【www.guakaob.com--会计继续教育】
海之蓝进价多少钱篇一
《梦之蓝多少钱一瓶》
梦之蓝多少钱一瓶
洋河在母品牌为蓝色经典的基础上又细分为三个子品牌。洋河蓝色经典产品细分梦之蓝，天之蓝，海之蓝。产品细分与广告语遥相呼应，适应核心价值观“男人的情怀”在不同层级的表现。促进消费者把饮酒当成表达自己思想境界的媒介，既轻松又开放。“海之深为蓝，天之高为蓝，梦之遥为蓝。”三个产品分别为三个档次，中档、高档、奢侈品。子母品牌一体化与差异化相融合，这样的组合方式跳开白酒行业产品的一般框架，例如有的产品按1星、2星、3星来分类，属于产品自我为导向的价格细分。
商品名称 团购价 市场价 洋河梦之蓝（M9） 2680元/瓶 3338元/瓶 洋河梦之蓝（M6） 838元/瓶 1080元/瓶 洋河梦之蓝（5A） 670元/瓶 718元/瓶
52° 洋河 梦之蓝（M3）500ml 市场价：￥988 52° 洋河 梦之蓝（M9）500ml 市场价：￥3206 52° 洋河 梦之蓝（M6）500ml 市场价：￥1198
洋河蓝色经典：
度数 52%vol 52%vol 52%vol 售价：￥668 售价：￥3080 售价：￥1118 香型 浓香型 浓香型 浓香型
逐步建立目标消费者体验营销。设想成立“梦之蓝俱乐部”，推出会员制营销。洋河酒将从衣食住行，休闲娱乐为核心消费者提供服务，让更多的目标群体体验消费洋河带来的快乐。经过一年多的努力，梦之蓝的销售额已近两亿元，在主市场成为洋河忠实消费者的崇尚产品，达到了预期效果。随着规划的进一步推进，梦之蓝多少钱一瓶的问题我想会被越来越多的人问起。
洋河蓝色经典：
海之蓝进价多少钱篇二
《酒水价格表》
海之蓝进价多少钱篇三
《酒水价格》
海之蓝进价多少钱篇四
《造假问题》
造假问题
杨秀德
现在是弄假成真的时代，而且假的比真的吃得开。
当今社会，造假在多领域、多阶层如火如荼地进行着， 可以说是触目皆假：文凭造假、新闻造假、学术造假、食品造假、官员履历造假、官员年龄造假、双色球造假，而且，造假手段已日趋规模化、产业化。一些人把打假作为谋生的手段，甚至以此为职业，以至于打假行业应运而生，
假冒伪劣充斥市场。造假问题普遍存在，而且愈演愈烈。各种打假只是扬汤止沸，杯水车薪。原因是，造假的背后，蕴藏着巨大的经济利益和政治利益。而且，这种利益，官僚阶层比平民阶层得到的要多得多。
上世纪九十年代，我们那里有一位副校长。本来是学生食堂一个工头，小学也不毕业，后来托关系弄了一张河南大学中文系毕业的假文凭，就转正成了一名正式国家干部，又不知怎么的入了党，又不久花了几万元钱，成了一名副校长，再后来又拿到了“高级教师”职称证书，工资直线上升，官位越坐越稳，可谓一帆风顺，风光无限。 我们县教育局局长的爱人，本来只是一个学校校医，斗大的字认不了一箩筐。“未来的女婿”五个字，她竟然读成“末来的女月”。随着丈夫由教师升任为局长，她也拿到了“本科”毕业证，并且“二十多年来一直担任高中毕业班的教学工作，成绩优秀”，直接晋升为“高级教师”。
官场造假如此繁忙，生意场上的造假也不甘示弱。
比如茅台酒。
茅台酒飞涨的价格简直就像几年来的楼市。一瓶茅台酒的价格从几年前的几百元一瓶，上升到去年的八百元一瓶、一千二百元一瓶，又上升到今年的两千多元一瓶，而且旧酒瓶回收的价格就已到了800元一个。奇高的价格说明茅台酒已经不再是一种仅供品尝的酒，而成
