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楚天金报讯 20年间，仇建平将一个外贸公司发展成为亚洲最大的手工具企业：杭州巨星科技股份有限公司（以下简称“巨星科技”），不过，这家生产工具的企业很少进入大众视野。
越来越多的人似乎已经遗忘了制造业。但没有关系，仇建平有自己的行事逻辑与规划。2013年，巨星科技营业收入26.46亿元，营业利润4.89亿元。今年上半年的情况也不错，主营业务利润为2.23亿元。
公司97%以上的营业收入来自国外市场，除了继续深耕劳氏、家得宝、沃尔玛等连锁零售巨头，巨星科技还在开拓非洲和东南亚市场，新增多个大客户。整个上半年，公司设计出430项新产品，其中一款名叫零度静音扳手的手工具，销售额达5000万元以上，全年销售额有望破亿。
骨子里的“商人基因”加上赚钱的欲望
下海做起五金外贸业务
仇建平出身宁波农村，16岁那年，他到北京求学，四年后考上西安交大机械铸造专业的研究生。
1992年，仇建平辞职下海做起了外贸。辞职前，仇建平在浙江省机械进出口公司工具科任职多年。凭一人之力，下海第一年，销售额就达到了200万美元；翌年，他创办巨星工具（巨星科技的全资子公司），销售额达到1000万美元，这也给巨星科技打上了销售至上的印迹。
多年以后，他回想当年的下海，把原因归结于宁波人骨子里的“商人基因”以及自己赚钱的欲望。
仇建平非常了解办工厂的艰辛。与此同时，五金行业生产企业众多，竞争激烈导致利润微薄，靠传统制造肯定不行。凭着多年的经验，仇建平想到了做外商的一站式采购平台。
媒体一度将仇建平说成是“首席业务员”。因为作为董事长，他还要亲自负责巨星科技产品的研发和营销，对于大多数产品细节，他比一般的业务员都要熟悉。也因为是做外贸起家，仇建平认为对于公司来说，“市场是第一位的”。
在国外，工具五金并不仅仅是一般的生产工具，而是和衣服一样的消费品，西方人逢年过节会将工具五金作为礼品相互赠送，消费者如果看到某个款式新颖的工具五金，还会再次购买。所以五金产品在国外有生命周期，一般是2～3年。于是，仇建平从做国外大型超市的贴牌商开始培养海外市场，设展台、开专柜。
但一个新的品牌想在短时间内得到认可并不是一件容易的事。彼时，巨星科技的自有品牌还只有15%，仇建平计划将自有品牌率提高到50%，“希望通过并购国外品牌达到目标”。美国金融危机正为仇建平创造了机会。2009年，美国百年老品牌Goldblatt的原股东由于金融危机，导致了现金流紧张，因而为仇建平创造了极佳的收购时机。
这是家非传统意义上的生产制造企业
七成产品外包给他人生产
2010年7月巨星科技挂牌上市，在进入资本市场之前，巨星是个典型的浙商企业：行业影响力远超公众知名度。虽然在手工具行业中亚洲排名第一，但在大本营杭州，知道这家企业的人并不多。
如果不去巨星科技的产品展示区，你不会明白这家公司到底是家什么样的公司。
整整一层楼，都是各种工具。有无论向哪个方向旋转，都能卸下螺丝的螺丝批（这是2012年的明星产品，销售额超过1亿元）；有手柄上藏着扩孔器、小锯子、剪刀、开瓶器的钳子；有手柄跟高尔夫球棒同样材质的锤子，被国外用户评为手感超好；有可以根据烧烤物，而确定不同烧烤时间的烧烤叉；有外形颇有金属感的手电筒，老外买它们是觉得看起来像变形金刚……而其中最出名的产品，则是一把钳子，在奥斯卡获奖片《拆弹部队》中就有一个镜头，男主角拿着这把钳子拆卸炸弹。
这是一个讲究产品设计的行业，研发是仇建平直接管理的部门。每年，巨星会研发数百种新产品，这个数字累计到现在已经有上万种了。
而在研发和市场方面的优势，则让巨星科技成为一家非传统意义上的生产制造企业。“你可以把我们看作一个一站式的采购平台。”外商采购的产品，除去最新的产品由巨星自己生产以外，70%的则是由巨星外包给其他企业生产。在巨星内部，采购工程师的数量和销售人员大致相当，他们负责监督管理外包企业的生产时间、数量及质量，而巨星的采购厂家大约有700多家。
通过这种模式，巨星把品牌、市场、技术这些核心资源掌握在手上，同时吃掉了产业链里国内利润最丰厚的部分，还不需要承担厂房之类的成本。这就是巨星科技保有高于同行利润率的秘籍。
在传统手工具之外，生发出新的一枝
今年介入机器人自动化
今年上半年，巨星科技通过增资入股的形式，成为一家名叫中易和科技有限公司的第一大股东。
