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在先燕云眼里，褚时健在烟厂时“非常强势”，说一不二、绝对权威。从谷底起来，她看到的褚时健，温暖、柔和，像一个慈祥的老人。 （南方周末记者 李邑兰/图）
褚时健:“十个人评价，应该有八个人是公道的嘛”
褚时健说，他还在牢房时，已经开始一遍遍用脚丈量每株果树的距离。
86岁的褚时健依然喜欢抽烟，他抽一种云南玉溪烟厂推出的“庄园”，说话时，烟一根接着一根，“不能把习惯都戒了。”他告诉南方周末记者。
如今褚时健生活的半径是从家到“庄园”，“庄园”是他的褚橙生产基地，2400亩，位于云南哀牢山脉中部小镇戛洒。家在玉溪，褚时健坐车三小时往返玉溪与戛洒，每周少则一次，多则四五次。
镇上的人都称褚时健“褚大爹”。没人不知道“褚大爹”人生的跌宕起伏：他曾是把“红塔山”做到中国第一、世界第三的“中国烟草大王”；因贪污罪锒铛入狱，其间女儿在狱中自杀；75岁时，他和老伴马静芬开始用十年创业，当果农种橙子，把“褚橙”变为年盈利上千万的“励志橙”。
《褚时健—影响企业家的企业家》的作者之一先燕云，是最早获知褚时健要种植“褚橙”的人之一。先燕云去监狱看望褚时健时，他拿出一枚橙子给先燕云尝，橙子是他的弟弟在哀牢山上种的，很甜。
褚时健最开始种了温州的蜜桔，后来湖南发生雪灾，当地冰糖橙受灾严重，褚时健认为冰糖橙市场会很大，下令将要结果的温州蜜桔全部挖掉，改种冰糖橙。所有人都反对，褚时健还是坚持，最终迎来了冰糖橙的热卖。
2014年11月11日，褚时健在褚橙庄园接受了南方周末记者专访。
约定采访时间是清晨八点半，他提前半小时就等在庄园门口，笑呵呵领着南方周末记者参观果园。正是收获的季节，果农们忙着把采摘下来的果子分筐，每天采摘400多吨。褚时健介绍，原来果农只有110多户，后来规模扩大，果农人数涨到240户，每年还有近20户农民排队想进庄园种果子。农户到褚橙庄园种果子，每家人年收入稳定在八九万。
午饭时间，褚时健和和妻子马静芬在庄园二楼厨房铺开一张木桌，饭菜简单，一碗肉汤，自家种植的两三样青菜。马静芬在场的时候，都是她说，褚时健在一旁静静听着。
86岁的褚时健，还在盘算着五年规划、十年规划。
如果只顾着自己当官，是不能把企业搞好的
南方周末：
经历过这么多变故，你靠什么走出来？
褚时健：
我的坎坷比别人多，这是事实。我的习惯就是—要做事情。我倒霉的时候，都不理我，我自己找事干。被划成右派时，很多朋友老为我抱屈，说社会不公，我说抱怨那些干什么，文化大革命时期，厂里有两派在争权，可能各省都有，只是名字不同，但我不站队，只想把厂子搞好。后来大家的生活有了提高，也是你斗过去，我斗过来，像我这样被戴过右派帽子的人，倒没有一个人斗我，他们哪一派上台都要来找我，我抓着生产，生产不垮，那个派就正确了。所以文化大革命时期，我出人意料地没有被斗过。
我过日子线条粗，大事我做，小事我不管，该干的事情干好，心里才舒服。
很多年轻人找你来“沾福气”，“讨秘诀”，你认为你身上的什么值得他们学习？
褚时健：
以前有一次，我去国外出差了差不多四十多天，厂里给我打电话说，不行了，你去得太长了，快点回来。这个时候我才觉得一个企业，我能够起这样的作用。
我比较笨，但是我下功夫。别人想一遍，我想五遍，想八遍。很多人不愿意干的事，我认准了也去干了。
1980年代到1990年代中，我们搞了个“第一车间”下田，也就是直接控制烟叶的生产，管烟叶质量。当时国家刚刚改革开放，很多事情即使国务院放宽了政策，下到部门也很难。原料供应这个问题，有些人说你不该管[来源:，人家农业部门会搞嘛，但这个问题阻碍了我们发展，甚至影响了中国烟草的发展。后来的事实是，我们的种植方法推行后，中国烟草的品质跟世界相差不多了。
如果只顾着自己当官，不能把企业搞好，不是好的企业家。只要有意义的事情，我撞倒南墙再说。
另外，你要搞企业，应该了解这个行当。没有哪个天生样样懂。在论证阶段，你单听别人讲不行，你自己要心里有数，行事才会很有谱气。你起码可以学个五六成才能做决策，乱点头会造成损失。
你有没有偶像？
褚时健：
我没有明白地想过，但有件事情让我印象深刻。当时朱镕基担任国务院常务副总理，他干事泼辣，当时东南亚经济危机波及中国，他还能避免中国经济陷入危机，能软着陆。从很多小事看，他原则性强，办事很认真。
