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原文标题：房产中介春天何时来
2014年全国楼市可谓跌宕起伏。作为在整个房地产市场夹缝中生存的房产中介，则更是艰难求存。根据国家统计局公布的数据显示，2014年1至12月长春市二手房价格，有10个月是在下跌通道之中。二手房价格的下跌，直接影响到房地产中介的业绩。长春市住房保障和房地产管理局公布的相关信息显示，长春市去年1至12月累计成交二手房数量为3.1万套，和2013年的5.1万套相比，同比下降39.2%。长春房产中介的春天什么时候才能来？房产中介好做吗？为此，记者对市场进行了走访。
高薪招聘经纪人的广告 新文化记者 白石 摄
中介老板
1 抽身而退
王军做二手房中介这行五年了，在长春二手房市场最旺的时候，他在宽城区、绿园区和二道区一度拥有3家连锁门店。但这两年，他已没有心思打理这门生意，去年他试着开了一家咖啡店。
2015年春节过后，随着最后一家中介门店的租金到期，王军彻底告别了他为之奋斗多年的行业，“早关早省心。”也许是在二手房中介的行当里摸爬滚打太辛苦，此刻从他的语气中能听得出一种无奈，但更多的却是解脱后的轻松。
2009年王军被朋友拽进二手房中介这一行，当时新房涨势一片，二手房也是红红火火。在中介公司摸索了一年，2010年他的第一家二手房中介门店在宽城区开张。2011年“个人不满五年，卖房全额征税”的新政实施前，长春市二手房交易迎来一波“牛市”，王军年底时又开了一家分店。2013年“国五条”落地前，二手房市场又迎来一波“小阳春”。也就在那时，王军的中介门店数量达到了顶峰。
但好景不长，紧接着长春二手房市场“寒冬”来袭。“2014年是长春房地产变动和动荡的一年。”长春市某房地产代理有限公司总经理李茂玉这样总结，市场极度低迷，但仍有二手房中介选择逆势扩张，和大多数人一样，王军对未来不看好，于是2014年他先后关掉了两家门店。如今，王军已经退出了二手房中介市场。
房产中介好做吗？王军说，虽然他退出了这一行，但这几年总体来说没有赔钱，“不是我坚持不下去，而是担心再坚持下去，可能就没有退路了。”在王军看来，二手房中介想要再重拾2011年以前的辉煌，已经不可能了。
2 想追“牛尾”赶上“熊头”
动荡之年，不是所有人都能像王军那样可以全身而退。
长春市荣光路某小区正在出兑的房屋中介的老板小峰（化名），2014年年初进入这一行，结果连“牛尾”都没有碰到，直接撞上“熊头”。小峰讲，开这家店之前他也是做二手房经纪的，在2013年那一波行情中赚了一些钱，便有了单干的想法。
“其实干房屋中介的门槛不高。”找个合适的位置，买几张办公桌椅，再配一两台电脑，之后剩下的就只是招人了。
他给记者算了一笔账，以他的那家店为例，由于位置靠近小区门口，近100平方米的门店盘下来花了8万元的兑费，此外房租每年是5万元；装修等其他费用一共花了2万元左右；一年宽带费用1200元；供暖费、物业费一年3000元(创业网:
“赔钱可能跟我选的位置有关，但最主要的原因还是我判断失误，现在市场买房人观望情绪严重。”这是小峰得出的结论。决定把店兑出去是2014年年底的事，只是小峰的店已经张罗出兑3个月了，到现在也没兑出去。
房产经纪
1 自己砸钱打广告 不砸就不好卖
中介公司的老板们有的转行，有的暂时离场观望，房产中介经纪人的日子又如何？
3月11日下午，金川街附近的一家房屋中介公司，3个年轻小伙围在一起有说有笑，记者推门进屋，打破了屋里的轻松气氛。
“卖房吗？”见有人进屋，其中一人开口询问，另外两人表情也瞬间端正了起来。
交谈中记者了解到，3人中，在中介这一行干得最久的是小岩（化名），也不过3年而已。进来之前记者在店门口注意到，门口的玻璃上贴着一张招聘启事，上面标注着“月薪5000元招聘经纪人”。3个小伙子说，当初他们也是被这样的“高薪”吸引，进入了中介这一行。
小岩和小建（化名）说，2014年他俩的收入都超过8万元，这让记者有些吃惊。小岩笑着说：“其实一年下来我几乎没剩下多少，高收入是高投入换来的。”小岩讲，以前他们卖房，也就是在各种媒体上发几条房屋出售信息，剩下的就是等电话，或者在中介公司等买房人自己上门。但是小岩告诉记者，去年市场不好，买房人少，中介之间竞争激烈，只好自己砸钱抢客户。怎么个砸法？他解释说：“就是打广告，提高房源的曝光率。”
