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加盟要选择适合自己的那一个。小编为您推荐欧舒丹。那么它的加盟费多少钱?欧舒丹加盟条件有哪些？欧舒丹隶属于普罗旺斯欧舒丹贸易（上海）有限公司，主营产品有香水、淡香氛、香膏、沐浴油等，品种多样，价格实惠，因此一经推出便得到了消费者的认可。下面就让创业第一步网小编告诉你欧舒丹加盟费要多少钱，让你对知道欧舒丹加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
欧舒丹加盟费用：| 加盟店型 | 精致店 | 形象店 | 标准店 |
|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 130㎡ | 100㎡ | 80㎡ |
| 房租费用(押一付三) | 1.5万元/月 | 9000元/月 | 6500元/月 |
| 装修费用 | 900元/㎡ | 800元/㎡ | 700元/㎡ |
| 设备费用 | 6万元 | 5万元 | 4万元 |
| 首批进货费 | 18万元 | 15万元 | 12万元 |
| 广告宣传费用 | 1.5万元 | 1万元 | 0.8万元 |
| 开业费用 | 1万元 | 0.8万元 | 0.6万元 |
| 人员工资(季度) | 2800元/月/人(6人) | 2500元/月/人(5人) | 2000元/月/人(4人) |
| 流动资金 | 15万元 | 12万元 | 10万元 |
| 总投资费用 | 64.24万元 | 49.15万元 | 38万元 |
| 以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。 | |||
创业所需要的投资资金，一直都是众多的加盟者们非常关心的，上表为您罗列了一部分的加盟费用资料，但是这并不是特别的全面，如果您想要加盟欧舒丹，想要了解更加详细的加盟费用资料，就赶紧点击右侧获取吧！
欧舒丹加盟费及总投资金额预计：38万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
欧舒丹加盟公司简介
L&rsquoOCCITANE欧舒丹一字源于古时一个名为Occitania的省份，今天L&rsquoOCCITANE欧舒丹在寰球近60个国度开设逾600家分店。L&rsquoOCCITANE欧舒丹的面部护肤、身段护理及家居香氛产物，，全部沿用传统方法制造，以保持各种冷淡质料的优秀德行。
L"Occitane成立于1976年，两年后在法国南部马诺斯克（Manosque）附近、普罗旺斯高地的小村庄Volx开设首家专卖店，其后始终扩展，如今逾700家分店遍及寰球近60个国度。 来自法国著名的无净化胜地普罗旺斯,至今已有三十年历史,其产物全部来自人造,以人造及芬芳疗法原理研制,并保证生产过程无净化.产物主要质料为蜜蜂副产物,配以高德行的植物精油,如薰衣草,天竺葵等,开发出众多系列不同功效的身段护理品.温暖气候造就了肥沃的土地及普罗旺斯人爽朗的个性。
普罗旺斯代代相传的工艺、习尚及传统，处处流露出阳光般的明亮感觉。我认为家乡最美的，莫过于阳光、庄稼以及咱们对大人造的热爱。我衷心发展与全国各地的人分享，于是兴办了L'OCCITANE。L'OCCITANE兴办人 Olivier Baussan 植根于普罗旺斯L'OCCITANE，发展将法国南部美丽的色彩、芬芳及传统带给全国各地的人。即使公司始终发展，L'OCCITANE始终秉承舒适愉悦(Sensorality)真实纯净(Authenticity)及关怀尊重(Respect)等企业理念。
欧舒丹加盟费多少钱?Baussan先生强调：“L"Occitane每一个产物系列背后都有一个冷淡传奇。薰衣草、橄榄、马鞭草及蜂蜜节发扬法国普罗旺斯的传统，蜡菊细诉科西嘉岛的故事，乳木果油是非洲的传奇瑰宝。这些系列更述说了居于当地的人，怎样保留他们的传统及延续古老的习尚。我深信世上还打更多的传统等待咱们去发掘、复兴、分享及保存。”
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欧舒丹加盟费多少钱?欧舒丹加盟条件
一款原价630元的15ml雅诗兰黛即时修护眼霜产品，在聚美优品、乐蜂网、京东商城等网站上只卖到原价的4-5折，而在淘宝上甚至只卖100多元，是原价的六分之一。
这样的折扣无疑有很大的吸引力。但是当你在林林总总的购物信息中搜索到它，再点下“付款”键到最终从快递手中接过这份所谓“如假包换、假一赔三”的产品时，你能有多确定你手中的这份“正品”就是真的？
可以肯定的是，网购商家许下假一赔三、店铺保证金赔付、专柜验货、免费退换货等等承诺，想尽了一切办法让你相信，你购买的化妆品此前经过的生产、营销、物流、售后检测等每一个环节都精准无误。
但包括雅诗兰黛、倩碧、兰蔻、碧欧泉、欧舒丹、贝玲妃、茵芙莎等十多个知名跨国化妆品牌的品牌方向本报确认，上述网站并没有获得其产品销售的授权，所售产品出现问题品牌方将不会承担任何责任。
本报记者以大牌云集的美妆品类作为切入点，对上述多个电商网站售卖的化妆品身份进行了调查，结果显示，未获授权的走私货和完全假冒的高仿化妆品已经形成一整套侵权营销、制假售假的“黑色链条”。
雅诗兰黛遭遇“李鬼”
记者在电商购买的两件雅诗兰黛产品得到的品牌方反馈是：均不是属于公司正规进口的真货渠道，出处不明
7月中旬，本报记者在某知名美妆电商网站上分别购买了Estee Lauder雅诗兰黛红石榴洁面乳（125ml）、雅诗兰黛（Estee Lauder）青春抗皱滋润霜SPF15（15ml）、法国娇兰（Guerlain）纯净奥秘莲花洁面乳霜（50ml）等六款护肤品。
其中，雅诗兰黛（Estee Lauder）青春抗皱滋润霜SPF15（15ml）标注的售价为59.9元，仅为正价234元的2.5折。上述娇兰以及雅诗兰黛的另一款产品的折扣也分别在3.8折和7.4折。所购买商品中，最低折扣来自欧莱雅集团旗下Lancome兰蔻立体塑颜晚霜（15ml），仅为正价的2.2折。
在这家化妆品电商网站的显著位置，“100%正品采购流程”字样清晰可见，并列出了包括雅诗兰黛、DHC、兰蔻等国内外知名品牌。靠着“100%正品”的口号和每天网站都有多件产品限时低价抢购的策略，这家网站吸引了众多化妆品消费者。
但将上述两件雅诗兰黛产品送往雅诗兰黛中国公司进行检验后，本报记者得到的反馈却是：这两件产品均不是属于公司正规进口的真货渠道，出处不明。
