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在写字楼里开服装店已经不是新鲜事，从流行到销声匿迹，如今能够存活的“隐形店面”是怎样经营得“有滋有味”的呢？
开服装店赚钱吗？从2005年开始做网店，到在写字楼开服装店卖服装，创业者蒋颖婷用“粉丝经济”抓顾客，已然成为郑州“楼宇店”的带头者。
郑州晚报记者 沃林婀娜 实习生 陈冉/文
郑州晚报记者 马健/图
从全职太太到“女汉子”
“我特别喜欢人家叫我女汉子。”
2005年，蒋颖婷25岁，她辞掉某服装品牌公司经理助理的工作，打算在家里相夫教子。
蒋颖婷说，自己天生就属于坐不住的人，2006年，她重出江湖，开了一家女装网店。而当生意有所起色的时候，她的宝宝出生了。为了照顾孩子，她只能将网店关闭。
2007年，她的网店重新开张，“开张后的第一个月，营业额竟是零，这让我郁闷了很久。”但这并没有让她退缩，她发现很多同城的买家喜欢上门试衣，而且这些顾客还拉帮结派直接到她家挑选衣服。“当时，家里的婴儿房成了试衣间，每到下班时间，买衣服的顾客络绎不绝。”
于是，蒋颖婷和老公商量，打算开一家网络与实体相结合的服装工作室。
很快，她在大石桥一写字楼里开了第一间服装工作室。但是，开服装店赚钱吗？蒋颖婷的经历给了一个答案。她的努力没有白费，而后的两年，她很快又开了两间百余平方米的服装工作室。“顾客最多的时候，走廊里站满了准备进屋买衣服的人。”
“隐形”生意要让每个客人成为你的“粉丝”
蒋颖婷不认同“在写字楼里开服装店很省钱”这一想法，“省钱可不意味着赚钱”。
写字楼的租金和经营成本固然很“实惠”，不过“养在深闺人未识”，写字楼里开店铺，着实要考验商家的推广、营销能力，弄不好可能被市场淘汰。
“开服装店赚钱吗？不一定，我们这个行业看似门槛低，但是不一定所有人都能做好。”她说，从她开店开始(
与沿街铺面只谈买卖不闲聊的态度不同，在写字楼里做生意千万不能和顾客太生分。“在写字楼里开店，少了沿街的直观宣传，企业就要更注重推广和营销。”
她说，从开服装店到现在，只要有顾客进门，从她到员工都要笑脸相迎，端茶倒水如远朋到来，愿意和顾客闲聊工作、生活的点滴，推销商品倒是成了次要，对于和经营有关的问题，也是有问必答，创业经验也不吝分享。
她颇有感慨地说：“在写字楼里开店，靠的是宣传和诚信，我们会上网发布小店信息，还会维护好每一个客人的关系，让他们变成你的忠诚粉丝，一旦失去一个回头客，就会失去他身后的客户群。”
不要让你的宣传成为顾客的负担
在写字楼开服装店赚钱吗？其实，要想赚到钱最大的难点就是客源，如何宣传写字楼里的店铺？精明的蒋颖婷用网络解决了这个难题。“如果没有网络，我的店铺恐怕要成为空中楼阁了。”
“网络营销是有难度，但也有技巧。”她说，“社区、论坛、博客、QQ群如此发达，谁在某个地方发现一个有意思的小店，网上发一条消息，立马传遍整个社区，而且很多社区都是兴趣爱好相似的人，这个目标消费对象的击中率何等高，宣传效果何等好，是完全能想象得到的。”
“切记不要让你的宣传成为顾客的一种负担。”蒋颖婷说，不管是通过哪种途径做宣传，一定不能是纯广告，内容要诙谐幽默，而且还要分时间段来推送。
“我们要学会抓好每个时段应该放什么信息上去，不要信息轰炸。”她说，上午10点之前，中午12点至下午2点，晚上7点至8点，这三个时间段一定不要发宣传广告，“因为我的客户多是女性白领，所以这段时间都是她们最忙的时间。”下午2点至5点半和晚上9点至11点都是发广告的黄金时间；如果是做童装的，一定要在晚上9点之前推送广告，“因为大多数妈妈照顾孩子很辛苦，她们一般9点就要哄孩子睡觉了。”
近几年，实体服装店的生意越来越难做了，原因很简单，一是房租居高不下；二是受到电商冲击，实体店的真实交易额下降；三是服装业的整体库存偏高，造成成本居高不下。然而重庆的一个大学生采取另类的思维方式，降低了库存，降低成本，一年实现净利润50万元，在时下该行业中也算是佼佼者。
创新模式
马信，一个典型的四川姑娘，2011年她创立了一家服装设计工作室，并成立了一家实体店，现在每个月的营业额超过10万元，净利润在4万元左右。而她对自己成功的总结是一个创新的模式——外包借力。
