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最近在朋友圈里，有一些人问我代购怎么做。我把我的经历简单写写吧，也许写的不全，请见谅。
当年做代购纯属被逼，开始的路也是磕磕绊绊，买货没经验，囤货最后亏本清仓或者过期浪费，也被人忽悠过，也被人跑单过，好在，一切都过去了。
代购怎么做？怎样才能做好代购？我觉得一个入门者首先要考虑如下5个问题：
1，货源
做代购你要想好要怎么做。你是准备自己淘，还是与国外的朋友合作，还是做国内代购的下线：
自己淘，缺点就是不一定什么都能买到，有很多东西都只在超市或者商场卖，比如日本的很多东西，网上的价格比店里的贵。
与国外的朋友合作，那么要谈好分成以及对代购这件事要有一个预期，两个人的步调要一致。当初我与加拿大的朋友步调不一致，且她也没做过，我也刚开始，所以卖的很少，她就嫌浪费时间，不做了。如果你的朋友已经开展代购很好了，那么你方便了，有人带着你。如果他也是新手，请一定要注意磨合。
做国内代购的下线，就是俗称的代理了。我老公说做代理也蛮好的，反正你顾客都知道你是做代理的，不会追问货源，你可以多家拿货。恩，是这个道理，做代理是最简单的。不过我自己是坚持一手货源的，要么我淘，要么我朋友买，因为就是这么开始的，所以还得这么坚持下去，这是信任问题。
2，运输
其实国际运输很简单，但是不同国家的运输政策不同，美国按磅计费，日本德国是首重加续重，因此越多越好，加拿大澳洲等按公斤收费。所以，在买不同国家的东西时，要注意重量问题。有的需要自己搭东西拼箱，有的可以自己买。但是对于美国日本这种有境内税收与运费的国家来说，尽管美国国际运费政策很好，但是要考虑美国境内运费，有的时候还是需要拼单凑箱的。
运费影响着货物的成本。
3，销售
如何卖，应该是很多做线上生意的人的痛点，我也是，每每看到人家说代购一年挣了十几二十万，我就会反思：我到底哪里做的不够，为什么卖不出去那么多？
当初是从一些网友与朋友之间开始的。我有个朋友告诉我，生意开始时，要学会亏本。这个本，不一定是钱，还可以是你的精力与劳动力。所以，开始的时候平价出，是最好的。但是，平价出，不是所有东西都平价出。
有的东西成本高，利润低，可以平价出。有的东西成本低，但市场价高，你就不能平价出，就是少挣点出，不然请相信我，你会为你自己惹一堆麻烦，诸如：你的东西是不是正品啊？别人卖那么贵呢，你的怎么那么便宜？
如果在淘宝或者微店开店，那么要学会烧钱做推广，光靠口碑可不行。另外，淘宝水深，大家恐怕都不敢去淘宝买东西，所以，你可以去申请一个淘宝店，用做刷信誉与付款，经营的同时刷出个淘宝皇冠店，你也是个本事。
而在朋友圈卖东西，纯属口碑传播。买过你东西的人，接受过你服务的人，会将你介绍给他认识的人。传递的是信任(来源:
但你会遇到很多奇葩的顾客，问你很多奇葩的问题。关于产品本身，你需要下功夫去了解，才能在顾客不管问什么奇葩问题时都能应付自如。
4，顾客
哪里去找顾客？我也想知道。
我的第一批顾客是我熟悉的网友与我曾经的同学朋友。她们信任我，我们所处的年龄段也差不多，都有母婴方面的需求，所以刚开始还好。
后来开始有心机地加了很多群，用不让人反感的方式去推销自己，就好像我在理财论坛写文让你们认识我一样，在不同的群，展示我不同的专长，让大家认识我，继而信任我，找我买东西。通过这个，我有了很多新的顾客。像网红一样去展示自己。
朋友圈里还可以有转发送礼，关注送礼等活动，不过我不愿意搞，因为我懒啊~
当初也曾为了加粉而关注过很多没用的公众号或者群，但是看过之后都放弃了，加粉很简单，加个有用的粉很难。我不要僵尸粉，我要能够成为我顾客的粉。所以我几乎不主动加人，有的时候有顾客把我拉到什么群里，我也不会去把群里的人都加为我的好友。
5，售后
卖东西，不是卖完就拉倒的，靠好售后带回回头客。
今天一个朋友跟我吐苦水，遇到一个奇葩。孩子9个月了，在他那买了一盒7个月就能吃的饼干，怪她卖的东西不好。他说给他郁闷的，说那孩子喝奶呛着了，你是不是怪卖奶粉的？
