【www.guakaob.com--商务师考试】
Bobbi Brown 眼线专家组合（2瓶）
卡塔尔航空： US$37.00，合RMB251.60 中国国际航空： US$43.00，合RMB292.40 海南航空： US$47.00，合RMB319.60 港龙航空： HKD370.00，合RMB325.60 澳门航空： －－
大韩航空： KRW54238，合RMB338.99 韩亚航空： KRW50000，合RMB312.50 日本航空： －－
马来西亚航空： －－
Dior 旅行彩妆盒
卡塔尔航空：US$86.00，合RMB584.80 中国国际航空：US$78.00，合RMB530.40 中国东方航空：US$78.00，合RMB530.40
Lancome 绝对完美彩妆锦盒
卡塔尔航空： US$66.00，合RMB448.80 中国国际航空：US$59.00，合RMB401.20 海南航空： US$60.00，合RMB408.00 港龙航空： HKD460.00，合RMB404.80 澳门航空： MOP484.00，合RMB411.40 大韩航空： KRW62316，合RMB389.48 韩亚航空： --
日本航空： JPY5800，合RMB440.80 马来西亚航空：RM199.00，合RMB398.00
Dior 经典迷你香水套裝（5瓶 x 5毫升） 卡塔尔航空：US$52.00，合RMB353.60 海南航空：US$50.00，合RMB340.00 港龙航空：HKD390.00，合RMB343.20 澳门航空：MOP410.00，合RMB348.50 大韩航空：KRW57700，合RMB360.63 韩亚航空：KRW53000，合RMB331.25
马来西亚航空：RM180.00，合RMB360.00
YSL Anti Jet Lag Kit 圣罗兰抗时差套装 卡塔尔航空：US$80，合RMB544.00 海南航空： US$83，合RMB564.40
头等舱
天空中看不到飞鸟的痕迹，只有漫无边际的云海和畅想无际的思绪。在海航头等舱里，任何一个倏忽即逝的瞬间，我们都希望您能感受到生命的这般甜美与宽裕。
头等舱空间都一样， 舒适的头等舱各有不同。海航头等舱力求呈现悠游、欢欣、赏心悦目的人情氛围，让您呼吸到的每一寸空气，都充满我们勤力细致的待客之道。
特设的服务贴心周到：“头等舱旅行小管家”为您提供纸、笔、梳子等便利物品，帮助您打理大旅程中的小细节。（详情请咨询客舱乘务员）
经济舱
快乐经济舱空间有限，欢乐无限。在海航的经济舱里，有两件事情您一定要亲身体验，那就是经济舱放松操和机票竞拍。经济舱放松操告诉你何如缓解经济舱综合症，DIY一下，甩甩胳膊，动动小腿，解决生活中的小小烦恼，轻装上阵。
机票竞拍模拟竞拍现场，10元开拍，高开高得，但最后价格绝对不会高于公布普通舱的价格。竞拍票款的一部分收入将捐献给慈善事业。空姐竞拍舌灿如花，慈善事业大家参加，额外的飞机模型奖品等你来拿。抓住时机，海航和您在蓝天中结缘。
舱位变更
觉得经济舱有点吵？想在头等舱里睡上一觉？这时候您可以选择升舱，和乘务长打声招呼，交纳一定费用，您就可以晋升头等旅客了。（具体费用及方法请咨询客舱乘务长）
航空公司票价一般分为头等舱、公务舱和经济舱三种等级
每种等级又按照正常机票价和多种不同特殊优惠机票价划分为不同的舱位代号。头等舱代号一般为F，A； 公务舱代号一般为C，D等等。经济舱的代号，如：有的航线经济舱划分为Y、M、L、K、T五种代号，代表不同 的票价，分别拥有不同的座位数量，世界上各个航空公司一般均自行定义使用那些字母作为舱位代号，在舱位代号上 规定。旅客只要预订上了规定的舱位，就可使用规定的价格。
航空公司 全价 9.5 9 8.5 8. 7.5 7 6.5 6 5.5 5 4.5 4
南航CZ Y T K H M G S L Q E V X
海航HU B H K L M N Q T X U E
上航FM I H K L M T E V U Q G B
国航CA B H K L M N Q T X U E
东航MU K B E H L M N R S V T W
厦航MF Q H L T M N K B S R
川航3U T K H M G S L Q E V X
