到这样那样的问题。那么独生子女的环境容易使孩子产生哪些“通病”呢？一起来了解一下吧！
1、“独我”行为
在孩子的心目中，家里的一切都理所当然是我的，好像从来没有感受到别人的需要。我的小床、我的电子琴、我的玩具、我的食品，好像没有什么东西不是我的。一个第一次随爸爸出远门的孩子看到火车茶桌上别人的食品拿起来就吃，就是一种典型的“独我”行为。
2、窝囊好哭
整天只与父母打交道，一切都由父母包办代替，失去了动手能力，也没有与小同伴竞争玩耍的机会，变得胆小窝囊、害怕困难，一遇到挫折、痛苦就会哭。这是由过度的保护形成的过分懦弱。
3、心理早熟
早熟并不是缺点，许多才华聪颖的人都是早熟的。独生子女的早熟具有“小大人”的特点。因为他没有与兄弟姐妹同级心理活动的交往，只得整天与大人打交道。爸爸为什么背着妈妈抽烟，爸爸妈妈为什么吵架，这些本不是小小年纪的人需要了解的事，他都了解，还参与意见。一个4岁的小女孩坐在沙发上评判爸爸妈妈争吵中的是非，让人听起来真要笑破肚皮，可孩子讲起来却一本正经。
4、神经质，喜怒无常
一不顺心就大哭大叫，发脾气扔东西，表面上非常主观执拗，样样事情自己说了算，否则就吵闹不休，而实质上是情绪不稳定，借机发泄。吵起来胆子很大，离开父母又非常怯懦。孩子所以形成脆弱的感情，是因为大人环境带来了孩子接受不了的刺激，孩子就像玩具一样的生活，得不到自然发展，加上父母不断“灌输”过沉的知识，这都对孩子神经系统的平衡带来危害。过多的“教育”、过多的刻板刺激造成了多得惊人的神经质孩子。
5、肤浅的知识
独生子女看上去都比一般孩子懂事、知道得多，为什么说是肤浅呢？因这些本事、知识都是口头上的，并没有真实的体验，而且这些知识都是些非儿童性的道理、概念。用这些道理、概念作为与父母交际游戏的工具。一旦遇到实际问题就不起作用了。父母听孩子讲“大人话”可能喜得眉开眼笑，孩子的目的就达到了——用模糊的肤浅知识取悦家长[微博]。
6、性格孤僻
独生子女整天关在家里，与外界和小伙伴很少来往。见到别人家的孩子来了可能开心得不得了，甚至当小伙伴回去时会拉着对方不放手。独生子女心灵的孤独是生活天地狭小造成的。独生子女孤僻的独特性是好自言自语，好像成人一样罗嗦，经常反复思考一个问题，过了很久，还会向爸爸妈妈问同一个问题。这种追根问底的特点，可能反映了孩子的好学，也许反映了孩子思维的呆板和不易转移。
7、身体和心理的娇气
娇气往往只被人理解为行为上的撒娇、耍赖，其实娇气意味着软弱无能。现代家长往往忽视耐寒、吃苦、负重对孩子意志培养的重要性，这是人赖以生存的重要能力，可惜的是独生子女得不到方面的锻炼。有人叹息，“现在的男孩、女孩已经没有上一辈人刚强了”，这句话并不是耸人听闻。受了别的孩子的气就跑到家里向妈妈发火，老师要他冲洗厕所就哭鼻子，这都是没志气的表现。
打击抽烟的句子篇六
《期中考试》
一、语文知识积累（每小题2分）
1、下列加点字注音完全正确的一项是（ ）
A．绽开(zhàn) 分歧(qí) 脸颊(xiá) 形影不离(yǐng)
B．应和(hâ) 闷热(mēn) 寒颤(zhàn) 繁花嫩叶(nân)
C．贮蓄(chǔ) 刹那(chà) 感慨(kǎi) 鸦雀无声(yā)
D．模样(mï) 侍弄(shì) 绰号(chuî) 花团锦簇(cù)
2、下列句子中的加点词语使用有误的一项是（ ）
A．公安人员根据现场的蛛丝马迹，很快找到了作案人的线索。
B．您一直是我们这里的领导，您有什么看法请说，我们洗耳恭听。
