商标准册要多少钱

2012-10-10 | 标准员 |

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商标准册要多少钱篇一
《经销商标准手册——小规模经销商》

一汽－大众奥迪特许经销商管理手册组织结构及人员配置要求（小规模经销商）

组织结构及人员配置要求目录组织机构图......................................... 3 人员配置要求....................................... 4 人员素质要求....................................... 6 岗位描述.......................................... 18 其它.............................................. 312

总经理总经理助理销售总监市场专员客服经理服务总监财务总监市场总监综合部经理安保专员司机客户档案管理员客户回访员客户接待员组织机构图3会计出纳销售前台销售支持大客户文员技术经理备件经理二手车顾问工具资料管理员质检员备件计划员备件库管员精品附件销售员服务前台收银员IT管理员行政专员总务专员销售经理销售计划员储运管理员大客户经理二手车经理销售顾问销售顾问大客户顾问服务经理人力资源专员收购评估师售后信息员索赔员服务顾问维修小组服务顾问车间协调维修小组

人员配置要求♦ 总经理：1 名 ♦ 总经理助理：1 名 ♦ 销售总监：1 名 ♦ 销售经理： 4－6 名销售顾问配备 1 个销售经理 ♦ 销售计划员：国产车 1 位，FBU 年销量超过 50 辆设 1 位专职 FBU 销售计划员 ♦ 销售顾问：按照每名销售顾问每年销售新车 80－100 辆的标准配备 ♦ 销售支持：若干 ♦ 储运管理员：1 名 ♦ 销售前台：1-2 名 ♦ 大客户经理：1 名 ♦ 大客户顾问：按照每名顾问每年销售新车 80－100 辆的标准配备 ♦ 大客户文员：小规模经销商可根据自身大客户业务开展的实际情况灵活设置该岗位 ♦ 二手车经理：1 名 ♦ 收购评估师：1 名 ♦ 二手车顾问:若干 ♦ 市场总监：1 名 ♦ 市场专员：1 名 ♦ 客服经理：1 名 ♦ 客户档案管理员：1 名 ♦ 客户接待员：1 名（客户休息室接待客户） ♦ 客户回访员：若干 ♦ 人力资源专员：1 名 ♦ 服务总监：1 名 ♦ 服务经理/备件经理/技术经理：各 1 名 ♦ 服务顾问：每名服务顾问负责每天接待 8－10 位客户 ♦ 索赔业务员：1200 份索赔单/人/年4

♦ 售后信息员：1 名 ♦ 车间协调：1 名 ♦ 质量检验员：若干，原则上按照每 20－30 台维修车辆配备 1 名质量检验员 ♦ 工具资料管理员：1 名 ♦ 备件订货计划员： 1 名起始，备件采购额（不含税）每超过 1 个 400 万元/ 月，增加 1 名备件计划员 ♦ 备件库管员： 2 名起始，备件采购额（不含税）每超过 1 个 200 万元/月，增加 1 名仓库管理员 ♦ 精品附件销售员：1 名 ♦ 服务前台：1－2 名 ♦ 财务总监：1 名 ♦ 会计、出纳和收银员：按照每名财务人员负责每年销售 300 辆新车的标准配备 ♦ 综合部经理：1 名 ♦ 行政专员、总务专员和安保专员各 1 名 ♦ 司机：若干 ♦ IT 管理员：1 名5

商标准册要多少钱篇二
《商务技巧标准手册》

商务技巧标准手册

中国中山

一.商务顾问容易犯的16个错误

1．不懂真正的营销与销售的概念是什么（不懂销售怎么卖产品给客户）？

2．怕失败，害怕拒绝，不去接受拒绝，自信心不足，激情不够，有气馁心理（反正未到帐，做的差无所谓）；

3．望任由事态发展，对成功抱有过大希望，未仔细分析每一客户，把主要精力放在了几个客户上，缺少开发新客户的意识，老是死守几个客户。判断客户的能力比较差，对客户的期望过高，太相信客户的话。有些客户已经没用了但商务代表还去见，花时间。打电话听说客户要做网站，一时兴奋忘记问客户最基本的情况（如何时做，花多少钱做等）。

4．说的太多，听得太少，不重视细节；（未认真听客户所说的每一个细节，未抓住客户把柄反而被客户抓了很多漏洞）

5．客户说了不该说的话，自己说的越多错误就越多；

6．知道何时成交；不知道如何成交；

7．产品不熟练；

8．不及时跟进客户；不愿花时间收集客户的资料。资料找的不多；

9、有懒惰情绪；

10、满足现状，骄傲自满。取得一点小成绩就有点骄傲，要始终记住现在的成功只是暂时的不失败；

11、效率低，方法陈旧，心态不好，无创新精神，缺乏变，学习能力差。超前意识差，老是跟在别人后面；

12、不善于和别人合作，不喜欢和同事交流；

13、无责任感，进取心不强，自觉性不高，勤奋不够；

14、不善于观察，思考，总结；

15、缺少霸气，表演能力差，说话不够圆滑；

16、客户的售前和售后服务做的差，商务代表只看眼前利益，不为以后着想，不挖掘老客户的潜力；

二.成功推销产品的必备条件

1.了解自己的企业。 2.了解本公司的产品及服务。 3.了解客户。 4.了解客户的需求。

5.了解我们的竞争对手。 6.了解客户的竞争对手。 7.能够较好的解决客户提出的问题

三.客户范围

凡是有意向上网的企业都是我们的潜在客户，一般来说，以下企业上网意识会强一些；

1、经常在媒体上打广告的企业； 2、有外贸业务的企业； 3、有品牌形象的企业；

4、在同行业里有较高市场占有率的企业； 5、同行业竞争激烈的企业。

四.推销技巧的基础

1．了解自己的企业。我们对华企网的历史、规模、组织、人事、财务及营业政策,我们的合作伙伴及我们有哪些客户必须熟悉，以便解答客户可能询问的有关问题；我们如对华企网毫无认识，或认识不佳，自然会给人一个粗疏无知的感觉，并驾齐驱使客户对华企网失去信心。

2．了解本公司的产品。我们的产品和服务相对其他竞争对手的优势，我们的价格，竞争对手怎样，就在

于我们必须清楚公司能给客户带来什么样的服务和利益。

3．了解客户。我们对所寻找和接触的客户的产品结构客户主要生产什么产品的，产品有多少种、客户的大概实力及规模经济效益、营业状况、内部机构、竞争同行等必须了解，以便应付客户可能采取拒绝和拖延等各种行动时，岔开话题，寻找新的切入口。此外，我们还必须了解客户的购买期望：

