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问题：开电影院需要多少钱？
那得看规模！
开办一个电影院的关键是你要开一个什麼样档次的，而且用什麽样的片源的，是胶片的还是数字的，原则上来说开办一个多厅电影院的简单测算为每个座位一万元，同时设备的问题不好回答，因为不知道你要的设备是什麽档次的，如3d是否涉足等，这样费用也不一样，另外你的片源是否来自于院线，费用也不一样
一般来说，一个100座位的影厅，大概投资额约70万(银幕+设备+ 座椅装修)
一座4厅影院投资总成本约280万
一座8厅电影院投资成本约500万！
开一个简单的小型商业电影院需要多少钱？
很多想投资创业的朋友对这个问题比较关心,下面我把影院投资预算给大家做个大概的分析:
小型商业影院投资收益预算
现在开个影院是个不错的投资方向，现在电影市场很火。
设备费：20万
装修每平米1000元，按120平米/厅 为120000元
椅子：400元/张 70个座位 为28000元 空调：10000元
其他：10000元 投资总额：36.8万元 仅供参考具体需看实际情况。
2.0K（数字机分辩率为2048×1080 221万像素）是国际标准机。2K可以放分帐大片。电影全球同步（只要国家引进）
.3K（数字机分辩率为1280×1024 131万像素）是国家标准机。1.3k国产电影基本同步，进口片包括港片（合拍算国产），国外分账片放不了，买断片可以放的。
分账的就是同步放映的影片（票房分帐50%）
开办电影院需要 消防局：消防证，工商局：营业执照，文化局：电影放映经营许可证
详细的可以去咨询一些做影视加盟的公司比如大影易什么的。
注：此为简单的小型影院，更适合放映如3D、5D、7D之类的电影。
开一家电影院需要哪些资质？要办哪些手续？
知乎(邹波)：在中国内地，如果是境内资金来建设影院，需要完成两个大方向的审批：一是由工商部门主导的商业注册，二是由电影主管部门主导的许可证发放。另外，影院设计施工也是重要环节。由于电影主管部门的审批范围较广，其中部分内容涉及对场地、硬件的审核，因此审批后半程和设计施工是会同时进行的。
中国电影管理机构不允许经营个人影院，任何一家商业影院都必须依附于某条院线。院线与加盟影院的合作，普遍都是一次签一年的合同。合同期订得短，对双方都有好处。对院线而言，可以根据市场行情，每年商谈不同的加盟费用；对影院来说，可以灵活地与不同的院线合作。院线与加盟影院的合作，一般采取营业额（仅指总票房）提成的模式。具体院线提几个点，自己谈。
具体的审批过程，工商部门会告诉你的，反正就是来回跑工商、税务、卫生防疫等部门。
前期花费都是看得到的，自己可以估算，包括咨询、设计施工、常规注册开支、人员、硬件等等。影院的场租费用，要看你的地理位置、占用面积，这个要和地产业主具体谈，没法估。
开电影院需要什么手续?
1、首先要加入院线，院线会给你提供片子和设备。影片分成有两种方式：按比例和买断，现在一般都采取按比例(
2、场地选择，场所一定符合消防规定，地下一层之下不允许有娱乐场所，去消防局申请开业前检查，检查完之后有个合格意见书，拿着意见书去文化局申请《电影放映许可证》
3、售票系统，现在国内有两种是广电局允许安装的，火烈鸟和满天星，80%左右的影院安装的满天星。软件根据选择的服务不同价格不一样。
4、要放3D的话，放映机必须是DP2000或者以上，银幕的漫反射系数高于1.4，越高越好，要不然立体效果很差
由于里面有很多不确定的因素，而且不同的设备价格差别很大，投资额不能确定。
相关新闻：影院那么多，赚钱吗
流火的天气，流金的票房。7月，尽管没有一部好莱坞大片上映，但中国电影刷新了单月票房纪录。截至7月31日，累计票房已超50亿元，接近2009年的全年票房成绩。
有了高票房，影院自然劲头足。7月30日，长沙第47家影院开张，这家CGV星聚汇影城长沙德思勤店拥有亚洲一流的顶级硬件设施，直奔长沙影院票房第一而去。
不过，影院真如影市一样，赚得盆满钵满吗？ 开电影院需要多少钱？
■记者 袁欣 实习生 王佳璇
【现状】 47家影院，4亿票房
随着中国电影票房的高速增长，长沙也经历了影院“大爆发”。记者从长沙市文广新局电影处得知，目前长沙市有47家影院，去年全年票房收入3.9亿。票房过3000万的有长沙万达影城解放路店、长沙万达影城开福店和长沙中影今典放国际影城，今年票房走势喜人，预计今年长沙的票房会达到5个亿。
影院越开越多，竞争也越来越大，作为长沙影城新成员，CGV影城德思勤店拥有长沙城南唯一的IMAX影厅和4DX影厅，有着顶级的硬件设施撑腰，店长彭江很有信心，“我们的目标是一年5000万票房，做长沙影院票房第一。”
【成本】 电影院投资1万一个座位
国内影院实行的是加盟制，让许多投资者觉得没有什么门槛。尤其目前票房爆棚，以为投资影院是门好生意，其实影院易开，钱得先算清楚。
要了解影院如何赚钱，首先得知道开电影院需要多少钱？投资一间影院的起步价是多少？不少影院的投资动辄数亿元。潇湘院线的总经理王友林告诉记者，“投资一个影院从几百万元到数千万元上亿不等，视装修豪华程度以及使用的设备和地段等因素而不同。业内通常会以一个座位的造价来计算影院的投资，一个座位的电影院投资通常从1000元到20000元不等。”
影院投资还需要科学的统计测算,某影院经理坦率地说：“这两年来有些不理性的投入，比如按照我们评估是不能做的项目，还是会有很多人投资进去。”
【揭秘】 最赚的是“爆米花加饮料”
钱花出去了，影院建起来了，如何赚钱？得了解一部电影的票房是怎么分账的，首先，交完各种税费后，制片方再拿走大约43%，剩下的41%-43%才是给影院的。影院扣除所有费用，最后留下的只有10%左右了，有多个影院经理自曝，虽然中国整体电影市场每年增速为30%，但是很多老影院增速其实只有10%左右。另外，影院设备更新也是一笔不小的负担。
其实，真正让影院赚钱的还是广告、可乐、爆米花。据公开资料显示，即使使用进口的爆米花原料，每桶爆米花至少也有100%的利润率。
