【www.guakaob.com--美国留学】
安利公司简介
安利公司成立于1959年，在美国密执安州雅达城的一间地下室，由两位年轻人理查·狄维士和杰·温安洛投资49美金创建，当年凭借一款LOC多用途浓缩清洁剂，就创下了50万美金的营业额。
现在公司员工由当年2个人已发展为2.1万人，营销人员300多万人，产品近500种，遍布全球100多个不家及地区。
安利公司商标价值为＄820亿元，商标期限无限期，世界上商标期限无限期的企业只有三家，分别是：IBM，，Amway。安利公司信誉度为AAA级，AAA级信誉度全世界只有两家，安利公司和瑞士银行。并且安利公司为双零企业，零负债零贷款。安利还是全球最大的代理公司，仅在美国就代理了几十万种产品，家里除了人和狗，所有东西都能在安利公司买到。
安利公司固定资产600亿美金，在全球设有97间实验室，700多名科学家，1000多项世界专利，还有500多项正在申请中，并与75所大学进行科研合作。
安利公司拥有一家29层，700多间套房的格兰华都大酒店，耗资超过64万美金，属四星级豪华大酒店，拥有12架飞机和私人飞机场。拥有造价超过千万美金的豪华游轮—“企业5号”，在彼得岛设有游艇俱乐部来自世界各国的成功经销商，狄维士家族还拥有NBA强大的一支球队——“奥兰多魔术队”，曾获得过西部冠军，并且它的球馆被命名为安利球馆，上届NBA全明星赛就是在安利球馆举行的。安利公司还获得由联合国颁发的环境保护成就奖和雨林联盟颁发的最高荣誉——“绿色地球奖”。
2013年安利全球销售额为118亿美金，连续7年持续增长，连续10年全球第一。
安利公司1992年进入中国，在广州投资1.2亿美金建厂，95年正式成立。03年增资1亿美金，后来又不断增资，并且在上海建立研发中心，13年又在无锡建立
纽崔莱中药基地。
安利中国95年开业时只有5款产品，现已上市200多款。95年销售额为2亿人民币，2013年销售额已达到293亿人民币，并且在全国开设了280多家店铺，18年来支付营销人员报酬累计605亿人民币，缴纳税款458亿人民币，并且在发展中不忘回馈社会，开展了阳光成长计划，春苗厨房计划，彩虹支教计划等。6度荣获中华慈善奖，成为在华荣获次数最多的外资企业。2013年福布斯中国慈善基金排行第25位。
安利中国目前销售200多款产品，分为五大系列：
一、家居护理系列：上到天花板、下到地板，屋里方方面面全部护理到，采用百优特科技，让您的家居清洁变得轻松、安全、高效、环保。
二、个人护理系列：从头到脚的对您精心呵护，从头发护理、口腔健康等打造您不同凡响的个人形象。
家居和个人护理系列中有9款产品被南北极考察队指定为专用产品。因为环保，所以我们瓶子埋在土里两三个月就会自动分解为水、二氧化碳和矿物质，不会形成白色垃圾污染地球最后一块净土。
三、纽崔莱营养补充食品：80年的历史，全球四大有机农场，从种子到成品，全种品质承诺（不用化肥、农药、以益虫除害虫……）。自然的精华，科学的精粹，2000年—2012年三度成为奥运会体育代表团唯一专用营养品，现又继续与奥委会签署2013年—2020年8年合作协议，超过2000名中国体育健儿食用，随时接受权威机构检测。
四、雅姿美容护肤品：全球五大高档美容化妆品牌之一，与兰寇、雅诗兰黛等齐名，虽然品质一流，但价位只是同等质量产品的三分之一到四分之一。1968年诞生，89年实验室超过140项国际专利。
五、高科技厨房用品：
1、皇后牌金锅：18:8的镍铬俣金，世界上唯一一款可以层叠煮食的锅具，低温免水锁营养，申请专利时28分钟用一支蜡烛的热量做出八菜一汤……
2、逸新空气净化器：由100多位科学家，历经7万5千多个小时研制，全球范围内获得66项专利，三重滤网，可有效滤净80多种、小到0.009微米的空气污染物，是世界上唯一一款可以把病毒、细菌全部过滤掉的空气净化器。
3、益之源净水器：获得全球100多项专利，高效去除140多种污染物，以及小至0.2微米的颗粒，对水中致病的细菌与病毒杀灭率高达99.99%，并能保留有益的钙镁及其它营养素，家用厨房净水器品牌全球销售额第一，全球第一台获得三项认证的净水器。
两大理念:
一、给消费者提供优质的产品和优良的售前、售中、售后服务；
二、给所有平凡人一个公平的多劳多得的创业机会。
有朋友问了这么好的产品为什么不上柜？
流程图
工厂 工厂 工厂
（代理） 进/出口公司
大卖场（超市） 总经销、代理
商店
消费者 消费者 消费者
安利公司简介
一、美国安利
1、创业伙伴
安利的发展史不仅是一家企业的发展史，也是两个充满勇气和理想的伙伴的传奇人生。 蜚声海内外的大型日用消费品生产和销售商——美国按理公司，位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创始人杰〃温安洛(Jay Wan Andel)和理查〃狄维士(Rich De Vos)真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。
1959年，年仅30岁的杰〃温安洛(Jay Wan Andel)和理查〃狄维士(Rich De Vos)在家中的地下室迈出了按理事业的第一步。开始时，公司只有5名员工，办公面积只有223平方米，产品也只有一种——乐新-多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用生物降解性表面活性剂的清洁剂。
第一财年，安利公司便创下了50万美圆营业额的骄人业绩。经过一年的艰苦创业，两位创始人认为时机已经成熟，于是将公司搬到了亚达城一间废弃的加油站，与12名员工由此展开了建立安利基础的新历程。
安利自1959年创业至今，一直都以生产优质产品为宗旨。经过不断研究、探索与改良，畅销全球的安利产品均满足严格的品质要求，所以安利产品更附有品质保障。
1962年，安利公司在美国之外的首家分公司——加拿大分公司诞生，这是安利成为跨国企业的开端。1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚开业，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。