深航ZH R G K H T Q L S N M E B
国航案例分析
张先生是国内某大型民营企业的CEO，上周他乘坐中国国际航空公司的航班前往纽约。虽然机票价格从过去的3.5万元人民币涨到7.5万元人民币，但他认为这次“昂贵”的头等舱体验“物有所值”：国航有专用奥迪车来接他到首都国际机场，他像往常一样走过快速VIP安检通道，坐在头等舱后，新式、宽敞的座椅让他感觉舒服极了，座椅可伸展至180度，成为一张真正的“空中睡床”。乘务员还为他提供了新配备的睡衣；舱内可模仿日出、日落的灯光，让他觉得很人性化；飞行过程中，他从几十部电影中选择了两部自己喜欢的；餐食是他在登机前就预定好的北京烤鸭、法国红酒。这次，张先生觉得漫长的13小时航行居然轻松度过。到纽约后，国航又派奥迪车将他从机场送到了目的地。
工具隐于幕后
从今年7月开始到年底，国航斥资6.88亿元进行“两舱”(头等舱、公务舱)改造的15架飞机将陆续投入中美、中欧航线，将有更多的乘客享受到张先生式的贵宾服务。
国航这次改造头等舱、公务舱，单个座椅投入资金分别是60万和40万元。配合“两舱”的硬件改造，国航还在餐食、酒饮、杂志、电影等方面配套进行了精心提升。如今，凡乘坐国航新“两舱”的头等舱乘客均由国航派出的奥迪车接送，公务舱客人由帕萨特接送。所有航班的乘务员由电脑按照年龄、所掌握的语言、职位等合理搭配。
随着“两舱”改造的完成，国航的两舱票价也上升了1倍左右。但像张先生这样的商务人事对国航的满意度并没有随着票价的升高而降低。“只要服务好，价格贵点可以接受，而且这条航线上外国航空公司的头等舱价格还更贵。”张先生说。
仅仅两个月，国航的“两舱”改造效果已经开始显现。据国航统计，其北京-纽约、北京-法兰克福航线，来自新“两舱”的收入分别占整个飞机的48%和30%。“目前，我们的两舱还没有坐满，一旦坐满，其占总收入的比例可能更大。”中国国际航空股份公司市场部总经理张春枝充满自信地说。目前，这两条航线的“两舱”客座率在70%左右。
国航“两舱”改造可谓是一次成功的客户关系管理，达到了客户满意度和利润提高的效果。国航关注客户关系管理至少5年时间，涉及常旅客管理、直销客户管理、渠道管理等各层面。他们并没有购买客户关系管理系统，对这些客户群的数据管理甚至用的不是一套软件和一个团队。在他们看来，“所谓的客户关系管理就是找到高价值客户、获得高价值客户，培养客户的忠诚度和提高客户的价值。”至于用什么工具(如呼叫中心、数据挖掘、网站)实现则是次要的。这是张春枝做市场工作10余年来的强烈体会，也是国航客户关系管理的真正内涵。因此，在国航的客户关系管理中，外人会发现，很多是围绕“高价值客户”的市场策略和计划，IT工具则隐于幕后。
“两舱”改造
过去，国内大多数航空公司认为，只有将客座率提高到70%～80%，才不会亏损。但国航根据对飞机不同舱位带来的收入状况进行深入分析，发现头等舱、公务舱的座椅最多不过50把，但它们对整个飞机的收入贡献却最大。比如北京-纽约航线，“两舱”带来的收入近
一半。这是因为近半数的头等舱、公务舱乘客为商务乘客，其中有40%～50%的旅客是各航空公司的常旅客，他们的价格敏感性低。此外，他们为了累计航程积分，不太会因为价格而轻易选择别的航空公司。不过，这部分人对航空公司的服务敏感度却很高。国航改造“两舱”的决策就是为了更好地满足这些高端人群的需求。对国航而言，提升VIP的满意度，比降低经济舱价格、一味强调客座率，所获得的收入更多。于是，国航于2004年下大力气开始改造部分飞机的“两舱”。
在国航提出改造“两舱”计划之前，对国际知名航空公司，如汉莎航空、美联航等的“两舱”做过实地考察和深入的数据分析。在这些数据的基础上，国航确定了“两舱”改造方案，制定了周密的改造后定价方案。“我们有一套科学的计算方法，使得定价又能保证盈利，还比同行的价格具有竞争力。”张春枝说。IT工具在定价这个环节，显现出了它的价值。
“两舱”改造并不是简单地提高座舱硬件水平那么简单，它是国航市场策略的重要一步棋。国航的根据地是首都国际机场，国航根据调查发现，在这里上下飞机的公务和商务旅客占全部旅客一半以上。于是，国航“明智”地将企业的目标客户锁定为商务旅客群体。
