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据统计，店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，销售额可以提高25%以上。
“货卖堆山”
意思是指投资者的商品陈列要有量感才能引起顾客的足够注意和兴趣。比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条，这就是“量”在起作用。
另外，根据调查发现，六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，比混在一起好卖。
同类别商品集中陈列
一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸显出饰品群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则；另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价饰品凸显出来，让顾客产生购买的冲动。
各系列饰品之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引他们的注意，激发其购买欲。如将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供完美的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。
要讲求色的搭配
很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，饰品的色彩冲击也是重要因素。因此，在陈列饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。
左右结合，吸引顾客
一般来说，顾客进入饰品店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留[来源:
易拿、易取、易还原
饰品的陈列要求要符合人体尺寸。以高度为165厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在85—120厘米之间，是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置，所以也是最佳陈列位置。因此，乔伊丝连锁饰品店通常会在此位置上陈列一些高利润饰品。
缺陷陈列
投资者在摆放饰品陈列时，可以适当的将一些饰品拿掉，故意使一些位置是空缺，其实暗示消费者这款饰品销售良好，进一步激发其购物欲望。如果货源总是充足，会让顾客认为饰品款式落伍，滞销，否则不可能每次来都看到同样的饰品。
合理利用灯光
首先，要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证饰品的易见易找；其次，要合理利用射灯，将饰品的优点放大，而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当饰品周围充满柔和明亮的灯光时，会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。
合理设置收银台的位置
对于很多女孩子来讲，进店来逛时，对自己想要买的东西并没有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想买下来。因此，让顾客尽可能的将小店逛一圈，往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要了，一般最佳的位置是小店的内部，而并非是门口。有时候，顾客其实已经选好了饰品，准备去交款，但是在去收银台的那几步路上，往往又看到了一些心仪的东西，产生了购买欲。另外，将一些特价的饰品摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候，也喜欢左顾右盼，这个时候，顺便捎上一两件特价饰品也是很理所当然的了。
创业问题：卢女士开了一家时尚女装店，最近俩月店里的销售额一直不能提升，而且顾客也不愿意进店，原因是设计的橱窗展示不够吸引人。
创业微导师：刘娜 导师微信：wenrui88
导师简介：现任德蒙斯特河南分公司运营总监。一直从事品牌服装店面管理工作，擅长多店运营管理，对店铺和橱窗设计有自己独到的见解。