马信口中的外包借力，实际上就是采用独立设计师集群的模式，把设计外包出去。具体而言，她和北上广地区的独立设计师合作，约定对方至少每2个月给自己设计一个系列，自己从中选择认为比较合适的，然后再由设计师把选好的衣服每样寄1-2件过来。如销售好，就再让设计师继续寄。衣服卖出后设计师和马信按六四比例分账。
现在马信已经与十多位全国的设计师签约合作。这个方式看似很简单，真的能让草根投资者赚取更多的利润吗？
剖析创新模式
重庆大学管理学教授曾国平表示，这个模式确实不错，其基本上将时下服装实体店面临的三个问题都有效的解决了。而马信也表示这个模式确实解决了三个问题。
首先，压货问题。一方面因为自己门店规模小，服装的数量本来就有限，压货问题不明显；另一方面，自己采取了三个招数：一是，个性化，自己调查发现，服装50%的消费额是由24-35岁的人群创造的，而这部分人群对服装通常讲究个性化，所以抓住这点，主要设计个性化突出的服装来迎合这部分人群的需要；二是，采取限量化，每个设计师设计的服装均限量出售，这样不但促使消费者及时购买，而且会让消费者产生新鲜感，认为限量版的服装肯定有独到之处，从而增加购买率；三是，与独立设计师之间有退货机制，对于他们设计的服装如果我们没有卖掉，可以退回去并赔偿，这样也避免了压货问题。
现在马信的门店的压货量为零，这在实体服装店领域中绝对属于翘楚。另外，马信坦言，这样做还有一个好处，实际上就是将经营者的经营压力大部分转嫁给服装设计师了，因为如果服装销售不好，是他们设计的问题，他们的市场理念出现了问题。
其次，实体店真实交易率低。现在服装界真实现状是，顾客来店里只是为了试试衣服，真正的交易环节一定要到网上，因为网上价格更便宜。而马信表示，自己的这种做法基本上杜绝了这个现象。因为她销售的服装都是服装设计师独立设计的，也就是你在网上不可能找到同款，另外，自己限量出售，由于量少，也不会有服装流到网上。所以如果顾客喜欢这款服装，只有在我的店里购买，否则你到任何一个地方也买不到同款服装。自己有一个VIP顾客，之前到店里选中衣服了，就到网上搜，可是搜了一两个月也找不到同款的衣服，最后到店里买，中意的那款还卖没了，后来她就成为自己的忠实顾客。
第三，将房租成本的压力降到最低。谁都知道现在实体店不好做，房租成本过高是一个主要原因。所以马信采取新模式之后，门店的选择就不那么重要了，初始阶段她在黄金地段选择了一个门店，等到一年多之后，自己小店的名气已经打出来了，而且也聚集了数千名会员之后，她果断终止了合约，选择一家人气不错的写字楼开店了。这样自己的房租成本比最初宣传期减少了50%，同时写字楼白领居多，符合自己的小店的目标顾客定位。
文/尔东
淘宝大码美女卖大码衣，冷门创业月入八十万
俗话说，环肥燕瘦，胖也可以很美。专做大码衣服的“梅子大码内衣”老板梅子，因自己身材丰盈衣服难买，她在找寻合适自己的时尚大码内衣同时，解决了很多“大美女”的穿衣难题。因为爱美，选择了这个冷门行业，给梅子大码内衣们送去美丽，也给自己带来了丰厚的收入。
大码美女卖大码衣服
休闲小憩的“梅子大码内衣”大码衣服在淘宝网上已经是行业里的骨干店主之一。作为众多淘宝店之一，“梅子大码内衣”如今已经是一家集、研发、设计、生产、销售、品牌、品牌、推广、于一体的公司企业，月销售额超过八十万。梅子介绍说：“2008年我生完小孩后，体重暴增，在外面很难找到自己合适的内衣，于是就萌发了自己开个大码内衣公司的想法。”就是这个想法，让如今的她成为了新一代的女强人。
当时的淘宝很少有卖大码内衣的。梅子在逛遍了整个淘宝和市场之后，发现大码内衣特别少，而市场需求又非常旺盛。于是本来准备开个小网店的她决定和家里商量，自己开一家服装公司专门生产大码内衣。在老公和家里人的支持下，梅子大码内衣服饰工厂在2007年底正式投产了。她没有随意的去生产大码内衣，而是先招聘了几位业内资深服装设计师成立工作室，设计出多款当前流行的日韩风系大码内衣，并注册了品牌“梅子大码内衣”。结果，这些服装一经推出，就受到市场热捧，“梅子大码内衣”因此一炮而红。
模特专挑大码妹
梅子大码内衣服饰的主要经营方式是网络零售，在选择衣服模特的时候，梅子坚持采用胖胖的大码妹子做模特。梅子说：“只有那些大码的模特们穿着漂亮，顾客才会信任、喜欢我们的产品。”不管是腿粗还是腰阔，在穿上“梅子大码内衣”衣服后，都显得可爱美丽多了。也正是因为这些模特，“梅子大码内衣”在网上的销售业绩又迅猛增长。