20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人过度顺利完成。在第二代领导人史提夫-温安洛和德-狄维士共同执掌下，安利公司实现了长足的发展，开启了新篇章。
安利两位创办人杰〃温安洛(Jay Wan Andel)和理查〃狄维士(Rich De Vos)亲密无间的伙伴关系，起精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业的光辉典范。
2、雄厚的实力
经过40多年的发展，安利已成为蜚声海内外的大型日用消费品的制造和销售商。公司总部占地100多万平方米，集中了安利主要生产设施和研发部门。
2000年，公司将安利（Amway）、捷星（Quixtar）和捷通（Access Business Group）合并成为安达高（Alticor Inc.）。安达高公司在全球拥有13000名员工，390万推销人员。
安利经历40年的风雨，不断发展与壮大，业务遍及世界近90个国家和地区，从一个买肥皂的公司，成长为在直销业、电子商务、保健品和化妆品等生产以及物流等方面均居全球领先地位的跨国企业。
目前，公司生产及销售五大系列近500种产品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。此外，还通过邮购目录销售世界6500品牌的优质产品。
40年的历史见证了安利的成功，也见证了两个家族两代人共同合作创业的历程。在著名财经杂志《福布斯》（Forbes）2004年全美最大100家私人企业排名中安利名列第19位。在2003年月美国季刊《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利名列第104位。2003/04财年，安利机构全球营业额跃升至62亿美圆。
3、先进的技术
安利产品之所以在各地受到消费者青睐，有赖于安利研发中心对产品的精益求精，2000年安达高公司成立以后，捷通（Access Business Group）全面负责产品研发、科学研究、设计包装和质量管理等工作，研发机构主要位于亚达城和加尼福利亚，并拥有世界一流的科研人才和一流的科研设备。为提高产品的品质，安利在公司总部耗资数千万美圆，建立了现代化研究发展中心。
安利在全球设立近90个实验室，聘有570多名专业技术人员，这些实验室每天都进行跃500
个实验
项目。主要包括产品配方、产品评估、检测和生产流程制定与完善等内容。
辛勤的努力换来了丰硕的成果。截止目前，公司已取得了600余项专利，另有300余项正在申请之中。 在倾心研究的同时，研发中心还与大学、科研单位和相关机构保持沟通和联系，关注科技的发展趋势和动态，积极借鉴和吸收各内成熟的经验和技术。
公司与全球85个商业组织、75所大学建立了合作关系，其中包括美国斯坦福大学、哈佛大学、韩国汉城国立医科大学和中国农业大学等。另外，公司聘有200多位技术顾问，协助解决各种专业问题。
公司的各项研究成果、论文，先后在200多种期刊、杂志、书籍等出版物上发表，并荣获多个国际级学术奖项。如：1994年凭安利净水器获塑胶工程师协会颁发的“国际杰出塑料消费品奖”；1997年籍在教育社会大众防止皮肤癌方面所做的贡献，荣获美国皮肤转科学院颁发的“金三角奖”等等。
雅姿研发中心是各项皮肤和美容科学重大突破和发现的发源地。该中心不仅拥有先进的设备，还汇集了世界顶级的科学家和皮肤研究人员。中心设有微生物研究、检测工作站、研究与发展实验室、TEWL和微生物实验室，从全新自动配液、取样几定量分析，以及生产过程中产品质量和稳定性测试，到测量表皮水分散失和护肤品在实验田间下的功效，精确分析细菌的生长情况，每一环节都体现现代科技的无穷魅力和严谨的工作态度。
4、致力环保
从安利的第一款产品——乐新-多用途浓缩清洁剂（LOC）开始，安利产品均具有生物降解性，可分解为二氧化碳和水，保护河流和湖泊，从1978年开始，安利公司全面停止使用氟氯碳化合物，而改用碳氢化合物作喷雾产品的推进剂等。此外，安利拥有3000多公顷的农场，均采用生态的方法种植天然原材料。
除了产品成分环保之外，在产品包装上，安利也坚持减少废料和回收再用的原则。列如，安利家居用品均采用浓缩配方，与其他同类产品相比，可减少50%——70%的包装材料；并明确标示塑胶容器的树脂种类，以方便厂商的回收处理；成立全新回收中心，将废纸及其他金属废料予以有效回收和再生处理。
安利也一直遵循节能的原则，不断寻找使能源达到最佳的新方法。除身体力行在生产经营中减少能源的消耗外，开通过开发高能量利用律的新产品，如在低温时任有很好效果的洗涤用品，让消费者使用上四吨度年个月减少能量消耗，从而减少温室气体的产生。同时，基于对地球其他生命的爱护，安利与1989年8月起，在研究开发个人护理用品上已全面停止用动物做试验。
多年来，安利在全球范围内积极赞助了一系列的环保活动，包括“冰上行”北极徒步探险计划及赞助原北极居民与大自然和谐并存生活的“北极之雄”艺术展览会、全球植树活动等。安利希望借此活动提醒人们善尽珍惜资源，关怀地球的责任，并且能为环保树立一个典范，让更多的民众和企业参与环保，为子孙后代留下一个自然、洁净的地球。
由于环保方面的突出表现，1989年安利荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”。安利公司是全球获此殊荣的第二家私人企业。
5、引领行业
直销作为一种商品流通方式起源于19世纪末的美国，通常是直销人员直接在消费者家中、工作场所和商店以外的其他地方进行服务和销售消费用品，并于现场对产品或服务做出详细说明或示范。
直销具有提高商品流通效率、防止假货渗透，有利于小企业的发展，丰富市场供应；有利于灵活就业，为社会提供就业机会等特点。
目前，直销在全球170多个国家及地区发展，截止到2004年12月，全球直销行业总营业额达到988亿美圆，从业人员近5500万人。
世界直销协会联盟，成立与1978年，旗下包括57个直销分会和欧洲直销联会，是代表全球直销业的自发的非政府组织。
在20世纪40年代初期，随着经济的发展，为了更好的提高直销人员的积极性，直销公司开始容许直销人员协助招募和培训新的人员，还可因其因为带动团队而付出的劳动按团队业绩计算报酬，这就是多层次计酬方式。目前，世界直销协会联盟的公司中有80%采用多层次计酬方式。
