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安利家居护理产品用法
浓缩厨房去渍剂
适用范围： 可强力清洁抽油烟机、炉具、灶台等各式厨房设备或用具；也可用于各种可水洗的无孔硬质表面，如墙壁、密致漆面木制品、器具、不锈钢、铬制品、瓷器和瓷砖等。
*可清除油腻污垢、烟熏痕迹、指印、铅笔和蜡笔迹、沥青等。
使用方法：（配合安利喷雾瓶500ml）
清除顽渍：按1：1的比例（1份本品加1份清水）稀释后喷洒于污渍表面，静置数分钟后用湿布或海绵抹净。 一般清洁：按1：3的比例（1份本品加3份清水）稀释后喷洒于污垢处，用湿布或海绵抹净。可稀释8瓶。 注意事项： 速洁原液没有去污功能，必须稀释。且喷洒在油腻处后要静置数分钟让其分解，方便之后的清洗。使用速洁后无需用水冲洗，它会自然挥发掉。
碟新浓缩洗洁精
适用范围：
所有餐具，包括精致的瓷器、水晶和银制器皿。 可清洁水果和蔬菜。
特点与功效： 专利的“三元洗涤系统”，融合三种特殊的表面活性剂，迅速溶解顽固污垢。 泡沫丰富，但易于冲洗，不留残渍。含有芦荟和椰子油衍生物，性质温和，保护双手，无损名贵器皿。 可清洗蔬菜和水果。柑橘香味，清新怡人。
使用方法：
一般家庭：配合安利稀释瓶1：8稀释（一份原液，8份水）摇匀即可。
洗碗：将海绵弄湿，挤出多余水，淋上稀释好的碟新，揉捏出泡沫，一个碗一个碗里外擦拭一遍，全部擦拭完再用水冲洗一遍即可。
洗蔬果：放一盆水，将蔬果放入，淋上稀释好的碟新，浸十分钟即可将水溶性，脂溶性农药完全去除，且防止一般单用水浸泡时间过长农药从植物茎部反吸入内部。
高效洁白洗衣粉，
使用方法： 用洗衣机洗衣时，先加可以淹没要洗衣物的水量就可，再根据衣物的重量大概估计下有多少斤，再把适量的洗衣粉倒入水中，搅拌搅拌后，把干衣物放入水中，（注意！衣服一定要干着放入，效果才发挥更好！）浸泡10分钟，然后按正常的洗衣机洗衣程序洗衣即可；
用手洗时，先用个盆子装可以淹没要洗衣物的水量就可，再根据衣物的重量大概估计下有多少斤，再把适量的洗衣液倒入盆中，搅拌搅拌后，把干衣物放入盆中，浸泡10分钟，然后把衣物搓搓即可。
一般5kg的衣物（两条被单的量）放一勺洗衣粉即可。不要放太多。
雅蜜（G&H）润肤沐浴露
功效：
给肌肤补充营养、使肌肤光滑，防止紫外线的灼伤皮肤，止痒，去背上的红疙瘩，去大腿上的白皮。
特点：
天然蜂蜜给皮肤补充营养、天然甘油滋润皮肤、柑桔精华防止紫外线的照射皮肤灼伤皮肤。 使用方法：
使用一个大的沐浴球，用水打湿沐浴球，压一滴在手上，把手上的沐浴露放到沐浴球上，双手搓沐浴球，直到搓出非常丰富的泡沫后，用沐浴球逆着毛孔擦遍全身。擦完了后不要马上冲掉，等3分钟后再用热水冲洗干净
注意事项：
沐浴球要大些好，因为大的沐浴球能搓出更多的泡沫；沐浴球要逆着毛孔擦，因为逆着毛孔擦，可以让毛孔的毛鳞片打开，这样天然的蜂蜜、甘油和柑桔精
华才能被皮肤吸收。
丽齿健（glister）多效含氟牙膏
功效：
保护牙釉质，去除牙结石、黑斑、牙垢、烟垢、茶垢，治疗牙龈出血，预防牙周炎、牙龈炎，美白牙齿、保持牙齿光滑、清新。
特点：
一个人每天刷2次牙，能使用18个月。
使用方法：
牙刷不要蘸水，挤黄豆大小的安利丽齿健牙膏，涂于牙刷上，干刷2分钟，再闭嘴1分钟，然后用清水漱口即可。
Amway喷雾瓶（8元）
特点与功效：
适用于速洁浓缩去渍剂、透丽®浓缩玻璃清洁剂的稀释和喷用，瓶身标有稀释比例及刻度，便于准确稀释；喷嘴设有两种喷用方式：雾状（SPRAY）和水线（STREAM），前者可满足一般清洁要求，后者专门对付难以触及的角落、缝隙及顽渍，使用后旋至“OFF”，可避免因泄漏造成浪费。
Amway稀释瓶（5元）
特点与功效：
用于稀释碟新®浓缩洗洁精，瓶身标有稀释比例及刻度，便于准确稀释。瓶口特设拔启式螺旋盖，既令挤取稀释液方便，又可防止泄漏。
浓缩多用途清洁剂
功效：
拖地、厕所除异味、除脚臭和光滑脚皮、治冻疮、治痔疮、去脂肪瘤、冰箱避味、预防烫伤起泡、女性可当洗液来用、去除口香糖、口红、鞋油等顽固的印迹、除四害等。
特点：
一瓶可解决你多个问题。
使用方法：
①．拖地
先用桶放半桶清水，再压一滴乐新多用途浓缩清洁剂到桶里，用手搅拌搅拌，就按正常拖地方法拖地，而且这半桶水就是黑了也不要换水，因为乐新多用途浓缩清洁剂里有浮扬剂，会把拖把拖下来的脏东西全部沉到水底去，这样的话虽然桶里的水看上去很黑的样子，但是就那一桶水就够拖一个家了。
②．厕所除异味
把拖地拖下来的黑水，用来冲洗厕所，可以除去厕所中的异味。
③．除脚臭和光滑脚皮
用洗脚盆放上洗脚水，再压一滴乐新多用途浓缩清洁剂到洗脚盆里，用手搅拌搅拌，就可以开始泡脚了，脚按这样的方法泡上3、4次就可以除脚臭味，泡上个把礼拜可以光滑脚皮。 ④．治痔疮、去脂肪瘤
直接用乐新的原液压一滴到手上，涂到肛门处或是长了脂肪瘤处，治痔疮是一天涂一次，去脂肪瘤是一天涂两次。
⑤．冰箱避味
把一块小海绵放在乐新多用途浓缩清洁剂的盖子里，往盖子里的海绵上压2滴的乐新原液，放到冰箱的角落处，可去冰箱的异味。
⑥．去除口香糖、口红、鞋油等顽固的印迹
把乐新原液涂在沾有口香糖、口红、鞋油等顽固的印迹的地方，用手搓一搓，再让其分解3分钟的时间，用清水清洗即可。
⑦．预防烫伤起泡
当烫伤了，马上用乐新原液涂在烫伤处，烫伤处不起泡。
⑧．女性可当洗液来用
乐新的成分是纯天然的，有人使用了而且天天还在用，效果很好，可放心使用。更可以清洗内裤，有杀菌功效。
⑨．除四害
先用脸盆放半盆清水，再压一滴乐新多用途浓缩清洁剂到盆里，用手搅拌搅拌，把抹布放下去浸泡，再用抹布去檫容易长蚊虫蟑螂的地方即可。
⑩．治冻疮
当脚上长了冻疮，使用方法跟【③.除脚臭和光滑脚皮】的方法一样；当耳朵或是手上长了冻疮，使用方法跟【④.治痔疮、去脂肪瘤】的方法一样。
注意事项：
乐新（L.O.C）多功能浓缩清洁剂有多种功能，如果您在生活中遇到某些问题，试试乐新吧，肯定会有意想不到的效果的。
一．厨房系列：
一．安利优生活浓缩洗洁精---是专门清洗碗碟、水果、蔬菜以及所有入口的食物的，简称碟新。 在日常家庭生活中都是谁洗盘子碗啊？喜欢洗盘子碗吗？洗油乎乎的盘子碗时感觉怎么样？很麻烦，不但需要花费很多时间和资源，用市面上的洗洁精还可能导致您的双手皮肤粗糙难看，甚至出现过敏反应，造成皮肤病---俗称富贵手。
今天使用碟新洗洁精就不会出现这样的问题，既省时又省力，轻松、方便、快捷！浓缩配方可以根据污渍的程度进行稀释配比。在有效去污的同时，还不会在餐具上留下残留。另外它还含有紫苏和芦荟成分，保护双手不受伤害。
碟新洗洁精主要有三大功能：第一：分解油污；第二：降解泥沙；第三：分解水果蔬菜表面的化肥和农药残留。下面我们来看一下产品示范：
【分解油污示范：】（直接操作洗碗或盘子）泡沫丰富、易于冲洗、省时省力。
【降解泥沙示范：】（泡洗韭菜）水越绿说明农药残留越多，对人体越有害。
【分解水果蔬菜表面的化肥农药残留示范：】（洗水果）。
价格分析：一瓶原液46元，可以配比成18瓶稀释液，每瓶=2.5元。
二．不锈钢软丝刷---每家的厨房里都有钢丝球吧？使用过一段时间后的感觉如何呢？会生锈吗？会掉渣吧？会挂油吗？有时还会喇手，对吗？
现在使用安利的不锈钢软丝刷进行清洁，所有的麻烦都变得轻松而简单。它在强力清除多种顽固污垢的同时，不会刮损精致锅具和餐具，并且非常柔软不伤手。
【示范：即使是纤薄的丝袜，经过软丝刷的擦拭依然完好无损】。
它是由优质的不锈钢丝制成，具有不易生锈、不挂油、不掉渣、不会划伤手，而且易于清洗的功能。如果配合碟新洗洁精一起使用，清洁效果更好。
价格分析：一盒4个软丝刷25元，每个软丝刷至少可以使用3年。特别经济耐用，25元可以使用10年时间。
三．浓缩厨房去渍剂---速洁。厨房是一个家庭的中心，洁净安全、健康的厨房环境是我们每一女士的期望。但是很多家庭的厨房环境并不理想，最主要的就是太多的油污很难去除干净，不是不想干净，是没有优质的产品来帮助你。今天给大家介绍的浓缩厨房去渍剂就拥有卓越的清洁效果，经过它擦拭的厨房将会变得洁净如新，而且省时省力。