(1)客户真正需要的服务是什么？ (2)客户希望获得什么样的利益？

(3)客户希望得到什么样的优待？ (4)客户的付款条件。客户对合同条款的要求。

(5).产品是内销还是外销。 (6).客户同行的情况。 (7).打算什么时候做。

(8).打算做多少内容，多少产品放在网上。 (9).公司预算是多少。

(10).客户需要什么服务，只注册域名还是其它服务。

(11).公司做网站的目的是做宣传推广还是其它。

（12）客户原来有网站或者有域名的可以问它的网址及到期日期。

4．调查市场情况。我们对Internet目前的国内市场及未来趋势，必须加以调查，以便帮助客户作为最有智慧的决定。但在此同时，我们绝不能打击竞争对手，这样只等于向天空吐口水，引起客户的反感。

5．不可虚伪或夸张。我们如过分地夸张，并有虚伪的行为，不但会失去本身的风度，公司的信用亦将失去。虚言假语是推销员的“自杀行为”。

6．站在客户的立场为其着想。毕竟来说，Internet对大多数客户来说还是一个非常新的东西，对我们的服务总比我们外行，所以我们应正确判断客户所真正需要的东西，站在他的立场上帮助他选择最合适的服务项目，以便今后的延续服务。

7．销售后常保持联系。交易完成后，我们还应该定期与客户联系。逢节假日向他问好，让客户产生一种友情，让他知道你一直都记得他，以便他对你、对公司产生完全的信任。

8．熟练地使用电脑演示。再好的说服不外乎一次实地的演示，最好让客户自己尝试一下操作的方便。将我们的网上客户向他介绍，让他清楚上网后是什么样的，该怎么做？对他会是一个很大的促进。特别是他们的同行竞争者都上网了，会加快他上网的信心。

五.自我发展

做业务，其实就是做人，不会做人，就做不好业务。因为我们向客户推销的首先是你自己。作为华企网的营销人员都必须具备上述知识，但这些只是基本条件，并为能保证其成为一个优秀的营销人员！因为他还必须面对其他所有业务员所共同面对的话题，包括无尽的拒绝忍受不了偷懒的诱惑，自尊受打击、信心危机等困扰。因此自我调节和发展可以说是每个营销人员的必修课。

1．学习各方面的知识

我们作为信息服务业的营销人员，所具备的能力比其他行业营销人员、客户广阔得多，我们应该具备的是“人的综合性能力”。政治、经济、教育、艺术经营、心理、宗教等等。我们被要求做一个全能的专家。所以我们必须利用业余时间浏览各种书籍、参加各种业务会议讨论等以提高自己的各方面知识，提高自己的学习能力。

2．自我管理

（1）自信。对自我的确切了解又完全接受便是培养自信的基本方法。我们的自信心不仅可助你在心理上应付推销工作时遇到的诸般挫折及诱惑，亦可在接触客户时，取得客户的信任。

（2）集中全力。我们必须集中全力，抛弃一切必要的杂念，投入到工作中，不让兼职分心。

（3）定下适当目标。拼命工作但缺乏目标，一是浪费不少精力，而且订下适当目标亦是激励自己奋发的原动力。如定下太低的目标，你就会在不知不觉中变成庸才；定得太高，如达不到，反而会打击你的自信心。有了目标，就要有计划，有了精密的计划，就有收获更大的希望，你可以多花些时间去计划，其内容越周到，你在行动上越能减少浪费。

（4）常做笔记，把自己要做的事情记下来。好记忆不如烂笔头，只有把你所做的事和计划要做的事记下来，

你才会产生压力感，才会常鞭策自己进步。

（5）坚忍不拔。坚韧，就是要苦苦撑持，不达目的誓不罢休。我们必须有不屈不饶的精神，远大的眼光，以应付营销过程中的巨大的心理压力。

（6）开辟自己的推销之道。推销是有学问和理论可探索的，但因地因时因人因事因物之不同，推销术也是千变万化，不可尽然。所以我们转组信息服务业推销员时，不仅要多学习其他人的经验和长处，更重要的是向自己学习，不断累积和总结自己的推销经验，得出一套适合自己的推销术。

六、成功商务顾问的十大特征。

1、心中有强烈的愿望，能对客户说服我们公司有好的产品和服务。

2、重视自己的内涵，善于挖掘对方之内心。

3、言谈、举止无不渗透着自信与自豪。

4、自我表现恰如其分，对客户热情、真诚。

5、总是给自己定高标准、高要求。

6、每天每周每月有计划地做事，并有做笔记的良好习惯。

7、即使是危机关头，也能充满活力，热情洋溢，快乐工作。

8、是积极人生者，不嫉妒、不生气、不消极。

9、有奉献精神，肯向别人付出，而不是惟利是图。

10、人生最大的投资，就是丰富自己的头脑，不段的学知识，看书。

如果不能达到上述特征，那你还算不上一个成功的营销人员，你就应该继续努力使自己不断进步，早日成为一个优秀的营销人才

七、成功商务顾问的十大原则

一、不要随便给客户承诺；

二、对客户不要太客气；（但是要有礼貌）

三、不要怕失去客户；（思想上要敢于放弃、拿得起，就放得下！）

四、交谈的所有内容都围绕着客户的利益开展；以此为主导思想；

五、与客户交谈时，要营造一个轻松愉快的气氛，同时寻找突破口；

六、遇到某问题被卡住时（如我公司网站打不开、速度不够快、或缺了某一份资料时）要迅速转移话题。千万不能为一个话题被客户纠缠着。

七、与客户交谈时尽量不要用“不”字，应该常用“是。。。。。但是。。。。”不能说：“你这样想就错了。”应该常用“可能你有所误解了”；

八、今天能签下来的单绝对不能等到明天，每次都要全力争取！

九、不一定每次都要约好才出发；有时可以陌生拜访；

十、对客户要够狠，这样你才有杀伤力

八、成功的商务代表的一天

一、早晨上班，充满自信

1. 商务代表从醒过来开始，就要舒舒服服、快快乐乐的。

2. 不要懒床，要果敢、快速地起来，起床时间6：30分最适当。

3．用适度的运动来激发身体的活力。

4．详细阅读报纸或收听电视、电台新闻，准备、充实与顾客见面时谈话话题。

5．整理仪容、服装，高高兴兴地准备离家上班。

6．再检点一下商务代表必备的用品。

商务代表必备的用品：名片、钢笔或圆珠笔、笔记本、钱包。

7．亲切地与家人打招呼，冲劲十足地往外走。

二、上班途中，充分利用

1．上班途中，遇到认识的人，先亲切地打招呼，这也是自我训练的重要工作。

2．偶然改变一下上下班的路途，会碰到意想不到的好机会。

3．坐汽车上班，在车上是读书、看报的好时间。

4．看报纸要先看国内外大事、经济新闻、社会新闻。

三、准备妥当，然后出发

l．到公司的第一件事，是向公司同事、下属打招呼。

2．好的商务代表最好在上班前20分钟到达，以便做准备。

3．主动参加扫除活动，跟大家打成一片。

四、周密计划，成功之本

1．明确今天推销活动的目标及要点。

2．充分拟定今天的活动计划及预定路线。

3．出门前再检查一下推销工具。

(1)皮包中：皮包内的东西要整理清洁，收集齐全，看看是否带有合同、发票，公司相关介绍，超越杂志，关于公司的报道等。

(2)与顾客洽谈时，必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、华企网的服务介绍、资料袋、笔记本等。

