【www.guakaob.com--统计师考试】
近日本刊记者采访了沈阳一位投资者，他于2010年投资十三万元开了一家面积约100平方米的宠物美容店，只用四个月就收回了前期投资，现在月均净利润5万元。其生意门道，对打算做这类生意和正在做这类生意的投资者有一定借鉴性，特别是二三线城市的投资者。
虽说宠物美容店，但小店老板吴先生认为小店称为宠物“超市”更为贴切：不仅有宠物美容养护业务，还有宠物用品销售、宠物寄养、宠物婚介、宠物医疗、宠物摄影等服务，小店就像一个超市，基本上可满足顾客的大部分需求。其中宠物美容养护服务占到业务总量的50%；宠物医疗占到总量的30%；其他业务占到总量的20%。
吴老板说，虽然业务多，但并非都赚钱，如宠物摄影，别看单次收费八九百元，可是除去场地费、化妆费、摄影师工资，基本上不赚钱，若赶上宠物不听话，拍摄时间超过半天，还会赔钱。目前最赚钱的是宠物医疗，大约占总利润的50%，特别是宠物“大药房”和宠物“120”急救业务；其次宠物美容养护业务，占总利润的25%，其中给长毛宠物养护服务获取利润最多，占该业务的60%；第三块赚钱业务是宠物用品销售，主要是宠物口粮，占总利润的10%；第四块赚钱业务是宠物婚介，占总利润的10%；剩余5%的利润由其他业务“分食”。
别看吴老板的宠物“超市”是名符其实的小店，但是收费一点也不便宜，主要两项业务，宠物美容养护平均收费约两三百元一次（若是长毛宠物，或者名贵宠物费用大约会提升20%—30%）；宠物医疗平均收费标准约四五百元/次（包括检查费、治疗费和药品费，若是赶上急诊，费用会上调30%左右）。
“五”字诀让赚钱不再困难
记：既然宠物医疗最赚钱，您能具体讲讲如何才能赚到钱吗？
吴：准确说是宠物医疗业务利润率最高，净利润率至少80%。另外，市场需求最大，因为宠物可以不吃专业口粮，不去剪毛养护，可生病了必须要治疗。这属于刚性需求。
并不是所有人涉及宠物医疗都赚钱，有些专业的宠物医院也没有我赚钱。原因就是他们没有找到“道”。我总结起来是五个字“心、苦、急、独、亏”：
首先，心。指从业者要细心、有耐心和爱心。这么说可能空，但听完我举的例子，大家就会明白。我有一个客户养了条大型犬，十分凶悍，得了皮肤病，需要治疗。但因为凶悍，不让外人接近，很多宠物医院都没看好。后来客户就给我打电话，我一听就让他晚上10点带狗过来，因为这个时间几乎没有什么业务，客人少，不会因为狗的凶悍而影响生意。然后我就和狗玩，目的是拉近双方的感情，整整陪它玩了2个小时，狗才对我消除了紧张感。同时我又用清水清洗狗的伤口（由于得病时间长，伤口生蛆，连狗的主人都感觉恶心），清理创伤可以不做，让狗自愈，但这样治疗效果慢，而且也能减轻狗的痛苦。几次治疗后，狗的病好了，这位顾客十分满意，后来为我介绍了几十名新客户，间接带来了数万元的净利润。
其次，苦。这个“苦”主要指投资者要经常熬夜，不能到点关门，不能轻易不营业。因为宠物对人的依赖性很大，若A给它看病，它接受了，换成B再看，它就会暴躁不安，若是投资者今天觉得太累了不开门营业，就可能流失一些客户。另外，大多数宠物是晚上10点之后出现症状，所以投资者还要做好经常熬夜的准备。
第三，急。指开展急救服务，主要替大型犬、名贵犬服务。前面说了宠物大多数是晚上和夜里发病，患病的宠物要么暴躁，要么无精打采，此时单凭主人一己之力很难将其带到医院。而绝大多数出租车司机因嫌脏也不愿意接这种活
第四，独。这个“独”指用人方面，核心业务只用自己家人。原因前面说过，宠物对人的依赖性很大，若是外聘大夫辞职不干，这项业务就完了。我在开店前期就多次出现员工撂摊子不干，导致顾客流失。所以后来我带着两个亲戚专门到天津学习了几个月相关医疗技术（技术门槛并不高，几个月学习能掌握常规的宠物治疗），这样就再也不怕员工的威胁，也保证业务的稳定性。
