【www.guakaob.com--经济师考试】
行业：婚纱摄影
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场成为暴利行业，暴利丛生。
随着中国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间较大，利润率在30%-40%。
截止目前，全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。
暴利分析：
人工：567元
影楼水平最高的首席摄影师，月薪在8000元左右。所谓台湾摄影师，其实也就是跟着高级摄影师学习过的普通摄影师而已，没有顾客真的会去核实他们的身份。
摄影助理的工资要低很多，大约2000元月薪。化妆师月薪一般在4000元，已经算中高端的。后期设计师，手法纯熟的，月薪约3000元。
这四个人的月薪总和是17000元，就算是这四个人都是一对一服务，每天只接待一对新人其实，这基本不可能。那么一个月30天，每对新人消耗的人工成本是567元。
服装：200元
影楼加价的各种新品、精品、尊贵礼服，使用一次至少一二百块钱，但是买这些衣服最多四五百块钱。那些普通的服装，有的只有几十块钱一件。服装都是反复使用，很少洗，即使算上清洗费用，平摊到每一对新人身上，成本不会超过100块钱。
还有就是相机等耗材。婚纱摄影不会用太好的设备，算上快门和闪光灯的损耗，每一张照片大概是5毛钱左右。一对新人拍200张，器材损耗费大约是100块钱。
场地：750元
按照繁华地段的400平方米大商铺计算，一个月大约要花10万元租金。这种规模的影楼，保守估计一天接待七八对客人，一个月就是210到240对客人。平均到每一对客人身上的房租开销，不到500元。即便算上装修成本，这一项开支，也就是550元左右。
还有就是外景地，一般外景地会收取“取景费”。算上用车成本，取景费的开支也就200元左右。
制作：331元
按照某影楼8800元套系“赠送”的画册：18寸高级防水相册一本约200元、11寸高级定制娘家册一本约100元、40寸宽屏放大一张约100元、24寸水晶油画一张约50元、12寸数码放大一张约10元、10寸琉璃放大一张约5元、水晶小魔方一个约8元。
这些相加的制作费用，一共是473元。但这些都是零售价，影楼与制作公司之间都有长期协议，有些影楼甚至自己有制作工厂，所以制作费用肯定没有这么高，至少可以打个7折。这样算来，制作成本，最多331元左右。
总计：1848元
这大约就是一套万元套系婚纱照的成本。需要注意的是，这组数据的许多细节，比如人工、服装、场地，都是按最高规格计算，实际很多影楼在这几个方面的开销，远没有这么多。所以10000元套系的婚纱摄影，实际成本1000多元，一点也不夸张。
新闻：
天津婚纱摄影行业内幕：千余元溢价竟成主要利润点
随着消费者越来越“精明”，影楼为了留住客人，只能“忍痛割爱”，把能送的都送出去。但终究，羊毛出在羊身上，买的没有卖的精，这些成本其实早就以隐晦的方式转移到如今的消费标价里，成为了商家的“主要利润点”。
三大“甜蜜陷阱”准新人得小心
1陷阱
打折促销 小心遇到“替身”
打折促销作为商家的惯用伎俩，消费者早已见怪不怪，但真能抵住“大幅度优惠”诱惑的消费者又有多少？答案是着实不多。
市民李先生告诉记者，在他与妻子选择婚纱影楼的过程中，一家店的打折促销吸引了他妻子，上面写着“店庆期间，原价8999元的套餐只需要3999元就可以拍摄”，便最终选定了这件影楼。“我们进去交定金的时候人挺多的，我看了给客户拍的照片也觉得还可以。”李先生说，本以为以自己的“专业嗅觉”应该出不了大问题，结果却超出了他的意料。
李先生回忆说，由于都定在差不多日期拍照，所以人比较多，他们被影楼安排跟其他一对新人一起拍照。“我媳妇当场就不太乐意了，但我就劝她因为大家都选了一个时段，将就一下。”李先生说这些小问题他都觉得没什么，但当他发现一组照片拍下来，摄影师都只是让他们摆好“规定动作”，并不会指导他们做一些“自选动作”时，有了一些不好的感觉。
“我当时意识到这些摄影师不是太专业，但已经在拍了，也没什么办法。”李先生说，即使意识到了问题，但当时他还是抱着“大事化小、小事化了，只要照片拍出来还行就算了”的观念，想要“息事宁人”。但真正让他气愤的是成片出来的时候，“当时看到照片我火就大了，拍的真是太差了，最后闹大了，才告诉我们，由于打折价格低、人也多，所以给我们拍照的那些是摄影助理。”最后，由于影楼怕“坏事传千里”，又帮李先生夫妻重新拍了一次，“后来那个‘真身’上阵，说实话拍的还不错，但我们又浪费了精力、又浪费了时间，还生一肚子气，挺窝火的。”李先生说。
2陷阱
隐性消费 附加产品特别贵
小马和小司是一对“90后”新人，为了拍摄效果较好，他们最终选择了一款价格为5888元的精品套餐。小马回忆说，那天两个人本来高高兴兴去拍照，结果开始化妆时化妆师开始向他们推销一种“高档定妆安瓶精华液”，再三表示只有用这种产品妆容才会更服贴、拍出来效果才好。“刚开始她说的时候我还仔细问这是什么，有什么效果，以为人家是好心向我推荐，后来那意思就是我们必须得买，而且还是一买就是两瓶套装，600元。”小马说，当时想着怕不买化妆师就不给好好画了，只得“服软”。后来，化妆师又向她推荐了30元一副的假睫毛，她也被迫收入囊中，最后，彻底惹怒她的是选不同分区的礼服还要加钱。“我们的套餐里本来就包括了5套礼服、5个造型，结果选礼服的时候才告诉我，我看上的一套礼服需要单独加钱，因为是‘VIP区’的。”至今说起来，小马都颇为恼火，最终她们又添了将近2600元钱，才勉强拍完。
随后，记者咨询了婚纱摄影行业的业内人士，了解到所谓的“高档定妆安瓶精华液”进价不过在20元左右，而假睫毛的成本更是几毛钱就可以搞定，这些不过是商家的附加产品，是增加单笔订单收入的手段。不过他也告诉记者，随着行业内规范出台，目前也有不少摄影机构基本取消了隐性消费，把赠送的产品和是否有产品需要顾客另付费明确标明，为顾客提供了一定程度的“透明价格”。
3陷阱
精修照片成新人“自愿追加”
自我国首部规范婚庆服务行业服务质量的国家标准《婚姻庆典服务》实施以来，标准中明确规定“婚庆公司制作的包括照片、录像带、光盘等在内的婚礼音像制品应保证质量，并在规定时间内交付顾客，而且要一并交出录制过程中的所有原始资料（包括底片、录像带及数码资料等）。”使以往“客户需要再花钱买底片”的被动局面有所改善，但这种情况真的完全“取缔”了吗？现实显然也并不乐观。
市民张女士由于“不舍得放弃自己的照片”而又“心甘情愿”以每张30元的价格买回了自己照片的“版权”：“如果是花钱修片我就不加了，但拍了那么多，最后只给我30张，其余都删了，实在是舍不得，只能再买回来。”
虽然，随着行业内竞争加剧与日趋规范，大部分婚纱影楼开始提供“底片全送”服务，这时新的“招式”也出现了。因为精修照片数量是有限的，婚纱影楼首先会在新人拍摄时为新人“用心”拍摄大量照片，让新人无法取舍，之后也会“贴心”赠送许多摆件，让新人以重复的照片放在摆件中。市民陈小姐就被此伎俩坑了一把：“我的婚纱套系送的摆件很多，但精修照片只有30张，后来发现相册里都是重复的照片，只能再加钱增加精修照片数量，最后又多花了不到2000元。”
