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金伯利钻石官方网戒指怎么样？
很多新人在选购钻戒会因为暂时还没有自己十分偏爱的珠宝品牌，就会更加偏向去参考一些珠宝品牌排行，今天我们就来说一说跻身于中国十大钻戒品牌的“金伯利钻石”，相信新人最关心的就是金伯利钻石官方网戒指怎么样？价格是
多少？
金伯利钻石是中国第一家以钻石为主营的品牌公司，以优良的品质和服务打造中国钻石钻戒的品牌形象。进入金伯利钻石官方网站就可以看到金伯利主推的产品，金伯利钻石产品主要有以下的系列：爱的圆满式、倾心、熠生•熠世、蝶、心❤旅、精灵...但目前金伯利钻石并没有开放任何形式的网络销售服务，新人选购金伯利钻石还需通过实体店方式购买。
金伯利钻石多少钱？金伯利钻石的价格也要依据钻石4C的级别来判别，越好的4C品级钻戒价格也越高，除了钻石品质，金属戒指和门店运营加上品牌附加值也对金伯利钻石的价格有着重要影响，
新人选购金伯利钻石时要根据自己的预算进行相应的选择即可。
同为钻石珠宝品牌的DR钻戒（Darry Ring）也在婚戒市场中享有很高地位，隶属香港戴瑞珠宝集团有限公司，正式进驻中国内陆，开始以“一生仅一枚”的独特定制诠释“一生·唯一·真爱”的动人理念。而今，戴瑞已成为了珠宝行业中极具浪漫的求婚钻戒品牌。在DR钻戒（Darry Ring）的定义里，钻戒需男士凭身份证定制，一生仅送一人的购买规则考验着男士面对未来婚姻的勇气，是男人对待爱人的最重要承诺，这种对待感情的苛刻追求，让每个男士都充满柔情。
在女士看来，一枚婚戒，不仅仅是婚姻的象征，而是一份至高承诺和责任的体现，它意味着权利与信任的交接。钻石赋予了爱意，将无法再用价值去衡量，它凝聚的是彼此的勇气和责任，也是两个人对于真爱的一份简单而坚定的信仰。
在女士看来，一枚婚戒，不仅仅是婚姻的象征，而是一份至高承诺和责任的体现，它意味着权利与信任的交接。钻石赋予了爱意，
将无法再用价值去衡量，
它凝聚的是彼此的勇气和责任，也是两个人对于真爱的一份简单而坚定的信仰。
每一枚DR钻戒（Darry Ring）都是工艺大师的精心雕琢的艺术品，以最精确的手艺为DR钻戒倾注了爱的精魂同时注入了爱的勇气，每一枚DR钻戒都能经得起时间的推敲，更是恋人心中独一无二的爱情瑰宝。与金伯利钻石戒指相比，DR钻戒更具有浪漫色彩。
巢湖学院第七届“卓越杯”模拟营销策划大赛
营销策划案
金伯利钻石·成长的脚印
团队名称： A-one 参赛队员： 刘玲 李雨 顾文雅 朱亚军 联系方式： 13033008514
目 录
一 、项目概述 ..................................................... 1
1.1公司介绍..................................................... 1
1.2产品简介..................................................... 2
二、 项目介绍 ..................................................... 3
2.1项目简介..................................................... 3
2.2项目主题.................................... 错误！未定义书签。
2.3项目目的及意义............................................... 4
2.4项目创意..................................................... 5
2.5项目实施..................................................... 6
三、市场分析 ...................................................... 7
3.1外部环境分析................................................. 7
3.2微观环境分析................................................ 13
3.3市场潜力分析................................ 错误！未定义书签。