王友林坦言，开电影院赚钱吗？影院不是暴利行业，是长线投资，基本要6到8年甚至10年左右才能回本。
【未来】 社区影城有潜力
长沙的影城越来越多，而且同质化严重，都奔着最舒服的环境、最高端的设备去，影城也并不打算细分观众。在王友林看来，这里面反而蕴含商机，“影院的未来在社区影院，让观众在家门口看电影。我们正在尝试，觉得前景应该不错。”王友林觉得，政府应鼓励社区影院的建设，从税收、拷贝洗印等方面给予一定优惠。
家住米兰春天的李芳告诉记者，她和老公会选择去家门口的长沙岳麓横店电影城看电影，这家电影院只有591个座位，但是入座率不低，平时有湖南中医大学等高校的学生，暑假也有中小学生和附近居民，“因为就在小区里面，不用担心停车，想看时溜个弯就到了。”李芳如是说。
在浙江湖州市下辖德清县，你同样会遇到这样的问题。根据艺恩咨询提供的数据，刚刚过去的暑期档首周（7月1日至7日），这个县级城市最大的电影院德清银都时代电影大世界（以下简称“德清银都”）平均上座率达到了45.21%。也就是说，无论什么时候走进这家电影院，最好的观影位置都已被选完。
这样的上座率远在国内电影院的平均水平之上。已经连续3年成为中国单店票房最高的北京耀莱成龙国际影城五棵松店在同期的上座率是33.65%。这是行业内被认为相对健康的上座率水平—在电影院这门生意中，30%以上的平均上座率被认为是一家电影院能盈利的界线。
而今年暑期档还不是德清银都最热闹的时候。由于正好赶上《变形金刚4》上映，去年暑期档第一周，这个有7个影厅，845个座位的影院共卖出了1.97万张票，平均上座率达到了87.08%，是当期国内上座率最高的电影院之一。此后的整个7月，它维持了67%的上座水平。
这是一个明显供不应求的市场。过去3年，这家浙江时代院线旗下电影院的平均票价从27元上涨到了34元，但并没有阻止人们来到这里看电影。
作为浙江本地的院线品牌，德清银都仅仅是抓住了当地人在看电影上的基本需求，就成为了一家赚钱的电影院。
从大众点评上的评价中你能够大概看出德清银都火爆的原因。相比于它在德清唯一的竞争对手—大地数字影院德清余英坊店，开业于2011年的德清银都3D效果不错，硬件设施也“不比杭州差”，并且位于市中心的一座商场内，停车方便，还经常有优惠活动。而2009年开业的大地数字影院由于影厅数量少，硬件老化，观影效果差，逐渐被当地人抛弃，“只有在银都没票的时候才来”。
现在开电影院可行吗？赚钱吗？这个城市里年轻人在看电影上的需求还在发生变化。他们中的一部分会在评价中表达出“影院条件还是不如大城市”的想法，而更多的则直接从上座率上反映出来—他们需要更多的电影院。
当一个城市中出现上座率长期偏高，尤其是平均票价还持续上升的情况，这往往意味着机会。
电影院的增长和扩张正在逐渐变得理性起来。按照艺恩咨询的统计，2015年上半年，国内新增影院600家，同比减少了76家。新增银幕数为2449块，银幕增长率同比下降了6%。并且，逐月来看新增影院的数据还呈现明显的减速趋势—1月新增的银幕总数为567块，到6月这个数字减到了342块。
院线扩张的重点也明显开始向三四线城市倾斜。
2010年，一线城市还在大量兴建电影院，北京新影联曾是国内票房总收入第五的院线。但随着电影市场的下沉，使得产业中各环节的参与者开始更多关注三四线市场，电影发行公司越来越多地将原本集中在一二线城市的市场资源和电影资源投放在新兴市场。依然守着北京市场的北京新影联在2014年跌至八大院线中的最后一名。
与此同时，大地院线成为了过去5年增长最快的院线。2013年之前，中国院线三甲被万达、中影星美和上海联和所长期占据。2014年，大地院线首次进入前三名，成为全国院线第一集团中的一员。
需要理清的是，想要和大城市有一样的观影体验正在逐渐成为更多三四线城市年轻人在看电影这件事上的关键诉求，影院在这些城市的经营上必须跟得上步伐。
在影院硬件升级的大潮中最具优势的是万达院线。万达影城可以通过跟IMAX、杜比这样的全球顶级设备供应商签订整体协议，来制订整体的硬件升级计划。同时万达广场在初期建筑设计时，就已经为万达影城留出了足够的层高。因此当万达影城进入新的城市，与一线城市一样能够看到IMAX电影对迅速吸引客流的帮助不小。
北京耀莱成龙国际影城五棵松店以低价票吸引观众出名，但它也在软硬件上持续进行着升级。一年前，这家北京最大的电影院部署了国内首台4K“巴可6P激光放映机”，成为北京为数不多的具备放映4K影片实力的电影院。同时它也将大堂做成了卖场形式，贩卖电影周边产品及食品饮料，聚拢人气。这些使得这家位于北京西四环外，周围并不繁华的的电影院能长期处于国内影院票房榜的榜首。
而像大地院线这样已经迅速占领三四线市场的院线公司现在需要重新整理下自己的节奏了。这家院线在全国扩张初期以其第一代产品“大地数字影院”迅速铺开，今年也推出了“自由人”影城新品牌，希望以更先进的硬件设备和更多的影厅数量来改变人们对大地院线的原有印象。
现在开电影院赚钱吗？但就像你在德清看到的，如果没有赶上升级的机会窗口，它也可能会被迅速淘汰，所谓开电影院赚不赚钱只能成为一句空话。
看了那么多的电影,你知道电影怎么赚钱吗? 制片人 · 2015-09-05 19:02
一部影片的诞生主要有制作、融资和发行三个方面，制片人需要考虑这三方面的商业形式。
通常情况下有以下四种可能性，但需注意，这种分类不是绝对的，很多影片会综合不同门类的特征，因此每部影片的合同都可能是一种“创新”。
第一种：分步骤投入。
资金分几步到位，合同中规定，当某些条件满足时，如剧本完成、卡司选定等，下一步的资金便自动到位。
第二种：包装买卖、货成交易。
制片人或经纪人先将影片的要素组合好，如确定剧本、主要演职员、拍摄计划等，然后找一家电影公司，以求得到它们的投资。一旦对方答应，签下合同，然后拿着合同再去找别的资金，包括银行贷款。等影片拍竣，电影公司便来提货(拿底片)。
第三种：预售或称卖片花。
