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【商界招商网 记者/罗美】在重庆，社区俨然变成了小型社会。
康庄美地”公租房位于金通大道主干道旁，总投资36.16亿元，占地面积达53.5公顷，总建筑面积约120万平方米，50余栋高层电梯建筑围合成一个“7”字形。
在这里做餐饮的有开门店正规军，有打游击的路边摊儿。卖烤鱿鱼、炒菜、野菜、水果等挤满街道两旁，人声鼎沸。这里虽然没有观音桥的繁华、也没有解放碑的喧嚣，但这里却是人情与商业联络最紧密的地方。
据调查，康庄美地的居民多为工薪收入阶层，人均月收入为1500～4000元不等。和这个城市的平均收入分布情况十分接近。其家庭生活费用每户约在1000～5000元之间，很明显每一户的消费能力有限，以生活消费为主。加上还有2个农贸市场位于其中，对周边的人流有一定辐射作用。
由此，社区生意就有了一块繁衍的土壤，种种与居民生活息息相关的生意便在此生根发芽，经过不断地发展、淘汰。面对已定的居民数量，如何招揽顾客?
地摊圆梦
李响，长期在重庆人和、鸳鸯、大竹林、民心佳园等，轮流摆摊卖植物，人和有一个20平米的店面。家住在康庄美地公租房，一家三口挤在30多平米的单间配套，但是他觉得很幸福，因为可以每天收摊儿回家可以逗一逗她4岁的女儿，这种与亲人近距离的相守，是他最看重的。
曾经他是一名风光无限的海员，月薪2万，工作有规律，什么时间做什么事情，丝毫不会偏差。不过令他最难受的是：长期的远洋生活，让他和家人长期分开，一年最多可以见一次老婆和孩子。割舍不下孩子的他，最后毅然决然的舍弃了这个月薪2万多的工作。而这份看似辛苦又平凡的工作成就了他与家人朝夕相伴的愿望。
离职的他，想创业闯出一份属于自己的事业。从小他就爱捣鼓花花草草，经过多方考察，他决定卖植物。不过高成本的店面租金，令他想开一个小店的思想破灭。他不气馁，店面不行，可以摆地摊。
筹备
2013年5月24日，他先买好运货用的三轮车，再经过多方打探与比较，总算找到了相对便宜的购货渠道。一个渠道是网上购买，由于体积小、便于携带，比如电脑宝宝、金枝玉叶、小芦荟等;另一个渠道是观音桥望海花市批发市场，主要是购买一些体积大一点、笨重一点的，比如：虎皮兰、发财树等。
因为考虑到地摊流动性大，所以植物的品种也不适合多拿，旨在压缩成本。所以挑选植物的方法很重要。经过李响的观察，现在养花不仅仅是为了装饰，也为了健康，因此进货的时候他重点选择能够吸收甲醛、净化空气的植物，比较花俏的植物囤货比较少。
为了每天可以多占得一些摆摊儿的地方，他早早地出去抢摊位。在它摊位左边是卖水果，右边卖万州卤菜，前面是卖烧烤，左前方是卖台湾手抓饼。他处在中央，令人很窒息。但是他的顾客却很多，每隔5分钟都有顾客来咨询，然后买走一盆仙人球，或者3根富贵竹等。他是怎么做到的呢?
一个字“养”
每天12点开始摆摊，22：30分收摊。从春节到现在，他只休息了3天，2天下雨，1天是他老婆生日，这么做只是在各个社区能够混个熟脸，得到大家的认同后，就会有更多的回头客，生意也会越来越好。
每周一到周五，如果生意好一点，最高可以卖到500-600元，周日可以突破上千元，除去成本，每月的净收入大概在5000元左右[来源:
拿摆花来说，他很有心得和体会。摆花，一定要根据人流量。随着人流量多的地方，一定要放能够吸引眼球的，并且大仙人球与小仙人球要分开放，形成错落有致，大小兼顾。
同时植物的价格也是因人而异。比如组合仙人球，五颜六色，平常卖18元/盆，而针对小朋友、盲哑人他只卖15元/盆。并且有个小朋友还说：大哥哥，下周日我拿4朵玫瑰花给你换2条金鱼好不好?
