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走过城市的大街小巷和大学校园，打字复印店多过银行和菜摊，如果和店老板聊上两句，你会神奇地发现，大多数都带着湖南口音，准确的说，是湖南新化口音。
新化曾经是湖南娄底市下属的一个贫困县，位于湖南省中部偏西，境内山脉纵横，人多地少，环境恶劣。而目前，新化人在全国660多个市、1500多个县开有文印店，从事数码快印的新化籍人员达20多万人，拥有图文输出中心5万家以上，年产值100多亿元，占据了全国八成的市场份额。这一隐藏多年的商帮被称为“新化文印”，堪称打字复印界的“沙县小吃”。
打印店的神奇传说
多媒体出版行业中，充满油墨芬芳的印刷总是长盛不衰。特别是在大学校园里，总是流传着打印店老板的各种神奇传说。
比如在北京，在任何一个大学周围或者商务楼群的边缘地带，只要有几栋“底商”的租价极其便宜的老式居民楼、几排在拆迁的传言中惴惴不安的小平房，甚至几间用石棉瓦、白铁皮搭起来的违章小窝棚，你都会看见一些招魂幡一样神出鬼没的简陋招贴，上书“复印5分(双面)、打印1角，量大从优”，在招贴附近，总会有那么一群老少混杂、拖家带口的人在一个狭小的室内空间里围着几台破旧的复印机、二手电脑、打印机忙得晕头转向，时不时可以听见他们用同一种深奥得即使强行转换到普通话的音轨上来也难以理解的方言相互催促、抱怨、嬉笑怒骂，一边用粗糙的双手复印、分拣、装订着跟他们的生活毫不相干的千奇百怪、包罗万象的文字，一边在相互之间频繁的方言交谈中传递着他们真正的生活：今晚谁做饭？是吃土豆还是吃豆腐？邻街三舅的复印店里有人从老家带了一包腊鱼，派谁去取？
这就是湖南娄底市新化县的复印打印军团在北京开的三步一哨、五步一岗的复印打印店。
不仅在北京，在全国上下都是如此。据统计，新化县输送到祖国各地的打印复印军团占据了全中国打印复印市场份额的85%，而如此强悍的市场份额完全是靠一个个10平方米不到的破旧小门面垒出来的。
这一军团的形成纯属偶然：在上个世纪80年代，新化县有一部分村民因为从事打印机、复印机的维修攒到了第一笔原始积累，后来有一天突然发现，机器不仅是可以拿来修，修完了还可以让它鸡生蛋、蛋生鸡。于是一些新化人开始对准日益崛起的打印复印市场一阵猛攻，很快就以家族、邻里、同乡的倾巢出动之势磕下了一条不易发觉的生财之道。在新化的一些村镇里，90%的人都以自家维修或组装的二手打印机、复印机转战大江南北黄河内外为生，小孩们拼音都还没学会、加减乘除都还没弄明白，就已经学会了把复印机拆来装去当巨型的变形金刚玩。这一军团席卷文印市场的直接后果就是，凡有新化人出没的地方，复印打印的价格一律低得令人咋舌，人们趋之若鹜，砖头般厚重的书籍顷刻之间可以拥有无数廉价的副本。
背后的关键人物
说到“新化文印”，不得不提邹联经。他可以说是这个产业壮大的关键人物。
现年68岁的邹联经出生于新化县洋溪镇寨边村的一个普通家庭，父亲是一个挑着工具箱修钢笔修锁、补皮鞋的修理匠。他小学没读完，就跟着父亲外出跑江湖。十二三岁时，邹联经不但会修钢笔，还能在钢笔上刻唐诗和毛主席语录。
1964年，邹联经在杭州修钢笔时偶遇了一位林姓大姐，其丈夫是上海打字机厂的工程师，他由此学会了维修打字机。“那时候修打字机的人很少，工钱不菲，一个月勤快点能赚到两千元。当时一天的工钱才15元。”邹联经回忆当时的情形。
有了这门手艺，邹联经回到老家办起了打字机维修培训班，带了一批又一批徒弟。
1979年，新化县打字机修配厂成立，邹联经出任厂长。“厂子成立以后，开始大张旗鼓地办学习班，有的学员学习一个月甚至十几天就出师了。”邹联经说。
亲带亲，友帮友，徒传徒，邹联经的技术遍传新化。新化人由此开始形成一个遍布全国的维修打字机的流动大军。
“那时，洋溪邮局的汇款单像雪片似的从全国四面八方飞来，都是外出从事打字复印行业的人寄回来的钱。洋溪漂亮的女孩都以嫁给会修打字机的小伙为荣。”邹联经回忆说，上世纪90年代初期的新化火车站就有了现在的春运景象，只见人头攒动，很多人都背着清一色的维修打字机的白色帆布工具包，那是“新化文印”发展的黄金时代。
年轻时的邹联经不仅想法多且十分爱学习，每次在政府机关、学校维修打字机时，都会抓起手边的报纸、书籍翻一翻。通过对一些信息以及当时经济发展趋势的分析，他敏锐地察觉到复印产业巨大的市场潜力。
1986年，邹联经购买了一台二手复印机，创办了镇里的第一家复印店，从此也揭开了新化复印店的历史。
“当时我们所有的复印机都是从日本、美国流入的二手复印机。”邹联经说，二手复印机进货源被发现后，很快扩散到国内各地，复印店遍地开花。