在一部影片尚未拍摄完成前，先将影片的发行和放映权分门别类卖出去，但是，卖片花得到的一般不会是现金，而是期票，因此制片人需要到银行去按一定折扣兑换成现金。卖片花的成功率一要看制作班子的阵容，二要看行情。一般情况下，一部影片靠预售大约能得到60%的制作费用。
第四种：私人集资。
一般只适用于低成本影片，由制片人通过私人渠道融资，需要成立有限合伙公司。 资金的多寡、融资的难易，是跟制作方对影片的控制权成反比的。预算越高，资金由好莱坞大厂包办，往往意味着制作方必须放弃诸如剧本的定稿、卡司的选择、最终剪辑权等艺术权限。
如果是电影公司负责开发项目并发行，那么，制片人只是一个雇员而已。所谓的“独立制片人”，真正的独立程度因人因项目而异。制片人策划工作做得越多，筹集到的资金越多，他的独立程度也就越高。随着制片人工作“能耐”及职能的增加，电影公司的重要性就相对削弱。在电影公司承担的各种角色中，关键的不是制作，也不是融资，而是发行。
发行听起来很简单。西方的电影院大多掌握在几条院线手里，发行商不就是跟固定的几个客户打打电话，介绍产品，然后在报纸和电视上打打广告？的确，发行工作无非就是那么几件事，但你若不进那个圈子、不是八大电影公司之一，你就根本做不到这些工作。发行商和放映商历来有矛盾，但它们之间的你争我夺仿佛是老夫老妻吵架，别人休想乘机插一脚。
在北美市场，放映商的提成有两种方法：一是收取一笔固定租金，然后再提一个较小的比例；另一种是不收租金，但提一个较大的比例，另外，提取的比例随着时间的推移而增高。按照业内规矩，发行商在北美市场提成30%，海外市场(指北美之外)提成40%。
注意：这里说的发行提成没有包括广告费，那些都是另算的。而且，按现在的行规，一部商业大片，宣传费按制作费的大约50%来预定。 至此，我们来算一下一部典型的好莱坞大片，制作费花了5000万美元，北美市场卖了1亿美元的票房。
它是不是一举赚了5000万美元呢？非也。首先，媒体报道的1亿美元票房没有减掉放映商的所得。让我们采用前面介绍的公式，即发行商从中拿回7000万美元的收入。
接着，发行商需要提取它的30%，剩下的就成了4900万美元。而那5000万美元制作费还需要加上2500万美元(即5000万美元的50%)的广告宣传费，这一算下来，就成了7500万美元支出减4900万美元收入，变成了亏损2600万美元。怎么样？傻眼了吧？
周边收益才是摇钱树
好莱坞不靠票房挣钱早已成为经济学家研究的课题，美国著名的好莱坞经济学家爱德华·艾波斯坦在他的研究中点破了这块艺术圣地的经营之道：今日的好莱坞已经不再是“梦工厂”了，本质上它已经变成一种服务机构——一个关于梦想的交换所。
好莱坞有了新的生存之道，由于家家户户都有了电视，巨大的家庭娱乐市场正向电影公司频频招手。现在，只有不到2%的美国人晚上会出外看电影，95%的人则会留在家里看电视。
迪斯尼公司是第一家拿到在电视上播放其影视作品权力的公司。到1960年代，每一家电影厂都有了这张牌。接下来，录像机的兴起让他们找到了新的生财之道。到20世纪80年代，他们在录像市场的收获迅速超过了电影院的票房。
更令电影公司欣喜的是，他们锁定的青少年观众也是电子游戏的忠实受众。于是，电影公司们又从这些领域捞取利润。电影变成了创造道具，由之衍生出的电视节目、卡通、录像和电子游戏被卖到世界各地，其收益远远超过了电影院票房。2005年，电影公司票房收入的盈利不到他们总收入的15%，但它们从电视、有线电视、DVD，录像等家庭娱乐项目中赚到的钱却占总收入的85%。
如今，好莱坞的主要任务已经不是把名导演、影星和所有的拍摄资源捆绑在一起生产电影，而是把从知识产权中挣到的钱“攒”在一起，然后再分配到不同的地方，包括创造、发行和为知识产权投资的人手中。好莱坞正在变成美国的“艺术华尔街”。
计算公式：收益=票房-放映商提成(票房×提成比例)-发行商提成[(票房-放映商提成)×发行商提成比例-制作费-广告宣传费(制作费×50%)
看了那么多的电影,你知道电影怎么赚钱吗? 制片人 · 2015-09-05 19:02
一部影片的诞生主要有制作、融资和发行三个方面，制片人需要考虑这三方面的商业形式。 通常情况下有以下四种可能性，但需注意，这种分类不是绝对的，很多影片会综合不同门类的特征，因此每部影片的合同都可能是一种“创新”。
第一种：分步骤投入。
资金分几步到位，合同中规定，当某些条件满足时，如剧本完成、卡司选定等，下一步的资金便自动到位。
第二种：包装买卖、货成交易。
制片人或经纪人先将影片的要素组合好，如确定剧本、主要演职员、拍摄计划等，然后找一家电影公司，以求得到它们的投资。一旦对方答应，签下合同，然后拿着合同再去找别的资金，包括银行贷款。等影片拍竣，电影公司便来提货(拿底片)。
第三种：预售或称卖片花。
在一部影片尚未拍摄完成前，先将影片的发行和放映权分门别类卖出去，但是，卖片花得到的一般不会是现金，而是期票，因此制片人需要到银行去按一定折扣兑换成现金。卖片花的成功率一要看制作班子的阵容，二要看行情。一般情况下，一部影片靠预售大约能得到60%的制作费用。
第四种：私人集资。
一般只适用于低成本影片，由制片人通过私人渠道融资，需要成立有限合伙公司。 资金的多寡、融资的难易，是跟制作方对影片的控制权成反比的。预算越高，资金由好莱坞大厂包办，往往意味着制作方必须放弃诸如剧本的定稿、卡司的选择、最终剪辑权等艺术权限。
如果是电影公司负责开发项目并发行，那么，制片人只是一个雇员而已。所谓的“独立制片人”，真正的独立程度因人因项目而异。制片人策划工作做得越多，筹集到的资金越多，他的独立程度也就越高。随着制片人工作“能耐”及职能的增加，电影公司的重要性就相对削弱。在电影公司承担的各种角色中，关键的不是制作，也不是融资，而是发行。
发行听起来很简单。西方的电影院大多掌握在几条院线手里，发行商不就是跟固定的几个客户打打电话，介绍产品，然后在报纸和电视上打打广告？的确，发行工作无非就是那么几件事，但你若不进那个圈子、不是八大电影公司之一，你就根本做不到这些工作。发行商和放映商历来有矛盾，但它们之间的你争我夺仿佛是老夫老妻吵架，别人休想乘机插一脚。
