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融资7000多万专注大学生兼职的项目“探鹿”说垮就垮，业内人士分析，校园兼职产品的核心市场已被非兼职行业占领，校园兼职产品“走投无路”了？
河南商报记者 王磊彬
互联网时代，创业成功的速度很快，失败的速度也很快。近日，开创国内兼职行业“交易平台模式”的探鹿兼职，宣布公司团队解散、启动破产清算。
【事件】
融资7000多万元
项目说垮就垮
最近几天，关于探鹿倒闭的消息，在创业圈不胫而走。
8月1日，一名前探鹿工作人员向河南商报记者证实，探鹿项目已经解散，目前正在清算阶段。
河南商报记者又联系上了另一名前探鹿工作人员，他也向记者证实，目前位于郑州东区的分公司已经停业。
公开报道显示，探鹿于2015年4月获得蓝驰创投1000万元天使轮融资，2015年11月16日获得华创资本与蓝驰创投的1000万美元A轮融资。两次融资共折合人民币7000多万元。
被业内普遍看好的项目忽然倒闭了，这多少让关注它的人感到意外。
【探因】
品牌认知度不高
河南一位熟悉周文华及探鹿项目的业内人士说：“在品牌知名度、用户忠诚度没有建立起来之前就大举扩张，最终会无以为继。”据了解，探鹿自去年7月起，只要下载APP便可返现5元钱，这种靠大量烧钱来聚拢用户的活动并没有持续多久。
资金链断裂
河南商报记者从其他业内人士那里了解到，探鹿倒闭的直接诱因是新一轮融资失败、资金链断裂。探鹿在缺乏流量支撑的情况下，就图谋做成国内最大的兼职平台，但纯靠大量补贴和烧钱刷单难以积累起用户和交易量，在行业赛道内胜出无望后，投资人止损退出。
探讨
校园兼职到底有多美？
探鹿项目的创始人周文华是从河南走出去的创业者。有材料显示，周文华曾经创办中劳网，在人力资源行业有多年从业经验。2014年，他在北京创办了北京蓝众时代网络科技有限公司。
公开资料显示，探鹿是北京蓝众时代网络科技有限公司的第一款产品。这是一款针对大学生兼职群体的就业服务产品。
这款APP除了免收中介费之外，通过平台方的保障机制让兼职更安全。
据了解，校园兼职类产品竞争激烈，一米兼职在今年3月曾传出被收购传闻，兼职达人于今年5月被兼职猫收购，“校联帮”宣告暂停服务。格林族科技联合创始人肖刚认为，大众对校园兼职平台有需求，而且需求不小。但整个大兼职行业中的核心市场，其实已经被非兼职行业的公司占领，如各种上门O2O、猪八戒网等。
分析
成也闭环 败也闭环
团队和模式，这两张握在探鹿手上的好牌，不仅是某兼职平台创始人最为忌惮探鹿的原因，也是探鹿获得投资者青睐的核心原因。
创始人周文华拥有十年以上的互联网创业经历，曾创办蓝领就业平台“中劳网”，CMO郭旭伟曾负责智联、千品网的市场工作；COO孟广是前智联校园运营负责人；CTO李坤，则是淘宝和百度的技术骨干，其他团队成员也多来自团购、电商、O2O、人力资源等行业。
2014年是兼职市场大爆发时期，兼职平台以信息服务为核心，随着信息服务的饱和，兼职平台逐渐向线下转移，开始重视和线下的交互，逐渐走向“闭环+企业执行服务”时代。探鹿作为“交易平台模式“的代表，这种模式类似于兼职领域中的“天猫”、“淘宝”，其特色在于构建了完整的交易闭环，通过信息、服务、支付、评价等环节使企业和用户完成良性循环，提高兼职过程的运作效率，并通过“先行赔付“以及引入第三方保险等提高“安全感”。
闭环交易的构成使得探鹿在商业模式上有着较大的延展性。但是，这种重020的闭环模式也暴露出了诸多弊端。格林族科技联合创始人肖刚告诉记者，由于探鹿一开始就直接进入闭环模式，缺乏一个引导过程，这样使得线下刷单的现象很严重。
肖刚认为，校园兼职平台有需求，而且需求不小，但整个大兼职行业中的核心市场其实已经被众多表面上非兼职行业的公司（如滴滴优步、各种上门O2O、猪八戒等）占领，校园兼职可能并不像表明所看到那样繁荣。
据了解，探鹿自去年7月始，只要学生下载一个探鹿APP便可返现5元钱，这种采取大量烧钱的模式来聚拢用户的活动并没有持续多久而关停。
有业内人士曾指出，尽管兼职市场容量很大，但是以靠补贴和服务大学生为主的模式来切入社会兼职市场的探鹿兼职，在校园兼职市场没有建立起来任何壁垒，后续再想切入社会兼职或者全职招聘将会十分困难。