自1959年，安利公司创立以来，公司就以直销的方式开展经营，积极致力于提高消费者
生活品质，同时，也致力于直销业在各地的健康发展。
时至今日，美国安利公司已拥有50年的行业经验和390万的营销队伍，在世界直销行业有着举足轻重的位臵。早在1979年，美国联邦贸易委员会（FTC）就认定安利经营方式为判定合法直销和非法金字塔诈骗的界尺。
美国安利机构高层先后多次出席直销行业的领导人，美国安利机构德-狄维士总裁现任美国直销协会主席，公司前任总裁狄克-狄维士现任世界直销协会联盟主席，不断推动直销在全球的健康发展。
二、安利中国
随着中国改革开放的大潮，怀着为更多人生活增添色彩的理想，安利公司开始了在神州大地开拓奋进、创新图强的征程。1991年安利公司创始人之一理查-狄维士先生携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的首批直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积不足40平方米，只有4名员工。
1995年月4日10日，安利（中国）在广州正式开业。
开业之初，安利（中国）上市的产品只有5种，包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。
经过十年的发展，安利（中国）在个方面都有长足的发展，综合实力大大加强。
目前，安利（中国）总投资已达2.2亿美圆，总部位于广州，并在伤害和北京设有区域办公室，办公总面积超过1.6万平方米，拥有5300多名员工。安利在广州建有美国海外最大的生产基地，位于广州经济技术开发区，工厂占地面积有原来的5.8万平方米扩建到14.1万平方米，现容纳16条现代化生产线和原材料、包装材料等多个仓库，生产营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品等四大系列近160多种产品。
2004年，安利（中国）销售额达到170亿元人民币，交纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大市场。同时，安利（中国）位列《财富》（中文版）“最受赞赏公司”第23位，并荣登2005中国最局影响跨国企业“排行榜，及”2004-2005年度中国外商投资企业500强“第23位。
1998年以来，安利（中国）大破安利近40年传统经营方式，“以店铺加雇佣推销人员“的方式转型经营。2006年12月，直销法颁布后，安利公司重新获得批准以直销方式经营。开业迄今，公司用于店铺建设的资金累计达4.2亿元人民币，截止2006年月底，在全国31个省、市、自治区开设了186家店铺，形成了一个颇具规模的全国性服务网络。
另外，自开业至2006年9月安利（中国）获奖励1700多项，参与实施公益项目2300余项，用于捐助各类社会公益事业的资金达1.46亿元人民币。
安利事业之所以值得向您推荐，是因为它具有以下特点:
★ 毋须大量的启业资金，是一个低风险而发展潜力优厚的机会。安利生产销售的都是日常生活消费品，人人要用，天天要用，用完又要再买来用；而且优质高效的产品，消费者一经使用，自然乐意继续选购。
★ 人人可以从事。只要年满18岁，不论男女老少、文化高低、能力大小、经济贫富，也不管任何社会背景、种族肤色、宗教信仰等，在符合国家规定的前提下，都可以参与安利事业；只要您愿意付出努力，安利就会为您带来一个公平和信实的生意机会。
★ 安利全力支援。是您创业的最佳伙伴、最有力的后盾。
目前，安利（中国）正在积极寻找合作伙伴，共同开拓中国的消费者市场，希望您能了解和把握这个难得的创业机会！
安利公司在全球90多个国家和地区，通过人员直销的方式，销售其以先进科技生产的优质产品，不仅为那些渴望一层所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会，而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。
1992年9月，美国安利亚太区有限公司下属的安利太平洋有限公司与隶属广州经济技术开发区管理委员会的宜发公司正式签署合作企业合同，共同投资兴办安利(中国)日用品有限公司。安利(中国)于同年11月获国家工商局颁发的营业执照，准以传销形式销售日用品。1996年4月，安利(中国)顺利通过国家工商局对传销企业进行的重新审查，再次成为国家认可从事传销的企业。
一、安利的发展史
1．安利的销售策略
1959年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。
传统的零售商业为有店铺销售。1959年狄维士与温安洛创立安利公司时，他们只有一项名叫乐新的产品和一个独特的“直销计划”——通过独立的直销员把商品卖到顾客手中，而不经由传统的中间环节和零售店销售。
安利采用人员直销的方式经营，由公司发展一个层次的直销员，并通过直销员直接将产品售予消费者，缩短了传统销售过程，对补充传统商品流通渠道、活跃市场具有良好作用。安利直销员主动了解顾客的需要，为他们介绍合适的产品，示范产品的特点和使用方法，并将产品送到顾客家中，提供亲切、方便的服务。在传统的销售过程中，一件产品卖到消费者手中，要经过批发、零售等几次倒手，而每一次倒手都会增加很多费用。通过直销来销售产品，降低了产品在流通领域的耗费，厂家可把节省下来的资金用于研究新科技，提高产品质量；通过直销员主动接触顾客，较一般企业推销减少了商业气，多了人情味，更有利于产品的销售。同时厂家可以及时收到消费者对商品的反馈意见，从而就产品作出改良。
安利公司的所有直销员均直接向公司申请加入，公司直接面对所有直销员，进行有效的监督和管理，确保直销员队伍的健康发展，保障每一位合法经营的直销员的权益。每一位直销员的认可资格均由公司直接核准，其行为亦受安利各项商德守则的约束，应缴的税项由公司代扣代缴，且都是依据公司统一指定的零售价格售于顾客。安利直销计划以诚取信。申请成为直销员无需缴纳加入费用，只需支付（安利户籍申请书）及（安利户籍卡），工本费(在中国为人民币20元)。
安利直销制度充分体现了公平、自由、合理的原则。它具有透明性和合理性：