为了一种符号，一种象征尊贵的符号。在这个浮躁与虚荣的时代，它正好符合着一些人的需求，真的茅台酒又是供不应求，不产生假的茅台酒才怪呢。
有这样一个人，因为生产假酒蹲了六年大牢，出来后旧业重操，经营着一个多种假酒的配制作坊。假郎酒、假汾酒、假泸州、假习水、假古井、假海之蓝、假五粮液、假剑南春，品种繁多，当地热销酒类，几乎是应有尽有。雇了几个工人，有专门的配送车，天天忙得不亦乐乎，仍是供不应求。
这些假酒，从酒瓶到标签再到包装用的箱皮，都和真的没什么区别。究竟是李逵李鬼，有时专业人士也不能辨别。据说有一次把抄出的假酒送到厂里，调酒师仔细品尝后竟也不能区分，一般消费者只能以假作真了。所以，有些消费者由于长期饮用假酒，误以为真酒就是如此风味，喝到真酒却硬说口味不对，是假的。这真是“假作真时真亦假”了。
有的烟酒店认为自己的酒是直接从代理商那里进的货，不会有假货了吧。其实，代理商也照样有造假的。有一个代理剑南春的人，他自己就灌装这个酒。问题只是代理商造假更不易发现而已。
想卖假货非常容易，足不出户，在自己店里坐等就可以了。提供假货的人会主动找上门来向你兜售。一开始，他们会问你要不要“2号”。这“2号”，就是假货的代名词，是行话中的暗语。看你有意，他便会从提兜里拿出样品让你看。如果你有诚意，他就会和你建立起单线联系。
在这假货充斥的环境中，你不是施害者，就是受害者，或者既是施害者，又是受害者；也可以说，每个人都是受害者。覆巢之下，岂有完卵，除非你是不食人间烟火的天上神仙。
有一次一位老客户来买两条“利群”烟，偏巧我们店里刚卖完，就向附近店里借了两条。借的时候给他说得非常明确，我给真烟的价钱，不要假烟。卖出之后，那人找来了，说是假烟。打开一盒，果然连5元钱一盒的烟也不如。以后在烟这一块，宁可断货时不挣钱，再也不敢轻易言借了。
有些消费者认为，同一种商品，档次高一些的自然就会好一些。其实也未必。一百元一张的假币要多于一元一张的假币。
一次坐公交，一位旅客给他在家的孩子打电话，要他孩子不要买便宜的矿泉水喝，一块钱，一块半钱一瓶的都不要买，要买两元钱以上一瓶的矿泉水。我听了感到好笑。其实，无论多少钱一瓶的矿泉水，都有可能是水龙头直接灌装的深井水。
假货进价便宜，销售的利率空间大，它诱惑着人们铤而走险。按现在的价格，六瓶一件的张裕干红，假货进价只要十二元；剑南春一件一千六百五十元，假货进价只需五百元；海之蓝一千六百元一件，假货进价只要伍佰元；五粮液每件五千元，假货进价只要一千元。
你不要因为买了假烟假酒心里就愤愤不平，到附近的火锅店看到锅里面的油有三寸那么深就感到鼓舞，那是三元钱一斤买来的地沟油煎炸的，里面的鸡是两个月内用激素催肥长大的；你不要看到商品的标签上有“纯绿色”三个字就感到宽心了许多，那两个字是只是用来诱发你的购买冲动并且肯花大价钱的钓饵。
现在，人们面对假货早已见惯不怪了。你不可能整天不吃不喝，你不但生于斯还要老于斯。而且，人们需要打假，同时也需要造假。一旦打假的最终目的是攫取私利的时候，造假和打假就进入一个长期共存共生的阶段了。
海之蓝进价多少钱篇五
《酒类价格体系策略》
价格策略
控价操作的价格体系设置举例：
中高档价格体系：洋河（2006年未涨价前）、诗仙花瓷系列
中低档价格体系设计举例：仰韶中低档产品，注意在批发环节的价格体系设计，采用返利的
形式保持价格的稳定和渠道的利润
价格体系策略—定价策略:
作为挑战者，在定价上，采用略高于市场主流价位的策略。
而作为市场的第一品牌，采取直接培育新的价位的策略。
价格体系策略--销售政策:
销售政策的核心是利用政策，引导区域市场和经销商开发市场，同时利用厂家的资源撬动经销商资源，达到共同建设市场的目的。 销售政策需要有以下三点需要特别注意
• 销售政策不是经销商的利润，只有经销商做了厂家规定的工作，厂家才能予以投入，
防止经销商骗政策，吃费用，将销售政策打入价格进行窜货
• 销售政策在投入的时候，需要撬动经销商的资源，可以利用厂商共同投入的形式，
防止商家无度使用费用。固定费用做到厂家承担绝大部分，商家承担一部分，随量的促销费用由经销商承担）
• 针对不同价位的产品，销售政策的需要有一定的导向性（如高端产品，需要将销售
政策投入到核心消费者的赠酒和人群推广上，中档、中高档销售政策，需要投入到传统渠道上和消费者促销上，中低档产品在上市前期的销售政策倾斜在传统渠道建设、消费者促销上，中期需要将政策投入到流通渠道的促销上）
销售政策举例（桑干的销售政策）
海之蓝进价多少钱篇六
《关于酒市场销售情况和价格增长影响的调查》
关于酒市场销售情况和价格增长影响的调查
——以句容市酒市场销售情况和价格增长影响情
况为例
一 、 前言，背景和调查内容
随着人生活水平的不断提高，人们物求量的不断上升，以及国内物价的不断上涨，酒市场情况也是一片升腾，各种低档，中档，高档酒的销售量和价格也在不断疯涨，各种国外酒也涌入我国酒市场，而且出现了大量的养生酒，为此，做了一份调查报告来关注我国的酒市场销售情况和价格增长带来的影响，由于范围过大，人手有限，故我以句容酒市场为例，来探讨酒价上涨带来的影响，以及国外酒和养生酒的出现对我国酒市场产生的影响。
有人调查过句容酒销售量为全国县级市酒销售量第二，市里有数十家酒销售企业，如凤鸣酒业，诚信酒业，国父酒业，银都酒业，银丰酒业。。。。。。而且我曾经暑假在金云酒业上过班，因此对句容市酒市场有一点的了解。
句容酒市场竞争比较激烈，但以凤鸣酒业为本市的龙头老大，企业销售各种酒，如茅台，五粮液，洋河系列（梦之蓝，天之蓝，海之蓝），四特系列，卡斯特（外国酒）等低中高档酒。
二、调查对象选择及其基本情况
此次调查对象为句容各大酒业的公司主管，名烟名酒店，和普通商店，分三类，每类调查了10份，共计30份，主要调查一些经销客户，后整理资料，分析一些问题。
三、 调查的基本数据记录
调查例举低中高档酒的近出差价比，及增长率（一瓶计算）
因此，酒的上涨与中间商必有密切联系。
关于句容市酒市场销售情况调查问题
1本店主要销售哪些档次的酒（ ）（可多选）
A 高档次 B 中档次 C 低档次
2本店那种档次的酒最易销售（ ）
A 高档次 B中档次 C 低档次
3本店是否销售国外酒（ ）
A 有 B 无
4对与酒市场高档酒的不断涨价你怎么看（ ）
A 表示支持 B表示不支持 C 不关心
5 你认为高档酒不断涨价是不是好事（ ）
A 是好事 B不是好事 C没想过
6 你认为酒不断涨价的原因是什么 （ ）（可多选）
A满足消费者身份需求
B高端白酒涨价与公款吃喝之间存在联系
C酒厂的涨价
Ｄ业内人士 人为囤货才是真正的幕后推手
７你认为应如何应对高档酒的不断涨价( )
A 国家的市场调控
B 相关部门加强管理
C企业自身处理
D 没想过
8 本店在酒销售淡季是怎么做的( )
A 减少进货量
B 薄利多销
C 调整酒的品种
D 照常销售
9 酒的不断上涨对自身酒市场有影响不（ ）
Ａ 有 Ｂ 没 Ｃ 没想过
10本店销售养身酒吗？（ ）
Ａ 有 Ｂ 没有
四、对调查数据进行分析