随着校园兼职市场竞争加剧，2016年便初现行业洗牌局面：先是3月份一米兼职传濒临倒闭，“校联帮“宣告暂停服务；后是兼职达人被兼职猫全资收购，同时传出某疯狂刷单的兼职平台也面临危机，要求团队人员主动降薪。
互联网老兵的二次创业失败
DoNews记者发现，周文华最近一次接受媒体公开采访时表明了对探鹿的发展路径规划：用互联网搭建平台，以兼职这个品类为切入点，目标是都市新蓝领招聘市场。
2006年，周文华和爱人陈娟联合创办“中劳网”，是国内首家劳务信息平台，现已发展成为中国蓝领就业服务第一品牌。2014年4月，周文华从自己8年前创立的招聘网站中劳网退出，8月，他们联合创办北京蓝众时代网络科技有限公司，开发“探鹿”项目，一个专注大学生兼职的App，用移动互联网来改变大学生兼职市场。
周文华曾在公开场合发表对互联网兼职市场的看法时说道，“随着大浪淘沙和优胜劣汰，洗牌现象初现，由此可以推导，2016年将是兼职领域至关重要的决胜之年。“
在这场决胜中，探鹿身先士卒般倒下让校园兼职020市场重新面临审视。
未来的路该如何走？周文华的态度显得很豁达， “谁都说不准，没考虑过失败，放平心态去试，大方向已经在这儿了。”
始料未及的是，如今摆在周文华面前的，正是考虑如何面对探鹿兼职的失败局面。
关于探鹿
成立时间：2014年10月
创始人：周文华
融资阶段：A轮
2015年04月，天使轮，1000万元人民币，投资方：蓝驰创投
2015年11月，A轮，1000万美元，投资方：华创资本，蓝驰创投
成就：总部位于北京，目前已覆盖西安、郑州、青岛、天津、南京、济南、合肥、武汉、石家庄、成都等十余个城市，日服务人次突破10000，月交易额达到2000万。拥有近3万入驻商家，C端用户数近百万。
关于兼职市场你知道多少？
兼职行业的机遇：
1、人口老龄化导致了适龄劳动力总量减少；
2、就学率提升、继续教育、出国留学推迟了适龄劳动力就业时间，也导致蓝领工人稀缺；
3、产假等福利让就业变得不稳定，出现实际工作人数少于岗位数；
4、新生代成为就业主流，就业更个性化，如“间隔年”，加剧了劳动力不足；
5、城市化导致企业越来越多，劳动人口无法满足城市化的需求；
6、产业升级导致服务业比重增加，用工变得灵活，更容易采用弹性用工。
兼职行业的挑战：
1、兼职人员素质参差不齐，熟练度不够，降低了企业的效率；
2、兼职人员流动性强，不利于企业管理；
3、兼职人员责任心不强，不适用重要岗位；
4、“黑中介”、兼职陷阱层出不穷；
5、兼职的劳佣双方缺乏有效的约束，“爽约率”高；
6、中介制约，企业用工成本高、兼职人员报酬低廉。
在机遇与挑战中，兼职行业的创业者该如何面对？
在政府规划下，河西高校区颇有名气的这条“堕落街”未来将变身“双创”基地。
3年前，“堕落街”拆除重建，引发湖湘学子和老长沙人的关注。
上周，记者从长沙城投河西分公司了解到，在岳麓山风景区改造过程中，被拆除重建的“堕落街”将建设为“创业创新基地”，由湖南大学和湖南师范大学负责运营，长沙又添一个新的“双创”基地。
在“大众创业，万众创新”的氛围中，大学生创业园成为一个热词，但在发展过程中也暴露出一些问题。从塑造创业先锋到开始出现反思，大学生创业究竟应何去何从？
■实习生 柴利娜 葛煦祺 记者 朱蓉
“堕落街”将变身“双创”基地
2008年“堕落街”拆除重建以后，它的未来将如何发展,一直牵动着长沙大学城学子与附近居民的心。2014年9月，长沙城投河西公司曾对此项目进行公开招商，欲将其打造成“大学生文化创意街”，但并无后续。
记者在长沙城投河西分公司了解到，8月，根据市委、市政府和湘江新区的决策部署，城投集团与湖南大学、湖南师范大学就利用“两山一湖”（天马山、凤凰山、桃子湖）物业来发展“双创”产业达成一致并正式签约，这意味着“堕落街”将变身为湘江新区“双创”基地。今年5月，湘江新区“双创”基地成为全国首批28个“双创”示范基地之一。
记者采访湖南师范大学信息化办公室主任陈宇得知，该校将利用“两山一湖”北区A组团物业约6650平方米打造“桃子湖文化创意产业园”。湖南大学相关负责人也对记者表示，将利用“两山一湖”南区、中区及北区C、D组团约30000平方米打造“创新创业中心”。不过，两校项目负责人均表示，“双创”基地究竟怎么玩，目前均未有制定具体的操作方案。