3.4消费者分析.................................. 错误！未定义书签。
3.5 SWOT分析 .................................. 错误！未定义书签。
四、市场策划 ..................................... 错误！未定义书签。
4.1市场调研.................................... 错误！未定义书签。
4.2 STP分析.................................................... 23
五、营销策略 ..................................................... 25
5.1产品策略.................................................... 25
5.2价格策略.................................................... 26
5.3服务策略.................................... 错误！未定义书签。【金伯利钻石】
5.4促销策略.................................... 错误！未定义书签。
5.5销售渠道策略................................ 错误！未定义书签。
5.6宣传策略.................................... 错误！未定义书签。
5.7特色营销促销策略............................................ 29
5.7.1企划一................................................. 29
5.7.2企划二................................................. 30
5.7.3企划三................................................. 32
5.8长期策略 .................................................... 33
5.8.1长期策略一 ............................................. 33
5.8.2长期策略二 ............................................. 33
六、财务分析 ..................................... 错误！未定义书签。
6.1财务预算.................................... 错误！未定义书签。
6.2收益预算.................................... 错误！未定义书签。
七、可行性分析 ................................................... 38
7.1项目可行性.................................. 错误！未定义书签。
7.2营销可行性.................................................. 38
7.3财务可行性.................................................. 38
7.4操作可行性.................................................. 38
附录 ............................................................. 39
附1:巢湖金伯利钻石问卷调查..................................... 39
附2:微电影剧本................................................. 41
附3:巢湖金伯利钻石市场调研报告................................. 45
前言