1992年，邹联经的亲戚邹联敏开始和台湾人做二手复印机的生意，范围逐步扩展到日本、美国和欧洲，由此揭开了新化打字复印从业者进行国际贸易的序幕。
飞速扩张的秘密
“新化现象”类似于“沙县小吃”，是具有中国特色的“产业扩散型经济”。这种经济现象色彩斑斓，在社会学、经济学领域都极具研究意义。“它是中国现代化进程的一个缩影。”
新化复印产业从40年前开始发展，一共经历“流动维修机械打字机”、“流动维修复印机”、“复印店”、“二手复印机专业市场”、“办公设备”五个阶段。具体地说，它展现了这样一个历史过程：五十年前，两个新化人在外偶然获得了机械打字机维修技术。以此为开端，在历史潮流和各种历史偶然间，新化人把日本和美国的二手复印设备通过国际贸易扩散到国内，通过专业市场销售到专业复印店，从而形成了一条完整产业链，构建了遍布全国的经营网络。
新化的复印产业为什么扩张得这么快？师徒制是一个主要因素。这种在中国源远流长的制度，在新化也是地方传统，比如泥瓦匠、木匠等。师傅不断带新徒弟，而徒弟掌握技术成了师傅后，也开始带徒弟，如此不断循环(创业网
另一个就是血缘、地缘的纽带作用。新化人总结过他们是“亲带亲、邻带邻、友带友”。一个人出来干复印挣了钱，就会把更多的新化人带出来。这也是可复制的、绵延不断的过程。
这些新化人在各地形成了自己的社群，以亲戚、师徒、同乡的关系相互支持又彼此竞争。大多不过是小学、初中的教育水平，却熟练掌握日本、美国产机器的使用和维修。(文/冯军旗)
后续：阵痛与突围
新化图文产业发展了近半个世纪，家庭经营或夫妻店的经营模式一直固守未变。据业内人士分析，这种夫妻图文店占市场的半数以上。
随着市场化、信息化的不断推进，对企业开放度、透明度要求日益增强，新化打字复印产业面临新的考验，其地缘堡垒受到愈来愈猛烈的冲击。
“往后10至15年，复印行业将如打字行业一样，会被逐步淘汰。”邹联经说，他身边曾从事图文产业，现转行另谋出路的人不在少数。
而复印店分布密度之高，也促使文印服务微利时代提前到来。长沙一些图文店，A4纸的复印单价已降至1角钱以下，更有甚者低至四五分钱，濒临亏本。
多方发力转型升级
“与其说新化图文发展时况日下，不如说是洗牌转型的最好时机。”在新化数码快印商会会长曹建辉看来，新化图文产业虽进入了阵痛期，但要实现突围，并不是没有出口。
曹建辉是受邹联经影响最早的一批人。他先后在武汉、北京、长沙、拉萨等地开设图文打印店。
2011年，曹建辉组织成立了新化数码快印行业商会，他任首届会长。“建立自己的行业组织，不仅能有效整合新化数码快印行业在全国的资源，以长远的战略眼光参与市场竞争和规模化经营。还能通过商会平台，规范企业经营行为，精心创建‘新化数码快印’的品牌，维护行业共同利益。”曹建辉说，现在已有200多家新化籍文印产业参与商会，而新化籍文印人相对集中的其他省市，也都相继成立了文印行业商会。
为形成发展合力，2013年曹建新又建立了印联帮网站，专为图文快印行业搭建电子商务平台。2015年春节前夕，他在洋溪镇策划举办了“2015中国新化国际文印暨文印产业博览会”（简称“印博会”）。
对曹建辉而言，“印博会”这一平台能整合“新化文印”上下游产业，将文印业的各种成功经营模式与理念传递给其他“新化文印”从业人员，对引导图文产业转型将起到一定的推动作用。
拥有自己的科研团队，实现所有产品设备的自主研发和生产，这是曹建辉考虑得最多的事情。“至今我国都还没有一台真正属于自己的复印机，营销再好，领域拓展再宽，没有掌握核心技术，只是局限在简单的配件组装和技术集成层面。如果不能研发出占据产业链条顶端、引领产业发展方向的产品和技术，我们始终都处于一个尴尬的位置。”
同时，社会的发展，也给文印事业带来挑战。随着互联网的兴盛，电子信息媒介、电子阅读的快速发展，大大减少了纸张的使用量，复印刚性需求减弱。另一方面，国家政府倡导无纸化办公，电子文档传载，行政办公经费压缩，也大大减少了商务图文业务的来源。
而这些变化与挑战也引起了政协委员的关注。今年娄底市政协全会期间，市政协委员邹健湘提交了《在娄底新化县创建文印产业园的建议》的提案，建议深度整合国内外文印产业资源，推动国内外文印厂商逐步植根新化；建设文印产业总部经济园，让“新化文印”成为新化本土经济的品牌产业，打造名副其实的“中国·“新化文印”之都”。
华姐的生活照 受访者供图
1989年用500元创业，历经25年，刘革华用双手白手起家，打拼出一个年产值数千万元的行业领头羊——自贡市华华广告印务有限公司。生性率直、行事豪爽的她，如今的事业处在一个高峰期，为人却非常低调、亲和。在儿子眼中，她是顽强的“女强人”，在员工眼中，她是一位有魄力的“家长”。由老公和儿子组成的“小家”，180余名员工组成的“大家”，成了刘革华口中抹不去的话题，也成为她幸福的源泉。
