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走过城市的大街小巷和大学校园，打字复印店多过银行和菜摊，如果和店老板聊上两句，你会神奇地发现，大多数都带着湖南口音，准确的说，是湖南新化口音。
新化曾经是湖南娄底市下属的一个贫困县，位于湖南省中部偏西，境内山脉纵横，人多地少，环境恶劣。而目前，新化人在全国660多个市、1500多个县开有文印店，从事数码快印的新化籍人员达20多万人，拥有图文输出中心5万家以上，年产值100多亿元，占据了全国八成的市场份额。这一隐藏多年的商帮被称为“新化文印”，堪称打字复印界的“沙县小吃”。
打印店的神奇传说
多媒体出版行业中，充满油墨芬芳的印刷总是长盛不衰。特别是在大学校园里，总是流传着打印店老板的各种神奇传说。
比如在北京，在任何一个大学周围或者商务楼群的边缘地带，只要有几栋“底商”的租价极其便宜的老式居民楼、几排在拆迁的传言中惴惴不安的小平房，甚至几间用石棉瓦、白铁皮搭起来的违章小窝棚，你都会看见一些招魂幡一样神出鬼没的简陋招贴，上书“复印5分(双面)、打印1角，量大从优”，在招贴附近，总会有那么一群老少混杂、拖家带口的人在一个狭小的室内空间里围着几台破旧的复印机、二手电脑、打印机忙得晕头转向，时不时可以听见他们用同一种深奥得即使强行转换到普通话的音轨上来也难以理解的方言相互催促、抱怨、嬉笑怒骂，一边用粗糙的双手复印、分拣、装订着跟他们的生活毫不相干的千奇百怪、包罗万象的文字，一边在相互之间频繁的方言交谈中传递着他们真正的生活：今晚谁做饭？是吃土豆还是吃豆腐？邻街三舅的复印店里有人从老家带了一包腊鱼，派谁去取？
这就是湖南娄底市新化县的复印打印军团在北京开的三步一哨、五步一岗的复印打印店。
不仅在北京，在全国上下都是如此。据统计，新化县输送到祖国各地的打印复印军团占据了全中国打印复印市场份额的85%，而如此强悍的市场份额完全是靠一个个10平方米不到的破旧小门面垒出来的。
这一军团的形成纯属偶然：在上个世纪80年代，新化县有一部分村民因为从事打印机、复印机的维修攒到了第一笔原始积累，后来有一天突然发现，机器不仅是可以拿来修，修完了还可以让它鸡生蛋、蛋生鸡。于是一些新化人开始对准日益崛起的打印复印市场一阵猛攻，很快就以家族、邻里、同乡的倾巢出动之势磕下了一条不易发觉的生财之道。在新化的一些村镇里，90%的人都以自家维修或组装的二手打印机、复印机转战大江南北黄河内外为生，小孩们拼音都还没学会、加减乘除都还没弄明白，就已经学会了把复印机拆来装去当巨型的变形金刚玩。这一军团席卷文印市场的直接后果就是，凡有新化人出没的地方，复印打印的价格一律低得令人咋舌，人们趋之若鹜，砖头般厚重的书籍顷刻之间可以拥有无数廉价的副本。
背后的关键人物
说到“新化文印”，不得不提邹联经。他可以说是这个产业壮大的关键人物。
现年68岁的邹联经出生于新化县洋溪镇寨边村的一个普通家庭，父亲是一个挑着工具箱修钢笔修锁、补皮鞋的修理匠。他小学没读完，就跟着父亲外出跑江湖。十二三岁时，邹联经不但会修钢笔，还能在钢笔上刻唐诗和毛主席语录。
1964年，邹联经在杭州修钢笔时偶遇了一位林姓大姐，其丈夫是上海打字机厂的工程师，他由此学会了维修打字机。“那时候修打字机的人很少，工钱不菲，一个月勤快点能赚到两千元。当时一天的工钱才15元。”邹联经回忆当时的情形。
有了这门手艺，邹联经回到老家办起了打字机维修培训班，带了一批又一批徒弟。
1979年，新化县打字机修配厂成立，邹联经出任厂长。“厂子成立以后，开始大张旗鼓地办学习班，有的学员学习一个月甚至十几天就出师了。”邹联经说。
亲带亲，友帮友，徒传徒，邹联经的技术遍传新化。新化人由此开始形成一个遍布全国的维修打字机的流动大军。
“那时，洋溪邮局的汇款单像雪片似的从全国四面八方飞来，都是外出从事打字复印行业的人寄回来的钱。洋溪漂亮的女孩都以嫁给会修打字机的小伙为荣。”邹联经回忆说，上世纪90年代初期的新化火车站就有了现在的春运景象，只见人头攒动，很多人都背着清一色的维修打字机的白色帆布工具包，那是“新化文印”发展的黄金时代。
年轻时的邹联经不仅想法多且十分爱学习，每次在政府机关、学校维修打字机时，都会抓起手边的报纸、书籍翻一翻。通过对一些信息以及当时经济发展趋势的分析，他敏锐地察觉到复印产业巨大的市场潜力。
1986年，邹联经购买了一台二手复印机，创办了镇里的第一家复印店，从此也揭开了新化复印店的历史。
“当时我们所有的复印机都是从日本、美国流入的二手复印机。”邹联经说，二手复印机进货源被发现后，很快扩散到国内各地，复印店遍地开花。
1992年，邹联经的亲戚邹联敏开始和台湾人做二手复印机的生意，范围逐步扩展到日本、美国和欧洲，由此揭开了新化打字复印从业者进行国际贸易的序幕。
飞速扩张的秘密
“新化现象”类似于“沙县小吃”，是具有中国特色的“产业扩散型经济”。这种经济现象色彩斑斓，在社会学、经济学领域都极具研究意义。“它是中国现代化进程的一个缩影。”
新化复印产业从40年前开始发展，一共经历“流动维修机械打字机”、“流动维修复印机”、“复印店”、“二手复印机专业市场”、“办公设备”五个阶段。具体地说，它展现了这样一个历史过程：五十年前，两个新化人在外偶然获得了机械打字机维修技术。以此为开端，在历史潮流和各种历史偶然间，新化人把日本和美国的二手复印设备通过国际贸易扩散到国内，通过专业市场销售到专业复印店，从而形成了一条完整产业链，构建了遍布全国的经营网络。
新化的复印产业为什么扩张得这么快？师徒制是一个主要因素。这种在中国源远流长的制度，在新化也是地方传统，比如泥瓦匠、木匠等。师傅不断带新徒弟，而徒弟掌握技术成了师傅后，也开始带徒弟，如此不断循环(创业网
另一个就是血缘、地缘的纽带作用。新化人总结过他们是“亲带亲、邻带邻、友带友”。一个人出来干复印挣了钱，就会把更多的新化人带出来。这也是可复制的、绵延不断的过程。
这些新化人在各地形成了自己的社群，以亲戚、师徒、同乡的关系相互支持又彼此竞争。大多不过是小学、初中的教育水平，却熟练掌握日本、美国产机器的使用和维修。(文/冯军旗)
后续：阵痛与突围
新化图文产业发展了近半个世纪，家庭经营或夫妻店的经营模式一直固守未变。据业内人士分析，这种夫妻图文店占市场的半数以上。
随着市场化、信息化的不断推进，对企业开放度、透明度要求日益增强，新化打字复印产业面临新的考验，其地缘堡垒受到愈来愈猛烈的冲击。
“往后10至15年，复印行业将如打字行业一样，会被逐步淘汰。”邹联经说，他身边曾从事图文产业，现转行另谋出路的人不在少数。