金伯利钻石是中国较早从事钻石首饰的推广、加工与零售的专业机构，拥有 遍布全国的销售网络，亦是首屈一指的知名品牌。拥有卓越品质与服务的金伯利钻石，用亲情化的服务构筑与顾客沟通交流的平台，多年来致力于引领时尚潮流，金伯利钻石坚持"严谨务实、开拓创新"的企业精神，致力于每一个环节的精准把握。1995 年，率先在业内提出"六保"服务--保真、保质、保价、保换、保修、保洗，用优良的品质、优质的服务营造"中国钻石专家"的品牌形象。其中公司独有的全国范围内终身"保换"服务更是想消费者所想，体现了金伯利"亲情化、人性化"的服务理念。2013 年9 月9 日，第8 届亚洲品牌盛典暨“2013 亚洲品牌500 强排行榜”在香港发布，金伯利钻石获评亚洲品牌500 强第153 位，名列珠宝行业中国大陆第一、亚洲第二。 巢湖市金伯利钻石专营店用“以诚为本、用信得众、质量第一、利益共享”作为企业的经营理念指导企业的发展。而在商业经济与信息技术迅猛发展的今天，产品能不能成功的被大众认可和消费成为企业生存的关键。
巢湖金伯利钻石专营店具有高质产品、优良服务、专业技术等优势，带来的经济效益是不可小觑的，然而巢湖的金伯利钻石发展尚还缺少一个好的切入点，如何以一个小的切入点，带来一个大的经济突破口，是我们当前最主要的目标。经过实地调查和学习，我们发现绝大多数人在购买金伯利钻石中除了是对钻石的喜爱也是对购买金伯利钻石过程的享受。为此，我们撰写此份“成长的脚印”策划书，我们的目标是充分发挥金伯利钻石本身优势，开展特色营销活动，让金伯利成钻石为纪念珍贵一生，见证成长的幸福，让因为金伯利的存在而感到幸福。打响巢湖金伯利钻石的名气，推动金伯利更好的发展，“打造世界一流名钻，树立百年经典品牌”。
一、项目概述
1.1公司介绍
金伯利钻石是中国较早从事钻石首饰的推广、加工与零售的专业机构，拥有遍布全国的销售网络，亦是首屈一指的知名品牌，金伯利品牌发展至今，始终立足经典，创意不断，通过每一颗钻石传达愉悦与幸福的感觉，带来独特钻石消费体验与精致时尚的生活态度。
拥有卓越品质与服务的金伯利钻石，用亲情化的服务构筑与顾客沟通交流的平台，多年来致力于引领时尚潮流。现时销售网络及办公机构遍布中国大陆、香港、加拿大及比利时，专营店近600家，遍布中国三十个省市，是中国地区最大的钻石零售商。金伯利钻石新落成的钻石产业园占地22000平米，涵盖了原胚进口分拣、切磨加工、钻石设计、配金生产镶嵌、供应零售市场等钻石供应链的各个环节，年设计价格能力达15万克拉。
在自身发展的同时，强烈的社会责任心让金伯利钻石是在心系社会，数次建造希望工程小学、希望工程中学，为社会公益事业献上一份力量。
合肥市巢湖金伯利钻石专营店位于人民路295号。用“以诚为本、用信得众、质量第一、利益共享”作为企业的经营理念指导企业的发展。坚持以一流的专业水准，一流的敬业精神，一流的服务意识，勤奋细致的工作态度为客户服务。公司以“至诚至信、至精至美”为服务信条，构建一个高效、专业、迅捷的服务平台，不断优化和提高服务水平。公司拥有一支朝气蓬勃，技术过硬且创新敬业的新生代高素质人才队伍，确保所创作的每件作品璀璨绚丽而不失底蕴，其创作精髓和理念皆彰显出浓郁的品牌特色，简约线条诉说着令人心动神移的优雅。依靠良好的信誉与技术优势 ，取得了用户的一致好评，以及同行业的共同认可。
1
金
伯
利
钻
石
广
告
策
划
书
目录
第一部分：市场分析
一、 前言
二、 市场环境分析
三、 我国钻石行业现状
（一）钻戒市场总体规模及消费态势
(二) 市场上居于主要地位的钻戒品牌【金伯利钻石】
（三）钻戒市场的文化背景
（四）金伯利钻戒市场规模
四、消费者分析
（一）金伯利钻石受众目特征
（二）适合此类钻戒消费群的构成
（三）现有消费者态度
五、产品分析
六、金伯利和竞争对手分析
（一）金伯利在竞争中所处地位
（二）金伯利的竞争对手
（三）金伯利与竞争对手的比较
第二部分 广告战略
一、广告目标市场战略
二、产品定位
三、营销策略
四、广告媒介策略
（一）广告定位
（二）广告媒介
（三）广告创意
第一部分：市场分析
一、前言
随着当今社会经济和文化的发展，人们的消费水平显著的提高，越来越多的人特别是青年注重自己自身魅力的提升。一些首饰已经成为他们生活的必需品，特别是女性；当然，男性也在追逐自己的魅力。他们对首饰的追求越来越强烈。另一方面首饰的竞争也日益激烈。调查显示，青年，特别是女性在选择首饰时更加注重追求各自的素养、品位、个性主张和时代风格。