从20多年前的“刘老板”，到现在的“刘董”，从过去的“刘姐”，到现在的“华姐”、“六嬢”，称呼的改变，并没有改变刘革华热情大方、精明能干的性格。从一无所有，到收获爱情、创立事业、品味幸福，她性格中善于经商、乐于助人、仗义疏财的闪光点，为她收集了无数的口碑、人脉和财富。而她自己认为，她这一生最大的财富，并非创造金钱，而是为她的一个小家、一个大家创造幸福。
经商天赋
她 22 岁当上“老板”
从小家境贫寒，但刘革华很早就流露出经商潜质。10岁开始，刘革华每年都到自流井买回国家供应的大葱、韭黄，在过年前两天挑到菜市贩卖，赚来的钱，给自己交学费、买衣服。“记得第一次赚了钱，兴奋得不得了。”说起儿时赚的“第一桶金”，刘革华开心地笑了起来。
1989年，刘革华在当时自贡唯一的文印部——市劳动服务公司文印部上班，全市各大机关、企事业单位的资料，每天都在这里排队打印。同年，看准其中商机的刘革华，拉上三个同事一起“下海”，在东锅厂附近成立了自贡第一家个体文印部——“自立文印部”。此举遭到家人强烈反对，纷纷认为她是不务正业。
可认准了创业之路的刘革华，一心只想把文印部经营好。说起20多年前创业的艰辛，刘革华坦承，那时尽管能挣钱，但压力大。第一笔业务，就是她四处“化缘”求来的。当时的文印部很窄，多来几个客户就只能坐门槛。她的第一位客户，还给她开了句至今都记得的玩笑——“刘老板，以后挣了钱，要买藤椅给我们坐哟！”
这些来自家庭的压力，来自经营的压力，全都扛在22岁的刘革华肩上。一年后，其他三个合伙人顶不住压力，都退了股，开始为她打工。
瞄准商机
坚持使创业走出阴霾
1991年，刘革华将文印部搬到檀木林，生意越发兴隆。1992年，刘革华买回了自贡市第一台“四通打印机”，在业内引发不小的轰动。不久，又用2万元买回一台“施乐牌”复印机，每天来复印的人排着长队。
而真正让刘革华晋身行业领头羊的是她2006年的一个举动——引进当时世界先进的印刷设备及技术，PM-74德国海德堡四开四色数控印刷机。这个消息犹如一颗重磅炸弹，在自贡的同行业内炸开了花。“当时说什么的都有，有人认为我们疯了，花好几百万去买一台这么贵的‘洋机器’。”
“刚开始时，很长一段时间没生意，我只好四处求爹爹告奶奶地找业务。”刘革华回忆，那段时间是最艰难的时期，既有业务压力，又有融资压力，整个人累变了形。
好不容易在一家国企找到一笔业务，但对方却不信他们有这个实力。“看到我都快哭了，他才甩了本画册给我，让我试着印一期，并说质量不过关不给钱。”刘革华决定破釜沉舟，最终将画册印了出来，客户拿到画册后很满意，接下来便是3000册的订单。凭着这种坚持，华华广告印务在刘革华夫妻的带领下，很快冲出了阴霾。
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富士施乐（中国）：
迎接无纸化 捕捉新商机
富士施乐（中国）有限公司资深副总裁陈贻进认为，“无纸化”办公热潮的掀起，对厂商和用户都会产生一定影响，但是不会绝对无纸化，纸质文件还将继续存在。
“无纸化”可以实现低碳办公
“对于用户来说，‘无纸化’可以节约资源、节省成本，实现低碳办公。而低碳办公正是富士施乐一直倡导和积极推广的，也是前不久所推‘智慧工作平台’这一新品的特点之一。”陈贻进强调，“对于富士施乐来说，‘无纸化’不仅可以通过低碳办公践行企业的社会责任，更重要的是可以通过将纸质文件转为电子文件简化业务流程并促进高效沟通，从而为用户创造更多价值。”
“无纸化”蕴藏着更多商机
有些人对“无纸化”给文印行业带来的冲击持悲观态度，但陈贻进的看法恰好相反：“‘无纸化’办公的趋势日益凸显，同时也蕴藏着更多商机。作为文件管理领域的领导者，富士施乐希望通过‘无纸化’解决方案为客户创造更多价值，例如我们先后推出了一系列无纸化办公及行业流程解决方案，其中‘酒店无纸化订房解决方案’、‘法院无纸化卷宗阅卷解决方案’等都深受客户好评。”
据了解，富士施乐根据香格里拉酒店的低碳目标，为其客房预订部量身定制了“无纸化订房”解决方案，实现了客房预订、审批、确认、回复、查找等全流程的无纸化。目前，香格里拉酒店集团在大中华区的26家及海外的24家香格里拉酒店都采用了富士施乐的无纸化订房系统，并逐步在所有香格里拉酒店推广实施。此外，未来新开业的香格里拉酒店也将全面采用“无纸化订房”解决方案。通过实施“无纸化订房”解决方案，香格里拉订房系统从原有的手工预订操作转变为电子化流转业务流程，每个订单处理时间由原来的36分钟降低至5分钟，工作效率提升了84%，而单据的错误率则从10%降低至4%，传真订单的丢失率更减少了97%。此外，在纸张使用量方面，酒店预订部门从原来每天大量的往来传真及打印用纸到现在的零用纸，预计每年可节省纸张50%。