而复印店分布密度之高，也促使文印服务微利时代提前到来。长沙一些图文店，A4纸的复印单价已降至1角钱以下，更有甚者低至四五分钱，濒临亏本。
多方发力转型升级
“与其说新化图文发展时况日下，不如说是洗牌转型的最好时机。”在新化数码快印商会会长曹建辉看来，新化图文产业虽进入了阵痛期，但要实现突围，并不是没有出口。
曹建辉是受邹联经影响最早的一批人。他先后在武汉、北京、长沙、拉萨等地开设图文打印店。
2011年，曹建辉组织成立了新化数码快印行业商会，他任首届会长。“建立自己的行业组织，不仅能有效整合新化数码快印行业在全国的资源，以长远的战略眼光参与市场竞争和规模化经营。还能通过商会平台，规范企业经营行为，精心创建‘新化数码快印’的品牌，维护行业共同利益。”曹建辉说，现在已有200多家新化籍文印产业参与商会，而新化籍文印人相对集中的其他省市，也都相继成立了文印行业商会。
为形成发展合力，2013年曹建新又建立了印联帮网站，专为图文快印行业搭建电子商务平台。2015年春节前夕，他在洋溪镇策划举办了“2015中国新化国际文印暨文印产业博览会”（简称“印博会”）。
对曹建辉而言，“印博会”这一平台能整合“新化文印”上下游产业，将文印业的各种成功经营模式与理念传递给其他“新化文印”从业人员，对引导图文产业转型将起到一定的推动作用。
拥有自己的科研团队，实现所有产品设备的自主研发和生产，这是曹建辉考虑得最多的事情。“至今我国都还没有一台真正属于自己的复印机，营销再好，领域拓展再宽，没有掌握核心技术，只是局限在简单的配件组装和技术集成层面。如果不能研发出占据产业链条顶端、引领产业发展方向的产品和技术，我们始终都处于一个尴尬的位置。”
同时，社会的发展，也给文印事业带来挑战。随着互联网的兴盛，电子信息媒介、电子阅读的快速发展，大大减少了纸张的使用量，复印刚性需求减弱。另一方面，国家政府倡导无纸化办公，电子文档传载，行政办公经费压缩，也大大减少了商务图文业务的来源。
而这些变化与挑战也引起了政协委员的关注。今年娄底市政协全会期间，市政协委员邹健湘提交了《在娄底新化县创建文印产业园的建议》的提案，建议深度整合国内外文印产业资源，推动国内外文印厂商逐步植根新化；建设文印产业总部经济园，让“新化文印”成为新化本土经济的品牌产业，打造名副其实的“中国·“新化文印”之都”。
干了六年出租车生意的何云(化名)转行干专车司机已经六七个月了，从最初的月入两万到现在的三四千，随着济南专车市场的发展，何云的收入坐上了过山车，起起伏伏。而跟他同时成为专车司机的50个人，现在剩下也不到10人。“现在国家政策不明确，我不可能开一辈子专车，如果有更加合适的工作，我可能马上走!”何云说，给专车一个名分。
专车来了，六年工龄“的哥”转了行
现在是狼多肉少，我每天也就干七八单，一天工作十三四个小时，月收入三千多元，比刚开始干专车的时候还难。”何云告诉记者，随着各大公司在专车市场的竞争加大，还有不少私家车混迹其中，自己的收入还不如刚开始干的哥时。
2008年10月份，中专刚刚毕业的何云(化名)来到了济南，跟哥哥做起了出租车生意。“扣除了份子钱及其他各种费用，每天收入二百元上下，每个月的收入在六七千元。”何云说，他来自济南一个并不太富裕的县，二十岁出头的他比较满意当时的收入。
六年来，何云早起晚归，虽然辛苦，但月收入还算稳定。2014年8月19日，滴滴打车宣布推出提供中高端服务的专车业务。9月下旬，滴滴专车在济南上线。由于价格太高，当时滴滴专车在济南并没有迅速打开市场。
2014年11月底，何云的出租车六年营运的期限已到，对于出租车行业失去热情的他毅然退了车，登陆济南市场仅两个月的滴滴专车进入了何云的视野，“虽然当时出租车生意还可以，但是因为开出租对腰椎、颈椎都不是很好。”说起当时的决定，这个从农村出来的小伙子语气坚定，对专车未来发展虽然不是很清楚，何云就是干够了出租车，想尝试一份新的职业。
曾经的月入两万现在只能想想了
滴滴专车刚进入济南时，不少市民把其视作黑车，何云每天的业务只有三四单，大多数时间在空跑。“当时我只交了一万元保证金，因为生意并不是很好，为了鼓励专车司机，滴滴公司开出的底薪就是五千元，一开始好多市民仅仅是出于好奇去体验一番专车，并不把其作为主要出行方式，司机收入并不高。”何云告诉记者。
转折发生在2014年12月。在稳固了出租车用户之后，为争夺专车市场，滴滴打车和快的打车从12月开始又展开了烧钱大战。两大巨头通过多个渠道，对乘客发放四五十元的大额红包，司机每人每天奖励可达百元。
“整个12月份真是疯了，我挣了两万三四。早上七点多起来，干到晚上十一点，虽然辛苦，但是干起来非常起劲。”何云说。专车软件发放大量补贴的方式来增加用户最终让出租车司机明白了过来，为专车软件培育了客户的出租车司机不过是为他人作嫁衣。2015年首个工作日，沈阳数千台出租车不高兴了，原因就是“滴滴”专车、“快的”专车抢了他们的生意。
随后，北京、上海、济南、青岛、淄博、沈阳、南京、重庆、天津、杭州等10个城市叫停了专车服务。“那时我们的收入下降了至少三分之一，滴滴打车也调整了补贴策略，专车司机月薪两三万的时代过去了。”何云说。
滴滴条框愈发多，一批50人的专车司机走得仅剩10人
“当时跟我一起面试专车司机的有200多个人，滴滴公司最终录取了50个人。”何云说，自己面试成功得益于出租车司机的工作经验。
竞聘成功的这50人正好赶上了专车发展的黄金时期，他们像拧紧了弦的发条，奔驰在济南的大街小巷。刚开始时，何云驾驶着租赁公司的车，并不需要缴纳份子钱，这部分钱滴滴公司替他们出了，但随着市场逐渐成熟，滴滴公司也开始改变策略，把份子钱转嫁到专车司机身上。
今年1月下旬，滴滴专车开始向司机按月收取4000-5000元的“份子钱”。何云发现，滴滴专车从那时起开始每天从他的账户里扣除140元。等于说，一觉醒来，已经欠了滴滴家140元。滴滴出台的新政策让很多专车司机不适应，那些挂靠的私家车并不交份子钱，由此，在经济利益的驱使下，不少私家车通过租赁公司挂靠的形式做起了专车。
“而且现在滴滴公司设置了流水额度，4月份每周账单流水为2800元，因为大多数专车司机难以完成，降低到了现在的1700元。纵然如此，在专车盲目扩充的当下，想完成任务也非常难。”滴滴专车越来越多的条条框框，让不少专车司机选择退出这个具有不确定性的行业。据何云了解，当时与他一起应聘成功的50位司机如今还在干专车的不到10个人。那些退出专车行业的司机，有的又重新开起了出租车，有的则做起了小生意。
新化县商务局2015年半年工作总结