C．经过大家一番苦心孤诣的劝说，他终于答应参加这次活动了。
D．这道题我一直弄不明白，直到他列举出了生活中的一个例子，我才恍然大悟。
3、下列句子没有语病的一项是（ ）
A．在老师的教育下，他明确了学习态度。
B．爸爸经常反复地告诉我，上课要注意听讲。
C．成语之所以受到人们长期的喜爱，与其特有的文化内涵是分不开的。
D．近几年，他记录下来的文字大约有600页。
4、将①～④句填在横线上，顺序最恰当的一项是（ ）
漓江的水，是出奇的清的，恐怕没有一条河流能有这样清。 ，顺着水的方向向前漂移。
① 河底的水草，十分茂密
② 看到河底的卵石，石上的花纹，沙的闪光，沙上小虫爬过的爪痕
③ 长长的、像蒲草一样的叶子，闪着碧绿的光
④ 清到不管多么深，都可以看到底
A．④②①③ B．④①③② C．②④①③ D．②①③④
5、对加点词语解释不当的是（2分） （ ）
A、 山坡上卧着些小村庄，小村庄的房顶上卧着点雪
（“卧”字用来写村庄，写雪，写它们的状态，情态，仿佛是写活物，活灵活现。）
B、放下饱食过稻香的镰刀。
（“饱食”这两个字形象生动，拟人手法让人联想到农民割稻谷的丰收场面。）
C、响亮的天气，反有点叫人害怕。
（响亮：指声音很大很清晰，写出了热带地区的热闹繁杂。）
D、在这种尴尬的处境中，我继续待了近一年。
（尴尬：指处境困难，不好处理。）
二、积累与运用（15分）
6、根据提示默写填空。（（1）~（4）题必做，（5）（6）两题任选一题作答，每小题2分，共10分）
（1） ，却话巴山夜雨时。（《夜雨寄北》李商隐）
（2）无可奈何花落去， 。（《浣溪沙》晏殊）
（3）马致远的 《天净沙﹒秋思》中抒发游子孤寂愁苦思乡之情的句子是
，
(4) 《次北固山下》中，在描写景物、节令之中，蕴含着旧事物的消亡中往往孕育着新事物的哲理，被称为“形容景物，妙绝千古”的诗句是： , 。
（5）《观沧海》中体现作者博大情怀的诗句是_________ ，__________ ；_________ ，
(6)思乡是文学永恒的主题，从你小学或初中学过的古诗词中，选择两句表现思乡之情的连续两句诗，写在横线上。 ， 。
7、综合性学习。思考下面材料，完成后面探究问题。（5分）
生活是语文的源泉，语文是生活的镜子。学好语文，除了课堂上要认真外，还需要在家里，校园里，社会上处处留心，注意运用。某班举行了一次“漫游语文世界”的活动。假如是你经历这些情况，你准备怎么做？
（1）〔招牌清洁〕同学们决定到大街上去找出各个店铺、街道的牌匾广告上的错别字，免得它贻害大众。下面是各小组收集到的许多错别字。你能帮助这些店铺老板改正上面的错别字吗？（3分）
例如：①宝康药店：咳不容缓 ②世纪房地产公司：万室俱备
③格力空调：终身无汗
（2）〔自我画像〕一位同学用成语给自己画了一幅画像；突出的优点——好学不倦；明显的缺点——自以为是；待人接物——与人为善。请你也用成语给自己“画像”，让大家对你有一个初步的印象。（也可以写其他方面情况，如学习、友谊等）（2分）。
三、阅读（45分）
（一）阅读下面古诗，完成10～11题（5分）
钱塘湖春行
白居易
孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。
乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。
10．下列说法有误的一项是（ ）（2分）
A．诗的一二句交代了踏春的去处，简洁明快地勾勒了西湖早春的轮廓。