从表（1）中不能看出酒的利润之高，尤其是中档酒和低档酒差价比更是令人惊讶，因此，酒的上涨与中间商必有密切联系。且有高档酒价可以看出，酒厂对高档酒的定价都比较高，都在550至1000元以上，因此酒价上涨差价必然很高，但差价率并不一定高，由茅台可以看出，但是从梦之蓝价也可以看出，像这类高档酒比较不透明，因此中间商从中获取的利益将更大。
由对关于句容市酒市场销售情况调查问题的回答统计得出：
1题、100%的酒业和商店以及名烟名酒销售高档和中档的酒，但只有45%的商店销售低档酒。
2题、60%的店高档酒较好销售，100%的店中档酒好销售，33.3%的店低档酒比较好销售。
3题、66.7%店销售国外酒，只有33.3%的店不销售国外酒，由此可见国外酒在我国已经占有很大的市场，是否也将影响我国的各个酒厂？
4题、33.3%的店支持酒价上涨，33.3%店表示不支持，33.3%的店表示不关心 5题、33.3%的店认为高档酒不断涨价是好事，33.3%的表示不支持，33.3%表示关心。
6题、100%的店认为酒上涨的原因是满足消费者身份需要，10%的店认为白酒涨价与公款吃喝之间存在联系，100%认为与酒厂有密切的联系，33.3%店认为与业内人士 人为囤货有关。
7题、100%的店认为对于高档酒酒不断上涨，国家应进行市场调控，33.3%的店认为相关部门加强管理，33.3%认为酒厂和相关酒业因应对酒价上涨，10%表
示不关心。
8题、在酒销售淡季方面66.6%的店和企业选择了薄利多销，33.3的店选择了调整酒的品种，66.6的店选择了照常销售。
9题、66.6%的店和企业认为酒的不断上涨会对酒市场本身造成影响，33.3%的店和企业认为不会。
10题、在养生酒销售方面，调查发现100%的店和企业都在销售，且以劲酒和黄金酒者为多数。
总结：由以上数据不能发现如下几点
第一，可反映出我国民众消费在不断提高，消费观念也在不断上升，人们生活水
平在不断提升。
第二，我国人均销售也是比较高的，且高档次酒的需求量也在不断上升，由此也
可见人们的享受观念正在不断上升。
第三，外国酒打入我国市场，且已经占有很大的市场，而且受到我国消费者的追
捧。
第四，酒价的不断上涨，正在影响许多商店和酒企业，国家的市场调控和相关部
门的管理以及酒厂控制将有利于酒市场稳定。
第五，影响酒价的原因可能主要是消费者心态以及酒厂的不断涨价，而业内人士
人为囤货也是酒上涨的重要原因之一。
第六，酒市场也在不断的翻新，养生酒这种新生产儿，正在酒市场中打拼自己的
天下，而且迎合了许多消费者的心理，已近在酒市场中起了重要作用。
五、进行相关的讨论
1， 对酒涨价是为迎合消费者身份观念我的看法。
在西方国家，酒精和麻醉剂类的消费数量惊人，是因为人们面临诸多压力，人们需要新的思考方式和生活方式，酒是其中的解读工具或者转化工具之一。在中国被称为关系迷宫的钥匙的白酒，谁说不是在那假面曲意的情况下的一种麻醉呢?既要麻醉别人又要麻醉自己。有多少人真正喜欢呢?难道没办法不得已的东西会有持续的生命力?正如公共场合禁烟一样，尽管艰难，但我们发现社交场合不吸烟的似乎越来越多。“喝坏了党风，喝坏了胃”的饮酒方式改变的速度会超出我们的想象。品牌营销的关键在于对心智的影响和触动，做品牌就是做消费者心智认知，品牌营销就是通过确认心智认知的方式，形成消费者的消费价值观和信念，泛化成某一阶层的生活方式消费文化。所以中国白酒要顺应大趋势大潮流的发展，尊重引导利用互联网时代的消费者智慧，成为新时代的生活标签。而不是在各种社会矛盾突出的情况下，继续执着于某一类人群的负面标签，成为社会问题的集中反应，成为等级的最拙劣反映，这不是一个积极的创造，不是品牌营销的结果，是某一类人自我标榜的结果。