2015年以来，我局在县委、县政府和上级主管部门的正确领导下，认真贯彻落实县委经济工作会议精神，紧紧围绕经济建设这个中心，抢抓机遇，奋力拼搏，充分利用外资，努力扩大内需，优化商贸服务，全力推进重大项目，不断提升招商引资水平，健全完善商贸流通体系。现将上半年工作总结及下半年计划汇报如下：
一、上半年工作总结
（一）内贸增长速度放缓，电子商务方兴未艾。
1-5月，实现社会消费品零售总额31.98亿元（其中餐饮收入5.09亿元，同比增长9.6%；商品零售26.89亿元，同比增长9.6%），较上年同期增长2.81亿元，增速为9.6%，居全市第一。第三产业，一季度增长值为16.45亿元，比上年同期增长8.3%，居全市第一。(6月份统计数据7月15日才出来) 内贸指标较年度增长目标值还存在一定差距，据其原因：一是受宏观经济影响，经济下行压力大，房地产业、装饰行业、建材行业萎缩，导致生产资料市场不景气，钢材、水泥、煤炭等重要生产资料价格下降，销售额大幅减少，其中商品房
销售面积在第一季度负增长69.6%；二是受民间融资及股市回暖的影响，存在一定的通货紧缩，居民购买意愿下降，批发零售增长放缓；三是电子商务方兴未艾，在淘宝、京东产生的羊群效应以及国家利好政策的带动下，微店、手机APP、农村电商平台、社区电商平台等各种新业态的在线平台应运而生，对传统零售造成了巨大冲击。
（二）外经外贸发展平稳，破零倍增潜力巨大。
1-5月完成外贸进出口总额161万美元，同比增加28.8%，完成年度目标任务（500万美元）的32%。外派劳务276人；境外投资有望新增企业主体。
一是龙头企业依旧稳健，外贸主体有望添加新力军。鑫星、亚龙、天辰等电子陶瓷企业稳中有升，1-5月实现进出口额133万美元，同比增长38%，占出口总额的82%。此外，如鑫盛手袋解决好统计口径问题，美程陶瓷、金品电器顺利推进标准化厂房的建立，映鸿科技尽快完成进口手续批复，均有望成为外贸破零倍增新主体。
二是新化县外派劳务中心被评为湖南省2014年全省对外劳务合作公共服务示范平台，外派劳务工作跨越式发展。在14年基础上，外派劳务中心先后与娄底市多所高校、知名劳务派遣公司达成了合作意向，同时正与高校联手打造外派劳务岗前培训基地。
（三）项目建设强力推进，商贸流通日新月异。
强力推进“四个一批”项目——鑫泰农贸大市场。15年完成投资5070万元，其中A区已有九栋主体建至三层封顶，B区基础工作下月开始动工，预计年底完成一期（A区）工程，即蔬菜、水果批发市场，并交付使用。【新化文印】
大力发展电子商务与仓储物流，改善商贸流通环境。今年以来，先后引进“农村商贸服务综合体”86077平台、“湘赢e企来”企业电商平台、秒赚广告等电商平台进驻新化，为实体企业向电商转型提供了契机，为县域内优质的农土特产、特色工业制品走出去提供了新的渠道。同时，我局正在着力引进家居业巨头红星美凯龙，并围绕其精品建材城打造同心商贸物流仓储园区，不仅能大力繁荣县域建材市场，而且将成为辐射周边县市的物流集散地，形成大物流、大商贸格局。
（四）商贸服务发挥实效，民生工作落到实处
1、农贸市场工作落到实处。出台了《关于做好新化县农贸市场标准化建设改造项目申报摸底工作的通知》，基本完成对全县农贸市场的调研摸底工作，建立了项目库。向上级争取到我县重点民生实事项目标准化农贸市场改造任务4家，整体进度完成50%以上。县常务会第2次会议批示县市场管理办直接管理的24个农村市场全部无偿移交所在乡镇管理，此项工作目前已经召开专题研究会，形成了初步方案。
2、商贸服务工作扎实推进。搭建了新化县中小企业服
务平台工作站，目前正在开展宣传工作，完善机构设臵。引进了几家电子商务实体企业，推动成立了新化县电子商务协会，并着力筹建电子商务平台。组织县域内55家加油站年检，其中5座长期停业，另不合格的11座已批改（迁）建，并完成了农机加油站迁建工作。
二、存在的主要问题
（一）统计数据失真的困境急需解决
“全县社会消费品零售总额增长”这一重要经济指标难以反映县域内真实消费水平。近年来我局致力于促进消费品市场快速稳步增长，先后引进沃尔玛、友阿世茂广场、步步高商城、苏宁电器等大型商贸流通连锁企业，极大地拉动了消费市场的繁荣。但因为这些大型连锁企业的销售业绩归属其总部，不能在我县入统，这就造成几个亿的真实零售业绩无法在统计数据中体现。
此外，随着电子商务的不断发展，人们通过电商平台购物的趋势越来越明显，交易总额越来越大，但这部分交易额却无法体现在统计数据中，对零售指标影响颇大。
（二）承接产业转移劣势凸显
尽管我局在该项工作上投入了大量精力，但年底我县暂无签约、落地新项目。主要原因有以下几点：
一是园区用地指标不足，项目用地供不应求，基础设施建设滞后，承载能力不强，特别是标准化厂房建设，政府缺
乏统一规划，导致沿海产业难以迅速在我县形成生产力。
二是受加工用电、原材料价格、用工成本、内陆抢夺产业转移市场的恶性竞争等不确定因素影响，县域经济呈现发展趋缓、增长乏力的态势。
三是竞相发展形势严峻。广东、浙江、福建等发达省份为促进省内区域协调发展，争相出台一系列强有力的扶持政策，鼓励本省资金和产业向省内落后地区转移，并给予专项经费支持；越南、印度、柬埔寨等其他亚洲国家利用其优越的地理位置、低廉的生产成本和更优惠的政策等有利因素，加大招商引资力度，对全球投资商具有较强的吸引力，这些都对我县的承接产业转移有较大的影响。 三、下半年工作计划
下半年工作，要继续围绕年初“天地人合”的工作主题构建商务和开放型经济新格局，为全面实现小康社会添砖加瓦。
（一）要把扩大内需的着力点放在挖掘消费潜力上 挖掘消费潜力，让社零指标反映县域真实消费能力是我局的一项重要工作。
首先，要创新现有消费体系。积极监督各商场、超市，搞好内部管理，丰富促销活动；拉动富裕群众在本地消费，增强内生活力；健全网络促消费，加快发展电子商务，扶持壮大电子商务企业，建立新化特色产品网上销售体系。
谁是新化打字复印行业的“掘墓人”？
这几天，由于国庆放长假，我相对于平日空闲了些。听朋友说我们的“新化人论坛”搞得不错，人气很旺。因此，慕名前往登录，于9月27日晚注了册。并于当晚写了一篇《“洋溪人是啥子”触痛了谁的神经》，发出去后心里惴惴不安，怕惹得我们的老乡不高兴而骂人。没想到我们的老乡虚怀若谷，不但听得进不同意见，还给予了我莫大的鼓励和肯定。真是要谢谢大家了！既然老乡们如此善解人意，我就再斗胆说几句心里话，希望大家有则改之，无则加勉。如果有老乡确实有意见，就全当我满嘴喷粪罢了，气不过的话可以拿起板砖猛拍。本人决不躲闪，甘愿受罚。