我命好，几乎遇不上这种奇葩顾客。从顾客前期与我的交流中，我大约能知道他属于哪种顾客，所以在回答问题的时候会有所侧重。
比如多次问保健品的，什么产品对什么病好，会不会有效，那么我会告诉他，保健品只是日常保健，不能治病救人，你可以当成是心理安慰，但是不要当成速效救心丸。并且保健品有的人吃了好使，有的人吃了不好使，效果都是因人而异的，吃猪肉，有的人能吃胖，有的人吃了还减肥呢。如果心存期待，建议去看医生，吃医生配的药。
这样，我几乎遇不到购物之后再问我奇葩问题的顾客。尽可能让顾客了解产品，为自己减少麻烦。
东西卖出去了，顾客遇到问题了，自然是尽快答复，毕竟人家花钱了，你挣钱了。一定要专业点，不要老用不知道来搪塞，时间长了，人家会不信你了。
代购案例：做代购也不轻松
一年前，蝴蝶的一个朋友在香港买不到奶粉了，就托我在英国买，我刚好有空，就答应下来了，之后，陆续又有几个朋友叫我买奶粉，我闲着没事干，就决定做代购。
11月初，有两个朋友各订了一箱奶粉。刚开始的时候，我隔三差五去超市拎两罐回家，本来想着，11月中旬的时候，应该就能顺利发货，到时候，我就可以安排一个短期旅行。结果，某一天去超市，超市经理告诉我，奶粉没有库存了。我一听，整个人都感觉不好了，我就再问他：总公司应该有货吧？你帮我预定，可以吗？然后那个经理摇摇头，告诉我，就是整间公司都没货了，要买，就得等。没有办法，我抄下经理的电话号码，隔三差五打过去，人家委婉地告诉我，奶粉暂时还没有货。偏偏在这个时候，我朋友又加了两张订单。
无奈之下，我决定去市中心和附近的几个地区碰碰运气，偏偏十一月是多雨的天气，为了买两罐奶粉，我跑了六七家超市都没有货。后来，在偏远的TESCO看到了爱他美奶粉，旁边有个姑娘（中国人），一见到我，就马上用英语问我是不是中国人，我回答是，她就非常兴奋地问我：你能不能帮我买两罐奶粉？我当时就想晕倒，自己千辛万苦跑出来，就是为了买奶粉的。帮她买了奶粉，那谁帮我买奶粉啊？我就直接告诉她我也是来买奶粉的。那姑娘一听，就知道没戏了，超市限购两罐，谁也不敢多买。
陆续又走了两家超市，凑齐了四罐奶粉，我掐指一算，还差14罐奶粉，怎么办？如果再买不到，我朋友家的宝贝就得断奶了，为了早点凑齐奶粉，我只能咬牙，摸黑跑出去买奶粉。那天晚上，又刮风又下雨，我一个人跑到郊区超市，在两家超市买了四罐奶粉。等我买到四罐奶粉的时候，已经是晚上九点多了，又冷又饿地站在巴士站，等着巴士过来。幸好，那天运气不错，没有等多久，巴士就来了，我顺利回到家中。
接下来几天，为了那剩下的十罐奶粉，天天往外跑，磨得脚底都生出水泡来。等我千辛万苦凑齐了奶粉，就发现家里的纸箱子不够用。和物流商量半天，人家不乐意送纸箱子过来，我只能折中，叫他收货的时候拿纸箱子过来，然后他在旁边等一会儿。
昨天早上，物流的工作人员过来了，完全没有什么耐心，一直催个不停。打包的时候，将包装好的奶粉随意放在箱子里，贴上胶布就说打包好了，可以发货。我和他争辩半天，结果人家振振有词，说他发货就是这样包装的，让我心里堵了一口闷气。
接下来，我就得提心吊胆过一个月了。不是自己亲手打包好的奶粉，终究不放心。当然，对这家物流公司，我是不满意的，下午就打电话出去，又去找新的物流公司。
本文由南七道完成，实习生邱雅与曾强亦有重要贡献。
现在越来越多的人喜欢海外代购，因为可以淘到一些非常好用的产品，比如日韩代购.澳洲代购.欧美代购等等这几年就非常的流行，但是就有很多廉价的代购货品出现了，而且远远低于市场价~近期一则广告就曝光了，海外代购的内幕一起来看看吧~
海外代购曝内幕-不做假货怎么有低价！
美妆博主Pony
被粉丝们称为大神的韩国美妆博主Pony不久前在淘宝上线了美妆店，开业当天粉丝就破45万。然而很多粉丝还没来得及结账就发现购物车的商品都失效了，淘宝给出的解释是“卖家正在被处罚”。