坚持一种风格
任何一家服装店面都要有自己的风格，而这就需要符合销售产品的特征和品牌的风格特征。
“比如成熟女装要表现出优雅高贵的风格，少淑女装则是青春活力的。”刘老师建议卢女士，平时多去看看大品牌服装橱窗的设计，“坚持一种橱窗风格犹如无形的广告，会让店铺的风格越来越明朗。”
了解顾客的习惯
找到适合自己的橱窗风格后，就要开始研究了解顾客是如何阅读橱窗的。
“顾客判断是否进入店铺购物的时间大约有10秒钟。在这10秒内，通过你的橱窗必须传达出你店铺的一切信息[来源:
每季都要有主题
卢女士经营的是时尚女装，所以每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。刘老师提醒，焕然一新可不是指简单地把模特身上的衣服换成下一季的衣服。
她说，如果所销产品没有太大变化就可以从陈列、装潢上做一些小调整，同样可以起到吸引眼球的作用。
另外，作为店老板，最好每年都要根据当年的流行趋势提前规划好四季的主题，再根据这个主题来设计橱窗，从而有计划地设计延续性的月主题。
她建议，橱窗服装的更换频率最慢半个月，最快每周一次，“除了要保持自己品牌的风格外，更换橱窗服装还要考虑到店铺商品的库存和销售情况。”
了解橱窗的作用
有人曾把橱窗比喻为服装店的眼睛。其实服装店橱窗更像是店铺的缩略图，把店铺最具有代表性或者是最新潮流的服装搭配各种设计风格，不仅是服装店的一种自我推销，还成为了人们经过服装店时驻足相望的一道风景线。
橱窗中服装的摆设对店铺起着非常重要的显示作用，服装店的形象和服装品牌形象最终是通过橱窗向来来往往的顾客展现的，如果橱窗设计巧妙且具有高品位，不但提高了店铺在顾客心目中的形象，也是店铺文化内涵、价值观的体现，还能吸引更多的顾客进入店铺。
服装店橱窗设计时，店主要先想好橱窗应以何种主题来搭配店铺的最新服装，橱窗主题的设计要适时改变，每个月转换一次主题或者是根据季节的转换而改变橱窗的设计，多变的橱窗设计不但体现了服装店对时尚潮流的把握，同时也赚足了消费者的眼球，给店铺赢得了更多的潜在客户。
创业第一步网提醒，服装店橱窗设计需要注意模特身上的服装搭配，很多顾客对服装的搭配一知半解，服装搭配时色彩带给人的色觉冲击不可忽视，强烈的色觉效果将在第一时间吸引顾客，其次顾客才会继续欣赏其款式。对于橱窗模特的整体风格要采取风格一致，服装风格要与橱窗设计主题一致，不要天马行空，风格各异，这样会造成色觉的混乱，令顾客对其丧失兴趣。如果店铺的服装搭配好的话，顾客或者会整套购买，刺激了销量，所以对于服装店而言，橱窗的设计可谓重中之重。
当顾客受到服装店橱窗设计的吸引时，自然会产生进去查看服装店其他服装的想法，因为消费者普遍的观念是：后面的会更好。而精美、搭配过人的服装无疑是吸引消费者的第一要素，只有吸引消费者进店观看其他服装，才有可能促进生意的成交率，服装店橱窗设计是服装店的门户。
橱窗的布置方式
橱窗的布置方式多种多样，主要有以下几种：
综合式橱窗布置
它是将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。这种橱窗布置由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，否则就给人一种"什锦粥"的感觉。其中有可以分为横向橱窗布置、纵向橱窗布置、单元橱窗布置。
系统式橱窗布置
大中型店铺橱窗面积较大，可以按照商品的类别、性能、材料、用途等因素，分别组合陈列在一个橱窗内。
季节性橱窗陈列
根据季节变化把应季商品集中进行陈列，如冬末春初的羊毛衫、风衣展示，春末夏初的夏装、凉鞋、草帽展示。这种手法满足了顾客应季购买的心理特点，用于扩大销售。但季节性陈列必须在季节到来之前一个月预先陈列出来，向顾客介绍，才能起到应季宣传的作用。
专题式橱窗布置
它是以一个广告专题为中心，围绕某一个特定的事情，组织不同类型的商品进行陈列，向媒体大众传输一个诉求主题。又可分为：节日陈列--以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题；事件陈列--以社会上某项活动为主题，将关联商品组合起来的橱窗；场景陈列--根据商品用途，把有关联性的多种商品在橱窗中设置成特定场景，以诱发顾客的购买行为。
特定式橱窗布置
指用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一产品，例如，单一商品特定陈列和商品模型特定陈列等。