自从八十年代末期修打字机不再吃香后，我们那些很有经济头脑且敢于吃螃蟹的先行者找到了打字复印的商机，带领聪明能干的老乡们成功地实现了转型，很多人赚得盆满钵满，成了令人羡慕的大款。打字复印盘活了很多不甘于脸朝黄土背朝天的庄稼人。时至今日，打字复印已走过了二十年的风雨历程。时下，打字复印已没有了昔日的风光，陷入了“无可奈何花落去”的困境。有很多老乡埋怨打字复印成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。说到这里，我们不禁要问，这个曾经让我们意气风发的支柱产业为何沦落到了虎落平阳被犬欺的地步了呢？
诚然，社会在发展，时代在进步。有很多行业随社会的发展而走向欣欣向荣，有的则因跟不上时代的步伐而没落。这是不以人的意志为转移的自然规律。打字复印今天遇到的困难，是有其客观原因的。首先，由于科技的进步，电脑走入了家庭，互联网的兴起让世界变成了地球村，纸质信息媒介变成了电子信息媒介，大大减少了纸张的使用量，因此，打字复印的刚性需求减弱了。其次，由于价廉物美的多功能一体机的出现，是人们足不出户就能完成商务、政务办公，不再像以前一样依赖外出打印、复印，进一步压缩了打字复印的生存空间。再次，如今是资本和技术时代，生存竞争相当的激烈，大鱼吃小鱼的现象是司空见惯的事情，小本经营的打字复印常常成为商业竞争的牺牲品。其本身抵御风险的能力很差。然后，由于环境污染的加重，国家产业结构的调整，一些不符合环保要求的产业受到国家的限制，如我们老乡使用的二手复印机、打印机、传真机就属于进口的电子垃圾，属于国家查禁的范畴。造纸行业也属于重度污染项目，国家限制其生产规模。这样一来，我们的耗材成本就上升了。
最后，由于新的劳动法的实施，人力成本大大的提高了，进一步地削弱了我们的竞争力。但是，这些只是增加了我们经营打字复印的难度，并没有给我们造成灭顶之灾。真正给我们带来严重的生存危机的，是我们中的某些唯恐天下不乱，拼命打价格战的洋溪老乡。
为什么那样说呢？其理由如下所述：
1不计后果的滥价，使利润降低，效益变差，丧失了扩大再生产的能力。 大家都知道，任何一个行业，要想健康的良性发展，利润是最核心的问题。我们的打字复印本来是小本生意，量做不起来，生存能力是很差的。加之门槛的低俗化，僧多粥少，大家抢饭吃。有些技术能力不强，设备老旧，经营项目单一的老乡在竞争中处于劣势地位，为了生存下去，就祭起了低价揽生意的法宝。没想到在大家坚持原价的前提下，来了个咸鱼翻身，反败为胜。便恍然大悟，总结出了克敌制胜的无敌真经－“滥价滥到底，赚钱大大的”。眼见滥价者生意日渐红
火，坚持不降价的老乡也开始动摇了。我不降价，生意都被滥价者拉走了，一咬牙，你滥我也滥。春风吹，战鼓擂，当今世界谁怕谁。于是由点及面，价格战的浪潮席卷而来。价格就成了当今的股市，一路走低，不知何处是头。但是，打字复印的市场还是那么大，价格一降，减少的是纯利润，大家的效益变差，劳动强度加大，机器磨损加重。如此一来，除了有些学校里面和学校外面位置好、量大的赚了大钱而洋洋自得外，大多数人叫苦连天。因为利润的降低，打字复印成了吃饭经济，很多老乡丧失了扩大再生产的能力，也丧失了良性经营的信心。得过且过，听天由命。
2 无序的恶性竞争，损害了新化人的形象，招来了本地人的绝地反击，进一步加剧了新化打字复印的生存危机。
由于老乡不计成本的滥价，本地人由于没有新化人那样吃苦耐劳、生活要求低的特点，因此，拼起命来，单打独斗不是新化人的对手，纷纷关门大吉。但是，眼睁睁地看着新化人在打字复印行业呼风唤雨，称王称霸，本地人心有不甘啊！有的除了利用本土优势，联合政府查处、刁难、打压新化人外（如不给新化人办证，查处没收新化人的二手机器和耗材，来个釜底抽薪），团结起来，找出了新化人的命门－那就是没多少技术含量，规模小，不团结，作上门生意。于是乎，本地人的重拳就出手了，联合几个人搞股份制，搞精品战略，上规模、上档次，请业务员跑业务，开大图文店，由于本地人起点高，规模大，位置好，技术力量雄厚，主动出击，因此常常能揽来大单生意，本地人也更愿意照顾本地人，数量大、含金量足的大生意多被本地人做了，像昆明的“金伦图文”一年的纯利润就有上千万。“颜之灵”一年的纯利润至少有五百万。新化人就只能吃些小鱼小虾了。新化人的蛋糕缩水了。由于传统的打字复印市场进一步萎缩，新化人为了生存下去，既然无力与本地人竞争，就在锅里争肉吃，竞争更加惨烈，有时文斗就变成了血腥的武斗，大打出手，搞个你死我活。我们老乡互相攻击，互相拆台的闹剧表演，极大的损害了新化人的整体形象。使我们成为了“过街老鼠”。君不见，“中国打字复印联盟”上骂新化人的娘，要联合起来把新化人赶出全国打字复印市场的人何其多啊！
3各自为政的军阀混战，最终会自取灭亡。
当今社会，商场如战场。没有技术和资金优势，敏锐的市场感觉的经营者，不会有真正的竞争力。有些靠滥价暂时占优的老乡，看不到未来的发展趋势，不在经营观念进行转变，技术上革新，技能上提高，除了会成为新化打字复印行业的掘墓人外，自己最终会退出复印的舞台，成为没有发展后劲的“昙花”。一味的不计人力成本，进行没有技术含量的低水平价格竞争，会彻底地葬送打字复印行业。因为近两年来，随着物价的上涨，国家市场经济的发展，外国金融资本的涌入，竞争会愈加激烈。我国的中小企业倒闭了不少，一部分先富起来的资本大鳄，开始了愈加疯狂的吞噬行动。我们打字复印行业处于社会食物链的下游，本身缺乏抵御风险的能力。随着各项经营成本的提高，打字复印的利润空间越来越小，如果我们还是坚持现在的不理性思维，不联手合作，还是热衷于窝里斗，进行同归于尽的价格战，新化打字复印行业的冬天就要来了！这不是危言耸听！！到时，地理位置差，技术水平低，需要聘请小工的先期死亡，随后，那些抱残守缺，不思上进，不会创新的短视的滥价受益者也因为观念和技术落后而被本地的大图文店吞噬。只有那些在技术和设备上下功夫，不断学习新技能，提高自己的综合素质的人才会与时俱进，在竞争中发展壮大自己。
老乡们，现实的生存竞争如此残酷，我们应该好好反思一下了，是继续小打
小闹，互挖墙脚，坐井观天，为一时之利而自相残杀，而是结束老乡之间血腥的捉对厮杀，联起手来，加强沟通与协作，勇于正视在观念和技术上的落后，不断学习，提高自己的综合素质，增强自己的竞争力。把我们现已遍布全国的新化二手办公设备，打字复印大军组织起来，形成一个信息通畅，互相呼应的商业网络。是我们每个在外从事办公设备销售，文印行业的新化人应该思考并着手解决的问题。我们新化人既然开创了一个印遍中国的辉煌局面，那么，面对目前的困境，我相信，我们聪明勤奋的老乡也会找到好的对策，找到一条可持续发展的新路子。我希望以《新化人论坛》为交流平台，大家各抒己见，集思广益，为振兴新化的打字复印行业而努力！
发起人召集令
为中华快印之崛起而努力！！
广西南宁市友艺图文快印编制
2010年7月
快印湘军，一只不可小觑的力量