周末是买房人最活跃的时段，必须提高广告发布频次。小建告诉记者，以在某生活服务类网站打广告为例，上传一条住房出售信息，每天“置顶费用”是38元。如果周五至周日连续3天“置顶”，费用就是114元。出于成本考虑，经纪人不会把手里的房源全都“置顶”，但就算只推5套房源的话，费用也要570元，一个月下来，就是2280元。
这么往广告上砸钱，就一定能卖出房子吗？答案是不一定的。
“不打广告房子不好卖，打了广告也得看运气。”小建说，如果运气好，一个月能成交一套房子，“那成本就赚回来了。”可如果运气不好，一套房子都没成交，下个月就得继续投钱。
2 转行的不仅仅是新人
3个人所在的这家中介公司，已经开了五六年，以前市场好的时候，店里的经纪人可以达到十几个。今年春节之后，店里就只剩下他们3个人了，其他人“都不干了”。
窗口那里虽然贴着“月薪5000元招聘经纪人”，但根本没有吸引力。小岩坦言，即便有人来应聘，能坚持多久也是未知数。
在临河街的另一家二手房中介，入行两年的小涛独自一人坐在屋里看店。他告诉记者，去年他月均收入只有2000元，这样的收入还没有他之前做保安赚得多，“我如果不是单身，早就不干了。”在这家中介的门口，记者也看到了“招聘经纪人”的广告，小涛说，他家是常年招人，但去年一直都是走的人比来的人多。“好不容易来一个人，3个月，一套房子都没卖出去。卖不掉房子就没有收入，最后只能拍拍屁股走人。”
“走的不单单是新人，干了好几年的老人也有走的。原因也很简单，赚不到钱了，这些人多数都转行了。”小涛说。
■市场行情
买房人和卖房人都很任性
二手房市场中的中介老板和中介经纪人去年过得不容易，那么市场中的买房人和卖房人又是怎样的？相比买房人，卖房人更能挺，同时还很“任性”。很多卖房者，其实家里就一套房子，卖房是因为他们想用卖房的钱买更好的房子。如果成交价太低，买新房就会损失很大，所以这些人不愿意低价把老房卖出去。而家里有两三套房的卖房者，把房子扔给中介出售的同时，房子会一直保持出租状态。能卖出高价自然是好，如果卖不上价也不着急。在小涛所在的中介，门口悬挂着30多张房屋出售信息卡，“这里面有超过三成的房子都是卖3个月没卖出去的。”
和卖房人的“任性”相比，有时买房人的想法也让中介琢磨不透。2014年3月份，王先生找到中介公司，计划出售一套80平方米的学区房，当时开价60万元。当有人通过中介开出50万元的价格时，王先生一口拒绝。去年年底，由于着急用钱，王先生又找到中介，这次他把房价降到45万元。中介公司马上联系了当初有意50万元买这套房的买家，可买家听到新的价格后，竟然要求卖家再便宜5万元，结果这笔生意再次一拍两散。
去年日子不好过 今年能否转暖？
根据国家统计局公布的数据显示，长春市二手房价格去年12个月里只有两个月环比出现了上涨，此外的10个月，二手房价格环比均下跌。二手房价格4～12月份累计环比下跌5.3%。二手房价格下跌的同时，成交量也在下降。根据长春市住房保障和房地产管理局公布的相关信息显示，长春市去年1至12月累计成交二手房数量为3.1万套，和2013年的5.1万套相比，同比下降39.2%。
面对这样的数据，长春市工商联房地产中介服务行业商会会长王义全说：“说2014年是长春二手房中介的‘寒冬’都不为过。”长春有实力的几个房地产中介公司之一，长春市某房地产代理有限公司2014年经营情况也不容乐观。数据显示，公司去年全年累计成交房屋数量同比减少38.97%，全年只有2月份同比增长27.62%，其余月份全部同比下跌，跌幅超过50%的有4个月。
“市场行情不好，业务量急剧萎缩，再加上销售人员严重流失，多方面不利因素导致2014年公司的总营业额下降30%，而且还出现了亏损。”李茂玉说。
根据国家统计局公布的2015年2月二手房价格数据显示，长春二手房价格继续下跌，这是自去年4月以来，连续11个月下跌，但环比降幅略有收窄，为0.3%，市场出现回暖迹象。
■谋新出路
与开发商抱团 卖新房“取暖”
一些中介选择了“退出”，但仍有中介还在坚持，为了生存，绞尽脑汁想出路。
张海岩所在的这家房产中介公司，就是去年刚成立的一家新公司。由于二手房市场生意不好，公司想到跟日子同样不好过的开发商搞合作，转做新房市场。
“以前房产中介卖新房，卖的多是开发商卖剩下的尾盘，而且开发商高不可攀。现在他们的日子也不好过，为了消化库存，拿出来跟我们合作的房源，都是在他们售楼处正在销售的正常房源。”张海岩说。
新房和二手房价格的趋同，让那些原本想少花一点钱获得住房和改善型住房的买房人不得不做新的考虑。
■行业变化
房产电商悄悄逼近