两分钟做个小测试，看看你的英语水平
美联英语提供：开电影院很赚钱 Ⅰ.核心学习：开电影院很赚钱
Billy: Hello sir, how can I help you?
比利：你好先生，我能帮您做点儿什么？
Michael: I want your opinion on opening a movie theater.
迈克尔：我想听听你对开家电影院的看法。
Billy: Movie theatres are big business.
比利：开电影院可是大买卖。
Michael: I see. What is the main cash crop?
迈克尔：我明白了。那主要的收入来源是什么呢？
Billy: Snack food is the main cash crop.
比利：零食是主要的收入来源。
Michael: Can you tell me more about movie theatres from a business stand point? 迈克尔：你能不能再从商业的角度说的详细一点儿？
Billy: My pleasure, sir.
比利：我的荣幸，先生。
Ⅱ.单词简析
1) Big business : makes a lot of money【电影院是如何赚钱的】
大买卖
ex:Owning a movie theatre can be big business.
自己开电影院可是桩大买卖。
2) Box office : the placer to buy the tickets
售票处
ex:Stand in line at the box office to buy the tickets.
请在售票处排队买票。
3) Cash crop : that which makes the most money
主要的收入来源
ex:Selling food and snacks is the real cash crop at the movies.
卖食品和零食是电影院真正的主要收入来源。
4) Complimentary : free
免费赠送
ex:My boss gave me complimentary tickets to the cinema.
我的老板给了我一张电影院的赠票。
5) Sold out : full, no more seats in the theatre
满座，票售完
ex:Jim Carrey's newest flick sold out every night last week.
吉姆·凯瑞的最新电影上个礼拜每天晚上都是满座，票全卖完了。
Ⅲ.课文篇
Movie theatre are big business, here's why.
开电影院很赚钱，这是因为：
1) Their cash crop is not the movie tickets, but rather the food that they sell to customers.
2) Many famous movies sell out every night. The more sold out shows there are, the more cash the cinema makes.
3) They rarely give complimentary tickets.
4) Box office sales are on the raise. More people than ever are going out to see movies.
5) It is now a custom to go see movies with your loved ones on most holidays.
1) 影院的主要收入来源不是电影票，而是卖给观众的食物。
2) 很多有名的电影都能卖个满座，票卖的越多，电影院赚的钱也就越多。
3) 电影院很少发放赠票。
4) 票房收入在上升，越来越多的人愿意出来看电影。
5) 在大多数节假日里，与你喜欢的人一起看场电影已经成为了一种习惯。
Ⅳ.对话篇
Molly : Pardon me, Gordon, do you still have a friend who is an usher at the cinema? 莫莉：不好意思，戈登，你还有个朋友在电影院里当引座员吗？
Gordon: Yes I do, he is a great guy.
戈登：有，他可是个不错的家伙。
Molly : Can he get us complimentary tickets?
莫莉：他能不能帮我们搞到赠票？
Gordon: Only if he is working at the box office tonight.
戈登：除非他今天晚上卖票。
Molly : Maybe he can get us some complimentary food too.
莫莉：也许他还帮我们搞到些免费吃的。【电影院是如何赚钱的】
Gordon: Don't push your luck.
戈登：得了，别太贪得无厌了。
Molly : I am sorry, what does, "don't push your luck mean?"
莫莉：对不起，什么叫“见好就收”呀？
Gordon: It means don't ask for too much. Food is the cinema's cash crop, so he can't give it away for free. Understand?
戈登：意思就是说别指望的太多。吃的可是电影院主要的收入来源，所以他不可能给我们免费食物，懂么？
Molly : I understand. Owning a movie theatre is big business.