店家意见
媒体称，婚纱摄影的水分很大，如果影楼报价1万元，你直接砍掉一个零，大约就是影楼的成本了，这绝对是一个暴利行业。这是不是目前国内婚纱摄影行业的现状呢？
纽约视觉工作室市场部人士Mary直呼，这样说太夸张了，前几年这行的毛利确实很高，有些暴利，60%不成问题，但这两年随着竞争越来越大，加上房租越来越贵，毛利率也在逐年下降，现在仅在40%左右。
Mary给《金证券》记者算了一笔账，“我们前期的投资是50多万，最大的成本来自房租，一年最少要10多万；其次是设备，一台好的相机全套要5万；加盟到婚纱摄影基地的加盟费一年也要五六万；其他人员工资、车辆、设备，七七八八算下来，一年内难以回本。”
但是Mary指出，这是摄影工作室的情况，一些大型影楼利润还是很高。
《金证券》记者了解到，从1千多到大几万，婚纱照市场的标价差别巨大。比如，国内一家婚纱照摄影公司的报价高达7万元，提供的是国外婚纱摄影服务。
中国婚庆服务协会秘书长谢柏金告诉《金证券》记者，现在很多婚纱摄影公司还是处在暴利的阶段，一套顶级婚纱照要价8万-10万。对于新人来说，最重要的是摄影师和化妆师的技术，其他都是额外的花费。
此外，谢柏金介绍，目前国内的婚纱照市场份额越来越大，但国内的大型连锁影楼，做得最好的是在海南三亚(来源:
婚纱摄影内藏猫腻
市场利润空间几何，目前没有定论，但行业内存在“潜规则”却是板上钉钉的事。
新人们在拍照时往往听到这样的推介：“现在拍是很划算了，这套原价10800元，直降2000元，打完折之后是8800元。”
Mary告诉《金证券》记者，消费者可能发现几乎全年都在打折，其实影楼的打折并不具有实际意义，很大一部分是先把原价夸大，这样即使打折，利润空间还是不变的。
此外，Mary表示，影楼很大一部分利润来自底片，大型影楼1万多的套餐会有50张精选照片给顾客，但是1万多的套餐拍个100多张照片是很正常的事情，最后新人来挑照片的时候，大多数是不舍得删掉另外百来张照片的。另加照片就要多付钱，现在一般是30到60元一张。对影楼来说，这部分的收入就是纯利润。
一位南京的新娘就碰到过这样的情况，她告诉《金证券》记者，不仅多选照片要钱，由于多选了照片，就需要另做相册，产生的额外费用，也需要自己来承担。虽说套餐只有7000多元，但实际花销超过了10000元。
值得一提的是，新人在拍摄时还可能会产生二次消费。Mary透露，很多新人都知道，在真正拍摄时，化妆师会不断向新人推荐产品，从隐形内衣到假睫毛到安瓶，这些推销都是有提成的。
链接：怎样找到一家好婚纱摄影店
一、品牌信誉度不好的不选；
一些默默无名甚至从未听闻的小的摄影机构不能选，这些机构非但不能保证拍摄质量，还会在拍摄过程中出现很多问题，比如二次收费等。如果拍摄不满意还不能免费重拍，真正糟心之极。因此新人在团购时需谨慎，不可掉以轻心。
二、提防低价的网站团购 ；
价格越低越能吸引人，但是提醒新人千万不要忘记那句话：“一分价钱一分货”。如果价格低到离谱，势必会影响拍摄质量，这样最后吃亏的仍是咱消费者。婚纱照是一辈子的大事，不可以马虎。由于网络团购，商家在价格上大幅度的让利，因此可能在服务的标准上可能会下降，在售后上也可能难为消费者。团购活动基本上都是以很小的利润多促销，商家赚取的利润也很少。所以在选择婚纱照团购的时候要认准知名的商家，保证过程、售后服务的质量。
三、细致细心咨询清楚；
都说拍婚纱照有隐形消费，所以，细心的您一定要从细节出发，包括婚纱照团购这件事情。咨询的时候就仔细一点，关于主题、服装、入册照片等，一定不要怕工作人员讨厌自己，只要钱没有交，就可以将罗列的问题一一问清楚。此外，一定要根据自己的需求进行选择，否则选什么都是不恰当的。
四、选择适合自己的价位
毕竟婚纱照的整体流程还是以人员的服务为基础，价格太低的套系，因为便宜或者购买人数比较多的原因，商家在人员安排上会考虑到成本核算问题，很难达到细致入微、精益求精、保证产品质量的效果。所以，在团购的时候，也要综合考虑适合的价位。让自己的婚纱照既优惠，又满意!一对一的细致服务、产品的完美品质、拍摄效果的唯美自然才是最重要的! 虽然团购是一种生活时尚。各位新娘在享受这种时尚的同时也要理性消费，不要盲目跟风。
金夫人连锁经营一种全面涵盖婚纱、艺术、儿童摄影的连锁经营新理念。集团品牌，势不可挡，强强联手，气贯长虹。强大的品牌效应、完善的管理系统、深厚的企业文化、快捷的物流平台、有效的行销支持。那么关于金夫人婚纱摄影加盟费多少钱?金夫人婚纱摄影加盟投资分析怎样的？小编告诉你它耗资千万、六千平米金夫人技术学校涵盖摄影、化妆、美工、门市、管理营销，为加盟店提供有力的后续人才资源。下面就让创业第一步网小编告诉你金夫人婚纱摄影加盟费要多少钱，让你对知道金夫人婚纱摄影加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
金夫人婚纱摄影加盟费用：| 加盟城市 | 一线城市（以上海为例） | 二线城市（以合肥为例） | 三线城市（以保定为例） | 四线城市（以常德为例） |
|---|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 400㎡ | 300㎡ | 250㎡ | 200㎡ |
| 房租费用(押一付三) | 5万元/月 | 4万元/月 | 2万元/月 | 1.5万元/月 |
| 装修费用 | 1000元/㎡ | 900元/㎡ | 800元/㎡ | 700元/㎡ |
| 设备设施 | 30万元 | 【婚纱影楼的盈利模式】20万元 | 18万元 | 15万元 |
| 服装道具 | 8万元 | 7万元 | 6万元 | 5万元 |
| 广告宣传费用 | 2万元 | 1.5万元 | 1万元 | 0.8万元 |
| 开业费用 | 1万元 | 0.8万元 | 0.6万元 | 0.5万元 |
| 人员工资(季度) | 4500元/月/人(10人) | 4000元/月/人(8人) | 3500元/月/人(6人) | 3000元/月/人(5人) |
| 流动资金 | 15万元 | 12万元 | 10万元 | 8万元 |
| 总投资费用 | 129.5万元 | 93.9万元 | 69.9万元 | 53.8万元 |
| 以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。 | ||||
都说高投入高产出，虽说加盟金夫人婚纱摄影需要一笔不小的费用，但是只要经营得当，后期的利润也会比普通的品牌高出很多，如果您拥有充足的资金，如果您也想加盟金夫人婚纱摄影，就赶快点击获取更详细的加盟资料吧！
金夫人婚纱摄影加盟费及总投资金额预计：53.8万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
金夫人婚纱摄影加盟公司简介
金夫人婚纱摄影，不断追求摄影艺术，紧跟时尚潮流气息，更加符合现代人的审美观念。是重庆首家外商独资企业，成立于1989年，在传播视觉艺术，开创婚纱摄影市场的时空点上，矗立起新的里程碑“金夫人”。