位于湖南中部的娄底市新化县，虽有“湘中宝地”之称，却是国家的重点扶贫县，134万的人口中有116万的农业人口，像内地的很多农业县一样，本不足为奇。知道新化是因为遍布大街小巷的打字复印店，很多店主都操着同样的口音，戴一只大大的金戒指几乎是新化成功文印店主的标志。
上个世纪的90年代初期，有几位新化人在广州等经济发达地区开一间小小的打字复印社，因为接触到海外客商的缘故，远赴东瀛、香港贩卖国外淘汰的二手设备，从香港、日本等地整船的运回这些洋垃圾，然后运回老家拆解、装配。据说，除了不会走路的小孩子，无论男女老幼，都可操一把螺丝刀修复印机，很多年过5旬的农妇都会修一两个型号的复印机，后来，由于家乡市场太小，于是，新化人就像温州商人一样，走出大山，开始包围城市。从事二手机生意的大都是来自于新化的两个镇：洋溪镇和槎溪镇，约有两万人之众。
最初的二手机市场大多满足于打字复印店的租机和销售，后来，很多二手机商家看到文印的市场利润丰厚，逐渐开始走销售、服务一体化之路，找个店面，满满的摆一屋子复印机和晒图仪，刚开始的客人无论如何也无法理解这些满口家乡话的店主怎么有钱买这么多的机器，一头雾水之后才知道，原来这些看似强大的设备并没有想象的那么多钱。一边复印、一边租机，廉价的设备加上自助式的维修以及家乡的低廉劳动力，让那些购买新机的本地店主愤怒不已。“文印蝗虫”是他们对这些低廉文印店的统称。“文印蝗虫”带来了巨大的“蝗虫效应”，近年来，湖南省不少农民组织起来，以“打字复印效益高于农村种地”的经济思维迅速介入中国文印业，先是在各个省份从事技能简单的打字复印业务，后来学会复印机维修，并通过灰色途径发展到经营二手办公设备销售业务，他们“复印1角到几分”的极低利润价格迅速在各大中城市形成威胁行业命运的“蝗虫效应”，特别是高校文印，几乎一枝独秀。
作为农民，能够有意识脱离当地难以创收的农业生产，转行做文印，这种改变命运的精神值得敬佩。但是，这些外来“文印蝗虫”由于各种原因，无法主动拓展市场，大多依靠抢夺成熟市场生意，于是，一些本地人的大店旁边雨后春笋般成长起大批的打字复印店。逐渐，一些“文印蝗虫”赚到了第一桶金，但大部分还是简单的小文印店，他们发现这种单纯的廉价生意根本无法长足发展，破破烂烂的二手设备加上混乱的店面管理，时常因此受到同行的讥讽。
装修一间像样的店面、统一着装的店员加上全新的设备是新化为数不多的快印店主新的选择，可喜的是有些新化人已经意识到过去模式的种种弊端，开始选择全新的道路。注重培训，接受新的营销理念，虚心的学习态度是这些互联网时代新化人的共同特点，一改以往金戒指的形象，代之以合体的衬衣和西装，他们知道，老板的形象在企业中的重要影响。【新化文印】
湘军最大的特点就是相互的追随性，他们喜欢扎堆经营，虽难免口角，但乡情对于他们来讲好像更为重要。基本上一个地方都是有一个人先做起来，然后同村乡里一起过来。“老大”是他们对领头羊的普遍称呼，不仅仅是生意要做到最好，还要起到调解员的作用，哪里老乡之间发生误会，都要亲自前往调停，影响力自然非同小可。笔者最近接触过10余位在当地较有影响力的湘军老大，他们普遍的求新意识让我惊诧，整齐的店面，焕发着活力的年轻员工，清一色的全新设备是他们的基本要求。你的眼神只要稍微在他的店内设备上停留5秒，他就会立即上前解释，这是新机，不是二手的，榨干你的所有智慧是他们的强项，笔者给几家湘军大店做指导，从店面布局到营销，从印后培训到电子商务，无不引起他们强烈的求知欲望，执行力强也是我对他们的最新赏识，几个经我策划的店面都已经按照方案整改，看到全新布局的接待环境，我知道，他们的管理正在一步步的赶上来。
相信他们的影响力可以让这支快印湘军扬帆远航，一旦这支超过两万从业人员的湘军觉悟，意识到现代营销和管理所带来的未来长足发展，他们必将会成为中国快印行业中一只绝对不可小觑的力量。
最后，预祝湘军兄弟团结进步，为中国的快印行业贡献自己的力量。
笔者眼中的中国快印行业现状
要了解中国快印行业的现状，首先要了解什么是快印。很多人分不清快印和印刷，小批量、快速、个性化印刷品定制---这就是快印，这是我为快印行业整理的定义，目前还没有发现比我这个更确切的定义，三个要素，缺一不可，这就是快印和印刷的本质区别，快印是服务业，而印刷是传统的加工制造业，性质完全不同。只要符合这三个特点，就全部都属于快印行业，例如：快印店、图文店、冲印店、名片点、菜谱店、图片社、小广告公司等所有符合个性化、快速、小批量特点的涉及制做、打印的行业。只知道什么是快印就分析快印行业的现状还远远不够，还要知道快印行业的从业人员构成。笔者分析的中国快印行业大部分由两种人创办，一种是搞设计的，原来在设计院或者和设计院有关系的，原本是快印店的客户，看到巨大的利润，从而转行进入快印领域；另一种是做设备的，原本卖设备给快印店，同样也是看到巨大的商机，从而鱼与熊掌兼得；剩下的一拨人，基本上是原来快印店的从业人员，看到老板赚钱，在掌握了一定的客户资源后，另起炉灶。由此可以看到，大部分的快印店店主都是因为眼前利益所致才开的店，这也就决定了中国快印行业如果按照这个路子继续走下去的宿命。
这原本也没啥，国人历来喜欢效仿，如果就这么小打小闹的折腾，也不会出现大的变故，雪上加霜的是，国外设备巨头的窥视。四大设备巨头在欧美市场一直不景气的压力下，打起了中国快印店的主意。
中国的快印行业从一出现就被带入了歧途，是阴谋也是阳谋。西方的设备大国为了销售他们的设备，一直在误导中国的快印业，拼命的让大家购买大型的设备来扩大生产并以此盈利，殊不知，这些被分期付款的设备折磨得苦累不堪的快印店，为了还清欠款，拼命打压价格、拼命抢夺订单，导致市场一片混乱、硝烟四起，那些卖设备的商人躲在角落里既看着国人的热闹又从容的大赚特赚设备的读数钱，不管中国人怎么打价格战，他都稳赚。这就是中国快印行业的第一个特点----设备主导型，很多二线、三线城市都有几台甚至10余台的大型彩机，这些大机的平均开工率低于20%，很多甚至低于10%，按照笔者的估算，就目前的产品结构，就算10年不增加设备，也可以满足市场需求啦。难怪最近几年设备供应商和快印店的官司不断，退机、关店事件时有发生，口诛笔伐亦屡见报端。这些导致的严重后果就是快印店根本无心开发新产品及个性化产品，把好端端的服务性产业生生搞成了加工制造业，这种情况下的快印店就是印刷厂。
快印行业的第二个特点就是没有行业标准、没有领军品牌、当然更没有领军人物。西方的快印店，很多是针对社区居民的个性需求，例如：请柬、贺卡、个性台历、个性纪念册等来开发针对性产品，特别是中小快印店，更是把这种个性化产品作为主业来做而且照样生意兴隆，香港，有一个品牌---快图美，就是做个性的印品，在香港的闹市街头以及大商场里面有很多店面，足以看出个性化产品的市场需求。
