80创业种橙子

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篇一 80创业种橙子
褚时健：我为什么会选择种橙子创业

在先燕云眼里，褚时健在烟厂时“非常强势”，说一不二、绝对权威。从谷底起来，她看到的褚时健，温暖、柔和，像一个慈祥的老人。 （南方周末记者 李邑兰/图）

　　褚时健:“十个人评价，应该有八个人是公道的嘛”

　　褚时健说，他还在牢房时，已经开始一遍遍用脚丈量每株果树的距离。

　　86岁的褚时健依然喜欢抽烟，他抽一种云南玉溪烟厂推出的“庄园”，说话时，烟一根接着一根，“不能把习惯都戒了。”他告诉南方周末记者。

　　如今褚时健生活的半径是从家到“庄园”，“庄园”是他的褚橙生产基地，2400亩，位于云南哀牢山脉中部小镇戛洒。家在玉溪，褚时健坐车三小时往返玉溪与戛洒，每周少则一次，多则四五次。

　　镇上的人都称褚时健“褚大爹”。没人不知道“褚大爹”人生的跌宕起伏：他曾是把“红塔山”做到中国第一、世界第三的“中国烟草大王”；因贪污罪锒铛入狱，其间女儿在狱中自杀；75岁时，他和老伴马静芬开始用十年创业，当果农种橙子，把“褚橙”变为年盈利上千万的“励志橙”。

　　《褚时健—影响企业家的企业家》的作者之一先燕云，是最早获知褚时健要种植“褚橙”的人之一。先燕云去监狱看望褚时健时，他拿出一枚橙子给先燕云尝，橙子是他的弟弟在哀牢山上种的，很甜。

　　褚时健最开始种了温州的蜜桔，后来湖南发生雪灾，当地冰糖橙受灾严重，褚时健认为冰糖橙市场会很大，下令将要结果的温州蜜桔全部挖掉，改种冰糖橙。所有人都反对，褚时健还是坚持，最终迎来了冰糖橙的热卖。

　　2014年11月11日，褚时健在褚橙庄园接受了南方周末记者专访。

　　约定采访时间是清晨八点半，他提前半小时就等在庄园门口，笑呵呵领着南方周末记者参观果园。正是收获的季节，果农们忙着把采摘下来的果子分筐，每天采摘400多吨。褚时健介绍，原来果农只有110多户，后来规模扩大，果农人数涨到240户，每年还有近20户农民排队想进庄园种果子。农户到褚橙庄园种果子，每家人年收入稳定在八九万。

　　午饭时间，褚时健和和妻子马静芬在庄园二楼厨房铺开一张木桌，饭菜简单，一碗肉汤，自家种植的两三样青菜。马静芬在场的时候，都是她说，褚时健在一旁静静听着。

　　86岁的褚时健，还在盘算着五年规划、十年规划。

　　如果只顾着自己当官，是不能把企业搞好的

　　南方周末：

　　经历过这么多变故，你靠什么走出来？

　　褚时健：

　　我的坎坷比别人多，这是事实。我的习惯就是—要做事情。我倒霉的时候，都不理我，我自己找事干。被划成右派时，很多朋友老为我抱屈，说社会不公，我说抱怨那些干什么，文化大革命时期，厂里有两派在争权，可能各省都有，只是名字不同，但我不站队，只想把厂子搞好。后来大家的生活有了提高，也是你斗过去，我斗过来，像我这样被戴过右派帽子的人，倒没有一个人斗我，他们哪一派上台都要来找我，我抓着生产，生产不垮，那个派就正确了。所以文化大革命时期，我出人意料地没有被斗过。