【去除油污示范】速洁的最主要功能就是去除油污。而去除油污的效果是否理想，则在于产品能否很好地溶解油污。先在玻璃瓶中加入10ml清水，6ml食用油和2ml速洁原液。盖紧瓶盖用力上下摇5下，静置稍后可发现瓶中大滴的食用油已被充分溶解成乳白色，而乳白色的溶液比较容易被水冲走。这说明速洁可以有效去除油污，还器物表面洁净光亮。
【去除顽固污渍示范】用油笔在1升瓶上画一个x形，用纸巾覆盖，滴上速洁令纸巾完全湿润，静待8分钟后用纸巾来回擦拭，可见瓶身的污渍被完全擦去。说明速洁的清洁力强、易用免洗。可以轻松去除顽固的油性污渍，使厨房厨具亮丽一新，且不留划痕、无损器具表面。
【高压锅蒸汽冲洗法】把高压锅内的冷水烧开，待有蒸汽不断排出时取下限压阀，打开抽油烟机，将蒸汽水柱对准旋转扇叶，由于高热水蒸气不断冲入扇叶等部件，油污水就会循道流入废油杯里。 价格分析：43元/瓶，可按1:2比例（顽固油污可按1:1比例稀释）
四．丽宝磨粒亮洁剂---提取自柑桔的速效天然溶剂，专门擦除附着力强的顽固污垢，能快速有效清除
厨房及洗手间各项设施的油烟尘垢、皂垢及水渍。还可擦洗汽车及摩托车的外罩、车轮、保险杠等不锈钢、镀铬或铝制部件。可以恢复器物原有亮洁，不留划痕，易于清洗。使用时将产品直接倒于器物表面或湿海绵上，擦洗污迹，然后用清水冲洗或用湿海绵和抹布擦干净即可。对于顽固性的污垢，可先用本品浸润一分钟后再擦洗。价格分析：56元/瓶（直接擦拭焦糊部位）。
二．卧室客厅系列：
一．乐新多用途浓缩清洁剂---是收拾家务的好帮手。您喜欢做家务吗？您喜欢做家务的繁琐过程吗？您喜欢不断地换脏水，不断地洗抹布吗？
在生活中在聚会时，污渍总是难免会出现，用乐新多用途能够清洁家居环境中的各类可水洗的硬质表面，有效去除灰尘和污垢。它具有高效清洁、浓缩配方和环保特性、可生物降解、并经皮肤测试有不伤手的护肤成分，并且是中国南北极考察队独家专用产品。这些都说明乐新多用途浓缩清洁剂不仅能保护环境，对家庭而言更安全，用途更广泛，可用于各种水洗的硬质表面，像地板、瓷砖、浴缸、大理石表面、漆面表面、墙壁及各种家居用品；也可直接用于祛除不褪色衣物上的圆珠笔、巧克力、口红、鞋油等污渍；还可以用于手洗不褪色细致衣物和洗手。
【乐新多用途祛除油污、避味儿及不伤手的示范】：（鞋油、小手绢）。
示范说明乐新多用途浓缩洗洁精泡沫丰富，清洁力强，而且无需再次过水冲洗，只需用海绵或抹布轻轻一擦，即可清洁干净。有效地节约打扫时间与水资源，使做家务成为轻松的乐事。
价格分析：一瓶乐新42元，每个压取量=3ml，洗车时用10ml=0.42元/次。
乐新浴室浓缩清洁剂---可以清洁浴室及卫生间中的多种可水洗硬质表面。大家想一想，洁白的浴缸表面有一层用刷子都刷不掉东西；洁白的洗手盆里有一些黄黄的擦不掉的痕迹；卫生间里总有一种说不清楚的异味儿；这种情况如果发生在您家里您愿意吗？浴室乐新特别适合去除顽固的硬水水渍及水垢、皂垢、水龙头和马桶表面的沉淀物。无需额外刷洗，一抹即净，不留痕迹。浴室乐新具有生物降解性，能分解浴室内沉积物，快速与沉积物发生反应，生成泡沫，易于冲洗。令其洁净光亮，气味清新，让您享受高品质、洁净的生活。按1:3比例稀释（清洁顽渍按1:1比例稀释）喷洒至厚重的水垢处，静置几分钟后擦拭，一抹即净。轻轻一喷，满室清香。价格：46元/瓶，可配制成4升清洁液。
二．浓缩玻璃清洁剂---可用于清洁任何可水洗的玻璃表面及不锈钢。瓷质和镀铬器具，如：玻璃窗、门、镜子、汽车车窗及挡风玻璃甚至玻璃幕墙等大型玻璃设施，也可用来清洁瓷砖地板及浴室洁具。一抹即净，无需冲洗，且不会留下划痕和布痕，大面积清洁更加省时省事。浓缩配方可按需稀释使用，能有效去除附着的灰尘和污垢。（本品不适用于电视机和电脑屏幕清洁）。
【清洁镜面和防起雾示范】将镜子放在装满热水的杯口上方，可见镜子表面形成水雾，用喷瓶将少量透丽喷到镜面上，用纸巾擦拭，可见镜面光洁无痕，将擦拭过的镜子重新放在热水杯上方，发现它不再起雾。特别适用于浴室的镜子和汽车的挡风玻璃，增强玻璃透明度的同时，保护了驾驶者的安全。 价格分析：36元/瓶。人身安全是无法用价格来衡量的！
三．绿茵浓缩空气清新剂---门厅里的臭鞋味、厨房里的油烟味、卫生间里的霉味、以及吸烟的烟味都是令人讨厌的对吗？
当你使用绿茵浓缩空气清新剂时，其含有的辟味儿剂，碰到空气中难闻的气味时，通过吸收难闻气味的分子，有效中和难闻气味，去除厨房中各种刺激性食物气味，如洋葱味、大蒜味和鱼腥味以及强烈的油烟味和其他气味；可以驱散卧室、客厅和卫生间的烟味、霉味以及其他难闻气味；也适用于办公室及一些通风不畅的场所，保持空气的清新气息；还可以用于清新汽车车厢及酒店房间会场的空气。
用前先摇匀，然后快速按下喷头即可。
价格分析：43元/瓶。一瓶可喷洒数百次，经济实惠。
四．皮革亮洁剂---您家里的皮衣、皮沙发、皮包以及汽车真皮内饰等，时间久了就会布满灰尘和污垢，清洁是非常困难的，而保养起来又费时又费钱。
今天使用皮革亮洁剂可以轻松做到清洁、擦亮及护理各种颜色的真皮、人造革和塑料制品。也可用于清洁和保养皮革材料的体育用品、汽车内饰等。有效去除污垢和灰尘，还不会留下划痕，还有防污防水及润泽功效，使真皮、人造皮和塑料不会出现干燥和龟裂现象，而保持润泽光滑使皮面颜色历久常新。
使用前摇匀，挤少量本品于干净柔软的抹布或湿海绵上，轻轻擦拭皮革表面，待亮洁剂干后，再换干净的软布擦拭光洁。（本品不适用于绒面革与漆皮革）。
价格分析：65元/瓶。清洁保养，二合一的功效，经济实惠。
三．衣洁系列：
一．洗衣粉---洗衣服最怕什么？最怕洗不干净！所以就大量的使用洗衣粉或者洗衣液对吗？衣服洗完了要漂洗好几遍，因为泡沫太多了，怎么也洗不干净；等终于淘洗干净了，两只手却成了红萝卜，严重的还会出现过敏反应---起泡、脱皮等。为了让衣服更白，更漂亮，更贴顺，还要加增白剂和柔顺剂，这些东西会加重对手部皮肤的伤害，造成富贵手。如果有不伤手、洁净效果更好的产品您愿意用吗？对于衣物上的污垢，特别是一些残留时间长，附着力强的污垢清洁起来更是困难，使用安利优生活高效洁白洗衣粉就会带来出众的效果，它采用的是百优特洁净科技，浓缩配方、可生物降解，并经过皮肤测试对人很安全，清洁能力出色并且不会留下讨厌的残留物，更加环保健康。
【洗衣粉溶解示范】——把一勺洗衣粉放入量杯中，可以看到洗衣粉快速溶解在水中，然后再倒入另一个蒙着黑布的量杯中，可以看到没有残留。这说明洗涤快捷，漂洗更彻底，有效减少洗衣粉在衣服上的残留，衣服会变得更干净。
【洗衣粉去除油污示范】——用油笔在1升瓶上画个x形，用足量的洗衣粉覆盖，滴取少量水分使洗衣粉湿润，静待2分钟后用纸巾来回擦拭，发现油笔印完全被除去。菜汁渍也可以轻松去除。 价格分析：59元/盒。
二．多效倍洁洗衣液---能够快速渗透进衣物纤维中，有效去除顽固污渍，强劲的洁力使清洗衣物更轻松。能够清除衣物上的多种污渍，如领口、袖口的油污，血渍、草汁渍等。
【辣椒油示范】——用吸管取3滴辣椒油在白布上，放置30秒，再取5滴原液在污渍上，全部覆盖并放置4分钟。然后将白布放在瓶中上下摇动40次，取出白布可以看到污渍被完全去除。说明清洁力很强，丝白洗衣液还含有防静电、增白、增艳、衣物柔顺及防锈功效。浓缩配方可以稀释使用。
价格分析：75元/瓶。采用洗衣机洗涤方式，一瓶产品可以洗涤5公斤衣物66次。【安利多用途浓缩清洁剂,如何拖地】
机洗：每30升水中加入15ml（3/4杯盖），45升水加入30ml （1.5杯盖）洗衣液。手洗：10升水可加入15ml（3/4杯盖）。注意事项：真丝和羊毛衣物不可用本品。
三．多效纤细衣物洗涤剂---专业配方的高效冷洗剂，专为洗涤真丝衣物、羊毛衣物、及各种棉质化纤衣物等精致衣物而设计，能有效去除体垢和油性化妆品污渍。性质温和不伤衣物，还有淡雅清香，而且能使衣物更加洁白、鲜艳，防止发黄、变色，还可以做预洗。
价格分析：85元/瓶。