有一次，他到玉溪烟厂视察，他承诺帮我们办个事，回去第二天就办了；还有一次，当时轻工部有一个搞洗衣粉原料的工厂在云南，朱镕基从我们这里离开就去视察那家工厂，那位厂长向朱镕基诉苦：我们困难重重，两年烧了三把火，生产不下去了。朱镕基巴掌一拍下去，从板凳上跳起来，你当什么厂长，你两年烧了三把火，还在这里给我说你资金困难？
当个总理，没有点火气是不行的。像我们普通老百姓，不管是在国家单位干，还是自己做事业，能有他那样的作风，会把企业搞好。
社会上对你的评价很多，你怎么评价自己？
褚时健：
这个事应该由别人来说。我想，十个人评价，应该有八个人是公道的嘛。
农民的自觉是跟他的钱挂钩的
褚橙比一般橙子卖得贵，底气在哪里？
褚时健：
价格是跟着行情走，一年一年涨上来的。一开始，我们还是不想很高，但今年产量紧张得不得了，我们把价格提了30%，零售商提高50%。现在褚橙大部分是个人购买，集团购买的价钱我们都提高了，不鼓励集团购买了，集团购买以前占我产量的一半，三四千吨，今年我只给订四百吨。
你在75岁时选择创业，挂果需要6年，为什么会选择种橙子这样缓慢见成效的创业？
褚时健：
当时有个农场破产了，要向外出租，是政府的农场。我和老伴考虑这个地方的自然条件不错就租下来了。这个农场原来有三千棵树，我们也接手过来了，拿这些树做实验，到2003年，我们就种下了二十多万株。
我的朋友们都劝我，算了，你七十多了，你要是生活过不下去，我们来负责。我跟朋友们说，问你们要钱吃饭有点不好意思，还是自己赚。
既然要搞，规模要搞大点。钱不够，老朋友们都说我们可以借你，借了一千多万。我说如果赔不起，就麻烦了；他们说，不要你赔。我那是开玩笑，我相信我赔得起。干事我们是经过调查的，有八九成把握的。
最开始两三年，市场还不认识我们的品质，那时是最困难的，一些朋友从各方面帮助我们，把我们的产品，一年一家帮忙卖一些，通过集团消费，引导市场，市场热起来了。隔了几年，我们就把钱还清了。
我们是全身心了，凌晨四五点，想着还有哪个问题没解决，想着没弄好可能会影响我们今年的效益，马上起来找资料来看，找人来交流，很快就找着办法了。
从800亩扩大到2400亩的时候，资金跟不上了。兴建水利要钱，像我们外边的这个小水坝，把蓄水量从8万方扩大一倍，花了40万，又没有钱了，就靠找朋友借钱的方式融资。
“我在牢里的时候，心想我70多岁了，以后能不能活着出去，出去以后又靠什么生活?后来，我弟弟来看我，带了他种的橙子，我吃了一口，心想，味道还可以啊，要是能出去就种橙子吧。后来，得了病，身体状况很差，再不出去看病，估计就死在里面了。出来后，就想找点事做，消磨时光。”“我们的橙子分成三个等级，特级品10块钱一公斤出货，市场上卖10多块一斤，供不应求。”
如果不是1999年的那场“世纪审判”，这位企业界大佬，现在一定是在某处颐养天年。制烟曾经让褚时健的事业如日中天，但并没有给他带来财富；而种橙，却让85岁的他成了亿万富翁。
“褚橙”口感超绝卖脱销
包装纸箱炒到每个十元
1979年10月，褚时健出任玉溪卷烟厂厂长。此后的18年，褚时健带领团队将这个陷入亏损的小烟厂打造成亚洲最大的烟厂，为国家创造利税 991亿元。在他最得意的时候，求他写条子批烟的人络绎不绝，临退休前，由于经济问题褚时健被判无期徒刑，此前，女儿在狱中自杀，那时他已经71岁。作为云南红塔集团的一把手，褚时健的工资水平仅相当于烟厂一个普通工人的工资，18年的收入总共不过60多万元。“富庙里的穷方丈”身陷囹圄，在当时备受瞩目。讥讽者有之，叹息者有之，而为之抱不平者亦不乏其人。几年后，褚时健因为患糖尿病，于2002年保外就医，从此在哀牢山中种橙至今。
10多年前，他从荣誉的巅峰猝然下坠时，没有人相信这个年逾古稀的老人能重新站起来。时间给了他最大的宽容。风雨过后，那个曾经给他无上荣耀却又害他至深的光环已然褪去。
褚时健真正呆在家的时间不多，不是在自己的果园，就是跑别人的果园、吸取别人的经验，生活几乎就是围绕果园在转。忙的时候，褚时健早上6点就起床，不到7点就出发，“有的技术上的问题不解决不行，我们也为大家创造了些条件，再穷也装了台空调。”褚时健爱往华溪、盘溪等主要橙子产地跑，吸取经验，从中得到启发。平日里在家，看书读报是主要内容，其中关于橙子种植的技术书籍又占了大部分。“虽然有技术员，但是我自己也要懂这些东西，不能当外行。”前两年果子味道淡时，他经常在凌晨四五点钟醒来，翻看技术书，“心里始终挂着这件事。冰糖橙个个都能种出来，但要种得好就靠技术了。既然想做好就不要怕困难。”