随后各种黑料不断被爆出，韩国直邮的商品是浙江金华发货，或者显示从韩国发货的商品只用4天就神速到了中国，而正常代购需要的时间一般是7-15天。韩国代购的黑幕又一次展现在大众面前。在韩剧的催化下，韩国化妆品海淘和代购越来越火，但你知道内幕有多黑吗？
据悉，韩国警方捣毁一个非法制造和流通深受中国游客喜爱的韩国爆款化妆品犯罪团伙，假冒的爆款产品与正品几乎一摸一样，难以分辨。这些假货都去了韩国一些比较著名的观光地，专门卖给中国等外国游客。其中部分产品已被销往中国，其余产品也在主要景点向中国游客销售。
韩国代购的三种主要渠道
韩国贸易协会和化妆品行业最新统计称，韩国化妆品在华市场份额达22.1%，韩国仅次于奢侈品牌发源地法国成为中国第二大化妆品来源国，中国已是韩国最大的出口国，而代购在其中就占据了将近一半的份额。
代购的人员主要为留学生、在中国生活的韩国人，定居韩国或是在韩工作的中国人等等，其中尤以中国留学生为主，他们通常从早期人情化的帮朋友们买东西寄回国内，开始逐渐发展成提供有偿的代购服务，以此来负担相比国内更高昂的生活费用。
代购的方式主要有三种：
第一种是人肉带回，这也是留学生们最常用的代购方式，他们一般是在专柜进行采购，因为去免税店购物需要有30天内的回程机票才能购物，所以日常都是专柜采购，只有等到回国的时候才能去免税店代购，然后回国的时候直接背回来。还有一种就是专职代购人员不定期从中国飞往韩国采购，在韩国停留3~5天不等，根据客人的订单在免税店进行采购，免税店缺货就在专柜进行采购，免税店的价格一般会比专柜的便宜，但是专柜的品种比较齐全。而且免税店很多产品不单卖，都是组合套装卖。
第二种是快递，一般代购选择的都是EMS，发一些顾客着急需要的重量比较轻的东西。在韩国，EMS的价格为2万韩币即约120元1公斤，所以若非紧急情况或是购买了贵重物品，极少数人会选择快递这种形式。比如在国内十分热销的悦诗风吟绿茶系列，它的一瓶精华在韩国官网上售价大约130元人民币，而在中国官网上同样的产品售价210元，如果是代购人肉带回，价格也许在150-180元之间，但如果要求韩国直邮，运费加上代购费大约会在200元左右，代购的价格优势就十分不明显了。
第三、此外还有包通关等渠道。包通关是指选择一家包通关公司集体邮寄，能保证邮寄商品不会被海关扣押，这类公司主要集中在东大门，但因包通关业务本身在韩国是违法的，所以包裹通常都在凌晨打包分发。
韩国代购的这些黑幕
免税店：“免税店”是代购业常常被提到的一个词。相比起市内专柜，机场免税店的价格会更低，但通常是大规格的套装，而且购买时必须提供30天内的回程机票。而在市内专柜，有身份的外国人比如留学、长期定居的人，可以办会员卡，可以打7折，代购就可以从中赚取中间差价。
但需要注意的是，专柜和化妆品实体店又是两个不同概念，专柜的品质自然可以有保障，但韩国国内也存在着销售不明渠道来源化妆品的实体店，比如曾经被多家韩媒报道过的位于首尔梨大的红房子，该店明令禁止韩国当地人购买，却对外国游客尤其是中国人敞开大门，该店面销售的商品也基本都低于专柜定价。所以哪怕代购保证是在韩国实地采购，也不能直接证明代购商品就是正品。
梨大红房子
化妆品小样：在韩国买化妆品，BA（BeautyAdviser，美容顾问）送小样相比起国内大手笔很多，在明洞街头，甚至只要进店转一圈，哪怕不消费，也可以得到几片小样。而这些都会被代购们明码标价拿出来售卖，淘宝上甚至有专门销售小样的店铺，但赠送小样的数量是绝对远远不足以满足淘宝小样店的销量的。这种店铺销售的的小样主要有两种渠道来源，一种是来自广东生产的小样，它们的气味和粘稠度都与正品有较大出入，较容易分辨；第二种就是用韩国国内的过期正品到国内加工成小样，这一种普通消费者分辨起来难度很大。
直播代购：直播代购是16年才火起来的代购新概念，通过淘宝、微博等平台买家可以直接看到自己订购的商品在海外购买的全过程，越来越多人把开不开直播当成检验卖家是不是在卖正品的标准。那是不是这种方式就可以完全避免买到假货的情况了呢？事实并非如此。卖家在直播的时候去到各大专柜购买的物品是真的没错，但在韩国，凭小票可以在两周内无条件退货，所以黑心卖家在直播结束后可以去专柜退货，然后把从其他渠道拿来的假货发给你。