(3)促进销售的工具：产品资料、相关行业网站打印资料、所谈客户相关的域名、报刊杂志广告和报道材料、优惠促销活动、其它宣传材料。

五、精神饱满，领头出发

1．先与预订的访问对象电话联络好，何时到，坐哪路公交线路，在哪一站下。

2．拟定访问路线和访问客户次序。

3．向上司或有关人员说明自己的去处。

4．好的商务代表要比任何人提早出公司大门。

六、推销秘诀：勤于访问

1．访问前应有的准备事项。

①了解被访问对象的姓名、大概年龄、电话、教育背景、经历、事业、兴趣、性格、社会关系、最新业务动态。

②对访问地区的风俗、习惯及最近发生的重大事件也要有充分的认识。

③掌握竞争对手的价格，服务等相关情况。

④了解同业间目前的热门话题、重要问题及产品信息。

2．先作严密的访问计划，拜访要殷勤，多跑几家，并配合对方时间去拜访。

3．可用电话事先约见，以免浪费时间。

4．设法发现有决定权的购买者，并接近他，跟他拉好关系。

5．要准备应付对方询问及杀价的方法。

6．要准备开始交谈的话题。

7．不要认为访问一次就可以大功告成，要有耐心，多跑几次，机会更大。

商标准册要多少钱篇三
《2014 供应商手册》

责任采购

供应商标准

手册

责任采购

Wal-Mart Stores, Inc. 702 SW 8th Street Bentonville, AR 72716-0830

生效日期：2014年4月

引言 ............................................................................................................................................................. 2

1. 遵守法律 ............................................................................................................................................... 3

2. 自愿劳工 ............................................................................................................................................... 4

3. 工时 ........................................................................................................................................................ 6

4. 招聘和雇用 ........................................................................................................................................... 7

5. 报酬 ........................................................................................................................................................ 8

6. 结社自由和集体谈判权 ................................................................................................................... 10

7. 健康及安全 .......................................................................................................................................... 10

8. 宿舍及食堂 .......................................................................................................................................... 17

9. 环境 ....................................................................................................................................................... 24

10. 礼品和款待 .......................................................................................................................................... 27

11. 利益冲突 .............................................................................................................................................. 28

12. 反贿赂 ................................................................................................................................................... 28

13. 财务诚信 .............................................................................................................................................. 29 附录 1：词汇表 ............................................................................................................................ 30

引言

尊重个人和坚守企业诚信的原则一直是Walmart业务的核心基础。这些基本原则适用于 Walmart 业务的各个方面，包括其员工、供应商和生产 Walmart 所销售产品的制造商。这些原则应用到供应链时，要求 Walmart 及其供应商在他们开展业务的任何地方，都必须以对社会和环境负责任的方式进行。

Walmart 一直要求其供应商致力于高标准的责任、严格的审核要求和彻底的评估。Walmart 的目标是引领其全球供应链进行负责任的采购活动。这一目标必须通过积极与供应商合作提高采购标准，并对全球供应链活动施加积极的影响来实现。

这些供应商标准是 Walmart 对供应商及其工厂在善待工人、确保工作场所安全、承担环境责任和进行相关商业活动方面的最低期望。供应商通过维护人权和建设一个有道德并可持续的供应链以符合这些标准。这些标准与 Walmart 用来衡量供应商是否符合要求的审核标准一致。如果供应商的工厂未能满足标准，则必须采取纠正措施来改善其表现，否则该工厂将不得向 Walmart 供应商品。

Walmart 的供应商是我们的业务获得成功的重要合作伙伴。作为合作伙伴，Walmart 认为其所有供应商在社会和环境责任方面，都应该遵守相同的高标准。通过在生产Walmart商品的供应商工厂中实施标准，我们正在建立一个影响长远、强大可行并且可持续的供应商标准框架。只要我们携手合作，就能把握这个绝佳的机会，帮助人们过上更好的生活。

标准

供应商标准是 Wal-Mart Stores, Inc. 对供应商在保证工人待遇、保障设施安全、减

少环境影响和进行有道德的商业活动方面的最低期望。

为 Walmart 及其关联公司生产产品的所有设施的公共区域的明显位置必须张贴英文版本和工人使用的语言版本的供应商标准。

Walmart 要求其供应商在法规条例没有作具体规定时遵守这些标准。

当这些标准可以理解为包含也可以理解为不包含时，供应商应将其理解为包含。这些标准不应被理解为可用于抵除任何可能的要求。当标准的用语中含有“和”与“或”词语时，这些词语意义均为包含。

1. 遵守法律

供应商及其指定的生产设施（统称“供应商”）必须完全遵守所有适用的国家和/或地方法律法规，包括但不限于与劳工、移民、健康、安全、环境有关的法律法规。

A. 标准的应用范围

1. 供应商的生产行为及与生产相关的行为须遵守这些标准。相关的行为包括粘贴标签、编制文件、维护知识产权和进行产品认证。

B. 管辖法律

1. 供应商必须完全遵守所有适用的法律，包括但不限于与工时、工资、劳动关系、移民、海外劳工、健康、安全及环境有关的法律。

2. 据Walmart的了解，在许多供应商开展业务的司法管辖区，地方、地区和国家法律的差异有时会导致困惑。Walmart 的立场是，当适用法律的条

款存在差异时，供应商应遵守最严格的适用要求。

3. 若供应商在与这些标准有关的法律中发现了矛盾，供应商应就这些问题与 Walmart 联系，联系方式为：

C. 工厂透明度

1. Walmart供应商有责任遵守所有的适用法律和标准，包括Walmart规定的供应商责任采购标准。这些标准在所有为Walmart生产产品的工厂都适

用。为确保监督的执行，供应商应委派一名或多名雇员，负责监督工厂

遵守适用的法律和标准。指定的雇员须对工厂操作有充分的了解，以确

保设施层面的合规性。工厂的操作情况可通过多种方式进行充分了解，

例如：

商标准册要多少钱篇四
《开发经销商标准作业手册》

开发经销商标准作业手册

明确目标

认清自己产品的定位；分析产品的主要消费群在哪里、次要消费群在哪里、以及这些消费群的主要消费场所在哪里、次要消费场所在哪里；调查终端情况，并进行分类，分清哪些是主要终端、哪些是次要终端;调查清楚这些终端的供货商都有哪些，谁是他们的主要供应商、谁是他们的次要供应商和潜在供应商。制定理想经销商的基本标准。