　　我过日子线条粗，大事我做，小事我不管，该干的事情干好，心里才舒服。

　　很多年轻人找你来“沾福气”，“讨秘诀”，你认为你身上的什么值得他们学习？

　　褚时健：

　　以前有一次，我去国外出差了差不多四十多天，厂里给我打电话说，不行了，你去得太长了，快点回来。这个时候我才觉得一个企业，我能够起这样的作用。

　　我比较笨，但是我下功夫。别人想一遍，我想五遍，想八遍。很多人不愿意干的事，我认准了也去干了。

　　1980年代到1990年代中，我们搞了个“第一车间”下田，也就是直接控制烟叶的生产，管烟叶质量。当时国家刚刚改革开放，很多事情即使国务院放宽了政策，下到部门也很难。原料供应这个问题，有些人说你不该管[来源:，人家农业部门会搞嘛，但这个问题阻碍了我们发展，甚至影响了中国烟草的发展。后来的事实是，我们的种植方法推行后，中国烟草的品质跟世界相差不多了。

　　如果只顾着自己当官，不能把企业搞好，不是好的企业家。只要有意义的事情，我撞倒南墙再说。

　　另外，你要搞企业，应该了解这个行当。没有哪个天生样样懂。在论证阶段，你单听别人讲不行，你自己要心里有数，行事才会很有谱气。你起码可以学个五六成才能做决策，乱点头会造成损失。

　　你有没有偶像？

　　褚时健：

　　我没有明白地想过，但有件事情让我印象深刻。当时朱镕基担任国务院常务副总理，他干事泼辣，当时东南亚经济危机波及中国，他还能避免中国经济陷入危机，能软着陆。从很多小事看，他原则性强，办事很认真。

　　有一次，他到玉溪烟厂视察，他承诺帮我们办个事，回去第二天就办了；还有一次，当时轻工部有一个搞洗衣粉原料的工厂在云南，朱镕基从我们这里离开就去视察那家工厂，那位厂长向朱镕基诉苦：我们困难重重，两年烧了三把火，生产不下去了。朱镕基巴掌一拍下去，从板凳上跳起来，你当什么厂长，你两年烧了三把火，还在这里给我说你资金困难？

　　当个总理，没有点火气是不行的。像我们普通老百姓，不管是在国家单位干，还是自己做事业，能有他那样的作风，会把企业搞好。

　　社会上对你的评价很多，你怎么评价自己？

　　褚时健：

　　这个事应该由别人来说。我想，十个人评价，应该有八个人是公道的嘛。

　　农民的自觉是跟他的钱挂钩的

　　褚橙比一般橙子卖得贵，底气在哪里？

　　褚时健：

　　价格是跟着行情走，一年一年涨上来的。一开始，我们还是不想很高，但今年产量紧张得不得了，我们把价格提了30%，零售商提高50%。现在褚橙大部分是个人购买，集团购买的价钱我们都提高了，不鼓励集团购买了，集团购买以前占我产量的一半，三四千吨，今年我只给订四百吨。

　　你在75岁时选择创业，挂果需要6年，为什么会选择种橙子这样缓慢见成效的创业？

　　褚时健：

　　当时有个农场破产了，要向外出租，是政府的农场。我和老伴考虑这个地方的自然条件不错就租下来了。这个农场原来有三千棵树，我们也接手过来了，拿这些树做实验，到2003年，我们就种下了二十多万株。

　　我的朋友们都劝我，算了，你七十多了，你要是生活过不下去，我们来负责。我跟朋友们说，问你们要钱吃饭有点不好意思，还是自己赚。

　　既然要搞，规模要搞大点。钱不够，老朋友们都说我们可以借你，借了一千多万。我说如果赔不起，就麻烦了；他们说，不要你赔。我那是开玩笑，我相信我赔得起。干事我们是经过调查的，有八九成把握的。

　　最开始两三年，市场还不认识我们的品质，那时是最困难的，一些朋友从各方面帮助我们，把我们的产品，一年一家帮忙卖一些，通过集团消费，引导市场，市场热起来了。隔了几年，我们就把钱还清了。