中国国际航空股份公司总裁马须伦曾明确表示：“国航的4大战略目标之一就是让主流旅客认可，使国航要成为一家以公商务旅客为主的航空公司。”目前，在国内3大航空公司(国航、东航、南航)中，国航的商务旅客比例最高，超过70%，南航和东航大约在60%左右。因此，改造商务旅客聚集的头等舱和公务舱的软硬件条件，对提高VIP客户的忠诚度和市场竞争优势大为有利。
锁定VIP
分析国航客户管理主线，可以简单概括为“找到商务客户，让他们成为知音卡会员，进而成为VIP会员，最后激励旅客频繁飞行”。因此，对常旅客的管理是国航客户关系管理中，最重要的工作。
目前，国航的常旅客数据管理是由国航信息技术中心负责，他们利用IT系统管理着超过350万的知音卡会员，且向业务部门定期报送会员统计分析数据，供相关部门决策。而国航的会员咨询服务呼叫中心，则外包给了贝塔斯曼。无疑系统分立，会形成客户信息孤岛。对此国航也很无奈，但它现阶段还没有足够人力、财力整合客户信息系统，他们只能先牢牢抓住高价值客户。【国航机上升舱价格】
国航在1994年就开始实施国内第一个常旅客计划——知音卡。目前，其发放的知音卡已超过350万，预计到今年年底将达到400万。对于如何提高会员的贡献度，国航也经过一番摸索。最初，国航只是单纯地根据飞行里程来判定会员的贡献度——飞行里程多贡献就大。但是他们通过会员信息分析，发现很多会员几年才有一次飞行行为，尽管这次飞行距离很远，但对国航的贡献度反而不如那些经常乘坐国内航班的客户。于是，国航改变策略，对会员的飞行里程和频率都做统计，并按新标准将会员分为4级：普通知音卡会员、银卡会员、金卡会员及白金卡会员，级别越高的会员获得的奖励也越多。目前，国航VIP会员（包括白金卡、金卡、银卡）共有6万人，这部分高端客户以每年10%以上的速度增长着。据悉，他们每年贡献给国航的收入达六七十亿元。
对于负责常旅客工作的张春枝来说，她现在并不看重6万会员的数量，而更看中这些会员中有多少在“活动”、有多少在“睡眠”。国航将VIP会员划分为活动和睡眠两类状态，那些在一定时间内没有航空活动的会员被认为处于“睡眠”状态。“对国航来说，只有活动的会员才是有价值的会员。”
专家也提出，里程积累和奖励只是航空公司常旅客计划的第一步，而挖掘常旅客信息的含金量，分析常旅客的构成、流向、流量，考察常旅客的收益状况，评估奖励政策，采取相应的措施，创造更大收益，才是常旅客计划的最终作用。国航市场部门对客户数据的敏感让常旅客客户关系管理找对了方向。
现在，他们又在大量的数据支持下，主动出击，以让更多的常旅客成为“活动”客户。今年下半年，国航在去年电话回访150名VIP会员的基础上，采取更多举措，将6万VIP会员按照联系地址划分到国航位于全球的6大分公司、142个营业部。各营业部和分公司的老总将知道其所管辖的区域有多少白金卡、金卡、银卡会员，并且要主动电话问候这些VIP会员，了解他们新的需求。国航将这次活动叫做“亲切关怀”，以鼓励和刺激会员提高每年的飞行数目。
“对高收益、高价值旅客，投入更多的成本和精力；对低价值的客户则通过电话、网络等低成本手段提供更便捷的服务”，是国航全面客户关系管理的准则。
通过几年来对各层面客户的细分，国航除了正确识别出VIP客户群，还在直销客户管理、渠道管理环节中，尝试挖掘出高价值客户。
比如，国航实施了协议大客户计划，以让国航更直接地获得了解企业、政府机构中的公商务群体。为此，国航将售票终端搬进这些组织的办公室，为高端旅客群体进行一对一服务。由于省去了中间环节，客户的满意度大大提高，国航也因此获得了稳定的销售收入。
此外，国航还针对不同的协议大客户，设计了个性化服务，如提供订座、出票、候补机票的优先保证及行前机场取票等服务。那些直销大客户中的重要旅客还可享受免费候机休息及代办行李交运、值机手续、导乘和快速通道登机等服务。国航还为每个直销大客户建立了专门的电子档案，定期对他们进行回访，了解他们的需求，以便及时为他们设计满足其需求的个性化行程。目前，国航协议大客户负责部门正在利用信息系统对全部1000多家客户进行评级，从而深度挖掘他们的价值。
一 在市场竞争日趋激烈的当前，企业要想获得最大程度的收益，就必须对自己拥有的客户资源有效的分析，以此指导企业更合理地配置有限的服务和资源，才能实现客户资源价值和企业投入回报的同步最大化