公司创始人周生俊先生，现任重庆市渝中区商会名誉会长、重庆市总商会副会长、中国人像摄影协会副会长。
公司以其较雄厚的实力，实现强强联手，组建金夫人集团，经营范围扩展到婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、广告摄影、民用及专业数码输出、相框装裱制作、相册设计制作、礼服设计制作、广告设计制作、连锁经营管理、婚礼策划及婚庆服务、专业软件开发及教育培训等14大产业链。
公司现拥有专属的冲印系统—后期制作经营中心、油画装裱工厂、数码婚照设计公司--嘉壹数码、金亮激光冲印店等。其冲印设备包括当今最先进的宝丽机多台，得士轨道放大机、放大机、意大利吊挂式冲卷机、冲纸机等十多台。
公司力争创造出精湛专业的摄影技术、亮丽新颖的婚纱礼服、清新美感的彩妆造型、独树一帜的产品包装及品质上乘的后期制作呈献给消费者。
金夫人婚纱摄影拥有完善的组织架构，人性的管理制度，成熟的运营模式，良好的行销拓展及广告媒体宣传、优良的人才培训以及员工在职规划已成为公司永续经营的有力保障，为服务社会、回报社会打下了坚实基础。
金夫人婚纱摄影加盟市场分析
金夫人婚纱摄影，广阔的市场销售前景，让您的创业之路充满阳光。在未来的三年规划里，金夫人有着宏伟的蓝图。
凭借知名品牌效应、完美的服务品质、强大的技术实力，建成中国第一所专业齐全的人像摄影学院，成为培养中国摄影顶尖人才的摇篮。
并将在全国范围内积极开拓，建立四百家连锁加盟企业，以全国婚纱行业旗舰为目标，致力打造出中国婚纱业界连锁航母，真正成为中国第一流的婚纱摄影连锁企业品牌和百年老店!
在全国的婚纱业中，金夫人首家推出了CIS企业商标识别系统，包括MI理念识别，BI行为识别，VI企业识别及正在制作的SI店面识别，确立了自己的品牌形象。
接着又相继推出行之有效的TCS顾客百分百满意、OEC工作日清管理规范。在2002年底，金夫人试点6西格玛质量管理体系，这一规划，也走在全国同行业的前列。
金夫人婚纱摄影突破传统，千篇一律的妆容及摄影风格是最吸引人的特色。金夫人风尚馨派主题摄影，引领时尚，大胆创新，不断献上极具特色、富有个性的主题摄影作品。
金夫人婚纱摄影，品牌自问世以来就广受消费者的喜爱。金夫人婚纱摄影突显艺术内涵，做到真正的情景式拍摄。
金夫人婚纱摄影加盟成功案例
今年25岁的刘梅，出生在河南一小县城，父亲在一家小工厂上班，母亲没有工作。要改变自己的命运，唯一的途径就是考大学。可命运偏偏和女孩开了个玩笑，高考时，成绩一向优异的刘梅却不幸以几分之差落榜。后来她到一家公司做了销售业务员。刘梅忍辱负重地在销售部打拼了半年，脸晒黑了，人瘦了一圈，虽然也签了一些订单，但经公司七扣八扣，竟没挣到什么钱。
她似乎明白了一个道理：给人打工永远不会有大出息，得想法干自己的事业!一天她去街上玩的时候亲眼见证了一场声势浩大的婚礼，她顿时茅塞顿开觉得投资一个婚纱摄影还不错。回到家里马上上网查了很多关于婚纱摄影加盟的项目，几经思考之后认为金夫人婚纱摄影很不错，决定之后马上拿起电话打到了金夫人总部了解到，金夫人婚纱摄影不断开拓进取，创新唯美，已经服务了数万对的新人，获得佳偶们的一致好评，如此斐人成绩，早已成为影楼业界难以企及的领导品牌!了解之后知道这就是她要的，之后马上与总部签订了合同。回到家乡在总部的帮助与支持下，她的金夫人婚纱摄影店开张了，一个月下来盈利非常好，她再一次的感叹真是选对了项目。
金夫人婚纱摄影加盟专家点评
做为传统行业中的赢利项目之王，婚纱摄影市场的暴利已是众所周知的事实，中国影楼年利润百万也是业界公认的秘密。通过以上的案例体现了金夫人婚纱摄影加盟投资分析这一项目是可以加盟的。
现在您知道[图文]金夫人婚纱摄影加盟费多少钱了吗？如果您想对“婚纱摄影加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章
金夫人婚纱摄影加盟费多少钱?金夫人婚纱摄影加盟投资分析
婚纱摄影的运作模式及成本分析
第很多次帮朋友拍婚纱的外景了，每次拍摄的照片我都保存着,以此来总结和提高自己的技术，并向影楼学习摆姿势的方法。但是逐渐的，我发现这些姿势都是相似的。抛开摄影师个体的技术不说，所有婚纱相册的内容都是雷同的，甚至在同一本相册中，不同衣服也采用了相同的姿势。只是因为结婚、拍婚纱对于绝大多数人来说都是一生一次的事情，也就对画册爱不释手了，尽管这些画册在蜜月或者稍微长一点的时间过后都是被塞在床底或者柜子顶上，但是都觉得花的这些钱是值得的。
婚纱画册的历史价值和升值空间我不好分析，但是产生成本却是很低的，我曾经算过，现在3k-4k的套系，一般就是一本18寸的画册，一本12寸的画册，一张40寸的大幅相框，两个12寸的摆件，最多再加给你一个陶瓷摆件，还要说是做活动的时候友情赠送，一般人我不送给他。拍摄的时候，服装有4-5套，其中一套或者两套用于外景，其余用于室内。拍摄结束后挑选照片，多数是挑选36张或者48张入册，同时再挑选1张用于40寸的，两张用于桌面摆件。至于拍摄用的机器，出外景富士的S3 Pro我见过，Canon的 20D我见过，镜头统统都是50的定焦，还不带超声波对焦，另外再加一块反光板，一个U2灯。室内用的大概也是这两个机器，最多镜头换成个变焦狗头，摄影灯基本都是3灯布光，拍摄一律选用Jpg出片。我之所以笔耕不辍的打字，目的就是描述一下整个生产过程，然后分析成本。昆明最好的大幅激光冲印店是开达，出18寸的照片大概30块不到一张；12寸的也就15块不到一张；大幅的，比如40寸的是180一个平方，就算40寸有一个平方，也就180；以上价格有金卡还能打85折，那么简单的计算一下（30×24+15×24+15×2+18）×0.85＝1178.1 再算画册，24张照片连上封面和封底，一共26个版面，13张纸，18寸的空画册不会超过30，12寸的不会超过20，同样的，量大从优。接着算画框，12寸的镜框一个不超过10块，现在和流行的陶瓷摆件，12寸的不会超过50，还是街边数码店的喊价，要是采用马克杯的方式制作，那么只要15块（侠做过），对于40寸的镜框，满打满算100块足够了。于是再加一下 30+20+10×2+50+100＝220。
把上面两个式子的结果相加，并四舍五入到百位：1170+220＝1400。这个价格看似很高，不过要专门说明的是，以上价格个人去询价的结果，而且是昆明最好的大幅激光数码冲印。现在影楼的画册基本都是大幅喷绘的，这个成本要低很多，一般A4纸一张费用不到10块，用Epson的世纪彩虹K3墨水+专业相纸，据说防水，并能保存100年不退色。我发觉影楼都没用这种墨水和专业相纸，那么成本再打个7折，于是重新计算，10×（48+2）×0.7+180×0.85＝503，再加上相册成本的220，省去零头，最后得到700。对，这应该就是4000档次套系的材料成本。