长沙市委副书记、湖南湘江新区管委会主任虢正贵在签约仪式上表示，要把“两山一湖”“双创”基地作为推动双创工作的重点，整合湖南大学、湖南师大两所高校的资源，早日实现生态环境与科技创新、智能制造、创新创业、文化创意的汇集，成为产城融合、区校合作、创新创业的示范品牌。
大学生创业红火，技术含量不高
据记者调查，专门为大学生创业提供服务的“双创”基地在长沙还有不少，这其中就包括与湘江新区“双创”基地类似的区校合作型——麓客众创，还有很多由大学直接运营的创新创业园。
位于岳麓山大学城创新创业园的麓客众创去年11月正式运营，拥有3400多平方米的物理空间。目前已有大学生孵化团队174支，其中70余家创业团队入驻麓客工卡，20余个项目团队成功注册公司，开始创业之旅。
据创业导师胡伟介绍，有些公司发展很快，业务量大，也创造了不少岗位。良好的发展势头更赢得资本青睐，“想福”大妈社区、“趣味秀”微信直播、“尼卡”网络传播、“中业”策划等5家创业团队获得A轮融资共计1880万元。
麓客众创目前聘请了32名由知名企业家、创新型企业高管、投融资领域的专家学者组成创业导师团队，为创业者提供从创业团队蜕变为成熟创业企业的全周期个性化服务，经常举办企业沙龙。
此外今年6月份长沙有两所大学的创业园被评为湖南省双创示范基地，分别是湖南涉外经济学院“双创”示范基地和长沙理工大学“双创”示范基地。
涉外经济学院的大学生创业孵化基地成立于2012年3月，2015年12月更名为创客空间。据负责人李术凯介绍，至今孵化基地申报项目近千个，累计入驻127个项目。目前入驻项目约为20个，综合服务类项目和电子商务类项目占到四分之三。
资料显示：今年6月，长沙理工大学创新创业园入驻到云塘校区，目前，已有近50个大学生创新创业项目入园进行重点孵化，另有近200个项目列入前期培育。
不过更早时候的大学生创业园的发展之路，却不似今天这样一帆风顺。2009年喜乐地与长沙民政学院达成合作意向，打造“民政学院创业基地”，免费提供二十个门面给民政学院作为大学生创业场地，由大学生经营商铺、开办公司等。但2010年6月，该项目却悄然改头换面，变身喜乐地购物中心，创业基地销声匿迹。
虽然现今创业园中项目数量多、种类繁，但是技术含量却不够高。胡伟介绍说，麓客众创中生活类APP项目比较多，大学生将生活的不同领域与互联网结合，搬到手机中做营销与推广，但是“来得快去得快，很少有做大的”。
技术类的科技创新，例如新材料、新能源、新工艺、生物医药等方面是麓客众创更关注的，但由于需要投入大量的资金和时间做基础研究，又不容易产生业务，相对来讲不是很多，目前仅有复合材料、智能控制等项目。
大学生创业：几家欢喜几家愁
8月26日，三湘都市报以大学生群体为受访对象发放问卷调查。在参与问卷调查的大学生中，46.03%有过创业的想法，大部分人热衷于开办教育服务机构、个体实体店和个人工作室。
湖南师范大学大四学生汪羽丰曾参与过两次创业，均以失败告终，现在他已加入考研大军。大二时，他参与了蚯蚓粪项目，负责企划工作，六人小团队利用课余时间，手工制作出高肥力无臭蚯蚓粪样品，免费铺货到花店、农户等地方，但反响寥寥。之后团队多次争取投资未果，最终项目搁浅。
第一次受挫后汪羽丰并未丧失创业的信心，大三时他又参与了实时解疑的网上教育平台——拍思科APP的运营，为有家教能力的大学生和求教者提供联系、交流的平台，但由于APP后台经常出现漏洞，内测期长达半年，用户无法正常增长，一年多之后，团队无奈放弃。
汪羽丰表示，虽然创业失败，但并不后悔，学到很多课堂之外的东西，提高了应变、沟通能力，走出了自己的小世界。
有人尝试无果后转身离去，有人愈挫愈勇，期待厚积薄发。
现就读于湖南大学软件系的研究生马春旭从本科至今一直坚持创业，目前准备销售蓝莓和蓝莓干、蓝莓果酱等相关制成品。8月30日接受记者采访时，他正在家乡黑龙江省伊春市与相关部门、工厂等商谈合作事宜，进展顺利。
在湖南师范大学读本科时，他已进行了四次创业尝试。起初是做行业微信定制，后来转向潮牌服装生意，经营三家淘宝店并运营一个微信公众号，小有盈利。但考虑到经营网店并非长远之计又转向经营乐尔乐线上超市，由于团队成员线下送货时发生交通意外，负债4万余元，加上乐尔乐方合作意愿不强，项目夭折。第四次是独立开发、销售可用于微信服务号的后台系统和无缝对接有赞插件，推广过程中发现市场接受度不高，马春旭又开始尝试做家乡的蓝莓生意。