第五，亏。指投资者前期要学会让利，因为赚宠物的钱不是一锤子买卖，若是对方信任你，你赚钱的机会很多。我一般对待第一次来店里消费的客人，即使对方不主动提出来，我也会打个85折，常常弄得对方十分不好意思，觉得我这个人不“奸”，不仅自己愿意到我店里消费，还常常介绍朋友过来。同时若两种药效差不多，一个贵，一个便宜，需要顾客自己选择时，我一般会主动推荐便宜的，这样顾客会认为我替他着想，愿意来我店里消费。
专家点评（天津市保护豢养小动物协会孙副会长）
宠物服务这个行业中，“不做医疗就等死”已经成为业内的一种“潜规则”，所以很多店都在开展宠物医疗服务，但是事实上超过80%的人都没有做好。关键就是他们没有注意到这个生意的一些隐形门槛，而吴先生正是有效解决了这些隐形门槛，才能取得成功。就以开店时间为例，若投资者想开展医疗服务，那么营业时间必须延长至夜里两三点钟，因为从晚上10点至12点是宠物发病高峰期，再算上治疗时间，投资者关门时间至少凌晨两三点。若提前关店，可以说赚钱的几率大幅降低。
同时，我要纠正从业者一个错误的观点——不做治疗，只卖药。因为宠物的食道较短，如果吃药，少了，药力还没有发作就排泄出来，多了，容易药物中毒，最好的方法实际上是输液和打针，这就需要投资者要开展治疗业务。同时，目前市场中还没有一家靠卖药可以盈利的宠物服务店。
另外，我还要补充一点，投资者要想靠医疗赚钱，必须要让顾客认为你是一个“爱小动物”的人，如果没有这样的口碑，即使投资者做再大的努力也很难成功。毕竟养宠物的人都是因为喜欢小动物。因此他们认为将宠物交到一个和他们一样爱小动物人手里，他们放心。据我了解目前业内不少从业者都是靠参加“给流浪猫狗做绝育手术”的公益爱心活动建立口碑，让顾客信任他们。
相关链接：选址要素
高档社区；3公里商圈法则，即周边3公里处不能有同类宠物服务店；千只宠物（特指宠物猫和宠物狗）是开店基础。
开宠物店就是为了赚钱。但是有人开宠物店做的很好很赚钱，但是有的人却是在亏损，圣宠宠物为大家介绍一下为什么会这样出现这样的情况。 第一、善于观察。这就要多问多看，了解周围消费者的消费兴趣，以及消费能力，这样才能够制定出当地消费者感兴趣的活动，吸引他们的消费欲望。
第二、选址。选址很重要，最好取闹避静，最重要的就是要保证这个位置的交通是否便利、顾客的活动特点和消费层次。
第三、服务质量。每一个服务行业都会有自己的服务特点，宠物行业最有利的就是技术水平和服务质量，一旦消费者认可了这家宠物加盟店的技术和服务质量，很快就会形成稳定的长期客户，并且宠物加盟店口碑和影响力也会有很高的提升。
第四、扩大服务范围。宠物店的利润就是消费人群的数量决定着，只有宠物加盟店将自己的服务范围扩大，增加了很多的服务项目，例如美容养护、医疗、训犬等等，宠物加盟店利润会不断的提高。
圣宠宠物：作为一家宠物店的经营者，要不断的增强自身的能力和技术，带动宠物店的发展，符合市场和消费人群的需求才能给宠物店带来更多的收益，宠物店才能赚钱。
宠物市场分析
据统计，目前中国宠物及用品一年的交易额已超过100亿元，消费者以女性为主。目前北京市养狗的数量已经超过了50万条,北京市小动物保护协会的一份调查结果显示:北京人一年花在宠物身上的钱多达5亿元。（资料来源：《经济》杂志，2005年03月02日）
宠物前景分析