伏特加是燃烧着的生命之水，什么是男人的生命?生命在于辉煌，男人的生命在于燃烧。这是男人的情怀可以对抗的吗?人头马将高贵演绎到极致，只要一小杯你就能找到王者的感觉，生命的激情和成功者的巅峰体验，这是涨价涨到消费者身份需求的概念能比拟的吗?所以不要让这个承载悠久历史几千年传承的中国白酒迷失方向。品牌种子理论强调丰富的价值成长，丰富的传播表现，而这个丰富是一个对品牌核心价值的发现和坚守，是一个兼容并包社会多方智慧的浇灌和培育。你能想象那颗种子长成大树，然后成为森林的过程吗?难道你还在为那一年一年的大棚菜奔忙痛心吗?存在有一定的道理但不一定是真理。
“何以解忧，唯有杜康”，“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，“古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名”中国白酒从来都是文化的白酒，价值引领的白酒，是中华民族精神文明的一部分，在互联网时代的今天，品牌营销呼唤中国白酒的“语路”计划来演绎新时代价值。
2 对酒不断涨价我的看法
（1）涨价原因
第一，攀比涨价是高档白酒涨价其中一因
你涨我不涨不就显示不出我酒的高档吗？由此不断攀比涨价是大多数高档白酒的营销策略之一。
第二，消费升级
消费升级也是高端白酒身价连续上涨的一个重要原因。白酒作为特殊的消费品，对于国人而言，不仅意味着正常的饮酒需求，还关乎健康、面子，甚至更多。能喝茅台的人绝不喝天之蓝，正是这种“一心向上”的“倒三角”消费方式，让白酒企业看到了涨价“机遇”。
第三，业内人士 人为囤货
白酒价格是被人为炒高的，白酒销售旺季集中在下半年，以国庆和春节最为明显，很多人在上半年囤酒，就是为赚取更大利润。调查中也发现，很多经销商都会采取故意囤货的方法趁机抬价。
供需矛盾引发高端白酒涨价
我国在这些高档酒市场从来就是求大于供的，我曾经听经销商说过只要你有茅台酒不卖不掉，怕的就是你没货，可见经销商并不怕高档酒多，反而怕不够卖
（2）我认为酒这样疯涨是不行的往往是断自己的路
有人做过统计，茅台的终端零售价从300多元上涨到目前的800多元，只不过用了3年左右时间，一点也不逊色于楼市。到了现在，依旧没有刹车的迹象。 楼价如此涨，国家尚有方法，何况酒市场呢？当那天国家感觉不对时必将改革酒市场，到那时谁又会得利呢？
何况，没有只涨不跌或者只跌不涨的产品，涨价的白酒企业们也许更应该明白这样一个道理：凡事物极必反，当哪天大家都明白怎么回事，消费理念也趋于理性的时候，便是这些白酒企业们搬起石头砸自己脚的时候。
3 关于养生酒我的看法：
调查中我发现人们买养生酒并不是自己喝而是送礼， “送”出来的酒市场不持久：保健酒市场相当一部分是送礼市场，保健酒被作为礼品，送来送去，它已经脱离了市场正常快消领域发展的轨迹。这是一个相当严重的现象，“送长辈，黄金酒。”
在调查中也发现各个经销商都在大肆的做保健酒的广告，我认为过多过滥的广
告宣传一直让消费者对保健酒的功能表示怀疑。例如，在市面上有茅台白金酒隐瞒8味药材涉嫌违规报道，鸿茅药酒一直打贡酒牌，宣称是当年进贡清宫的贡酒，时常有鸿茅药酒涉嫌功效夸大违规的新闻，他的这种推广方式让我很怀疑它能走多远?