客户是企业生存和发展的动力源泉是企业的重要资源应对客户进行科学有效的管理以追求收益的最大化。要对不同类别的客户应采取不同的管理方法并建立科学动态的分类管理机制。当前企业的核心任务是一方面提升企业核心竞争力适应客户需求的变化以提高市场竞争力另一方面以先进的管理思想为指导采取科学的技术手段处理好企业与客户之间的关系来提高和维持较高的客户占有率。因此，国航对会员进行管理分类是对关键客户关系的保持，也是保持企业核心竞争力的体现。
二 帕雷托法则又称80/20法则，是由意大利经济学家和社会学家帕雷托发现的，最初只限定于经济学领域，后来这一法则也被推广到社会生活的各个领域，且深为人
们所认同。帕累托法则是指在任何大系统中，约80%的结果是由该系统中约20%的变量产生的。在国行案例中，企业通过建立VIP客户，就是指在多数客户中选择消费比重占较大比重的客户。通过二八原则解释就是百分之二十的人创造出百分之八十的利润。
国航价格策略
中国民航成立国航俱乐部，对经常乘坐国航和香港航班的旅客，可申请加入国航俱乐部，在成为会员后，其每一次空中旅行，国航自动为其累计里程，当一定数额时，可直接换取国航免费升舱或免费机票奖励，可转让机票。此措施的推出，吸引了很多乘客坐国航航班。
⑴ 本案例体现了国航公司采取的什么营销策略？【国航机上升舱价格】
⑵航空运输常通常采用什么价格策略？
⑶你认为铁路旅客运输企业可以采取哪些价格策略，举例说明？
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尊敬陈总及贵公司领导：
我公司为全防腐引入管及防雷接头的专业生产厂家。现由于工作项目需要，特诚挚邀请贵公司领导及相关专业人士于八月份来我公司进行实地考察，以便促进双方合作事宜。望陈总及贵公司领导能在百忙之中抽出时间给予指导。我公司全体员工竭诚欢迎您们的到来！我方联系人：
联系方式：
请贵方予以确认并回复。
单位负责人签字：___________________
单位公章：___________________
此致
敬礼
_______年_______月_______日
重庆新大福机械有限责任公司呈上
商务邀请函内页模板 [篇2]代办英国商务签证,英国签证邀请函内容模板注意事项
英国旅游签证 英国商务签证 英国探亲访友签证
智签网服务的内容:签证申请所需保险(15天)、酒店订单、机票订单、预约、填表、材料书写及翻译、面试培训、代递材料、代取及快递护照。
签证认证电话:186 003 65 462 周先生
英国商务签证邀请函内容模板注意事项
提到英国商务签证,英国商务签证的邀请函,邀请函的内容,模板,和注意事项都有哪些。
邀请函内容:
英国商务签证邀请函要明确的标出申请人的和人资料:姓名,护照号码,公司职务,逗留天数,访问目的,详细的行程安排(在英国访问的人员,访问过程中将参与讨论的内容以及申请人希望在英国购买的产品或想要投资的行业),申请人赴英国旅行的费用由哪方支付,主办方是否确保申请人能够按规定返回中国提供保证金。
邀请函注意事项:
1.英国商务签证邀请函需要有明确邀请公司的联系电话、地址、传真、电子邮件地址和网址的公司抬头纸上。
2.邀请函上要有明确的邀请人签字
5.如果申请计划产假展会,还需要提供展位图,展位租借合同以及付款证明。
6.如果申请人参加的是会议和培训类,英国商务签证邀请公司还需要出具进行的业务讨论性质的明确说明,以及一份详细的每日培训计划,包括所有涉及的课题描述,以及培训师的姓名。
签证认证电话:186 003 65 462 周先生
商务邀请函内页模板 [篇3] ##第1篇 商务洽谈邀请函尊敬的_______:
经与贵公司就________项目合作事宜进行初步洽谈后，我公司对合作事宜进行了研究，认为：
1、该项目符合国家的产业政策，具有较好的市场前景和发展空间;
2、该项目不仅将极大的促进双方发展，而且还将极大的促进两地合作，具有较大的经济效益和社会效益;
3、该项目所在我地区有很好的资源优势，具备合作的基本条件。
我公司认为，本项目符合合作的基本条件，具备进行商务合作洽谈的基础。具体的合作事宜必须经双方更进一
步详细洽谈。请贵公司法人代表收到本邀请函后，派代表赴我公司作商务考察并就实质性框架合作进行洽谈，我公司将承担本次商务考察的全部费用。敬请告知准确时间，以利安排，我公司法人将亲自与贵公司面议合作事宜。
致敬!