莫莉：我懂了。经营一家电影院可是个大买卖。
Gordon: If my friend was the CEO, I am sure he could help us, but he is only a low-level usher.
戈登：如果我的朋友是电影院的首席执行官，那他肯定能帮我们，但他只是个小小的引座员。 Molly : Complimentary tickets are fine. I'll take what I can get.
莫莉：能得到免费电影票就已经不错了，我知足了。
两分钟做个小测试，看看你的英语水平
国内电影院对多种经营模式的探索
影院这个行业最大的问题就是大家都抱着做电影的态度来做影院，却忘记了这是个典型的小额零售业，最关键的其实是消费心理，尤其是非理性的消费心理。 ◎未来当影院越开越多竞争日趋激烈后，影院之间拼的就是服务。谁的服务更周到、更便民、更亲民，谁就会掌握未来。
◎影院开展多种经营的业态，应该围绕电影文化做，突出自己的特点，而不能什么都做，否则看似在短期内会有些利润，但长远来看会把品牌做杂，品牌形象就模糊了。
◎也许不用做多种经营模式，不一定要把其他收入增加那么多，而是把电影院做到极致就行。如果商业地产把影院房租降低，影院人力成本再降下去，那影院的收入就是票房加可乐和爆米花，也未尝不可。
当更多好玩的、价格适中的商品出现在电影院，观众的消费习惯就会慢慢被培养起来。
时代今典影院投资有限公司副总经理舒昊刚得到一个消息：四五年前，今典在湖南的娄底市开设了一家五星级影院，如今进驻这个城市的第四家影院即将开业，而这个地级市的人口仅二三十万。这是无数影院从业者的忧虑：当更多的影院在全国遍地开花，竞争日趋激烈，单个影院票房普遍下降。【电影院是如何赚钱的】
几年前，海航活力影业投资（北京）有限公司总经理陈国伟有次到香港去，听到了香港影院从业者的羡慕：“内地电影人很幸福，制片发行能赚钱，影院也能赚钱。”其时香港的影院因为房租过高已不怎么赚钱。如今内地的电影院也面临了同样的问题。与此同时，团购这种消费方式的到来，也让影院的很多营销失去了原有的魅力。“当团购绑架了电影院，电影院还有什么营销可言？”陈国伟对记者说，“影院已经到了思考盈利模式的时刻了，重新构架商业模式，是现在的电影院必须面临的问题。”
在美国，影院的票房收入和零售收入能分别占50 %。这是一个被中国电影人经常引用的数字，在中国，这是一个美好的愿景，以此为参照和目标，在零售收入仅能占到票房收入10 %到15 %的中国影院，意味着还有将近40 %的空间。这听起来很大，但是对于中国影院来说，如何开拓这部分的盈利空间，探索多种经营模式，在票房收入之外开展其他经营业态，几乎没有现成的路可以走。为此，本报记者走访了北京几家影院并采访了数位影院经营者，以期窥探这些影院在多种经营模式上的探索。他们取得了哪些经验？在当前中国的电影市场环境中，他们又会面临哪些问题？
一桶爆米花，卖10元和15元的区别？
票房+可乐爆米花等食品（卖品）+电影后产品，是中国影院目前比较常规的收入构成。大地电影院线企业发展部高级经理谢晓鸣告诉记者，现在大部分影院卖品的购买率不到30 %，卖品收入还占不到票房收入的10 %，“空间还很大很大”。
卖品购买率为什么低？“观众购买卖品的消费行为主要集中在电影开场前10分钟，平均一位观众购买行为的完成需要一分钟。”谢晓鸣告诉记者，“这就决定了这10分钟只能出10个左右的套餐，出货率较慢。”所以他认为量贩式超市可能会是影院未来提升卖品收入的重要出路，“能最大限度压缩顾客选择时间对出货率造成的影响”。
顾客的消费心理是很难捉摸的。很多观众并不消费影院的卖品，谢晓鸣探究之后发现，这并非只是因为价格问题，比如一个单人份小桶爆米花，分别卖10元和15元的影院，从购买率来看没有太大区别，即相对便宜的价格并没有吸引更多观众购买，卖15元的影院明显要挣得更多。他分析：“相差5块对于一个月看一次电影的人来说有决定性影响吗？好像没有。”所以在他看来，这种小额的消费，价格其实只是个心理因素。“影院这个行业最大的问题就是大家都抱着做电影的态度来做影院，却忘记了这是个典型的小额零售业，最关键的其实是消费心理，尤其是非理性的消费心理”。
在较早涉足电影后产品售卖的北京UME华星国际影城，现在电影后产品的收入能占到票房收入的2 %到3 %，在同行业中算是比较高的比例了。该影城总经理刘晖告诉记者，相比国外的《黑衣人》《变形金刚》等系列影片品种多样的衍生品，国产影片的衍生品种类太少，而且价格太高，阻止了观众购买的欲望。
对此，舒昊也有同感，“很多国产影片的后产品同质化现象非常严重”，印有剧照海报的打火机、扑克牌，几乎是每部影片都会有的后产品，“除非是收集爱好者，否则谁会愿意一部接一部地买？”再加上笔、本子、T恤，基本就是很多国产电影后产品的全部种类了。这本身已很难引起观众的兴趣，同时质量也不尽如人意，“观众为什么会花七八十元买一个这样的打火机而不是花100多元买一个名牌的？”舒昊说。由此可见，电影产业链本身的不完善，也一定程度上影响到了影院电影后产品的收入。