　　我们是全身心了，凌晨四五点，想着还有哪个问题没解决，想着没弄好可能会影响我们今年的效益，马上起来找资料来看，找人来交流，很快就找着办法了。

　　从800亩扩大到2400亩的时候，资金跟不上了。兴建水利要钱，像我们外边的这个小水坝，把蓄水量从8万方扩大一倍，花了40万，又没有钱了，就靠找朋友借钱的方式融资。

篇二 80创业种橙子
马乖：株洲女孩微信卖甜橙 月售28万斤

马乖卖甜橙的宣传照

　　红网株洲站 株洲日报记者 刘芳 报道

　　80后，“灵泛”，“帮主”。这是马乖的标签。

　　如今，她又多了一个标签：美女销售。

　　2014年11月，马乖搁下服装设计师的工作，开始与朋友卖甜橙，并创下了“一个月销售28万斤”的传奇创业故事。

　　从“服装设计师”变成“卖橙子的小姑娘”　

　　马乖出生于株洲，但因父母工作的原因，先后在长沙、武汉、上海等地生活。用她自己的话说，就是“云游四方”。

　　马乖学的是服装设计专业，大学毕业后，有一间自己的服装工作室。“因从小就养成了豪爽的性格，所以设计的服装有点夸张，有股‘江湖风’。”所以，朋友都称呼马乖为“马帮主”。

　　去年11月，一次偶然的机会，马乖看到一组数据：随着智能手机的普及，已有99%的智能手机用户使用微信。爱“闯荡”的马乖，开始琢磨这一块大市场。

　　当时正值11月份，生产橙子的季节，天生爱吃橙子的马乖，索性把创业目标锁定为销售橙子。

　　她自嘲说，“也许我名字的‘乖’，用古灵精怪的‘怪’来形容更贴切。”

　　请顾客代表进果园试吃　

　　哪种橙子好吃？有哪些人爱吃橙子？橙子该怎么销售？

　　从没做过生意的马乖，一开始就面临各种考验。好在马乖有多年的“云游经历”，结交了五湖四海的朋友，“经朋友推荐，我们品尝了全国各地有名的橙子。”最终，选择了郴州永兴甜橙。马乖说：“它水分充足，沁甜、爽口，吃起来有种初恋的感觉。”

　　“但是要找到一个合适的果园，长期合作、订购，卖给相信我们的顾客，还需实地考察。”考虑到不同群体，吃东西的习惯(

　　最终，马乖承包了永兴一家果园，每天根据顾客的订单需求，由果园农夫当天摘下新鲜的橙子，发货送至株洲地区。

　　为客户准备一个剥橙器、一包湿纸巾

　　在微商火热的当今，怎样才能立足？马乖认为，只有想顾客之所想，供顾客之所需，才能获得顾客的“心”。

　　处女座的马乖，爱干净、爱整洁、怕麻烦的特质格外明显。尤其是吃橙子的时候，恨不得有专人把橙子剥好。“如何才能优雅地吃橙子？”马乖在家每次吃橙子，都会用刀切，“送刀太危险，那么送剥橙器就OK吧，再配送一包湿纸巾。”

　　“给顾客贴心的感觉，才会选择我们的橙子。”马乖表示，虽然成本增加了，但是长远来说，获得了更多的客户群，“一个月内销售28万斤甜橙的业绩，是最好的证明。”

　　医院打吊针2小时，卖了400公斤甜橙

　　对于一个新微商来说，选产品、产品包装都不是最难的，考验人的是“怎么建立客户群”。

　　和一般的人一样，马乖只是通过“用户添加”的方式，主动添加粉丝，“但这类粉丝活跃度不高，处于被动状态。”马乖还有第二套方案，通过自媒体营销，利用自身优势，注册公众号，并定期推送与橙子有关知识的微信，吸引粉丝。