钻戒作为一种高档的情感和文化艺术消费品，虽然珠宝公司有众多的品牌，但是却没能精确的传达进消费者的内心深处，尤其是青年这一年龄阶段。现在的男女青年渴望一种外在的语言来表现他们内心的情感，以此来传达自己的性格、情感。因此，很多独具魅力的首饰成为他们钻戒的饰品。因此，需要推出独具审美情趣和魅力的饰品来满足青年的感情观和价值观的需要，并以此来提高此品牌的美誉度。
二、 市场环境分析
钻石行业现状近年来女性消费能力在不断提高，自我重视意识也在不断提高，敢于表达自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠宝既显示了文化品位，又能保持其原有价值。就目前市场竞争格局来看，国内钻石行业的格局呈现港产和国际品牌占据国内高端市场，众多区域强势品牌众星捧月的态势。在港资企业中，如周大生，周生生等，知名度高，时尚感强，销售渠道广，市场销售份额相对较大。至于国际高端品牌，如卡地亚，蒂凡尼等，知名度高，靠销售专柜和大型商场经营，市场份额有限。内地老字号，如老凤祥，以黄金饰品为主，但是也
在钻石市场中有很强竞争力。新兴珠宝行业，如罗曼，市场占有率高，分销范围较广。国际顶级品牌目前主要占领的是北京、上海等消费实力强的一线城市，其雄厚的资本能力、成熟的市场经营模式等，是内地品牌所不能的。快速完成对市场的覆盖，中存在他们的加盟和直营店。 与此同时，一些国际品牌也开始谋求与本土珠宝商合作向二三线市场进军。
三、我国钻戒行业的现状
(一）钻戒市场总体规模及消费态势
近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 2006年，我国十种有色金属总产量为1917.01万吨，比2005年增长17.48%，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的“中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议”上了解到的。 据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，2006年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元，比上年翻了一番，增加利润548.7亿元。 由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。
金伯利钻石公司参展策划
日程安排：
时间：2017年3月2日至6日
地点：香港湾仔博览道一号香港会议展览中心 展前相关准备：
1、展前宣传：
A、珠宝杂志广告内页宣传
在报刊杂志上进行宣传《中国黄金报》和《宝玉石周刊》投放内页广告，宣传此次参展信息。
B、主要交通线定期广告投放
在地铁交通线广告牌上投放广告。 C、网络媒体宣传
在金伯利钻石官方微博、微信进行展会信息推送宣传
2、人员安排： 参展人员安排: 办公室人员 后勤卫生保卫 展台服务人员
公司组织参展人员进行参展培训。
3、印制相应的宣传手册，以便展会观众翻阅。
4、给新老客户邮寄《参观邀请函》，巩固客户关系。 5、拟好参展产品目录，联系好运输公司。
6、展台设计与搭建：9平方米古典精粹廊展台6500美元 9平方米珠宝设计精选展台5910美元
展中： 活动安排：【金伯利钻石】
1、新品发布会 2、模特展示
3、相关促销活动（wedding婚庆钻石珠宝特别展示活动）
免费鉴赏钻石产品 抽奖活动，代金券等
互动环节：
1、展会开幕后，派专业人员对所展出的产品进行讲解，可免费咨询关于钻石鉴定的问题。
2、让客户进人我们的摊位，分辨各种钻石的不同的价值，辨别钻石的真假等等，并对其进行指导型购买。
3、利用液晶电视安装在我们摊位的左、中、右三侧，让顾客无论走在前后，都可以看到我们公司的理念，看到我们公司的成长经历和现产品的研发之路等。
4、在会展的公众开放日，我们还举行特卖活动。
展后：
撤展安排 回访客户 媒体推送
1、由香港会展中心提供的网络、电视、报纸等追踪新闻媒体作后续报道。
2、对展会上观众、代理商和经销商等提出的问题、获取的资料和信息（名片等）进行整理分类别运用。
3、在整理资料信息发现重要客户要及时跟进服务和营销。主要针对代理商和经销商，并寄出相应的谢卡。
4、对这次的参展工作成果进行总结，然后做出这次参加展览的总结报告。
参展效果预测
1、宣传到位后，将会有大量的参观者（含专业人士、加盟商、采购商和一般观众）参观金伯利公司的展台，在现场聚集大量的人气。