1．每到月底，直销员对自己的零售利润十分清楚，体现了报酬的透明性。
2．安利科学的分配制度在哈佛大学的教科书中可以看到，美国及世界其他国家有许多博士也是安利的直销员。世界上有300多万人几十年来一直从事安利事业。
3．安利的成功建立在它对人们消费心理的透彻分析上。人们总希望能买到价格合适、质量好、耐用安全的产品。安利完全实现了这些。安利采用了一种100％地满足人们消费心理的营销手段。
二、安利的产品及其开发
安利的产品具有多元性、多用性、实用性、高效性、安全性和重复性。产品主要包括家居及个人清洁剂、营养补品、厨具等共470多种，产品的原料主要采用纯天然生物制品。例如，安利的营养补品，主要是从安利公司自己的农场种植的植物中提取加工的。这些植物主要包括大豆、玉米、柠檬、大蒜、樱桃等。安利公司利用原始耕作的方式种植，禁止在农场使用农药、化肥和拖拉机等，而是用有机肥、天敌和蚯蚓。安利的产品保证不含色素、合成料、防腐剂和香精，并符合国际ISO9002标准。安利公司多次受到联合国环保组织的嘉奖。另外，安利的许多产品都是专利产品，如净水器是安利公司和美国航天局合作开发的航天飞机必备用品。
由于安利采取的是直销的方式，减少了中间商，节省了大量的流通费用及广告费，公司将一部分资金用来开发市场上没有的产品。安利公司在全世界共有57个产品实验室，450多位专家在中心工作，开发5年——10年后的产品。专家们每年向总部递交3 000份研究报告。正因为安利公司对自己产品的质量有充分的信心，所以它给消费者和直销员的退货条件也是最宽松的，在规定的期限内可以无因退货。一旦某种产品的退货率超过3％，公司将停止生产此种产品。由于安利产品的质量有保证，同时产品又实用，1996年，安利产品在中国市场的退货率仅为0.8％。
安利深知产品除了要有精良的品质外，还要经济实用，方能经得起消费市场的考验，赢得顾客的信赖与支持。安利产品配方浓缩，加水稀释后，单次使用成本低于同类产品；浓缩配方更可减少50％——70％的包装废料，节省生产塑料瓶所需的石油及运输所需的燃料。除浓缩配方外，安利产品还在很多方面体现环保意识：
1.生物降解性。安利生产的每项清洁用品均采用具有生物降解性的表面活性剂，能分解成二氧化碳和水，不会沉积在河流及湖泊中。
2.停止使用氯氟碳化合物。安利于1978年开始全面停止使用氯氟碳化物，改以碳氢化合物作为喷雾产品的推进剂。这是因为考虑到氯氟碳化物上升到大气层后引起的化学反应，会逐
渐破坏臭氧层，使其日益稀薄，无法有效隔离过滤对人类及地球生命有致命影响的紫外线。
3.停止利用动物作实验。
4.无磷配方。安利研制的家居清洁用品大多不含磷酸盐，避免刺激藻类的生长，保护河流和湖泊的生态环境。
5.有利于再生利用。安利在产品的包装上尽力遵循减少废料、回收再用的原则。美国安利回收中心对生产过程中所产生的废纸及其他废料作有效回收再生处理，切实遵循了3R（reduce(减少)、recycle(回收)、reuse(再利用)）的环保原则。
安利不仅有一套完整严密的质量管理制度，更将其切实付诸实施。安利对影响产品质量的每个因素和环节都严格管理，以降低返工率，保证合理的成本，而不只是在成品出厂时才加以检测控制。从原材料供应商的考察和选择，至原料的验收和储藏、生产用水的再处理、混料的高度准确，乃至包装材料都一丝不苟，力求做到尽善尽美。
安利的个人护理用品还需经过数天的微生物检测，与皮肤接触的产品哪怕只有丝毫违反卫生指标之处，所有产品都不能出厂。安利秉持精益求精、尽善尽美的精神，无论在美国，还是中国，卓越品质，始终如一。
最后，我们再来看安利Artistry化妆品的过人之处。
确定需求→确立产品概念→研制配方：准备测试样品→研制配方：评估测试样品→研制配方：改进测试样品 →香味评估 → 产品稳定性测试→毒性测试 → 小批量生产测试→效能测试 → 临床评估 → 消费者测试→ 包装的相容性 → 制造 → 质量保证
所有的安利Artistry产品均经过多年精密的研究、开发及测试。上述产品研究开发过程的每一个步骤都是对顾客的保证。
三、积极参与社会公益活动，树立良好的企业形象
1．1996年1月，向上海市社会帮困基金会捐款10万元。
2．1996年3月，安利(中国)捐款汕头市绿化处，购买185棵亚热带名贵树种的树苗，种植于汕头市金砂公园。
3．1996年8月，向南京市遭受洪水灾害的人民捐献10万元。
4．1996年11月，赞助上海举办“第二届亚洲22岁以下男士篮球锦标赛”。
5．1997午5月，向深圳市环境卫生管理处捐赠以优质不锈钢制成的果皮箱500个。
6．独家赞助福建省“未成年人保护卡”连续3年的制作及发行费用。
7．推动电脑科技发展。【安利的合作厂】
8.向四川汶川震后灾区捐款达4000万人民币
由安利(中国)提供一定数额的奖金，奖励在电脑技术研究方面取得成果的电脑专业大学生、研究生和广东省计算机学会会员。
四、重视直销员培训，稳健发展
安利十分重视对直销员的培训，通过举办不同的研讨活动及会议，帮助直销员开展业务。除直接培训直销员外，安利还授权各级培训人员协助公司向直销员提供销售产品及服务顾客的培训。培训人员需要对销售及服务工作有亲身体会，借以掌握有关技巧及市场脉搏，而公司亦鼓励他们以身作则，抱着实干的精神，积累销售产品及服务顾客的经验，务求在培训工作中有更好的发挥。
为鼓励培训人员做好培训工作，兼备良好管理与服务精神，安利制定了完善的计划，提拔培训报酬及奖金，颁予培训人员。安利特别强调培训人员的报酬与奖金是按其培训工作的成绩而决定，而不是根据培训小组的人数多少来计算。
安利每年都举办各类研讨会，邀请不同工作成绩的培训人员出席，让培训人员交流经验心得。安利还投资人民币5 500万元在电脑设备上为直销员提供良好、快捷、准确的服务。安利制定了“安利直销员二十字发展方针”及“安利直销员十个严禁事指导直销员稳步经营，守规发展。
安利营销方式_安利人如何沟通
一、利人利已的事业
（1）安利事业的伙伴之间没有利益冲突的问题。
（2）伙伴之间是共生关系，团队互助合作成功率高。
（3）安利的生活环境中，每一个人都能感觉到人与人之间的关怀、鼓励、尊重及扶持。
二、最易成功的事业
人的一生当中，只要肯努力就一定会有结果，但是，不一定会有好结果。选择比努力更重要。