　　刚开始营销的几天，马乖因疲劳过度而生病，需打吊针。

　　可去哪里打针？马乖也有讲究，“中心医院人流量大，而且去中心医院打针的人群，应该是条件较好的群体。”于是，她也选择了去中心医院打吊针。

　　打吊针时间长，又无聊。闲不下来的马乖，手机仍不离身，通过微信与顾客交流，并不断有顾客来医院送钱、拿橙子。“旁边的病友看得一愣一愣的，都好奇我在干吗。”马乖又一遍遍耐心地跟病友们介绍自己的甜橙，包括吃橙子有哪些好处、自己的橙子怎么好吃。就这样，2个小时，她在医院卖了800斤甜橙。

　　她说，要想让别人疯，自己得先疯。考虑到水果是季节性明显的产品，马乖正在筹划“果然是你”品牌，让顾客不管在什么季节，都能吃到当季最新鲜的水果。目前，已与葡萄、樱桃等水果生产商签约。

　　记者手记：把自己当顾客

　　甜橙，并不新奇的产品，但是，马乖找到了一种新的营销手段：通过微信销售。在微商云集的时代，她抓住了客户的“心”，才有足够的竞争力立足于市。

　　线上消费模式，对首次消费的客户而言，产品、商家都是“陌生的”、“半信半疑的”。马乖认为与传统销售模式一样，要让顾客能“看得见”、“摸得着”商品，邀请各类客户群体代表，去果园试吃。

　　其次，就要拼服务。只有把自己当成顾客，打消顾客的顾虑，并提供解决的方法，才能真的打动顾客。一把剥橙器、一包湿纸巾，看似费钱的细节，却是抓住客户的“心”的必杀技。

篇三 80创业种橙子
2016尔雅大学生创业基础考试答案(李肖鸣)