“青春抗皱滋润霜SPF15（15ml）这款产品公司在中国区压根就没有销售，整个中国市场就没有雅诗兰黛正规渠道的SPF15面霜在卖。” 雅诗兰黛方面表示。
而另一件红石榴洁面乳的瓶底标示则让品牌方更为惊讶。该产品在底部贴有美国百货公司Bloomingdale‘s的退货标签，与雅诗兰黛在华销售的标签完全不符。
雅诗兰黛中国提供的送检样品与正品对比图中可以明显看到，红石榴洁面乳的外盒包装标签明显不同。该电商所售的这款产品标签底色为银色，仅标注有含量、原产地、生产批号、经销商地址等五六个信息，甚至连货号信息都不包含。而雅诗兰黛官方出具的标签则是底色为暗黄色，标注信息除了货号以外，还有逾百字的产品介绍、详细化学成分表以及生产批号、经销商地址等基本信息。
而在两款产品的实际包装正反面、底面的产品信息标注上，雅诗兰黛出具的正品与该网站所售的产品也有较大差别。“可以明确肯定的是，该网站上销售的所有雅诗兰黛集团旗下的品牌商品（雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜等等）均是侵权违规的。”雅诗兰黛中国指出。由此看来，其中是否有假冒伪劣产品也暂时无法排除。
本报记者在乐蜂、淘宝、京东、亚马逊等多个网站也都发现雅诗兰黛产品被以2-6折不等的价格出售。京东的入驻商家客服和淘宝店铺都对本报记者反复强调，产品为正品，可以专柜验货。
但雅诗兰黛中国声明，目前在电商领域销售正品只有其雅诗兰黛官网、丝芙兰（Sephora）官网，其余渠道均为未授权的违规销售，不会提供任何验货或售后服务。
遭遇侵权销售的化妆品牌不止雅诗兰黛一家。欧莱雅集团奢侈品部、贝玲妃电商部门、欧舒丹中国、资生堂旗下茵芙莎（IPSA）品牌部都向本报记者确认，知名电商网站聚美优品、乐蜂、京东、天猫、淘宝、亚马逊、当当等都没有获得其产品销售的授权，消费者从这些网站购买的产品如出现质量问题，品牌方都不承担任何责任，线下专柜也不会接受消费者前去验货。
其中，受到侵权销售的品牌最多的是欧莱雅集团奢侈品部，旗下拥有兰蔻、碧欧泉、植村秀、科颜氏、HR等8个知名化妆品品牌。其部门负责人向本报介绍，欧莱雅集团的化妆品分为大众化妆品和奢侈品两个部门，前者负责“巴黎欧莱雅”品牌，多数知名电商网站获得的仅仅是巴黎欧莱雅这一大众品牌的销售授权。
由于各个品牌授权的网络销售渠道各有不同，加上电商夸大宣传，消费者要分清哪些是授权渠道并非易事。茵芙莎确认只有官网和银泰网是授权销售，欧舒丹则要加上丝芙兰官网。在这三家之外，欧莱雅集团奢侈品部的授权渠道还包括奢研美、百盛官网和王府井百货官网。LVHM集团下属化妆品牌贝玲妃则还要加上中友百货电商。
水客走私：“正品”的秘密
隐藏在电商身后的倒货客，利用自身之便在香港购买免税产品后违规携带进内地后转销.
值得注意的是，上述所有化妆品品牌方都强调，经他们授权的网站所有产品售价都和线下维持一致，不可能存在仅专柜原价一半甚至二三折的销售价格。
但在聚美优品、京东、淘宝等网站上，几乎所有商家都以网店省去了租金、人工成本为由，向消费者灌输其“比专柜便宜五六成”的合理性。
大多数电商网站都反复强调其进货渠道可靠。以聚美优品为例，其进货渠道一栏给出的解释是从渠道上游直接供货（如一级代理、地区总代甚至厂商直销），免去额外的渠道费用，从而降低10%~12%的采购成本，同时加以采购额大的优势压低进价，再省去10%~12%的成本。
聚美优品CEO陈欧曾回应称，“现在（与聚美）合作的有40多家品牌商，谈判不成的只能从国内专柜进货。”
但多个化妆品品牌方强调，他们每年都会对授权渠道进行审核并决定是否次年继续合作，以杜绝线下代理商长期把持销售渠道后私下向电商走货，“即使是王府井、银泰百货这些线下的合作方要上网销售，我们也会和他们单独再签署一份网络销售的授权书”。
欧舒丹和茵芙莎则透露，他们在中国并没有授权的线下代理商，产品产地也都在国外，因此大陆的线下货物不可能流到未经授权的电商网站。
对于美妆电商强调的“只从品牌方、代理商、国内外专柜等正规渠道采购。所有供应商均对公司的资质进行严格审核，确保供应商品牌授权资质”的口号，上述知名美妆电商代理商梁月向记者直言“名不副实”。
梁月告诉记者，目前国内化妆品专柜的折扣价格体系基本固定且相当透明，线上线下的参与者都十分清楚。“护肤品一次交易金额做到五万，就给打六八折。而香水类的产品折扣低一些，基本做到两千起就打七折，做到相当的量才会有更大的优惠。如果比这个折扣还要再便宜有二十块以上，可以保证基本都是假的或者有问题的。”
深谙化妆品价格体系、手中握有货源的美妆产品供应商成为了电商企业不可见光的“地下供给方”。梁月自称是香港知名实体美妆零售商卓悦的供货商，从兰蔻、雅诗兰黛、倩碧这样的护肤品到香奈儿、纪梵希、迪奥这样的彩妆都可以拿到货。
浅谈化妆品连锁企业的运作管理模式
赢商新闻 [餐饮] 2010年07月13日 来源:
这几年间，随着中国化妆品行业市场经济得到空前的膨胀发展，化妆品连锁店成为一夜之间的热议主题，有众多投资者和创业者踊跃参与到了化妆品连锁行业的加盟会议，化妆品连锁店一直是众多连锁企业探索和研究的一条血路线，如果能抓好这条路线，那企业就会避免走弯路了，这样企业才能走得更远。
化妆品连锁渠道路线，一直是众多连锁企业所看重的一条生命线，其中，屈臣氏个人护理连锁商店就是成功的例子，屈臣氏在整个化妆品连锁行业中可以这么说，是非常成功的连锁企业，屈臣氏的成功经营管理之道，是众多连锁企业都难以复制的，屈臣氏的成功经营管理模式是业界中值得学习和借鉴的。
多年以来，业界众多专家都在研究屈臣氏的成功经营管理模式，它的成功给行业留下了最深刻的印象和历史轮回的学习榜样，屈臣氏的成功经营管理之道，它是成功模式的克隆和复制方法，是众多企业可以学得到和复制到的。屈臣氏的成功模式，呆过在屈臣氏里面的员工都学到了深度的经营管理精髓，一在内部的人都会经过专业的培训和指导，学到更多关于屈臣氏的专业知识和经营管理方法。
屈臣氏的成功经营管理之道，是化妆品连锁行业中的榜样，是化妆品连锁行业中的灵魂。
屈臣氏的成功经营管理精髓，不得不让笔者倍受深处心动和学习，在化妆品连锁行业中是笔者一直梦寐以求的一套成功管理模式。笔者认为屈臣氏的成功营销管理之道有多方面：
其一，独特的门面形象设计。屈臣氏的独特门面设计和具有独特的理念，引领了化妆品连锁行业中最突出的风格特色和独特的经营模式，从整体的外到内，整体形象的统一和定位理念都融合到一块，屈臣氏的风格特色比较符合大众消费群的定位，是化妆品连锁行业中为突出的焦点。