B．三四两句从莺歌燕舞的动态中，展示了春天的活力，把大自然从秋冬沉睡中苏醒过来的春意生动地描绘了出来。
C．五六句诗人用“乱”字勾画出了春天百花竞放，万紫千红的美丽画卷；用“没马蹄”写出了西子湖畔春草深深，绿色醉人的景象。
D．在西湖，有关湖光山色的题咏很多，但这首诗紧紧扣住环境和季节的特征，把刚刚披上春天外衣的西湖，描绘得生意盎然。
10.①诗中能够突出表达诗人情感的一个词是______________（1分）
②“几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥”这两句诗是如何表现初春的特点的？请作具体分析。（2分）
（二）文言文阅读 （12分）
《论语》十二章
子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？” 曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”
子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”
子曰：“温故而知新，可以为师矣。”
子曰：“学而不思则罔, 思而不学则殆。”
子曰：“贤哉回也，一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。贤哉回也。” 子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”
子曰：“饭疏食饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。” 子曰：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”
子在川上曰:“逝者如斯夫！不舍昼夜。”
子曰：“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。”
子夏曰：“____________，____________，仁在其中矣。”
10、在横线上补充文中所缺句子：___________,___________。（2分）
11、《论语》中孔子是_____时期的鲁国人，是我国古代伟大的教育家，思想家，是 ____家学派创始人。（2分）
12、解释划线的字。（4分） ①不亦说乎（ ） ②人不知而不愠（ ） ③必有我师焉（ ） ④饭疏食饮水 （ ）
13、用现代汉语翻译下面的句子。（4分）
①知之者不如好之者，好之者不如乐之者。
②不义而富且贵，于我如浮云。
（三）济南的冬天（15分）
设若单单只有阳光，那么算不了出奇。请闭上眼睛想：一个老城，有山有水，全在天底下晒着阳光，暖和安适地睡着，只等春风来把它们唤醒，这是不是个理想的境界？
小山整把济南围了个圈儿，只有北边缺着点口儿。这一圈小山在冬天特别可爱，好像是把济南放在一个小摇篮里，它们安静不动地低声说：“你们放心吧，这儿准保暖和。”真的，济南的人们在冬天是面上含笑的。他们一看那些小山，心中便觉得有了着落，有了依靠。他们由天上看到山上，便不知不觉地想：“明天也许就是春天了吧？这样的温暖，今天夜里山草也许就绿起来了吧？”就是这点幻想不能一时实现，他们也并不着急，因为这样慈善的冬天，干啥还希望别的呢！