“无纸化”是商务办公的趋势
随着网络技术、移动通信技术、云技术等的快速发展，更加高效、快捷的电子化办公方式越来越受青睐。陈贻进认为，“无纸化”是未来商务办公的趋势。但他特别强调，“无纸化”不是单纯的减少纸质文件，而是通过将纸质文件转为电子形式来简化业务流程，以提升沟通效率，从而创造更大的价值。
陈贻进十分明确地表示：“富士施乐一向注重企业的社会责任，目前正在引领商务办公向低碳、高效、高价值的‘无纸化’方向发展，并积极推进‘无纸化’办公的普及。” “无纸化”热潮中稳步增长
据了解，富士施乐（中国）近几年一直保持稳步增长，其中生产型印刷服务业务继续保持市场领先地位。在A3数码复合机市场出现新装机量负增长的情况下，富士施乐彩色及黑白数码复合机业务均保持增长并位居市场第一。特别值得一提的是，首款专为中国中小企业用户定制的低端数码复合机系列DocuPrintS1810/2010，上市仅18个月就实现了销量突破10万台的好成绩，这是中国数码复合机单一型号短期销量的最高纪录。
最后，陈贻进总结道：“对于整个行业来说，‘无纸化’办公带来的不仅仅是危机，更多的是机遇。只要我们努力迎合市场发展的趋势，并且积极变革，就一定能够捕捉到新的商机。” 佳能（中国）：
推动全面无纸化的办公解决方案
佳能（中国）商务影像解决方案部企业解决方案营销科总经理近藤正弥表示：“从全球范
围来看，无纸化办公是一个大的趋势。作为全面办公解决方案提供商，佳能也在致力于推动全面无纸化的办公解决方案，如‘无纸化传真、扫描及发送功能’不仅可以帮助用户减少整体用纸量，而且节省了工作时间和人工成本；‘刷卡打印解决方案’在提升文件输出安全的同时，也通过严格的成本控制和打印流程管理降低了纸张输出量。”
随着“无纸化”热潮的来袭，文印行业是否存在危机呢？对此，佳能的看法是：“虽然‘无纸化’的比例在不断增长，但是办公领域整体需要处理的数据也在以更快的速度膨胀。这意味着‘纸面操作’的总量仍在发展，办公文件处理设备依旧是办公室不可或缺的伙伴。” 据了解，近年来佳能的办公产品和耗材每年都实现了双位数的增长，尤其是在彩色复印机领域占据了市场领先的位置。尽管“无纸化”办公的呼声越来越高，但佳能仍然非常看好中国文印市场，并将为用户提供更完善的解决方案和办公产品。
嘉和顶新：
帮助用户快速有效地传递信息
在业内，北京嘉和顶新科贸有限公司拥有20多年的行业经验，其DINGA顶佳数码印刷机产品在文印行业有很高的市场占有率，甚至还有着“文印之友”的美誉。
未来不会完全“无纸化”
在谈及“无纸化”办公对文印行业的影响时，嘉和顶新数码部总监薛雯女士表示：“虽然‘信息化’和‘无纸化’说了很多年，但是从整体印量上来看并没有减少。”她认为，随着网络的不断发展，虽然有些信息被电子化了，但同时大家也有更多的机会去接触海量信息，所以能变成纸张的信息也越来越多。
薛总分析道：“以前很多信息不是数字化的，所以无法变成纸张，而在当前这样一个数字时代，恰好滋生了很多印刷需求，冲抵了因电子化而减少的那部分印刷量。”在她看来，虽然“无纸化”办公是未来的一大趋势，但不可能完全“无纸化”，至少从现在的发展趋势看没有这种迹象。
加速信息传递才是关键
其实，无论是“无纸化”还是“有纸化”，目的都是更加方便、快速、有效地传递信息。正如薛总所言：“印与不印不过是信息传递的方式不同，我们不在乎卖多少台设备，最关注的是用户是否有最合适的设备和最优化的流程去传递信息。” 对于一个企业来说，能把客户最关心的问题放在首位，是非常难得的。一直以来，嘉和顶新都在凭借自身的经验和技术，帮助用户寻找降低成本、提高效率的最佳解决方案。“如果说有哪件事情是我们在文印行业做得最有意义的话，应该就是帮助用户快速、有效地传递信息。”薛总如是说。
她坚信，“无纸化”并不是所谓的终极目标，如果在“无纸”和“有纸”之间找到一个最佳平衡点，那么也就达到了目的。薛总本人非常赞同和支持政府厉行节约的政策，不会因为自己做印刷而希望大家多印刷，如果“无纸化”能节约就一定要“无纸化”。【文印行业】
“无纸化”带来的是正面影响
“我认为，‘无纸化’给设备供应商带来的是正面影响。”薛总解释道，“这让每个供应商都更加积极地去思考，在呼吁‘无纸化’的大环境下，如何更好地优化自身资源，为用户提供更好的整体解决方案，从而满足他们文件量变小、变急的需求。”