其二，成熟的营销管理体系。屈臣氏具有一套独特的营销管理模式，，从内外因来讲，内因：在管理上比较专业化和正规化，从员工的专业培训和对产品知识、销售技巧和屈臣氏的特色理念抓得比较好。外因：在整个店中，具有多样化的促销策略和管理模式，从终端消费群中准确抓准了消费心理需求，在对每个顾客进店的过程中都具有多样化的促销策略，一一能抓住终端顾客的需求。
其三，产品定位符合大众消费群。屈臣氏的产品定位比较符合大众消费群，主要面对了高中低价位的层次产品，大部分涉及到有中低端档次的价位产品，对于消费群所选择的产品当中有利于他们各有不同层次的需求，从定位中都有高中低价位的产品陈列专区，为顾客所选择比较方便。
其四，具有良好的服务口碑。屈臣氏的服务口碑成为消费者最大消费来源，一个口碑成为屈臣氏的一桶金，在屈臣氏消费，你可以轻松的享受不一样的服务，在店内比如你买东西，
店内人员会对你说，请问有什么可以帮到你的呢？或是你买到2件以上产品，店服务员会主动给你递篮子，这个就是屈臣氏口碑品牌的效应。
其五，终端市场信息的了解与反馈。屈臣氏的终端信息反馈和调研了解是他们最主要的竞争优势之一，从整个定位中对终端是此时此刻不能缺少的一环，因为屈臣氏的终端市场，此时此刻都在为终端顾客解决他们的需求目的，所以呢，终端市场信息和顾客反馈的效果是屈臣氏最主要的目的，在店内，有神秘便衣员工会对顾客说，你对本店的需求哪些最为满意和不满意的，对本店的服务满意如何，你对本店产品价位符合你吗等等一系列的问题。
屈臣氏的成功经营管理模式，注重细节化的管理，具有一套科学的经营管理模式，是化妆品连锁行业内难以复制的一套模式，笔者认为，屈臣氏的成功经营管理模式值得连锁企业学习和借鉴。
小结：随着中国化妆品连锁企业越来越多，化妆品市场经济不断空前增长，化妆品连锁企业应该多学习屈臣氏的成功模式，屈臣氏的经营管理模式是具有规范化、科学化、专业化的管理模式，笔者认为，屈臣氏在整个化妆品连锁行业中留下了“成功”二字的学习力量，敲响了化妆品连锁行业的紧钟，为避免走弯路，值得学习和借鉴。
链接：部分知名个人护理用品（化妆品）连锁企业情况介绍：
•屈臣氏：屈臣氏个人用品店以“健康、美态、欢乐”为经营理念，目标顾客定位于18～45岁的都市时尚一族，主导“发现式陈列”与“体验式购物”，努力创造出一个友善、充满活力及令人兴奋的购物环境，让顾客易于找到独特、具创意、有趣的、高品质及物有所值的产品，以“发现使顾客可以更美丽，健康和欢乐的新方法”为品牌精髓。商品包括化妆品、护肤品、时尚饰物、保健品，休闲食品及礼品等类别，共四大类47个细分品种，其中药品占15%、化妆品占52%、饰物占15%、糖果占18%。屈臣氏商品由知名品牌商品与自有品牌组成，自有品牌商品大致在20%左右。近年来启动“我敢发誓 真货真低价”以及“差价半倍还”等价格策略，店铺总量超过280家。
•万宁：万宁商业连锁有限公司简称万宁，是隶属于牛奶国际有限公司(SGX: D01)的健与美连锁超市，自1972年在香港设立第一家零售店以来，以“带领业界，推动健与美风尚，为社会大众全面的健与美需要，提供更完善的照顾”为使命，目前店铺总数已超过240家，店铺中配备有专业美容师、营养师和药剂师。商品以化妆品为主，占70%，保健品、药品占20%，其他类约占10%。按照CEPA规定，万宁需符合内地关于香港零售企业的游戏规则，一是独资零售店面积均值不得超过300平方米，二是开店数量不得超过30家。万宁计划3年内在广东开设30家分店，但目前在广州、深圳和东莞只拥有17家店，主要是受选址难和人才缺乏的困扰。由于万宁与屈臣氏的经营模式、商品结构极其相似，目标消费群也差不多，在商店选址上大有近身“肉搏”之势。不过，万宁表示要向北京、南京、成都等城市拓展，以加快开店速度。
•康是美：康是美隶属台湾统一集团旗下，其英文名称COSMED是以化妆品Cosmetics及药品Medicine两者的前三个字母面成，将门市贩卖的商品类别清楚点明，同时与中文名称“康是美”有谐音之趣。康是美以“使每一个人更健康更美丽”为经营理念，在台湾享有“药
妆第一品牌”之誉，店铺总量达到250家。其经营的商品中，药品占40%、化妆品占35%、家居用品占25%，目标顾客为生活步调紧凑的都市上班族与学生。康是美在中国大陆拓展方式主要是合作，目前在深圳、珠海、广州共拥有10家分店。如今，康是美上海公司正与上海药房股份有限公司洽谈合作事宜，准备进军上海市场。
•美家臣：上海美家臣公司创办于2006年，主要经营：皮肤护理、沐浴用品、洗发用品、棉织用品、婴儿护理、休闲零食、家居用品、保健药品等八大系列的个人护理用品为主。准备推出的“第三代店铺”在美容护肤产品中推出“健康之美”、“自然之美”、“个性之美”、“时尚之美”、“成熟之美”、“青春之美”等六大系列特色区域，另外采用零售与专业美容的接轨，主推“功能性药妆美容护理”也是其在中国个人护理用品市场上的一大突破。美家臣以自营及加盟发展门店为主，目前全国已经拥有超过50家分店，严格对加盟者进行审批，提高加盟门槛也是其一大特点。
•莎莎：莎莎国际控股有限公司为亚洲区内具领导地位的化妆品零售及美容服务集团，商品结构以护肤品、香水、彩妆、护体、护发、防晒等六大类别为主，辅助母婴系列、瘦身美体、美容保健食品、家居及个人卫生用品、靓容书籍、饰物精品、礼品套装等。自有品牌“SaSa”的产品主要分三大类，分别为彩妆用品、指甲油及化妆用具，约260个品种。2005年莎莎化妆品店进驻中国大陆市场，在上海市淮海中路开设了内地第一家分店。不过，在香港，莎莎的竞争策略是主要经营国际一线化妆名品，以比商场便宜3～5成的折扣价格销售，还会定期推出3折超低价名品销售来吸引更多的顾客。由于内地化妆品进口需要支付高额进口关税、消费税以及卫生检疫费用，上海莎莎进口产品的价格比香港莎莎高20%～30%，导致其无法复制香港的低价竞争模式。莎莎表示计划在2011年前在中国大陆设100家门店，20～30家店铺为自营店，2～3年后发展特许经营进行拓展。目前香港莎莎已与百联集团达成合作协议，联手百联旗下的上海妇女用品商店，计划3年时间内在上海开设12家连锁门店。
•丝芙兰：在欧美拥有500多家连锁店的丝芙兰，2005年4月登录中国。相继在上海、北京、天津开设分店。其以醒目的黑白色店标和高档的店铺装修为特点，囊括近60个国际知名一线品牌产品，主要定位于高档化妆品领域。同时，店内还有其自有品牌产品，如彩妆、洗护、香水等。由于自有品牌缩短了流通渠道，降低了流通成本，价格大多在60～150元不等，以吸引中低端客户。
•欧舒丹：1976年创办的欧舒丹目前在全球近60个国家有超过600家分店，在北美洲、欧洲、亚洲及南美洲均设有附属公司，在香港有17 间专卖店，2005年7月登陆中国大陆。在北京、成都、上海、天津、大连、青岛、杭州等地设置有专卖店，并在知名百货商场以化妆品专柜形式销售欧舒丹品牌系列产品。欧舒丹一直强调独特的“法式生活的艺术”，产品包括香味系列、沐浴系列、护理系列、美容及面部护理、头发护理系列、男士护理系列、家居摆设系列等。