很多人可能没有意识到，无论你是否已经准备好，移动互联网战场的硝烟已经开始一步步逼近传统中介公司的阵地。
不管是采用O2O形式的好屋中国、房多多、Q房网，还是经过再次创新，采用O2O+C2C形式出现的房主儿，2014年他们都在全国各地进行着疯狂的扩张，而且已经让部分传统中介公司的大佬们坐不住了。
近期“思源地产”和“中原地产”的高管们在不同场合均表示，未来会“加强线上方面的投入”。李茂玉介绍，目前虽然移动互联网和传统中介公司之间的硝烟还没有烧到长春，但这是迟早的事情。在全国的一些地方，移动互联网时代的房地产中介公司竞争已经提前进入到白热化阶段，两大阵营已经初步形成。“作为本土企业，我们现在既要想办法抵御‘寒冬’，也要做好迎接全新机遇到来时的挑战，这样才能在未来的竞争中走得更远。”李茂玉说。
■行业预测
2015年长春房地产中介或迎来一次大的洗牌
华创证券新产业趋势部总经理杨现领认为：“未来10年，中国的房地产将会迎来一个交易的浪潮。中介行业、代理行业、流通行业在整个行业中的作用会越来越大。”
但这里提到的中介行业，显然不是留在传统思维，或是仍沿用传统手段进行销售的中介。
据长春市住房保障和房地产管理局统计，目前长春市备案房屋经纪人资质的二手房中介公司232家，而未备案的中介公司数量更多。
王义全认为，2015年长春房地产中介企业必将迎来一次大的洗牌，这对中介企业来说既是机遇，也是挑战。
刚开始我比A与B多做了一点，C没有业绩，我也没说什么，总会有人多做点。过了二个月市场行情冷清的很多。接下来的三个月，B比我跟A多做了一万左右业绩吧，C也没业绩。B开始有情绪了，他见我们没有什么诚意的客户而他又有那种比较A类客户时就提出要按照业绩分奖金(开始口头协议没有奖金这一规定)，我们当时也没说什么，人家做得多一点，拿点奖金也是应该的。
后来B就出去了在我们隔壁跟别人合作开了一家二手房中介，按照之前口头协定：任何人离开公司不准带走任何东西，之前属于他的分成肯定是给他的。后来我听好多其他人跟我讲，B还没出去时，在他们面前说公司业绩都是他一个人做的，公司都是靠他撑着的，我听了直接无语，我算算他业绩比我就多了个8000多。比A多个15000左右。B离开后不久C也走了。
接下来就剩下我跟A了，我们口头协商我们五五出钱，五五分成，记帐由A记，公司的钱由A保管，A比我年龄大2岁，毕业比我早个二年，人稳重一点，之前B也在公司的时候，一半的房源是我通过各种方式积累的，也比较累，A收集的房源信息很少。打比方我一个月收集到50条房源，A差不多10条左右。B走后，情况也差不多。我和A，B，C刚开始的时候协商开始不招人，就4个人先做着，过了三个月，A说他舅舅把他儿子(20多岁，刚毕业)放在他这边好好锻炼锻炼。我们也碍于情面就同意了，他表弟开始两个月没业绩，那个时候市场行情不好，基本不赚什么钱。B跟我说让A的表弟走人，一个我跟A的关系也不错，二个我看他表弟还不是那种扶不上墙的那种，时间长了，经验上来了，出业绩也不是难事，我就没同意B的意思。
B走了以后第二天早上我到公司发现A之前我见过的一个同学在我们店里，我问A什么情况，他说他同学想做这一块，到我们店了解了解情况，不一定在我们公司做，我当时是比较气愤的，但是没说。晚上我发信息跟A讲了这个事情，A说不好意思，没跟我讲，说的也挺真诚的。我心里想也就算了，也不一定在我们公司做。后来他那同学过了几天去外面找了一段时间工作。这段时间A跟做我工作说想招人，但是市场行情也招不到什么人建议让他之前那个同学到我们公司做。我想想多个人多分力量，也就同意了，让他同学做没有底薪但是业绩按照50%来提的那种(行规)。之后我感觉到A比较懒的(之前不是太明显的)，带客户看房也很少，收集房源信息也很少，我每个月的收集房源信息个数，房东回访量都是A+他同学+他表弟总和还多，要知道我们这个二手房行业，卖二手房肯定要有大量的房源信息，这很重要。我也只是偶尔提醒他们，提醒过后他们没有任何的改变。他同学也很少出去带客户看房，性格内向一点，人也不是太有上进心的那种。每天我都在工作时，他们有时都不知道做什么。
后来他表弟业绩做一般吧。我跟A从B离开公司二个月就没出过单子，最近二个月我出了5-6笔单，A一笔没有，这个也没什么(总会有人多点有人少点，况且也要给别人时间的嘛)，关键是A几个月来一天到晚也没做什么事情，房源收集很少，房东回访也少的可怜。见客户也很少，有的单子也没谈下来，一点也看不到努力的样子。
1。我不知道这种情况我是跟A沟通让他多用心一点还是直接退出?
