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楚天金报讯
文图/本报记者邓莉 周萍英
在2015年的“双11”网购节，农产品进城成了重头戏之一。据统计，首次加入“双11”的农村淘宝表现抢眼：零点后仅8分钟，农村淘宝销售超过千万元。小米CEO雷军也认为，农村互联网是2016年的风口——互联网公司开始布局农村市场。
农村电商赚钱吗？近期，记者深入湖北部分县镇，采访当地电商创业者，了解农村电子商务发展情况。其中，既有创业者做电商，将湖北的花菇卖到全国各地，甚至远销到海外，一年销售额逾2000万；也有汉正街传统服装商“玩”电商，一年就亏掉150万……
农村电商现状
3万湖北新农人网上淘金
2015年，对于湖北红安48岁老农民胡建军来说，是一个不寻常的开始。这一年，他从一名老农民成功转型成为一名“淘宝掌柜”，放下“锄头”，干起了“电子商务”，把“自留地”里的农产品通过淘宝网卖向全国各地。
胡建军仍记得，2013年，全村花生大丰收，看着全村新榨好的花生油，全部装箱包装好，却因没有销路而一筹莫展。2014年11月18日，阿里巴巴红安产业带与佰昌好批网正式上线，村民抱着试一试的想法，也加入了电子商务的浪潮中，经过培训、网店策划、产品包装……短短1个月时间，村民积压的花生油就销售一空。自此，胡建军也跟着学习开网店的知识，去年初就开通了自己的网店，销售农产品，“现在只要东西质量好，就不愁销路了！”
据湖北省商务厅透露，截至2015年10月底，全省26个国家级、省级示范县共发展农村网民467万人（本土务农村民，不含外出打工者），超过10万人从事农村电商业务，网络交易额89亿元，三项指标均位居中部第一。阿里巴巴、腾讯等全国前十大品牌电商均在湖北落户。全省15个县市成为国家电子商务进农村试点，3万湖北“新农人”在淘宝上开店销售农产品。
农村电商案例
老子线下犯难 儿子线上日卖200万元
打开淘宝网，排在食用菌销售额榜首的是“楚品源”牌香菇，其产品来自随县的湖北品源食品有限公司。从2013年开始，品源网上销售额从50万元增至1200万，3年暴增23倍。
2011年，罗圆的父亲创办了湖北品源食品有限公司，从事香菇、木耳出口贸易。当时，随县有食用菌出口企业20多家，品源算是后起之秀，在激烈的出口竞争中，难以扩展市场空间。
80后大学毕业生罗圆考察市场发现，全国香菇日均需求量在7000吨左右，仅武汉市一天大约吃掉300吨，“大多菌企都把出口贸易作为主要业务，不太重视国内销售，通过互联网零售的更少”。
罗圆嗅到新商机，迅速组建网络销售团队。2012年底，“楚品源”入驻天猫，主要销售香菇产品。很快，年轻的儿子就让父亲刮目相看，2013年他在网上卖出了50万元的香菇，到2014年猛增到近1000万元。而在2015年“双11”，仅一天便拿下了200万元单子，全年销售额2000万元。
记者在随县看到，这里从事网络卖香菇的不只品源一家。在随县香菇发源地吉祥寺村，有40多家菇农在网上淘金。去年底，村里的电子商务店已装修完毕，这是村集体与淘实惠合作，设立的电子交易服务中心，针对菇农开展业务培训、网络交易、物流仓储等业务。“依托香菇产业，打造电子商务村。”村支书张国勇说，有了电商服务平台，既方便村民购物，还能把“山货”卖得更远，让村民在网上挣大钱。
网店比实体店烧钱 男裤大王一年亏了150万
以上案例看来做农村电商好赚钱，但是农村电商虽然吸引人，但也并非可以随处“捡黄金”。
喻林(化名)以前在汉正街做服装生意，既做品牌代理，也在武汉郊区拿地建了厂房，自创了两三个品牌，专门做男裤。借着早些年汉派服装兴旺发展的东风，他的生意越做越大。但从2013年起，喻林明显感觉“钱没那么好赚了”，线上销售对线下销售冲击很大。他开始思索着转型。有朋友劝他也做电商，加盟店照做，少开几家直营店，把重心转移到线上。他动心了，“那时同行之间聚集，吃饭喝酒总能听到某某开网店，一年就赚了几百万。我既不服气也不甘心，难道别人做得起来我就做不起来？”
2014年5月，喻林高薪聘请了几个懂互联网技术的年轻小伙子，组建了一个线上营销团队。“我想着，线上和线下销售的产品有区分，于是我将服装电商定位于面向农村，主要走低端路线。”但让喻林意想不到的是，“网上只有更低价没有最低价，而且‘抄版’现象严重，有时候我刚推出一个新款，想做爆款，几乎第二天，网上就有同款出来，而且价格更低。”不仅如此，做服装想打造出爆款，就需要导流量，而在网上推广的价格在喻林看来“高得有些离谱”。
苦苦支撑了一年，喻林为做电商前后陆续投入了200多万，但“每个月都在亏损，最后实在亏不起了”。最终，他痛下决心“止损”，“一算，这一年就亏掉了150万。运营一家网店比开两家线下实体店的成本还要高”。
调查
农村电商遇“人才短板”