褚时健有些得意。9年辛劳，2400亩从湖南引入的普通橙树在哀牢山中脱胎换骨。他改良了土壤结构，发明了独特的混合农家肥，解决了灌溉问题、病虫害问题、口感等等，获国家绿色食品认证，参加中国绿色食品2004上海博览会荣获畅销产品奖。褚时健自己研发的肥料，混合了鸡粪、烟沫，还有榨甘蔗后废弃的糖泥……成本只有200多元，但比市场上1000元的化肥还好。不仅改变了山里的土壤结构，还让冰糖橙的甜酸比达到18比1，这是别的橙子很难达到的口感标准。
市场反映“褚橙”的口感远超进口的美国新奇士之上，比口感略酸的进口橙更迎合中国人的口味。用手就可以把皮剥下来，吃一口，桔香浓烈、爽口，肉质细脆、多汁，让人欲罢不能。“褚橙”果形端正，整齐度高，果面光滑细腻，皮薄，富含多种维生素和矿物质，营养价值高，荣获首届中国农业博览会唯一金奖。
2010年，4000吨“褚橙”不到一个月就被抢购一空，只好采取限量供货的手段，保证每个销售点都有“褚橙”卖。后来，连“褚橙”的包装箱都炒到10元钱，弄到包装箱的商家在里面装上其他橙子，再高价卖出。褚时健不得不在媒体上发布公告打假
2011年，橙子上市的季节。这一次，“褚橙”隐没在了品牌“云冠”冰糖橙之后。他更希望大家记住的是冰糖橙，而非他那个曾经显赫的名字——褚时健。果园利润超过了3000万元，固定资产超过8000万元。不过，这些年的赢利，不是用于还债，就是变成水利建设等固定资产投入，有机肥料厂、冷库、鲜果厂……修路也花了不少钱。最近褚时健又租了400亩山地，树刚种下，挂果还需要几年。
靠细心和真心强化细节管理
农业生产也能标准化
褚橙种植有很多工序。比如，要想橙子品质高，必须先前就摘除一部分果实；树长大了，空间不够，相互争夺阳光和养料，必须砍掉三分之一的树；这些措施会减少整体产量，但会提高单个橙子的质量。
排列稀疏、看得见大片红色泥土的是新栽的苗，约半人高。密一些的，是成年树，一人多高。种植标准是一亩地148株果树，株距和行距分别是2米和3米——太密了长不好，太稀了不划算。磨梢是种橙子树最大的工作量。果树春夏秋冬四季都会长梢，夏梢、冬梢都要剪掉，否则会抢夺果子的营养，果子就长不好。大约十天剪一轮。到了8月，就是秋梢，秋梢是来年结果的母枝，得留着；春梢分为两种，有花的就是能结果的枝，留着，无花的就要剪掉。
褚时健背后的故事:走捷径卖不了
1亿吨褚橙
作者：长江商业评论 来源：创业派
现如今，不少有关互联网要颠覆传统行业的说法，引来传统行业一片恐慌。不少人认为褚橙的火爆主要靠出色的互联网营销和褚时健的名气，曾经的“中国烟草大王”，以戴罪之身二次创业，褚时健背后有着太多的故事。
但事实真的如此么？他因地施肥、防治病虫害、果农管理经验的这些小细节，告诉了我们如何才能把一件事做到如此极致和认真。当人人都想走捷径，都是顶级聪明的实用主义者时，为什么这个看起来有点“看钻牛角尖”的褚时健能够成功？褚橙又为什么能在中国众多的水果产品中脱颖而出？这些真的值得我们每一个人反思与学习。
黄铁鹰教授写了14年商业案例，他认为褚橙对他震动最大，最近他有这样一句头禅“这些事儿能靠互联网解决吗？”，从他新书中描写以下几个小细节，或许能把这个问题弄明白。
杨先生以前做矿产生意，3年前看到褚橙火爆，于是也投资了几千万，在哀牢山上租下3000亩土地种植冰糖橙。
杨先生、褚时健还有好几家农户都在同一家养鸡场买鸡粪。大多数人都是直接拎着袋子，过秤，交钱，可褚时健不一样，他会把鸡粪倒出来，然后放在手掌
上捏一捏，看看水分多少，看看有没有掺过多的锯末，
他会据此跟卖鸡粪的讨价还价。
“鸡粪那个臭啊！我是根本做不到的。”杨先生说，当看到褚老用手捻鸡粪肥时，自己震惊了：“你们能想象吗？一个80多岁，有着那样经历的人，把一袋子臭鸡粪倒在地上，用手抓起了捻。他眼睛又不太好，还要凑到脸前看！”
黄铁鹰告诉我，写了14年商业案例，褚橙对他震动最大：“在褚时健山上的房间里，我看到一大摞翻得起了角的柑橘种植图书，里面密密麻麻的眉批、标注。”
“60岁的玉溪大营街书记任新民，活到现在只佩服一个人，就是褚时健，„我就没看到像他那么认真的人。他太认真，真是认真。‟”