说明了国内市场在未来将面临更大的商业机遇和发展空间。 随着社会经济的发展和城市化进程的加速，城市居民家庭的独立性、个性化和人口老龄化问题日益突出，居民的休闲、消费和情感寄托方式也呈多元化发展。宠物饲养已经成为城市居民消费的新亮点，宠物产业成为城市经济的组成部分。家养宠物数量的急剧增加，宠物时尚、宠物用品、宠物医院、宠物美容、宠物选美„„关注宠物的话题越来越广泛，围绕宠物产业的经济越来越受人们的青睐，这一领域也因此成为新的创业“淘金地”我国的宠物产业起步较晚，但已经取得了长足的发展。据了解，我国有宠物用品生产企业约200家。宠物饲养给宠物医院带来了不菲的收入。许多宠物医院业务并非主管“医”，服务项目包括经营收售宠物、销售宠物用品和食品、主人外出托管、宠物美容等。宠物美容院、宠物寄养等专门化经营也开始出现，宠物服务趋向专业化、专营化。说明了国内市场在未来将面临更大的商业机遇和发展空间。随着养宠物的人不断增多，宠物经济也越来越受到人们的关注。据不完全统计，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，年消费增长的速度在20%以上，目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。“宠物赚钱”包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易，宠物赚钱是“一锤子”买卖，只能赚一次钱，但利润较高。“赚宠物钱”包括宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品销售。如制造业，包括宠物食品、药品、用品、玩具、服装等的生产；服务业，包括宠物医院、护理咨询、驯犬学校、寄养宠物等
服务。宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做，并形成庞大的宠物经济产业链，凸显蓬勃的商机。我国作为世界宠物食品和用具出口大国之一，当国内宠物的消费和对专业产品认知程度有待提升，目前国内大多数宠物品类还没有形成领导品牌，宠物食品和用具消费将成为宠物产业增值的最主要来源。宠物医疗在国内大多规模不大，没有领导者。随日后宠物行业的发展也势必会呈现出迅速的发展。宠物护理将随着现代人的生活特点，各项服务将会朝着更加专业化、专营化发展。发达国家的纯种犬观念逐渐强大，因此专业的犬种鉴定在未来也将成为宠物市场发展热点。
宠物市场现状
据有关部门统计，京津沪穗的宠物犬总数超过了160万条，仅上海宠物消费一年就可达到六七亿元，与宠物相关的美容、医院、殡葬、婚介、训练、验证、比赛等行业应用而生，并折射出强大的市场空间。从我国目前人口年龄的构成状况和发展趋势来看，目前我国65岁以上的老年人占人口构成的6.96%，宠物作为伴侣在老年人群中表现的最为突出。从上世纪70年代实行计划生育政策到现在已经30多年过去了，在未来的几十年里，我国人口结构构成中老龄人口比重会进一步增加，也就是说宠物的准消费人群正在增加。北京、上海、广州、深圳、天津、重庆„„宠物正在成为中国城市里的一个新型居民，对饲养纯种狗和纯种猫的追求正日渐成为新一代城市居民的时尚潮流。据不完全统计，以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的经济增长速度在20%以上。同时，围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。良好的经营环境也将形成。在宠物饲养种类方面，目前以体型较小的猫、狗为主。以宠物狗为例，小型犬有北京犬、西施、巴哥、斗牛和新品种雪瑞纳、贵妇等。随着一些经济实力较强的人向郊区转移，生活空间扩大，一股饲养大中型犬的热潮也开始在天津出现，如德国牧羊犬、大麦汀、拉布拉多等烈性狗。就目前而言，宠物狗以金毛犬最受大家欢迎,除此之外还有萨摩耶,阿拉斯加,拉布拉多,边牧,松狮和苏牧等犬种..