那中国的快印店为什么不做这些产品呢？
因为开发这些个性印品浪费大量的时间、很多快印店因为无法收到过高的价格而拒绝这类产品的制作。而西方制作这些产品是因为他们有完善的自助设计系统，HP销往海外的设备，大部分用来打印相册和台历可能是你想象不到的，德国的CeWeColorAg公司拥有22台HPIndigo设备，专门用来打印纪念册和台历，法国的PhotowaysGroup公司拥有8台Indigo的设备，每天打印超过1000本台历，如果你的设备可以制作这些产品，我相信大量的设备闲置问题就完全可以解决。
这是设备理论上的解决方案，具体操作过程还涉及到通路建设，也就是如何解决客人光临店面的问题，这就是笔者倡导的营销模式创新的解决方案。
互联网基础下的电子商务解决方案，是笔者一直的努力方向，如何解决客人无需亲临店面、如何确保有更多的客户营销、如何让自己的店面让更多的人知道，还有更关键的，如何解决客人的自助设计，也就是需要傻瓜式的系统，客人在家里、单位就可以随时随地制作自己喜欢的产品，然后通过系统平台提交给快印店。
数码快印行业分析报告
“数码快印”，又称“短版印刷”或“数字印刷”，它与传统印刷不同之处在于数码快印可以一张起印、边印边改，还可使图文以各种介质进行传播，大大提高了数码成像的商业运用范围。【新化文印】
数码快印市场现在呈现两个极端，高端市场被印刷厂和喷绘写真等占据，其特点是大批量印刷成本低，但设备投资大，生产工序复杂，难以承接小批量印品。低端市场是复印打字社等，其特点是投资小，技术含量低，但只能输出小幅面产品，品种单一，质量差，无法满足市场对高质量、多品种、小批量印品的需求。在高端和低端均有大量的公司和个人充斥，竞争激烈，利润菲薄，但中端市场还是空白。中端市场服务面非常广泛。商机无可限量，它能为加盟商带来意想不到的高额利润。如：
事业部分：标书、产品手册、销售报告、史料图集、产品说明书、工作证、会议资料、企业期刊、培训手册、企业年报、财务报告。
商业部分：POP海报、彩色名片、画册、彩页、说明书、挂旗、促销台历、展会门票、价目表、菜谱、酒水单、邀请函、优惠券、节日贺卡、贵宾卡、桌牌。
学校部分：论文、资料、培训手册、招生简章、讲义、校刊、毕业作品、毕业纪念册、学报、同学录。不干胶部分：不干胶标签、光盘标签、产品标签、各种背胶纸等。
个人部分：个性挂历、台历、毕业自荐书、个人作品集、写真集、个性化结婚请柬、互联网下载图文、贺卡、明信片。
出版部分：出片打样、样书、断版图书、试刊书、按需印书。
广告部分：VI手册、设计效果图、设计样册、策划书、包装、所有平面范畴。
如今的商务文印市场再也不是我们十年前看到的那个简单的录入、打印、复印的模式了，高品质的印刷品是加强企业与用户沟通的重要手段，传统印刷行业的落后与相对薄弱的服务环节无法满足客户的需求。快印王印刷方案以快速、灵活的图文处理能力致力于为企业提供商务图文解决方案。
对现代企业来讲，适时适量适用的印刷服务非常重要，这也是短版印刷的概念。然而，传统的印刷作业却因成本的障碍而无法满足这一需求，办公室文印系统则在质量上留下不少遗憾，速度问题更是两者共有的瓶颈，相信这是每个企业都会遇到的文书制作上的困扰。
现在，您将不用再为这些事情发愁！数码快印将是你最好的商务印刷供应商，从一张到数万张，从名片传单到标书期刊，从数十元到数万元……，无论您的期待是方便迅速，品质优良，还是价格低廉，选择我们，您尽可一次满足！
数码快印还提供完善的印后加工服务，完美的装订加工，就像美丽的包装一样，可以使您的好东西看起来更高贵，更有价值感。不同于普通的办公室装订方式，数码快印提供的是专业的装订加工方式，诸如摺纸，裁切，烫色，压线，轧型，打孔，压凸，裱纸，骑马钉，胶圈，铁圈，胶装，精装，制盒……，帮助您在整份文件印刷完成后，做最后的美化，达到画龙点睛的效果。最好的是，印后加工通常成本低廉，您无需花费大笔费用，便可以享受有更高的效益。
浙江永康2010年打字复印行业可持续发展报告
来源：浙江打字复印商会
打开中国的版图，从最北端的漠河到最南端的徐闻，从最西端的喀什到双鸭山，到处都是浙江永康人的辛勤创业的足迹，一支由永康人组成的“文印大军”浩荡队伍，在中国颇有影响力。
浙江永康打字复印行业，已有二十多年的历史，是中国打字复印重要组成部分。今天随着科学技术的进步，从传统的打字机打字时代做文印发展到现在的数码彩色复印时代。永康人开的打字复印店无论规模、装备水平还是服务领域，在当地都堪称“老大”。在西藏环境恶劣的一些市县中，都能见到搞打字复印的永康同行。从西宁到拉萨的青藏铁路沿线各城镇，至少有1万多永康人在从事着复印、打字这个“小行当”。‘全国县县不离康，离康不是好地方’，这话真的不假。
如今的中国文印市场，打字复印业竞争十分惨烈！文印市场基本分成两大力量，一类永康人以百分之四十的复印市场占住大部分市场，另一类是湖南籍百分之三十的文印市场；湖南籍文印大军和永康文印大军一样，遍布全国各地。湖南籍文印大军都是由一些乡下来的农民队伍组成，他们抱着比种田收入高的理念开店经营，以引爆的无利润恶性竞争，最后带来的“蝗虫效应”；面对不断倍增的彩色市场而自己却因为技术严重落后无法分享蛋糕。 湖南籍文印业存在四大普遍现象：
1、各个大城市打字复印市场十分混乱，受到湖南籍文印业主（国内同行称之为“文印蝗虫”）的恶性竞争冲击，复印价格一路走跌，目前已到1角、8分、7分、4分、甚至3分一张的价格。并且像癌细胞一样迅速向中、小城市蔓延 。对于大多数的湖南籍文印店来说，经营进入了举步艰难的境地。
2、超过65％的文印店无法制作专业水准的彩色名片，基本停留在蒙泰＋黑白激光的落后工艺，市场占有率急剧萎缩。
3、由于黑白复印机维护比较简单，而彩色复印机技术增强，所以造成湖南籍黑白复印市场比例比较大。由于都是小学初中文化，都无法跟彩色机器打交道，据我们商会了解，即使湖南籍文印人员使用二手彩色复印设备，如果复印一元一张或者还稍高的价格计算，百分之九十九或者以上从业人员都是亏本经营。
4、10年前，不识字的叫文盲，如今不会电脑的就是文盲，电脑操作和office软件已经成为现代人类的基本知识，简单的文字处理工作人们基本上能够自己完成。而湖南籍文印人员能完全掌握这些操作技巧的少之又少，打字复印老板都是会收钱的多。