•欧诗顿：欧诗顿品牌在1970年代诞生于法国，以手工制作天然个人用品为主，为欧美多个品牌提供技术配方和OEM加工服务。目前在上海、北京、广州、深圳、天津、乌鲁木齐、苏州等20多个地区设有数百个商场专柜和欧诗顿自然生活馆。产品包括身体沐浴及
保养系列、面部专业护理系列、头发香熏护理系列、电气石纳米护肤系列、法国RENEWAL香熏SPA精油系列等。
•舒普玛：创始于1962年的加拿大最大药品、化妆品及个人护理品零售企业舒普玛，在全球拥有超过1000家连锁分店。连续多年入选美国药品零售连锁知名杂志CHAIN DRUG REVIEW的世界十强药品零售企业。2005年5月收购贵州一树药业连锁有限公司51%股份，进军中国大陆市场，并将更名为SUPER－PHARM（中国）。主要以经营药品、婴幼儿产品、化妆品、保健品、洗涤品的药妆连锁机构，店面一般在200～500平方米，目前已经发展了6家分店。2006年6月收购白沙集团属下金沙大药房100%的股份，合资后双方将大力发展舒普玛（Super-Pharm）品牌店，即舒普玛药妆，以改造老门店及开拓新店为主要拓展方式。
•千色店 ：本土化妆品连锁企业深圳市千色店百货用品有限公司，成立于1995年，倡导“女性生活精品品牌超市”概念，消费群体定位在中高收入的都市女性。如今在深圳、广州、东莞、珠海、中山、佛山、惠州、成都、重庆、无锡等城市全资拥有超过70家店铺。目前正在全国部署华南、华东、华中、华北、西南五大区域，加快拓展速度，计划在2008年前实现分店数量为100家，并在香港上市。经营的商品主要分为九大类：护肤品、彩妆、香水、膜类、美容小物、日用品、饰品、皮具、内衣。
•娇兰佳人：娇兰佳人主要以经营化妆品、美容工具、沐浴工具、棉纺品、家居用品、婴儿用品等为主，以“俏妆美颜”为概念，在广州、北京、上海、武汉、杭州、成都、重庆、南京、郑州、厦门等地设立分公司，以加盟连锁为发展方式，有分店280多家。 •东大日化：创建于1990年的东大日化公司，总部在河北保定，主营日用百货、化妆品、食品的批发与零售业务。通过自建门店，特许加盟的方式，目前在城乡设有零售分店200多家。
•广州妍丽：1995年8月，妍丽首家店在广州开业，主要在高级购物广场设立化妆精品直营专卖店为主，如广州天河城、深圳中信城市广场、深圳万象城等。目前在广州、深圳、顺德、南宁等城市开有分店十多家。
•上海奕婷：2004年，中国第二大手机连锁零售商协亨组建上海奕婷化妆品连锁公司，以开放式主营中低端化妆品，目前在上海开设16家分店。由于品牌及消费者观念等因素，销售业绩还不太理想。但据协亨高层表示，仍然对化妆品市场充满信心。
在笔者对化妆品连锁行业的一些看法之下，化妆品连锁行业要形成规模的企业越来越多，规模越来越成熟，管理之道不断的提升和完善，各有化妆品连锁企业都有各异经营管理模式，这个就是他们能在市场上找到突破口的地方，一套科学经营管理模式都是企业很重要的生命线，如果营销管理模式跟不上市场的定位走，那就偏向了导航了。
当下，屈臣氏的经营管理模式是能给企业启发和学习的地方，要做到细节化的管理和服务全面的模式，这样才能在市场上制胜。
结语：在整个化妆品行业迅速发展的同时，可以看出化妆品连锁行业趋势越来越明显，竞争越来越激烈，对于化妆品连锁企业来说，始终还没真正找到一套科学的经营管理模式，
如果能具有一套符合市场定位的操作模式，想在市场竞争中脱颖而出，那就要制定出符合市场规律性的经营管理模式，这样才能在市场上制胜，才能赢得消费者。
对于屈臣氏的成功经营管理精髓，化妆品连锁行业不得不学习，它的成功是难以复制的，它是科学的一套经营管理模式，比较符合市场定位，比较能打开市场销路的一套模式，在化妆品连锁企业中，应该向屈臣氏学习。
“婷美小屋”特许连锁加盟项目草案
一、连锁加盟概念、商业模式、特点及优势
连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益；连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业模式。
加盟连锁作为连锁经营的一种模式，亦称特许加盟，是指加盟授权者将特许权授权给加盟商，包括产品，服务，营业技术，商号，标示等；加盟商按照加盟授权者的授权标准进行专业化经营的模式；该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象，规范的服务制度等特点。
该模式能够迅速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应；随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升，特许加盟将会给加盟主体公司带来不可估量的价值！同时能够助加盟商获得成功。调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而通过加盟连锁创业的成功率则高达80%—90%，并且大部分行业超过了90%；这是一种双赢的运作理念，是21世纪最为成功的商业运作模式之一！
二、化妆品连锁市场环境分析
从宝洁1988年进入中国以来，中国化妆品市场发展已有二十多年时间，化妆品经营模式也根据商品特性、价位、终端特征呈多样化发展，一般分为日化模式（批发、商超、百货专柜、精品店）、专业线模式（美容院线、美发线）、连锁
模式（化妆品零售连锁、个人护理连锁）几种类型；而化妆品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势，得到很多化妆品企业和经营者的关注，近年来成为化妆品企业发展的主力方向。
目前，中国化妆品连锁大致分为三大阵营：第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构，以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表；这类连锁店以日用化妆品为主，且品牌繁多，产品结构及品种多样化，经营面积也具备一定规模，因企业实力强大，操作模式成熟，连锁店通常占据市场领导地位；其二是高端国际化妆品连锁零售店，比如“欧舒丹”、“欧诗顿”；这类终端店以销售国际中高端化妆品为核心，品牌丰富，品种繁多，深得高端消费者和时尚白领喜爱；第三种是中国本地化妆品连锁店，如 “娇兰佳人”“千色店”等；该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌辅助 ”为经营特色，产品品种多，价格区间较大，选择空间很大，可满足不同类型的消费者，最具代表性的“娇兰佳人”，早期进入日化市场始终默默无闻，后转型化妆品连锁运营，短短5年间便在全国开设300余家连锁店，销售额超过5亿，开创本土化妆品连锁的奇迹。