“什么是生命的质量？就是一个75岁的人，同一个25岁的人，在同一个起跑线起跑，十年后，85岁的人把那个35岁的竞争者远远抛到了身后！”
褚时健究竟是怎么做到的？
二
褚橙团队最不服气的，是不少人认为褚橙的火爆主要靠出色的互联网营销和褚时健的名气。
真正做过企业的人都明白，一招鲜并不灵。褚橙正是在气候、水、肥料、间伐、控梢、剪枝、病虫害防治、果农管理、褚橙的管理团队、营销这水果种植的
10大方面都优于同行，才最终厚积薄发，脱颖而出。
随手拎出书中几个细节：
因地施肥。褚时健2003年就在果园里创建了实验室，研究出一种最适合当地生长环境的有机肥，原料除了市面上能买到的糖泥、草炭、鸡粪肥，还增加了一个秘方：烟梗。褚时健自己也想不到，当年烟厂的经验在自己若干年后误打误撞种植冰糖橙时派上大用。
防治病虫害。柑橘树的天敌是黄龙病，黄龙病主要通过木虱传播，木虱飞起来很快，如果这片地喷药，那片地不喷药，木虱就会飞到没有药的地方。都打药，成本太高，而且周边果园会“搭便车”，一般没人这么干。但褚时健决定，在黄龙病传播之前，对2400亩橙园同一时间在果树没病时集体喷药，这样每年需要多打60万元的农药，看似增加了不必要成本，但能真正“除根儿”。
果农管理。国内绝大部分果农依靠年底的收成支撑下一年全家开销和生产投入，褚时健首创出一种每月每户先借发工资2000元，到年底收果时，按产量吨位结算，把一年借发的工资扣除后，将剩余的收入结算给农户。这套管理方法保证了褚橙的工厂化管理，才能对冰糖橙种植的每一个环节，都有详细的操作方法、指标和相应的处罚措施。
如何用人。作业区长在一线遇到问题，敢向褚时健要求100万，还敢下军令状，褚时健还就敢当即批准！褚时健选择作业区长的唯一标准就是在田间做上一两年。褚时健知道自己不是伯乐，只能在赛马中相马！
利益共同体。面对年轻销售团队提出的全新销售模式，褚时健只问了一个问题：“经销商的利润够不够？”当他得到“足够了”的回答后，就再也没有过问过。褚时健指导销售只有一个原则：只有让卖你东西的人赚钱，你的东西才能好卖！
褚时建85岁生日那天，亲友们请老头开口，老头只说了一句：“过去在我们有能力的时候，能帮就尽量帮助朋友，今天朋友也同样帮助了我们。所以我认为有财气固然好，有人气更好。”
还有一个关键问题：褚时健为什么要种冰糖橙？2002年，75岁的褚时健保外就医，回到玉溪家里。他坦言：很不甘心。现在烟厂的老总们，年薪都是二三百万，相比较而言，自己的日子太寒酸了，他不想就这样等死。
三
褚橙被称为一颗“
互联网橙子”，黄铁鹰很不以为然。
他摆出数据：人们忽略的是，在本来生活网卖了1500吨褚橙的2013年，褚橙在传统水果销售渠道卖掉了8500吨。事实是：互联网卖了个小头，弄了个大声音；传统渠道卖了个大头，弄了个小声音。
研究褚橙案例，黄铁鹰发现，中国农业和发达国家的差距远远大过工业：目前中国种鸡99%靠进口，种猪90%靠进口，我们一头牛出3吨奶，美国一头牛出9吨，欧洲出6吨，连我们现在吃的北京烤鸭都不是国内鸭子了，是英国种。
“日本的马桶盖没做广告吧？为什么中国人坐着飞机去日本抢购马桶盖？互联网营销能解决中国马桶盖的问题吗？”黄铁鹰笃定：“互联网解决不了土壤问题，解决不了食品安全质量问题，解决不了马桶盖的品质问题，我们现在最挠头的很多问题都不是互联网带来的，根本不是。”【褚时健橙】
黄铁鹰打开话匣子：“两三年前我就在说，别再总拿互联网说事了。这些年做服装的老板都很难受，关店的关店，处理库存的处理库存，一片电商„狼来了‟的风声鹤唳。可我跟他们说，你们不会不知道，优衣库、ZARA、H&M、GAP和无印良品，这五家店每年都在中国新增地面店，它们怎么没受电商影响？我说咱们都是做衣服的，谁也别吹牛，咱们一起到店里看看，你的面料、款式、剪裁、做工、定价、陈列，跟它一样吗？你们那把货跟它不一样，搞什么互联网也没用啊”。
四
前些天，黄铁鹰在北大光华管理学院试讲过一次褚橙案例，请来了本来生活网前市场总监胡海卿，讲他如何在互联网上引爆褚橙。胡讲了一小时，接下来是提问环节，可没等提问，一帮人上去和胡海卿换名片。“当时我就知道了，人人都想走捷径，都想点石成金，没人有褚时健那个耐心，那个毅力”，黄铁鹰叹口气，“把事说明白了，他们也做不来”。
我不这么悲观，我说中国人历来是顶级聪明的实用主义者，我们造不来一颗螺丝钉，不是不能，是不愿意。市场机会一大把，赚快钱的机会有的是，没人安安静静地琢磨一只小瓶盖，还不是没逼到那个份上？