此前，仇建平曾透露未来的投资重心：侧重那些能够代替人工的自动化设备。当时他的理由很简单，随着中国人力成本的上升，各行各业对自动化设备的需求也将逐年上升。
中易和主营业务为国防科技、太阳能热电、机器人及数据节能。下属浙江中控研究院，研发生产国防装备自动化产品，应用在船舶、航空、航天领域。下属中控太阳能公司，是国内聚光太阳能热发电开创者，在青海德令哈，建设了国内第一家商业化运营的太阳能热发电站，这座装机容量为50MW的塔式太阳能热发电站，已经并网发电。下属国自机器人公司，则专注在机器人的研发上，其业务涵盖与机器人相关的工业、公用事业、教育等领域。
未来巨星科技的业务，将在传统手工具之外，生发出新的一枝。手工具本质上是让人省时省力，尽可能从繁重的劳动中解脱出来，而机器人将这一作用引向了深入。位于杭州江干区的总部，将以自动化设备的生产为主，手工具生产基地，将集中到海宁地区。
在机器人成为下一个行业热点之际，仇建平的卡位可算及时。但其实，与中易和股权层面的合作早有缘由。2011年，巨星科技母公司巨星控股（仇建平夫妇绝对控股的公司）收购了杭叉集团。这家叉车生产企业，2013年销售额达60.87亿元，出口叉车量占国内出口总量的三分之一。同处杭州的中易和与杭叉集团有业务往来，其看中的是巨星科技方面的硬件制造实力。
虽则如此，仇建平自言从来没有给自己设立过什么目标。“我这几十年还是挺积极进取的，有了机会，也不会放过。”
■对话
“从来没有太大压力过”
记:这几年，很多人都会说，传统行业没有前途，你怎么看？
仇:这几年，劳动力成本上升很厉害，如果不能在市场、技术上领先的话，传统企业确实会有些困难。但如果你在技术、市场上领先，还是能赚到钱。还是看你有没有好的团队、优秀的公司。其实中国的企业家除了做互联网的，大多数还是靠传统企业起家的，比如服装或者房地产。
记:前两年，制造业企业也有些倒闭的。
仇:制造业企业真正倒闭的很少。出问题的都是他们乱投，钱投到光伏、煤矿，资金链断裂。在自己的领域里做的，很少看到死的。
记:你最欣赏的企业家是谁？
仇:我心目中，最优秀的企业家首先必须得有全球化的业务、全球化的团队、全球化的品牌，要有技术优势，有优秀的管理团队和理念。这样算下来，应该华为任正非、联想柳传志、阿里巴巴马云，他们都算。
记:你创业过程中，压力最大的时候是怎么样的？
仇:我从来没有什么太大压力过。开始几年倒是挺苦的，那时候没钱，在国企的时候一个月只有100多元工资，我就向以前的一个美国客户借了30万美金做启动资金。你想之前还是100多元工资的人，现在欠了30万美金，债务压力在那放着。但那时候其实也没太怕，我是第一批大学生，又是研究生毕业，懂产品、懂英文，能吃苦，还有很强烈的商业嗅觉，蛮有自信的。
（综合《江苏商报》《证券时报》等报道）
杭州巨星科技股份有限公司
“加强上市公司治理专项活动”自查事项
根据中国证监会《关于开展加强上市公司治理专项活动有关事项的通知》（证监公司字[2007]28 号）和中国证监会浙江监管局《关于在新上市公司中开展治理专项活动的通知》（浙证监上市字[2011]78 号）的要求，杭州巨星科技股份有限公司（以下简称“巨星科技”、“公司”）本着实事求是的原则，严格对照《公司法》、《证券法》等有关法律、行政法规，以及《公司章程》、《董事会议事规则》等内部规章制度对公司治理情况进行自查，自查事项如下：
一、公司基本情况、股东状况
（一）公司发展沿革、目前基本情况； 1、公司发展沿革
本公司系由前身杭州巨星科技有限公司（以下简称“巨星有限”）整体变更设立的股份有限公司。
（1）2001年8月，本公司前身巨星有限成立情况
2001年8月9日，巨星有限在杭州市工商行政管理局登记设立，取得杭州市工商行政管理局核发的注册号为3301042303664的《企业法人营业执照》，巨星有限成立时的注册资本为人民币500万元，浙江天诚会计师事务所有限公司对设立时的出资情况进行了审验，并出具浙天验字[2001]第960号《验资报告》。巨星有限成立时股东为仇建平、王玲玲、李政、王伟毅、王暋，具体股权结构如下：
（2）2002年6月，巨星有限第一次增资情况
2002年3月29日，巨星有限股东会同意将注册资本由500万元增至2,000