与此同时，用户对嘉和顶新的服务要求也提高了。但薛总对此非常有信心：“嘉和顶新在业内是比较老牌的公司，最初是随着政府文印的发展而发展起来的，因此非常了解文印市场的情况。得益于全面的产品线和优质的服务，嘉和顶新的设备非常贴近用户需求，而我们的理念也是希望通过“设备+服务”实现“1+1?2”的效应。”
薛总在采访最后表示，“无纸化”是大家的一个美好愿景，目前还没有给文印行业带来很大影响，因为纸张依然具有其存在的优势。
印刷企业：
保密承诺书为规范打字、复印、广告等从事文印行业的管理，提高涉密人员、行业的保密意识，落实涉密人员保密责任，确保安全稳定工作，根据省、市、县关于“扫黄、打非、防邪”及保密等工作的要求及有关法律的规定，特签订保密工作承诺书如下：不准印发国家明文规定禁止的各类出版物；不经允许不得擅自复印、保留各机关单位印发的各类保密性文件；不得印发传播危害国家安全、社会稳定的文字载体；不得印发邪教组织的反动标语、反动传单等文刊；不得印发有悖于国家法律、社会道德的文刊。
文印行业企业行政事业单位市场调查问卷 您好！我们为了能够更精准的打造一个服务于文印行业的移动终端平台，请允许耽误您几分钟的时间，填写以下资料，谢谢配合。 您是在的城市地区__________姓名_____________联系方式______________ 您从事于该行业有多久______年
1、您公司的文印设备来源（ ）
A. 自购 B. 租用
2、您每年购买设备、配件和耗材大概花费多少（ ）万元
A.1—5 B.5—10 C.10—20 D.20—30 F.30-50 J.50—80
3、您在机器出现故障时能得到及时的解决吗（ ）
A.能 B.找维修人员比较麻烦 C.找购买方得不到及时解决 D.这是个头疼问题
4、机器需要更换配件时能及时购买到吗（ ）
A.能 B.不能 C.还行
5、您目前购买配件的渠道（多选）（ ）
A.朋友介绍 B.电话购买 C.网上购买 D.直接到商家门店购买 F.到处寻找
6、对目前购买渠道的价格满意吗（ ）
A.满意 B.太贵但是没办法 C.偏贵
7、对服务是否满意（ ）
A.满意 B.态度不好 C.一般
8、如果有一个专门服务于该行业的互联网平台愿意加入吗？
A.看情况 B.非常支持 C.愿意配合 D.不需要
下面由调查员填写
客户希望平台实现的功能和解决的问题
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浙江永康2010年打字复印行业可持续发展报告
来源：浙江打字复印商会
打开中国的版图，从最北端的漠河到最南端的徐闻，从最西端的喀什到双鸭山，到处都是浙江永康人的辛勤创业的足迹，一支由永康人组成的“文印大军”浩荡队伍，在中国颇有影响力。
浙江永康打字复印行业，已有二十多年的历史，是中国打字复印重要组成部分。今天随着科学技术的进步，从传统的打字机打字时代做文印发展到现在的数码彩色复印时代。永康人开的打字复印店无论规模、装备水平还是服务领域，在当地都堪称“老大”。在西藏环境恶劣的一些市县中，都能见到搞打字复印的永康同行。从西宁到拉萨的青藏铁路沿线各城镇，至少有1万多永康人在从事着复印、打字这个“小行当”。‘全国县县不离康，离康不是好地方’，这话真的不假。
如今的中国文印市场，打字复印业竞争十分惨烈！文印市场基本分成两大力量，一类永康人以百分之四十的复印市场占住大部分市场，另一类是湖南籍百分之三十的文印市场；湖南籍文印大军和永康文印大军一样，遍布全国各地。湖南籍文印大军都是由一些乡下来的农民队伍组成，他们抱着比种田收入高的理念开店经营，以引爆的无利润恶性竞争，最后带来的“蝗虫效应”；面对不断倍增的彩色市场而自己却因为技术严重落后无法分享蛋糕。 湖南籍文印业存在四大普遍现象：
1、各个大城市打字复印市场十分混乱，受到湖南籍文印业主（国内同行称之为“文印蝗虫”）的恶性竞争冲击，复印价格一路走跌，目前已到1角、8分、7分、4分、甚至3分一张的价格。并且像癌细胞一样迅速向中、小城市蔓延 。对于大多数的湖南籍文印店来说，经营进入了举步艰难的境地。
2、超过65％的文印店无法制作专业水准的彩色名片，基本停留在蒙泰＋黑白激光的落后工艺，市场占有率急剧萎缩。
3、由于黑白复印机维护比较简单，而彩色复印机技术增强，所以造成湖南籍黑白复印市场比例比较大。由于都是小学初中文化，都无法跟彩色机器打交道，据我们商会了解，即使湖南籍文印人员使用二手彩色复印设备，如果复印一元一张或者还稍高的价格计算，百分之九十九或者以上从业人员都是亏本经营。【文印行业】