褚时健从“烟王”到“橙王”的组织行为学分析
在开始按照刘银花老师的要求对褚时健的创业、人生、精神等任一角度进行组织行为学分析时，便查阅了关于他的大量资料、案卷、书籍。越深入研究，越发现我们没有办法给褚时健这样一个错综复杂的，色彩斑斓的人物做一个详尽的评判和分析，毁誉参半历史的功过由人评说，所有的对这个人物的评判和分析，每个人都会有自己的公论，每个人都会有自己的答案。以下案例分析，我们主要用组织行为学的理论对他从“烟王”到“橙王”两次创业的过程进行解读和分析。【褚时健橙】
一、影响企业家的企业家
（一）褚时健——从“烟王”到“橙王”，褚时健传奇而精彩的一生
褚时健——原红塔集团董事长，中国第一代企业家中的佼佼者，昔日赫赫有名的“亚洲烟王”，中国最具争议性的财经人物之一。
少年时，他抓过鱼、烤过酒、种过地，挑起了家庭的重担；青年时，当过自救队指导员、征粮组组长、区长；中年时，他是农场副场长、糖厂副厂长，1979年10月接手玉溪卷烟厂时，褚时健已
年过半百。
褚时健以战略性的眼光强化资源优势，并抓住行业机遇。用17年的时间将资金短缺、技术落后、连年亏损的玉溪卷烟厂，打造成亚洲第一、世界第五的大型集团企业——红塔集团，累计实现税利991亿元，成为地方财政支柱、国家税利第一大户，褚时健也成为了“亚洲第一烟王”。同时，他以其独到的商业智慧出拳金融、医药、能源等各个领域，“红塔”映红了中国经济的半壁河山。
然而，在最辉煌的时刻，褚时健折翼滇南，从“烟王”的神坛上跌落。1999年1月，因经济问题，褚时健被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身。
2001年，73岁的褚时健获减刑，保外就医，重回哀牢山，筹措资金改造山地，种起了橙子。十年后，一种名为“褚橙”的水果风靡全国，年产10000吨，利润超过6000万元，它被称为“云南最好吃的橙子”，也被称为“中国最励志的橙子”。
如今，86岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”，开始攀登他人生的又一高峰。他的故事和创业精神，深深影响了中国企业界和无数要为明天而奋斗的年轻人。有人把褚橙称为“励志橙”，他们说，从褚橙中品尝到了人生的滋味。
他有独到的商业眼光、深邃的管理智慧，他也有对国家、民族、
土地、人民的广博情怀。他是褚时健，神话一般的存在。
(二）衡量一个人成功的标准，不是看这个人站在顶峰的时候，而是看这个人从顶峰上跌落谷底之后的反弹力
我吃过他的橙子，这么大年龄才开始创业又做得这么好，确实给我们这些人非常大的激励。
——王健林
我有很多粉丝，但我是褚时健的粉丝„„褚厂长身上集中体现了中国企业家的一种精神，是一种在前进中遇到困难，并从困难中重新站起来的精神。
——王石
一个人跌倒再爬起来并不难，难的是从至高处落到最低谷，还能走得更远，这不是一般人能做到的。在褚老身上，似乎有一种“超能量”，这种能量，来自他做人、做事的高标准与严要求。也正是这种超能量，使他站得更高、走得更远。
——冯仑
一个真的英雄总是在无法想象的困境中、在不可思议的时点上崛起！褚时健因这几个橙子，拉开了与这个时代所有优秀企业家的距离，使自己不仅成为一个不倒的商业传奇，而且成为一个不朽的励志英雄！
——龚曙光
我欣赏所有跌倒后能爬起来的人，尤其是那些被人身后推倒而非自己跌倒的人。
——韩寒
一个人要从人生的巅峰摔下来再从低谷中爬起再走一次巅峰，甚至走得更远，这是多么难的一件事！山中的二十年让褚老青丝掺白发，而烟厂的二十年给他带来了牢狱之灾。他自己却说“人在任何时候精神不能垮，在任何情况下，都应该有所作为，这是对自己负责任。人不光要承受苦难，还要有战胜苦难的能力。”命运有时就有这种奇特之处，将一个偶然，变成了一种宿命，变成了一段新的人生故事。少年时对土地的感情，让他又选择从土地出发，种出了自己骄傲的橙子。
我们看重的并不是那些已经尘埃落定的过往，那些褚时健曾经犯过的错误已成定案，只是这位倔强的老人一生跌宕的一个段落；我们更加看重的，是他在人生跌入谷底之后的再次精彩。毕竟，除了昔日经历的种种，在褚时健身上还有更值得传承下去的东西，例如精神，或者信念。
二、褚时健经济违法违纪案例分析及预防