其它：
橱窗扮靓可以从两方面着手，一是色彩和造型，二是道具、造型与主题和风格一致。例如，当表现一个典雅高尚的主题时，所有道具及背景的烘托在基调和风格方面一定是同一的，不得有偏离。但表现的形式则是多样的统一，即使有些异样，必须是遵循对立统一这一规律，最终目的取得和谐。
扮靓橱窗方法是，首先要做好基础设施，如灯光、地台、背景布和相关道具，必要时还得现场发挥，用手工制作。其次是依设计效果逐一落实到位，将展示对象固定好。最后是进行彩排，将基础细节逐步完善。运用形式美法则调动一切因素来营造气氛，突出主题，展示主体。协调好各部分的关系，直到形成预先设计的效果为止。让橱窗成为舞台剧的某个相关情景的瞬间剧照。检验橱窗展示成功与否的标准，大概是突出主题，艺术性强，情景生动，画面和谐，或说准确传达商品信息，用艺术营造商品气氛，具有生动而和谐的视觉效果。
陈列的方法
陈列的步骤：
一．陈列主题
二．陈列规划
三．商品划分【集中陈列】
四．陈列方法
五．内外呼应
六．更换要求
一． 陈列主题
库存分析：商品量深的，陈列至重点区域推广，量少断码商品陈列至中岛及后场； 当季新品：新品到店重点陈列至重点区域推广，过季商品陈列至中岛及后场； 商品换季：根据天气情况，重点区域陈列推广适合销售的商品；
促销活动：根据促销活动内容，重点区域陈列推广；
二． 陈列规划
陈列重点区域：考虑店铺外人流方向和店内主次通道，顾客第一视觉所看到的陈列区域；（例如橱窗、前场服装板墙、导入台、中岛及后场正面对视入口的服装板墙）
三． 商品划分
1.系列划分
A.商务、B.时尚
根据商品系列SKU数量比例进行划分：
a.时尚系列比例较多时，可前后半场划分，时尚系列陈列至前场，商务则陈列至后场； b.商品系列比例均衡，可左右半场划分，时尚系列陈列左区，商务系列右区，可相互替换；
2.商品季度
a.春、b.夏、c.秋、d.冬
根据年份及季度依次陈列：
当季新款陈列至板墙上，旧款陈列至中岛，或叠装，外套打底；
3.商品风格
a.针织衫、b.T桖、c.衬衫、d.毛衫、e.夹克、f.西服
首先把商品风格进行划分集中，根据库存量多的、周次最畅销的款式、当季POP主推商品、或当季流行的风格和颜色，陈列至前场板墙、模特及正挂；
4.商品面料
a.棉质、b.天丝、c.麻料、d.棉麻混纺
根据商品的面料，进行上下装搭配；
5.商品颜色
a.亮色和暗色、b.冷色和暖色；
颜色分类
冷 色：绿色、蓝色、紫色
暖 色：红色、橙色、黄色
中性色：黑色、白色、灰色
同类色搭配：深浅、明暗不同的两种颜色相配；
近似色搭配：两种相近的颜色搭配；
（例如：红色+桃红、黄色+橙黄色、红色+紫色等）
※注意事项※
（商品年份、系列和风格如何区分，请参考商品陈列指引）
四． 陈列方法
1.显而易见:
把商品陈列让顾客容易看见的位置（橱窗、模特、导入台、正挂），吸引注意才能打动顾客的购买欲望，所以商品陈列要求醒目。
2.取放方便:
要将商品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，方便顾客更好触摸商品及试穿；
a.橱窗及模特搭配的商品，相邻的板墙正挂必须重复陈列或展示相似风格及颜色的商品； b.板墙及中岛的商品陈列间距保持（6-7CM），保持陈列整齐美观，方便客户取放试穿；
3.整洁直观:
陈列展示的商品都必须熨烫平整，保持所有陈列的商品整齐及干净，衬衫的领扣及袖口必须统一系封顶，浅色的商品短期性（7-10天）进行更换；
4.配搭合理:
所有商品必须按系列划分集中陈列，上下装系列及面料相近搭配，正挂及模特展示必须保证库存及尺码的充足。
A.正挂:
正面展示商品， 更直观吸引顾客的注意；【集中陈列】
1.一般挂2件（衣服+裤子），秋冬2-3件（外套+打底衫+裤子）；
2.服装尺码M、L码，M码（48码）最佳 ；
3.裤子尺码M、L码，L码（30码）最佳；
4.上下装搭配必须同一系列风格；
B.侧挂
商品容量区，集中同系列商品，便于客户触摸及取放，以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意；
1.相同风格的货品陈列在一起 ；
2.颜色由明到暗，由前到后依次陈列，亮色商品通常陈列中间；
例如：亮色为O、暗色为X，即XXOOOXXOOOXX；
3.上下装搭配陈列；
例如：衣服为O、裤子为X，
挂法一：XXXOOOOXXOOOO
挂法二：OOOXXOOOXXOOO
挂法三：OOOOOXXXOOOOO