如果家里有盆里没有植物，顾客把花盆拿来，李响会帮忙栽种或者上门服务;只要购买了他的花草，如果花草生病了，或者花草死了，他都会耐心地为顾客解答。他希望卖出的每一株花草都能万年长存，而不是希望顾客的花草早点死掉，可以继续重新买。
像这样的故事，在社区还有很多。随着城镇化的推进，社区经济也逐渐走向繁荣，一幅生动的市民社区生存图景也就深深地融入了我们的印象之中，也成为众多商家抢滩的新阵地，而这种趋势正慢慢延展开来。
在重庆，有太多像这样的社区，比如民心家园、两江名居、城南家园等，它们把原本荒凉的地带，变得热闹非凡，构成了城市的基本面。这是一个小型的社区，很平凡，经济状况也不突出。
不过这种新兴的市场，热度还没有陡然上升。目前它还处于一个“养”市场的阶段。偶尔有一天，你会发现，它会如野草疯长，成就一片草原。
任何行业的店面选址都很注重地段，而便利店投资，地段的选择是重中之重。
便利店选址是商家历来考虑的首要因素，也是重要因素。合适的开设地点既能决定店铺顾客的多少，也能决定销售额的高低，是店铺经营成败的关键问题。在进行便利店选址时，GAG STORY韩国便利店中国大陆区总运营商认为：并非一定是闹市区、商业区就是好，而是应该遵循“合适就好”的原则。
便利店的特点
便利店最突出的特点是便利性，包括距离便利性、购物便利性、时间便利性、服务便利性。
距离便利：一般便利店分布在各居民区、学校、客流量大的十字路口，步行5～10分钟就能到达。与超市相比更加贴近消费者；
购物便利：便利店能提供消费者急需的生活用品，商品陈列简单明了，货架低使消费者一眼能找到自己所需的物品，而且进出口同一服务台收费避免排长队结账情况出现，素有“三分钟服务”之称；
时间便利：便利店营业时间长达16至24小时，全天无休，极大满足各类人群的需要；
服务便利：便利店除了销售日常生活物品之外，还能提供多层次全方位的便民服务，例如速递、银行还款、代收公用事业费、代订车票和飞机票、代冲胶卷等。
周边消费调查参考标准
【在社会区开店】便利店在开店之前进行市场调查时对该地区生活结构的调查就是调查该地区内消费者生活型态的资料，可针对人口结构户数构成、收入水准、消费水准、 购买行动等方面进行整体性与数量性情况资料把握。
1、人口结构
对目前人口数进行调查，有关过去人口集合、膨胀的速度与未来人口数的推算都要加以预测，同时将人口结构大概依行业、教育程度、主消费年龄等进行分类了解。
2、家庭户数构成
家庭户数乃是构成人口结构中最基本的资料之一，藉此对家庭户数变动情形、家庭人数、成员状况进行了解，可获得人员变化趋势。
3、收入所得水准
由收入所得水准的资料，可以知道消费的可能性与大小，并将每人或每一家庭的所得水准与其他地区比较，以作更进一步的分析。
4、消费水准
这个资料是消费地区消费活动的直接指标，也是商店最重要的指标。藉此，我们可以了解每个人或每一家庭的消费情形，并针对消费内容依商品类别分别知道各种商品的支出额，作为我们以后商品结构的最重要参考。
5、购买行动
对于消费者购买行动的调查，可以由消费者购买商品时的活动范围与购买某项商品经常向何商店购买。由此亦可获悉消费者购物活动的范围，另外又可知道消费者选择商品的标准与习惯。
至于有关上述的资料，我们都可以去查阅由政府或有关机关发行的刊物或统计资料等，诸如人口统计资料、家庭收支调查与个人所得分配等获得。此外，便利店本身亦可配合实际业务上的需要作各种调查。
怎样按照不同地段选址开店?可以依照以下几点要求进行：
1、 如何在居民区附近开社区便利店
一般情况下，人们习惯到一些大中型的商场或繁华市区去购买时尚流行商品