①最妙的是下点小雪呀。②看吧，山上的矮松越发的青黑，树尖上顶着一髻儿白花，好像日本看护妇。③山尖全白了，给蓝天镶上一道银边。④山坡上，有的地方雪厚点，有的地方草色还露着；这样，一道儿白，一道儿暗黄，给山们穿上一件带水纹的花衣；看着看着，这件花衣好像被风儿吹动，叫你希望看见一点更美的山的肌肤。⑤等到快日落的时候，微黄的阳光斜射在山腰上，那点薄雪好像忽然害了羞，微微露出点粉色。⑥就是下小雪吧，济南是受不住大雪的，那些小山太秀气！
1．解释下列词语在文中的意思：（2分）
着落： 慈善：
2．文中“晒”“睡”“醒”用得很贴切，你是怎样理解的？（2分）
3．用“‖”将选段第二段分为三层。①②③④⑤⑥（2分）
4．第二段写的内容是。（2分）
5．这段文字写雪后的山给人们总的印象是（ ）（2分）
A.一道儿白，一道儿暗黄 B.好像穿上一件带水纹的花衣
C.好像日本看护妇 D.实在是太秀气了
6．本段围绕哪个字描绘雪后山景？写景又是按什么顺序来写的？请找出标志方位的词语。（3分）
7．“就是下小雪吧，济南是受不住大雪的，那些小山太秀气了！”请分析一下“秀气”一词的表达作用。（2分）
（四）课外阅读赏析（共13分）
希望是一只美丽的风车
①有位哲人说过：生命原本是一个不断受伤又复原的过程。因此，每想起往事，我的心中总会充满莫名的感慨，许多回忆像微笑一样，带着一份阳光般的温暖和感伤，让人难以忘怀。
②18岁那年，我没能冲上那座梦想了几千个日日夜夜的独木桥，望着桥上那些意气风发的同窗好友，我的心剧烈地疼痛着。
③有一个星期，我始终活在高考失利的阴影下，索性关了门，谢绝所有的人，包括我的父母亲，一个人躲在自已的小屋里暗自垂泪。那时候，我觉得上天对我太不公平了，为什么那么多人都冲过了最后的防线，而比他们优秀的我却跌倒在战场上?一向自信的我，从来没有受过如此的打击，难道命运是如此捉弄人，注定我终究走不出这生我养我却囿人视线的村落?
④一天下午，父亲可能怕我闷坏了，要我去外面走走，我很不情愿地答应了。这么多天来，父亲从来没有责备过我，也没有像母亲那样苦口婆心地劝我。他只是一个劲儿地抽烟,一根接一根。
⑤我们走在林边的小路上，父亲不说一句话，刹那间，我注意到父亲似乎苍老了许多。路边，一群小孩子拿着风车，这种纸做的迎风转动的玩意儿是我小时候经常玩的玩具。由于没有风，我看见他们一个个哭丧着脸。父亲走到他们面前，问：“你们为什么不玩风车?”“没有风，风车不会转。”一个小孩稚嫩的声音。“我告诉你们，如果想要风车转动起来，你们不能在这儿等风，风是不会说来就来的，你们必须跑动起来，你跑得越快，风车就转动得越快„„”父亲语重心长地对他们说，同时回过头看了我一眼。那几个孩子举着风车跑了起来，而那风车，由于受了外力的影响，越来越快，并伴着孩子的欢声笑语渐行渐远。
⑥我忽然明白了父亲的良苦用心，他用一个极其平常的道理告诉我：我不该这样沉沦下去。整日生活在失败的阴影下，只会裹足不前。我需要勇敢地跑起来，启动生命的风车，让它转动起来，这样，我才会有成功的可能。
⑦原来，希望本身就是一只美丽的风车，而如果想让风车转动起采，必须依靠风。但风不是时时刻刻都有的，它就像人生的机遇，稍纵即逝。在没有风的情况下，要让风车转动起来，惟一的办法就是跑起来，跑得越快，你就越能接近成功的彼岸。
⑧从那天起，我从迷惘中苏醒过来，重新拾起书本，走上了自考的道路。两年后，我拿到了自考的大专毕业证，那一刻，我泪流满面。
⑨现在，我在舒适整洁的办公室里．想起父亲的话仍会感慨万千：要想让风车转起来。你自己必须先跑起采，你跑得越快，凤车就会转得越快!