2、金伯利品牌知名度获得极大提高。
3、展会期间，金伯利将会推出系列新产品，全新的款式和过硬的质量将会为金伯利赢来品牌美誉度。 参展预算
注意事项
1、展示期间关注笔记本的摆放和演示，防止被人偷窃。 2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待。
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当晚就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神风貌和国际品牌的操作要求。
6、去参展前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。 7、防止珠宝被盗或遗失，保安要严格要求，措施要到位。
2016年最新最全钻戒品牌排行榜
根据国内的权威统计，在过去的2014-2015年间，我国国内的珠宝销售总额增长幅度为17.86%，婚庆珠宝市场消费依然占据国内珠宝消费的主流。为自己或者爱人选到一枚称心如意的婚戒，就是每对新人的结婚必修课。今天，小编就为大家分享一下2015-2016年最新最全的权威钻戒品牌排行榜，希望为每一对遍寻称心婚戒的恋人们指点迷津！
2015-2016 世界十大钻戒品牌排行榜：
1 卡地亚(1847年法国巴黎)
2 蒂芬尼(1837年美国纽约)
3 乐维斯（1978年中国香港）
4 宝格丽 (1884年于意大利)
5 海瑞温斯顿(1890年美国纽约)
6 蒂爵(1837年法国巴黎)
7 德米亚尼(1924年意大利，奢侈品珠宝首饰)
8 宝诗龙(1858年法国巴黎)
9 御木本(1893年日本)
10 施华洛世奇(1895年奥地利)
2015-2016中国十大钻戒品牌排行榜：
1、周大福 (1929年香港，周大福集团全资附属公司，中国最著名及最具规模珠宝首饰品牌，专营周大福品牌珠宝玉石金饰)
2、乐维斯 （上世纪70年代，求婚钻戒第一品牌，首创钻戒实名制，乐维斯钻石国际集团有限公司。）
3、金伯利 (1995年上海，金伯利钻石有限公司，中国地区最大钻石零售商之一，集钻石设计、切磨镶嵌、配送零售于一体)
4、周生生 (1934年广州，周生生集团有限公司，亚太地区著名品牌大中华地区最大的珠宝零售商之一，专业珠宝生产零售)
5、戴梦得 (1993年北京，骏业珠宝有限责任公司，中国珠宝质量唯一上榜品牌，以经营高品质镶嵌类珠宝首饰和翡翠为主)
6、六福 (1991年香港，六福集团有限公司，珠宝首饰十大品牌，从事各类黄金、钻石等珠宝首饰采购设计批发及零售业务)
7、周大生 (1999年深圳，周大生珠宝有限公司，中国知名珠宝首饰品牌，专业从事钻石首饰及其他珠宝饰品零售连锁业务)
8、老凤祥 (1848年上海，老凤祥有限公司，中华老字号百强，亚洲品牌500强，专业从事钻石首饰及珠宝饰品零售连锁业务)
9、谢瑞麟 (1971年香港，谢瑞麟珠宝有限公司，亚洲区著名珠宝,香港著名品牌，从事珠宝首饰设计零售出口及制造业务)
10、明牌 (1994年绍兴，浙江日月集团，中国最大珠宝企业之一，中国名牌产品，中国驰名商标，集设计、生产、销售于一体)
2015-2016年十大网购钻戒品牌排行榜：
1、乐维斯钻戒(求婚钻戒第一品牌，首创实名定制模式，寓意：以我之名，冠你指间，一生相伴，一世相随)
2、钻石小鸟(国内发展较早，品牌知名度最高，擅长婚戒)
3、珂兰钻戒(国内宣传较大，擅长情侣戒，团购活动较多)
4、欧宝丽珠宝(国内钻石网购，从业较早，从传统珠宝工厂转型，华南地区知名珠宝电子商务品牌)
5、戴维尼珠宝网（中国较早一批网络钻石品牌，专业提供专属钻戒定制服务）
6、佐卡伊钻戒(国内钻石网购，有体验店，淘宝销量冠军)
7、爱迪尔钻戒(国内钻石网购，传统知名珠宝品牌转型)
8、戴欧妮钻戒(意大利品牌，钻戒款式较多，体验店较多)
9、奢华珠宝(国内钻石网购，有体验店)
10、克徕帝钻戒(国内钻石网购，有体验店)
在上述列举的2015-2016最全面权威钻戒品牌排行中，我们熟悉的众多品牌如周大福、乐维斯等，也放眼全球，逐渐走向了世界市场这片大天地。2016年，珠宝行业的销售产值必将以更加稳定的速度持续增长着，与此同时，对各珠宝品牌的考验也将更加严峻。
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