下面再说服装成本，现在影楼Vip区加选一套衣服一般要加个1、2百块，但是这些衣服本身也就值个4、5百块，不信可以翻看《婚纱摄影》杂志最后的广告，出外景那种难民婚纱，全新的也就70一套，还量大从优。然后是首饰，昆明有个全东南亚知名的螺蛳湾商场，里面自然有卖影楼首饰的，那种影楼租用一套需要100的首饰，在螺蛳湾喊价才40。综合以上数据，一对新人在影楼服装，首饰的成本不会超过200。
接着讨论人员成本。现在大学毕业生在广州一个月的工资标准也才1500，就按这个标准套来昆明的影楼，除摄影师外，其余员工每月给1500。大家注意统计一下，整个婚纱拍摄从一进门给你问好，倒最后把那几个牛皮纸裱的箱子给你，总共不会超过10个人和你有交流。按婚纱影楼每天接待10对，每月300对算，人员成本就是1500×10÷300=50.
最后就是摄影师工资、化妆师工资，化妆品成本，装修成本、设备购置成本、房租、水电、和灰色成本以及税收。这块可能不好精确统计，但是我和一个摄影师聊天，他说他最多的时候一天拍过40对新人，正常情况平均一天20对。那么按这个速度，每对新人用500来平衡上述成本，一个年能有如下数目500×20×30×12＝3600000，也就是360万，我想应该够了吧。这个还只是一个摄影师创造的财富，每个影楼不会只有一个摄影师吧。
所以综合以上数据，每对新人拍摄婚纱的成本为：700+200+50+500＝1450，影楼能净赚4000-1450＝2550，再乘于每个月的客户数目，所以现在影楼遍地都是就是这个道理。这是个利润远远超过100％的生意。按马克思的资本论的观点，超过100％的利润的事情，是可以豁出性命去干的。
按上述计算，影楼看似赚的很多，但是影楼肯定是不会满足的，以下便是影楼普遍使用提高利润的方法：首先是推Vip服务，可以进入Vip区拍摄。所谓的Vip区就是布景看着好一些，服装看着华丽一些，但是这些都是要加钱的。一般增加一套Vip的服装，要加200-500不等。我上文中说过，这种衣服，卖价也就400-1000，那么经过两次出租后这些衣服的本就回来了，剩下的都是净赚了。至于布景，大家看过好莱坞拍电影，都是青色背景，到后期把背景扣调，你想换成埃及或者火星甚至赛博那行星都可以，那些假的书柜，壁炉就是废物一堆。第二是首饰，这个我也不说了，租一套100，螺蛳湾买一套40。第三是什么高级摄影师，加500给你找个好的，如何如何牛X。我原来看过台湾的一个营销课程，那个讲课的老几引用他去泰国找小姐的例子，5000的小姐和1000的小姐是一样的，因为她们轮班，对于影楼这个也是一样的。大家用脚后跟想想，平均一天拍20对，再有创造力的摄影师都才思枯竭了，何况真正的摄影师是不会在影楼混的，所以我断定他们也是轮班的。最后也是最容易赚钱的就是怂恿你多挑照片了。我自己算过，要是自己鼓捣一套类似于影楼3000套系的东西，我自己花时间精力不说，钱也要掏出3000去，因为我要租影棚，请化妆师，购买多套婚纱。但是再增加的照片也就每张多10块的成本了。对于影楼也是一样，所以都是雇佣美女来做销售，大冬天都要求穿短裙，来陪着你挑片子。不管你长的如何对不起观众，反正先一通乱捧，然后给你说这张不错，那张不错。对于很多新人来说，特别是从来没进过影楼的，看到自己头发梳得油光水滑的，脸上的斑点啊青春豆都不见了，还穿个白衬衣，搂着腰杆勒细了，胸脯垫高了的媳妇，好像还真有点王子和公主的感觉，对于出来的照片都舍不得下手删除，最后统统买下，每张60。往往很多新人38张3000的套系，自己多选了100张，加了6000块钱，最后报回5大本，蜜月过了扔一边。那么花出去的这6000影楼增加多少成本呢？10×100+30×3＝1090，影楼接近6倍的暴利。
所以现在大家明白影楼的服务员什么时候的脸色最好看了吧，选定套系给定金，且没具体说自己的几套衣服是那个区的时候。这个时候，就算你选的是1000的套系，拍的时候我再赚你1000没问题，因为首饰一概不提供，婚纱都是难民
级别的，你自己看了都恶心，就加钱换吧。然后就是挑选照片的时候，38张人家一般给你200张来选，要是你删除50张就无法再下手了，那么服务员就给你说，结婚是一辈子一次的事情，留个纪念吧，贵不了多少的；要是你删除了100张，她会说，再加几张能送XXX东西，其实送的就是个狗屁，出门左转角落里那个三轮上，要是没被城管赶走，1块就能买一个；要是你删除了150张，她会把被删除的请你再重新看一遍，然后给你说看这张小姐表情多好，那张先生看着多帅气。要是你直接就只挑选了38张，她的脸色就难看了，然后说你不懂。遇到心里素质不好的，可能真被唬住了。
不过我脸皮厚，不吃这一套。我帮人家挑过两次照片，一次是38张，一次是48张，每次都是一来就直接砍到40张或者50张，然后再留5张备砍，反正没一次超出的。第一次那个服务员给我摆脸色，故意刁难，我提的要求一概说是他们不能做。老子毛了，叫他换个懂的来，否则我要求重新拍或者退钱。后来经理看这个狗日的（当时她心里肯定这么想的）不好打发，就一连堆笑的过来，道歉以后，老老实实的按我要求的出片，最后拿下来，一分钱都没超。第二次遇到的是个只认为嘴比较厉害的，和我挨张辩论照片的优劣。我XXX，我在无忌、蜂鸟、佳友和人扯皮都扯成元老会员了，还怕你个小销售不成，反正我下午也没事，点只烟慢慢和她扯。而且我先把我拍的给我朋友看了，他们也认可我的技术不比那个摄影师差，也乐得意坐在旁边看戏。于是我就从每张照片的用光、构图、层次、高光细节以及色温开始和她绕。我估计她也就是平时听过些，忽悠人忽悠习惯了，我就给她乱冒专业名词，其实很多我也是一知半解，不够蒙她足够了，最后她被我从信心上彻底打垮，感觉都快哭了，只是要真选不够48张，可能要重新拍，到时候误了朋友的婚期，玩笑就开大了。所以最后还是放了她一马，她那个感激啊。
我提及以上这些没有丝毫炫耀的成分，当初把我领进摄影这道门的我的师父，也在影楼干过3年，后来他觉得影楼太黑了，就出来了，再后来他成了珠峰科考的随队摄影师。我只是想说明，拍婚纱，自己要会计划，要想省钱，可以参考以下几条：第一、就定他最普通的套系，也就是2－3k那种，然后在合同上写明服装以及首饰用哪些，最好指明到具体哪套，如果首饰真的不怎么样的话，要么换一家，要么去螺蛳湾买反正千万不要租。第二、影楼卖给你的定装水，可以自己去网上买，影楼售价100一瓶，拍一套婚纱要5瓶，网上20-25一瓶，还包邮费。第三、不用挑摄影师，影楼给你看的画册都不是他们拍的，他们没那么好的水平，而且他们轮班（这个特别注意）。第四、出外景的时候一定要求摄影师一对一，不要几队一起拍。第五、一定不要加钱购买什么相框之类的东西，建议出门左转的三轮上看看。第六、也是最重要的，挑照片不要多挑，多个1、2张无所谓，再多就不值得了。而且没有什么单数不能入册的，叫他不行留白，我结婚的时候给亲戚朋友签名用。制作相册和剪报的难度差不多，没什么不能的。
《中国婚纱影楼盈利模式模式创新》
2013年7月2日晚上7点，在上海大华锦绣假日酒店举办的中国影楼华裔掌门人同盟会暨全球华人摄影基地联盟发布会现场，浙江宁波星梦奇缘文化发展有限公司董事长、国内婚礼行业资深讲师、资深婚礼策划人、品牌运营专家蔡利军老师，为大家带来了《中
国婚纱影楼盈利模式创新》独家讲座。