5、湖南籍内部文印人员聚集一起闹嘴巴，说越多的就是叫沟通和狡猾，不管水平好不好？做事行不行？袋子有钱是老大。湖南籍文印人员缺乏信息沟通，不懂得上网和去电脑城了解全新设备的习惯！只知道买二手设备好像复印更能做低价，机器体积越大好像越值钱。可最早期的复印机都有一间房子那么大。有些湖南籍文印社买了二手复印机和二手打印机，比买新机器还贵，面对庞然大物老款机器，耗材配件当然也是多又贵，把钱白白的送入了二手设备商口袋。在此提醒广大永康的文印朋友，买湖南籍的二手设备，一定要比较好新机器的价格再来买，最好做到跟新机器价格相差五倍或者以上倍数价格再出手，二手机器毛病多，修修补补既耽误生意也耽误时间。不然后悔莫及。
6、湖南籍文印内部管理混乱。卖二手设备的老乡窄老乡，窄了没商量。复印行业上降价的无秩序，你今天一毛。我明天八分。办公设备售后服务越来越黑，耗材配件又多又贵的机器占住了新化人的大部分复印店。
2010的文印市场，出于便利的需求，无论是企、事业单位还是个人工作室，都自己配备了基本的文印设施；廉价的电脑和家用打印机的逐渐普及，越来越多的个人文件可以足不出户自己完成。传统的黑白复印打印市场需求正在萎缩，热门黑白打印复印市场已经变得冷门起来。让人羡慕的文印行业，一方面面临房租、税金和管理费、纸张的上涨运营成本越来越高；另一方面却因为个人文印产品的普及，业务量难以增长，有些地区的打字复印市场需求量正在不断萎缩。
一个行业成熟与否的标志有很多，在经过了多年的发展、永康打字复印行业经过不断校正和升级之后，目前永康人的竞争力日益彰显，而湖南籍打字复印竞争正在以每年百分之五的速度减弱。中国的打字复印行业正在步入一个全新的发展阶段。在行业迅猛发展的带动下，办公设备销售市场也开始迅速活跃起来。目前形成了以浙江永康打字复印行业第一阵营，以湖南籍复印社和本地人复印社的第二阵营。
巨大的市场空间和惊人的增长速度，吸引越来越多的从业人员进入打字复印市场。2007年，随着房价的急剧上涨，人们无法消费，使得国内需求越来越小。湖南籍二手办公设备行业又开始了一番新的风云涌动，由于卖二手办公设备嫌利润低。为了增加利润，多家湖南籍二手办公设备巨头大举推广耗材配件贵又多的老款机型进入湖南籍文印市场，经过两年多的努力，湖南籍销售的二手办公设占到了湖南籍文印社百分之八十市场，二手办公设备商开始坐等收钱，耗材配件多而售价又贵，老款机器换新款机器，为他们提供了丰厚的利润，据他们内部介绍，内部人员为了抢占老乡这块客户，在家乡洋溪镇街头和乡村公路，到处拉满了卖耗材卖设备的广告条幅。虽然湖南籍文印市场竞争日趋激烈，但湖南籍文印企业的首要重任是共同把握好文印市场，将湖南籍打字复印行业市场做大、做好、做强，湖南籍二手办公设备销售商一味地无情地哄抢市场份额，导致湖南籍文印行业竞争能力越来越差。
因为湖南籍内部的混乱，让浙江永康打字复印行业轻松取得了较快的发展，但与国外文印行业相比，差距仍然明显。在国际上，垄断一种行业市场最少需要占住百分只七十的市场份额；而在我国 浙江永康打字复印行业只占住了百分之四十的市场，因此浙江永康文印行业具有巨大的成长空间。
浙江永康打字复印行业可持续发展报告，明确分析打字复印行业的发展现状和市场运行情况。随后，报告对中国文印市场企业运营状况分析、相关联的二手办公设备市场发展做了重点分析以及浙
江永康打字复印行业竞争格局分析和未来前景趋势分析。您若想对打字复印行业市场有个系统的了解或者想投资打字复印行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
2010年，是打字复印行业竞争最为激烈的一年，浙江永康人文印企业的核心竞争力在哪里？要想在夹缝之中求生存，永康人的文印在管理上需要解决哪些问题？怎样能把湖南籍文印行业的成功经验拿来直接套用在永康人自己的文印市场上，这将会使湖南籍文印行业付出沉重的代价。这样才能坚定占领打字复印大市场。
下面我们来总结一下永康人振兴打字复印的借鉴妙方：
1、取长补短，将人性化与专业技术相结合
文印企业不可能一生下来就很完美，总需要一个过程。打字复印行业圈里的人都知道，拥有多年发展历程的湖南籍打字复印，如果其没有二手复印机维修人员的努力、即亲带亲，亲带友这样的维修技能传授和对人才培养，湖南籍文印人员也不会具有可持续发展的企业软实力。
所以无论从管理能力、技术实力，还是管理人才、技术人才上看，我们的很多方面还得向湖南籍文印大军学习。永康文印企业进行交流的时候，特别是在吸取其科学的管理方法和手段的时候就要有的放矢，取长补短。由于每个文印企业都有自己的特色、特有的文化、特
殊的运营背景，因此对文印企业来说，人力资源管理的方法和技术没有最好的，只有最合适的。当然这样的方式在湖南籍文印里面一般不会不存在。西方的很多管理模式只能作为一种借鉴，作为一种需要在企业中不断磨合、开拓的前瞻性理念。
2、要降低打字复印成本，二手复印机二手打印机应用也很关键。
虽然浙江永康人的文印无论从规模、装备水平还是服务领域，在当地都堪称“老大”，高端的全新设备确实赢得了社会的赞誉，也带来了大批高质量高水准客户，但及其高的设备成本也让永康人的文印行业头疼。但如果低价复印，满足一些要求比较低的客户，我们也应该从网上或者直接在香港和广州找到一些二手货的进货渠道，尽量避免当地二手市场的对永康人设备上高价进行窄杀。
3、要进行技术改革，增强打字复印，办公设备维修培训机构培训实力
设备坏了怎么办？怎不能叫人天天来维修，天天来赚钱。我们要学透办公设备维修技术，维护好电脑。打字复印技术力量是关键，永康本地培训机构应该对打字复印从业成员的应用技能，以及办公设备维修技术培训上投入更多经费，让技能培训更加深入。让永康人更具有行业竞争力。
4、湖南籍打字复印，都是单一的打字复印业务，而永康人的打字复印，除了打字复印，还有刻章、照相、印刷、电脑维修等多方面与打字复印兼容的项目。这点我们应该持续下去，多样化经营，才能让企业更坚固的占领打字复印市场，以及扩大打字复印行业市场份额。
5、提高文印人员的文化水平和实战水平。
永康文印社应该将从业人员的文化水平再提高一个档次，将文印人员的大专学历和大学学历作为招聘的起点。
文印人员应该具备分析形势，总结经验的能力。认真研究措施，提高管理水平，牢牢掌握意识形态领域的主导权。 我们应该想方设法对打字复印从业人员操作技能进行全方位、全系统的科学定位。牢记：中国今天的打字复印行业竞争环境显然十分严峻，永康人虽然夺到了一部分胜利果实。但我们也不必妄自菲薄、自暴自弃，而是要充分利用自己灵活的运营机制，以及湖南籍没有的一些优势，贯彻扬长避短、避重就轻的差异化策略，完全可以闯出属于永康人自己的又一片蓝天。
疯狂的钢筋混泥土围绕城市形成假繁荣景象，打字复印行业生意愈来愈淡，让更多人开始失业！