（1）不需要具备特殊条件。传统行业需要具备适当的专业能力、学历、经验及资金，甚至还年龄、性别的限制，特别是需要人际关系。
（2）钱都是行家在赚。可能你一无所有，但只要把安利事业学到手，产品示范等一样可以做到钻石。
（3）有人帮有人教。
（4）分享的生意效果好，成功率高。
三、最没有风险的事业
（1）没有失败的风险。（不要求你辞掉原来的工作）
（2）没有投资的风险。传统事业做得越大，风险就越大。
（3）没有经营的风险。没有听过做安利破产的人。
四、最有保障的事业
（1）一次学会用一辈子的能力。安利事业的能力、经验、方法可以用一辈子。
（2）终身保障。传统行业，不上班，就不可能有工资。安利事业就像唱一首歌，当你把这首歌唱得很得心应手，你就可以教唱这首歌。你会教一个人唱这首歌，当然也会教第二个人，第三个，第四个人。你教得越多安利事业就做得越大。被你教会的这些人，他们也会不停地去教别人唱同一首歌。如此下去，安利事业日渐壮大，就这么简单。
（3）职位保障。安利的营业代表与公司之间是合约的合作关系，营业代表得到的是奖金而不是工资。
五、做自己真正的主人。
（1）做时间的主人。
（2）不受地点的限制。
（3）大做，小做，快做慢做完全由自己决定。
（4）掌握自己的命运与未来。
美国安利公司是目前世界上最大的日用消费品生产和销售商之一。生产的产品主要包括家居清洁用品、个人护理用品、美容护肤化妆品、营养补充食品以及厨房器具等五大类共400余种。
美国安利公司由杰〃温安洛(Jay Wan Andel)和理查〃狄维士(Rich De Vos)在1959年创办于美国密执安州大急流市家中的地下室。当时，他们仅凭着一只多用途浓缩清洁剂,用一种独特的营销方式,第一年就达到了50万美金的营业额。两年后，他们搬迁到亚达城的一个废弃加油站，展开了安利事业成功的扉页。
今天，安利已经成为一家世界著名的跨国企业。位于亚达城的总部占地28万平方米，各项生产、办公及储运设施绵延逾1公里，共有超过80幢建筑物，包括设备先进的研究开发中心、厂房及仓库等。安利公司自创办以来，透过她优质高效的产品、正确的经营理念和公平信实的制度，成功地在全世界八十多个国家和地区开拓了市场，营销人员队伍达300万，在1996/1997财政年度，年营业额已达70亿美金（约600亿人民币），创造了在短短开业40年内营业额成长1万多倍的奇迹。
● 在1997年美国权威的商业杂志《福布斯》(FORBES)全美500家私人企业排行榜上，安利名列第22位。
● 按国际商标局统计的权威的资料显示,经过在全世界范围内5000个最杰出的商标中调安利公司简介 在统计中，还包括诸如：欧米茄、马爹利、劳斯莱斯、3M、C.D. 、东芝、宝马、VISA、范思哲、圣罗兰、法拉利等名牌。考虑到他们的平均性和有效期，通过估算得出，同时还抽查了不同商标的市场状况和广泛的种类、目标客户群等，然后再在这些调查研究的基础上投票表决产生的。
● 根据Euromonitor（全球最大的商业和市场信息公司之一,向全世界众多用户提供有关消费市场权威资讯)98年零售营业额的调查,安利生产的皮肤护理和美容品ARTISTRY（雅姿）系列产品是全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一。
● 根据1996年Nicholas&Company提供的批发销售量调查显示，安利旗下的纽崔莱营养食品公司已经是全球最大的维生素及矿物质营养片制造商，是世界公认维生素/矿物质营养补充食品的权威。其产品也指定为美国职业篮球协会（NBA）和亚洲足球协会及其主办赛事的正式营养品。同时，根据1998年6月AC Nielsen市场调查显示，纽崔莱产品在香港是维生素片/维生素补充剂的销量冠军。今年，安利的纽崔莱营养食品更成为第二十七届奥运会中国体育代表团唯一专用的营养品。因此，NUTRILITE（纽崔莱）已成为健康的代名词。 ● 1989年9月为表彰安利产品注重环保高质，及安利公司对世界环境保护做出的杰出贡献，联合国颁赠予安利“联合国环境保护成就奖”
。到目前为止，全世界仅有三个商业机构
得此殊荣。
● 时至今日，安利的名字家喻户晓，声誉日隆。但是，在产品研究与开发的领域内，安利精益求精，不断进步，在全球共设有98间专业实验室，聘请700多名专业科研人员。至今安利已取得235项产品专利，另有396项尚在申请中。
认识安利中国
安利（中国）日用品有限公司1992年9月在广州注册成立，并随即在广州经济技术开发区筹建占地5．8万平方米的现代化厂房，1995年1月18日工厂建成投产揭幕，1995年4月10日安利（中国）日用品有限公司在中国正式开张营运。
目前，安利在中国的注册资金为8，000万美元，现有资产总值超过17亿人民币。安利（中国）还投资了1．2亿人民币购下广州最高的现代化商厦—中信广场40-41层共4380平方米的办公设施作为公司总部的所在地。自开业至今五年来，安利（中国）业务稳步发展，在全国已有33个城市设立了超过六十多个营运网点，为各地营业代表和消费者提供各项友善的服务。
安利（中国）工厂投产不到一年，就成为中国日化行业中首家获得美国UL及英国BSI颁发的ISO9002国际质量认证的企业。目前，随着增加投资、扩充设备，安利公司在中国生产的产品达2，400万件，年产量18，000公吨，年产值4．5亿美元。先进的生产设备和一流的品质管理使安利（中国）生产的产品在质量上可与美国原装进口的产品相媲美，配合完善的“顾客购物保障”，安利产品已成为了广大消费者信心的保证，并屡获殊荣。仅自开业到1997年底累计纳税额已达5亿人民币，成为了广州市十大纳税户之一。其中，曾两度获得广东省国家税务局授予的“模范纳税户”的称号。
虽然安利在海外是以直销的方式经营，在中国，由于国情不同，安利亦根据国务院有关精神，制订出全新的业务经营方案，于1998年7月成为第一家获得国家外经贸部、国家工商局及国内贸易部共同批准在中国经营的原直销公司。实践证明，在新的经营方式下，安利的消费市场得到稳健地发展。最近，安利（中国）日用品有限公司被国家外经贸部选国1997/98年度中国最大的500家外商投资企业之一，名列第97；被中国外商投资企业协会评定为1997年全国外商投资双优企业；被广州市人民政府嘉许为“外商投资先进企业”。1999年8月，《FORTUNE》（财富）杂志在其8/9月期刊中刊登了一项调查结果，安利（中国）日用品公司在被选为“中国最受赞赏的外资企业”之中名列第49位。