马春旭表示，前几次创业过程中积累的人脉以及从合作商家和其他大学生创业团队身上学到的经商经验都能为蓝莓项目的开展铺路。开发网络技术转型到经营实体产品，他有自己的思考。“做实体心里更踏实，也比互联网项目更容易拉投资。”此次蓝莓项目得到了同学、老师、朋友的大力支持，众筹到20万元，获得创业以来最大的一笔操作资金。
而此前已被多家媒体报道过的“切糕王子”和洽味蜂蜜都是经营富有特色的产品。“切糕王子”的湖南梦想起航电子商务有限公司目前估值1个亿，4月刚融资1500万元，切糕产品已经开发到第六代。而洽味蜂蜜所属的敬味食坊公司固定资产达170万元，在去年6月获得天使轮融资200万元，主打无添加的纯正高端蜂蜜。
专家声音
要扶持大学生创业
也要做好风险控制
岳麓山大学城创新创业园主任周建华认为，要关注、引导、扶持大学生创业，鼓励有创意、有能力、有产品的本科生加入创业队伍，同时加强对“双创”工作风险的控制，不能个个都盲目去创业。
现在大学生创业的特点是思维活跃，有创新意识与创业热情，局限是没有经验，没有足够的市场意识，更缺乏抗风险能力，对创业感性认识多，理性认识少。
高校应当丰富学生的市场经验、管理经验和产品经验，建议开设更多创业相关的必修或选修课，最好采取分析案例、模拟创业等授课方式。另外，高校以及社会中的众创空间需要做好风险控制，对大学生创业项目进行筛选、评估，并且由具有丰富管理经验、经营经验的导师进行一对一辅导、跟踪、督促，最好是导师+项目+学生团队的组合。
胡伟认为大学生创业比较难，更高学历的人或者毕业后有三五年工作经验的人去创业，成功率更大。周建华也表示刚毕业的大学生创业风险很大，目前应更注重培养大学生创业意识和创业精神，提高创业能力。
邯郸学院2016-2017学年第一学期
《创新创业概论》期末考试
创业计划书
作品名称：技客兼职
专业班级： 2015级电子信息工程二班
团队名称：Fighting for the dream
团队成员：李晨 （电子信息工程二班）
张建国（电子信息工程二班）
肖雄 （电子信息工程二班） 郭万圆（电子信息工程二班）
杨建 （电子信息工程二班）
2016年12月【大学生兼职市场分析探鹿】
创业计划书基本内容
1.项目概述 ............................................... 1
2.市场分析 ............................................... 2
2.1市场特征 .......................................... 2
2.2市场细分 .......................................... 2
2.3竞争分析 .......................................... 3
2.3.1竞争对手 ..................................... 3
2.3.2竞争优势 ..................................... 4
2.4趋势分析与预测 .................................... 5
3.公司战略 ............................................... 6
3.1总体战略 .......................................... 6
3.2发展战略 .......................................... 6
4．市场营销 .............................................. 8
4.1产品服务 .......................................... 8
4.2价格策略 .......................................... 9