批发价和代理价：韩国已经没有代理这种模式了。韩国从去年开始就不再给个人颁布代理权，所以无论是淘宝还是微商，只要代购宣称自己是代理有批发价，基本都可以判定是假货无疑了。
韩国假货的来源？
那这些卖给中国人的假货都从哪里来呢？这主要分为三类：
第一类是国内制造国内发货，国内小作坊制作十分粗糙，不管是从包装上还是质地上都与正品有一定差距，但也因此售价相对较低，针对的是经济条件一般没有用过正品的人群。这类产品的成本往往只有几块钱，但是因为打上了代购的标签，身价立马涨到几十块。
第二类是国内制造韩国发货，首先工艺上要稍好于第一类，就是常说的高仿精仿，这类产品发到韩国转一圈之后再回流中国，售价往往比第一种高一些，第一种如果只买几十块的话第二种可能要卖上百块，如果买家有需要的话还可以提供所谓的直邮服务。淘宝上不少代购价低于韩国本土定价还送一堆赠品的卖家做的就是这第二类生意。
还有一类就是韩国制造发往中国。第三类是韩国制造的假货，主要集中在东大门、新村、梨大、大林等年轻人聚集地销售，往往由代购到实体店购买之后人肉背回来，这一类产品和正品的相似都较高，售价也与正品差不多，大部分都只稍稍低于免税店价格，针对的是有一定消费能力用过正品的人，相似的质地和价格会打消他们的疑虑，而只是认为自己捡到便宜了。
所以，相信一分钱一分货才是避免买到假货的终极真理。道理虽然简单，但在一元夺宝和淘宝同款流行的时下中国，市场经济搞了这么年，很多人遇到自己掏钱的时候，还是幻想着天上掉馅饼。迷妹们也醒醒吧，你崇拜的那些时尚达人和网红，其实到最后都是要你的钱包见红！
相关新闻：
韩国免税店实施限购 或影响中国代购族
东方网8月5日消息：近日媒体报道称韩国将对免税店实施限购令，有专门从事韩国代购的人士向记者透露，这一举措或将影响到今后代购产品价格。
据悉，韩国各大免税店或将实施限购令。根据韩国关税厅及流通业界近日发布的消息，关税厅已经向韩国国内各大免税店提出免税品的限购令，具体内容包括每人在免税店购买背包和手表的总数量不能超过10件，化妆品、香水等同一品牌产品限购50件。对于发布这一限购令的原因，韩国关税厅方面指出，此举主要是为防止免税品在韩国国内非法流通、因大量抢购而导致其他消费者无法买到产品等行为。
韩国旅游业内人士担心此举将影响以中国游客为首的海外游客购物热情。“普通游客如果仅因个人所需购买的话，限购令并不会有什么影响。”从事韩国代购的买家三三向记者表示，但代购产品今后可能要提价了。
三三说，“之前去韩国免税店购物，几乎是只要装得下，想买多少就买多少。但最近韩国的朋友一直诉苦，说备货困难。”据了解，不少韩国免税店都对消费者的购买数量进行了限制，有时同品牌面膜在一段时间内一次性只能购买3盒。“量少了，为了分摊运营成本，价格肯定要提”。
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营销模式之代购
作者：董亚娟 李援亚
来源：《现代经济信息》2015年第19期
摘要：随着经济全球化和互联网的迅猛发展，代购是近几年来网上流行的一种购物方式，受到了越来越多人们的青睐。本文是从代购的产生背景以及其产生的原因来介绍代购这种新型营销模式，文章主体是分析代购的发展现状和现行营销方式，进而来预测其未来的发展趋势，最后提出了有关于代购的一些优缺点以及需要注意的方面。
关键词：代购；营销方式
中图分类号：F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）019-000-01 引言
2003年，马云创办的阿里巴巴正式创办淘宝网，十年来淘宝网的不断发展，也为代购的产生提供了平台。据相关数据表明，淘宝网上的店家，在开通了代购服务之后，其交易量是原来的30倍。代购，无疑成为了现时代一种炙手可热的新型营销模式。
一、产生原因