2.我想是不是跟A提出，多劳多得?
3.我不知道跟A沟通过后他还是不是之前那种悠闲的工作状态，如果还是的话，那我的收入就严重的更加跟付出不成正比了。
开中介怎么找房源
悬赏分：0 - 解决时间：2009-8-30 20:41
提问者： 周春520
- 一
最佳答案 检举
1和其他中介合作。交换房源 2去小区跟踪其他中介（简称驻守） 3去二手房交易网上寻找个人房源
4和各小区保安打好关系。如果有其他中介去小区带看。就让保安登记。然后把登记信息告诉你。 5打小区业主电话询问。 6等业主上门挂牌 7拿钱买房源信息
8使用带有房源采集功能的管理软件搜集房源（如易房大师等） 就这几种方式了。【房产中介累么】
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已解决
我想在上海开个房屋中介 房源去那里找
悬赏分：30 - 解决时间：2008-12-28 12:15
我想在上海普陀区开个房屋中介 门面已经找到就是没有房源 想请行家指教下
提问者： zoop999999 - 四级 最佳答案
1 到网上钓房源！有关房子的网都去看看，保证有收获！ 2 有时间的话到附近多走走，有很多都是自己贴信息出来的！
3 有时去问问某小区的门卫，他们和业主都比较熟，谁有房源可能知道！ 4 开了门店以后就发传单，要么发名片，反正让附近的人都知道你开张了，这样有房源也会告诉你。
5 附近如果有别的同行也去那瞧瞧，他们比你早营业他们知道房源比你多，看看他们愿不愿跟你合作。不愿意就算了。 6 利用中介软件搜集房源
级
中介新手该怎么收集房源
悬赏分：15 - 解决时间：2007-11-1 09:38
我是在深圳一家中介公司做业务员的新手。想问问在深圳市场的中介高手们，怎么能收集到房主的房源？（我收集到的房源大部分都是中介代理的，我多是从网上收集的。）
提问者： 315667835 - 一
最佳答案
中介很辛苦的，没有休息日的，没有固定工作时间，有客源，有房源，能成交就行了。
如果你主要是从网上收集房源的话，建议你使用可以自动搜集房源的中介管理软件。这方面做的比较好的有易房大师等，
不仅可以帮您迅速搜集目标网站如58同城，搜房网等的大量房源信息，还可以通过中介黑名单功能过滤掉房产中介机构发布的无用房源信息。
回答者： yoursling - 五
级
2007-10-12 09:46
级
到房产中介登记出售房源要手续费吗?
悬赏分：0 - 解决时间：2009-2-6 09:12
我是买了房子,但现在不想要了,想要卖掉.不知道该怎么办?请知道的朋友帮帮忙,谢谢了.
提问者： aiywg - 一
最佳答案 检举
你可以把房源挂到房产中介所,让中介公司帮你卖呀!
挂房源一般不收费,如果中介公司帮你把房子卖掉了,你应该付给中介公司中介费(一般是房价的1%,不同的城市,中介费不一样.)
另外,你也可能告诉朋友,让他们帮你留心一下,看有没有认识的朋友需要买房的.不
不过,通过中介比较可信一些.
求房产中介广告语（让房东主动登记房源的） 悬赏分：10 - 解决时间：2008-3-17 08:55 如题
提问者： parksungho - 一
最佳答案
级
级
安全交易，服务职业。免费评估，免费登记房源。不吃差价，不压房款
想在天津做中介,不知道天津的中介公司的房源怎么收集,是买的吗? 悬赏分：10
- 解决时间：2007-11-29 10:10 在天津是否可以买到房源信息?收集房源的渠道?因为是新手,不太懂,请各位多多指教!本人积分不多了,所以只给10分,请多包涵!
提问者： armada1700 - 一最佳答案 检举
收集房源的渠道有多种. 1媒体,网络,报纸.收集房源 2亲朋好友介绍.