陈国伟在美国的电影院看到，观众进电影院之前，会主动把外带食品扔到影院门口的垃圾桶里，进影院后重新购买影院卖品，但是中国的观众会把外带食品装进包里带进影厅。这种消费习惯可能在一段时间内都很难改变。在他看来，国外影院的其他收入能占到票房收入的50 %，有良好的消费文化是一个很重要的原因。
舒昊去国外时也会作为消费者亲身体验国外电影院的消费环境。“他们的影院票房以外的收入为什么能达到50 %？很大的一个原因是票价低。在国外看电影是一种很便宜的娱乐消费方式。”他说。在伦敦的一家比较大的影院，在非高峰时段他曾买了一张电影票，票价是10磅左右，但是它的一份爆米花是3磅左右，一杯可乐2磅左右，照此推算，不算上电影后产品，卖品收入已经能占到票房的一半。但是中国的电影票价是80元到120元不等，这样的高票价，就间接限制了观众对卖品和其他后产品的消费。
影院消费，一定要快速
“1 +X”，是时代今典集团的17.5影院致力于探索的影院经营模式，“1”即票房，“X”即票房之外的多种经营方式，它无疑代表着探索尝试、不确定以及无限的可能性。自2005年，在今典仅有十几家影院时就在“X”上不断摸索，五六年间，随着影院逐渐发展到近百家，很多项目也在不断被推出、调整和替换。舒昊向记者介绍，现在今典影院“X”部分的经营项目包括食品、广告、影音娱乐、便民服务、电影点播厅和创意生活馆等几大类。
五六年的摸索过程中，在今典影院里，开过画廊、书吧、自助餐厅、咖啡厅……从这些后来被撤掉的项目中，舒昊也逐渐总结出了影院多种经营的业态需要具备的特点。他们曾经在长春的一家影院开过一个100平方米的书吧，可以坐下来喝咖啡、休息、看书、聊天。舒昊分析它没有成功的原因，“看电影是一种比较快速的消费方式，观众在二三十分钟的候场时间里很难坐下来聊天看书，同时长春这个城市对图书的需求不是很高”。后来，书吧所在的那一层变成了室内公园，环境变得嘈杂，后来就干脆撤掉了。
自助餐厅同样遇到了中国观众的消费习惯和影院消费速度的问题。按中国消费者的习惯，吃自助餐是要慢慢吃的，顺便还要聊聊天，目的不仅是吃饱肚子，而且电影院本身就在Shopingmall这样的综合业态里，餐饮本来已经占其很大的比重了。咖啡厅则要因地制宜，在舒昊看来，不同城市对咖啡的接受度不同，咖啡厅在一线城市会好一些，但是在二三线城市不尽然。咖啡厅悠闲的氛围和电影院的快节奏和环境同样存在反差，“没有哪个咖啡厅会放动作影片的背景音乐”。
创意生活馆和电影点播厅是目前今典“X”部分主推的项目。走进位于北京今典花园的今典17 . 5影院，迎面就看到了创意生活馆的易拉宝，距离售票处不远，就是创意生活馆的区域。这是今典从今年5月份起在全国陆续开业的11个试点之一。馆里的商品除电影后产品和进口食品外，多为一些有趣好玩的创意礼品和时尚用品。比如有磁性的便签纸，变形金刚元素的汽车贴和保鲜盒，一叫起来就自己会跑的闹钟，灌了水就变成一个花瓶的塑料纸等。“我们尽可能挑选一些相对比较难找的新颖的商品，有吸引力和实用功能的。”舒昊对记者说。而这些是以观众为导向的，“我们会考虑看电影的目标观众真正需要什么，会买什么”。
在大多数影院里，售卖的电影后产品都被锁进玻璃柜，加上不算低的价格，天生就有了拒人于千里之外的姿态，被舒昊称为“束之高阁”，而在今典的创意生活馆，这些商品摆放在各种形状的开放的货架上，让顾客随意把玩体验。开业以来，今典花园的这家20平方米的创意生活馆，顾客的到店率达到30%多，平均在店里停留的时间是5分钟，即每个顾客会对其中的四五个商品感兴趣，舒昊对这些数字很满意。未来，创意生活馆将铺到全国的每一家今典17.5影城。 今典花园的17.5影城有个电影点播厅，和传统影厅不同，这个厅里没有阶梯，能容纳二三十个人。这样的点播厅今典现在在全国有4个试点。当初这个项目的启动，主要是想让观众有更多的自主权，他们可以在有几百部电影的影
片库里选择自己想看的在这里放映，同时也可以作为多功能厅，接待小型的聚会和活动，唱卡拉OK，看欧洲杯、奥运会等。今典花园的这个点播厅启动以后，利用率很高，甚至产生了之前没有预料到的效果：他们接过三四次顾客用这个厅求婚的生意。现在今典决定复制电影点播厅。
位于北京苹果社区的今典17 . 5影城，是一栋四层的楼，一层是大堂，地下一层有4个影厅。舒昊告诉记者，他们准备拿出整个二层来做电影点播厅，近1000平方米的面积，做n个大小不一的点播厅，容纳人数从五六人到二三十人不等，满足不同顾客的多样化需求。在这家影城的周边，有三四家影城即将开业。舒昊告诉记者，开设电影点播厅，就是要和这些大体量的影院形成差异化竞争，也是为电影院的特色经营作准备工作，因为有足够的空间，未来这家影院甚至有可能转型为艺术影院。
更多企业也开始着手多种经营模式的尝试。星美国际自2010年起开始推行“星美汇”，探索影院与零售结合的商业模式，打造中国第一个线上线下互动商城，这是一个集电影娱乐、广告传播和多元创意商品为一体的电子商城，同时在全国各地的星美国际影城中开设实体店——星美汇精品馆。在北京星美国际影城世界城店，记者看到，星美汇精品馆分布在大堂各处，其中陈列的商品种类涵盖了食品、饰品、电影后产品、洗化用品、创意产品等，价格从几十元到几百元不等。在不同区域的星美影城，根据周边主流消费群体的不同，选择陈列售卖不同的商品。据了解，星美汇精品馆已在全国开业31家，预计今年年底会跟影城数量同步，达到80家。星美汇网上商城拥有更丰富的商品，为吸引观众线上购物，星美还推出了一些优惠措施，比如在线上购物达199元时，即可赠送一张电影票。