观察市场

首先，观察了解终端：终端的类型、数量、分布、特色、人气、陈列布局、店内管理；各类终端的消费者层次、年龄、身份、消费偏好、行为习惯；终端内的各种沟通行为，如店员对消费者的影响、导购对消费者的影响、产品的陈列和促销对消费者的影响等。详细记录观察结果并认真进行分析。

案例：小李是一位化妆品销售人员，负责开发一个新市场。她准备了一份终端信息调研表，通过地图查询、同行收集、实地走访等办法，对终端信息进行收集整理。通过对终端信息调查表的整理分析，小李掌握了各类终端化妆品的销售情况、化妆品销售的主要终端和次要终端是哪些、这些终端的路线分布情况、各种终端每一类化妆品的主要消费群是哪些、影响消费者购买行为的店内显性因素是哪些;进而明确自己的产品适合在哪一类终端销售、在这一类终端中哪些是主要终端和次要终端、主要消费群是谁、终端促销应注意的问题是什么。

其次，观察了解竞品：竞品的包装、陈列、促销行为、价格定位、公关、广告宣传、品牌定位与管理、销售队伍的管理与激励、渠道表现、销售表现、主要消费群等。并认真记录、整理分析。

再次，观察了解各类经销商：特别是主要竞品或相关产品的经销商所经销的产品类型、代理的品牌种类、经销的区域范围、擅长的销售渠道、管理体系、销售队伍、资金实力、储运能力、商业信誉、经营历史、核心人物的品质和经营思想等。

最后，注意询问的技巧。在观察了解各类市场情况时，一般情况下要与终端的店员、促销员、各级业务员、部分经销商和消费者进行交流沟通。在实际工作中可采取以下几种沟通方式：

与店员和促销员的交流：采用会议交流、私下交流两种形式结合，主要了解终端的各类信息、消费者信息、竞品信息、促销信息等。要准备好问题提纲、一些小礼品等，交流中注意创造宽松的谈话氛围，让店员和促销员多发言。

比如：调查酒类终端情况可以组织并参加一些酒店服务员的座谈会，会前与负责酒店渠道的销售主管沟通一下会议时间、会议目的、谈话提纲，并准备一些女孩爱吃的零食、小礼品等，由酒店主管安排下面的业务员邀请服务员参加，会议采用聊天式的谈话形式，有酒店主管主持并引导话题，每个服务员可以发表自己的意见。通过这种方式会收集到各种影响酒店渠道销售的信息。

与各类业务人员的交流：采用会议交流、私下交流两种形式结合，主要了解渠道信息、经销商信息、终端信息、竞品运作信息等。

与各类经销商的交流：以私下交流形式为主，主要了解竞品信息、经销商信息、经销商关心的各类市场问题。注意多听多问，注意保持友好氛围，掌握好交谈的时机。有时，可以适当地变换身份与经销商进行交流。

与消费者的交流：可采用随机访问、产品推荐会、问卷调查等形式进行。主要了解消费者的消费感受、对品牌的印象、消费习惯和频次、影响其消费的主要因素等。在实际工作中经常会采用以上两种或多种形式结合的办法开展与消费者的交流。首先是准备好随机访问的几个话题，设计好调查问卷；其次是精心准备互动活动和奖品礼品；再次是组织参与人员进行操作培训；最后是选择目标消费群比较集中的场所执行市调工作，一般选择在人气旺的大超市门口、居民生活区、高校生活区等地点进行。

选定潜在目标

根据以上对市场情况、竞品情况、消费情况、经销商资源情况的了解和掌握，结合企业自身的条件、产品特点，确定产品的合理经销模式，敲定具有潜在合作前景的经销商名单。

准备谈判资料

在与目标经销商进行谈判之前，要做好充分准备，主要包括：

·熟悉目标经销商的资料

·企业资料、产品资料、招商手册和样品

·当地市场运作规划方案

·研究经销商可能提出的异议和应对策略

·规范的经销合同书

·其他方面谈判所需资料

·最后，别忘了准备一份有纪念意义的小礼品

择机拜访谈判

在一切准备就绪后，你就可以安排拜访谈判工作了。一般是先电话预约，确定时间地点，再登门拜访。或者通过圈内的朋友先介绍，再拜访谈判。尽量选择经销商较为空闲的时间、季节拜访。合作谈判的最好时机一般是经销商对现经销品牌产生不满和经销商经营范围需要扩大时。

在谈判时一定要注意：

·保持友好的谈判氛围。谈话方式尽量轻松幽默、表情充满活力和热情、尽量避免争执、语言流畅清晰、多谈共同点等。

·认真考虑客户的异议，发现关键的异议或者异议背后暗示的问题。在谈判时，客户会不断地提出异议，销售人员一要学会聆听，二要注意观察客户的表情和举动，在谈判结束时不仅要总结与客户谈判达成的共识，还要仔细总结客户提出的异议，分析哪些异议是客户最为关心的。有时还要通过对客户资料的分析和客户周边人员的调查或者进行换位思考等手段，深入分析客户异议的真正原因，并有针对性地制定谈判对策。

·显示出你的诚意。所有的人都喜欢与有诚意的人合作，在与客户谈判时，从你的仪表到言谈举止都应显示出对客户的尊重，显示出你对客户的重视和合作的诚意。在谈判条件的讨价还价过程中，一要向客户表示所有承诺都必将兑现，以显

示对客户的负责；二要在不违背公司政策的情况下，尽可能多地为客户争取支持，以显示你对客户的关心和支持。

·让经销商感觉到你带给他的是利益，而不是风险。当然，任何生意都会有风险，但你要让经销商感觉到与你合作的风险是很低或者是可控的。客户需要的不仅是适销的产品，更为需要的是各种市场问题的解决方案。如果你的方案能够赢得客户的认同，并对可能出现的后果提出合理具体的处理意见，客户自然会感觉到合作前景很好，那么谈判成功的概率自然就会很大。

·讨价还价，适当让步。没有讨价还价的谈判是不正常的，也会让人无法理解。在与客户进行谈判之前，要充分考虑客户可能提出的各种或合理或无理的要求，并制定相应的应对策略，要用数据、事实、道理说服客户。在谈判中多找共同点，仔细讨论沟通异议点。对无理要求坚决拒绝，并讲清理由，对合理要求可以适当让步，让客户在谈判中找到成就感，同时也可显示出你的合作诚意。