4.中岛相对最后一件商品要反转正面陈列；
5.板墙及中岛的商品陈列，以挂钩距离为单位保持6-7CM；
6.面料和款式的挂法，由薄到厚，由短到长；
7.每单元板墙，都要放置一双同系列的鞋子搭配陈列；
C.叠装
展示台陈列相邻系列的商品，以丰富多变的手法吸引客户的注意，让顾客即易看见、便于取放；
1.同系列的商品，要求鞋服配组合陈列在一起；
2.配饰必须拆除包装陈列；
3.上装2件做叠装，灯光展示台深色商品在下，浅色商品在上重叠陈列展示，黑色展示台陈列则相反，浅色在下，深色在上重叠陈列展示，如深色叠装搭在浅色叠装的一半间距；
D．模特
展示相近区域风格的商品，以成套的组合搭配展示，吸引顾客的注意，提高进店率及试穿率；
1. 同系列的商品组合搭配，面料统一；
2. 商务系列组合颜色建议不超过2种，时尚系列建议不超过3种；
3. 橱窗及站地模特，都必须穿着鞋子；
4. 领带、皮带、鞋子配搭必须与服饰颜色相近；
5. 商务系列组合，必须搭配领带；
五． 内外呼应
1. 橱窗的模特展示与店内板墙商品展示相呼应；
2. 对应POP的板墙，陈列的商品必须同一系列风格；
3. 店铺整体的明暗的是否均衡；
六． 更换要求【集中陈列】
1. 每月3、13、23号需更换店铺陈列，并照片反馈（拍照要求，稍后看附件）
2. 新品回货及商品过季退仓需微调整陈列；
3. 根据天气变化原则即时更换陈列；
4. 根据客户进店触摸及试穿商品较多的款式，进行陈列微调至正挂；
5. 根据店铺库存量大及滞销品，行进陈列微调重点推广；
店门陈列十二大原则
1、显而易见原则：
商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。——直视高度，效果最好
2、最大化陈列原则：
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。容易造成视觉冲击和吸引消费者。——占用更多的柜台空间，摆放更多的数量。
3、垂直集中陈列原则： 人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的视线习惯，使商品陈列更有层次、更有气势。——如果能占多个柜台，尽量垂直摆放。
4、全品项原则：
尽可能多地把公司的产品陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。——如果单格柜台空间足够大，3个产品同一摆放。
5、满陈列原则：
要让自己的商品摆满陈列架。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被其他商品挤占。——如果和其他商品混合摆放，则意味我们产品不够重要。
6、陈列动感原则：
在满陈列的基础上要有意拿最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。——柜台上的不需拿掉，但是冰箱里的散货可适当拿掉。
7、重点突出原则：
在一个柜台上陈列全系列产品时，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。——精华液打上鲜明的特价促销标签。
8、伸手可取原则：
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方。——平伸手或稍向上拿到为最佳位置，向上伸手能拿到次之，弯腰最差。
9、统一性原则：
所有陈列在货架上的产品，商标正面朝向消费者，价格标签要统一（包括尺寸大小、颜色、张贴或竖立方位），可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。
10、整洁性原则：
保证所有陈列的商品整齐、清洁。
11、价格醒目原则：
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。——消费者喜欢明码标价的产品，消除被宰骗心理。
12、堆头规范原则：
堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂家的商品。不管是店面的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。——店门有堆放我们的产品，尽量动手去堆放，保持整齐、突出。
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