如今，“梅子大码内衣”越做越大，公司的规模也越来越大了。工厂里每天都是加班赶货。而“梅子大码内衣”的品种和款式也是丰富多彩，深得顾客们的赞誉。因为一个小小的想法，80后的大码美女梅子选择了大码衣服这个冷门行业，给大码MM送去了美丽，自己也获得了事业的成功。
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年赚百万的网络影视剧翻译工作室
作者：尔东
来源：《大众投资指南》2015年第08期
传 闻
近年，上网欣赏影视剧成为人们休闲活动的内容之一。每次片子播出之前，屏幕上都会出现“某某字幕组（工作室）翻译”的字样。字幕组究竟是些什么人？做这活的人赚钱吗？笔者带着问题多方走访，得到了截然相反的两种说法：一是，网络影视翻译工作室（网络影视翻译者的组织，下简称“工作室”）是一群对翻译工作感兴趣的人组建的，“玩票”的味道浓重，没有钱赚;另一种则说，目前市面上工作室都保持着高盈利状态，年盈利百万十分普遍。几经周折，笔者终于联系到了某知名翻译工作室成员小Q（网名）。
“他们各说对了一半，工作室就是个既没有收入，又有盈利的买卖。”小Q直接地给出了一个答案，却令笔者愈加疑惑。
解 密
字幕翻译：玩票，没有收入
“影视翻译这个环节到底有没有盈
利呢？”笔者抛出了最关心的问题。
“没有。”小Q很干脆地回答，“工作室的成员能走到一起首先是基于共同的兴趣，尽管大家身份不同，有留学生、有公司白领。目前市场中大的工作室旗下能有几百个成员，稍小一点的则从几个人到上百不等。由于大多数成员都有自己的正式工作，所以进行字幕翻译完全是„玩票‟性质，没有盈利。”
工作室：靠三个渠道赚钱
看笔者疑惑，小Q笑着解释：“字幕翻译是义务的，但工作室的运作并不是免费的。比如说仅租用服务器，一年支出就是几万元，这些光靠我们自己掏腰包可不划算。所以，工作室运作有一定的模式。至于盈利，主要有三个渠道，一是工作室都有自己的论坛，由于用户可以通过论坛下载影视剧，论坛的访问量相当大，这对商家而言就是一个很大的广告平台，商家投放广告的费用是工作室的第一个利润点——比较成功的论坛每年都有几百万的广告收入。二是客户在线点播影视剧，这是需要付费的（下载是免费的）。三是承揽业务。即承接为企业翻译影像文件等，这也是一笔不菲的收入。”
产量：一周发布60集剧作
“上班族”致富的最佳法则
这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施。
措施一：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职
目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。【服装工作室怎么赚钱】
措施二：充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系
这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。《科学投资》采访过一位朋友，原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
措施三：选择合适的合伙人进行创业
有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。
措施四：找准好的项目
曾有一位朋友。这位朋友在上海的一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司当推销员。这位朋友手头有一定积蓄，又不愿放在银行里吃息，因为银行利息太低（眼下已是负息）。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单，
他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几百元外带吃住。
他只要每个星期到店里走一趟，盘盘帐。因为店小，帐目很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。