3在小区贴售条（对于管理差的小区可行） 4发传单（新手可以做做）
5老客户介绍（你根他找到合适的房子他买了以后，关系打好后他会再次介绍房源和客户给你）
6如果你在其它的中介公司有朋友的话就好。叫你朋友拿他们公司别人的盘给你（保密就好。不然对你和朋友都不好）
7 利用房产中介软件（易房大师）搜索，每天可获取几十万条房产信息 8洗盘。也就是把整个小区业主的电话通通打一次（机率小。新手可做） 9跑到别的物业公司门口去挖客户（客户一出来就跟上去） 。。。。。方法多多
方法多多。可以像你的部门经理问一下。
如果房源是中介提供，还可以把中介甩掉吗？ 悬赏分：30 - 解决时间：2008-8-5 08:34 我们要买二手房，一直想找个熟人，为了省去一部分中介费。不过还是没有做到，毕竟有些事情不是自己想的那样。现在由中介提供一套房源，也和房主见面了，也有房主的联系方式。（房主到没有多大意见，只要拿到他要的钱应该没问题。现在我们想把中介甩掉，不知道可以吗？中间有什么麻烦吗？没有中介对我们有什么影响吗？单独交易和有中介有什么区别，是不是不能贷款？ 如果有知道的朋友，请帮帮忙，第一次接触
提问者： fxiaomeng - 四级 最佳答案
级
中介公司带你看业主房源的时候应该让你签过一份房屋代购委托,上面会有明文规定,你私下成交该房源
,应承担相关的责任.中介公司可以通过起诉来要回他们的中介佣金.
你和业主之间私下成交具有一定的风险性,最关键的一个问题在是先付款后办理过户手续,还是先办理过户手续再付款,双方如果有一方不守诚信,可能会成生不必要的纠纷.有中介公司帮你办理,他们会合理的控制这些风险,即使有个问题,你
直接找他们公司就可以.
再说贷款的问题,这个问题与成交方式没有关系.
天津中介二手房房源采集
悬赏分：0 - 解决时间：2009-1-16 10:16 我刚接触这个，我想知道通过什么路径获取的信息会更有效率一些
提问者： longway_MT - 二最佳答案 检举
网络肯定是最好的信息来源，信息又完整，又全面。 比如搜房上面查天津 二手房 就有好多信息。
不过信息太多了要搜集的话，最好是用信息采集系统，比如易房大师之类的，它可以迅速的从你的目标网站上准确的大量的把数据、文字都按照自己的需求给采集下来，并且还能够自动的更新采集最新数据。你要做的只是选择想要的房源信息，易房大师会将信息自动录入管理系统。 房产中介的业务员怎样找房源？
悬赏分：5 - 解决时间：2009-9-22 10:41
包括出售和出租的房源，现在的情况好像是只要有房源就不怕卖/租不出去。但房源很难找，怎么能找到呢？请从事房产的朋友来指点一下。 问题补充：
报纸上登的往往都是其他中介的房源。
提问者： bread_bread - 一
最佳答案 检举 方法大致如下：
1：电话接待，一般公司比较大的，业主会主动打电话到离房主附近的房产公司，所以要多接电话。
2：门店接待，房主下班了，或者吃玩饭后会出去散步，到店面的也不少，一有人到门店你就得比别的同事早出去，呵呵，先到先得。不是卖房的可能是买房的，接一个客户也可以啊。
级
级
3：是有针对性的根据客户的要求去找房子，如客户就要指定的小区，公司目前没有他合适的，就可以采取这种方式了，也就是贴条，但是要做的好点，不要做的那么一点点，一看就是小公司所为。呵呵，没有客户也可以这样去做，有人跟你打电话不就是有房源了吗？
4：不知道你公司是多大，还有一般的大公司会有附近的小区业主的电话，这都是平时跟物业处的，有的是花钱的。不知道你明不明白。有的话打电话核实好了。（但是有点不好是，有很多是不卖的。要有心理准备）
5：网络上面，比如焦点 新浪 站台 等 也就是打电话核实了，呵呵 6：一些房产中介管理软件，比如易房大师，他不仅可以帮你搜集目标网站上的大把数据，而且具备中介电话屏蔽功能，能够自动筛选掉中介发布的房源信息。 勤快点，每天坚持，相信你能做的很出色。努力吧！！！
房屋中介公司怎么跟房源业务员分成？
悬赏分：25 - 解决时间：2009-6-29 15:21
房屋中介公司怎么跟房源业务员分成？想问下业务员的薪金是应该找到房源了就发，还是房子成交了再按比例发。 请教下有经验的朋友。 问题补充：
谢谢这位朋友的回答，那你们那的租房这快费用是怎么分的？回答了就采纳为最佳答案。