4.3推广方案 .......................................... 9
4.3.1 APP应用市场推广 ............................. 9【大学生兼职市场分析探鹿】
4.3.2搜索引擎推广 ................................ 10
4.3.3 社交媒体推广 ............................... 10
4.4促销策略 ......................................... 10
4.4.1 运营的初期 ................................. 11
4.4.2 日常运营阶段 ............................... 11
5.投资分析 .............................................. 12
5.1.股本结构与规模 ................................... 12
5.2.资金来源与运用 ................................... 12
5.3．投资回报 ........................................ 13
6．财务分析 ............................................. 13
6.1资产负债表 ....................................... 13
6.2财务报表分析 ..................................... 15
6.2.1比率及趋势分析 .............................. 15
6.2.2风险假定与分析 ..............................
7.管理体系 ..............................................
7.1.公司性质: ........................................
7.2．部门职责： ......................................
7.3. 管理团队： ......................................
7.4．创新机制： ...................................... 16 17 17 18 18 19
1.项目概述
目前，市场上大学生兼职是一块有待开发的领域，许多网站APP只是个人信息的罗列，并且各类工作需求只是泛泛地招聘。成员信息中真实性差，能力等个人情况不全面，兼职人员太不稳定，兼职信息对接不准确，导致兼职用人公司的精确需求往往无法满足。
我们所创办的公司不但能填补兼职市场的空缺，而且能解决高校学生将技能应用于实践的社会问题。我们公司本着为想要技能交换的大学生提供平台，为想要兼职的大学生提供实践机会的宗旨，为有兼职需求公司长期精确提供培养专业技术性人才满足公司需求。
我们公司以目前日益大众化的技能交换平台为基础，一改目前市场上技能交换平台的单一，不光实现简单的技能交换，通过对简单的技能交换进行了升华，凭借技能交换的平台来吸收各行各业的人才，在推广自身的同时，建立一个人才库。对大学生进行考核、筛选，对成员分门别类，这样才更精准的为有需公司提供可靠性人才。拥有成熟的人才市场后，面对兼职需求市场精确推荐经过技能交换平台筛选的人才，在技能交换平台的保障下，公司能够保障同种技能人才供应，避免出现公司缺人现象，为公司长期精确地提供技术型人才。
相对于传统的专业培训机构和各类兼职性APP，我们平台主要是面对在校大学生，根据其求职意向，并结合其工作经历、教育背景等综合考虑，定向的为其匹配工作，旨在实现人职匹配，以及快速上岗。我们提供更加的准确、安全、便利的服务，不仅拥有足够多的专业性人才市场，而且对人才进行高精准的筛选，确保了公司的需求。在公司需要的人才服务上面，更加精准，保证了客户的不流失。
1
2.市场分析
2.1市场特征
我们的技客兼职以技能交换为基础搭架兼职平台，主要解决在校大学生将技能应用于实践的社会问题，所以我们的竞争市场主要是各种与兼职相关的网络应用。