本次讲座中，蔡利军老师深层次剖析了中国婚纱影楼盈利模式的现状，并从中国婚纱影楼盈利模式的创新方法、中国婚纱影楼产业瓶颈突破以及中国婚纱影楼盈利增倍的秘诀三个模块的内容解密了中国婚纱影楼发展的前景和方向。课上，蔡利军老师以宁波星梦奇缘婚庆品牌为案例分享了独家秘诀，星梦奇缘婚礼策划历经了七年的品牌发展历程，已成为宁波地区高端婚礼市场中规模最大、市场美誉度最好的第一婚礼服务品牌，单一的品牌发展已经不能满足市场的需求，更多维度的思考异业结合、企业联盟的新模式，将婚庆行业与婚纱摄影品牌强强联手起来，形成强大的战略营销联盟，共同去承载婚庆行业这个使命，让这个行业变得更规范、更透明、更具有强大的战斗力，有利于促进行业快速发展、规划、整合、创意、互生、互助、互爱，携手共赢未来。2个小时全面的落地系统课程，获得了场下学员们的广泛好评，让与会人员无不拍手叫绝，大家纷
-1-
纷表示从中受益良多，对于婚纱影楼的盈利模式也有了新的启发和认识。
星梦奇缘文化发展有限公司参与本次同盟会，以前瞻姿态立足于婚庆产业，以广阔视野联盟产业集合，不断精进创新，以专业水平、创新技术和顶级婚礼服务水平严格要求自己，全面开启并涉及婚礼策划、婚礼研发、婚礼会馆、高端婚礼等多个领域的产业化运作。星梦奇缘坚持为每对新人提供满意服务，以缔造每一场极致婚典为己任，成就
每一对新人的完美婚礼梦想。
-2-
婚
纱
影
楼
创
业
企
划
书
一、摘要
上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高，而现在这部分人群正成为中国的主要消费群体，而婚纱照，个人写真，以及有他们带动的全家福，儿童摄影也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业，这就成为一个有利可图的创业的机会。
“挚爱一生婚纱摄影”旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。
关键词 出生率 主流消费体 婚纱摄影 微电影 定格记忆
目录
一、摘要....................................................................................................................1
二、影楼介绍 ..................................................................... 4 ( 一 ) 公司成立背景........................................................................................................................4 ( 二 ) 业务介绍 ..................................................................................................................................4 ( 三 ) 产品介绍 ..................................................................................................................................4
三、营销分析 ..................................................................... 5 ( 一 ) 行业分析 ..................................................................................................................................5 ( 二 ) 市场及目标群体分析........................................................................................................5
( 三 ) SWOT分析 ............................................................................................. 6
四、财务分析 .........................................................................................................7 ( 一 ) 资金规划 ..................................................................................................................................7 ( 二 ) 营业额预测 .............................................................................................................................7
( 三 ) 盈利能力（月） ..................................................................................... 7 ( 四 ) 投资回收期 .............................................................................................................................7
五、风险管理与控制 ..........................................................................................7
( 一 ) 外部风险——有限的资金资源 ............................................................. 7 ( 二 )市场风险 .....................................................................................................................................7
二、影楼介绍
( 一 ) 公司成立背景：
中国改革开放三十多年以来经济发展迅猛，目前已经基本完成大部分地区的小康社会建设，2011年中国GDP已经跃居世界第二仅次于美国，人民的生活水平不断提高，已经处于中层富裕国家的行列，人均GDP也已达到了五千美元。人们的文化生活也随着收入的增加日渐丰富多彩。