万元。新增注册资本1,500万元由公司原五位股东按出资比例分别以货币认缴，增资前后各股东持股比例不变。浙江天诚会计师事务所有限公司对本次增资情况进行了审验，并出具浙天验字（2002）第1908号《验资报告》。2002年6月10日，巨星有限办理完毕上述注册资本变更事宜的工商变更登记手续。
本次增资完成后巨星有限股权结构如下：
（3）2004年3月，巨星有限第二次增资情况
2003年12月28日，巨星有限股东会同意将注册资本由2,000万元增至3,500万元。新增注册资本1,500万元由仇建平以货币认缴。华瑞联合会计师事务所对本次增资情况进行了审验，并出具华瑞验字（2004）第011号《验资报告》。2004年3月29日，巨星有限办理完毕上述注册资本变更事宜的工商变更登记手续。
本次增资完成后巨星有限股权结构如下：
（4）2006年10月，巨星有限第一次股权转让情况
2006年9月8日，经巨星有限股东会决议同意，李政、王伟毅、王暋分别与王玲玲分别签订了《股权转让协议》，李政、王伟毅、王暋分别将各自持有的
巨星有限3.4286%、2.2857%、2.2857%的股权按原出资额120万元、80万元、80万元的价格转让给王玲玲。2006年10月9日，巨星有限办理完毕上述股权转让事宜的工商变更登记手续。
本次股权转让完成后巨星有限股权结构如下：【巨星科技,仇建平】
（5）2006年12月，巨星有限第三次增资情况
2006年9月11日，经浙江省对外贸易经济合作厅以浙外经贸资函[2006]478号文批准，巨星有限将注册资本由3,500万元增至9,370万元，新增注册资本5,870万元由新股东杭州巨星精密机械有限公司（以下简称“巨星精密”）和香港金鹿有限公司（以下简称“香港金鹿”）分别认缴。本次增资价格以巨星有限截至2006年3月31日经评估后的净资产值为定价依据。杭州锦信会计师事务所有限公司对本次增资情况进行了审验，并出具杭锦验（2006）166号《验资报告》。
2006年11月16日，巨星有限取得浙江省人民政府核发的商外资浙府资字[2006]第00809号《中华人民共和国台港澳侨投资企业批准证书》；2006年12月1日，巨星有限办理完毕上述注册资本变更事宜的工商变更登记手续，并领取了杭州市工商行政管理局重新核发的注册号为企合浙杭总字第007693号的《企业法人营业执照》。
本次增资完成后，巨星有限由内资企业变更为中外合资企业，股权结构如下：
（6）2007年10月，巨星有限第二次股权转让情况
2007年9月6日，经巨星有限董事会决议同意，香港金鹿与仇建平签订了《股权转让协议》，将其持有的巨星有限25.29%的股权按原出资额2,370万元的价格转让仇建平。2007年9月20日，浙江省对外贸易经济合作厅以浙外经贸资函［2007］458号批复批准上述股权转让行为。2007年10月26日，巨星有限办理完毕上述股权转让事宜的工商变更登记手续，并领取了杭州市工商行政管理局重新核发的注册号为330104000011962号的《企业法人营业执照》。
本次股权转让完成后，巨星有限由中外合资企业变更为内资企业，股权结构如下：
（7）2007年12月，巨星有限第三次股权转让及第四次增资情况
2007年11月25日，经巨星有限股东会决议同意，巨星精密、仇建平与新股东杭州巨星投资控股有限公司（以下简称“巨星控股”）分别签订了《股权转让协议》，巨星精密、仇建平分别将各自持有的巨星有限37.35%、25.29%的股权按原出资额3,500万元、2,370万元的价格转让给巨星控股。
同日，巨星有限股东会同意将注册资本由9,370万元增至11,714.445万元。本次增资总额为2,344.445万元，增资价格以巨星有限截至2007年7月31日经审计后的净资产值为定价依据，经全体股东讨论决定，由巨星控股、王蓓蓓等23人分别以1：1.8比例对巨星有限进行增资。杭州锦信会计师事务所有限公司对本次增资情况进行了审验，并出具杭锦验（2007）129号《验资报告》。
2007年12月5日，巨星有限办理完毕上述股权转让、注册资本变更事宜的工商变更登记手续。本次股权转让及增资完成后，股权结构如下：
（8）2008年7月，巨星有限整体变更为股份有限公司情况