提问者： liulinghang - 一
最佳答案 检举
朋友 肯定是成交后才按比例发提成的
提成比例一般为百分之十至百分之二十左右，肯定是业务员做的越多，提成比例也就越高。业务员做多了，你这个老板肯定也高兴呀。
另外就是奖金。 按工作表现发放奖金是你这个老板用于激励员工和奖励员工的重要手段，不要忽视哦~
祝你工作愉快
我是中介的，我们公司是如果房子卖出去了业务员提中介费的百分之十，如果房源是其他员工找的，则该业务员和卖出的业务员1：9分 调出则提百分之九，找房源者提百分只一 这只我们公司的哈！
级
房屋中介是房屋交易的撮合者，是买卖双方值得信赖的权衡者，也是很多毕业生以及少数早已在社会摸爬滚打多年而选择性最高的行业，在这里我们能见到的就是中介将自己全有的能力去促成一个单子的完成，这里包含着技巧，知识，形态，语言，行为，态度等千变万化的可能，这就是我理解的中介的含义。
迷茫，是大多数毕业生的心声，在离开大学的那一天起我们就面临着社会和家庭的压力，从而将抵抗力低或者是意志力不强的人打到，他们可能就会过着本来觉得不属于自己的生活。当然现在的社会我们也能想象到有少部分的毕业生家庭已经给他们找到了各种归宿，他们只需要同时间一起流逝，进入到已经预想的轨道。在这里面可能有那么一点点有志气或者不想过被安排生活的人，这也是可以理解的。而大多数的毕业生只能靠自己的努力在陌生或者是熟悉的城市中独自开启自己的模式，当然这里面有很多的辛酸，很多不想告诉的秘密。
当我们遇到这样迷茫的时候，什么能将我们拖入正轨呢？
就我而言，当我毕业之后想到先找一个工作做，到自己有能力或者是有资历的时候再次去追求自己的梦想，在这当中我们会在无形中磨灭自己的心志，因为在社会中会有你不能想象和不能完成的一些事情。当我们正在迷茫的时候有很多学生会去选择门槛不是很高，速度快的挣钱方式---房屋中介，它是通过自己努力就可能回报到自己想要的，我个人觉得这是让一个人在物质上强大的最快途径及最好的方式（因人而已）。
当我来到这里的时候，刚好是他们发工资的时候，他们数着自己的劳动成果是而我却是两手空空，这时我们是不是会暗想，下个月或者下几个月我也要拿这么多，其实当你说出这句话的时候前辈们只能说好好干，这是可能的只要你努力就能拿到。最后我才知道这里面也有很多的玄机，当我们才来的时候我们是新人，在这里不管你是什么，你都会受到其他人的“照顾”这是很正常的事情，心里承受压力不强的人就会在这个时候选择放弃，而这可能是你失败的前提或者是你成功的开始，都说做销售是最锻炼人的，现在我想说一句：“做销售就是在可能的时候将自己的脸贴在墙上”当然说到这句话的时候可能会受到同行人的鄙视，但是我觉得这是事实。在我得出的结论是房屋中介工作者前期是你不“要脸”的去找别人，后期是别人可以放下脸来找你。
做了两个月的房屋中介，我还是不能改变我最开始的态度----这里我还没有被同化。我只记得有两个人说过同一句话：“你们是来找我们帮忙的，不是我们求你的，我们还没有时间来来倾听你们那高昂的不屑之声”其实说出这些话的基本都是在这个行业至少呆过一年以上的人，我们反过来想一下，刚进入这个行业的时候我们会不会有这样的想法呢？不可能的，因为我们来的时候带着梦想和期望，但是面对行业的激烈程度以及公司的业绩考核你不得不去做你想做而做不好的事情（因人而议）。
房屋中介这个行业，对于我们才出来的大学生，这是一个机会，也是一个将自己生活平凡化的前奏，在我的心里中介行业还没有在大众心里扭转串串的思想，这是很难在这个城市抬起头的紧箍咒，这也是很多刚进入到这个行业就退却的原因。
你做好准备来做这个行业吗？假如你做到以下这几点你可能就会是一个成功的中介行业工作者：1，暂时放下你那自以为是的“尊严”2，将你之前的梦想搁浅，快速的融入到这个行业3，退却自己已有的光环，在这里重燃心中之火4，将你能有的一切化为你行动的力量，时间是不等人的，机会也不会等你5，要在最短的时间里将金钱的作用扩大化或者极端化，只有这样你才能在这很赚钱的行业中行走6，在这里你将会失去你之前的爱好，只能这样你才能更好的去做“别人”安排好的事情7，“剩者为王”考验你的心志，只有坚持不懈才能触手可及成功8，抛去别人的不满，不要说你什么都知道，因为你还是一个新人，当你有让别人信服的理由你才能在前进的道路上不停歇，不埋怨，不抱怨，坚持9不能坚持的最好不要做这个，因为你的决定是在浪费时间（个人认为）