（一）从个人、组织、坏境三方面分析违法违纪的原因
1、个人因素。一是收入分配不均导致心态失衡。二是产烟、销烟、管烟的权力集于一身导致无约束权力的滥用。三是退休前的心态问题。褚时健就是快退休时，认为自己将一个地级的烟厂治理成了每年利税几百亿元的大烟厂，与社会上一些私营企业老板相比所得到的太少了，最后导致违法违纪问题的发生。
2、组织因素。一是垄断行业缺乏有效的监督机制。当时，烟草行业实行条条与块块双重管理，条条有时管不着，块块有时不愿管，加之有些监督机构有位无人，形同虚设，“失控”的现象难以避免。烟草行业的这种特殊体制，存在着不容忽视的弊端和“空洞”。借用国外提出的“寻租理论”。“租”，泛指因行政干预和管制，人为地扩大供求差额、抑制平等竞争而形成的差价收人。既然行政干预和管制能制造差价收入（即租金），权力便可以进入市场设障“寻租”。一些企业和当事人为了既得利益，也必然不择手段地进行“寻租”活动，由此演变出权钱交易、行贿受贿、贪赃枉法等问题发生。由于烟草行业的特殊体制——“双轨制”所造成的差价收入以及行政干预和管制造成的巨额“租金”仍大量存在，无疑，褚时健也就成为“寻租者”的重点觊觎对象之一。二是企业家激励体制不健全。三是企业利润合理分配问题。四是国有资产经营财务制度问题。五是现代法人治理结构问题。六是领导干部利用职权和职务的便利以
褚时健：从烟王到橙王,岁再成亿万富翁
褚时健案曾引发了一个“59岁现象”,即官员“退休前捞一把”的讨论。80多岁，完成了从“烟王”到“橙王”的转变。这个人，本就是传奇。 褚时健简介：褚时健，1928年出生于一个农民家庭，红塔集团原董事长，曾经是中国有名的“中国烟草大王”。一手将红塔集团建成大型企业，在褚时健效力红塔的18年中，为国家创造的利税高达991亿，加上红塔山的品牌价值400多亿，他为国家贡献的利税至少有1400亿。
1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。褚时健被判后减刑为有期徒刑17年。是中国最具有争议性的财经人物之一。2002年，74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。2012年11月，褚时健种植的橙子通过电商进京，而他本人也成为励志的典范。遗憾的是，1995年被人举报贪污后，唯一的女儿褚映群在狱中自杀。 褚时健的烟叶、褚橙，都非常成功，他在种植、农业管理上有什么独特的地方？ 《从烟王到橙王，84岁再成亿万富翁》
文/李志刚
褚时健今年已经86岁了，现在又到了褚橙收获的季节。
三四年前，我曾经两次前往位于云南新平县嘎洒的褚时健果园。根据我2009年的采访数据，每年全国烟草系统就要帮他消耗1千吨左右，红河集团的厂长是褚时健的弟子，前几年，每年红河集团就帮他消费400吨，当时产量也才1千多吨。
不过，这不是“褚橙”做起来的关键原因。“褚橙”有褚时健本人的人脉、资源、名气等因素的加成，但“褚橙”能发展到今天这个地步，最本质的原因，还是褚时健把他的企业家管理能力运用到种植中。
那里离玉溪有200多公里，1963年到1979年，褚时健在嘎洒办过糖厂。他准备东山再起的时候，他选择在这里承包2400亩土地种植冰糖橙。嘎洒属于干热河谷地带，气温很高。玉溪25摄氏度的时候，这里能达到35摄氏度。这易于冰糖橙转化糖分，口感更甜。
我估算了一下2002年到2009年总成本是4000多万元。褚时健非常舍得投入，果园修了足球场大小的水池，用于果林灌溉，引水工程大概花了几百万元，有机肥料厂、冷酷、鲜果厂大概花了900万元。另外还有土地流转费用、修路等费用。每年人工费用是200多万元。
这些钱是褚时健找他原来的部属和朋友借的。借助外来资本，对种植业进行大规模投入，进行标准化生产，这才能保障产品品质能够维持在一定标准之上。
每年人工成本200多万元，一部分是支付给农民的。果园按照面积又转为承包给农民管理，每月支付农民500元工资做生活费，到摘果的时候，按照公斤数量给予农民奖励。2009年一公斤0.5元，每户果农产量能达到四五十吨，也就是
两万元的收入。
褚时健采取激励措施，将果园的利益与农民利益捆绑在一起。农民非常现实，满意就干，不满意就不干。褚时健与农民打交道数十年，能把握农民的心态。我最近刚完成了一篇