我们的市场定位分析
中国的宠物用品购买者
表1年龄
表2受教育程度
表3社会职位
依据表格资料，我们将市场消费人群定位在25岁~35岁的具有大专文凭以上的一般职员或专业人士、管理者。所以开店选址为商业住宅区。
中国养宠物家庭年度宠物消费金额
2007~2008美国宠物年均各类消费情况（单位：美元）
根据该表数据，我们将服务消费定位为在中高端。并以发达国家现在的宠物市场情况预测我国未来宠物市场的发展趋势。
宠物行业竞争状况分析
目前我国的宠物市场还不够成熟，宠物市场管理机制不够构建全。我国目前有多家大型宠物公司，如派多格，爱狗等知名公司。面对如此财力和人力强大公司，我们的创业之路将很艰难。但根据目前市场存在的的商机和我们的机遇，借助目前已有的商业模式，借鉴他人的创业之路，这将提升我们创业的的经验值。
开办宠物连锁店只有深入研究市场态势、顾客消费心理、宠物服务市场竞争态势、可能的资源及其优劣势，才能进一步提出宠物连锁店立足市场的业态规划、营销品牌整合、营销定位方案。本项目前期不仅对目标顾客进行了详细的访问式调查还深入到一些有代表性的宠物服务机构进行座谈，取得了开办专业宠物连锁店SWOT分析的可靠性依据。
中国宠物产业前景
我国宠物产业的迅速兴起主要有以下四个方面的原因：
第一，人民生活水平的提高。根据规律，一个国家的人均GDP在3000至fJ8000美元之间，宠物行业就会快速发展。我国很多城市市区人均GDP已经超过了3000美元。第二，随着我国计划生育政策的实施，每个家庭子女的减少，以及独生子女成家立业后，有的因工作繁忙，有的与老人分居，对老人的顾及相对减少，老人们便会产生寂寞与孤独感。第三，居民的休闲、消费和情感寄托方式多样化，饲养宠物成为一部分人生活消费的一个内容。第四，竞争压力加大，生活节奏加快，人们在工作、生活中面临许多烦恼、困惑，然而又找不到适当的抒发对象。由于宠物具有活泼、可爱、乖巧、善解人意等特性，人们在饲养过程中，往往把它当作家庭的一个成员，与其对话，与其交流，作为一种精神寄托，充实了生活。 基于以上原因，饲养宠物的人越来越多，宠物产业的兴起是件十分自然的事情，也就不足为奇了。北京拥有1600万人口，目前有宠物经营及服务的机构约400家，与国际发达国家的约1万居民支撑一家宠物机构相比，还有较大的空间。 有统计数字显示，我国以赛级和宠物级犬和猫为主的宠物市场，每年的经济增长速度在20％以上。同时，围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、犬舍、赛会等等正在形成一个专业领域。在青岛，养宠物的市民每个月花在爱猫宠犬身上的费用为上百元到几千元不等，并且这个数额仍会继续快速膨胀，宠物经济也因此浮出水面。专家预测，卫J2010年，我国至少有宠物1．5亿只，宠物产业产值将有望突破400亿元。目前中国宠物行业规模和技术水平远落后于发达国家，宠物相关制造企业的品牌缺失，企业的流通、生产、研发缺乏主力：而且由于政府对中国宠物行业的管理缺乏力度和宠物行业的巨大利润吸引，导致中国宠物行业暴利丛生，市场竞争秩序混乱。
就如目前我国宠物健康功能性食品行业，还存在一些亟待解决的问题，列举以下几点：首先是产品的专业性，这是目前我们宠物功能性食品市场发展不够迅速的一个关键，如包装的专业性，建议广大国内生产企业借鉴人用保健品等功能性食品和进口宠物保健品的包装，高标；最高规格定位宠物功能性食品。
其次是渠道的专业性，现在很多企业没有建立其宠物产品的专业渠道，做宠物医院每次的进货量小，运送等营销成本很高，找专门的销售商又没有，所以大多选
择了宠物批发市场的经销商们，而他们又根本不以其为主销产品，所以就没有专门的产品推广人员和渠道保护概念，没有柜台的专门陈列，没有与其他宠物产品的区隔，当然就没有了产品的高档形象。因此建议寻找专门的渠道销售商共同开发市场。
产品推销人员专业性的提升也是极为重要的。现在企业在从事宠物功能性食品推广的人员，本身就缺乏宠物的专业性知识，而我们的营销对象恰恰又是技术的专家。让一个门外汉向行家推销产品，当然难度很大。建议企业仿效国外，如澳大利亚的马福莱、法国的皇家，他们都聘请了国内知名的专家作其技术顾问。 中国的宠物产业应不断引进新品种，加强对宠物食品、用品的研发，培育宠物市场，开辟宠物及其用品的交流、交易渠道，提供宠物必需的生活用品和用具，以引导宠物生产与消费，同时政府部门要加强法制建设，出台确切的宠物医疗和宠物食品与用品的行业标准等法规，为宠物产业的发展创造良好有序的竞争环境。 目前，国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。