手洗：5升冷水加5ml（1/4杯盖）搅动起泡后放入衣物浸泡5分钟，然后轻轻挤出泡沫，彻底清洗，但
不要拧干。可用干毛巾卷起衣物，吸去多余水分在放平晾干，请勿暴晒或风干。
机洗：30升冷水加30ml (1.5杯盖），搅拌后再放入衣物，浸泡5分钟再开机清洗，然后再用冷水漂洗干净即可。
四．预洗喷洁剂---在日常生活中、朋友聚会时油污总是不可避免地沾到衣服上，而食物油渍又是最常见的顽固油渍之一。一件时尚贵重的衣服如果沾染上油污又洗不净的话，是多令人懊恼的事啊！使用预洗喷洁剂就能帮您解决这个难题。
【去除油污示范】——在塑料盘中加入适量固体猪油，然后喷入预洗喷，直到完全覆盖过猪油，静置30分钟后，可见猪油已完全溶解。示范结果说明：预洗喷能有效溶解油脂类油污，而且无需擦拭揉搓即可达到去污效果。预洗喷洁剂用于衣物污渍的预洗处理，有效去除食用油渍、奶油渍、牛奶渍、圆珠笔痕迹和鞋油油渍等。对汗水、油脂、墨水以及化妆品等污渍特别有效。
【去除附着污渍示范】——将咀嚼过10分钟左右的口香糖，放在白布中心，对折按压结实后再打开，可见口香糖牢牢沾附在白布上。然后从白布的正反两面直接将预洗喷洁剂喷在口香糖上，直到完全覆盖，放置1分钟使其渗入口香糖，1分钟后尝试剥离口香糖，可见轻松剥离无残留。配合冷水、温水、热水洗涤均可。安利衣洁系列产品含有的表面活性剂具有生物降解性，可分解为CO2和水，不含磷酸盐，避免刺激藻类植物生长，保护河流湖泊的生态平衡。是中国南北极考察队独家专用产品。并且还获得了中国环境标志产品认证。
价格分析：54元/瓶。
四．必速消毒系列：
在日常生活中，与外界接触后一般会有约40万个细菌粘附在手部，其中主要包括：1.金黄色葡萄球菌--能引起伤口感染及严重感染性疾病，如肺炎、脑膜炎等。
大肠杆菌--能引起胃肠道疾病，如腹泻等。
沙门氏菌--能引发伤寒及胃肠炎等。
如果不及时进行手部除菌清洁，这些有害细菌就会通过手部与人体的接触，如进食、揉眼等，进入人体的呼吸系统、消化系统，甚至血液系统，在特定的条件下。如免疫力下降时诱发各种感染性疾病。
一．必速消毒剂---可以用于杀灭各种水洗硬质表面的化脓性球菌、肠道致病菌和致病性酵母菌，能迅速使病菌脂质膜溶胀、解体，导致病菌细胞溶解死亡，起到有效消毒。气味清新不刺鼻，消毒、清洁双效合一。
可广泛用于地板、墙壁、瓷砖、浴缸、坐厕、门窗、厨房台面、不锈钢洗手盆、水龙头、陶瓷、垃圾桶表面及塑料制品。
价格分析：浓缩配方，按32ml原液兑1升清水使用，即可满足日常洁具消毒需要。
66元/瓶。可配比30多次。
二，必速净手凝露---含58%~68%乙醇，可杀灭皮肤表面化脓性球菌、肠道致病菌、致病性酵母菌和人结核分歧杆菌。
含芦荟精华及独特的保湿滋润成分，保持肌肤的润泽；直接涂抹后迅速挥发，无需水洗，并伴有淡雅香味。
价格分析：56元/瓶。方便实用、高效安全、并能预防疾病，实在是外出就餐及旅游的必备之品。（使用时反复揉搓直到感觉双手无黏腻感、干燥洁净即可)。
三．必速抗菌洗手液---含抗菌成分，对皮肤表面的金黄色葡萄球菌，大肠杆菌有杀菌作用，并对金黄色葡萄球菌有滞留抑菌作用。
水洗配方，泡沫丰富，香味清新，具有清洁、杀菌、滋润、抑菌四效合一的作用。
价格分析：42元/瓶。是家庭洗手间的必备消毒品。
五．丽齿健口腔护理系列：
洁白的牙齿、清新的口气，既是健康的标志，又增添个人的自信！使用丽齿健口腔护理系列，周全有效的专业口腔护理产品，刷牙、漱口、清新口气三步全面护理口腔健康，保持牙齿强健美白，牙龈坚固健康，口气清新如兰，让灿烂自信的笑容天天绽放。
一．利齿健多效含氟牙膏和多效白茶牙膏---每天使用有助于去除齿垢。含细致洁亮成分，预防蛀牙，美白牙齿，不伤牙釉质。含有0.095%的氟化纳，可以帮助强健牙齿，防止蛀牙。具有薄荷香味，令口气清新。（多效白茶牙膏具有清冽冰爽的白茶口味，令口气持久清新）。——中国南(北)极考察队独家专用产品。
价格分析：39元/支、40元/支。一个人可以使用一年时间。
二、丽齿健薄荷口腔清新喷雾剂---可以令你口气清新，呵气如兰。使用时垂直瓶身，对准口腔喷射。还有临时去污及消炎效果；女士还可以把它当做防身器使用。
价格分析：32元/支。一瓶可以使用250次以上。
三．丽齿健浓缩漱口水---防齿垢配方：什么是齿垢？齿垢是覆盖在牙齿外层的粘性薄膜，主要是由细菌、唾液以及其他分泌物组成，初期不易看见，但很快就会积聚起来，尤其是在牙齿与牙肉的接缝、齿缝等牙刷触及不到的地方。如果不及时除去，积存的齿垢会硬化形成牙石，届时只有求助于牙医才能将其除去；而如果不加以清除，会藏纳更多细菌，引起口臭、蛀牙等口腔问题。所以在牙石形成之前清除齿垢是保护口腔的有效方法。每天刷牙和使用漱口水有助于去除齿垢，帮助保持口腔健康。 特点：比单靠刷牙更能有效减少齿垢，清新口气，洁净口腔。体积小巧，方便携带，是家居旅行的好伴侣。使用时按下喷头，往配套量杯里喷射5下，然后加水至刻度线。每次漱洗30秒，早晚各一次。 价格分析：108元/瓶。浓缩配方，每瓶可使用90次以上。
四、丽齿健全护型牙刷---1.超薄刷头采用欧洲专利技术，即使位于口腔深处的后臼齿，也能轻松清洁。
2.刷毛的设计充分考虑牙齿凹凸不平的表面特征，有机结合不同长度排列的中、软刷毛，能有效清洁齿面及齿缝中隐藏的食物残渣及牙菌斑，更为牙龈提供舒适按摩。3.刷颈采用美国专利的弹性刷颈技术，缓冲不当刷牙造成的过度压力，有效保护牙齿牙龈。4.刷柄的设计是充分考虑人体力学原理而设计的，大小适中，握持更舒适，操控更容易。
价格分析：每盒四支/102元。牙医建议每三个月更换一支牙刷。
六．雅蜜沐浴润肤系列：
含有天然蜂蜜，纯净甘油和柑橘精华。
一、雅蜜润肤沐浴露---可用于沐浴和泡泡浴。泡沫丰富易清洗，洁净的同时，温和滋润，令肌肤柔嫩幼滑不干燥。（健肤沐浴含有薄荷成分，清爽舒适）。
【产品示范——直接涂抹于手臂皮肤做对比】
价格分析：250ml/38元，40元；750ml/90元。经济实惠，适合全家共用。
安利家居护理产品用法
速洁厨房浓缩清洁剂（1L、32元）
适用范围：
可强力清洁抽油烟机、炉具、灶台等各式厨房设备或用具；也可用于各种可水洗的无孔硬质表面，如墙壁、密致漆面木制品、器具、不锈钢、铬制品、瓷器和瓷砖等。
*可清除油腻污垢、烟熏痕迹、指印、铅笔和蜡笔迹、沥青等。
使用方法：（配合安利喷雾瓶500ml）
清除顽渍：按1：1的比例（1份本品加1份清水）稀释后喷洒于污渍表面，静置数分钟后用湿布或海绵抹净。可稀释4瓶，相当于每瓶价格8元。
一般清洁：按1：2的比例（1份本品加2份清水）稀释后喷洒于污垢处，用湿布或海绵抹净。可稀释6瓶，相当于每瓶价格6元。
注意事项：
速洁原液没有去污功能，必须稀释。且喷洒在油腻处后要静置数分钟让其分解，方便之后的清洗。使用速洁后无需用水冲洗，它会自然挥发掉。
透丽浓缩玻璃清洁剂（1L、29元）
适用范围： 可用于清洁任何可水洗的玻璃表面，如玻璃窗、门、镜子、汽车车窗及挡风玻璃，甚至玻璃幕墙等大型玻璃设施，以及不锈钢、瓷质和镀铬器具。
亦可用来清洁瓷砖地板及浴室洁具。
使用方法： 本产品一定要经稀释后使用，一般可按1:3的比例（１份的透丽®加3倍的水）稀释。当遇到较难清洁的表面或污渍太厚时，可按1:2或1:1的比例配制以增强清洁效果。
使用安利喷雾瓶来喷洒效果将更佳。在喷雾瓶内将透丽®与水混合、摇匀，在需清洁的物品上喷上清洁剂，趁未干时，用不起毛的干净抹布擦干净。 本产品不适用于电视机或电脑屏幕（这类物品必须按照制造商所指示的方法擦拭）。 1：3稀释，可稀释8瓶，相当于每瓶价格3.6元。
1：2稀释，可稀释6瓶，相当于每瓶价格4.8元。
1：1稀释，可稀释4瓶，相当于每瓶价格7.3元。
Amway皮革亮洁剂（500ml、59元）
适用范围：
适用于各种颜色的真皮、人造革和塑料制品。 可用于清洁和保养沙发、皮垫座椅、手袋、皮鞋、行李箱及皮制衣物等。 也可用于清洁和保养皮革材料的体育用品、汽车内部陈设等。
特点与功效：
丰富乳剂配方，彻底清洁、擦亮及护理各种颜色的真皮、人造革和塑料制品。