代购产生的原因主要有以下几个方面：
1.价格低廉
在中国进口产品是需要关税的，一些国际产品在进驻中国之后，由于关税以及层层代理商的提价，到达中国市场后，对于消费者而言，其价格早已经是原产地价格的几倍以上，而代购，其中间只有一级代理商，而且一些代购商家还会减免税收部分的费用，这就使得代购过来的产品价格要远远低于国内同样商品的价格。
2.国内产品质量难保障
在国内很多品牌都是打着国际的旗号，但是生产的东西却是本地化，尤其是化妆品行业，尽管化妆品的配方是一样的，但是由于原料和制作工艺的本地化使得很多消费者都不愿意购买国内的化妆品，而代购的产生就使得产品的质量有了原产地的保障，因此获得了消费者的青睐。
3.消费者在购买某些商品存在障碍
网上代购方案
一、网上代购简介
代购可以从你不常去，或者去不了的地方带回来；代购的地方可以是：香港。澳门。日本。台湾。美国，加拿大……等地方；代购是一种称呼，对进行代购这个行业的人的一种称呼。代购的原因呢：因为便宜，因为我们的身边也许买不到（比如：日本生产的化妆品）因为没有关税，所以比我们的要便宜很多，美国生产的也是，这个就是化妆品代购。而且，中国也有很多没有的东西。如果你们想要，只能从其他地方带回。但是不可能身边的朋友刚好又去那个地方，这个时候，就需要代购了。
代购只收取代购费用，就可以给你带回想要的东西。
代购商是在买家与卖家之间的第三方，由于种种原因，买家买不到卖家的东西，代购商正好在其中能和两头沟通，作为以赢利为目的的公司，代购商往往要向买家收取一定金额的代购服务费。
现在最流行的代购的货源渠道是来自淘宝，因为淘宝是国内本土的网站，货到付款，信誉度高。代购的店家也多，可以货比三家，淘到最便宜的货。而且他们已经养成了在淘宝购物的习惯。但淘宝代购的缺点是，代购店家数量众多，鱼龙混杂，消费者需要挑选信誉度高的代购。
代购就是当你选择了自己想要的东西，自己很喜欢，却无法便捷的买到，或是价格较高，觉得不合算时，我们可以提供这样一个平台，帮你们选择并购买到即优惠又有质量保证的商品。
二、代购方向
随着信息时代的发展，网络走进大众群体。网上购物也在大学生群体 中兴起，不少大学生开始网上购物，网上充值。但又苦于没有网银， 或者银行太远。 我们的店铺就是专门方便校园大学生网上购物网上充值的， 不用您充网银， 不用您找银行， 交给我们， 我们网上帮您解决。 我们支持各种网上购物，网上充值。现在学校有很多人是没有电脑的，或者说是不会网上购物的。
随着科技的发展，网上购物已成了一种高效的选择，方便、快捷的网络服务，让人们愿意并热枕于网购，随着淘宝、当当、京东等网上购物平台的发展，代购
已渐渐变成消费者通过第三方代自己买到如意商品的一种常用方式，而网络代购可以让同学们不出校门就能快速购买到自己想要的商品，并且可以享受到打折，促销或团购等活动。
三、 市场概貌：
在国内代购业务尚属并不十分流行，尤其是对于各个物品的代购，因此我 们的发展空间很大。
四、 主要服务和业务范围：
为用户提供日常生活用品，食物，衣服等物品的代购服务，对于单件商品价格超过五百元的，需要和用户协商再决定是否代购。由于时间和技术的限制，将服务对象锁定为学校周围的人群。
五、 营销策略：
为了赢得更多用户的肯定和信赖，在服务开始的前两天，我们采取现提供服务后收费的策略。先替用户代购所需物品，经其清点无误之后再收取货物现金以及劳务费。
六、网上代购方案步骤：
1.实施时间：经校领导确定该方案的实施之后。 2.活动阶段：
第一阶段：对店铺进行装饰。 第二阶段：活动的宣传和广告
我们将通过口头形式向各班级宣传我们代购的范围及一些相关政策，也会贴出一些详细的介绍，让同学们进一步了解我们这个网上代购活动的性质。同时也为了更好的亲近于同学，尽量更好的服务，满足于同学的需求。
第三阶段：联系各大商城店主
我们会联系一些信誉度高，价格实惠，产品质量有保证的店主，以便在同学们需要某种商品时，能第一时间找到店铺，并快速购买到心怡的商品。