·一定要正规，说到做到；而不是朝令夕改，言而无信。在与客户的谈判过程中，不要随意承诺，双方达成一致的任何条件，都要在正规、书面的文件或合同中体现。不应随意更改和言而无信。否则，合作很难成功，企业的形象也将遭受损失。■

商标准册要多少钱篇五
《开发经销商标准作业手册》

商标准册要多少钱篇六
《供应商标准手册(2009年版)》

供应商标准手册

2009年版

XXXX有限公司

1. 目的和期望

1.1. 手册的目的

本手册的目的是向XXXX有限公司（以下简称：XX公司）的供应商传递相关的要求和期望。

1.2. 供应商开发纲要

我们要求XX公司的供应商能够以ISO9000 、 VDA 、 EAQF 、 AVSQ 、 ISO/TS 16949为标准，开发并建立自身内部卓有成效的相关体系，对于贸易商可以适当放宽要求，但也应该以此为目标。我们将使用这些标准评审现有的与潜在的供应商：

ü 质量的最高目标是0 PPM（零缺陷）；

ü 交货的最高目标是100％及时交付。

所有活动包括质量保证活动的最终目的是“共同超越所有客户不断增长的期望！”

1.3. AIAG / VDA 参考手册

XX公司所有的供应商应根据自身不同的类型（贸易类、汽车类、非汽车类等）熟悉以下相关手册的最新版本：

QS-9000 、QSA 、ISO/TS 16949 、VDA 6.1 和ISO 14000

1.4. 供应链期望

为了保证发运零件的质量和服务，XX公司的供应商必需有适当的体系来管理从下一级分供方处收到的零件或材料。实质上，XX公司同样希望我们的供应商将这些要求也传递给下一级分供方。这些要求包括但不限于以下几方面：

· 对所有接收的材料，要求PPAP / QPN；建立供应商评估 / 评价和跟踪系统；供应商应遵守适合中国以及所在国的环境、健康和安全等方面的所有相关法律法规；按工程图纸的要求/性能提供相关的零部件，并能够提供有效的证据。

2. 质量要求

2.1. 保证

供应商产品的质量取决于产品设计、制造、交付和服务的精确控制。我们要求XX公司的供应商能够以“零缺陷”的产品质量服务来服务XX公司、服务我们的最终客户，并确保提供的产品是100%合格有效的。

2.2. 问题解决

在产品交付、使用等过程中发现的问题，XX公司都会发出投诉报告，问题解决报告优先推荐采用8D报告的形式来分析根本原因，寻求解决途径和方法。除非XX公司书面确认放弃要求，相应的8D报告都必须提交至XX公司，原稿及其它用到的文件和数据，应保存的时间是该零件(或零件族)生产和服务所要求的时间再加上一个日历年的时间。

面对XX公司的投诉，供应商必须按期整改并反馈整改情况。所有过程包括整改措施的落实，XX公司都将进行评价并列入年度综合评价范畴。

2.3. 遏制

实现遏制，是通过加强供应商制造过程的附加控制，来确定已知和潜在的不合格材料，防止发运到XX公司。这些附加控制包括但并不限于：检验审核、尺寸测量、SPC要求、外观检查、零件功能测试、标签验证系统、辅助检具和量具、纠错防错等。

遏制目标是XX公司在试生产阶段、批量生产阶段，以及XX发现供应商质量问题后反应期间，都能够不使用缺陷材料。

各级遏制所需要采取的措施，请参考QS9000五大工具手册中相关内容。

2.4. 供应商定期的走访

XX公司会定期（1年2次）对供应商进行走访及现场审核，针对供应商的过程控制进行评价。并要求供应商限期整改。审核的结果将直接影响到XX公司对供应商年度的评价。

3. 物流要求

3.1. 交货表现/及时性

XX公司对供应商的交付目标是所有零件要求100%及时交付到XX生产现场，供应商对100%及时交付产品到XX公司负有责任。这意味着供应商必须在正确的时间，将正确的产品，以正确的数量送货至正确的地点。

供应商如果没能力满足供货要求，他们将被XX公司要求对停线和其它的相关损失负责。

3.2. 标识要求

所有产品的标识必须包含以下信息和要求：

收货单位 / XX零件号 / 零件名称 / 数量 / 产品颜色 / 生产日期 / 批号 / 产品有效期 / 供应商名称

3.3. 包装及运输要求

所有产品的包装和运输都必须符合相关法律法规的要求，不得造成对环境及运输人员、运输工具等的污染。

3.4. 应急方案

对于运输过程中可能发生的情况，供应商必须准备好相应的应急预案。

4. 其他要求

4.1. 报价

供应商报价必须填写XX公司规定格式的详细的报价表格，逐项必须填写清楚，填写指导请参照报价表格的填写说明，必要时请联系相关采购人员。

4.2. 工程和服务要求

和XX公司密切合作的供应商还应该保证以下各项：

ü 供应商现场有最新认可的图纸和/或其他工程规范。这些文件必须从XX公司采购部获得；发运正确的工程更改产品，同时应将更改水平反映在相应的标签上；控制计划不能和图纸/工程文件相冲突；偏差是指发运的零件，与图纸和/或其他适用规范之间存在的差异。有时候，产品的特性和设计

XX公司只能以计算机辅助设计数据（CAD）的形式提供给供应商；

必须按XX公司所要求的时间进度来对产品、过程进行服务、改进。

4.3. 供应商持续改进活动

供应商应进行持续改进活动，不断提高产品服务的质量，消除过程浪费，不断提高顾客满意度。供应商持续改进目标是通过消除浪费提高供应商生产。对XX公司来说将产生较低的单件价格，对供应商来说将产生较低的产品成本。供应商的最大目标是履行XX对他们的建立战略伙伴关系的要求，提高他们自身的效率、质量和收益。