这就是我作为一个刚进入房屋中介行业的想法，这时我还没有放下我之前的一些东西，
也就是说我现在的选择可能是在浪费自己的时间。
客户真的烦房产中介打电话吗？
作为房地产经纪人，打电话沟通是必不可少的业务环节，很多经纪人都说，客户不让主动给打电话，有事会主动联系。
难道客户真是这样想的吗？
下面我们以租赁客户为例，分析一下租房客的真实心理：
业主心理：找好租客、长期稳定、爱惜房子、不能转租、不要空档期、租金符合市场价就行、我付中介费为我做了什么。
租客心理：权属清晰安全、大量房源对比看、干净整洁、租金越便宜越好。
首先回想一下，平时工作中我们是否提供了有用信息给客户？对于业主，我们打电话更多内容是：房子租了吗？看房方便吗？价位没有变动吧等等。业主每天反复接到这样的电话，你要是业主不烦吗？对于客户，推荐的房源跟他的需求千里之别，总打电话你不烦？
房产经纪人即是销售，同时也是服务。那么客户为什么会拒绝我们的服务？而我们应该提供哪些有用信息服务客户？
服务业主
首先接到业主委托，我们就做了很多内容，如录入公司系统信息，联系拍照片，然后网络端口发布（每发一条房源信息其实都是钱啊），给区域的人员推荐，告知他们有客户都给业主约客户。
其次带看客户也是我们服务的内容，如给客户介绍房源的最大租点或卖点。带看后及时把信息反馈给业主(与业主感情维系最重要的业务环节)；除此之外，还要提供他的房源位于我们公司系统中什么位置以及优缺点，还要提供他市场成交价供他参考等等。这些内容足够你平时回访了，还怕没有话说吗？还怕业主烦吗？业主只想听到不一样的且对他有用的声音，我们做了这么多，是需要告知业主的，才能体会到我们的不容易，才能满意的把全额中介费付给咱们。
二、议价过程的三大阶段
80%的客户最终租到或买到的房子和他原始的需求是不符的，相符的也就是那20%的人。为什么会出现这样的情况？是因为现有的房源满足不了客户的需求，也就是供需失衡，是通
过我们专业的指导和分析，在客户可接受的情况下改变了他的需求，最终租到或买到了相对满意的房子。
那么如何服务客户呢？客户给了他的需求，现有资源满足不了，就不联系，突然有一个合适的房源再联系的时候，人家已经找到合适的了，那不是服务。【房产中介累么】
服务是帮客户寻找房子，当资源没有时，就需要我们加工(议价)和开发(新增房源)，差不多的就要推荐给客户约出来看房。
带看过程也是服务，个人仪容仪表，礼貌用语，房源的熟知程度，看好房源签约和交接都属于服务范畴，做了这么多还怕客户烦吗？他们会认为咱很辛苦，会很感谢你。
推房神器，可以速度采集各大主流网站的房源信息，发房源信息到多个网站，还能自动刷新将房源信息置顶增加曝光度。如何用好一款办公软件，对于提高工作效率非常重要，每个优秀的房产中介经纪人都应该要有效率意识。
房产开发公司个人入职工作总结
今年 11 月，我来到房产开发公司工作，转眼间我来公司已近 1 个月，作为一名新员工，非常感谢公司给我这个学习和成长的平台。回顾这段时间的工作，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我初步了解了公司业务，适应了公司工作环境，在思想上、学习上、工作上取得了一定进步，现将入职以来的工作情况简要总结如下：
一、强化责任意识，做好本职工作【房产中介累么】
入职以来，我主要完成以下工作：
（一）熟悉、整理办公室档案、资料。 做好各类行政文件、联络单、报告等材料的收发、转递工作，做到手续完备，方便后续查找的及时准确。
（二）完成办公室日常文字处理工作，包括各类会议的会议纪要的起草、印发，同时协助公司领导起草有关行政文件。主要完成项目开发各例会会议纪要、按要求编写 2011 年度工作总结、处理联络单等工作，得到领导肯定。
（三）做好上传下达，及时、准确地向公司领导和有关人员传达上级机关及有关部门的通知、联络单事项和会议、培训安排。
（四）参与项目开发可行性研究工作，编写《竞争性楼盘调研报告》。同时负责即将开发房产项目开发计划书中的组织机构设置及人员职责权限细化工作。
（五）参与办公室行政工作，负责员工 11 月份社保交纳工作。完成领导交代的其它事项。
二、加强学习，提高自身素质
因以往工作经历中未涉入房产开发领域，房产开发知识相对匮乏。我在日常写作中.