伴随着消费需求提升，连锁化妆品营销方式也在不断创新，其中，以个人护理为特色的化妆品连锁机构也成为一道全新的亮点，如百莲凯美容美体、欧杰蔓SPA馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等；这类连锁店通常以个人护理服务为核心项目，配合精细化的服务，结合专业功效产品销售，赢得大量忠实消费群体，更因为投资门槛较低，系统性连锁管理服务等特色，得到大量经营者投资加盟。
随着国民生活水平提高，中国化妆品市场消费额呈每年30%以上速度增长,已经成为中国发展最为迅猛的行业, 分析国内化妆品经营模式，我们会发现以下【欧舒丹加盟】
现象：百货专柜品牌知名度高、高档专业，但价格昂贵，只能面向中高端消费群体；商超化妆品价格低廉，但无论是外观、功能、品种都缺少档次，只能满足中低端消费群体，精品店、美容院品牌多，品种丰富，价格区间大，可以满足大部分消费群体，但是暴利思想和服务淡漠现象的广泛存在，让很多消费者望而却步；
另外，生物化工原料的大量使用越来越受到消费者的排斥，天然、绿色、自然、安全成为化妆品的必然理念方向，加之消费者越来越注重服务和体验的整体感受，故具备绿色、天然、安全的产品理念，注重服务体验的经营模式将成为化妆品终端市场的生力军！
三、“婷美小屋”品牌加盟连锁项目概述
1.项目简介
婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化妆品零售连锁店，同时也是中国本土第一个全国意义上的单品牌化妆品零售连锁店。婷美小屋初创于2012年，目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店，平均每天有超过10万消费者光顾婷美小屋。
婷美小屋不是一个单纯的抽象化妆品品牌，它将品牌理念贯穿落实到每一家门店，让门店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁华的都市中。从门头、外形、柜台，到陈列和产品，呈现出一股自然之风。【欧舒丹加盟】
婷美小屋经营单品超过400个，涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类。
2.项目特色
2.1店铺定位及经营理念：
以顾客体验为核心，强调体验过程中的愉悦和放松，是心灵与自然邂逅的美
丽小屋。婷美小屋从听觉（音频）、视觉（ 产品、道具、广告画等）、嗅觉（产品香味）、触觉（产品肤感）、味觉（花茶服务），营造如大自然一般的愉悦环境，让顾客在购买、体验的过程中，远离都市的喧嚣和烦躁，令肌肤和心灵得到充分休息；“座谈体验营销”，让顾客从进店到体验、从选择产品到购买产品，都处于一个轻松的状态。【欧舒丹加盟】
2.2产品理念：
2.21 Natural(自然)成分安全自然，从大自然中萃取能完全被肌肤吸收、利用的纯天然营养成分，融入每一瓶产品中。
2.22 Free（自由自在）肌肤无负担，自主研发能完全被肌肤吸收、利用的现代配方，解决传统配方营养成分过剩、渗透不彻底等弊端，拒绝粘腻，拒绝厚重，拒绝干涩，拒绝一切不适感觉。只给肌肤营养，不给 肌肤负担，打造细滑、透亮的健康肌肤，呈现自然之美。
2.23 身心的轻松愉悦， 现代都市女性同时承受着工作、家庭、人际等多重压力，婷美小屋为现代女性精心打造一个愉悦、轻松、自由的空间。在婷美小屋里，可以远离都市的喧嚣和烦躁，让肌肤和心灵得到充分休息。
3“婷美小屋”品牌加盟连锁战略规划及发展目标
（长期发展战略，质化目标、量化目标、运营体制服务体系目标、资本运营及国际战略）
战略规划是关于企业发展的谋略，发展是企业成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。婷美小屋从整体性、长期性、基本性、谋略性做好布局规划，旨在打造全球单品牌化妆品零售连锁领导者品牌。
3.1婷美小屋连锁模式：
总部直营店+特许加盟店（总部品牌直营入驻核心商圈，带动周边商圈加盟）
3.2婷美小屋整体规划目标，阶段性分解布局目标：
3.21 五年发展规划：
（连锁店辐射全国范围，总规模达到XXX家，根据对公司整体规划和加盟项目特性做调研后具体分解到每个省、市、县及每年/月目标，以表格结合文字形式展示，此处不做详细规划）
3.22已开店铺数量及分布区域：
目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店
2015年目标计划：
开店数量：达到xxx家加盟店。
（根据对公司整体预算规划和加盟项目特性做调研后分解至月为单位（即每月开店多少家，年度总计划如何等）
交易额：xxxx万元。
利润：xxx元。
3.23盈利模式：
增加盈收（加盟费、特许权使用费、设备费用、产品系列利润空间）：
（1）拓宽加盟招商渠道增大加盟店辐射范围。
（2）开发多元化新品及服务体系。
成本控制（招商推广费、办公费、人工等）：
（1）更有效的宣传招商，控制招商成本。
（2）高效节约合理控制部门整体管理费用。
舒 丹 手工 皂 营 销 策 划 书 欧 目 录 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3
一 产品特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.4
二 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5
三 目标市场选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6
四 swot分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..6
五 竞争对手特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..7
六 营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..8