21、用简洁的语言概括“我”高考失利以后，有怎样的表现和想法？（3分）
22、阅读第②③④段，想一想：父亲为什么“只是一个劲儿地抽烟，一根接一根”？（3分）
23、在父亲良苦用心的开导下，“我”明白了什么？（2分）
24、文章多次出现“要想让风车转起来，你自己必须先跑起来，你跑得越快，风车就会转得越快”这句话，请说说这句话的深刻含义。（2分）
25、“生命原来是一个不断受伤又不断复原的过程”，这句话对你有什么启发？（3分）
附加题（10分）
（一）春雪 韩愈
新年都未有芳华，二月初惊见草芽。
白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。
1. 诗的第二句“惊”字表现了作者怎样的心境？
2. 诗的第三、四句富有浪漫主义色彩，生动传神。试从修辞的角度进行赏析。 （二）
孔子观于周庙，有①欹器焉，。孔子问与守庙者曰：“此为何器也？”对曰：“此盖为②宥座之器。”孔子曰：“闻宥座之器，满则覆，虚则欹，③中则正，有之正，虚则欹。”孔子喟然而叹然曰：“呜呼！④恶有满而不覆者哉！”
【注释】①欹：倾斜。 ②宥座：座位右边，“宥”通“右”。 ③中：这里指装水到一半。 ④恶wū:哪里，怎么。
3.翻译句子：孔子问与守庙者曰（2分）
4.文中孔子“恶有满而不覆者哉！”的感叹给了我们什么启示？（3分）
四、写作（50分）
请从下面两个题目中任选一题作文。
（1） 请以“生活需要 ”为题写一篇文章（横线上可填如欢乐、掌声、阳光、互助感动„„），先把题目补充完整，再按要求作文。
（2） 阅读下面材料，按要求作文。
李时珍学医，在质疑声中研读前人书典，在遍尝百草中验证真伪。质疑、实践，他的仁心已超越医术本身。
王羲之学“书”，在广袤平原中感受“横”的舒展，在深山古藤上感受“竖”的坚韧。观察、体验，他的书法已不再是简单的笔画与结构。
孔子学琴，在反复弹奏中思考乐曲的奥妙，在乐声中领悟曲作者高尚的追求。思考、领悟，他的思想在音乐中升华。
„„
打击抽烟的句子篇七
《45句经典的忠告,少走十年弯路》
一，千万不要说空话，一次失信足让你的信赖度大大降低，千万记得要低调做人高调做事，没有任何借口，保证完成任务。
二，如果你只是为了得到权力，那么你进错了学生会了，你动机不正，除了学会喝酒，互相吹捧，增加腐败，你到最后什么都得不到。
三，如果你的家庭一般的话，那么记得你在大学有很多意外用钱的地方。比如修第二专业或者将来的各种提高班，为了你的家人和你自己的前途，永远别乱花钱。记住，永远。 四，朋友，你大学的朋友很可能就是你将来事业的一部分。他们会帮助你。但是你也应该让自己有帮助他们的实力，所以，你要努力，你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗？但是记住，你们都要努力。
五，很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管你当时多么生气愤怒或者别的，都告诉自己不必这样，你会发现其实真的不必。
六，学习，永远别忘记她。不管别人怎么说大学是个提高综合能力的地方云云，如果你学习失败了，你就什么也不是——不排除意外，但你考虑好了吗？你会是那个意外吗？？ 七，千万别说脏话，无论对谁（包括一无所知的小孩子），你应该知道习惯的力量。找工作或者和别人接触时，你随便的一个字或者几个字会让你在别人心中的形象大打折扣。千万千万记住！不会有人会喜欢听你那恶心的话，只会让人觉得你是街头流氓而已……
八，别为你自己和别人下定论，无比重要。你所看到听到的可能只是一面，为这个失去可能的朋友，很不值。
九，尊严是最重要的，但是在大学里，要懂得利用这个空间锻炼自己，要让自己的尊严有足够大的承受力，要知道，社会是一个最喜欢打碎人的尊严的地方，除了你自己，没人会为你保留它。
十，经常给家里打个电话，即使他们说不想你。 虽然你有很多朋友，但你应该想想你父母的儿女能有几个……可以的话常回家看看，打个电话问候一下他们也会很欣慰的。 十一，你可以有喝醉的时候，我们可以接受，但是你要明白和真正的朋友一醉才能让伤心事方休，否则，你只会是别人的谈资和笑柄。
十二，如果你四年内很少去图书馆的话，你就等于自己浪费了一大笔一大笔财富。所以，长去那里，随意翻翻，都有收获。
十三，不论男人还是女人，注意形象是很必要的，爱美之心人人有，但在大学里把容貌当作重要的东西来炫耀的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏。可能，很可能。
十四，别总抱怨不公平，你的不公平对别人是公平的，辨证法——高三时学的，忘记了？
十五，别迷恋网络游戏。千万别。