含表面活性剂与硅酮成分，去除灰尘和污垢，不留划痕，防污防水，使真皮、人造革和塑料保持润泽光滑。
不会破坏皮革表面的天然油质，不会令皮革干燥和龟裂。【安利多用途浓缩清洁剂,如何拖地】
散发清新花香和松木气息。
使用方法：
用前摇匀，挤少量本产品于干净柔软的抹布或湿海绵上，轻轻擦拭皮革表面，待亮洁剂干后，再换干净软布擦拭光洁。初次使用时，先在物件不显眼处试用，如试用部位出现褪色，则表明该物件不适用本产品。
若有特别脏污处，可将本品均匀涂抹在该处，再用牙刷轻轻刷洗，干净后用布擦净即可，不用水洗。
乐新多用途浓缩清洁剂（1L、36元）
特点与功效：
主要用于清洁家中多种可水洗的器物表面。
功能卓越，可有效去除各种污渍，擦拭后表面光亮，不留痕迹。 配方温和，含椰子油衍生物，清洁力强但不损细致物品，体贴双手。 环保特性，表面活性剂具有生物降解性。
经济方便，浓缩免冲洗配方，可按不同比例稀释，满足多种清洁所需。
使用方法：
洗手：配压取头一个，直接用本品，无须稀释，然后用清水洗净。可起到杀菌作用。
家具清洁：（一桶水让家变得干净！）压取3ml（压到底即为3ml）至一盆水中，将抹布浸入。可擦拭家中所有家具物件等，擦完取出抹布，倒入水桶，可继续用来拖地。全部拖完后将脏水冲入马桶。发现所有灰尘脏污都在水桶底部（独特表面活性剂作用），特含紫丁香味可去除马桶异味。且抹布仍然干净。（脏水不脏物）
除味：在乐新原配盖内放些棉花，将乐新原液滴入浸润。包上保鲜膜，用牙签戳几个洞，放入冰箱。可去除冰箱异味。 吃完螃蟹或洗完鱼用乐新洗手也可快速去味。
除脚臭：夏天在热水中压取3ml乐新，双脚浸泡15分钟，可去除脚臭，缓解疲劳，软化脚上厚皮层。
洗内裤、袜子：将衣物浸湿，压取乐新搓洗。杀菌，除味，避免使用肥皂清洗交叉感染。 除虫：夏天在水中压取3ml乐新，擦席子可防席虫，擦地可防蟑螂。
去鞋油机油：用原液擦洗，分解洗净即可。
宠物洗澡：压取3ml在水中，可去除宠物身上味道，并使毛发蓬松舒适。
助熨剂：取一两滴乐新加水半升稀释，喷在衣物上，再进行熨烫，让衣物更平整，减少褶皱。 也可配合安利喷雾瓶使用，按1:9比例进行稀释，即1份乐新加9份清水，喷洒在污垢处，擦净即可。
拔鸡毛：一桶开水中加入一汤匙LOC，溶液渗透使鸡毛容易拔除。
乐新浴室浓缩清洁剂（1L、42元）
适用范围：
一款专用的浴室清洁产品,它内含有机酸，能迅速去除浴室多种硬质表面上的常见污渍,尤其是顽固的水渍皂垢，轻轻喷洒,一抹即净,令其洁净光亮,气味清新。
特点与功效：
无需额外刷洗，无损浴室中瓷砖及不锈钢等细致物品表面。
浓缩配方，配合安利稀释瓶，每瓶可配制成4瓶同等容量的清洁液。相当于每瓶价格：10.5元。
环保特性,表面活性剂具生物降解性。
碟新浓缩洗洁精（1L、40元）
适用范围：
所有餐具，包括精致的瓷器、水晶和银制器皿。 可清洁水果和蔬菜。
特点与功效： 专利的“三元洗涤系统”，融合三种特殊的表面活性剂，迅速溶解顽固污垢。 泡沫丰富，但易于冲洗，不留残渍。 含有芦荟和椰子油衍生物，性质温和，保护双手，无损名贵器皿。
可清洗蔬菜和水果。
柑橘香味，清新怡人。
使用方法：
一般家庭：配合安利稀释瓶1：4稀释（一份原液，4份水）摇匀即可。相当于每瓶4元。 洗碗：将海绵弄湿，挤出多余水，淋上稀释好的碟新，揉捏出泡沫，一个碗一个碗里外擦拭一遍，全部擦拭完再用水冲洗一遍即可。
洗蔬果：放一盆水，将蔬果放入，淋上稀释好的碟新，浸十分钟即可将水溶性，脂溶性农药完全去除，且防止一般单用水浸泡时间过长农药从植物茎部反吸入内部。
丽宝磨粒亮洁剂（500ml、51元）
适用范围： 有效擦除各式灶具、炊具、抽油烟机、洗涤槽等各类厨房设施上的顽固油烟尘垢。 有效擦洗浴室内的洗涤槽、浴缸、淋浴器等及洗手间各项设施。 有效擦洗各式瓷砖、陶瓷、不锈钢器具、铝制器具、镀铬器具、纤维玻璃、玻璃和塑料制品等。 还可擦洗汽车及摩托车的外罩、车轮、保险杠等不锈钢、镀铬或铝制部件。
特点与功效：
专利配方，含表面活性剂、温和磨光微粒，和提取自柑桔的速效天然溶剂。 乳状制剂，专门擦除附着力强的顽固污垢，恢复器物原有亮洁，不留划痕，易于清洗。 天然柑桔香味，清新怡人。
使用方法：
将本品直接倒于器物表面（不用事先用水冲洗），涂抹开，静置等其分解一会，再用干布或纸巾稍用力擦洗即可，之后也不用再用水清洗。
绿茵浓缩空气清新剂（39元）
适用范围：
去除厨房中各种刺激性食物气味，如洋葱味、大蒜味和鱼腥味等，以及强烈的油烟味和其他气味。 驱散卧室、客厅和卫生间的烟味、霉味以及其他难闻气味。
也适用于办公室及一些通风不畅的场所，保持空气的清新气息。 适于旅途之用，清新汽车车厢及酒店房间的气味。【安利多用途浓缩清洁剂,如何拖地】
特点与功效：
含特有的NEUTRALODOR®辟味剂，有效中和难闻气味。
散发清新气息，令人仿佛置身于大自然的绿野田园。 浓缩配方，一瓶可喷洒数百次，经济实惠。 摈弃以氯氟碳化物作推进剂，代之以碳氢化合物，避免破坏大气臭氧层。
使用方法：
用前先摇匀，然后快速按一下喷头，即有显著效果，无需长时间喷射。
Amway预洁洗衣液（500ml、38元）
适用范围：
用于衣物污渍的预先处理。 有效去除衣物上的奶油渍、墨水渍、化妆品渍、植物汁液、油污和血迹，特别适用于清洁蛋白质类的污迹，如蛋渍、婴儿食物污渍、巧克力渍、植物汁液等。 适用于各种可水洗衣物及不褪色的衣物，不适用于羊毛及丝制品。 适用于袖口和领口的清洁。
特点与功效： 简便有效地去除衣物局部污迹，令污迹在随后的洗涤过程中易于松脱分解。
以酶为基质的独特配方，含五种独立的去渍成分，去污强劲迅速。
扁形瓶装，便于手持和挤出，易于对准污渍处。
注：
使用前先在衣物不显眼处挤少量预洗洁衣液，以湿布摩擦，以测试会否褪色。
使用方法：
洗衣前直接涂在衣物和污迹上。待几分钟，让预洗洁衣液渗透污迹。 无须擦试，在预洗洁衣液干前按正常洗衣程序清洗衣物。
Amway预洗喷洁剂：（49元）
适用范围：
用于预先处理衣物污渍。
有效去除食用油渍、奶油渍、牛奶渍、圆珠笔迹和鞋油渍等污渍。对汗水、油脂、墨水以及化妆品等污渍特别有效。
适用于可水洗的白色衣物，不褪色棉质衣物和化纤衣料，包括已永久熨烫成形的衣物（如百褶裙等）。 去除因经常摩擦而产生的污迹，如领口和袖口的污迹。
特点与功效： 喷雾罐装，方便喷洒于较大范围的面积。 摈弃氯氟碳化物作推进剂，代之以碳氢化合物，避免破坏大气臭氧层，保护环境。 注：
使用前先在衣物不显眼处喷上预洗喷洁剂，以湿布擦试，测试衣物会否褪色。如不褪色则可继续使用。
使用方法：
将罐距离衣物15公分，直接喷于污渍上。
待1至2分钟，无须擦拭，在预洗喷洁剂未干前用丝白®洗衣液或丝白®纤细衣物洗涤剂按正常洗衣程序洗涤衣物。
特别顽固的污渍可能需要喷多两次，以使污渍完全松脱以便清洗。
丝白多效倍洁洗衣液（1L、68元）
适用范围： （羊毛、真丝品除外） 适用于各类可水洗衣物，包括婴儿衣物及尿布。
含双重活性去渍生物酶并具防污渍再附着功能，强力去除各种顽渍并避免其在洗涤过程中重新沾染衣物。
美国专利速溶配方*，冷水硬水中均能快速溶解，使衣物易漂洗、无残留。（低泡设计，节约水） 护色设计配合天然椰油衍生物柔顺成分，呵护衣物常葆柔软簇新。（无需再加金纺等柔软剂） 具防锈功能，保护衣物纽扣、拉链或洗衣机内壁免于锈蚀。（可长时间浸泡无忧患） 可作衣物预浸或预洗剂。
经皮肤试验，将刺激皮肤的可能性减低。（中性洗衣液，不伤手，没有炙热感）
使用方法：配合安利防漏杯盖使用。
手洗：放一盆水，放入1/4防漏杯盖，调一下，将衣物浸入，不要马上清洗，浸泡1分钟，使其充分混合将赃物析出。低泡设计，一般冲洗两次即可。
机洗：同样需要先加水，后放洗衣液，再放衣物，浸泡一定时间后，再开始清洗。若为滚筒洗衣机，则将洗衣液倒在放置洗衣粉/液的盒内即可。一般5kg的衣物（两条被单的量）放一杯盖洗衣液即可。不要放太多。
*水+洗衣液+衣物+浸泡*
丝白多效纤细衣物洗涤剂（1L、78元）