七 产品总体发展规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..11 前 言 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创
新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费
水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处
于新兴市场，在宣传上比较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手
工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观
念。这成为手工皂市场
的开拓壮大的阻力。所以加强手工皂的宣传刻不容缓。 据了解，在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓，广大人民消费者对手工皂也没有深刻
的了解，这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件，而且手工皂在涪陵还没有一个被大
家熟知的品牌，所以如果我将我自创的欧舒丹手工皂打入涪陵区市场，并且让广大消费者记
住欧舒丹手工皂，我相
信欧舒丹手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。
一 产品特点
欧舒丹手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。欧舒丹手工皂是由天然
植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工
化学物质，并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油对我们的肌肤来说是一种
天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。 借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，
以供其他化妆品使用，而欧舒丹手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇
静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。而且由于欧舒丹手工皂几乎
不含有化学成分，
所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用。 除了欧舒丹手工皂的制作成分特别之外，它的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之
心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。欧舒丹手工皂的易塑性也为它
多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。欧舒丹手工皂的形状可以制作成很多种，让消费
者在使用过程中不仅感
受到本身具备的特点，也能起到美观的视觉享受。
二 市场分析
1、人文环境分析：现在有许多品牌的护肤品，其中含有的功能也众多，比如有美白、祛
斑、补水等方面，但是这些护肤品中还是含有了大量的化学成分，不仅对使用者的皮肤有害，
而且也不环保。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。欧舒丹手工皂正
是为使用者解决了这
方面的问题。
2、消费者行为分析：在涪陵区内对众多消费者进行使用 护肤品方面的问题进行了调查，调查结果显示：
（1）有80%的女性消费者对美白、补水方面的护肤品需求较多。这就要求欧舒丹手工皂
着重于美白、补水方面。但
也正符合欧舒丹手工皂在制作过程中对手工皂的要求。
（2）有70%的男性消费者几乎不用护肤品，不用的原因就是他们认为现在的护肤品大多
都是针对女性的，而且护肤品在使用过程中比较复杂，因为要先洁面，然后涂抹补水液，最
后还要涂抹乳液。对于男士来说，他们喜欢的是快速而又简单，同时效果也要好。所以在制
作欧舒丹手工皂的过程中，不只是要针对女性的需求进行制作，同时也要满足男性的需求。
由于润泽手工皂不需要洗面奶、乳液、补水液等，一个篇二：天然手工皂 策划书 功能手工香皂广告策划书
2011-01-06 16:18:18| 分类： 字号 订阅 功能手工香皂广告策划书 制作单位：冯莉莹
制作时间：2010年4月26日 目录
前言
一、市场分析
（一）、营销环境
（二）、消费者分析
（三）、商品分析
（四）、竞争对手分析
二、广告策略
（一）、广告目标
（二）、广告对象
（三）、广告诉求重点
（四）、广告媒介
（五）、广告表现策略 广告计划
（一）、广告工作计划
（二）、广告发布计划
（三）、经费预算与分配 效果预测
前言 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创
新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费
水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲来。 然而，手工香皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工香皂的途径受
限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消
费者形成手工香皂名不副实的观念。这成为手工香皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工香
皂的宣传刻不容缓。
广州丹葶日用品有限公司作为一个专业于生产手工皂、手工香皂的厂家。多年从事天然
手工香皂的研究，生产一系列手工香皂如石头皂、水晶透明皂、蛋糕香皂功能手工香皂等。
其中功能手工香皂作为本公司主打产品，采用冷凝制造工艺，留住原材料中的精华；针对不
同消费者护肤要求，添加各种精油达到治疗目的。并且造型美观，让人赏心悦目；借于手工
香皂市场存在的阻力及新产品上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家。
一、市场分析
（一）、营销环境分析