或是一些较为高档的耐用品，但是对于一些如休闲食品、烟、酒、生活日用品、个人护理用品此类的日常消费品品，就喜欢到离家比较近的社区便利店购买。如果社区便利店经营者能够保证销售的商品拥有良好的质量和服务，便利店就能很快的同此地的居民融合在一起，便利店店的生意也就会越来越兴旺。
在居民区开店，应该考虑到人们的这种心理上的消费偏好。不仅如此，便利店经营者还应该考虑为社区消费者提供日常生活的各种便民服务：如免费热水、免费加热、免费针线、免费充电、免费充气、免费送货上门、雨具租借等等，藉此满足和提升社区消费者的生活质量，并明显区别于其他商户，建立起更加温情、亲民的商业优势。
在居民区开店，房屋租金一般不会太高，这就说明便利店经营者开店的投资不会太大。在居民区，学生的消费水平也是不可低估，经营者也可在学生消费上仔细捉摸，寻求更高的利润。
2、如何在写字楼办公区开店
当前，在大中城市，写字楼林立，还有各种形式的高科技园区，这些区域都是公司聚集较多的地段。在这些地段开店，您的主要消费者是上班族，而这类消费者的消费档次、消费水平较高，消费者年龄也不大，一般都是二、三十岁的年轻人，因此开店应以这部分人为主要目标。写字楼办公区店铺的消费者大部分人是上班族，也有当地居住者和外来逛街者。 上班族有一个特点，那就是日常工作生活的节凑快，只有中午短暂的用餐和休息时间，因此他们不会走得离办公地方太远，附近的便利店成了他们购买用餐、休息之处。因此，离办公楼愈近，顾客的来店率越高，尤其是便利店。开店最好以写字楼底商或上下班路线为主。
在写字楼办公区开便利店，最好以休闲食品、饮品饮料、日常生活用品、个
人护理用品为主，同时还为快节奏生活方式的城市白领们提供甜点、面包、咖啡、多种馅料包子、台湾烤肠等即食服务，为他们提供时间和空间上的便利。
3、 如何在学校附近开便利店
如果选择在学校附近开店，那么学生就是便利店的主要服务对象。因此，经
营者在进行店铺定位时，应针对学生的一些特定需求例如衣、食、住、行、文化娱乐等进行销售。 一般情况下，这里所指的学校[创业网:因此，一种风险小而又有盈利的投资方式，就是在地处郊区、比较偏僻的大学、中专学校附近开店。店址最好在离学校周边，以顺道为最佳。除寒暑假外，便利店的收入一般都较稳定。经营此类店铺，关键一点是商品价位要经济。虽然目前的大学生消费水平比过去大幅提高，但莘莘学子们毕竟是靠父母提供经济来源的。
4、 如何在车站(地铁)附近开便利店
开店的地址应该在离车站100到200米左右最为适合，便利店的方向如果
能够选择正对车站的出入口的或是可以顺利进出车站的交通便利的路线，那么就是最好的。 便利店的经营者应该重视车站附近的有利地形，千万不要小看车站，因为这里聚集了天南海北的旅客，所以车站附近一直被看作是开店的黄金口岸。另外，在人流量大的地铁入口、出口沿线也是比较理想的开店地段，但特别要注意两个事项：一必须是人流量大的地铁站点;二必须是地铁站点出入口顺道沿线。无论是在车站还是地铁周边开店，经营的商品须具备符合价位不高、生活必需、易于携带的特点。
证明
兹证明姓名 xxxxx 性别 女 出生年月 身份证号 商单位地址铺名称 2007年1月份，已在我辖区经营。
特此证明
日期：2015年6月12日
单位（公章）
1. 有机蔬菜
绿色食品如野生菌菇、无土蔬菜等，与此有关的开店方向包括绿色食品开发与生产、净菜社、药膳馆、素菜馆等
2. 汤品店 或汤品速递
3.
如今人们对健康的要求与日俱增，喝汤已经成为时尚健康人士一种新的生活方式，这种传统的滋补养身方法越来越受到推崇，于是汤品速递店的前景越来越被人们看好。要想成功，店面的选址以及汤品的定位是非常重要的。 店面的选址：医院很多病人需要喝汤。在写字楼里上班，很多人都希望在午餐的时候需要一碗汤品滋补身体……恩这些都是很不错的!