前不久，有台湾机构调查上班族最热衷的创业项目，一共有10个，分别是：摆地摊卖服装饰品，占20.81%;炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊，占18.78%;咖啡店占16.63%；网络上开设店铺，占15.54%；便利商店，占15.32%;饮料冰品店，占14.15%；连锁加盟餐饮，占13.11%；语言补习班，占11.96%；升学补习班，占11.62%；瘦身美容用品或服务，占11.22%。这10个项目都有一个共同的特点，就是投资较少，另一个特点是管理相对简单，不需要创业者长年累月、耗时费力地盯在那里。
措施五：做一个好的产品代理也不错
现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。
这里有几条原则可供参考：其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。其三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。
产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。其四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉，以便独食其利；上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。总之，在这个问题上，要抱一种“害人之心不要有，防人之心不可无”的态度。
我想谁都不愿意一辈子只给别人打工，自己有一番事业应该是每个人的梦想。然而，现实中创业遇到的挫折多的数不清，相信自己，只有强者才能笑到最后。
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高手赚钱秘密：如何让破产美发店起死回生 作者：三少
来源：《大众投资指南》2016年第03期【服装工作室怎么赚钱】
2010年在一次金融投资培训课中，认识北京怀柔朋友陈先生。
陈先生在当地做美发很有名气了，他还当过某女明星的化妆师呢。他这个人思想很开放，思维又活跃。老是觉得当剃头匠赚不了大钱，偶尔出去当美发顾问，当讲师，一年顶多三十来万。做时间久了也烦。
我们混熟了，成了无话不谈的朋友。他告诉我现在他过得很潇洒，虽然也是做美发这行，但做法走高端路线了。2008年听在国外的表哥说美国有人专门低价收购破产的，奄奄一息的美容院，把它经营一段时间，让美容院火爆之后再高价转让。通过一段时间摸底，潜伏之后，表哥把模式查得清清楚楚，回国和他创业。
他跟我说，你想想啊，现在美容美发店很多，竞争惨烈，大部分惨淡经营，开张的多关门的也多。我们整合收购这个行业，算是选对方向了。
现在他每年收购几家美发店，成本有大有小，偏僻的几万的，繁华地段几十万百万的都有，到处都有。少则一单赚十几万，多则可以赚到上百万。
那么他是如何做成的呢？
第一步：多挖几个顶尖的理发师过来，必须是出色的理发师。好好培训服务员 洗头技法，统一服装，提高服务态度等。
第二步：与各大超市、酒楼、培训中心、会议公司、税局、政府、教育局、学校合作，但不是发传单，而要与这些单位的领导合作，让他们接受“赠送免费美发券给他们出色的员工”这个理念。作为超市、培训公司员工或者政府的公务员等的奖励。让他们来消费。潜台词是说，不是每个人都有资格享受，而是优秀员工才享受这样的待遇。增加美容院的分量。
第三步：第一次消费，送会员卡，每人充值50元，送150元消费，以后逐次奉送，比如以后15元分10次送，慢慢地恢复正常。很多顾客因为吃了别人的嘴软，几次后都有感恩，会常常光顾门店。
第四步：病毒营销像病毒一样扩散，让客人源源不断来消费，老顾客第二次带来一位新客人，会员和新客人都可以享受5折优惠。转介绍，带来新人都给些老顾客小小利益，这样在外面都会说你美发店的好处，口碑就很好。第四步之后，回头客很多了，远道而来的客人也多。
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