关于联想控股如何做农业的文章，同样也面对这个问题：如何激励农民将公司的地当作自家的地。
2002年开始种植褚橙，褚时健那时已75岁。这些年，80多岁的他每个月下地8-10天，对果园管理盯得非常细致，严格管理。从玉溪到嘎洒果园，200多公里，全是山路，行车至少3个多小时。褚时健打电话通知次日8点到果园开会，第二天绝对准时到，所以没有一个下属敢迟到。
在附近，褚时健的弟弟褚时佐也在种果园。当地人说，差别大着呢。他弟弟的果园，工人上班还像大锅饭时代，上午7、8点几十名农民一窝蜂地到田地干活，下班时再一轰而散，几十个人在一起，肯定会有偷工减料的、浑水摸鱼的。
但这在褚时健的果园行不通，每个技术员、每户农民干得怎么样，存在什么问题，他都很清楚。他到果园时，吃住就和工人一起，一起吃饭，一起聊天，深知工人的想法和情况。
他对质量把关极严，品种不好的、个子太小的、质量不好的橙子，他都让农民摘掉，这是怕别人说：这是褚时健种的橙子，如果差了，丢脸，也坏名声。据褚时健说，以前他在红塔时，不在集团办工，他一般在田地间考察，烟叶的质量就是这样出来，烟叶的质量也和氮磷钾成分有关，还有农民的种烟技术，他关注农民、烟草质量。
开始种植褚橙的时候，褚时健还是保外就医，从人生巅峰跌落低谷，遭遇牢狱之灾、丧女之痛，种种打击没有摧毁褚时健。在他身上非常鲜明地体现了企业家的素质：直面残酷现实并且击败它。
褚时健的希望是把褚橙做到中国乃至世界第一，他的目标就是要超过美国的新奇士，他说：新奇士的外观漂亮，口感不行，却价格卖得很贵。他常告诉员工：现在还不能得意，如果哪天橙子的外表、口感都超过了新奇士，那才是真正的牛。褚时健说：“干什么都要争第一！”
有个细节是，坐车的时候他喜欢车开得很快，别人都有点头晕了，他还很兴奋。80多岁的老人，不想输给时间，更不想输给所谓的命运。
11月4日更新：
今天打电话问了褚时健果园的一位负责人，了解到今年的数据：
2013年估计产量有1万吨，批发价为10-14元/公斤，预计收入在1亿元以上，利润估计有几千万元。但褚时健并不满足，大举扩张，除了原有的云南新平县嘎洒镇2400亩果园外，又在新平县漠沙镇种了3000多亩，在永胜县金沙江边种了1300多亩，加上嘎洒镇周围扩充的果
园，目前种植规模已经有一万亩。
在嘎洒的果园中间，褚时健投资2500万元建了一座高档酒店，明年将投入使用，作为观光旅游用。
褚时健：归来
褚时健回来了。
这里意义颇丰——他东山再起，“褚橙”盈利多少并不重要。重要的是，褚时健凭借这个被标签化的水果，再次拾起了作为一个企业家的荣光。他回到曾经的发迹之地——玉溪，扎进哀牢山，极少露面。哀牢山素来有种橙和甘蔗的传统，但因为水源、经验等跟不上，鲜有盈利。褚时健在这里包下了两个山头，他决定试着种种云南特产的橙子。
谈及再次创业的动机，频繁见诸媒体的原因有二。
一是钱，“谁都希望晚年的生活过得好一些。”他至今对国企高管工资耿耿于怀，任职玉溪卷烟厂厂长时，褚的工资与他创造的经济效益完全不对等。如今，国企高管动辄过千万的年薪已不再是新闻。而褚时健任职玉溪卷烟厂厂长17年的所有报酬仅80万，他不甘心。
二是他仍想证明自己，在人生将要退场之前，再扳回一局。闲云野鹤不是对这种倔强老人的赏赐，褚时健希望之后的生活过得充实，无需再受资本或制度的裹挟，他要为自己活着。
曾经的泰斗宣布重出江湖了。褚时健一呼百应。政府给褚时健立了一个账户，里面存了几十万元钱，作为他看病的费用。没过多久，里面的钱变成了几百万，都不知道是谁存进去的；玉溪卷烟厂为褚派了秘书、保健医生，并调来了曾跟随他多年的老司机；2003年，王石从珠穆朗玛峰下来后特意跑来见褚时健，一向把寻找挑战视为人生目标的他称希望后半生能像褚时健一样；不少烟厂的人来请褚时健出任顾问，还有希望拉他开矿的，哀牢山从未如此热闹过。褚最终决定单干，朋友们纷纷出资借给他钱，赔了也借。最终褚拿到一千多万作为启动资金。
许多企业家都有一套自己的打法，它们往往可套用，且屡试不爽。褚时健的打法是：重视技术。曾经的成功经验如今被悉数用到了种橙上。他对肥料、灌溉、修剪都有自己的要求，工人不能有自己的想法，只需执行，没有任何商量的余地。种橙期间，遇到任何难题，褚的第一反应就是看书，经常一个人翻书到凌晨三四点。