上世纪八九十年代出生的孩子现在也已步入中国的主流消费群体，他们也已到了谈婚论嫁的年龄，婚纱摄影对于他们来说也已成为消费的大事记之一，消费额少则上千多则上万，而婚纱摄影市场几乎是自由竞争的市场。不像公用事业的水电那么被统治阶级垄断而完全不可能进入，也不像寡头市场比如说石油，通讯那么基本不可以进入，又是一个高利润的行业，所以给创业提供了一个良好的机遇。
还有一部分年轻人，青年男女为了给自己留下青春的美好记忆，纷纷选择写真这种形式。随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，婚纱摄影又不适合他们，所以说写真也就应运而生。
( 二 ) 业务介绍：
婚纱摄影，个人写真，全家福，微电影等。为新人打造适合他们的造型，照片有小雅风尚，皇室尊享馆，王的宫殿等主题等摄影场地怀旧，日韩，清新，家居等等风格可以任选以及外景不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。
( 三 ) 产品介绍
传统的照片做的更加现代化，时尚的因素加于其中，做工更加细腻精致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高温。放大相片，放大相片可以有各种不同的相框，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳；微电影打破传统的静态事物的陈旧观念，我们可以用动态的视频，声音，记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面还有我们那值得回忆的似水流年，尤其是声音。
三、营销分析
( 一 ) 行业分析
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2012年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200％上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆 满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。
( 二 ) 市场及目标群体分析
郑州市拥有430万人口（且在不断增长中），人均GDP 50000+，出众的人口基数以及富裕具有一定购买力的消费人群是市场的优良保证。全省常住人口中，0～14岁人口为19745926人，占21.00%；15～64岁人口为66418842人，占70.64%；65岁及以上人口为 7858799人，占8.36%。同2000年第五次全国人口普查相比，0～14岁人口的比重下降4.94个百分点，15～64岁人口的比重上升3.54 个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.4个百分点。以全省人口年龄比例为基准，郑州市人口比例也可以这样分析。
郑州的摄影行业以蒙娜丽莎为例，据内部知情人士透漏，蒙娜丽莎平均月签单1500单左右，每月净收入300万人民币（旺季时期更高），且随着城市人口的增长呈持续增长的趋势。郑州这个二线城市来说，其目标群体就是消费者来说，婚纱行业的前景还是很有投资前景的，即使取得市场的很小的一部分份额，就可以获取巨额利润，当把企业形象打出去，一步步发展下去，成为本地的品牌之后，市场占有率很大的时候可以考虑分店连锁店等分销策略。
婚纱摄影行业分析
一、 背景
金秋十月，是许多幸福男女进入婚姻殿堂的集中时期，也是婚庆行业的市场旺季，婚纱摄影，作为婚庆行业的子行业也不例外。 婚纱摄影最早在20世纪90年代进入国内，从最初的婚纱摄影影楼到如今雨后春笋般的婚纱摄影工作室，其商业运营模式由开始的大规模门店、大资金投入、大众化服务，到小面积的工作室、独立的资本运营、一对一个的性化服务，对婚纱摄影而言是一种行业的跨步，一种质的飞跃，一种商业模式的进步，因为婚纱摄影工作室的运营模式充分利用了包括人力、资金、社会等资源，这些都是商业模式的跨越式进步，是21世纪婚纱摄影行业发展的必然结果和必然趋势。至2011年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。
二、 婚纱摄影行业的发展历程
（1） 随着潮流的发展
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始出现大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚必需品。
（2） 随着器材的发展
婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机，到现在千万像素的高端数码相机。相册，相框也随着新花样的出现，逐渐丰富了结婚礼堂、新房里的结婚纪念品。20世纪后，又出现了电子相册，通过视频软件的编辑，把二维的相片放入以设计好的模板，生成可在VCD,DVD播放的光盘。而近两年，数码设备公司又推出数码相框，又再次丰富了婚纱摄影的内容。婚纱摄影在风格上也经历了几个阶段的变化：最早生硬的记录，再到时尚唯美、再贴近生活的写实、个性的情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格等等。
（3） 随着文化艺术的底蕴的特色的发展
目前遍布全国的摄影店绝大多数都是以欧美西洋文化为背景，明显与中华民族文化不相符。随着中国在全球崛起，随着中华文化的复兴，以中国文化为背景和内涵的“中国式摄影”必然兴盛于全中国乃至全世界。现阶段，“摄影技术”正向“摄影艺术”过渡。
以中华传统文化为底蕴，从艺术理念到创作手法，从服饰道具、化妆造型到场景布置，从服务模式到照片等产品设计，均以中国五千年文化为依托，萃取中国文化元素精华，完全有别于西洋文化背景的摄影。
（4） 随着科技发展
婚纱电影是一种前期引用电影镜头拍摄方法，使用3D动画制作前景和背景，后期加入人物素材制作成的视频格式。2008年富图视觉将这一概念引进中国，通过整合全球影像与视频资源，引进好莱坞影片技术，倾力打造爱美时尚的个性化，风格化，艺术化影像产品。拉开了婚纱摄影进入电影化历史的序幕。
（5） 随着拍摄风格的发展
V2风格出现：V2风格一般来讲就是与传统常规的婚纱摄影的构图、取景时不太一样。V2的摄影多数情况下人物在画面中占得面积比例较少，表情比较木讷，姿势更倾于生活化。而传统婚纱摄影人物站画面面积较大，表情单一，姿势古板。这风格最早在成都V2视觉摄影工作室开创，因而称为V2风格。
左右清新风格，以左右视线的作品最著名，在韩式婚纱照基础上，加上改进按中国80、90后喜爱，独创一格。
目前比较主流的婚纱摄影风格是清新风格和唯美风格。PS比较多，但比较特色个性。
三、 婚纱摄影行业的发展趋势和展望