谁的服务更周到，谁就会掌握未来
在今典17.5影城的创意生活馆，多数小商品的价格都不贵，从几元、十几元到几十元不等。舒昊表示，这些商品，影院的加价率非常低，一些进口食品的价格甚至比超市还要低。“我们并不追求高利润，价格要走亲民路线。”他说，“观众来影院主要是看电影，买爆米花、可乐和创意产品，都是附加诉求，没有必要让观众在这些上面花很多钱。对于影院来说，„X‟的经营业态，是额外收入，也完全不用把利润做得太高。”如果价格太高，不利于观众消费习惯的培养，也不利于影院自身良性的成长。
今典17.5影城想做的是成为观众的一个好邻居，除了价格上的亲民，他们甚至直接提供便民服务。由于今典影城多数位于二三线城市，还有一些是社区店，为了给周边社区居民提供便利，影院引进了自助缴费机，一些传统的缴费业务都可以在影院办理，让观众在看电影时顺便就把水费电费缴了。据悉，在星美影城，观众在星美汇精品馆购物后，除了赠送电影票，对于一些不易携带的物品，影院也会提供送货服务。
“现在中国影院的同质化已经很严重，所有的影院放映的是相同的影片，未来当影院越开越多竞争日趋激烈后，影院之间拼的就是服务。谁的服务更周到、
更便民、更亲民，谁就会掌握未来。”舒昊对记者说。因此，网上买票选座位以及线上商城等也在今典的规划之中，在舒昊看来，电子商务起到的作用，就是可以通过它为观众提供更好的服务，“为观众省去排队等候的时间，线上购物到一定金额还可以送电影票和礼品”。
但今典目前还没有急于开展电子商务。“未来的经济是水泥加鼠标的经济，水泥就是一个个店面。”舒昊说。今典现在要做的是“铺水泥”，先在全国的今典影城把创意生活馆开起来，然后再做线上业务，“到时候服务速度一定会更快，物流成本一定会更低”。
或许也可以做做减法
从观众不看电影到进入影院，将看电影作为一种时尚的生活方式，中国电影市场近年来逐渐培养了更多的电影观众，在刘晖看来，从只看电影到看电影时买影院卖品，甚至消费电影后产品，“现在这类观众还只是很少一部分”，观众这些消费习惯的培养同样需要一个过程。所以她认为在这点上影院一定要将目光放远，不能只看短期利益。两年前，华星影城开了一个书吧。“书吧这样的业态可能在短期内挣不了太多钱，因为观众还没有养成在影院买书籍买海报的习惯，但是不能因此就不做了，当它形成一种文化氛围时，即便观众没有购买，也可以去欣赏。”刘晖说。
对于影院开展多种经营的业态，刘晖认为还是应该有选择地去做，“围绕电影文化做，突出自己的特点，而不能什么都做，看到什么赚钱就卖什么，否则看似在短期内会有些利润，但长远来看会把品牌做杂，品牌形象就模糊了。” 2004年，陈国伟去美国的影院时发现，他们一家影院一共只有5个工作人员，各有一人负责卖票、检票、卖卖品、搞卫生、放电影。今年他再去，发现一家影院只有一个工作人员了——负责卖票和卖卖品。一切都是自由和便捷的，比如3 D眼镜观众都自取，看完电影后出来直接放在一个筐里，而在中国的影院，目前都是专人发放。怕观众串厅，还得有人专门负责检票。两相对比，陈国伟就很感慨。当影院面临的竞争日益激烈，建设成本、房租、人力成本居高不下，一些影院经营者开始考虑尝试多种经营增加附加值收入时，陈国伟逆向思维，提供了另外一种思路：降低人力成本。
中国的影院想要降低人力成本，就需要对观众信任，“虽然有不自觉的顾客，但是我们不能因为这1 %的人，而让99 %的人享受不到自由和便捷”。在他看来，这种信任和尊重会有代价，但是经历这个代价之后，也许电影院就会迎来美好的明天。他以杭州的一家茶馆为例，当年杭州的茶馆，一杯茶卖100多块，生意并不是太好，后来有家茶馆推出了平民价格，一杯茶38元、58元，同时还可以消费很多休闲食品，各种点心、坚果、水果等。刚开始时，很多人会在里面吃一天，完了包里再装几个水果带回去。但这个举措也带来了很多生意，很多人把开会地点选在这里，边吃边谈。几个月后，情况发生了改变，“吃一天”的现象没有了，更多的人都是选择去那里聊天，但并没有吃什么东西。他从这个其他行业的经营案例得出的启发是，“中国影院要改变，也需要给顾客信任”。
左手爆米花，右手饮料，这已是时下观众看电影时的“零食标配”。而伴随着电影的熙熙攘攘，你会不会想一想，这是为什么呢?而你对爆米花比电影获利比例更高有何高见，还是你压根不信?不管你信不信，电影院已经做到了让你不只是买张电影票那么简单……
对于观众来说，看电影时买一桶奶香扑鼻的爆米花，可能只是为了锦上添花。但对电影院来说，爆米花绝对是一项越来越重要的收入来源。根据美国电影行业的统计数据，目前电影院的收入中约有30%来自食品和饮料，而这项比例在上世纪30年代仅为2%。此外，美国电影院现时另有6%的收入来自广告服务和出租零售铺位。而中国影院市场，一半喜一半忧。银幕数以平均每天12.5块的速度增长，但是，平均上座率却在逐年下降。新建影院增多，竞争随之加剧，这当然有利于观众，但是对影院经理们来说，如何在新形势下让自家影院保持不败，确实是件伤脑筋的事。面对当下形式，几乎所有影院经理都持相同的观点——团购，是迫不得已;利润，要从周边卖品中挖掘。从第一批人获得与电影相关的特许经营开始，影院们有了全新的商业战略——通过爆米花而不是电影票赚钱。这种策略如今还在生效。影院通过特许经营获得的利润最高可达影院收入的85%。财务总监培训课程来高顿