2010年，随着开发商、政府、媒体、炒房团不断合作和炒作，新一轮房价开始疯狂上涨。目前的经济危机发展到现在，全世界救市措施层出不穷，外国楼市已经悄然有所好展，而中国却不一样，中国各财经政忙的熙熙攘攘；你方唱罢，我方登场，英雄辈出。不过，真的会挽救这个颓势吗？大家都认为，现在的措施大都是无效的，明年经济更差的局面没有任何异议了。
以新兴的资本主义市场国家为主；原因是这些国际金融比较稳定，重点希望创造就业，直接挽救因为此前过度投资导致的大批量新兴企业。以投资来抑制原来的过度投资，今结果不言而明；至于效果吗？因基本建设周期过长，目前还有一些经济学家可以继续鼓吹下去，地产离破产也不远了！众所周知，肥了金融大鄂，挽救了金融大鄂。老百姓的资金纷纷投入了房子，让本来不景气的经济锦上添花。有人主张完全的市场经济，政府不应该干预，其实真的这样，何必需要政府，难道仅仅为了收税吗？
一、两会声音：人大代表说城市房价高你可以滚回老家去买，
打字复印这个高科技行业，在大多数人的眼里，都是利润高，发展最有钱途的行业之一。但是一年几万元的收入，除了一家人的消费，已经所剩无几。在偏僻的内地二线三线城市里，即使你天天奋斗想买房也赶不上房价的上涨速度，大家已经感觉到无法在这个城市里住下
来。浙江永康，快靠近沿海，也算是中国最发达地区之一，经济发达，消费比内地高出不少。文印大军是不是不应该驻扎在这样的地方？？？？难道叫我们回到老家去享受更高的消费生活吗？来到了哪片土地，我们就想在哪里安逸的住下来!我们不是农民，不是上班族，最重要的我们还是大学毕业去经商的高科技商人！我们的目标和希望是出来经商赚多点钱，也能比在永康的日子更好过。有钱的人可以喝XO，但低收入的要有米酒喝，“不能说你有酒喝，我没有米酒喝，这不行的。有钱人可以住好一点，但我们起码得有个住宿的地方。房价事实已经无法遮掩，因为政府政策无力，也不能挽救颓势。内地经济比较差的地方都去不了，永康文印大军已经再无法回老家。
二、经济危机令企业纷纷倒闭，进城务工人员远离而去，打字复印生意雪上加霜。
2010年经济危机的加深，房价的不断上涨，一些外来工纷纷撤离城市。截止到2009年，在我国已经有八万家以上中小厂家纷纷倒闭。今年，又一波企业倒闭潮又在我国卷起。一个国家民众的消费能力，是这个国家经济发展的基础，而民众的收入水平决定了民众的消费能力。虽然政府早已投入两万亿人民币修建高速铁路，特别是政府对最疯狂的钢筋混泥土工程以及一些其它措施的支持，对扼阻经济危机对我国的影响起到了一定微小的作用，但这个作用， 已无法从根本上解决问题。因为，我们在制定刺激经济发展，扼阻经济危机的时候，根本不知道造成金融危机和经济危机的真正原因，这就像给人治病，病因没找到，药方开了一大堆，但是，最后的结果可能是，人越吃病就越重，最终导致不治而终。
做生意没有了人员，就等于已经没有市场。随着人员的不断撤离，打字复印生意变得冷淡起来，原本是中型的复印社，变成了小型复印社的生意。原本小型复印社只好远离市场而去！工厂倒闭的大量失业人员导致打字复印消费能力进一步萎缩了。
三、中型复印店恐怕经济危机，投资高档设备怕亏本。
人员少消费少，对于中型打字复印社投资高档设备已经变得恐惧起来，中型打字复印店原来投资高端设备还可以赚到小小的一笔，可现在的生意一天比一天冷淡。复印量一直再急剧下降，一台十多万几十万的设备的投资，成了中型复印店老板最头疼的问题。
三、创业开店买不起房子，爱情也变成了梦想。
早些年代，永康的女孩子只要有个车子就羡慕你！可这一切已经无法再能找到。时代不同啦！爱情是精神粮食，房子是物质基础。有了遮风蔽雨的房子，才会拥有浪漫纯美的爱情！这都是永康绝大多数女孩的梦想。一批批从异乡过来开打字复印店的年轻小伙子，由于本钱不多和经验欠缺，开下的小型复印店纷纷在这场危机中倒下。这辈子两人发誓许愿定下的终生，也只有和他们离去。现在他们只能目睹未来的打工生活能为他们再创造奇迹。大家都在想要是湖南籍复印店小伙子不知道有多好，只要买一辆三五万元小车或者开一个两三万的复印店可以拥有一位漂亮的湖南姑娘。
五、政府不救市，打字复印行业已经不能过冬，打字复印失业人员会更多。估计明年消费会更低，大家投资需要更谨慎。
复印业主呼唤：打字复印店何去何从？
转载：互联网 作者：不知
如今的中国文印市场，打字复印业竞争十分惨烈！面对遍布国内各个城市的湖南籍“文印蝗虫”；面对“文印蝗虫”引爆的无利润恶性竞争带来的“蝗虫效应”；面对不断倍增的彩色名片市场而自己却因为技术严重落后无法分享蛋糕——
中国打字复印店何去何从？
不知您是否留意到，目前，我国文印业存在两大普遍现象：1、各个大城市打字复印市场十分混乱，受到湖南籍文印业主（国内同行称之为“文印蝗虫”）的恶性竞争冲击，复印价格一路走跌，目前已到1角、8分、7分，并且像癌细胞一样迅速向中、小城市蔓延。对于大多数的文印店来说，经营进入了举步维艰的境地。2、超过65％的文印店无法制作专业水准的彩色名片，基本停留在蒙泰＋黑白激光的落后工艺，市场占有率急剧萎缩。
①打字复印市场需求量不断萎缩
10年前，不识字的叫文盲，如今不会电脑的就是文盲，电脑操作和office软件已经成为现代人类的基本知识，简单的文字处理工作人们基本上能够自己完成；出于便利的需求，无论是企、事业单位还是个人工作室，都自己配备了基本的文印设施；廉价的电脑和家用打印机的逐渐普及，越来越多的个人文件可以足不出户自己完成。传统的打字复印市场需求正在萎缩。昔日让人羡慕的文印行业，一方面面临房租、税金和管理费、纸张的上涨运营成本越来越高；另一方面却因为个人文印产品的普及，业务量难以增长，有些地区的打字复印市场需求量正在不断萎缩。
②“文印蝗虫”带来“蝗虫效应”
近年来，湖南省不少农民组织起来，以“打字复印效益高于农村种地”的经济思维迅速介入中国文印业，先是在各个省份从事技能简单的打字复印业务，后来学会复印机维修，并通过非法途径发展到经二手办公设备销售业务，他们“复印1角到几分”的无利润价格迅速在各大中城市形成威胁行业命运的“蝗虫效应”。
作为农民，能够有意识脱离当地难以创收的农业生产，转行做文印，这种改变命运的精神值得敬佩。但是，这些外来“文印蝗虫”业者的文化水平相对于本土业者来说比较低，绝大部分人只能从事技能单一的打字和复印，他们“种地不如复印”的低级经济思维，缺乏可持续发展眼光，在激烈的竞争中只会使用降价策略，复印从最初的0.5元一直到现在的几分钱，导致恶性杀价的行业灾难。部分“文印蝗虫”坦言，现在的复印价格，已经没有利润可言（校园复印24小时运作勉强赚取工资的除外），仅靠打字的微薄收入维持店名租金（他们多数人采取游击策略，基本没有工商登记、没有定额纳税）。那么，他们是如何生存的呢？据笔者调查福建省内“文印蝗虫”得知，他们当中相当一部分人的收入来源已经从当初的打