随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据2010年民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。【婚纱影楼的盈利模式】
全国结婚产业调查中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。2011年10月19日，据商务部披露的最新统计，2011年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。
四、 婚纱摄影行业的特点
（1）婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
（2）城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；
（3）影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；
（4）中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少
五、 婚纱摄影行业分析
（1）宏观环境分析
随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。 随着80后90后步入婚姻殿堂，婚庆市场越来越年轻化，传统的婚纱照片主题已不能满足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的，目前的婚纱摄影企业文化定位的风格也介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势
（2）市场分析
2.1 购买动机影响因素变化分析
随着新一代新人进入婚姻殿堂，随着新一代的观念变化，在选择摄影婚纱照的动机因素也发生了变化，笔者对影响购买动机因素进行统计分析，主要为过程服务、拍摄环境、价格和品牌，具体变化如下：
80后90后为了达到个性化，对婚纱摄影的过程服务越来越关注，目前也把过程服务看做成拍摄婚照的首要考虑因素，而随着国民经济收入水平的提升，价格因素的影响逐渐减弱。
2.2 购买行为影响因素分析
目前新婚人员，在选定婚纱摄影的过程中，会特别关注服务和拍摄环境，所以在进行产品选择时，一些店面的环境和过往作品都会影响到他们的购买行为。婚纱摄影的店面是否有着别具一格的装修风格，营造良好的浪漫气氛，对促进订单有着重大影响。
（3）行业分析
3.1 行业价值链分析【婚纱影楼的盈利模式】
3.2 产品周期分析
婚纱摄影行业的发展共分为3个阶段： 一是传统结婚照时代，这种婚纱照是两个人并排拍一张身着婚纱的照片，那时拍摄所用的都是胶卷，为了不浪费原材料，一般都是一次定型，因此，拍出来的照片比较死板。
二是数码婚纱照时代，一般分为室内照和室外照，室内照一般以背景图画的变化来拍摄，室外照则是拍一些身边的风景，拍出来的照片千篇一律，大部分人的照片背景几乎都一样;
三是电影婚纱照时代，这是现代所采用的拍摄技术，不但对技术有所要求，对妆容的要求也比较高，拍摄时需要摄影室或设计人员充当“导演”角色，把两个人的爱情故事拍摄成电影的形式，有灵动性。
就目前而言，婚纱摄影行业正处于数码婚纱照和电影婚纱照并存的时期。
（4）竞争分析
中国目前的婚庆市场，外资企业所占份额一直较小，而占90%以上份额的是金夫人、古摄影等国内十几家婚纱影楼；受讲究个性、排斥由统一的景色、统一的姿势、统一的妆容组成的80后90后结婚大军影响，个性工作室也异军突起，全新演绎婚纱摄影新概念，并争得了一席之地。
据了解，大型影楼目前虽然遭遇到了较大的发展瓶颈，但这类企业仍然占领市场的主流，其中金夫人、金佰合、古摄影、巴黎婚纱、色色、名人等大型影楼更是处于第一方阵，占据了90%的市场，下面我们就以这些具有代表性的大型影楼和新进的个性婚纱摄影工作室进行竞争分析，以探讨各自的竞争实力和发展的优劣势。
4.1 选购因素分析
针对消费者对婚纱摄影选择时考虑的因素，笔者对这些因素进行了数据统计，归纳出权重最重的五点，并建立了一个5分制权重评分体系，就整个行业而言，这五个因素从重到轻，第一因素是过程服务，第二因素是拍摄环境，第三因素是价格，第四因素是品牌，第五因素是质量因素。下面就大型影楼和婚纱摄影工作室各自在这些因素的评分曲线，具体如下图所示：
从上面我们可以看出，大型影楼的得分曲线成一个简单的波浪型曲线，说明目前大型影楼正处于一个发展相对缓慢或者是面临瓶颈的阶段；而婚纱摄影工作室则是有相对较大的变化，说明婚纱摄影工作室正在展现活力，有较大的成长能力。从得分总算上看，两者得分相当，说明婚纱摄影行业的这两种规模形式正处在激烈竞争的环节。
4.2 市场成功要素对比分析
从市场成功要素上看，我们一般把服务业这些要素归纳广告、展会、销售形式、销售人员这四个要素上去分析。下面就这四个因素，我们对大型影楼和婚纱摄影工作室进行评分，具体如
从得分曲线看和得分上看，在大市场上，大型影楼还是要比婚纱摄影工作室占有绝对的优势。
4.3 行业成功要素分析
由于目前婚纱行业还没有统一的行业标准，行业正处于一个混乱竞争时期，笔者对婚纱摄影行业的成功关键要素进行了归纳总结，分别是过程服务、拍摄环境、创意、价格、品牌、店址、技术、设施等，同时也建立了一个相应的5分制权重评分体系，下面就大型影楼和婚纱摄影工作室进行评分，具体如下：
从整体得分上看，大型影楼的得分比婚纱摄影工作室的得分高，说明，大型影楼的竞争实力比婚纱摄影工作的实力强，目前依然占领这婚纱摄影行业中的主要地位。
从得分曲线上看，大型影楼的曲线相对波动较少，说明大型影楼正在面临这一个瓶颈发展的阶段，究竟是提高创意、提升过程服务水平和降低价格以求抓住80后90后的婚纱摄影需求，还是通过提升品牌，扩大宣传，亦或者是通过其他战略途径站稳市场，扩大市场占有率，制定相应发展策略，这将是大型影楼急需解决的问题。
婚纱摄影工作室的得分曲线相对波动较大，这种营业模式也正在快速发展，从婚纱摄影工作的特点上看，其对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势，加上没有“二次消费”的发生，这更加迎合了80后90后结婚大军的个性化需求。从上图也可以看出，这些企业的发展动力集中在过程服务、创意和价格上。但是，由于市场范围小，规模小，品牌力度低等因素，这些婚纱摄影工作室都在单一城市的市场区域内经营。
六、 婚纱摄影行业存在的问题
（1）顾客反馈渠道单一
客户意见反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善；从下订到拿到照片，这一过程起码要往来影楼三次，这给新人们带来很多不便；缺少与顾客沟通的渠道。
（2）费用合同不清晰
玩弄文字游戏，与消费者签订不公平、不合理的协议。目前，我国尚缺乏统一的关于影楼摄影方面合同的制式文本，消费者所签协议往往由商家事先拟定而成，这种协议大多限制了消费者权利，规避了商家应承担的法律责任。
（3）虚假承诺，缺乏诚信