作为对供应商承诺的一部分，XX公司会创造环境以促使供应商持续改进，培训供应商员工如何持续改进生产过程。

商标准册要多少钱篇七
《开发经销商标准作业手册》

开发经销商标准作业手册开发经销商标准作业手册标准作业明确目标认清自己产品的定位；分析产品的主要消费群在哪里、次要消费群在哪里、以及这些消费群的主要消费场所在哪里、次要消费场所在哪里；调查终端情况，并进行分类，分清哪些是主要终端、哪些是次要终端;调查清楚这些终端的供货商都有哪些，谁是他们的主要供应商、谁是他们的次要供应商和潜在供应商。制定理想经销商的基本标准。观察市场首先，观察了解终端：终端的类型、数量、分布、特色、人气、陈列布局、店内管理；各类终端的消费者层次、年龄、身份、消费偏好、行为习惯；终端内的各种沟通行为，如店员对消费者的影响、导购对消费者的影响、产品的陈列和促销对消费者的影响等。详细记录观察结果并认真进行分析。案例：小李是一位化妆品销售人员，负责开发一个新市场。她准备了一份终端信息调研表，通过地图查询、同行收集、实地走访等办法，对终端信息进行收集整理。通过对终端信息调查表的整理分析，小李掌握了各类终端化妆品的销售情况、化妆品销售的主要终端和次要终端是哪些、这些终端的路线分布情况、各种终端每一类化妆品的主要消费群是哪些、影响消费者购买行为的店内显性因素是哪些;进而明确自己的产品适合在哪一类终端销售、在这一类终端中哪些是主要终端和次要终端、主要消费群是谁、终端促销应注意的问题是什么。其次，观察了解竞品：竞品的包装、陈列、促销行为、价格定位、公关、广告宣传、品牌定位与管理、销售队伍的管理与激励、渠道表现、销售表现、主要消费群等。并认真记录、整理分析。再次，观察了解各类经销商：特别是主要竞品或相关产品的经销商所经销的产品类型、代理的品牌种类、经销的区域范围、擅长的销售渠道、管理体系、销售队伍、资金实力、储运能力、商业信誉、经营历史、核心人物的品质和经营思想等。最后，注意询问的技巧。在观察了解各类市场情况时，一般情况下要与终端的店员、促销员、各级业务员、部分经销商和消费者进行交流沟通。在实际工作中可采取以下几种沟通方式：与店员和促销员的交流：采用会议交流、私下交流两种形式结合，主要了解终端的各类信息、消费者信息、竞品信息、促销信息等。要准备好问题提纲、一些小礼品等，交流中注意创造宽松的谈话氛围，让店员和促销员多发言。比如：调查酒类终端情况可以组织并参加一些酒店服务员的座谈会，会前与负责酒店渠道的销售主管沟通一下会议时间、会议目的、

谈话提纲，并准备一些女孩爱吃的零食、小礼品等，由酒店主管安排下面的业务员邀请服务员参加，会议采用聊天式的谈话形式，有酒店主管主持并引导话题，每个服务员可以发表自己的意见。通过这种方式会收集到各种影响酒店渠道销售的信息。与各类业务人员的交流：采用会议交流、私下交流两种形式结合，主要了解渠道信息、经销商信息、终端信息、竞品运作信息等。与各类经销商的交流：以私下交流形式为主，主要了解竞品信息、经销商信息、经销商关心的各类市场问题。注意多听多问，注意保持友好氛围，掌握好交谈的时机。有时，可以适当地变换身份与经销商进行交流。与消费者的交流：可采用随机访问、产品推荐会、问卷调查等形式进行。主要了解消费者的消费感受、对品牌的印象、消费习惯和频次、影响其消费的主要因素等。在实际工作中经常会采用以上两种或多种形式结合的办法开展与消费者的交流。首先是准备好随机访问的几个话题，设计好调查问卷；其次是精心准备互动活动和奖品礼品；再次是组织参与人员进行操作培训；最后是选择目标消费群比较集中的场所执行市调工作，一般选择在人气旺的大超市门口、居民生活区、高校生活区等地点进行。选定潜在目标根据以上对市场情况、竞品情况、消费情况、经销商资源情况的了解和掌握，结合企业自身的条件、产品特点，确定产品的合理经销模式，敲定具有潜在合作前景的经销商名单。准备谈判资料准备谈判资料在与目标经销商进行谈判之前，要做好充分准备，主要包括：熟悉目标经销商的资料企业资料、产品资料、招商手册和样品当地市场运作规划方案研究经销商可能提出的异议和应对策略规范的经销合同书其他方面谈判所需资料最后，别忘了准备一份有纪念意义的小礼品择机拜访谈判择机拜访谈判拜访在一切准备就绪后，你就可以安排拜访谈判工作了。一般是先电话预约，确定时间地点，再登门拜访。或者通过圈内的朋友先介绍，再拜访谈判。尽量选择经销商较为空闲的时间、季节拜访。合作谈判的最好时机一般是经销商对现经销品牌产生不满和经销商经营范围需要扩大时。在谈判时一定要注意：保持友好的谈判氛围。谈话方式尽量轻松幽默、表情充满活力和热情、尽量避免争执、语言流畅清晰、多谈共同点等。认真考虑客户的异议，发现关键的异议或者异议背后暗示的问题。在谈判时，客户会不断地提出异议，销售人员一要学会聆听，二要注意观察客户的表情和举动，在谈判结束时不仅要总结与客

户谈判达成的共识，还要仔细总结客户提出的异议，分析哪些异议是客户最为关心的。有时还要通过对客户资料的分析和客户周边人员的调查或者进行换位思考等手段，深入分析客户异议的真正原因，并有针对性地制定谈判对策。显示出你的诚意。所有的人都喜欢与有诚意的人合作，在与客户谈判时，从你的仪表到言谈举止都应显示出对客户的尊重，显示出你对客户的重视和合作的诚意。在谈判条件的讨价还价过程中，一要向客户表示所有承诺都必将兑现，以显示对客户的负责；二要在不违背公司政策的情况下，尽可能多地为客户争取支持，以显示你对客户的关心和支持。让经销商感觉到你带给他的是利益，而不是风险。当然，任何生意都会有风险，但你要让经销商感觉到与你合作的风险是很低或者是可控的。客户需要的不仅是适销的产品，更为需要的是各种市场问题的解决方案。如果你的方案能够赢得客户的认同，并对可能出现的后果提出合理具体的处理意见，客户自然会感觉到合作前景很好，那么谈判成功的概率自然就会很大。讨价还价，适当让步。没有讨价还价的谈判是不正常的，也会让人无法理解。在与客户进行谈判之前，要充分考虑客户可能提出的各种或合理或无理的要求，并制定相应的应对策略，要用数据、事实、道理说服客户。在谈判中多找共同点，仔细讨论沟通异议点。对无理要求坚决拒绝，并讲清理由，对合理要求可以适当让步，让客户在谈判中找到成就感，同时也可显示出你的合作诚意。一定要正规，说到做到；而不是朝令夕改，言而无信。在与客户的谈判过程中，不要随意承诺，双方达成一致的任何条件，都要在正规、书面的文件或合同中体现。不应随意更改和言而无信。否则，合作很难成功，企业的形象也将遭受损失。■