两个汤品店的地址：一是在商业区，也就是写字楼比较多的地方，这里人流量大，工作人员市场是非常大的.需要注意的是针对这类人群送汤要快捷;
二是在医院旁边，医院的病人对汤品的需求是很大的，需要注意的是病人忌吃什么，这样更能突出你的专业。 汤品的定位： 很多想开特色汤品速递的朋友，每次谈到汤品的时候他们总觉得汤品数量一定要多，而却忽略了很多问题，第一，汤品多了会增加你的成本，毕竟你开汤品店的最终目的是赚钱，所以这是你首要考虑的问题;第二，汤品多了你制作起来也是很麻烦的;第三，汤品多了变换起来比较麻烦。汤品不在于多而在于精，很多比
4. 布艺超市
随着人们对家居装饰的日益重视，布艺家居用品已经成为人们必不可少的一部分，但是购买却比较麻烦，去商场、装饰城购买，费用太高，去批发市场买，不够全面，购买复杂，家门口便捷实惠的布艺超市 （家纺、布艺、家瓷）
5. 早点专递
位置要求不大，外卖为主
6. 射击馆
一种人们普遍接触不多但是又很感兴趣的休闲运动，枪和弓箭为主。
利润：常客会员卡，散户小时收费，茶水饮料等（免费提供自助水果）
只免费提供普通的射击装备，好点的枪械弓箭需要租赁，
损耗这一块要根据成本收费（箭的折损率很高，子弹也要钱阿。）
位置：第一种是户外型的，场地要求大，可选在郊外，空气要好。但是会受天气影响。 我个人觉得户外的模式发展空间蛮大的，因为客户主要是向往户外活动的人群，也可以做一些单位企业的素质拓展基地，也可以顺带销售或者租赁一些户外装备。
第二种是室内馆：就像保龄球馆一样，散户，休闲聚会的好场所。 还是很有赚头的，现在跟朋友聚会去哪玩，纠结的很，以前去喝个茶唱个歌上个网，现在都腻了，喝茶喝的一肚子尿，唱歌又不好听，网吧又不能坐下来谈事情。 类似射击这种休闲馆，前景还是蛮不错的。
射击馆面向的是20到40岁的人群，第一有消费能力，第二眼神比较好，年龄再大点，他射不准。【在社会区开店】
这个行业算是刚起步，无锡这边射击俱乐部不少，体育中心有专门的射击馆，在无锡开竞争比较激烈，慢慢避开那一块，做某个区域的。 省会城市不清楚，也应该刚起步，甚至0。 不建议在小城市开，消费能力有限，日常成本比较高，划不来。
社区店开店策划书
社区店开业本着一下五个原则开店。
一、 引起注意：提前一周发放DM宣传单，店铺利用拱门、
礼花造成声势吸引人群，时间选择在周末8:30开始利用声音优势引起居民注意。
二、 产生兴趣：整理现在拥有的商品资源进行比价，商品中
必须有居民常用的快消品。或是特色产品，例如：酱货、特产。
三、 培养欲望：每周在商城设置会员价商品，要免费负责配
送并且当前的价格要比当前超市零售价格最少低：8-10元。每周8款商品即可。在价格上要足以让社区居民有消费欲望。
四、 促成行动：利用第二国民保障计划寻找固定客户群，从
中找出VIP顾客引导其享受购物免药费的政策。
五、 增强记忆：每两周进行一次大型地推活动，并利用地推
活动进行一次居民消费习惯调查问卷，并奉送礼品增加社区店的粘合度。
新手开店最容易进入哪些经营误区?