商祺!
__________有限公司
二○xx年xx月xx日
##第2篇公司领导：
您好!
本公司是设在中国上海和韩国首尔的一家专门从事中韩商务联络的中韩合作公司。主要业务有: 为中国人在韩国投资进行商业法指导;为中国客商推荐韩方合作人;为在韩的中国公司推荐人才;代理中国公司查询韩国商品信息;代理在韩国宣传中国商品。是中国商品走向韩国的一个桥梁。同时，为韩国人在中国投资进行商业法指导;为韩国客商推荐中方合作人;为在华的韩国公司推荐人才;代理韩国公司查询中国商品信息;代理在中国宣传韩国商品。是韩国商品走向中国的一个桥梁。
如果贵公司需要在韩国或上海增加商务渠道，并希望与我公司合作的话，我们首先免费为贵公司在韩国或上海对贵公司的商品或服务进行宣传。经过我公司将贵公司的商品或服务宣传后，如果有了相应的商业利润的话，请合理合法地将部分收益分配给本公司。具体分配事宜等有了利润后友好协商决定。
如有合作意向，请填写下页表格后返回给本公司。
祝生意兴隆!
联系人：金经理
xx-xx年xx月xx日星期六
##第3篇尊敬的老师：
您好!
随着夏季的到来，电子商务发展也随着迅速发展，随之而来的电子商务诚信体制也受到考验，很多电子商务都面临着电子商务信用困局。
为了充分发挥政府在经济建设中的引带作用，商务部中国国际电子商务中心准备举办“xx-xx年电子商务信用建设”研讨会.通过这次研讨会，为电子商务信用提供解决方案，增强电子商务企业竞争力，同时协助电子商务企业建立诚信体系和良好的行业诚信秩序，为电子商务企业评定诚信等级，以便营造诚信经营氛围，促进电子商务健康发展贡献力量。
国富泰信用作为国家级第三方信用机构，与电子商务同行们共同商讨信用体系建设。在此基础上将于xx月23日(星期一下午14:00-17:00)在汉中亦庄开发区1层多功能演播厅举办“xx-xx年电子商务信用建设”研讨会，共同探讨、分享电子商务信用现状及变化。
我们邀请贵单位共襄盛举，为下一步的电子商务诚信体系建设发展工作明确重点与方向，共同推动中国电子商务发展。
中国国际电子商务中心
xx-xx年xx月
商务邀请函经典模板
##第4篇尊敬的 先生/女士：
您好!
我们很荣幸地邀请您参加将于xx月1xx-16日在北京21世纪饭店举办的“第28届联合国粮食及农业组织亚太地区大会非政府组织磋商会议”。本次会议的主题是：从议程到行动——继“非政府组织粮食主权论坛”之后。此次磋商会议由联合国粮农组织(fao)和国际粮食主权计划委员会亚洲分会(ipc-asia)主办，中国国际民间组织合作促进会协办。届时，来自亚太地区80多个民间组织的100余名代表将参加会议。本次会议宣言将在xx月17-21日召开的27届联合国粮食及农业组织亚太地区大会上宣读。
本次会议的主要议题包括：
1.亚太地区粮食和农业领域的非政府组织如何在地区和国家层面执行“全球行动议程/公民社会战略”。
2.亚太地区粮食和农业领域的非政府组织如何根据目前形势确定今后行动的参与者。
3.参会机构起草非政府组织建议书提交给第27届联合国粮食及农业组织亚太地区会议，继续呼吁维护农民的利益。
真诚地期待着您的积极支持与参与!
国际计划委员会亚洲分会代表 中国________
##第5篇 英文商务邀请函dear sir or madam,
nice to contact you !we are glad to know your name and address on the internet . here writing you with expectation of establishing business relationship . now we take this opportunity to introduce our company.
our company was founded in _____(year). we have a very large international business with lots of countries.we are mainly produce all kinds of (product).
if something is attracting ,please let us know, then we should send you the price sheet. after you confirm the price ,the samples also can be dispathed to you for the purpose of examining the quality.hope our products meet your market. so that we can start our bbusiness relationship for mutual benefit.
thanking you in advance and looking forward to having your kind views on our business cooperation proposal.
your prompt reply would be highly appreciated waiting for your kindly reply.