十六，“我爱你“。别对很多人说这句话，在大学里，我的意思是，希望你只对一个人说，这是尊重你爱的人，更是尊重你自己的感情 。
十七，大学，因为你呆的地方是大学，所以你有空间承受失败和打击，因此，你应该......真的应该，找找......自信和自傲的区别，可以用一辈子的。
十八，学生会的主席之类的干部，如果你尊重他们，告诉你自己那是因为他们是你的学长而不是因为他们是你的上级，事实上，大家都只是学生而已，只是学生。
十九，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。
二十，如果你不抽烟的话，你的精力将比抽烟的时候好的多,这是绝对的,你的确要学得有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，
永远不用怀疑。
二十一，面对不公平的东西，不要抱怨，你的不公平可能恰恰是别人的公平。所以，你不如去努力的奋斗，争取你自己最合适的公平。
二十二，人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的，在大学里就开始训练自己的冷静力，这是一种能力的，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。
二十四，记着，在所谓的学生会里即便你就是主席，如果你的四级没过没有毕业证的话，白搭，没单位想要你这样的人，单位需要的是工作的人，而不是当官的人，更何况现在的就是主席，学到的是喝酒，抽烟，相互的吹捧。
二十五，不要幻想自己成为招聘会上的宠儿，当你明白百分之七十的初中生都可以上大学时，你应该明白人们不会去崇拜一个群体的大多数的。
二十六，英语一定要学好，但英语绝对不会是你生活的全部保障，所以多学点东西可能有时会救命的。
二十七，你可以看不惯一些东西，但是你应该学会接受——如果你没法改变那一切的话。 二十八，对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他（她）的不好的传闻。
二十九，爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。
三十，如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了，嫉妒人之人，难以成大事。
三十一，进入大学，就是一个新的环境，接触新的人，你的所有过去对于他们来说是一张白纸，这是你最好的重新塑造自己形象的时候，改掉以前的缺点，每进入一个新的环境，都应该以全新的形象出现。
三十二，还能冲动，表示你还对生活有激情，总是冲动，表示你还不懂生活。不要轻言放弃， 人最大的悲哀莫过于心死。
三十三，准备考研 ，早点总比晚点好。
三十四，别抱怨四级六级之类的东西，那是证明你能力的很好的东西，要有精英意识，考虑一下，大学的人了，迷恋武侠言情，已经没有意义。
三十五，莫过于梗直，莫过于圆滑。外圆内方即可。
三十六，魄力，要有魄力，即使是失败，也不要让自己的人生平庸。
三十七，喜欢一个人，就勇敢的告诉他或者她，大学是学习的地方，但要理解爱情的力量。追求你真正爱的人，只要自己认为值得，那就是值得的。如果真的不行，做普通朋友也很好啊，记得不要伤害一个你喜欢的人。
三十八，应该相信一句话：没有不可能的事情！！真的没有，只要去做，现在我们是学生，十年后呢？？二十年后呢？？想想。
三十九，我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。
四十，后悔是一种耗费精神的情绪。后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误。所以不要后悔。
四十一，每个人都有潜在的能量，只是很容易:被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。
四十二，于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了。
四十三，你可以选择坚持，也可以选择放弃，没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。
四十四，在大学时代看看学校的招聘会吧。你会感觉到一种前途的危机。
四十五，全是人。全是人。全是人。我只有连说三次全是人才能形容出场面的人数。-------
一个学长向我形容招聘会的场面，后来我去看了。全是人。全是人。全是人……
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