“几年前我在京山县流转了300多亩地种有机水稻，因为投入成本高且产量不高，米价自然较贵。尽管米的品质非常好，但通过传统渠道销售一直不佳。眼看着这两年电商炒得火热，我也心动了，但是又对电商一窍不通。去年下半年，我参加了一个公司组织的电商培训，第二天对方就让我刷卡交了2万多元钱，说帮我做电商。但我发现，其实他们就是帮我注册了一个网站……”在京山县种有机水稻的创业者余强(化名)向记者抱怨。
记者在走访湖北多个县乡的农村电商时发现，目前农业劳动者年龄普遍较大，受教育程度相对较低，缺乏电子商务知识和操作技能，发展电商在营销、运营、设计等岗位都有不同程度的人才缺口。多名农村电商创业者反映，农村创业培训分散在很多个部门，有农业口、科技、民政、人社、团委、妇联、工商联等等，各搞一摊。
采访中，一位农村电商企业负责人无奈地对记者说：“做电商需要思维活跃的年轻人，但招年轻人难，留住年轻人更难。在县城里聘用一个大学生每月工资2000元就有人愿意干，但是在农村开出3000元的工资也无人问津。”
观点
打通农村“最后一公里”
记者在探访中发现，目前湖北及至全国的农村电子商务尚处于起步阶段，面临缺人缺钱缺配套服务等多重困境(
对此，湖北网商协会会长许强认为，农村太分散，导致物流体系的建设成本很高。现在大城市都有物流园区，但是在农村想建一个仓库却很难找到建设用地，基层政府也没有相关的政策支持，“农村缺乏冷链物流设施，是导致农产品价格剧烈波动的一个重要因素，只有打通农村‘最后一公里’，农村电商才能实现飞跃式发展”。
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三个农村电商老板的困惑
桃花山淘宝合伙人刘进：保鲜难题如何解
今年春节，桃花山镇首批农村淘宝合伙人刘进一直在揣摩如何外销黄鳝。山里黄鳝几十上百元一斤，下单顾客多，如何运输却是个大难题——黄鳝必须有水，又不能太多。
不仅黄鳝，许多土特产都需要保鲜，面临同样的难题。刘进囤了几十吨甘蔗，自己既没仓库又没冷库，只好付保管费，委托农民深埋地里。春天来了，气温逐渐上升，甘蔗会发酵发芽，若不尽快处理，就是一大笔损失。
菜鸟物流是石首农村淘宝货物指定运输企业，负责人唐超说，运输的下行件多，上行件少——下乡的工业品多，进城的农产品少。“农产品太重，工人不愿意搬，公司不可能支付过高的劳务费。运输成本上去了，我们也赚不到钱。”
刘进专门卖农特产品，打包全部根据顾客要求进行，小至几斤一袋，大到几百斤一袋。大物流公司不愿承运，只有本土一家小型物流企业愿意合作。
农产品进城为何举步维艰？石首市商务局局长李林龙认为，表象是渠道不畅，实际是农业工业化程度低。在他看来，农村电商会加速农特产品规模经营，从散户到企业，从散货到品规，农特产品商品化，是不能绕过的进城道路。
南口镇淘宝合伙人刘兵兵：“土货”如何识正宗
农产品进城，市民最看重的是原汁原味的“土货”。
南口镇淘宝合伙人刘兵兵专门收购销售土特产。他在网上视频直播打糍粑，网友边看边下订单，一天就卖了8个。“一个糍粑要四五个人打一两个小时。”
刘兵兵尝到“越土越好卖”的甜头，就把桃皮柑、楠竹笋照片放到网上，一个春节接单超千份，就连黑泥巴做的花泥也卖了800多斤。
青皮甘蔗是江汉平原特产。石首电商协会会长肖君秀，去年在网上卖甘蔗大赚，一根进价2元，卖价15元。【邵阳淘实惠要加盟费吗】
在网上卖土特产，刘兵兵最担心“差评”。一个“差评”可能会带来连锁反应和致命打击，所以保证“土货”正宗非常重要。他一年卖土鸡蛋600多万元，销量越大，疑心越重：如何辨别真假土鸡蛋？
肖君秀也犯愁。她今年想继续卖甘蔗，与农民签合同下订单，但如何鉴别甘蔗是否打了农药施了化肥？她一筹莫展。“土货”是个形象说法，其背后是农产品质量安全。“土货不正宗，网络销售肯定会出问题。”肖君秀说，农产品若要顺畅进城，就必须迈过这道坎。【邵阳淘实惠要加盟费吗】
电商孵化园负责人袁飞：专业人才难引进
电商在石首发展有多快？东升镇电子商务创业孵化园是一个缩影。
2015年11月动建，2016年1月6日投入营运，40多天就投入了1200多万元，展示厅、办公室、售后服务厅、村淘店等一应俱全，入驻企业16家。占地10亩的孵化园建得有模有样。
孵化园负责人袁飞以前在深圳做金融，现在回乡创业，他认为“电商下乡势不可当”，于是一口气投了上千万元。但问题来了——招人难！“找个美工都很难。”袁飞说，园区企业有上百种产品，需要拍照上网推销，现在连个摄像的都没有。他还想为企业提供各种线上服务，可网站维护人员、网络营销人员也没招到。“服务不到位，企业就会抬脚走人。”袁飞非常担心。
2月17日袁飞参加全市创客大会，挂出了“年薪20万元”的引才招牌，铩羽而归。袁飞反思：能够拿下20万元年薪的人，早就去大城市了，拿不下的，也只能望而却步。
专业人才匿乏，成为石首电商的心病。