##第6篇july 2xx, 200xx
_____, ceo
_____, vp sales
_____________ corporation
(address)
it’s our great honor to invite you to visit ______ company located at (address) in august, 2016. this visit will provide an opportunity for you to make a better understanding of our marketing issues, and to communicate our future business cooperation in detail.
_______ company, as one of your distributors in china, has been great progressing in promoting and selling your products. we believe this visit will be of great benefit to our future business cooperation.
please use this invitation letter to apply for your visa to china.
we are all looking forward to seeing you soon, and should you have any questions, please feel free to inform me.
yours truly,
______
vice president sales
_______ company
##第7篇 商务签证邀请函invitation letter
to whom this may concern:
on behalf of our entire company, i wish to extend an invitation to ms. shah and mr.of limited to our corporate headquarters at shenzhen,p. r.china. and our factory at foshan city,canton province.p. r. china.
co., ltd. is an exporter of modern classic furniture.mr. amd ms. are from limited is an importer of chinese furniture, also be willing to import high level modern classic furniture from china.
as purchaser of our product, it will be beneficial for ms. and mr. to view our facilities on production, quality and capacity and discuss future business opportunity plans.
please extend any and all available help to facilitate their visit to china in august, xx-xx.and the period is from 17th aug to 2xxth aug should you have any questions, i am available on my mobile at , via fax at , and also via mail at info@__________________
thank you.
sincerely,
____________
商务邀请函内页模板 [篇4]附件为##神舟国旅
为商务##签证
申请人整理的邀请函内容参考样本和中文翻译。
如您有需要请下载该附件。
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关于商务签证邀请函神舟国旅给大家的建议。1. 商务##签证
邀请函需用邀请公司正式的抬头纸，有 logo 有电话有地址。
2. 有准确的访问目的、访问日期和回程日期最好。
3. 费用问题一定要写明白，通常是被邀请公司（即中国公司）支付。建议不要写个人支付。
4. 最好有一个名单表，写明名单表信息，避免重名的麻烦。
5. 落款要有邀请人的亲笔签名，最后再有正楷的拼写。
6. 如果访问日期较长的建议邀请函出一份简单的日程安排，注明访问期间的主要内容。
7. 如果需要多次入境##签证
的，最好在邀请函中注明并写清楚理由。
希望该模板对大家有帮助，爱旅行网在此祝大家签证顺利。
各国通用商务签证邀请函内容参考模板(图文)1.doc
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编辑时间：2016-6-24 14:32