一、单选题（题数：50，共 50.0 分）

1《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。1.0 分

A、

林黛玉

B、

花袭人

C、

王熙凤

D、

薛宝钗

正确答案： C 我的答案：C

2融资规划需要考虑的因素不包括（）。1.0 分

A、

启动资金

B、

潜伏期

C、

储备金

D、

投资成本

正确答案： D 我的答案：D

3下列无法体现企业核心竞争力的选项是（）。1.0 分

A、

具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利

B、

模仿难度大，具有独特的个性特征

C、

拥有独特的企业文化

D、

具有市场领先的低廉价格

正确答案： D 我的答案：D

4创业者需要具备的五大技能不包括（）。1.0 分

A、

控制内心冲突的能力

B、

发现因果关系的能力

C、

应变能力

D、

理论能力

正确答案： D 我的答案：D

5商业机会评估需要考虑的事项不包括（）。1.0 分

A、

市场需求评估

竞争优势评估

C、

商业模式探讨

D、

国际环境评估

正确答案： D 我的答案：D

6下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？（）1.0 分

A、【80创业种橙子】

介绍公司名称

B、

创建者名字

C、

公司图标

D、

机会与目标市场

正确答案： D 我的答案：D【80创业种橙子】

7创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）。1.0 分

A、

默巴克发明硬币之星

B、

克里甘创办高个女生时尚女鞋

C、

可汗学院的反转式教学

D、

零售业在互联网时代采用传统营销模式

正确答案： D 我的答案：D

8成熟的特许经营的优势不包括（）。1.0 分

A、

抗风险能力更强

B、

商品质量有标准

C、

客户服务较完善

D、

创新能力较强

正确答案： D 我的答案：D

9下列哪一项不是一个好的商业模式的做法？（）1.0 分

A、

不断调整

B、

研究同行

C、

研究对手

垄断市场

正确答案： D 我的答案：D

10创业行为的产生受（）驱动。1.0 分

A、

社会环境

B、

市场行情

C、

创业者的动机

D、

资金链

正确答案： C 我的答案：C

11下列创业融资的途径不恰当的是（）。1.0 分

A、

亲情融资

B、

风险投资

C、

爱心捐助

D、

商业贷款

正确答案： C 我的答案：C

12商业模式的特点不包括（）。1.0 分

A、

独特价值

B、

难以模仿

C、

脚踏实地

D、

灵活变通

正确答案： D 我的答案：D

13产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。1.0 分

A、

研判大势

B、

制定策略

C、

规避风险

D、

提高利润

正确答案： D 我的答案：D

14对于未来消费趋势的分析，下列选项错误的是（）。1.0 分

冒险猎奇者

B、

多维消费者

C、

政府从业者

D、

追求健康者

正确答案： C 我的答案：C

15人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是（）。1.0 分

A、

施特劳斯

B、

马斯洛

C、

盖洛普

D、

弗洛伊德

正确答案： B 我的答案：B

16撰写创业计划书的误区是（）。1.0 分

A、

分析产品的优劣势

B、

用数据作为市场分析依据

C、

用“前无古人后无来者”等话打动投资人

D、

突出产品的差异化

正确答案： C 我的答案：C

17关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。1.0 分

A、

创业计划书是创业的起点和基础

B、

计划越周密，成功可能性越大

C、

创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划

D、

创业计划书有助于风险防范

正确答案： C 我的答案：C

18企业责任不包括（）。1.0 分

A、

经济责任

B、

法律责任

C、

社会责任

D、

国家责任

正确答案： D 我的答案：D

19一个生意，当20%的人开始做时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征？（）1.0 分

A、

善于时间管理

B、

善于直面问题

C、

善于自我管理

D、

善于创新思维

正确答案： D 我的答案：D

20机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意，下列选项中对创业机会的特征描述错误的是（）。1.0 分

A、

符合趋势

B、

发现问题

C、

持久性

D、

真实需求

正确答案： B 我的答案：B

21初创企业因账目不清可能让企业面临那些风险？（）1.0 分

A、

现金流断裂

B、

企业风险不易早期发现

C、

缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制

D、

以上都是

正确答案： D 我的答案：D

22决定创业成败的是（）。1.0 分

A、

资金

B、

人脉

C、

篇四 80创业种橙子
创业精神与实践2015考试答案

1 超越极限集团执行长认为创业成功的关键因素是（）。  A、 产品  B、 商业计划  C、 贵人相助  D、 雄厚的资金 我的答案：C 2 葛升是在哪一年第一次来到同济大学的？（）  A、 2007 年  B、 2010 年  C、 2012 年  D、 2013 年 我的答案：B 3 超越极限集团执行长许伯恺老师曾经破产过几次？（）  A、

四  B、 三  C、 二  D、 一 我的答案：B 4 奋达有限公司是在哪一年上市的？（）  A、 2010 年  B、 1012 年  C、 2013 年  D、 2014 年 我的答案：B 5 许伯恺在学期间所学专业是（）。  A、 电焊  B、 护理

 C、 水电  D、 机器维修 我的答案：C 6 分子生物学方法不包括  A、 核酸杂交  B、 生物芯片  C、 PCR  D、 凝血试验 我的答案：B 7 NLP 培训非常强调创业者与下列哪位人物之间的链接， 因为这会决定其创业是否成功。 （）  A、 创业者的父亲  B、 创业者的母亲  C、 创业者的伙伴  D、

创业者的妻子 我的答案：A 8 网络的信息中有多少是免费的？  A、 .5  B、 .7  C、 .85  D、 .95 我的答案：D 9 下列哪个人物被誉为亚洲第一潜能激发大师？（）  A、 许伯恺  B、 梁凯恩  C、 李玲玲  D、 葛升 我的答案：A 10

根据赵新运先生，他们所投资的大学生创业项目中一半的失败都是因为什么？  A、 资金不足  B、 学校限制  C、 团队不稳定  D、 社会企业排挤 我的答案：C 11 转变情绪的三大步骤中，下列哪种做法是错误的？（）  A、 改变肢体动作  B、 改变使用词汇  C、 转变焦点  D、 转变目标 我的答案：D 12 人的大脑的后半部分和下列哪个动物的脑控制的模式是一样？（）  A、 蛇