4、10年前，不识字的叫文盲，如今不会电脑的就是文盲，电脑操作和office软件已经成为现代人类的基本知识，简单的文字处理工作人们基本上能够自己完成。而湖南籍文印人员能完全掌握这些操作技巧的少之又少，打字复印老板都是会收钱的多。
5、湖南籍内部文印人员聚集一起闹嘴巴，说越多的就是叫沟通和狡猾，不管水平好不好？做事行不行？袋子有钱是老大。湖南籍文印人员缺乏信息沟通，不懂得上网和去电脑城了解全新设备的习惯！只知道买二手设备好像复印更能做低价，机器体积越大好像越值钱。可最早期的复印机都有一间房子那么大。有些湖南籍文印社买了二手复印机和二手打印机，比买新机器还贵，面对庞然大物老款机器，耗材配件当然也是多又贵，把钱白白的送入了二手设备商口袋。在此提醒广大永康的文印朋友，买湖南籍的二手设备，一定要比较好新机器的价格再来买，最好做到跟新机器价格相差五倍或者以上倍数价格再出手，二手机器毛病多，修修补补既耽误生意也耽误时间。不然后悔莫及。
6、湖南籍文印内部管理混乱。卖二手设备的老乡窄老乡，窄了没商量。复印行业上降价的无秩序，你今天一毛。我明天八分。办公设备售后服务越来越黑，耗材配件又多又贵的机器占住了新化人的大部分复印店。
2010的文印市场，出于便利的需求，无论是企、事业单位还是个人工作室，都自己配备了基本的文印设施；廉价的电脑和家用打印机的逐渐普及，越来越多的个人文件可以足不出户自己完成。传统的黑白复印打印市场需求正在萎缩，热门黑白打印复印市场已经变得冷门起来。让人羡慕的文印行业，一方面面临房租、税金和管理费、纸张的上涨运营成本越来越高；另一方面却因为个人文印产品的普及，业务量难以增长，有些地区的打字复印市场需求量正在不断萎缩。
一个行业成熟与否的标志有很多，在经过了多年的发展、永康打字复印行业经过不断校正和升级之后，目前永康人的竞争力日益彰显，而湖南籍打字复印竞争正在以每年百分之五的速度减弱。中国的打字复印行业正在步入一个全新的发展阶段。在行业迅猛发展的带动下，办公设备销售市场也开始迅速活跃起来。目前形成了以浙江永康打字复印行业第一阵营，以湖南籍复印社和本地人复印社的第二阵营。
巨大的市场空间和惊人的增长速度，吸引越来越多的从业人员进入打字复印市场。2007年，随着房价的急剧上涨，人们无法消费，使得国内需求越来越小。湖南籍二手办公设备行业又开始了一番新的风云涌动，由于卖二手办公设备嫌利润低。为了增加利润，多家湖南籍二手办公设备巨头大举推广耗材配件贵又多的老款机型进入湖南籍文印市场，经过两年多的努力，湖南籍销售的二手办公设占到了湖南籍文印社百分之八十市场，二手办公设备商开始坐等收钱，耗材配件多而售价又贵，老款机器换新款机器，为他们提供了丰厚的利润，据他们内部介绍，内部人员为了抢占老乡这块客户，在家乡洋溪镇街头和乡村公路，到处拉满了卖耗材卖设备的广告条幅。虽然湖南籍文印市场竞争日趋激烈，但湖南籍文印企业的首要重任是共同把握好文印市场，将湖南籍打字复印行业市场做大、做好、做强，湖南籍二手办公设备销售商一味地无情地哄抢市场份额，导致湖南籍文印行业竞争能力越来越差。
因为湖南籍内部的混乱，让浙江永康打字复印行业轻松取得了较快的发展，但与国外文印行业相比，差距仍然明显。在国际上，垄断一种行业市场最少需要占住百分只七十的市场份额；而在我国 浙江永康打字复印行业只占住了百分之四十的市场，因此浙江永康文印行业具有巨大的成长空间。
浙江永康打字复印行业可持续发展报告，明确分析打字复印行业的发展现状和市场运行情况。随后，报告对中国文印市场企业运营状况分析、相关联的二手办公设备市场发展做了重点分析以及浙
江永康打字复印行业竞争格局分析和未来前景趋势分析。您若想对打字复印行业市场有个系统的了解或者想投资打字复印行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
2010年，是打字复印行业竞争最为激烈的一年，浙江永康人文印企业的核心竞争力在哪里？要想在夹缝之中求生存，永康人的文印在管理上需要解决哪些问题？怎样能把湖南籍文印行业的成功经验拿来直接套用在永康人自己的文印市场上，这将会使湖南籍文印行业付出沉重的代价。这样才能坚定占领打字复印大市场。
下面我们来总结一下永康人振兴打字复印的借鉴妙方：
1、取长补短，将人性化与专业技术相结合
文印企业不可能一生下来就很完美，总需要一个过程。打字复印行业圈里的人都知道，拥有多年发展历程的湖南籍打字复印，如果其没有二手复印机维修人员的努力、即亲带亲，亲带友这样的维修技能传授和对人才培养，湖南籍文印人员也不会具有可持续发展的企业软实力。