2008年5月26日，巨星有限股东会同意巨星有限整体变更为股份公司。巨星有限全体股东作为股份公司发起人，分别以其所拥有的巨星有限截至2008年3月31日经审计后的净资产201,770,913.80元中的190,000,000元按照1：1的折股比例折为股份公司股份190,000,000股，每股面值1元，总计股本为人民币190,000,000元，净资产超过折股部分11,770,913.80元计入股份公司资本公积。浙江天健会计师事务所有限公司（以下简称“浙江天健”）对巨星有限整体变更时的出资情况进行了审验，并出具浙天会验［2008］57号《验资报告》。2008
杭州巨星科技股份有限公司2010年年度报告摘要
证券代码：002444 证券简称：巨星科技 公告编号：2011-013
杭州巨星科技股份有限公司2010年年度报告摘要
1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。
本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。
1.2 公司年度财务报告已经天健会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。
1.3 公司负责人仇建平、主管会计工作负责人倪淑一及会计机构负责人孟皓声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。
2 公司基本情况简介
2.1 基本情况简介
2.2 联系人和联系方式
杭州巨星科技股份有限公司2010年年度报告摘要
3 会计数据和业务数据摘要
3.1 主要会计数据
单位：元【巨星科技,仇建平】
3.2 主要财务指标
单位：元
非经常性损益项目 √ 适用 □ 不适用
单位：元
杭州巨星科技股份有限公司2010年年度报告摘要
3.3 境内外会计准则差异
□ 适用 √ 不适用
4 股本变动及股东情况
4.1 股份变动情况表
单位：股
杭州巨星科技股份有限公司2010年年度报告摘要
限售股份变动情况表
单位：股
4.2 前10名股东、前10名无限售条件股东持股情况表
单位：股
杭州巨星科技股份有限公司2010年年度报告摘要
4.3 控股股东及实际控制人情况介绍 4.3.1 控股股东及实际控制人变更情况
□ 适用 √ 不适用
4.3.2 控股股东及实际控制人具体情况介绍
第一创业证券有限责任公司
关于杭州巨星科技股份有限公司
限售股份上市流通的核查意见
第一创业证券有限责任公司（以下简称“第一创业证券”或“本保荐机构”）作为杭州巨星科技股份有限公司（以下简称“巨星科技”或“公司”）首次公开发行股票并在中小板上市的保荐机构，根据《证券发行上市保荐业务管理办法》、《深圳证券交易所中小企业板上市公司限售股份上市流通实施细则》等法律法规的要求，对公司首次公开发行股票限售股份持有人持有的限售股份将上市流通情况进行了认真、审慎的核查。核查的具体情况如下：
一、保荐机构的核查工作
根据公司首次公开发行股票中原非流通股股东（即公司限售股份持有人）的承诺，自2011年7月13日起，首次公开发行股票限售股份持有人持有的限售股份将上市流通。
第一创业证券保荐代表人通过与公司董事、监事、高级管理人员等人员交谈，查阅了解除限售股的提示性公告、限售股份承诺及执行等情况，对本次限售股份上市的完整性、合理性及有效性进行了核查。
二、公司股票发行和股本变动情况
1、公司首次公开发行股票前股本为19,000万股,经中国证券监督管理委员会“证监许可
[2010]663号”文核准，并经深圳证券交易所同意,巨星科技公开发行6,350万股人民币普通股,上市后公司总股本为25,350万股。本次发行采用网下向股票配售对象询价配售与网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式，其中网下配售1,270万股，网上定价发行5,080万股。
2、经深圳证券交易所《关于杭州巨星科技股份有限公司人民币普通股股票上市的通知》（深证上[2010]222号）同意，本公司发行的人民币普通股股票在深圳证券交易所上市，股票简称“巨星科技”，股票代码“002444”；其中本次公开发行中网上定价发行的5,080万股股票于2010年7月13日起上市交易；网下配售的1,270万股股票锁定期为三个月，已于2010年10月13日起上市交易。
3、2011年4月18日，公司2010年年度股东大会审议通过了2010年度利润分配方案：