适用范围： 专业高效冷洗剂，配方温和，专为洗涤真丝、羊毛等精致衣物设计。
具防污渍再附着功能，避免污渍在洗涤过程中重新沾染衣物。
2.从案例中课看出，安利（中国）采取的是差异化和创新的竞争战略。
所谓差异化的竞争战略是指，集成的一系列行动，以对顾客来说很重要的方式向他们提供不同的产品或者服务（以可接受的成本）。和其他采取差异化战略的企业一样，安利（中国）瞄准那些对他们来说价值是通过公司的产品与竞争对手产品之间的差异而产生的顾客。
安利（中国）的差异化战略的特点如下：
差异化战略的重点不在成本，而是不断地投资和开发顾客认为是重要的产品或服务的差异化特征。只有深入理解目标顾客所认为的价值是什么，各种不同需求的重要性次序如何，他们愿意为哪种需求支付额外的价钱，差异化战略才能成功。安利本着诚信经营，立足长远的企业战略，十分重视产品的质量保证，至今为止安利（中国）在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项，这些奖项无疑都是给予安利（中国）的肯定，肯定其在产品质量控制方面做出的努力与成就。安利（中国）的生产线均从欧美、日本等地原装进口，代表着国际的最先进水平。在营养保健食品生产区所有设备在使用前必须进行深度清洁才能投入使用，生产人员也必须换上无菌防尘的全套服装，才能进入生产车间。美容化妆品生产区的每一过程对微生物的控制都十分严格，达到生产医药用品的卫生水平。家居和个人护理用品生产区的卫生指标同样达到药品生产要求。安利公司生产用水纯度之高，甚至超过美
国食物及药物管理局（FDA）所制定的卫生标准。
采取差异化战略的企业，为顾客生产非标准化的产品，与低成本相比，这些顾客更注重的是产品多元化的价值。安利产品注重安全性，效果性，经济性，多用途，环保性，浓缩，退货保障和客户服务咨询。例如安利生产的乐新多用途浓缩清洁剂，与其他类似产品相比在很多方面具有不可替代的优越性，它不仅去污力强，呵护双手，而且其用途广泛，能达到快速清洁的效果，省时省力。
企业可以做的能为顾客创造真实的或者感知的价值的一切都可以作为差异化的基础，比如不寻常的特性，及时的顾客服务，快速的产品创新，技术上的领先，在顾客心中的声誉和地位等等。安利的服务网络是其差异化战略中极其重要的一个部分。1998年，安利（中国）打破海外安利将近40年的经营传统，以“店铺加雇佣推销员”的模式转型经营，形成了颇具规模的全国信服网络。安利店铺通常位于城市的繁华地段，交通便利，装饰风格统一，店内环境整洁优雅，使社会大众了解了安利的雄厚实力，树立安利在消费者心中的良好形象，拉近了同顾客的距离。物流也是安利在提供差异化战略中十分重要的一个环节，安利采用了“核心团队加第三方供应商”的物流战略，使得物流管理水平和效率均处于行业领先地位。安利还推出了“复合式家居送货服务”使消费者足不出户即可轻松购货。
要使差异化战略能够持续成功，企业应能不断升级顾客重视
的差异化特性，并且在成本不发生重大变动的前提下不断创新。所以安利在采取差异化战略的同时也采取了创新战略。
1998年，安利（中国）打破海外安利将近40年的经营传统，以“店铺加雇佣推销员”的模式转型经营，形成了颇具规模的全国信服网络。同时，在产品方面，安利由开业之初上市的5种产品发展到今天的187种优质产品，其范围覆盖了营养保健食品，美容化妆品，个人护理，家庭护理用品，皇后锅具共五大类。 安利（中国）的竞争优势可总结为以下几点：
一、实力雄厚的跨国企业。2002/03财年，安利母公司安达高公司全球营业额达49亿美元,业务遍及全球80多个国家和地区。
二、诚信投资的企业。2003年，安利（中国）宣布一次性新增加投资总额1.2亿美元，其中新增注册资本为4,010万美元。增资后，安利（中国）的投资总额达到2.2亿美元，注册资本总额超过1.2亿美元。公司总部位于广州中信广场和美国银行中心；同时，还在北京及上海设有地区办事处，办公总面积超过1万平方米。 三、不断适应国情、自我完善的企业。 安利于1995年在中国正式开业，始终坚持尊重国情、诚信经营。为实现扎根中国、永续经营的企业目标，安利根据中国国情不断地对经营方式进行调整完善，以更加符合国内政策和市场环境。1998年7月，安利（中国）经原对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局和原国家国
内贸易局联合批准，成功以“店铺销售加雇佣推销员”的方式转型经营。
四、卓越的品质保证。安利（中国）是中国内地首家荣获ISO9002国际质量认证的日化企业。1996－2002年，三度蝉联“先进技术企业”称号，顺利通过保健食品GMP（良好生产规范）审查并提供完善的顾客购物保障，充分展现了安利（中国）营养保健食品生产的雄厚实力以及领先水平。
五、完善的物流配送支持体系。完善的物流配送支持体系设有全国性物流中心以及四个区域性物流中心,截止至03年8月，在全国设立112家店铺，营业总面积达8万平方米。2002年12月，安利（中国）储运中心迁往广州市经济开发区永和经济区，并更名为安利（中国）物流中心，于2003年1月正式启用。物流中心占地4万多平方米，安利（中国）投资1,500万元人民币，拥有1万多个立体存储架位。此外，安利（中国）还在沈阳、北京、西安、上海设有区域性物流中心，保证物流配送的流畅。
六、多元化的产品系列。多元化的产品系列五大类 178 款产品。包括雅姿美容化妆品、纽崔莱营养保健食品、个人护理系列产品、家居护理系列产品以及皇后锅具系列产品。
七、享有盛名的优秀企业。享有盛名的优秀企业至今，荣获各类奖项共622多项。
八、富有爱心的企业典范。自开业以来，安利用于社会公益事业的投入已超过7000万元人民币，主要用于关注弱势群体、致
力文化教育、促进精神文明、保护自然环境等各个方面。
九、中美友好关系的坚定推动者。中美友好关系的坚定推动者史提夫．温安洛主席先后两次在美国国会发言，呼吁给予中国永久性正常贸易关系地位和支持中国入世，任美国商会主席等职以来，多次访华，为推动中美经贸关系的健康发展而努力。德．狄维士总裁在美国国会作证，阐明中国经济的稳健发展有利于美国的长远利益，呼吁在对华贸易政策方面采取更为理性客观的态度。
十、愿意同享丰盛的企业。愿意同享丰盛的企业9万名活跃营销人员，其中活跃销售代表平均月收入1千元,截至02年底，共缴纳各项36亿元人民币。调查显示，营销队伍中，约有13%为下岗、待业人员。截至2007年底，安利（中国）共缴纳各项税款179亿元人民币，为中国经济建设作出了贡献。
安利产品示范
纵横联盟宽城中心
安利产品示范
一、为什么要做产品示范
听与看相差22倍，产品示范没有60分，只有100分或是0分。只有成功和失败。
二、产品示范的注意事项
1、示范工具准备齐全，姿态自信，语言标准。
B:左手市面产品；右手安利产品
C:连贯操作熟练，不要碰倒和乱拿东西。 D：示范定量定性。
2、示范产品的全称、成分
3、示范产品的用途
4、产品示范：A:左手市面产品；右手安利产品
B:定量、定性，比较时先市面后安利 C:连贯操作熟练，不要碰倒和乱拿东西 D：突出功能特点：天然、安全、环保、经济
5、使用后的心得体会：简明扼要，亲身感受。
6、使用方法：耐心、仔细、简便
7、促成：要有勇气，而且专业。
8、时间：5分钟以内
知识丰富、自我操练、准备充分、技巧娴熟
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产品演示工具表
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安利产品示范--浓缩洗洁精
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浓缩洗洁精产品示范说法
下面我给大家展示家居护理系列的一款产品----浓缩洗洁精。看看商标就知道是用来清洗碗碟的，而且还可以用来清洗水果蔬菜，分解水果蔬菜表面的农药和泥沙。它的成分采自天然椰子油、芦荟和紫苏的高效洁净成分。具有强力去除油污和顽垢、易冲洗和呵护双手的特点。