安利事业之所以值得向您推荐，是因为它具有以下特点:
★ 毋须大量的启业资金，是一个低风险而归展潜力优厚的机会。安利生产销售的 ★ 都是日常生活消费品，人人要用，天天要用，用完又要再买来用；而且优质高效的产品，消费者一经使用，自然乐意继续选购。
★ 人人可以从事。只要年满18岁，不论男女老少、文化高低、能力大小、经济富裕，也不管任何社会背景、种族肤色、宗教信仰等，在符合国家规定的前提下，都可以参与安利事业；只要您愿意付出努力，安利就会为您带来一个公平和信实的生意机会。
★ 安利全力支援。是您创业的最佳伙伴、最有力的后盾。
目前，安利（中国）正在积极寻找合作伙伴，共同开拓中国的消费者
市场，希望您能了解和把握这个难得的创业机会！
安利公司案例分析
小组成员：孙启明、王晓倩、柯倩雯、曾之遥、张巍、郭理、夏振飞
十余年发展让，安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。目前，安利（中国）总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室。安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱®营养保健食品、雅姿®美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类187余款优质产品。2007年，安利（中国）销售额达138亿元人民币，缴纳税款27亿元人民币。截至2007年底，安利（中国）累计缴纳税款179亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2006-2007年度中国最大的外商投资企业”排行榜第70位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。
安利（中国）的迅速发展离不开安利全体员工的共同努力，但也和安利独特的企业战略有着不可分割的关系，现在我们就从不同的角度对安利（中国）进行案例分析。
一、安利公司（中国）SWOT分析
1、纵观公司的SWOT图
通过查阅多方面资料，了解了安利公司（中国）的有关背景以及国内外环境之后，我们对其优势、劣势、机遇与威胁做出了如下的评断。下图是总体的SWOT
模型。
S1产品和技术研发能力强
S2颇具规模的全国性服务网络 S3别具特色的“核心团队+第三方供应商”的物流战略
S4雄厚的信息平台基础，强大的ITS5具有深厚的文化底蕴，团结敬业的事业团队
S6公司为行业领先者，具有比较成本优势
S7有着良好的合作伙伴、政府等相关方的关系
O1中国加入WTO允许直销业发展
O2中国经济水平上升，有利于安利公司在中国的发展
O3国家鼓励发展低碳经济、循环经济、倡导绿色、环保的产品
O4在中国举办的体育赛事增加，可促进纽崔莱等的生产销售
体系
W1市场研究及创新能力不足，仍有
许多创新性产品待开发
W2某些营养补充食品配方不适合中
国人群
W3对国外供应商和供应市场了解不充分
W4公司目前处于过渡阶段，模式还在不断调整中，面临着许多的风险
W5高端技术、管理人才及特殊专业人才不能满足公司战略发展要求
T1《直销法》出台，原有经营模式必
须改变。
T2节能减排增加企业成本
T3以低价为核心的市场很难保持长久
T4供应商讨价还价能力强
T5产品对下游加工企业有较大依附性
T6行业人才短缺
T7竞争对手中不乏独具特色而安利空白的产品
2、SWOT因素细分
把以上的总体模型分类，可分为S、W、O、T四类，每一类中又可根据性质分为数个小类。如下图所示：
先进的生产
体系
产品和技术研发能力
强
高度卫生的产品
颇具规模的全国性服
务网络
别具特色的“核心团
队+第三方供应商”的物流战略
代表现代电子商务潮
流的“复合式家居送货服务”
雄厚的信息平台基
础，强大的IT体系
较大的发展
潜能
具有深厚的文化底
蕴，团结敬业的事业团队
公司为行业领先者，
具有比较成本优势 公司规模很大，投资
总额达2.2亿美元 有着良好的合作伙
伴、政府等相关方的关系
市场占有率很高，成
为了中国保健产品的头把交椅
良好的企业
形象
卫生指标达到甚至超
过药品生产要求
“登峰造极促环保”、
“安利名校支教”和 “纽崔莱健康跑”，已成为安利“环保、儿童和健康”的三大公益主题杰出品牌。
获得“最具责任感企
业”等荣誉称号
产品开发不
足
市场研究及
创新能力不足，仍有许多创新性产品待开发 某些营养补
充食品配方不适合中国人群
对国外供应
商和供应市场了解不充分
公司管理难
度【安利的合作厂】
公司目前处
于过渡阶段，模式还在不断调整中，面临着许多的风险 高端技术、
管理人才及特殊专业人才不能满足公司战略发展要求
国内环境的
改变
中国加入WTO
允许直销业发展
中国经济水平
上升，有利于安利公司在中国的发展
国家鼓励发展
低碳经济、循环经济、倡导绿色、环保的产品【安利的合作厂】
人们生活环境的改
变
人们的生活水
平日益提高，消费条件越来越好
大多数人对健
康的越来越重视
人们的消费水
平越来越高 中国国际地位的改
变
随着中国经济、
军事、科技等实力的增强，中国国际地位变得越来越重
在中国举办的
体育赛事增加，可促进纽崔莱等的生产销售
共同出资经营合作协议
根据《中华人民共和国公司法》及《合伙企业法》和其他法律、法规、规章的有关规定，遵守平等自愿的原则，经全体合伙人共同协商一致，达成协议以下： 一：合伙人名单：
合伙人：————————身份证：——————————————— ————————身份证：———————————————
————————身份证：——————————————— ————————身份证：——————————————— ————————身份证：——————————————— ————————身份证：———————————————
二：合伙企业公司的名称，经营范围和经营场所：
1. 企业的名称为：——————————————————————
2. 企业的名称为：——————————————————，邮编—————
————。