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电话：13515109277
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讲话稿一：战略合作签约仪式领导讲话稿
尊敬的张建明总经理，各位领导、各位来宾，同志们：
今天，我们在这里隆重举行长垣县人民政府与新乡市联通公司共建“智慧长垣”战略合作协议签约仪式，标志着“智慧长垣”建设迈出了实质性的关键一步，这对于进一步提高我县信息化水平、带动相关产业发展、改善民生、提高社会发展竞争力都具有重要意义。在此，我谨代表长垣县委、县人大、县政府、县政协，向出席签约仪式的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎！向新乡联通多年来对长垣发展的大力支持表示衷心的感谢！
信息产业是社会发展的先导性、战略性产业，对于加快经济增长、调整产业结构和转变发展方式具有不可替代的拉动作用。近年来，我县坚持把工业化、城镇化、信息化互融互促互进作为推进产业结构调整和发展方式转变的关键环节，积极发挥信息技术在优化资源配置中的重要作用，不断提高信息技术、网络技术在各领域中的应用水平，着力打造产业链协同服务、政务信息化应用、城市智能管理等平台，为建设“智慧长垣”奠定了坚实基础。中国联通作为国有大型基础通信企业，在网络覆盖和客户规模等方面具有明显优势，是推动社会信息化建设的重要力量。长期以来，我县与新乡联通在通信基础设施、平安建设、信访管理、电子政务、数字工商、警务通、应急联动、农业、教育、城乡公共卫生等多项重大信息化工程建设方面进行了广泛深入合作。此次签约，标志着双方进入到紧密合作、共谋发展的新阶段，是双方加强高层次战略合作、携手加快信息化建设、共促经济社会发展转型升级的重要举措，又是贯彻落实省政府与中国联通“智慧中原”战略合作协议的实质性措施，对于我县进一步推动信息化与工业化的融合、提高社会建设管理服务水平、加快转变经济发展方式、保持经济平稳健康可持续发展将起到重要作用。
同志们，“智慧长垣”是我县社会信息化建设的重要发展阶段，是信息化服务于经济、社会的最有效的载体之一。推进“智慧长垣”建设是一件对多方有益、有利的好事、实事。希望新乡联通在长垣进一步加大投入，长垣县委、县政府及各有关部门将一如既往地支持新乡联通在长垣的发展，以良好的环境和服务，推进战略合作的顺利实施。
最后预祝“智慧长垣”战略合作协议签约仪式圆满成功!诚祝各位领导、各位来宾身体健康、万事如意！
谢谢大家！
尊敬的各位来宾，媒体朋友们：
大家上午好！
非常高兴今天与远道而来的俄罗斯能源部采暖设备研究所嘉宾相聚北京，共同见证双方的战略合作签约仪式。在此，我代表北京海林节能设备股份有限公司对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎！
近年来，低碳、节能上升为社会发展的主流趋势，成为国家重要的战略发展规划，海林公司利用在建筑节能控制领域长期积累的强大科技创新实力以及领先的产品，有力地推动了建筑节能的快速发展，并引领了趋势。同时，完善的营销体系和持续领先的创新技术，使得海林公司不仅在国内占据领先的市场份额，而且还覆盖到世界60多个国家和地区，海林节能已发展成为以建筑节能科技为核心业务的专业化国际知名企业。
目前海林公司的产品及技术在俄罗斯地区已经具有了一定市场认可度及占有率，为今天我们双方的信任与合作奠定了坚实的基础。在2015年制冷展上，海林结识了俄罗斯能源部采暖设备研究所，在双方深入了解了技术实力及需求后，很快进入了高效率的合作交往，经过半年多的磋商与相互实地考察，终于开启了双方战略性合作。
今天，海林公司与俄罗斯能源部采暖设备研究所成为战略合作伙伴，加强一体化以及俄罗斯本土化合作，预示了海林公司在国际贸易领域中迈开了新的一步，具有更加深远的战略意义，使海林产品在异国的土地上生根发芽，并找到可持续发展的路径，促进了海林公司国际业务的快速发展。
此次深度战略性合作，表现出俄罗斯能源部采暖设备研究所对海林公司的充分信任与支持，相信双方凭借精诚合作、互惠共赢的理念，定会创造出新的奇迹与未来！
海林公司将抓住机遇，不断提升科技创新实力，早日成为建筑节能领域具有全球影响力的领军型企业。
愿我们携手前进，友谊长存！
谢谢大家！
李海清
20XX年11月15日
讲话稿三：战略合作签约仪式领导讲话稿
尊敬的常董事长，尊敬的各位来宾，尊敬的媒体朋友们：
民航资源网20XX年2月10日消息：大家晚上好！很高兴与大家在这里相聚，共同见证中国国航与中国联通签署战略合作协议，这标志着我们双方的合作将进入新的发展阶段。
中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）是国有控股的特大型电信企业，中国国际航空股份有限公司（简称“国航”）是中国大型骨干航空运输企业，也是中国唯一的载国旗飞行的航空公司。两大央企战略协同，真诚合作，将使我们双方的发展更进一步，也将使我们的客户得到更加便捷、优质的服务。在此，要特别感谢中国联通长期以来对国航业务发展的大力支持。我相信，随着战略合作协议的签署，双方将在市场营销、产品开发与创新、信息化建设、客户服务等各个方面，进一步扩大合作范围，强化合作内容，提升合作价值，更好地体现我们作为中央企业承担的促进国家经济发展的历史使命和社会责任。