所以无论从管理能力、技术实力，还是管理人才、技术人才上看，我们的很多方面还得向湖南籍文印大军学习。永康文印企业进行交流的时候，特别是在吸取其科学的管理方法和手段的时候就要有的放矢，取长补短。由于每个文印企业都有自己的特色、特有的文化、特
殊的运营背景，因此对文印企业来说，人力资源管理的方法和技术没有最好的，只有最合适的。当然这样的方式在湖南籍文印里面一般不会不存在。西方的很多管理模式只能作为一种借鉴，作为一种需要在企业中不断磨合、开拓的前瞻性理念。
2、要降低打字复印成本，二手复印机二手打印机应用也很关键。
虽然浙江永康人的文印无论从规模、装备水平还是服务领域，在当地都堪称“老大”，高端的全新设备确实赢得了社会的赞誉，也带来了大批高质量高水准客户，但及其高的设备成本也让永康人的文印行业头疼。但如果低价复印，满足一些要求比较低的客户，我们也应该从网上或者直接在香港和广州找到一些二手货的进货渠道，尽量避免当地二手市场的对永康人设备上高价进行窄杀。
3、要进行技术改革，增强打字复印，办公设备维修培训机构培训实力
设备坏了怎么办？怎不能叫人天天来维修，天天来赚钱。我们要学透办公设备维修技术，维护好电脑。打字复印技术力量是关键，永康本地培训机构应该对打字复印从业成员的应用技能，以及办公设备维修技术培训上投入更多经费，让技能培训更加深入。让永康人更具有行业竞争力。
4、湖南籍打字复印，都是单一的打字复印业务，而永康人的打字复印，除了打字复印，还有刻章、照相、印刷、电脑维修等多方面与打字复印兼容的项目。这点我们应该持续下去，多样化经营，才能让企业更坚固的占领打字复印市场，以及扩大打字复印行业市场份额。
5、提高文印人员的文化水平和实战水平。
永康文印社应该将从业人员的文化水平再提高一个档次，将文印人员的大专学历和大学学历作为招聘的起点。
文印人员应该具备分析形势，总结经验的能力。认真研究措施，提高管理水平，牢牢掌握意识形态领域的主导权。 我们应该想方设法对打字复印从业人员操作技能进行全方位、全系统的科学定位。牢记：中国今天的打字复印行业竞争环境显然十分严峻，永康人虽然夺到了一部分胜利果实。但我们也不必妄自菲薄、自暴自弃，而是要充分利用自己灵活的运营机制，以及湖南籍没有的一些优势，贯彻扬长避短、避重就轻的差异化策略，完全可以闯出属于永康人自己的又一片蓝天。
疯狂的钢筋混泥土围绕城市形成假繁荣景象，打字复印行业生意愈来愈淡，让更多人开始失业！
2010年，随着开发商、政府、媒体、炒房团不断合作和炒作，新一轮房价开始疯狂上涨。目前的经济危机发展到现在，全世界救市措施层出不穷，外国楼市已经悄然有所好展，而中国却不一样，中国各财经政忙的熙熙攘攘；你方唱罢，我方登场，英雄辈出。不过，真的会挽救这个颓势吗？大家都认为，现在的措施大都是无效的，明年经济更差的局面没有任何异议了。
以新兴的资本主义市场国家为主；原因是这些国际金融比较稳定，重点希望创造就业，直接挽救因为此前过度投资导致的大批量新兴企业。以投资来抑制原来的过度投资，今结果不言而明；至于效果吗？因基本建设周期过长，目前还有一些经济学家可以继续鼓吹下去，地产离破产也不远了！众所周知，肥了金融大鄂，挽救了金融大鄂。老百姓的资金纷纷投入了房子，让本来不景气的经济锦上添花。有人主张完全的市场经济，政府不应该干预，其实真的这样，何必需要政府，难道仅仅为了收税吗？
一、两会声音：人大代表说城市房价高你可以滚回老家去买，
打字复印这个高科技行业，在大多数人的眼里，都是利润高，发展最有钱途的行业之一。但是一年几万元的收入，除了一家人的消费，已经所剩无几。在偏僻的内地二线三线城市里，即使你天天奋斗想买房也赶不上房价的上涨速度，大家已经感觉到无法在这个城市里住下
来。浙江永康，快靠近沿海，也算是中国最发达地区之一，经济发达，消费比内地高出不少。文印大军是不是不应该驻扎在这样的地方？？？？难道叫我们回到老家去享受更高的消费生活吗？来到了哪片土地，我们就想在哪里安逸的住下来!我们不是农民，不是上班族，最重要的我们还是大学毕业去经商的高科技商人！我们的目标和希望是出来经商赚多点钱，也能比在永康的日子更好过。有钱的人可以喝XO，但低收入的要有米酒喝，“不能说你有酒喝，我没有米酒喝，这不行的。有钱人可以住好一点，但我们起码得有个住宿的地方。房价事实已经无法遮掩，因为政府政策无力，也不能挽救颓势。内地经济比较差的地方都去不了，永康文印大军已经再无法回老家。
二、经济危机令企业纷纷倒闭，进城务工人员远离而去，打字复印生意雪上加霜。