市场分析: 国内目前统计显示，宠物犬占有85%的宠物商品市场销售份额，宠物猫占15%。中国目前全部犬只数量据估算在5800万只以上。以北京为例，2001年北京市养犬登记不足10万只，而2009年北京市公安局登记的犬只数量就达到了90万只，9年间虽然增长了近8倍，但在这90万只犬当中，在北京城区注册的犬只数仅为30万，即为宠物行业中所谓“伴侣动物”和视为家庭成员的消费目标，其余60万只均为北京非城区饲养的犬只，以这个依据和模式推算出全国真正有效的宠物犬只数量约为425万只，宠物猫数量为200万只，这一数字目前仍在以每年30%的速度增长。
根据中国农业大学动物医学院的资料显示，当一个国家的人均GDP 在3000～8000 美元，宠物产业就会快速发展。而当前的中国，已有相当多城市达到了这一水平。北京、上海、广州等城市宠物行业都已经相当发达。以北京为例，2001 年北京人均GDP 首次达到3000 美元，这标志着北京跻身世界发达城市水平的实力。2008 年，北京人均GDP 突破9000 美元，全国人均GDP 更是创下历史新高，为3381 美元。在强大的经济增长背后，国内宠物市场也出现了空前的繁荣
随着养宠物的人不断增多，宠物经济也越来越受到人们的关注。据不完全统计，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，年消费增长的速度在
20%以上，目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。“宠物赚钱”包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易，宠物赚钱是“一锤子”买卖，只能赚一次钱，但利润 >利润较高。“赚宠物钱”包括宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品销售。如制造业，包括宠物食品、药品、用品、玩具、服装 >服装等的生产；服务业，包括宠物医院、护理咨询、驯犬学校、寄养宠物等服务。宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做，并形成庞大的宠物经济产业链，凸显蓬勃的商机。
本期从四个角度揭示宠物行业网络营销的特点：
1.从同商家、同信息重复发布，13%重复信息量可看出，网络促销现已成为商家营销的重要的有效手段；
2.对于新品牌的发展而言，充分利用网络进行销售推广，是打开市场的一个重要途径。
3.网上报价和传统市场报价相比，网上价格波动较大，其中少量商家的报价具有随意性；
4.活体交易中，价格五成需面议；商家或个人明确提出“面对面交易”的有16%。久久派提醒，活体异地交易最容易产生争议。
新一轮的网络营销大战必将引发宠物零食营销占比的重新洗牌。宠物零食品牌、品种众多，本月宝路以13%的占比排在第一位，爱犬生活以11%排在第二位。e-WEITA、曼劳、小伙伴、TinyLove、优佰、moyuan、六维均榜上有名。
随着生活水平的提高，城市居民对观赏鸟的需求量越来越大。除了养鸟爱好者之外，城镇退休职工，独生子女也都成为观赏鸟的潜在消费群体。本月，鸽子的占有量再次上升至27%，而鹦鹉则下降了8个百分点，在本月的占有量仅为12%。
与狗粮销售相似，e-WEITA在本月的表现相当活跃，以25%的占有量排在猫粮销售的第一位；而皇家、雷米高分别以22%、16%，排在第一、第二位。
猫粮产品以功能性的猫粮为主。
网络营销的特殊性是影响狗粮网络营销占比的关键因素之一。这个影响在本期的狗粮营销中表现得最为明显。平日在市场中占尽优势的各大品牌，在今期的优势均不明显。受营销手段的影响，本期e-WEITA以57%的营销占比抢占第一位。而皇家、优佰均以8%位居第二。狗粮市场的细分已成为狗粮市场的一大特点。
本期行情分析原始数据采集时间为2012年1月1日至2012年1月31日，采样数据82万条，过滤同商家的重复信息10.6万条，实际分析数据81.4万条，涉及宠物品种163个、用品用具160种、食粮杂项等146项。
截至1月31日，宠物世界市场风向标项目共计分析数据数据850万条，涉及宠物品种183个、用品用具212种、食粮杂项182项。
目前与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做。
在宠物经济这块大蛋糕的瓜分远未尘埃落定的今天，涉及到宠物的方方面面，都会成为新的创业“淘金地”，蕴育着蓬勃的商机。