第四阶段：店铺开张 第五阶段：网络代购的实施
我们每天都会安排人在店铺里，以便在同学需要服务时，可以第一时间找到【如何做好一个代购】
我们，并为同学提供服务，无论是什么商品，小到一支口香糖，大到一台电脑，只要是同学们需要的，我们定会快速帮同学们购买到。
第六阶段：售后服务
帮同学们代购后的商品，质量是一定有保证的。若同学接到商品后有不满意的，可以及时找到我们，我们定会给同学们一个圆满的答复。若同学们购买的商品有需要安装软件之类的需求，我们定会全心全意帮同学们安装。
七、 管理者及其组织：
代购团队由五人构成，分别是陈企、匡圳燕、涂清、查思波、杨广龙。其中，陈企负责联系客户，与买家沟通协商，匡圳燕、涂清主要负责物品的采购，查思波、杨广龙则在清点完物品无误的情况下，及时准确地送达各个客户家里。
八、目标：
推广《网上代购》方案，使该方案能广泛的应用在各个学生身上。
九、计划：
1.对学校学生进行问卷形式的调查，并收集数据进行分析，了解客户的需求。 2.根据客户的需求制定如下安排： ①把所有客户所有的需求进行分类。
②根据需求进行归纳，并根据实际情况分配各阶段的时间。 3. 收集各个客户的反馈意见。
4. 把改善好的网上代购方案方案进一步投入到学校学生中，做好网上代购方案后期的维护。
十、收费标准
1、10-100 元，收取交易总额的 5%手续费。 2、101-200 元，收取交易总额的 4%手续费。 3、201-300 元，收取交易总额的 3%手续费 4、301-500 元，收取交易总额的 2%手续费。 5、501 元以上，收取交易总额的 1%手续费。
十一、 资金状况：
启动资金1000元。主要在前两天用于垫付代购物品和办公室用品，详细资金预算见后面表。
12级电商（一）班
2012/11/10
如何做好这个生意
一、两个重要的观念
1、长远的观念（拼2-3年）举例：盖房子要先把地基打好 B、春种秋收
2、100%复制的观念
复制的原因：
1、不浪费时间去犯错
经验是最好的老师，不过最好是学习别人的，自己付出代价去取得经验是十分惨痛的，能善用上级教师和整个汇诚系统的经验是最聪明的方式。
举例：以越雷区故事的例子
2、保持简单
使后学者有一套良好的模式来学习，容易循环，去帮助更多想要成功的人，也就是从没有最好，简单就是最好的，最简单而且已经证实是最成功的一套模式。
没有最好的，简单就是最好的，最简单的事情才会做得最快、最大！！！！
举例：麦当劳和中餐的例子 B、简单和复杂的说话传递到100代结果截然不同
3、稳定性高
复制能凝聚团队内的向心力，人多并不重要，品质才重要，我们要的是100%的复制者，这个系统是在打团队的仗，做到高阶不是挑战，如何团结复制一个团队才大挑战。 注：如果不复制，就会逐渐出现各自分裂的现象
二、如何复制
1、复制从自己做起
“身教”重于“言教”、“带动”大于“推动”
在服装、礼仪、言谈方面都要做良好的楷模，因为你在做生意！
吸引人才的3大条件：形象、专业、财富
当我们刚开始的时候不具备专业度和财富，当我们首先可以改变的是形象，如果连形象都不愿意改变的人，又如何改变观念呢？
2、向上咨询
上级老师隐瞒自己的想法和做法，就是不复制，要做的第一件事情一定要请教上级老师，即使90%的复制也是100%的不复制，如此地强调是因为一般“好”的事情仅传达到70%找到真正帮到自己的工作者上级老师咨询：
1）心态非常好 2）非常优秀的人3）愿意花时间给自己的上级老师
3、建立友谊
有机会要争取上级老师的友谊，赢得上级老师的信任（自己也要付出），上级老师一建立紧密的个人关系、友谊比做这个生意更重要。
电话多联系、多汇报进度、多交流
三、复制的过程
A、您自己要做的：1）推荐的工作；2）教导别人；3）使下级伙伴也成为老师
B、系统来帮助您的：1）系统大会、团队招商会、表扬会、工作室培训、OPP；
2）公司、系统的所有工具一书、光碟等；
3）“如何做好做大生意”的训练会
1、学、做、教（边学、边做、边教）