“爆米花们”开始霸道垄断
目前，影院的利润主要来自两大块——票房分成和卖品收入。按当前规则，影院一般能拿到55%~57%的票房分成，这几乎是一个定值，因为每个影院每天都排相同的影片。要对比，也只是在座位数和上座率上有差别。实际上，影院之间最大的不同在于，周边产品卖得怎么样。所谓电影院周边收入，即指电影玩具、爆米花、可乐、书店、咖啡厅等的经营收入，其利润率远远高于来自放电影的直接收入。原因在于，电影院有人工成本、电费、机器损耗等多种运营成本，而卖品(尤其是爆米花、可乐，据称利润率在70%~90%)，大都成本低廉，售价奇高，利润惊人。对于爆米花在电影院的“垄断”地位，影院方则归结为是观众的自发选择。但其实，爆米花之所以能在全国所有影院“落地生根”，与其产生巨大的利润不无关系。早年间，影院业流传一则段子：电影院的票房收入和小食部收入，大概是8：2的比例;但电影院从其中获得的利润比例，则是2：8，虽然有些夸张，但也说明了小食部零食的利润有多大。打个比方，观众花100块钱买电影票，除去缴税和制片方、发行方分成，电影院大概只能留下40块钱，再除去人力成本、经营成本，利润将再次被压缩。但同样的100块钱，花在小食部呢?大号的一口杯玉米粒，可以炸出一锅爆米花，至少能分装成3大桶，每桶20元。但这杯玉米粒的成本并不高，积少成多，可见其利润可观。
或许这么说会显得今天的影院有点“不务正业”的调调，但必须承认，改变营销方式已经成为传统行业面临的最大挑战，传统行业们需要这样的“不务正业”，说到底如何使自己的产品丰富，并利用这些丰富引诱消费者不断购买，使企业同样能从其他产品赚钱，才是本事。财务培训课程选高顿
合拍才靠谱，爆米花赢了
为什么爆米花等产品能迅速占领影院而又占领的理所当然，不难想象这就好比爆米花在电影院找到了温暖的避风港，随便问问来电影院观影的人们，恐怕零食都是必不可少的，而爆米花、可乐也是首选搭配，这不得不说爆米花似乎天生就与电影院有着高度契合度，当然选择是关键。电影院并非只尝试卖爆米花这一种零食。很多搭配比如薯片、饼干、高档冰激凌等也被选择过，但都没有爆米花卖得好。观众就是认可爆米花加可乐的黄金组合，10个观众里可能有8个都会买爆米花。或许，从价位、口感和食用方式上，爆米花是最适合电影院氛围的食品。两场电影之间的清场时间非常短，清洁人员往往需要赶在下一批观众入场之前，在几分钟内完成打扫工作。爆米花的好处是清洁起来比较容易，哪怕是洒在地上或者座位上。除了不会产生很多垃圾之外，它的味道也不会像汉堡、鸡爪那样浓，吃起来声音又不大，不会对观众的观影情绪有太大的影响。当然这也能体现电影院销售食品的原则：
原则一、不容易产生垃圾，所以像话梅、瓜子这种带壳带核的都不行;
原则二、没有刺激性气味，所以汉堡、卤味熟食绝对不能带进影厅;
原则三、咀嚼声音不能太大，否则影响其他人观影，容易产生纠纷。
而根据以上原则，再综合观众的消费习惯，爆米花是上上之选。作为最初流行于欧洲市井的爆米花，20世纪初传入美国。上世纪30年代美国经济大萧条期间，娱乐业逆市蓬勃，爆米花也伴随着电影业的红火，进入大规模量产。上世纪90年代，这种香甜爆米花传入国内，并模仿美国模式进驻各大电影院，让国内观众养成了“看电影吃爆米花”的消费习惯。而如今这样的习惯已经席卷全球，“爆米花们”确实赢了，而且赢得理直气壮。
类似“爆米花”的精彩!
不论传统行业还是新兴行业，思维永远都应该在更新，成功的新想法在经过市场沉淀之后往往可以变成一种大众所能接受甚至视之为习惯的东西。就像在电影院里卖爆米花，尽管历史已经很久，但这样的模式却也正在不断被企业所用，并成为企业革新中的重要一步。
比如卖咖啡更卖咖啡杯的绿山咖啡，在外行人看来，也许绿山咖啡的名气无法跟星巴克相提并论，但事实上，这家公司2006~2010年来股价狂飚了九倍，远超星巴克!它卖的一种咖啡机及“咖啡K杯”，能即刻煮出口感很棒的咖啡，价格却是星巴克的十分之一。它卖咖啡机不赚钱，但一年能卖掉10亿个K杯!
再比如经典的吉列剃刀与刀片的组合，它有所谓的“剃刀和刀片定价策略”，生产商以低价出售剃须刀，而对与之配套的刀片则收取高价。这种定价策略帮助吉列垄断剃须刀市场数十年。目前，吉列每年从剃刀和刀片这一产品组合中获得大约40亿美元的收入，其全球市场份额比最为接近的竞争对手多六倍。还有，惠普的原装墨盒，双门冰箱的易消耗部件，这些搭配组合帮助人们形成了消费习惯的同时，牢牢地抓住了消费者的钱包。财务总监培训课程来高顿
传统行业在渐渐受到市场越来越严苛的要求的前提下如何绝处逢生或者说焕发第二春是个很值得讨论的问题，让市场需求成为自己的筹码才有继续发展的可能，电影院用爆米花这样的小食为其贡献了巨大利润，并将其发展为看电影的标配食品，这是在帮助人们形成一种消费习惯，当习惯成为一种固定模式时，那么它的潜力绝对惊人，试问在这么让人惬意的环境下，电影、爆米花、可乐、家人或爱人，谁会在意“经常食用爆米花。
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