酒，终究是要喝的，在这方面我认为凤鸣酒业销售的劲酒在这方面是做的最好，劲酒推出的百家名店名菜肴活动，及百人游劲酒生产基地等活动，都是走的亲民路线，甚至提出了饮用劲酒该配什么菜的主题宣传的劲酒健康美食周活动，这些务实的推广策略却没有一家企业去跟随和引导。
3 对国外酒涌入我国市场我的看法
坏处： 第一，国外酒的涌入必将减少我国自产酒的销售量，因此必将给我国造酒企业带来不小的压力。
第二，国外酒的涌入必将使我国的酒市场变得复杂，加大政府的管理难度，且酒市场鱼龙混杂，有些国外不好的酒也将进入我国，欺骗我国的消费者，带来许多不必要的麻烦，伤害老百姓利益。
好处：第三，国外酒的涌入也将带动我国酒市场的国际化，必将带动我国造酒业技术与外国造酒业技术的交流。因此也将提升我国造酒业的实力，也必会提升我国各厂的造酒技术。
第四，国外酒的融入给我国酒文化带来新的文化，是东西方文明的交流，有利于中国和世界文化的交流发展，有力有文明的传承。
第五，外国酒的涌入也将带动我市场发展，提高百姓在酒市场中酒品种的选折余地，有利于百姓的生活，物质和文化的需要发展。
六、问题的解决方案
第一，白酒营销“物美价廉”才是硬道理。
无论是句容酒市场，还是全国酒市场，不光要看酒的品牌和外表，价格诱惑力，“物美价廉”是硬道理。
品牌强大卖高价，品牌弱小卖差价。或者说，包装好的会吆喝的买高价，没钱吆喝的只能扒光衣服买“裸价”。
高端白酒涨价趋势日益明显，名酒复苏后价格战开始“高开高打”，同时低档白酒仍然是“低开低搏”的肉搏战。
有名人说，“定价是真理的时刻——定价决策是所有营销活动的焦点。”制定价格不能单纯根据生产成本，也不能过于强调竞争比较，这也是一个系统工程。长期关注消费者在购买酒水的决策过程中，也许对于实际的售价不是很清楚，也不会真正去计算什么样的价格才是划算的。消费者对于价格的认知多半是心理上的相对感受，而非绝对的数字。不光要看酒的品牌和外表白酒营销“物美价廉”才是硬道理。
第二，整合营销团队、磨练营销人员，主要领导可采用重点突破的战略措施，以点带面，逐步开花一片，然后发起总攻，一举拿下整个市场。
第三，也可以针对消费者的喜好有的放矢地进行免费品酒活动，把普通顾客培养成忠诚顾客，把忠诚顾客培养成领袖带动其他顾客消费。
第四，发起宣传总攻势，广播电视、报纸杂志、网络媒体展开密集宣传，但一定是诚信宣传，生意要长久，要有长远打算，而不能一次就把顾客的积极性打消。 第五，酒企业一定要时常做好市场调查，实时关注酒价的变化，实时关注消费者的心态，以达到实时迎合消费者心理的目的，使那些新老客户都明白，公司实时在考虑他们的利益，使他们相信自己在销售时有坚实后盾，五后顾之忧。