2010年经济危机的加深，房价的不断上涨，一些外来工纷纷撤离城市。截止到2009年，在我国已经有八万家以上中小厂家纷纷倒闭。今年，又一波企业倒闭潮又在我国卷起。一个国家民众的消费能力，是这个国家经济发展的基础，而民众的收入水平决定了民众的消费能力。虽然政府早已投入两万亿人民币修建高速铁路，特别是政府对最疯狂的钢筋混泥土工程以及一些其它措施的支持，对扼阻经济危机对我国的影响起到了一定微小的作用，但这个作用， 已无法从根本上解决问题。因为，我们在制定刺激经济发展，扼阻经济危机的时候，根本不知道造成金融危机和经济危机的真正原因，这就像给人治病，病因没找到，药方开了一大堆，但是，最后的结果可能是，人越吃病就越重，最终导致不治而终。【文印行业】
做生意没有了人员，就等于已经没有市场。随着人员的不断撤离，打字复印生意变得冷淡起来，原本是中型的复印社，变成了小型复印社的生意。原本小型复印社只好远离市场而去！工厂倒闭的大量失业人员导致打字复印消费能力进一步萎缩了。
三、中型复印店恐怕经济危机，投资高档设备怕亏本。
人员少消费少，对于中型打字复印社投资高档设备已经变得恐惧起来，中型打字复印店原来投资高端设备还可以赚到小小的一笔，可现在的生意一天比一天冷淡。复印量一直再急剧下降，一台十多万几十万的设备的投资，成了中型复印店老板最头疼的问题。
三、创业开店买不起房子，爱情也变成了梦想。
早些年代，永康的女孩子只要有个车子就羡慕你！可这一切已经无法再能找到。时代不同啦！爱情是精神粮食，房子是物质基础。有了遮风蔽雨的房子，才会拥有浪漫纯美的爱情！这都是永康绝大多数女孩的梦想。一批批从异乡过来开打字复印店的年轻小伙子，由于本钱不多和经验欠缺，开下的小型复印店纷纷在这场危机中倒下。这辈子两人发誓许愿定下的终生，也只有和他们离去。现在他们只能目睹未来的打工生活能为他们再创造奇迹。大家都在想要是湖南籍复印店小伙子不知道有多好，只要买一辆三五万元小车或者开一个两三万的复印店可以拥有一位漂亮的湖南姑娘。
五、政府不救市，打字复印行业已经不能过冬，打字复印失业人员会更多。估计明年消费会更低，大家投资需要更谨慎。
复印业主呼唤：打字复印店何去何从？
转载：互联网 作者：不知
如今的中国文印市场，打字复印业竞争十分惨烈！面对遍布国内各个城市的湖南籍“文印蝗虫”；面对“文印蝗虫”引爆的无利润恶性竞争带来的“蝗虫效应”；面对不断倍增的彩色名片市场而自己却因为技术严重落后无法分享蛋糕——
中国打字复印店何去何从？
不知您是否留意到，目前，我国文印业存在两大普遍现象：1、各个大城市打字复印市场十分混乱，受到湖南籍文印业主（国内同行称之为“文印蝗虫”）的恶性竞争冲击，复印价格一路走跌，目前已到1角、8分、7分，并且像癌细胞一样迅速向中、小城市蔓延。对于大多数的文印店来说，经营进入了举步维艰的境地。2、超过65％的文印店无法制作专业水准的彩色名片，基本停留在蒙泰＋黑白激光的落后工艺，市场占有率急剧萎缩。
①打字复印市场需求量不断萎缩
10年前，不识字的叫文盲，如今不会电脑的就是文盲，电脑操作和office软件已经成为现代人类的基本知识，简单的文字处理工作人们基本上能够自己完成；出于便利的需求，无论是企、事业单位还是个人工作室，都自己配备了基本的文印设施；廉价的电脑和家用打印机的逐渐普及，越来越多的个人文件可以足不出户自己完成。传统的打字复印市场需求正在萎缩。昔日让人羡慕的文印行业，一方面面临房租、税金和管理费、纸张的上涨运营成本越来越高；另一方面却因为个人文印产品的普及，业务量难以增长，有些地区的打字复印市场需求量正在不断萎缩。
②“文印蝗虫”带来“蝗虫效应”
近年来，湖南省不少农民组织起来，以“打字复印效益高于农村种地”的经济思维迅速介入中国文印业，先是在各个省份从事技能简单的打字复印业务，后来学会复印机维修，并通过非法途径发展到经二手办公设备销售业务，他们“复印1角到几分”的无利润价格迅速在各大中城市形成威胁行业命运的“蝗虫效应”。
作为农民，能够有意识脱离当地难以创收的农业生产，转行做文印，这种改变命运的精神值得敬佩。但是，这些外来“文印蝗虫”业者的文化水平相对于本土业者来说比较低，绝大部分人只能从事技能单一的打字和复印，他们“种地不如复印”的低级经济思维，缺乏可持续发展眼光，在激烈的竞争中只会使用降价策略，复印从最初的0.5元一直到现在的几分钱，导致恶性杀价的行业灾难。部分“文印蝗虫”坦言，现在的复印价格，已经没有利润可言（校园复印24小时运作勉强赚取工资的除外），仅靠打字的微薄收入维持店名租金（他们多数人采取游击策略，基本没有工商登记、没有定额纳税）。那么，他们是如何生存的呢？据笔者调查福建省内“文印蝗虫”得知，他们当中相当一部分人的收入来源已经从当初的打
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