近年来，国航大力推进枢纽网络战略，建成了以北京为枢纽、上海为门户、成都为区域枢纽的均衡的国内国际航线网络，品牌价值连续多年居中国民航之首。截至2015年11月底，国航拥有以波音、空客为主的各型飞机258架，运营覆盖32个国家和地区的250多条航线，通过国航以北京为核心枢纽的强大、均衡的全球航线网络，乘客可以便捷地到达87个国内目的地、56个国际及地区目的地。国航在全球范围内与22家著名航空公司建立了合作伙伴关系，将服务进一步拓展到160个国家的987个目的地，常旅客已突破1000万。目前，国航已成为中国资产结构最优、盈利能力最强、最具市场价值的航空公司，并连续三年跻身世界品牌500强，是中国民航唯一入选的航空公司。2015年，在世界性金融危机和行业严冬重压下，国航实现了盈利，在国资委所属综合交通运输企业中，盈利水平首次名列第一，并位居世界航空公司前茅。新的一年，我们将着眼于大的竞争格局，不断提升竞争能力，协调实现“五个转变”，即：枢纽网络建设由规模增长向品质提升转变；安全管理体系由系统建设向系统应用转变；营销创新由构建新型战略渠道向提升新渠道价值贡献转变；运行、资源管控由架构完善向实际效率提升转变；服务品质由短板提升向系统化建设转变，坚持客户导向，努力为旅客提供全流程的美好体验。这一切都需要现代化的信息技术与手段加以支撑，而中国联通正是我们信息化道路上的同行者和好伙伴。中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，拥有固定通信、移动通信、国内国际通信设施服务、卫星国际专线、数据通信、网络接入和各类电信增值等多项业务，目前国航大部分固话和网络专线服务都由中国联通提供，在国航的网络设计与建设过程中，中国联通给予了有效指导和大力配合，在我们今后的发展中也一定会为我们提供强大支持。
我相信，今天的签字仪式将是我们双方优势互补、信息共享、互利双赢的开始，我们将努力构建双方合作发展的新平台、新机制，进一步深化资源利用、业务整合、全流程服务等全方位的合作与交流，提升战略协同层次和水平，提升创新能力，实现战略发展中新的跨越。
最后，预祝中国联通和中国国航战略合作签约仪式取得圆满成功！祝大家新春快乐，合家团圆，身体健康，事业有成！
谢谢！
20XX年2月10日
讲话稿四：战略合作签约仪式领导讲话稿
各位来宾，各位同仁：
大家上午好！
9月的北京，金秋送爽，丹桂飘香。今天，我们相聚在这里，共同参加中央人民广播电台走 进中国人保财险活动，一起见证双方通过签署战略合作协议，续写精诚合作历程，开启携手奋进再创佳绩，开拓进取永续发展的新篇章。在此，我谨代表中国人民财 产保险股份有限公司，对签约仪式的成功举行表示热烈的祝贺！向出席今天活动的各位来宾表示诚挚的问候！并借此机会向我们亲密的合作伙伴——中央人民广播电 台以及长期信赖、支持和关心中国人保财险发展的各位朋友表示衷心的感谢！
中央人民广播电台是国内成立时间最早、唯一覆盖中国全境，在国内 拥有听众超过7亿同时也是世界上拥有听众最多的广播电台。作为国家广播电台，中央人民广播电台为中国的广播事业培养了大批优秀人才，奠定了国家广播事业发 展的基础，引领了新时期广播事业发展的潮流，并发展成为中国最重要、最权威和具有核心影响力的综合传媒机构之一。近年来，中央人民广播电台通过不断耕耘， 再树行业典范，打造出一大批信息丰富、品质卓越、贴近百姓的栏目，本人作为中央人民广播电台的长期忠实听众，几乎每天收听中央台的节目，对中央台快速捕捉 社会资讯，深度解析政策走向，前瞻把握发展趋势的特色报道，留下了深刻的印象，也时时感受到中央台在丰富传播形式、充实传播内容、塑造亲和界面等各个领域 的自我超越和可喜进步。
中国人保财险作为我国非寿险业的领军企业，通过近年来加快推进经营机制与管理模式转型，技术水平和综合实力不断提 高，服务经济发展和和谐社会建设能力明显增强，内在品质与品牌影响力进一步提升，先后被穆迪等国际权威机构授予“中国内地企业最高信用评级A1级”、“亚 洲最具竞争力非寿险公司”、“最受信赖保险公司”等荣誉。2015年，公司保费收入迈上1500亿元新台阶，在全球可比非寿险公司排名攀升至第7位，亚洲 排名稳居第一，全年实现利润50.86亿元，股本回报率达到21.84%，位居国际同业前列。今年以来，公司再次把握发展机遇，深入推进改革转型，经营效 益再创历史同期最好水平。在持续保持市场领先地位的同时，公司通过提供开展风险管理、履行赔付责任、投身社会主义新农村建设、热心社会公益事业等举措，充 分发挥国有骨干保险企业在服务民生、保障经济社会和谐发展方面的社会职能，努力实现企业商业价值与社会责任的统一。
“心系人民，爱与分 担”，中国人保财险与中央人民广播电台在发展背景和企业属性上有着很多相似性和共同点，我们都用“人民”一词定义自己的品牌，共同将“服务人民”作为自己 的庄严承诺，神圣的职责构建了共同的基因血脉，
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