2、学生——老师——教练——指挥——啦啦队
3、三三复制 优选三个人，老师讲三次，复制三板斧，核心深三代
四、每天七件事
1、听录音 每天听20—30分钟公司、系统、企业培训的光碟，边听边做笔记，成立资料库
2、看书 每天至少看一章节对这个事业有帮助的书，系统培训宝典、会务宝典、E化宝典
3、参加聚会 逢会必到、逢到必记、逢到必会、逢会必带人 向别人学习，跟自己比
A、大聚会能帮助人下大决心，不漏掉任何“新”的讯息
B、以身作则，并检查下级伙伴的情况，认识其他伙伴，并激励所有伙伴
4、咨询线完整
与上级老师常联系——常联络者既是“有心”者
1）、与上级老师见面时，带MP3，笔记本和团队组织图
2）、先做好学生，将来才能成为好老师
3）、作为推荐人的责任
A、提供产品资讯B、提供训练资讯C、推动力、激励D、商讨问题
4）、作为被推荐人的责任
A、肯学习B、重视上级老师时间C、资讯往下传D、寻找问题
5、100%自用产品
1）了解产品的性质及效用，使顾客知道您自己也是爱好者，倍具信心（不是拿他当试验品）
2）相当具有独特性、专利性
3）学习到产品的展示方法及技巧
4）可容易与其它产品作比较
6、上网管理业务,有效利用汇诚天下行销网站拓展管理和学习
汇诚系统的优势就是网络营销科技和地面实体运作完美结合的趋势系统
7、招商
1）、一对一方式：这是汇诚系统最厉害的方法
2）工作室小型聚会方式：自己在旁学习
3）各城市、地区较大型的招商会；大聚会让人下决心！【如何做好一个代购】
4）量大是成功的关键！推荐抢地盘，产品是根基、培训是灵魂、自用治百病、服务定江山！
五、放大梦想，建立目标
因为所有的事物，都是梦想的结果（思想是种子的萌芽）自己定下目标，让我们的梦想具体化，做出完成计划所需的时间；
目标：1、短期 3-6个月
2、中期 1-3年
3、长期 3-5年
心态99%+技巧1%=下决心
人的潜力是无限的，可举例一些故事：例如：母亲为了救自己的小孩
需要+信心——才有推动力
（物质、精神）（经验+知识）——书、录音、光碟、上级老师
成功的三大原则
1、梦想
人类因有梦想而伟大
你的梦想有多大，你的舞台就有多大
2、决心
3种心态：1）试一试 2）尽力而为 3）全力以赴
3、媒介
绿之韵
六、五个不可违反原则
金钱不往来
感情不纠葛
言论不消极
业务不干扰
方法不自创
1、金钱不往来
不要借钱给部门成员，也不要向别人，包括部门领导借钱来发展汇诚。
1） AA制原则：任何场合都坚持AA制。
2） 调货及借资料原则：签字记录 快速归还
3） 订票原则：答应出席而由部门领导代购的票，即使临时不能出席，也守承诺付款。
若代部门成员购票，应尽早于会前交给对方并收款，也有利于对方提前推广票。
2、感情不纠葛
1）个人间感情纠纷
2）当对方另一半反对，不要涉及家庭。先家庭，后汇诚。
3、言论不消极：
好的主意往上传，消极的言论到此为止，绝不下传、旁传。
4、业务不干扰
1）什么是业务不干扰？
（1）随意转换部门，并且相互抢部门，抢顾客。
（2）向旁部门去咨询或指导业务。
（3）传递消极信息
（4）越级和向下插手
（5）乱打听业绩
（6）在其他部门面前过于推崇自己和部门领导
（7）跨部门供货销售
（8）不能正确处理和其他部门成员的恋爱关系，更有甚者乱搞男女关系，这个是很让人讨厌的。
2）业务干扰的危害
（1）破坏凝聚力，搞的人心惶惶。（制造谣言）
（2）造成管理混乱。
（3）不能聚焦目标（整天老想着别人的团队）
（4）消极因素漫延（在一起全是讨论谁不好）
（5）使人丧失对你的信任。
（6）破坏人际关系
（7）使你只顾眼前利益【如何做好一个代购】
（8）使你远离正确的培训系统
5、方法不自创
任何新的做法，都要与上级领导人讨论。
违反了这五个不可违反的原则，就成了系统的五棵毒草：
金钱纠纷、感情纠葛、负面风格、业务干扰和自创方法
切记：你只有在五个方面同时都做好；你的业务才能壮大，并且永续；你才能真正成功！