以2010年12月31 日公司总股本25,350万股为基数，向全体股东每10股派息10元（含税），即每1股派发现金1元(含税)；同时以资本公积金向全体股东每10股转增10股。公司董事会于2011年4月26日实施该利润分配方案，公司总股本由25,350万股变为50,700万股。截止本项核查意见签署日，公司总股本为50,700万股。
三、 限售股持有人的承诺及执行情况
根据公司 《首次公开发行股票招股说明书》，公司限售股份持有人承诺如下：
1、控股股东巨星联合控股集团有限公司、实际控制人仇建平及王玲玲夫妇、王蓓蓓、李
政承诺：“自股份公司股票上市之日起三十六个月内，本人不转让或者委托他人管理本人持有的股份公司公开发行股票前已发行的股份，也不由股份公司回购本人持有的该部分股份（不包括在此期间新增的股份）。”
2、发行人自然人股东林箭行、池晓蘅、王暋、李锋、王伟毅、林英、杨宗鑫、章玲、谢
婷婷、陈克强、施凤英、李善、吴丽、徐振晓、余闻天、陈杭生、傅亚娟、方贞军、徐卫肃、何天乐及王伟等二十一名股东承诺：“自股份公司股票上市之日起十二个月内，本人不转让或者委托他人管理本人持有的股份公司公开发行股票前已发行的股份，也不由股份公司回购本人持有的该部分股份。”
3、持有本公司股份的公司董事、监事、高级管理人员仇建平、王玲玲、王蓓蓓、李政、
池晓蘅、王暋、李锋、王伟毅、余闻天、陈杭生、何天乐承诺：“除前述锁定期外，在本人担任股份公司董事（监事、高级管理人员）期间每年转让的股份不超过本人所持股份公司股份总数的25%；本人离职后半年内，不转让本人所持有的股份公司股份。”
上述承诺得到了严格履行。
四、本次可上市流通股份的情况说明
1．本次限售股份可上市流通日为2011年7月13日。
2、本次可上市流通股份的总数14,595,800股，占公司股份总数的2.88％；
3、股份限售和本次可上市流通具体情况如下：
五、关于非经营性占用资金及违规担保情况【巨星科技,仇建平】
上述限售股持有人不存在非经营性占用本公司资金情况，并且不存在本公司对其提供违规
担保的事项。
六、对有关证明文件的核查情况
为了核查公司限售股份持有人承诺的履行情况，以及与之相关的其他情况，保荐人重点核
查了以下相关文件：
1．巨星科技《首次公开发行股票招股说明书》；
2．巨星科技出具的《限售股份上市流通提示性公告》。
七、保荐机构核查意见
本保荐机构经核查认为，公司限售股份持有人严格履行了其在公司首次公开发行股票中做
出的各项承诺。 公司本次限售股份上市流通符合《公司法》、《深圳证券交易所股票上市规则》等有关规定，不存在实质性障碍。 保荐机构对公司本次限售股份上市流通无异议。
（本页为第一创业证券有限责任公司关于杭州巨星科技股份有限公司限售股份上市流通的核查意见的签字盖章页)
保荐代表人：
王 岚 徐 峰 第一创业证券有限责任公司 2011年7月 日
证券代码：002444 证券简称：巨星科技 公告编号：2011-018
杭州巨星科技股份有限公司
第一届董事会第二十二次会议决议公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚
假记载、误导性陈述或重大遗漏。
杭州巨星科技股份有限公司(以下简称“公司”)第一届董事会第二十二次会
议通知于2011年5月20日以传真、电子邮件等方式发出，会议于2011年5月25日在
杭州市江干区九环路35号公司四楼会议室以现场会议的方式召开。本次会议应出
席董事9名，实际出席董事9名，公司全体监事和部分高级管理人员列席了会议，
本次会议的召集、召开程序符合《中华人民共和国公司法》、《杭州巨星科技股份
有限公司章程》、《杭州巨星科技股份有限公司董事会议事规则》的有关规定。
本次会议由公司董事长仇建平主持，经全体与会董事认真审议，以书面投票
表决方式表决通过了以下决议：
一、审议通过《2011年公司治理专项活动的自查报告和整改计划》；
《2011年公司治理专项活动的自查报告和整改计划》及《巨星科技“加强上
市公司治理专项活动”自查事项》详见中国证监会指定信息披露网站巨潮资讯网。
表决结果：赞成票为9票，反对票为0票，弃权票为0票。
特此公告。
杭州巨星科技股份有限公司
董 事 会 二○一一年五月二十六日
本文来源：http://www.guakaob.com/jianzhugongchengkaoshi/862822.html
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