我用市面上其他同来产品模拟洗碗过程做一比较。请一位朋友配合一下。请您拿这两个钢匙，分别滴入三滴食物油，在左边钢匙内滴入市面洗洁精，右手钢匙滴入1:8稀释过的安利浓缩洗洁精。并用不同的手指分别打圈清洗。发现左手的变成白色粘稠物，起了化学反应。而右手安利的是大油珠分解成了小油珠。分别做一个过水动作，一、
二、三、四。大家看一下，安利的已经非常干净，而市面上的洗洁精还残留一些白色粘稠物。是不是清洗不干净呢？不是，只要多用点时间，多用点水，多用水冲一会儿，也会干净。再看一下两杯水，市面上的是不是很浑浊，安利的很清澈。为什么是这样呢？因为它们的成分不同。市面上的是原油制造出汽油、柴油、沥青后制作的。其中成分有苯基磺酸钠，是一类致癌物。安利的成分是天然的椰子油提取物、紫苏和芦荟。成分天然无害、环保。不但强力去除油污和顽垢，而且还分解蔬菜水果上的农药残留和泥沙。更能呵护双手。这么好的东西，多少钱？市面上一瓶2-5元，安利的一瓶稀释的是2.56元。一边是清亮、一边是浑浊、一边是天然、一边是合成的，一边是环保的，一边是对环境污染的，一边是安全的，一边是有毒的，你选哪个？
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第1篇：物业保洁部年终总结范文
XX年，我们在公司领导的指导与大力支持下，按照公司的工作要求，本着“您的满意，是我们永远的追求”的物业服务宗旨，“以人为本，以客为尊，以诚为源，以质为先”的公司管理理念，以“上水平，创效益，树品牌”作为公司的发展目标，“服务第一、客户至上”作为每一位员工的信条。经过部门全体员工的共同努力，开展了一系列的优质服务工作，在此对一年的工作做以简要总结。总结经验和教训，找出不足，为XX年的工作打好基础。
1．人员管理
保洁实行夜班后，员工情绪波动，开展工作十分困难，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，实际运作特点和要求，调整了班次和值班时间，在不增加人员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。
现有人员14人，本年度共有9人离职和调职（）
其中1人调职到库区，8人离职。
2.培训
对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到写字楼保洁工作的要求。
在对保洁员进行《保洁工作手册》培训的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，锈的处理。
加强了员工考核制度的培训，创优和有关贯标知识的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律,行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。
经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。
3保洁工作模式方面
在集团公司领导指导下实行“无人清洁”，“本色清洁”取得了良好的效果。
在原有的白班基础上分成两个班次，主要清洁工作放在夜班进行。在实施“无人清洁”的同时为保证卫生质量，加强了保洁巡查清洁频率。现有人员配置7f-16f一名保洁员基本能够达到将随时产生的卫生问题在30分钟内解决，但在高峰期11f16f经常存在1小时保洁员无法进入男卫生间现象，导致卫生间较脏。
在“本色清洁”方面加强清洁频率，将原来的固定的计划清洁改为现在的随时清洁，发现污脏立即清洁，恢复原有本色，取的了较好的效果，但清洁成本有所增加。近一时期因二建施工和市政道路施工，整体环境灰尘较大，虽然加强了清洁但整体卫生状况没有达到要求，而且清洁成本有所增加，随着施工的结束将进行彻底清洁，以达到卫生标准。
在保证电梯地毯卫生达到标准的要求，每20分钟吸尘一次。
4保洁工作完成方面
（1）完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订
（2）完成对大厦公共区域卫生日常维护工作。
（3）完成对新入驻楼层的开荒工作。
（4）完成大厦石材晶硬处理，地毯保养工作。
（5）完成大厦垃圾的清运工作。
（6）完成大厦外墙的2次清洗。
（7）完成外围地面冲刷工作。
（8）对b1车场每月两次的清洗工作。（不负责日常保洁工作）
（9）完成特约清洁服务。库区石材地面2次晶面处理和地毯，床头，沙发的清洗工作。3楼地毯的清洗工作。
（10）完成每季度木质上蜡保养工作。
5绿化工作方面
5月份大厦采购绿植内共有绿植约100颗，办公室及大堂内的长势一般，其他地方因缺少日照，潮湿度不够，尤其不通风，导致绿植虫害较多，电梯厅内的大部分植物死亡，其他勉强成活但无观赏价值而言。在养护时努力克服不良因素，做到每两季更换土壤，增加养分，及时杀虫，一定时期集中养护。夏威夷椰子成功繁殖了两颗。在XX年室内绿化建议考虑外包，保证植物可观赏性。
外围绿化因防水施工未补种，XX年4月份应全面从新设计绿化。
附XX年5月份购绿植明细表
名称购进数量（棵）现有数量（棵）死亡数量（棵）
绿萝20137
散尾葵13130
发财树550
绿巨人24177
黑金刚220
一帆风顺606
夏威夷椰子811
榕树110
摇钱树220
橡皮树220
非洲茉莉330
6有害生物防治方面
根据街道的关于创建国家卫生城的工作的指示，保洁对大厦进行了彻底消杀，符合国家卫生规定。在工作中根据季节不同分别对老鼠和蚊蝇进行杀灭，取得了较好的效果。
7卫生质量监督方面
随着iso9001-XX质量体系的推行，保洁在工作中，加强了工作质量监督，完成表格的填写，用各种记录和制度来控制工作质量,并对工作中的问题进行总结，进一步改正，取得了较好的效果。
8成本控制方面
XX年保洁平均清洁费用5500/月。在清洁用品控制方面，客用品较难控制（卷纸和洗手液）例如卷纸每月费用近1300圆。洗手液每月费用近220圆。
石材养护每月费用近1000圆。
经9工作中存在问题
1外围车场由汽车产生的油污，无法有效的去除。
2现有的人员日常保洁频率与公司要求的频率有一定差距，在不增加人员的前提下，很难达到标准。
3冬季雪天药店卫生无法达到标准，可考虑购置自走式全自动洗地机，会有一定改善。
4大厦投入使用已两年，石材的防水防油防污能力已下降，为防止水斑，风化等病变，XX计划在卫生间和大厅地面的石材做防护处理。
5在保证卫生符合标准的情况下，高频率的使用设备，清洁设备的更换配件费用将有一定上升。例为保证电梯地毯卫生达到标准，按要求每20分钟吸尘一次，吸尘器的开关每天近90次。
在XX年，保洁工作整体上有所提高，但在工作细节方面还存在着不足，清洁成本还有潜力可挖。在公司领导的指导下，在保洁员全体的努力下，将在XX有更好的表现。
常使用的清洁剂在工作间内兑好比例发放来控制使用量。
第2篇：物业公司保洁部工作总结一年来在公司的统一领导下，经过部门员工的共同努力，完成了公司的安排的各项工作任务，得到了业主的认可。
保洁只不过是物业服务管理行业中的一个行当。它体现着行业单位的态洁形象，同时，也经业主、使用视觉感观留下第一印象。俗话说：进门看地面，坐下摸板凳。这就是人们审视卫生状况的习惯心理常态。
回顾一下，我们是这样做的：
一、保洁标准化
在去年的基础上，在新细化工作内容，严格考评大分标准。不同区域，不同部位都有具体的分值考评。这样，便于操作，利于检查。
1.按标准培训，针对岗位轮换和新员工入职较多的实际，实行例会讲理论，在岗做示范的方法进行培训。班长手把手教，熟练工传、帮、带，发挥班长的业务技能长，调动熟练工的积极性。这样做受培训者也容易接受和掌握，即提高了受培者的技能，有拉近了同事间的距离，一举两得，相得益彰。严把培训关，讲清操作要领要点，做到眼勤手快（即：眼勤看手快做）；先粗后细，一步到步，人走物清（即：一次做彻底，人走垃圾、杂物、工具全带走）。