蘑菇街抢占海外代购：导购电商如何做
好代购
DoNews 10月28日特稿 (记者 余维维)随着电商行业不断发展，海外代购逐渐成为了各企业抢食的又一重要领域。电商导购平台蘑菇街自然也不会错过这一机会，于2013年9月正式上线了海外代购频道。
虽然蘑菇街海外代购频道开展了已有近两个月时间，但蘑菇街公关部负责人徐达也坦言，海外代购背后所涉及的各项程序纷繁复杂，且正处于探索阶段，未来，蘑菇街的海购业务还有很长的路要走。
先天优势
相关数据显示，2012年中国的海外代购市场交易规模达483亿元，通过结合往年的交易规模，业内预估该数字在2013年或将突破744亿。 在看到这一块市场大蛋糕后，蘑菇街海外代购平台于9 月 5 日正式上线，主要针对针的人群是对时尚敏感度较高、对海外款式有认知，且具有一定消费能力的女性消费者。
谈及为何会选择海外代购作为蘑菇街现阶段发展的切入点时，徐达不讳言称，“海外代购就适合导购平台做”。
一方面，目前市场上所代购的商品，如化妆品、奶粉等都是用户认知度较高、比较容易为用户接受的东西。加上蘑菇街的用户都具有购物需求，因此在
海外代购方面，蘑菇街具有先天优势;
另一方面，虽然目前海购市场上代购的商品品类较多，但服装服饰方面的非标类产品则仍相对较少，且已有的几乎都是欧美代购，在价位上并无太大优势。考虑到蘑菇街用户的需求，蘑菇街选择了以服装及其周边产品为切入点，以为用户提供更多的选择。
从韩国市场切入
随着韩流、韩剧的广泛传播，韩国文化对国内消费者的影响也日渐深入。从蘑菇街平台上日常所展示的商品来看，“韩版”、“韩系”、“韩国原单”等字样充斥了大部分眼球。在这部分服装中，大多为国内工厂仿照韩国服饰版型生产，真正具备韩国本土“血液”的微乎其微。
而在蘑菇街的用户中，并不乏一些对纯正韩国本土品牌保有绝对忠臣度的人群。考虑到平台上女孩儿的特性，蘑菇街海外代购平台选择了韩国市场为其业务的第一切入口。
目前，蘑菇街海购已与StyleNanda、NANNING9、PARTYSU、TOM&RABBIT 等十四家韩国本土品牌达成合作，其所展示的商品价格和信息将与韩国官网实现同步。
据显示，蘑菇街海外代购频道延续了蘑菇街自身业务的特点，仍然采用瀑布流型的产品展现模式。通过该展示页面，用户可直接下单付款完成商品的购买流程。除用户需支付代购所产生的国际、国内运费外，蘑菇街并不收取额外的代购费用。
“蘑菇街海外代购打包为用户解决了退换机制、物流快递、汇率兑换、支付等问题，其中更重要的则是向用户提供了更丰富的选择和海外潮流信息建议。”据徐达透露，用户订单提交成功后，7-10天内方可收到代购商品。 发展难点待突破
在商业模式方面，蘑菇街海购业务仍延续了其导购业务的收取佣金方式;而在业绩方面，蘑菇街海购频道已将蘑菇街的客单价由100元提升至300元左右，日成交量也达2000多件。
虽然相比个人卖家，蘑菇街海购具有自身的品牌优势、在海外供货商面前拥有更多话语权、业绩方面也已实现了一定成绩。徐达也坦言，不排除海购成为蘑菇街未来主要商业模式的可能。
但就现阶段而言蘑菇街海购业务仅仅才刚开始，接下来仍有很多发展难题等待着他们去攻克。
一方面，相比标类商品，非标类商品代购业务相对比较难做，由于航过服装款多量少，比较容易出现缺货现象，因此对于商家库存信息的整合难度则相
对较大;
另一方面，虽然蘑菇街方面已尽可能协调了海外供货厂、海关、物流间的关系，但对于跨国物流高昂的运费以及较长的代购过程，不少用户仍显得较难接受。“物流问题是我们现在面临的重要问题之一，在接下来的发展过程中，我们也将投入更多的经历去平衡消费者的需求”，徐达说。
另据徐达透露，预计到年底蘑菇街海购合作品牌将达50家左右，交易额将达到6000万左右规模。除服装配饰商品外，蘑菇街海购也将新增化妆品等品类商品。此外，日本将成为蘑菇街海购下一阶段进军的领域。(完)
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