1、宏观环境分析：
（1）、行业分析
随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐，未
来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用
品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的
市场潜力使其成为金色行业之一。 以往日用品行业生产的使人们的日常必备用品，消费弹性较小。然而随着人们消费观念
的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。并且针对不同顾客需求，日用定位在
不同的档次上，有了中高低端之分。 有行业发展趋势可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、时尚、美观”的卖点，是适
应行业发展潮流的，是有潜力的。
（2）社会文化背景
1、崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，
“自然主义”风靡世界。在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，
并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益
流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。
2、纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品
位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差 并日益威胁人们的健康。不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。
面对这种情况人们对护肤品越来越重视。
2、微观化经分析
广州丹葶日用品有限公司是一个专业于生产手工皂、手工香皂的厂家，多年的研发经验。
主生产石头香皂、水晶透明香皂、功能香皂、蛋糕香皂等。然而公司在市场上投入的精力有
限，销售渠道不完善，未建立起自己的营销网络；产品宣传力度不够，没有形成自己的品牌。
这非常不利于企业的壮大。
3、消费市场分析
成品手工皂开始受消费者青睐，在各大中高档商场一般都设有专柜。在这些专柜中，手
工皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点生活品位的生活用品。
然而手工香皂消费市场存在以下问题: 首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。消费者并未了解到手工香皂的功
效。
其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至
于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌较冷。 最后，种类过于单一。商场里卖的手工皂大都集中在三五个种类，连造型都相差无几。
消费者选择有限。
（二）、消费者分析：消费群体在悄悄转型 调查结果同时显示，手工皂消费群体正逐步由早期的以年轻人为主，向中年女性顾客群
过渡。主要消费群体是30-40岁左右的女性，这部分消费者有稳定的工作，收入有保障，对
生活的品位也很高。
（三）、商品分析：手工香皂和一般香皂比较
1、一般机器生产的香皂，
(1)、含有一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，
（2）、制作过程中将能润肤的甘油提炼出去。
（3）、市售香皂采用动物性油脂，使用时很容易造成毛细孔的阻塞，对肌肤来说是非常
不利的。
2、手工香皂
（1）、手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，手工皂的制作过程之中没有添加
清洁的人工化学物质。
（2）、含有的甘油不仅健康许多手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤
提供镇静与柔软的功效。
（3）、手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造
成地球生态环境的负担与污染。
（四）、竞争对手分析 手工香皂的竞争对手为一般香皂的商家。这些商家的实力很强，并较早的构建出自己的
市场网络，开拓出自己的市场；而且产品宣传较早，产品品牌已经深入人心。相对而言，手
工香皂进入市场较晚，宣传较滞后。人们对手工香皂的认识不够，对其定位不明确，容易和
一般香皂混淆。
（五）、竞争对手广告分析 一般香皂的商家如宝洁的舒肤佳，联合利华的夏士莲等凭借自身优厚的经济实力进行了
较早的，较广泛的宣传，宣传方式采用电视广告和促销等集中有效方式，着重突出其产品杀
菌除垢、清香美白的特点。 对比而言手工香皂商家的实力有限，宣传滞后，加上消费者对手工香皂与一般香皂的混
淆，这些不利情况为打开手工香皂市场增加了阻力。
（六）、通过上述方面的分析，手工香皂市场分析如下： s:手工香皂比一般香皂，更能打到杀菌清洁功效，其环保，健康，美观的卖点是一般香
皂达不到的。
w:手工香皂宣传力度不够，受企业实力所限，手工香皂还未形成有知名度的品牌。 o:
手工香皂环保，健康、时尚、美观的卖点，适应时代的要求。手工香皂市场还处于为真正开
发阶段，市场潜力巨大。
t:一般香皂进入市场较早，消费者都比较认可。而手工香皂宣传力度有限，消费者不了
解其真正价值，并对其产生了错误的认知。 建议：手工香皂的宣传重点在于纠正其错误的认知，开辟出区别于一般香皂的新市场。
二、广告策略
（一）. 广告目标
1、对消费者的目标：了解商品的知识；刺激消费者尝试重复购买；刺激消费者大量购买；
为企业产品打造出品牌
2、对中间商的目标：帮助中间商了解产品；提升产品展示位置；强化品牌认知度；加强
产品宣传力度配合企业开展产品销售。
3、对销售员的目标：树立介绍产品的意识；寻找潜在顾客，扩大公众队伍；维护商品形
象。
（二）、 广告对象
消费群体是30-40岁左右的女性
（三）、广告诉求重点
根据上述广告目标以及广告对象的具体规定，在功能手工香皂的不同对象，广告诉求应
在“天然、健康、时尚、美观”的主题下把握以下重点：
1、宣传功能手工香皂的功效，突出产品的天然无副作用；并且针对消费者不同的需求，