有些婚纱摄影影楼为吸引顾客，利用某些消费者或名人形象进行广告宣传，特别以“感恩新人，优惠大酬宾”“店庆”等各种活动为名，搞一些“假打折”“假优惠”，向消费者许下种种诱人的口头承诺，一旦双方签订协议，他们的服务就会大打折扣，不能做到有诺必践。
（4）后期消费陷阱
这是影楼常用的一个手段 。一些婚纱摄影影楼在履行服务时，往往会制造一些消费者预想不到的新情况、新问题，借机多收费。如赠送水晶照片，却不告之具体尺寸；送婚礼当天鲜花，却以头花来代替等。由于这些新情况、新问题并未在合同中约定，往往会把消费者置于两难境地，迫使消费者被动接受他们的服务，而且服务价格较高，层层加码，从中赚取更多费用。
（5）婚纱摄影的健康问题
婚纱摄影中的健康问题现在越来越突出，眼下婚纱多为化纤制品，多由尼龙、羽绒、合成纤维和玻璃纤维等原料制成。其中的部分原料或添加剂往往含有一种抗原性物质，即过敏物质，如果穿衣者属过敏性肤质，就很容易发生过敏反应，诱发过敏性或者接触性皮肤病，从而使新娘出现瘙痒、红斑、丘疹、风团块等现象。如果一套婚纱连续多人反复使用，而没有进行及时的清洗和消毒的话，就有可能传染肝炎病毒、痢疾杆菌、伤寒杆菌、结核杆菌、金黄色葡萄球菌等，穿着者还可能因真菌感染引起体癣、疥疮等皮肤疾患。
除了婚纱问题，影楼里的化妆品也存在较多问题婚纱影楼的化妆品也是疾病传染的一个途径，一部分影楼里的化妆品没有批号，进口化妆品没有中文标识，也没有进口批号，“三无”产品随处可见，而且更为严重的是化妆品共用，这一“共用”就有可能被传染上寄生虫等传染疾病。按照规定，从事美容行业的人员必须进行体检，但影楼的化妆师、美容师大多没有体检，对顾客的身体健康有潜在的危险。
婚纱影楼的行业的现状及发展分析
行业现状：现在的影楼大都脱胎于十几年前的传统照相馆，一般都经历了三个阶段，即产生期、成长期和发展期。作为时尚、新潮的新兴服务行业，在这三个阶段，该行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易赢利，从业者的日子都过得很滋润。进入21世纪以来，影楼业的市场状况却不容乐观，经营利润已跌落到70%甚至更低。不少业内人士称，影楼业已步入“后暴利时代”。
近年，由于数码技术的横空出世和受到广大消费者的热烈追捧，影楼的“数字化”浪潮也一波接一波，企图以此抓住挑剔的消费者，但是成功者寥寥无几。为何会是这样一种局面？道理很简单，摄影技术发展到今天已经非常成熟，影楼的竞争主要是服务的竞争，设备仅仅是设备，设备本身不能创造价值，而且当大家都“数字化”之后，数码设备的所谓优势已不再存在。
那么，现在投资影楼业是否还有“钱”途呢？我们来看看一些成功的影楼是如何生财赢利的——
低价购进高价销售。一家推出“三折大酬宾”的婚纱影楼将原价5000多元一套的照片降价至1000多元，是在做赔本的买卖吗？当然不会。一位业内人士透露:用于婚纱摄影的专业胶卷每卷的价格只有数十元，一些所谓的制作工艺也谈不上是什么高科技手段，那些漂亮的相册、挂幅、钥匙扣、音乐盒大都是员工从批发市场买回后再进行后期制作的，成本很低。 二次消费。接待小姐会事先告诉顾客每一套能拍摄多少张，顾客可以选择较为满意的一小部分纳入相册。如果顾客对没有入选相册的照片也很满意，可以每张10～20元的价格买下。光顾影楼的大部分是女性，看着自己如花似玉般的美人照片，很少有女性不将剩下的照片全部买下的。二次消费的开销比拍一套照片花的钱少不了多少，有的甚至超出了拍一套照片的开销，商家已经温柔地“宰”了顾客一刀。
服务增值。上千元的婚纱照和上万元的婚纱照除了在照片的大小、多少和服装上有差别外，究竟还有什么不同？商家的回答是:拍摄的品质绝对相同，差别体现在服务上。照上万元的婚纱照的顾客会有专人全程服务，可以自己选择喜爱的化妆师和摄影师，可在有电视、电脑等设施的贵宾室化妆休息，还可以享受免费的正餐，甚至获赠一些较贵重的礼品„„随着生活水平的提高，人们更加注重自我价值的体现和个性的张扬。周到细致的服务正可以满足这部分顾客的需求，也成为影楼“后暴利时代”运作的灵丹妙药。
全新的拍摄模式。目前，摄影在很大程度上趋于MTV化，是MTV、数码摄影等现代声光影像技术的完美结合。此外，影楼在产品上也不断地推陈出新，全新引进袖珍磁浮螺旋相架，让科技与艺术相结合。那舒适整洁的外景专用车，最大限度地满足了消费者需求。有些实力不俗的影楼还起用了健康服务流程，实行一洗一用一消毒的名牌礼服，化装品做到人手一套。消费者可拍结婚照、结婚周年照、宝宝照、全家福等，所有这些挖空心思的点子，既满足了消费者不断增加的消费需要，也为影楼赚取了更大的利润。
市场前景
尽管当前影楼业已经告别“暴利时代”，各影楼之间的竞争正处于白热化阶段，表面看，涉足影楼业已无“钱”途，但也有影楼经营者称，随着数码技术的普及，影楼业准入的门槛很低，投资影楼风险相对较小，理由是影楼跟其它行业不同，影楼不用担心货物积压，只要选址好，完成前期投资后，在经营过程中注意技巧，效益最差的都可以保本经营。但是能否盈利，与其它服务行业一样，取决于经营者能力的高低和是否找准自己的经营定位。
影楼业在我国发展不过十几年，但其产值已超过70亿美元，70亿美元的产值与消费者迅速鼓胀起来的钱袋相比较，有点滞后了，其行业发展前景仍为业内人士所看好。 案例:个性摄影好“钱”途
在个人写真市场竞争日趋激烈的今天，大同小异的门面包装，往往让顾客无从选择。而广州一间取名为“古色古香”的影楼一开张就吸引了许多年轻女性。在时尚婚纱影楼的包围中，“古色古香”就成了特色，“能否让顾客眼前一亮，考验的是经营者的心思和技巧，你必须形成自己的风格，才能在竞争中领先一步。”影楼的经营者称。为了在竞争激烈的个人写真市场走出一条特色路，经过充分的市场调查，他将影楼定位在“古”字上，主要是挖掘都市女性身上的古典美。女性的眼光是最挑剔的。尽管“古色古香”影楼以特有的古韵定位给消费者带来新的感觉，但经营一段时间后，不少顾客开始提出不希望拍摄的场景或背景过于雷同。顾客的要求立即引起了影楼经营者的重视，他成立了创意部，摄影场景每月一变。
在接受媒体采访时，这间影楼的经营者说:“顾客的意见很重要。在一般情况下，一位女士拍摄一套古韵风格照之后，可能要等几年才考虑再拍，因此只有常变才能让顾客常新。”
部分顾客对拍摄效果追求完美，稍有不满就要求更换不同风格服饰重拍或者补拍。尽管这样增加了成本，但“古色古香”影楼会尽量满足顾客的要求，从长远来看，影楼是“在让利中赢利——影楼最重要的广告宣传就是顾客的满意度和顾客的口耳相传。
启示:未来影楼业发展趋势:1、从“暴利时代”走向“微利时代”;2、影楼市场高度细分化，个性化经营将成为必然趋势;3、现代企业管理体制将走进影楼。未来市场上的影楼行业状况将会是:只有少数品牌影楼在“全面发展”，而多数影楼则只是在做部分优势资源的营销，靠特色和个性生存、发展生财。变通是市场上惟一不变的法则。影楼在变化莫测的市场中运作，必须学会迅速反应、及时调整，以自身综合的资源条件，来应对可能出现的种种不利局面。从资源的角度出发，用资源思考市场，才能为影楼寻求到新的发展空间
上一篇：山药种植成本效益分析
下一篇：未来新的创业商机