商标准册要多少钱篇八
《开发经销商标准作业手册》

商标准册要多少钱篇九
《商铺选址标准手册【上册】》

商铺选址标准手册【上册】.txt我自横刀向天笑，笑完我就去睡觉。你的手机比话费还便宜。路漫漫其修远兮，不如我们打的吧。商铺选址商铺选址标准手册【上册】第一章城市评估1、城市基本状况数据采集1.1 城市地理、人口状况城市总人口（单位：万人），其中市区人口（单位：万人），人口结构、数量、比例，分以下三段：16—24岁，25—35岁，36—60岁。市区有多少户家庭，户均人数。适龄青年去年结婚数量。城市从业人员数量，私营企业人员从业数量。总面积（单位：平方公里），其中市区面积（单位：平方公里）市区人口密度（人/平方公里）。以上数据采集是为了剥离出我们的消费主体，算出市区人口密度及我们的未来店面需要覆盖的面积。数据来源是统计局、规划局、民政局（亲自去或上网查均可）。(填表格6)1.2 区县地理、人口状况与以上城市指标等同。数据来源是统计局、规划局、民政局（亲自去或上网查均可）。(填表格6)1.3 城市未来发展规划确定市区扩容是以“摊大饼”形式还是以新建“卫星城”形式发展。扩容方案是否实施，若实施已到何种程度。城市扩容速度快，对旧有销售格局的冲击就大，进军该市场机会多同时难度相对低，成功的机会大。市区若以“摊大饼”形式扩容，环路成为店址的首选。市区若以“卫星城”形式扩容，旧城与新城的连接干道成为店址的首选。数据来源是规划局并实地验证（亲自去或上网查均可）。1.4 公共交通情况※市区公共汽车有多少条线路，它们总里程。近三年的载客数及未来几年的发展规划。每条线路的票价及月票的价格。※自行车的现有数量及前两年的数量※有轨交通是否有，若有，有几条线路票价及月票价。※出租车拥有量及每公里价格。※机动车状况，私车比例及近三年变化情况，小客车与货车比例。以上是为了解该城市百姓的基本出行方式。数据来源是交通局、公安局、公汽公司、出租车管理局及统计局（亲自去或上网查均可）。(填表格7)1.5 房地产状况※商品房开工及在建项目数量，总建筑面积，房屋空置率，每个项目销售均价及规模（建筑面积）。住宅项目的户型结构及比例。以上是为了计算该城市电器消费未来一年的增长趋势，数据来源是规划局（亲自去或上网查均可）、各项目实地走访。(填表格8)1.6 各商圈房屋租金状况版权所有翻版必究首先把全市的商业街划分为四种类型，A类主商圈最好，B类次商圈，C类有潜力，D类暂无价值。采集每一类的市场报价※大型底商※综合楼※商品市场※临街铺面房※写字楼※住宅楼。以上

是对该市租金整体状况进行摸底。数据来源是各中介公司及市场调研。（填表格9）1.7 开店选址实用手册经济发展状况※国内生产总值及近两年增长率※人均GDP※社会商品零售总额※家用电器零售总额※户均家用电器消费额※人均收入※电器销售从业人员人均收入，主要岗位人均收入：店经理、部门经理、普通员工、会计、出纳、收银员、防损员、物业水、暖、电工等。数据来源是市统计局及市场走访调研。（填表格10）1.8 未来竞争对手状况※市区家用电器零售商有多少家，每家营业额※市区有多少电器卖场，每个面积有多少，※市区家用电器总经营面积，※全市电器卖场每平米年平均营业额。※零售商电器经营门类集中度调查，依我公司主要门类划分为：彩电、空调、冰洗、手机、音响、电脑。专卖店数量调查。数据来源是国家信息中心、市统计局、各供货商、税务局及市场走访调研。（填表格11）1.9 媒体情况※平面媒体有多少家，每家发行量、发行对象、发行方式，每年广告分类收入，广告报价※广播媒体有几家，收听覆盖率对比，受欢迎栏目时段收听率对比，报价※电视媒体收费报价※平面广告公司报价采集※DM广告发行报价采集※户外广告报价采集。（填表格12）1.10 办公用品及消耗品报价采集1.11 各政府职能部门办公流程、各项优惠政策采集2、评估报告的编写2.1 体例以说明文为主列举数据进行说明，并附以事例及现场图片2.2 方法版权所有翻版必究根据各种相关数据进行论证。分析该城市的经济发展速度，城市规模，是否适合开连锁店。分析进入该城市的投入产出比，需要开多少家店才能基本覆盖，第一年的营业额预测及各项费用支出预算。根据房地产情况分析该市整体电器市场第二年的增长潜力。分析预测我们第二年的增长趋势。分析客流规律及消费潜力。分析交通地理条件。分析竞争激烈度。分析人力成本。分析广告宣传成本。分析人文状况。分析其他影响经营的因素，如政府的工作效率等。开店选址实用手册2.3所需各类表格（附后）开店选址实用手册第二章店址选择1、选择店址的原则店址的选择，是一项关系着店面未来的经济效益和发展前景的重要工作。通过我们对该城市调查分析、寻找一年内能产生利润并有明显增加趋势的店址。有可能的话还要预测所选店址的销售额、毛利、成本和利润及未来的增长潜力。2、选址的基本要素2.1目标店方圆3公里区域内(10万人—30万人)，居民聚居、人口集中的地方是适宜设置店面的地方。2.2交通方便，旅客上车、下车最多

的车站，或者在几个主要车站的附近，可以在顾客步行不到20分钟的路内的街道开店。2.3店面临主干道，门店设在三叉路的正面，拐角的位置也是很理想的，它位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应”2.4有充足的停车位(30—100)。2.5所处位置在当地有较高知名度。2.6确定目标店时，应争取更多的户外广告位置。2.7确定目标店时，应考虑适当面积的库房，一般可占用200-300m2。2.8参考店租价格：以天津为例中环线以外约为：0.7～1.5元/m2?天，中环线至内环线之间约为1.8～2.6元/m2?天。条件好的店址,价格可适当放宽20%--35%.3、选择开店的商圈3.1最佳目标店：大型超市、家具广场、高级住宅区、新建成的居民住宅区、人口素质较高的居住区、有较多居住人口和活动人口的地方、大型车站附近、同行密集的地方或没有一个竞争对手的大街。3.2最差目标店：僻静的小街小巷、人口稀少的居民区、机关单位集中的办公区、居民人口老化的地方.繁华的市中心、步行街等不宜考虑。3.3装修定位：店内的地面、墙面、天花板均应有相应的装修、要力求有新的创意，体现出与众不同的风格、店内环境一定要保持清洁。(详见有关章节)版权所有翻版必究4、选择开店的方位开店选址实用手册4.1选择现在被商家看好的店址，不如选择不久的将来会由冷变热，而目前尚未被看好的店址。这样的门店位置费用低，潜在的商业价值大。因此，应特别留心城市建设的发展带来的变化。4.2选择靠近大公司、大店铺的街道一边。这一侧出入者可以成为我们的顾客，另一方面是因为来过的顾客便于向别人介绍，比较容易指引他人光顾。4.3选择靠近人口会增加的地方。住宅区的发展，新机构的设立，会给门店增添顾客，使今后的发展更具潜力。4.4选择经营方向相辅相成的门市作邻居如:超市附近、家居商场附近。4.5选择门店位置时，还应重视门店所在建筑提供的设施是否符合经营要求。4.6在同一条街道两侧选择门市位置，以客流量多、能见度高、交通不易堵塞的位置为佳。5、预测销售额的因素和方法5.1因素① 市场容量及竞争情况② 交通③ 3公里内人口数量及人口基本素质④ 店面情况⑤ 未来城市规划5.2 因素分析方法① 家电市场容量及竞争情况调查大商场家电部门及电器专卖店基本情况（企业性质、员工数、年销售额），预计年家电销售额,将调查情况列表。(见表一)② 交通第一步：购买城市地图，计算主要交通道路，如环线加放射路线结构地交通，可计算该城市共有