3. 企业的经营范围：—————————————————————————
————。
三：企业资本及盈余分配，债务承担
原则：全伙各方共同经营，共同劳动，共担风险，共负盈亏。
1. 企业注册资本为人民币——————————企业实际资本总额为人民币
—————万元。由全体出资人共同投入。
3．出资人自投资之日起两年内不得转让出资额，在企业存续期间不得抽回出资额。
4．企业根据业务发展需要，按照本协议规定的出资比例增加或减少资金。 四：企业出资人的事务执行原则：
1. 企业出资人是企业的所有者，按照出资比例享有企业章程规定的权利和承担
义务，并以其出资额为限对公司承担责任。
2. 出资人在企业正常经营范围内的一切行为，由企业承担民事责任，出资人从
事超越授权而产生的民事责任，由该出资人自行承担。
3. 出资人的权利是：
① 依照其所出资比例获得股利和其他形式的利益分配，具体见上表。 ② 参加出资人大会（股东大会）。
③ 依照其所持有的出资比例行使表决权。
④ 对公司的经营行为进行监督，提出建议或者质询。
⑤ 依照法律，行政法规及章程的规定,经董事会同意后,可转让.赠与或质押其所持有的股份。
⑥ 依照法律，章程的规定获得有关信息，担负着公司技术保密原则。 ⑦ 终止或者清算时，按其所持有的出资比例参加剩余财产的分配。
⑧ 法律，行政法规及章程所赋予的其他权利。
4．出资人的义务是：
① 遵守公司章程：
② 依其所认购的出资比例和入股方式缴纳出资：
③ 除法律，法规规定的情形外，不得退资。
④ 法律，行政法规及章程规定应当承担的其他义务。
5．新出资人加入时，如出资人大会认为必要，可对公司资产重新进行评估，以确定新出资额及权益性资本比例。新出资人具有同等的地位，依照本章程享有权利，承担义务，并需对其加入前公司的债务承担责任。
6．出资人退股，应提前6个月提出书面申请，经董事会审议通过，并报经股东大会的3/4出资额的出资人书面同意，当发生下列情形之一时，出资人资格自动丧失。
① 出资人死亡或被依法宣告死亡。
② 出资人丧失民事行为能力。
③ 出资人被人民法院强制执行其所持有的公司股东权重的全部份额。 ④ 丧失出资人资格的其他情形；
（除上述第③点所述情形外，丧失出资人资格者，由出资人大会（股东大会）决
定处理基股份权益是赠送，转让，还是退还等）。
7．出资人有下列情形时，经董事会审议通过，并报股东大会3/4出资额的出资人书面同意，可以决议将其除名。
① 未履行出资义务。
② 所持公司股东权益份额的一部份被人民法院判决没收。
③ 有意违背章程的规定或严重违反公司的规章制度，给公司带来严重后果。 ④ 因有意或者重大过失给公司造成损失。
⑤ 其他严重损害公司利益的情形。
（因上述原因丧失出资人资格，由出资人大会决定并处理其股份权益，价款归原出资人所有，若给公司造成损失的，公司可追究其经济赔偿责任）。
五：违约责任：
1．本协议签订后，出资人必须严格履行本协议规定的义务，不得擅自变更或解除。
2．本协议出资人违反协议规定，经出资人大会决定，可强制剥夺出资人资格，给其他出资人造成损失的，同时负有赔偿责任。
3．未经公司董事会同意,公司股东及董事会成员，任何个人都无权用其股份或用公司资产（含有形资产，无形资产）去抵压借贷, 如给其他股东造成经济损失,同时负有赔偿责任,并可强制剥夺其出资人资格。
六、本协议一式一份，经全体出资合伙人签字后生效,同时,股东邱小伟,罗华国和林枫所签定的合资经营协议从即日起作废。
出资合伙人签名或盖章：——————、——————、——————
签约日期：————年——月——日
签约地点：—————————————————————— ——————、——————、——————
共同出资经营合作协议 [篇2]甲方:
乙方:
甲乙双方共同投资经营厂，为明确双方的权利和义务关系，经协商达成以下条款：
一、合作经营工厂的具体情况。
该合作工厂位于顺德区杏坛镇。主要经营范围为：
二、合作方式。
1．在合作期限内双方共同投资，共同经营，共担风险，共负盈亏。
2．双方委托甲方全权管理合作工厂的各项事务，乙方派人员对工厂的帐务状况进行必要的监督。
三、合作期限。
共三年，从本协议签字生效之日起计算。期满后，双方同意延长合作经营期限的，可另行签订合作经营协议书。
四、出资方式。
1．甲方用自有的生产设备等有形资产和生产技术、客户信息等无形资产作为出资。
2．乙方用以下方式出资：其一是用自有厂房的使用权，即乙方将面积为平方米的厂房作为合作厂的经营场所，但合作厂每月须向乙方支付厂房租金人民币3000元；其二乙方按合作厂的要求投资购买相关的生产设备，购买款由合作厂用三年按月平均分摊清还给乙方，所购设备的所有权归合作双方共有；其三乙方借款人民币30万元给合作厂作为生产流动资金，借款期限为三年，三年期满时，由合作厂清还给乙方，借款期间，乙方不收取利息。
五、投资比例和利润分配。
1．双方按各占合作厂50%的比例占有合作厂资产，享受利润和分担债务。
2．双方约定每半年一次，对合作厂的利润进行结算和分配。
六、财务管理。
1．合作厂的财务管理由双方参与，其中财会和出纳人员分别由甲乙双方委派一人。
2．对于合作厂的所以支出，均由双方或所委派的人员签名确认，才能入帐处理。
七、合作厂的管理方式。
1．双方确认合作厂的事务交由甲方全权负责管理，但乙方可以对工厂的经营状况进行了解和监督。
2．因甲方专职管理工厂，所以甲方每月从合作厂收取工资人民币3000元。
八、办理工商登记手续的约定。
双方约定用甲方的名义向工商登记管理部门办理相关的登记手续。但此约定并不影响由双主共同承担合作厂所造成的责任。
九、违约责任。
1．双方均须确保自己的出资的真实性，如因出资不实，或出资不足，影响了合作厂的正常运作，并造成经济损失的，则由违约方承担所有的赔偿责任。
2．合作期满前，任何一方提前退伙的，则属违约，违约方赔偿对方违约金人民币壹拾万元，如因违约行为给对方造成的损失超过所约定的违约金的，则超出部分的损失仍由违约方负担。
十、本合约未尽之事宜，依有关法律惯例及诚实信用原则公平解决，或合约双方另行议定。
十一、本协议由双方当事人签名，并由广东容桂律师事务所见证后生效。
十二、本协议一式三份，甲、乙双方各执一份，第三份交由见证人存档。
甲方（签名）：
乙方（签名）：
见证人：
签订日期：20年月日