很多新手往往怀着大干一场的激情踏入了淘宝，开店起来以后，必须要做好多推广像优化标题丶做好回头客丶橱窗推荐，安排上下架时间，在淘宝做直通车，或者在优惠社做活动等。殊不知，很多新手却走入了很多经营误区，导致自己的网店举步维艰，或者入不敷出，那么下面我们一起来了解下。
误区一：看到身边很多人开店成功，以为做淘宝很容易
解读：随着互联网的普及，庞大的网民队伍已经成为目前中国乃至世界最大的市场，但是做淘宝并不容易，尤其新手开店，很是艰辛，从选货到上货，从不懂到精通，这需要一个漫长和摸索的过程，而在这一个过程中，尤其需要坚忍和耐性。很多开了之后，过不了多久就把店铺荒废的卖家，基本都是前期准备不足，产品选货不到位，市场调查不到位，导致投入压货；思想认识不到位，短期内没有取得预期回报，在理想和现实的突然挤压下。意志力开始坍塌，主动退出淘宝圈。
误区二：疯狂发帖，会带来很多流量，实现销量大增
发帖和销量不能成正比。没有流量肯定也不会有更多的客户看到商品，但是看到商品的人会不会买呢？这就是我们需要探讨的话题。首先，我们要看进入店铺的人是如何进入店铺的。这个是关键要素。如果大家是带着购物选物的心态进入店铺的，那么无疑这种流量会给我们带来购物量的成倍增长。但是大家不要忘了，还有一种因素，那就是大家不是抱着购物的心态进入店铺的，而是来观看一下，感受一下，简而言之，是抱着好奇，观摩，交流，学习的心态进入店铺的。
那么这种流量大家可以想一想，即使有很多流量，成交也会寥寥无几，很多卖家都会纳闷，为什么流量那么多，成交却那么少。其实原因很简单，那就是你的流量的主题人群不是抱着购物的心态来的，而淘宝发帖带来的流量其实就是属于这一种。但是我们也可以反过来想一想，如果客户是通过搜索产品进入店铺，那样的流量如果多起来，又是一个什么样的概念呢。很显然，一定会订单激增。
简单而言，淘宝论坛是卖家交流的一个平台，这个论坛已经明确的告诉大家这一理念，我们在这里可以学到经验，少走弯路。所以帖子还是要经常写。只有大家都踊跃参与，才能有助于淘宝这一团体健康成长。
误区三：看到人家卖着挣钱，于是也和人家一样，去开相同的店铺。
解读：这类人可以说不在少数，但是显然笔者是不欢迎这般做的。因为一个店铺的成功，浸透了卖家的艰辛，我们看他或她的店铺，表面上是订单很多。但是内里我们永远看不到他或她付出艰辛后所获取的经验。这经验包括哪种产品目前受欢迎，价格定位是多少，如何打动客户的心等等。如果没有这些经验，我们千万不要盲目跟风和效仿。笔者就曾遇到这样的朋友，看到网上热销的产品后，于是进了相同的产品来售，价格甚至比他们还低，但是就是卖不出去。结果货物积压在那里，很是忧伤。那怎么办呢，笔者认为，大家可以尝试从自己熟悉的领域进入，也可以说是探探路，感觉一下到底淘宝的水儿有多深，因为熟悉，必然自信，因为自信，就会迅速的融入市场，了解市场，从而敢于拿货，避免挤压。时间久了，就会获取大量经验，从而为我们将来的成功转行增加资本。
简单一句话，人之所以伟大，就是因为每个人都不同，每个人所思所想也不同。成功需要付出，人永远不要渴望天上会掉馅饼，否则爬的越高，摔得越疼。
误区四：成交后只顾满心欢喜，全心全意为客户着想的心态有了怠慢。
解读：一个店铺的成长，从长远来看，还是要靠回头客，可以说没有回头客，店铺永远不会壮大，这已经成为当前淘宝卖家的一个共识。只要有了回头客，口碑好了，你的店铺就会一传十，十传百....... 所以说成交后，其实只意味着我们才成功一半，这一半的成功，是因为你前期工作做得好，但是你前期工作做得好，也成交了，但并不意味着这个客户会将来成为你的回头客。这是为什么呢，因为淘宝购物不同于实体店，大家看到的是图片，并不是实物，在实体店购物，大家可以挑选，那些有瑕疵的，他们当然不要。但是淘宝就不同了，购买后，他们还要等待一段时间，看到实物。所以即使是成交了，我们也应该做好后续工作，让买家成为我们回头客的另一半工作。
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