据统计，北京人每年要花2000万元养宠物，上海人每年用于宠物上的花费更高达6亿元。围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。
把赚宠物的钱称作包赚不赔的无“风险”投资，相信会遭到很多人的质疑。但经过大量的调查采访发现，在现阶段经营宠物生意虽然不能保证人人赚钱，但这的确是个利润相当丰厚的行业。有人曾把宠物经济与房地产、教育、医疗、图书出版等投资领域并称为十大“暴利”行业。
让我们先看看美国的宠物们的生活：艾丽斯?莫斯在纽约创办了一家集狗美容、日间寄托和全日制寄存业务为一体的托狗所，每天坐高档车来的固定“客户”有大约10个，其日接待狗客户总量已从12年前的5只发展到现在的约50只。
人们相信他们的狗是生活的重要组成部分，而不仅仅是条狗。毫无疑问，美国是个宠物大国。据美国宠物用品协会的统计，大约62%的美国家庭养有宠物，其中包括7800万只猫和6500万条狗。
目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。主要表现在以下三个方面：
1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特别是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可。
2、生产适合宠物用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切，只需改进包装，调整剂量即可。
3、兽药与宠物药有一定的关联性，加强对兽药的基础研究，筛选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度。宠物美容用具未被关注的市场
在一些大城市的时尚人眼中，宠物美容已经成为日常生活的一部分。宠物做完美容的效果非常好，尤其是宠物美容院的“常客”——雪纳瑞、贵宾犬、约克夏、可卡等名种犬，如果不做美容，华丽的长毛会打结、“擀毡”，美丽也会大打折扣，而做完美容往往能给人“惊艳”的感觉，给足宠物主人面子。
二、服务介绍
1宠物美容
2宠物医疗
3经营宠物服装：
4宠物日用品
5宠物摄影等。
三、营销策略
众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展
最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。
根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。
分销渠道是企业开阔市场，占有市场的关键，在市场发展中形成自己的产品品牌，树立“一切以顾客为出发点‘的根本思想，保证产品质量，在不断变化的市场竞争中以不变应万变，企业必将越走越远。
产品质量是第一
产品是企业在市场竞争中的关键，是营销策略的重中之重，它直接影响和决定其他组合要素的配置和管理，要想在市场竞争中取得两级，商家无不将工作的重点致力于产品质量的提高和组合结构的优化。很多宠物用品店选择知名度比较高的产品作为自己的代理品牌，产品的质量问题直接影响到企业形象。
据宠物用品生产商-----某宠物食品有限公司的师经理介绍，在市场营销策略中最重要的部分，产品如果没有好的质量，一切都是零，产品在质量的提高会
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怎样开宠物店才赚钱
作者：
来源：《农家科技》2014年第01期
现今，城市快速发展，一些社会和经济的因素也正促进宠物行业的发展。如住房条件的改善，三口之家增多，城市老龄化等。宠物价格走低，宠物伴侣文化的流行，都市人养宠物的情况越来越普遍。作为商家，对一个如此巨大的市场岂能熟视无睹。
项目优势
人们不再满足于生活的温饱小康，而是更需要寻找生活的乐趣、情感的寄托、精神的抚慰。随着城市的迅速发展，这种需求也会更加强烈，并且宠物店开店市场潜力大。 适合人群
一批拥有爱心的人，包括儿童青少年、白领、独居老人等。
宠物店经营方案有两种：
1.专卖宠物有关的物品。如宠物服装、食品、居窝、玩具、饰品和与宠物相关的摆设等。
2.直接经营与宠物相关的项目。比如宠物的出租、寄养、诊室、摄影和出售宠物等。考虑到需降低经营风险，可首先立足于第一种方案，作出进入宠物市场的尝试。若经营顺利，就可以进入第二种，从而扩大规模；若第一种经营并不是想象中那么理想，则可以放弃第二种。 第一方案费用支出：门面费全年3万元（20平方米左右），装修及店面布置，进货、人工、广告、前期杂费5万元左右。共计约8万元。