篇五 80创业种橙子
《创业教育》第一套试卷 80分

《创业教育》第一套试卷

总共50题共100分

一. 单选题 （共20题,共40分）【80创业种橙子】

6. 选聘到村任职的对象为（）岁以下应届和往届毕业的全日制普通高校专科以上学历的毕业生。 （2

11. 国家对服义务兵役的高校毕业生每学年补偿学费或代偿国家助学贷款本息的金额，最高为：（ ）（ 2

12. 暂缓就业期限届满时，毕业生必须在暂缓期限届满后的（ ）天内，凭签订的《暂缓就业协议书》到省就业中心办理有关派遣手续。 （2分）

15. 《高校毕业生自主创业证》发放对象是毕业年度内在校期间创业的高校毕业生。毕业年度是指：（ ） （2分）

17. 持《自主创业证》享受财政部、国家税务总局关于支持和促进就业有关税收优惠政策中关于每年扣

19. 创业是一种（ ）活动。 （2分）

二. 多选题 （共10题,共20分）

篇六 80创业种橙子
创业精神与实践 尔雅考题 满分

创业精神与实践

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 《创业精神与实践》期末考试（1）

姓名： 班级：默认班级 成绩： 100.0分

一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）

1

下列哪位老师创办了喜悦人生系列课程？（）

1.0 分

 A、

宋声良

 B、

葛升

 C、

刘强东

 D、

陈光标

正确答案： B 我的答案：B

2

在创业过程中，下列哪种心态最重要？（）

1.0 分

 A、

欣赏

 B、

正念

 C、

感恩

 D、

服务

正确答案： C 我的答案：C

3

下列哪个选项的服务是假日商学院不能提供的？（）

1.0 分

 A、

农场服务

 B、

家教组服务

 C、

旅游服务

 D、

商场购物服务

正确答案： D 我的答案：D

4

对于行销是否成功，必须先要问自己几个行销问题并要找到其中的答案。那么对于这些问题描述不妥当的是（）。

1.0 分

 A、

我拥有的资源是什么

 B、

我要换什么

 C、

谁需要我的资源

 D、

我和他换我的附加好处是否最大

正确答案： D 我的答案：D

5

在人生的各种“开关”中，最珍贵的是（）。

1.0 分



A、

财富开关

 B、

健康开关

 C、

综合型开关

 D、

家庭开关

正确答案： C 我的答案：C

6

下列哪种激素能够降低女性的压力？（）

1.0 分

 A、

催产素

 B、

肾上腺素

 C、

甲状腺激素

 D、

可体松

正确答案： A 我的答案：A

7

电影《下一个奇迹》的原型是下列哪个人物？（）

1.0 分

 A、

葛升

 B、

梁凯恩

 C、

宋声良

 D、

胡书灿

正确答案： B 我的答案：B

8

下列哪个人物被后人尊称为素王？（）

1.0 分

 A、

王阳明

 B、

孟子

 C、

释迦牟尼

 D、

孔子

正确答案： D 我的答案：D

9

网络的信息中有多少是免费的？

1.0 分

 A、

.5

 B、

.7

 C、

.85

 D、

.95

正确答案： D 我的答案：D

10

中国传统文化里面强调的伦理关系有几种？（）

1.0 分



A、

2

 B、

3

 C、

4

 D、

5

正确答案： D 我的答案：D

11

近80%的人认为什么是头号难题，尤其是工程师，技师和中高层管理人才的匮乏？ 1.0 分

 A、

募集足够多的劳动力

 B、

如何进行员工素质培训

 C、

找到并雇用合适的人才

 D、

如何提高员工效率

正确答案： C 我的答案：C

12

超越极限集团董事长梁凯恩先生曾经在轻生之前写下了六个目标，其中第一个目标是（）。 1.0 分

 A、

买台车

 B、

会赚钱

 C、

写一首歌

篇七 80创业种橙子
2016超星尔雅《创新创业》考试答案

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