达到护肤的目的。
2、将功能手工香皂的卖点告知中间商和销售人员，以便于扩大销售。
3、树立功能手工香皂的原生态品牌形象，凭借其环保、健康的卖点，打动消费者。
（四）、广告媒介
广告推广依赖于广告媒介。功能手工香皂的媒介应当是若干媒介的组合使用，以期针对
不同的广告受众，将信息准确传播到位。 根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等
具体把握广告诉求的表现，媒介选择的基本策略：
1.、电视广告
电视广告形象、直接，可以全介绍功能手工香皂，且电视广告具有较强的强制性。电视
广告的发布主要用于以下几个方面：
（1）、打响功能手工香皂系列产品知名度。
（2）、突出功能手工香皂“时尚、天然、美观、健康”的卖点，为销售人员销售创造话
题，吸引消费者选购，并吸引中商加盟。 优点： 图象，感染力强，适宜做企业形象广告/受众范围广/市场反应快/深入家庭。 缺
点： 时间较短，很难传达更多产品信息；广告制作成本高，应变性差 建议功能手工香皂与电视台合作，采取以下几种广告方式：
（1）、参与与美容有关的娱乐活动，借此宣传功能手工香皂的功效。
（2）、播放功能手工香皂的广告。
2、 媒体软广告 ——手工香皂diy 手工香皂diy，让你享受创“皂”的乐趣，diy随心所欲的乐趣已经成为现代人的新型游
戏，手工香皂融创意、天然、艺术、香薰一体，采用天然的植物精华，决无动物油脂，极富
想象力的艺术造型和神奇怡人的植物香薰精油，经过手工香皂爱好者的创意、融注、造型、
修饰、入模、出模、包装等一系列工序精心制作完成，每块透明皂的制作过程就是一件件赏
心悦目的艺术品的诞生过程。篇三：手工皂策划方案 前言
手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创
新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费
水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处
于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工
香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。
这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工皂的宣传刻不容缓。 我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、
健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科
学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健
康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。 目录
前
言 .............................................................................
.............................................................. 1
第一章 总体发展规
划 .............................................................................
欧素：差异化营销战略成就新兴品牌 欧丽莱国际旗下的新兴品牌欧素，从2008年上市以来，凭借其差异化的品类定位，即精油添加型护肤品，以及走二、三线市场专卖店的市场路线，仅用一年多的时间，将销售网点拓展至1000多家，专柜600多家。而2010年欧素的网点正在以更快的速度进一步扩张。 7月31日，欧素品牌在成都举行了“2010欧素3G绿金战略暨新品上市”发布会，邀请知名艺人翁虹倾情代言，并在会上发布了欧素银杏果系列新品。 借他山之石 走差异化道路 近年来，精油添加型护肤品以其纯天然植物萃取的品类定位，迎合了消费者崇尚低碳，追求环保的理念，日渐成为了化妆品市场竞争的又一大热点。欧丽莱国际也正是看到了这一市场，经过多年的产品研发，推出了欧素这一专注于精油添加型的护肤品牌。然而，说到精油添加型护肤品，欧舒丹、汇美舍、家美乐等无疑是这一领域的赢家。欧素，作为这一领域的新兴品牌，如何才能迎头赶上? 欧丽莱国际广州奥蓓斯化妆品有限公司总经理郑俊表示，欧素团队在品牌上市前，对精油添加型护肤品市场做了仔细的调查分析，发现现有精油添加型护肤品一般定位为高端化妆品，并且主要走大中型百货专柜渠道。由此，欧素决定避开这些锋芒，开掘精油添加型护肤品的空白市场，即价格定位适中的大众精油添加型护肤品，并专注于二、三线城市的专卖店市场。据郑俊介绍，目前欧素在全国已有100多个经销商，1000多家专卖店网点，600多个专柜网点覆盖全国二、三线城市。 作为欧素“钻石经销商”之一的武汉奇新商贸总经理张健告诉记者，欧素准确的市场定位让他受益不少。大多数精油类护肤品牌以专柜或商超渠道为主，专卖店渠道暂时还只有欧素这一品牌，加上精油添加型护肤品的品类差异性强，一般专卖店只会选择一种此类品牌的护肤品经营，欧素以其明确的定位“抢”占先机。 开启3G绿金战略 全面升级品牌形象 首战告捷，欧素开始注重品牌形象的升级，进一步地提升品牌影响力。2010年，欧素在成都召开了3G绿金战略发布会，所谓3G绿金，就是在新的一年，围绕绿色产品(Green Prodct)、绿色行动(Green Promotion)、绿色公益(Green Csr)等三大绿色主题，开展一系列的主题活动。例如，在产品结构上，欧素今年推出了银杏果系列新品，并研发出“可以吃的”面膜。 广告传播方面，广州奥蓓斯化妆品有限公司与翁虹正式签约。郑俊表示，之前，欧素主要着力于初步市场的开拓，在广告投入方面相对较少。但接下来欧素将
携代言人翁虹和银杏果系列新品，联手各大电视媒体及平面媒体隆重亮相。 据该公司生产经理孟铁钢透露，2009年，欧素的国内销售总额已超过一亿三千万元。他说，未来的几年将是欧素扩大品牌影响力，提升品牌形象的阶段，为此欧素将通过引入精品店特许加盟模式，构建形象统一化，服务全面化，促销多元化，培训系统化的标准化连锁经营体系，使欧素品牌走向成熟。
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