2.按标准去做。分二，责任到人，签定目标责任书，让员工胸中有标准，日工作表上排列有顺序，操作起来有个准。周师傅就是突出的一位，大厅的玻璃大门，玻璃幕墙洁净透明，茶几、沙发一尘不染。袁师傅发扬着精益求精的工作作风，楼层保洁清洗垃圾桶，与男性相比，毫不逊色，保持了主楼卫生洁净度。
名都大厦现在是装修期间，在人员少工作量大的情况下，几位师傅也拿标准来要求自觉，向标准去靠拢，尽量接近和达到标准。对他们的工作，只有这样来描述：扫地荡身灰，拖地一身汗。较突出，调人员积极行动，毫无怨言。老范师傅责任的区域是目前最彻底，较洁净的一块，从装修阶段而言，是难以见到的标准典范。
3.按标准去查。在检查工作中，不去过场。杜绝一糊二混，发现问题即使提出，注意预期轻重，尽量不伤和气，出现反常，多方协助。目的只有一个，标准不放弃。技之一恒的日检查，是保洁标准化不可缺少的措施，只有这样，墙上贴的才不会是一纸空文，区的卫生也才能赢得业主和使用人的满意。
二、创卫严要求
创建国家级卫生城市是市委市政府的重大决策，一年来，我们始终绷紧这根弘，从不敢松懈。区内一直保持着良好状态。
1.上级要求的。时间，严格执行；按着标准严格去做。过去广场保洁时间是：早城八点到晚上八点。为了创卫，有关部门要求我们必须在六点半之前把卫生做好，然后再整理摆放车辆。在不增加人员的情况下，把两人同班改为上、下午对班粒长了班时间，达到了创卫的时间要求。诚然，个班时间虽然缩短了，工作量去成倍的增加了。但是，二位师傅二话不说，欣然接受分配。同时标准不降低，偌大广场很难见到烟带和果壳纸屑。酷暑里，晴天一身汗，雨天一身水，严冬时，顶着星辰来上班，借着路灯扫广场，迎着寒风回家去，已是晚饭过几时。天天如此，实在不易，平平凡凡，难能可贵。他俩的敬业境界和吃苦耐劳精神值得我们物业人好好学习。
2.上级要求长效管理，我们至始至终。从认识上讲，创卫事关重大，从工作职责来说，我们是主力军，可以，我们必须接受任务，义不容辞，随时接受检查，全力以赴做好创卫工作。用二位师傅的话来说：“检查时是怎么做，平时也是怎么做”，做到了平时和检查一个样。在无数次的检查验收明查暗访过程中，也证明了一点。银河一块没问题，我们能放心。居委会领导如是一说。
三、团结讲正气
在工作的实际中，我们一直提醒和要求大家：不利于团结的话不说（背后不议论别人长短）；不利于团结的话不传，不做长嘴婆，管好自己的嘴；不利于团结的事不做，尤其是值班期间和交接班过程中，不要小聪明，不敷衍了事，不糊弄同伴，做到上清下接，和谐相处。将正气，歪风邪气难存在了；讲正气，减少了猜疑心理。团结出心情团结出精神。拿女同胞的话讲：现在我们的心情舒畅，干起活来有尽头，吃点苦受点累心甘情愿，领导提倡的费品收集全归公，我们坚决服从，乐意去做。由来已久的惯例被打破，杜绝了任何人私自处理废品的现象。原创：wenmi114.com这样以来，即减少了互相猜疑和勾心斗角的心理，有增加了收入，虽然是很微不足道，但是，它体现了一种精神和境界，更加重要的是，他促进了团结增强了团队意识。公司多次的突击任务都能只之即来，乐意干活，没有怨言。
四、感慨与无奈
在人们的想象中，做保洁是做普通不过得了，谁都能做，其他啊，能做，不一定会做。按照我们的标准，从不会到会做，总得有个过程，且得用心揣摸。说这些，可能有人会认为保洁有什么门道，别自做清高。感慨：有人不理解保洁。
有些人缺少公德意识，肆意糟蹋环境，车辆随意停放。对此，个场
上的二位师傅深有感触，对这些人，说也无用，劝而无功，他们反而会说:不给你找点事,你们没事干。说者轻巧，听者难受。面对如此遭遇，只能摇头苦笑，叹息无奈。
五、存在问题
女人感性，易情绪，工作当中是有波动；工资她们较关心，物事爱计较。嘴上说得大度，行动上难免有出入。冬天过去，春天就要到来。新的一年里，我们保洁工，愿在公司的领导下，听从指挥顺从安排，在和谐的氛围里紧张快干，如即往地做好本职工作，为银河出力。为银河添光。
第3篇：物业公司保洁部年终工作总结时光荏苒来到x高地物业公司已经一年多了，首先我要感谢公司领导对我的信任和关心，能给予我一个学习和展现自己的平台。这一年中我与大家在这里有过争执、有过倦怠，但更多的是一起流汗、一起坚持、一起奋斗。在公司顾经理身上我学到了刚毅果决、遇事不怕因难的精神和与业主交流的方式方法；在总公司陈总身上学到了对待工作要有大局观，和从对生活中每一个细节的观注到对工作的责任心，汇成一句话就是“细节决定成败！”。
“细节决定成败！”这句话我明白了，也理解了，但总会因为种种原因达不到理想的效果。我决不推卸责任，小区卫生不达标的情况，虽然有施工车辆的违规操作而影响，但是更多的是我自己对小区保洁工作的掌控不到位，对工作的理解和安排还有与保洁员的沟通，都达不到预期的目标和效果。这些将是我以后生活和工作中需要不断改进和学习的地方。
纵有种种的不尽人意，但是在这一年中我们也有星星点点的闪亮之处，在保洁工作压力最大的那一段时间里，我们办公室很多次一起为了小区的环境卫生，把小区里每一个犄角旮旯的纸皮果屑都清理出来，让小区的业主看到了我们为大家用心服务的态度，也给保洁员起到了很好的带头作用，让大家不在对保洁工作产生一种低人一等的感觉，我们能做，她们当然也就能做，只是我们的分工不同而以，直到现在，我们也会抽空集中大家一起在小区里捡垃圾。也一起在中午休息时间顶着烈日或是寒风在小区里催收物业费，每一次也都达到了会议的基本要求，甚至超额完成，成功的把欠收的物业费控制在一定数量以内。
在公司明确分出了保洁部和安全事务部后，我们两部也多次精诚合作，在贵阳市“三创一办”期间、在房开售房活动前后、在节日时都曾一起冲洗路面、清洗水池，也为了小区的环境工作搬抬运挪各种杂物。灰尘、泥浆、汗水、嬉笑怒骂组成了一幅幅和谐而又阳光的画面，这时的我们是最团结、最有战斗力的。
我在管理方面有着很大的欠缺，这也是我最大的一个缺陷，但是我可以不怕脏不怕累，可以休息的时候能随时赶到公司，可以在工作紧张的时候与大家干到凌晨两三点钟。这些不在多说，今后我会努力补上自己的短板全面提高自己各方面的能力，为公司、为自己做出成绩。
一、工作中的不足
1、由于前期项目处属于滚动开发，小区道路与施工道路有大部分重叠，保洁员的进出流动不平衡，而且我在管理上也出现了一定的疏忽，造成今年后半年保洁人员人力不足，导致小区环境卫生不达标，让业主产生了不满的情绪，给公司收取物业费带来了一定的影响。
2、在管理保洁员的方面，没有作好思想工作和对工作的合理安排，让保洁员情绪不稳定，对工作消极怠工。
3、由于各种原因，我对保洁员的工作检查不到位，使其越加懒散，不能安时保质保量的完成工作。
种种的不足给公司造成了不良影响，在此我向公司领导深表歉意。
二、完成的工作
1、冲洗路面8次，清洗水池12次，清理电梯进水4次，空房卫生大扫除4次。
2、保洁休息室搬迁2次。
3、垃圾池周围垃圾清理、转移3次。
4、节日小区布置2次。
5、协助工程部修理小区全部线路短路路灯3次。
6、维修销售大厅卫生间洗手池3次，冲便水阀4次。
2#、6#楼卫生开荒2次。
8、小区卫生死角洗理6次。
9、小区消杀病菌、蛇虫鼠蚁2次。
17#、19#楼电梯骄箱消毒12次。
11、紧急清理会所门口卫生1次。
在日常工作之余，各部门之间的工作也会有一定的交叉，相互协作完成了很多紧急任务，更改楼道声控灯，处理业主投诉，夜间安全协防等等不一而足。
三、工作需要改进的方面
1、加强与保洁员的沟通互动，以身作则发扬团结合作的精神做好每一天的工作。并且稳定保洁员的情绪，保持高涨的工作激情。
2、加强自身管理方面的不足，从各个方面学习物业工作的方式方法。
3、与各领导一起充分的分析和计划保洁的工作方式。并针对本小区的特殊性作出更细致的保洁服务要求和标准。
4、贯彻落实每一次开会的会议精神和工作安排。
最后，我希望我们公司可以走得更远更久，能够得到更多业主的信赖，能吸纳到更多有用的人才，发展得更强更好，让每一个公司的员工、小区的业主都能生活和工作在一个美丽、干净、安全和有品味的环境中。