房产中介入行门槛比较低，很多人也都听说做房产中介这行很赚钱，为此，受到了很多求职者的追捧。大多数人都没有接触过中介这个行业，走进房产中介，很多人对业务很不熟悉，不知如下下手。那么，对于新入职的房产经纪人来说，如何才能做好中介，又如何去做好呢？
房产中介公司有很多，最好要去比较大的公司去应聘，大公司的规章制度、服务体系、实战经验等都比较完善，从中能够学到实际操作的经验。
进入公司之后，首先就要经过公司的专业培训，接触到的就是该公司的管理章程和经纪人最基本的职责。作为房产经纪人，要懂得房地产行业相关政策和条例，房地产的一些法律法规等等。一般情况下，公司都会定期的对业务人员进行专业技能的培训，以不断提高业务员的销售技巧和服务质量。
一些大型的加盟连锁房产中介公司，都会有自己的中介管理系统，有的小型的直营门店也都有房产中介软件。到实战操作时，要找房源、发房源，就要下载房产软件了。有很多中介公司使用的是易房大师这款免费的房产中介管理软件，它不限制员工、店面数量的使用。新人就可以到易房大师官网上下载软件，然后联系软件的管理人员，给你分配一个帐号，在联网的情况下，你就可以正常使用软件了。
做房产经纪人这个行业，要想做的很优秀，就一定比其他人付出很多努力，要勤快，并承受很多的压力。我们都知道，做这行很辛苦，每天就要带人去看房，中间也会遇到各种类型的人，蛮不讲理的人，脾气暴躁的人，我们又不能直接和他们去吵，所以呢，经纪人一定要有耐心，要能忍。
作为一个成功的房产经纪人，一定要有一个端正的态度和一个良好的心态。每个人也都有一套自己的工作流程，有效的工作流程会大大提高工作效率。下面就分享一下一个成功经纪人的日常工作：
1、 每天准时到公司（最好能提前20分钟到公司，并做到风雨无阻）；
2、 打开电脑，查看前一天新增加的楼盘，熟悉市场行情，从中发现自己所需要的笋盘；
3、 查看负责区域的广告（本公司和外公司的），及时发现自己客户所需要的盘源；
4、 本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，这样日积月累，对于区域内的户型都会了如指掌。如有客户咨询起来，你能够对答如流，也能够彰显出自己的专业度；
5、 每天必须认真按质清洗十五个盘源，清洗任何盘源必须和业主彻底交流，了解真实情况；
6、 下决定每天找寻一个新客户（也许不可能暂时成交，但是通过自己日后的维护，绝对会发展成准客户）；
7、 每天抽出时间来学习买卖过程中税费及各项手续费的计算方法；
8、 每天必须尽量带两个客户看房（大量有效的看房量才是促进成交的前提，量变也必定会带来质变）；
9、 每天必须及时跟进自己的客户，并做到回访五六个客户；
10、主动到公交站或盘源不足的制定目标派发宣传单，争取盘源和客源；
11、自己整理十套左右的优质房源，不停寻找客户进行配对，这样成交几率会大大增加；
12、跟进以前经自己成交的租盘或售盘（租客到期是否续租？是否需要再买房？是否有朋友要租房或买房？），做好客户的回访工作；
13、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司拉客；
14、回访房源时，和与自己沟通比较好的业主多加联系，加深感情争取把控房源（签独家委托协议）；
15、晚上是联系业主和客户的最佳时间，坚持在8-9点之间跟进客户，和业主沟通；
16、业务员应该多了解所在城市以及国内房地产行情动态，在和业主、客户交流的过程中更有内容更有话题，这样也能够塑造一个“专家”形象；
17、在谈判过程中，遇到挫折是很常见的事情，要将问题症结记录下来，并给与解决，不要重犯；
18、在下班之前要进行工作总结（看房带客经验），并准备第二天的工作计划（客户与业主需要联系）。
对于新入行的新人，房产中介管理软件“易房大师”来告诉您做好中介的方法：
1．整理：将楼盘资料和客户资料系统化地归类，便于查找或记忆。
2．要有工作计划：
每一次的出击要理清先后步骤，作好阶段性系统的安排。
每天要理理自己的思路，对一天的工作进行总结，对明天的工作做到心中有数，凡事做得明明白白。
3．多记、多写、多备一份资料、多走一步路、你就会有备无患。
4．针对自己的性格特点，找对工作方法，扬长避短，同事间取长补短，扩大自己的工作范围，提高业务能力。
5．专业知识丰富、行情熟悉、销售技巧的灵活运用，是你努力的方向。
6．工作中要分清主次，找对重点。
7．真实的汇报业务或工作情况，便于他人对症下药，起到“药到病除”的效果。
8．成为客户的朋友，取得客户的信任。
9．有准确的主见，并能引导客户。
10．不要轻易的下结论，凡事多方考虑，无论对客户、对同事，出了问题首先要解决问题，再从自己身上找原因，不要把责任推给对方。
11．出门7件宝：通讯工具、纸、笔、名片、计算器、公司介绍、格式文本。