共同出资经营合作协议 [篇3] 阅读技巧：##ctrl+d 收藏本篇文章甲方：____________法定代表人：___________
住所地：___________________________________
乙方：____________法定代表人：___________
住所地：___________________________________
丙方：____________法定代表人：___________
住所地：___________________________________
丁方：____________法定代表人：___________
住所地：___________________________________毕业论文网 #url#
______年______月______甲乙丙三方签订了合作开发的《意向书》，各方又按《意向书》同意丁方加入了合作。为了进一步予以明确，现上述各方就共同出资合作开发________________地块（______号宗地）的有关事项协商达成如下条款：
毕业论文网 #url#
一、项目简况
项目名称为_________________地块，土地面积______平方米，土地用途为商住综合用地，土地使用权出让年限______年。由______市国土资源局以挂牌的形式出让。
目前已经由甲方出面竞得了土地使用权并于______年______月______日与______市国土资源局签订了《______市国有土地使用权出让协议书》。为合作开发的顺利进行，充分发挥乙方的本土优势和品牌效应，现各方同意本合作开发不再设立项目公司，而是以乙方名义联合开发经营，有关手续由各方共同协助向政府管理部门办理；
二、各方出资比例、付款方式及收益分配
受让该宗土地使用权的款项______万元（包括市政配套费、代建费），其中甲方已出资金额______万元（于______年______月______日以______形式划入______帐户，票据号码为：______），丁方已出资金额______万元（于年月日以形式划入______帐户，票据号码为：______）乙方出资金额______万元（于年月日以______形式划入甲方帐户，票据号码为：______），丙方出资金额______万元（于年月日以______形式划入甲方帐户，票据号码为：______），代建费______万元（由乙丙二方分别承担______万元）。
依据上述出资，结合各方前期对合作项目的贡献情况，各方确定对合作收益的分配比例分别为甲方______%、乙方______%、丙方______%、丁方______%。
收益的分配原则上在合作开发结束之后的一个月内进行，特殊情况另行商定。
共同出资经营合作协议 [篇4]甲方：____________
法定代表人：___________
住所地：___________________________________
乙方：____________
法定代表人：___________
住所地：___________________________________
丙方：____________
法定代表人：___________
住所地：___________________________________
丁方：____________
法定代表人：___________
住所地：___________________________________
______年______月______甲乙丙三方签订了合作开发的《意向书》，各方又按《意向书》同意丁方加入了合作。为了进一步予以明确，现上述各方就共同出资合作开发________________地块（______号宗地）的有关事项协商达成如下条款：
一、项目简况项目名称为_________________地块，土地面积______平方米，土地用途为商住综合用地，土地使用权出让年限______年。由______市国土资源局以挂牌的形式出让。
目前已经由甲方出面竞得了土地使用权并于______年______月______日与______市国土资源局签订了《______市国有土地使用权出让协议书》。为合作开发的顺利进行，充分发挥乙方的本土优势和品牌效应，现各方同意本合作开发不再设立项目公司，而是以乙方名义联合开发经营，有关手续由各方共同协助向政府管理部门办理；
二、各方出资比例、付款方式及收益分配受让该宗土地使用权的款项______万元（包括市政配套费、代建费），其中甲方已出资金额______万元（于______年______月______日以______形式划入______帐户，票据号码为：______），丁方已出资金额______万元（于年月日以形式划入______帐户，票据号码为：______）乙方出资金额______万元（于年月日以______形式划入甲方帐户，票据号码为：______），丙方出资金额______万元（于年月日以______形式划入甲方帐户，票据号码为：______），代建费______万元（由乙丙二方分别承担______万元）。
依据上述出资，结合各方前期对合作项目的贡献情况，各方确定对合作收益的分配比例分别为甲方______%、乙方______%、丙方______%、丁方______%.收益的分配原则上在合作开发结束之后的一个月内进行，特殊情况另行商定。
三、管理形式合作开发项目由乙方名义负责实施开发，设立开发管理委员会，委员会为最高权利机构，由5名成员组成，其中甲方2名，乙方、丙方和丁方各______名。
四、其他条款
1、 合作四方竞得的土地使用权证办入乙方后，各方出资的购地款由乙方逐步予以归还。
2、 各方借款计息方法与归还方式：各方借款年利率均按______%计息，在开发成本中列支，计息日期从______年______月______日开始，
3、 合作各方应严格遵守本协议，任何一方不得违反。
4、 未尽事项由四方协商解决，另行书面约定。
五、本协议一式四份，由四方签字或盖章后生效，四方各执一份。
甲方：__________乙方：__________丙方：__________丁方：____________
__________年________月________日
上一篇：权力的游戏,被忽视的重要人物