几条环线、几条放射线，环线和放射线交叉口是较好地店面位置，将交通状况整理列表。（见表二）第二步：按交通状况表，对每一条道路和路口通过步行观察客流状况，对周边无住户路段排除，确定重点调查路口和路段，调查客流量和公交线路状况，依客流量大小进行排列。（见表三）第三步：确定主商圈。如：北京是三环路、天津为中环路。③ 目标店方圆3公里内居民调查版权所有翻版必究根据主商圈寻找可出租的店址，主要有新建底商，不景气商场、超市等可主动找主要负责人面谈，面积在3000-5000平米，作为目标店址，对目标店址应调查周边3公里之内顾客群（（见表四、表五）。④ 开店选址实用手册店面情况（见表六）6、应该注意的问题6.1注意租赁房屋租赁之前，应先了解房屋的基本条件及价格，查看房屋的产权状况，实地考察，看是否适合我们经营，房屋有无破损，楼面的受力以及水电等情况，了解房租情况.6.2注意城镇的发展规划有些城镇人口稠密区的商业繁华区都在不断增多和扩大，都挤在城市某一块地方是不可能的，必须四面扩张，但扩张不是相等平齐的，而是有条件和有先有后的，选择场地就要注意到这一点，用长远的、发展的眼光对待这一问题。6.3抓紧时机要选择的场地只要基础好，有发展前途，看准了下决心定下来，环境和条件差一点，可以边经营边建设，逐步改善环境，创造好的条件。如果犹犹豫豫，当决不决，就会错过商机。7、租金计算7.1计算原则先准确调研出该城市的年社会消费品零售总额St，推算出家用电器的年零售总额Sh。以该市家用电器年零售额的40%为目标占有率乘以7%的综合毛利率Pt计算出大概的年毛利额Py。以年毛利额的20%作为这个城市的总租金额，分2到3年实施，第一年用总租金额40%的额度为宜，第二年依经营情况推进。7.2计算公式第一年租金=Sh×40%×7%×20%×40%8、城市发展部调研员工作内容1、城市基本状况调查1）本市全年常住人口数2）本市辖区人口数3）城市总面积4）人口密度（人口密度＝总人口数÷总面积）5）版权所有翻版必究全市年人均收入（以公布资料为主，详见附表一并请注明以上数据来源）开店选址实用手册2、零售市场基本状况调查1）全市大型超市状况（详见附表二）2）全市大型百货商场状况（详见附表三并请注明以上数据来源）3、电器市场基本状况调查1）大型连锁企业基本情况地理位置、场地面积、租金状况、硬件环境、外观照片经营内容、服务特色、客流情况、经

营额度广告内容、宣传特色运输状况、仓储状况办公状况、人员总数及其它说明每个公司建立一份档案，按门店分类，将店面详细情况归档。（详见附表四）2）其它业态电器经营基本情况（百货商场、超市等）地理位置、场地面积、硬件环境、外观照片、经营内容、服务特色、客流情况、经营额度广告内容、宣传特色、运输状况、仓储状况、办公状况、人员总数及其它说明每个商场建立一份档案，将商场或专营店详细情况归档。（详见附表四）4、预选店址店面选址原则：1）目标店半径3公里区域内约40万居民、人口集中的地方是适宜设置店面的地方。2）交通方便，乘客上车、下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近，可以在顾客步行不到20分钟的路内的街道开店。3）店面临主干道，门店设在三叉路的正面，拐角的位置也是很理想的。4）有充足的停车位，30至100辆。5）所处位置在当地有较高知名度。6）确定目标店时，应争取更多的户外广告位置。7）确定目标店时，应考虑适当面积的库房，一般以200-300m2为宜。（详见附表五，另附照片一套,目标店所处位置地形图一套.）开店选址实用手册注：1、调研员认真填写各项数据后上报该城市发展部主管。2、上文中所提各类表单。

商标准册要多少钱篇十
《招商手册设计要求》

招商手册设计要求

一、视觉效果

利用《招商手册》发放的方式来达到宣传和招商的目的，目的是充分拨动目标中间商想获利的心弦，是向中间商传递的一种方式，招商手册要比招商广告的信息量要大，将会给中间商传递出更为强烈的刺激，能否让中间商的眼球放亮，萌发出进一步探个究竟的想法，则是对我们招商手册设计和运用的一个标准，我们要特别注意的要点，篇幅结构要合理，文字组织方面要朦胧中求完美，语句要高度提炼，突出亮点增强吸引力，做工要精美，一般欲扔者都觉可惜，这样就创造了浏览阅读的机会。

二、招商手册必须具备的内容

一本好的招商手册应该是对本次招商活动一个全面详细的说明，可增强经销商对我们产品的认知度及经销兴趣，手册中必须要有企业状况和我们总体项目从立项到开业的重点介绍及产品特点，市场潜力，加盟条件，合作方式及政策扶持等基本内容。内容要简明扼要，主题鲜明，让经销商充分了解我们的营销模式品牌情况，招商手册核心的内容就是招商机制，如果内容不好，我的产品再好，画册再美观，也不会达到预期的效果。

三、《招商手册》组成部分

1、行业前景介绍

2、凯利中心一期项目介绍

3、精品城的产品介绍(详见招商方案)

4、地理位置介绍

5、服务管理及配套介绍

6、加盟优势及公司支持介绍

7、政府支持及领导关怀介绍

8、规划远景介绍等。

四、注意事项

1、手册不要做成说明书、要有表达尊敬的相关语句。

2、业态定位，项目组合、配套设施要介绍完整。