第4篇：转眼2015年已经过去，回顾这一年的所有工作令人欣慰，我们顺利地完成了保洁一年来各项工作任务，并积累了不少工作经验。严格按照公司的规定，规范化、程序化地进行操作，以一切为了公司效益为原则，保质保量地完成了各项任务。
公司今年将对保洁、实行严格的培训制度，所有员工均经培训后才能上岗。对入职的员工进行在岗培训，对在职保洁员工进行各方面的知识培训(如思想教育、礼节礼貌、仪容仪表、劳动态度、劳动纪律、专业知识技能)，培训后要进行考核，不合格员工要淘汰。
为了能够更好地完成2015年的工作，现将一年来的工作情况做以下总结：
一、管理检查制度
为了确保作业计划、卫生标准、责任制的贯彻执行和落实，确保保洁的管理目标的实现，将实行检查监督制度。
1、员工每日自查：员工依据本岗位责任制、卫生要求、服务规范，对作业的效果进行自查，便于及时发现问题、解决问题，岗位员工每天向主管汇报当天的工作，主管记录存档。
2、主管、班长每日巡查：对办公楼区域内、岗位进行巡查或抽查并定期对岗位进行全面的检查，同时结合检查所发现的问题及时处理，及时会报。
3、领导定期组织专业人员对我保洁工作进行检查，制定考核计划，完善保洁工作。
4、制定日常、每周、每月、每季、每年的保洁计划，严格依据计划实施保洁工作。
5、安排工作班次，分配工作，检查各班次交接情况，掌握各班工作状态和工作质量。
6、对本部门员工的行为规范、业务技能、遵章守纪、礼貌服务等方面进行培训，不断提高员工素质和清洁保养水准。
二.形象规定
1、经常注意检查和保持仪表整洁。
2、保洁人员工作时间必须穿统一的服装。服装整齐、干净，要求举止文明、大方得体，精神抖擞。
3、工作期间，见到领导及同事主动打招呼，主动问好。
三、每月对员工的工作质量、劳动态度、劳动纪律进行考核。
项目考核内容扣分标准
1、工作质量停车场地面应无明显垃圾杂物不达标扣2-10分
2、电梯地毯应无积尘，无明显污渍不达标扣2-10分
3、玻璃、镜应无积尘及手印，无明显污渍，光亮透明不达标扣2-5分
4、卫生间应无明显污渍不达标扣2-10分
5、天花板应无积尘、无蜘蛛网不达标扣5-10分
6、墙身应无积尘，无污渍;墙角无蜘蛛网不达标扣2-5分
7、装饰设施应无积尘、无渍不达标扣2-5分
8、一层大厅地面、墙面、应无积尘、无污渍无烟头不达标扣2-5分
9、花盆应无尘、无污渍、无枯叶不达标扣2-5分
10、外围绿化带地面无明显垃圾杂物不达标扣2-5分
11、门、门框、门楣应无积尘不达标扣2-5分
12、消防设施应无积尘不达标扣2-5分
13、地脚线应无积尘不达标扣2-5分
14、保持地面光洁无污渍污迹灰尘灰尘污迹污渍、垃圾杂物不达标扣2-10分
15、洗手间、墙身、除尘除渍。日常工作发现污渍及时清洁不达标扣2-5分
16、未冲洗坐厕，不得超过45分钟各洗手间45分钟清洁一次不达标扣2-5分
17、洗手盆、台面、镜面抹净盆身、台面，镜面抹净刮净。干净无污渍
第4篇：自从本人来到公司，，一年来，本人能当真学习马列主义、毛泽东思惟和***理论，贯彻十六大和十六大三中全会精神，积极实际“三个代表”，在思惟上按党员尺度严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部分铺排的各项任务。为***尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下:
在思惟上，当真学习***理论、领会党的十六大和十六大三中全会精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注海内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思惟文件、书籍，深刻领会***的讲话精神，并把它作为思惟的纲领，步履的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育流动;积极向
泛博员工宣传党的方针政策和公司党委的精神;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极介入基层建设，在工作中要起到模范带头作用，做泛博职工的表率，同时，当真学习相关业务知识，不断进步自己的理论水平和综合素质。
在工作上，围绕公司***的中央工作，对照相关尺度，严以律己，较好的完成各项工作任务成都保洁。本年度主要完成了如下工作。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观长进，始终保持严谨当真的工作立场和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在糊口中发扬艰苦朴素、勤俭刻苦、乐于助人的优良传统，始终做到老诚实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简单的糊口，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己
在任何时候都要起到模范带头作用。
今后努力的方向:跟着****的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，成都清洁要求也更高，需把握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，耐劳的学习，努力进步文化素质和各种工作技能，为***应有的贡献。
第5篇：一、保洁标准化在去年的基础上，在新细化工作内容，严格考评大分标准。不同区域，不同部位都有具体的分值考评。这样，便于操作，利于检查。1.按标准培训，针对岗位轮换和新员工入职较多的实际，实行例会讲理论，在岗做示范的方法进行培训。班长手把手教，熟练工传、帮、带，发挥班长的业务技能长，调动熟练工的积极性。这样做受培训者也容易接受和掌握，即提高了受培者的技能，有拉近了同事间的距离，一举两得，相得益彰。严把培训关，讲清操作要领要点，做到眼勤手快（即：眼勤看手快做）；先粗后细，一步到步，人走物清（即：一次做彻底，人走垃圾、杂物、工具全带走）。
按标准去做。分二，责任到人，签定目标责任书，让员工胸中有标准，日工作表上排列有顺序，操作起来有个准。周师傅就是突出的一位，大厅的玻璃大门，玻璃幕墙洁净透明，茶几、沙发一尘不染。袁师傅发扬着精益求精的工作作风，楼层保洁清洗垃圾桶，与男性相比，毫不逊色，保持了主楼卫生洁净度。
名都大厦现在是装修期间，在人员少工作量大的情况下，几位师傅也拿标准来要求自觉，向标准去靠拢，尽量接近和达到标准。对他们的工作，只有这样来描述：扫地荡身灰，拖地一身汗。较突出，调人员积极行动，毫无怨言。老范师傅责任的区域是目前最彻底，较洁净的一块，从装修阶段而言，是难以见到的标准典范。
按标准去查。在检查工作中，不去过场。杜绝一糊二混，发现问题即使提出，注意预期轻重，尽量不伤和气，出现反常，多方协助。目的只有一个，标准不放弃。技之一恒的日检查，是保洁标准化不可缺少的措施，只有这样，墙上贴的才不会是一纸空文，区的卫生也才能赢得业主和使用人的满意。
二、创卫严要求
创建国家级卫生城市是市委市政府的重大决策，一年来，我们始终绷紧这根弘，从不敢松懈。区内一直保持着良好状态。
上级要求的时间，严格执行；按着标准严格去做。过去广场保洁时间是：早城八点到晚上八点。为了创卫，有关部门要求我们必须在六点半之前把卫生做好，然后再整理摆放车辆。在不增加人员的情况下，把两人同班改为上、下午对班粒长了班。时间，达到了创卫的时间要求。诚然，个班时间虽然缩短了，工作量去成倍的增加了。
本文来源：http://www.guakaob.com/jianzhugongchengkaoshi/770627.html
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