第二方案费用支出：门面费全年10万元（100平方米以上），人工（包括请小工、聘兽医等）全年1.5万元，装修1.5万元，买种犬或猫（视当地的生活水平和对宠物的宠爱程度，来确定种犬的规格）5万元，进些宠物用品和食品3万元，再加上其他一些宣传推广费用共计约25万元。【宠物医疗赚钱吗】
选址方式
宠物行业是一个新兴的行业，和传统行业是无法抗衡的。所以选择店址的时候应该特别注意。
避开商业繁华区——宠物用品店的“顾客”是很特殊的猫狗等宠物，所以店址最好尽量避开商业繁华区，也不要选择需要高额房租的店铺。因为国家有相应的法规，规定宠物不允许进入
宠物频道调查分析报告
——主流导航网站宠物频道数据分析报告
2015年2月12日【宠物医疗赚钱吗】
目录
一、 背景说明 ......................................................................................................................... 2
1、市场潜力巨大 ................................................................................................................ 2
2、宠物市场现状 ................................................................................................................ 2
3、互联网宠物网站 ............................................................................................................ 2
二、同行宠物频道分析 .............................................................................................................. 3
1、hao123 ............................................................................................................................ 3
2、360 .................................................................................................................................. 3【宠物医疗赚钱吗】
3、114 .................................................................................................................................. 4
三、2345宠物频道分析 ............................................................................................................. 5
1、数据与分析 .................................................................................................................... 5
四、宠物频道建议 ...................................................................................................................... 6
1、内容及分类 .................................................................................................................... 6