种植冰糖橙是一件费时费力的差事：阳光对果实尤其重要，因此年初就要剪梢；开花后要保花，接着保果，控制果实的实际大小、外观，环环相扣。褚时健一直亲力亲为，有果园的工人对此发过牢骚——一次果园运来一批树苗，工人们卸车、搬苗、栽种，全部都在褚时健眼皮底下干完，他就那么盯着工人，一直到晚上。
除此之外，橙子的肥料一直是褚时健得意的宝贝。这种混合了鸡粪、烟沫、榨甘蔗后废弃的糖泥等独特的配方，是褚橙独特口味的秘密所在——一直被称赞的24比1甜酸比正源于此。
75岁时，褚时健种下第一批树苗。对他来说，半路出家、环境艰苦都不是最大的困难，褚最缺的，是时间。一批新苗长成需要六年时间，那时褚已经八十多岁了，他输得起资本，
但输不起时间。
褚时健是幸运的，他本分地只管种好橙子。过硬的品质使“云冠”橙开始扬名于云南省，他的果园开始盈利，整个昆明“一橙难求”。而媒体不断曝光和互联网电商的营销，最终推动褚橙在全国成为一个现象级事件。
媒体的不断报道、电商和众名人在微博上的合力推广，使得褚时健一直在聚光灯下。不断有媒体探访他的橙园，希望褚时健说点什么。但他对国家和过往避而不谈，对人生轻描淡写，唯一能从他嘴里套出来的，只有橙子。
王石与褚时健惺惺相惜。这位曾公开表态过万科从未行贿的企业家认为，褚时健“确实犯了罪”，但不妨碍他对褚“作为一个企业家的尊敬”。王石曾在微博上引用巴顿将军的语录对褚评价道：“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。和褚同时代的企业家，柳传志对其高龄创业由衷敬佩。柳晚年进军农业，希望旗下的猕猴桃与褚橙捆绑销售，“褚橙柳桃”成为2013年的营销经典。柳称能把自己的名字放在褚时健后面，他很荣幸。【褚时健橙】
褚时健老了。但种橙事业的发展速度却在不断超越着他的身体极限。糖尿病、衰老，86岁的身体没有他的精神强壮。他特别喜欢九月份的哀牢山——彼时正是蜜橙成熟的时节，漫山遍野的橙子，橘黄色铺满整个山脉。褚时健说，那哀牢山看起来好像一枚大烟叶。现在，一切宠辱都已经过去。他可以在云南高原的阳光下平静地回忆往事了。（节选自《凤凰财经》，有删节）
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褚时健（1928年——）中国最具有争议性的财经人物之一。1979年10月，褚时健出任玉溪卷烟厂厂长。此后的18年的时间里，褚时健带领团队将这个陷入亏损的小烟厂打造成亚洲最大的烟厂，为国家创造利税991亿元。退休前，由于“经济问题”褚时健被判无期徒刑，几年后因为罹患糖尿病，于2002年得以保外就医，从此在哀牢山中种橙至今。
（1）下列对材料有关内容的分析和概括，最恰当的两项是（ ）（5分）
A．褚时健归来二次创业，是因为他想要证明自己，想要在人生将要退场的时候扳回一局，盈利不在他的考虑范围。
B．褚时健对肥料、灌溉、修剪都有自己的要求，工人只需执行。种橙遇到任何难题，褚的第一反应就是看书，体现了他对技术的重视。
C．工人们卸车、搬苗、栽种，全部都在褚时健眼皮底下干完，他就那么盯着工人，一直到晚上，意在说明褚不相信工人。
D．媒体不断曝光、互联网电商的营销和众名人在微博上的合力推广，是褚时健的褚橙成功最关键的因素。
E．柳传志希望旗下的猕猴桃与褚橙捆绑销售，“褚橙柳桃”成为2013年的营销经典，从侧面表现了褚时健归来的丰富意味。
（2）褚橙能够取得巨大成功的原因有哪些？请结合材料具体分析。（6分）
（3）褚时健形象有什么特点？请结合材料具体分析。（6分）
（4）文章中王石引用巴顿将军的语录对褚评价道：“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。你如何理解这句话？联系文章和现实生活谈谈这句话给你的启示。（8分）
参考答案：
11.（1）B项2分，E项3分，D项1分。（A钱是褚时健复出很重要的因素；C文中这一细节不是“意在表明褚时健不信任工人”而是他亲力亲为，一丝不苟；D是关键因素之一，最本质的原因应该是褚橙本身的品质。）
（2）①褚橙内在品质。褚时健的技术指导，亲力亲为的实践和独特配方的肥料使褚橙有24:1的酸甜度，在云南一橙难求。
②成功的营销。媒体报道、电商营销、名人微博推广等最终让褚橙成为全国现象级事件，褚橙取得了巨大成功。
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