2、展现形式 ........................................................................................................................ 7
一、 背景说明
1、市场潜力巨大
中国经济的迅猛发展，大量富豪的涌现以及中产阶层的日益壮大;加上改革开放的不断深入，西方文化的影响日益加深，使宠物消费日益成为一种时尚，成为一种品位与前卫的体现。据不完全统计，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，年消费增长的速度在20%以上。
目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。“宠物赚钱”包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易，宠物赚钱是“一锤子”买卖，只能赚一次钱，但利润较高。“赚宠物钱”包括宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品销售。如制造业，包括宠物食品、药品、用品、玩具、服装等的生产；服务业，包括宠物医院、护理咨询、驯犬学校、寄养宠物等服务。宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做，并形成庞大的宠物经济产业链，凸显蓬勃的商机。
2、宠物市场现状
就中国的宠物用品市场而言，其消费群区域划分主要为北京、上海等大城市、省会城市以及沿海经济发达省份的地、县级城市。一般为女性居多，年龄大致为20-40岁，一般为小资中产阶层以上，特别是那些以资产收益为主，追求休闲生活品质，有较多空闲时间的高收入阶层。其文化程度相对较高，社会经济地位也相对较高，消费习惯偏向于感性，也较舍得花钱消费。比较注重商品品牌和质量，较关注自身形象及社会影响。
但是我过宠物产业毕竟属于兴起阶段，市场需求难以预测，市场行为还需要一段时间来规范。
3、互联网宠物网站
目前互联网上的宠物网站主要分为宠物养护资讯网站、宠物相关的购物网站、宠物交易及服务网站（线下交易）、宠物兴趣论坛，但是一般来说一个网站都会涉及这四部分的内容。
还有一些网站专做一种宠物的所有，如淘狗网、狗民网。可以说包括整个宠物，互联网上已经有了关于宠物的所有方向的站点。
建议：
1） 宠物频道页面应当涉及全面的资讯，包括宠物买卖、宠物美容、宠物医院、护理
咨询、驯犬学校、寄养宠物，宠物食品、用品、玩具、服装等的买卖等，并且在
页面上优先展示用户最关注的内容。
2） 宠物频道内容的分类可以按照用户养宠物的顺序展现，如宠物购买、宠物养护、
宠物乐园等。
3） 页面设计考虑女性受众的喜好，突出可爱风格。
二、同行宠物频道分析
1、hao123
1）hao123的宠物频道在棋牌、曲艺、摄影、爱好大类里面，没有做特别设计，只在网站列表下方加了面积较大的宠物图片。
2）网址收录的分类按照名站、宠物种类（猫狗、鱼、花草植物、鸟）、贴吧。
总结：
A、 除了通常的猫狗兔等小动物类，其他种类的宠物站点收录可以精简。
B、 宠物部分的站点中，论坛交流所占比例和重要性比较大。
2、360
1）360的宠物频道没有做特别设计，主要是名站和宠物图片。站点分为三类，猫狗、花鸟鱼虫、宠物百科。
总结：
A、喜欢萌宠是很多人的共性，但是鉴于现实状况，这其中很多人是不会去实际养一个宠物，但是都喜欢可爱的漂亮的宠物图片，因此，360宠物频道中以大量图片来吸引非宠物主人的一般用户。
3、114
分析：
1）114与宠物中国的论坛做了内容合作，所有内容都是通过论坛网友发帖展现的。
2）内容展现形式较为粗糙，是按照论坛的形式做的：一分为二的页面，四方模块展示热门的论坛内容。
3）首屏左边是宣传活动和广告的轮播大图。中间是论坛热点帖子，右边是活动版块。
4）版块分类分为热点、活动、图片、宠物类型、地方划分、行业、问答。
5）其中宠物类型分了五个版块，以狗为主，说明了宠物市场中狗的比重较大。
6）宠物图片展示放在热点下方，并配有标题，点击进入论坛。图片一般来自论坛网友，质量一般。
建议：
1） 建议宠物频道不要使用论坛版式，信息比较繁杂，没有重点，一般不熟悉论坛的
用户会找不到自己要的内容。
2）
3）
4） 严格把关图片质量，吸引一般用户。 在页面版块划分上要考虑一般用户的需求，如宠物养护知识，线下宠物服务店等。 由于宠物种类较多，可以考虑在页面上设置搜索框。