数据统计我国在校大学生4400多万，根据现有的兼职数据75%的大学生都有过兼职的经历。随着弹性用工的兴起，兼职用人方变得越来越多面对如此大的兼职市场。现在的各类兼职网络应用虽然出现的早，有一定的经验，但是在精准兼职，技术类兼职，为公司长期提供可靠性兼职方面没有涉足。对我们来说这就是我们的主导市场。
2.2市场细分
根据现状，通过对各种兼职相关软件分析得出：学生曾做过的兼职工作中，派单的比例最高，71.22%的人都做过派发传单的类似工作，这类工作比较轻松，容易上手，排名第二的是餐饮或者酒店服务类的工作，促销则排在第三名。目前兼职市场面上的兼职岗位集中在相对标准化、大批量的工作中，主要原因是兼职中介没有办法提供专业的人才市场，不能将人才的应有技能与公司需要进行精准匹配，满足不了大公司对于人才的要求。
而我们技客兼职将主要开发市场界定为高校大学生的兼职主要依托一下原因（这五条原因不是只是简单的罗列，需要就原因进行展开）：
1.涉足大学生专业技能兼职市场的相关企业较少，竞争和缓。
2
成员：唐哲 肖慧 米雪 熊新月 庄景文
论文写作介绍：肖慧负责市场概况分析部分，熊新月负责产品推广计划部分，米雪负责兼职市场的调查。其余部分由唐哲 庄景文统一撰写。
参考文献：百度百科
前言
704金融企业简介
广西柒零肆金融投资有限公司成立于2015年，旗下包括广西柒柳贸易有限公司、广西聚力共赢信息咨询有限公司、柳州市柒零肆电子科技有限公司、广西南宁吉膳餐饮投资有限公司。总部位于广西南宁市滨河路28号广告产业园A栋9楼广西柒零肆金融投资有限公司是一家为在校大学生提供助学贷款及商品分期换购，并通过免费为大学生提供高品质、高质量兼职服务的服务性公司。我们通过刺激学生消费，利用“兼职免息”等多项激励政策，引导学生走出校园多参加社会实践的方法，帮助了许多学生在不需要伸手向父母要钱，最大限度减轻家庭负担的情况下圆了读书梦；帮助了许多学生在毕业前更好的体验工作，融入社会；帮助了许多学生转变固有观念体会到只要通过自身努力，也可以提高在校期间的学生生活质量我们独有的“兼职换购”线下模式，已发展到南宁、柳州、桂林、武汉、成都、长沙、郑州、南京、广州、北京等城市，为了更好的服务学生和各个用工企业，经过一段时间的完善，现已把此模式搬入线上，开发成APP，目前已完成测试阶段。目前公司也得到了高盛风投成长青老师的支持公司将秉承“为学生创造机会，为企业节省资源，为社会创造价值。”的企业宗旨，以丰富服务管理经验、专注创新的思维、完善的兼职管理系统服务好每一位客户。
1、目前公司有4个股东，分别是王晓勇、吴启晟、潘建鹏、李棋胜。
2、王晓勇：曾就职于英国驻华使馆担任市场及公共关系总监，后加入日本三谷集团担任大中华区董事总经理。
3、吴启晟、潘建鹏、李棋胜三人在校期间就开始创业，从最初的简单销售电子产品给同学，到后来学生因资金不足而给学生进行分期还款，由此建立了针对在校大学生的电
子产品分期销售之路，在2013年毕业以后成立了针对大学生分期付款的公司。其公司产品704校花，下面是相关简介：
704校花简介：今年年初，704校花获得了千万级天使轮融资，投资方为有高盛背景的知名投资人，计划在2015年10月启动A轮融资。目前，估值已达4亿。
704校花成立于2014年，三位创始人都来自于广西高校，在校期间就已创业，一直深耕大学生分期消费服务，基于对大学生消费特点的准确理解和对品牌商家销售阻力的洞察，704校花搭建平台，通过分期购物和兼职换购的服务方式撮合交易，解决了大学生还款力不足和商家销售力不足的痛点。
据悉，目前704校花微信公众号已经上线，APP也完成内测即将上线。未来，用户将支持在线下单，在南宁、桂林、柳州、武汉、长沙、郑州、成都等7个站点提供产品换购及兼职服务。
APP上线后，将增加社区及理财等增值业务，不断丰富服务功能和用户体验。同时，通过704校花微信或APP参与兼职换购服务将享受最低13元/小时的兼职补助。
704校花，一款为大学生量身打造的兼职&换购神器。 在704校花：
1.你将轻易获取靠谱而丰富的兼职信息,为你节省大量找兼职的时间并避免被欺诈的风险.这一切我们承诺都是免费。
2.你将轻易获取最优质的消费产品,并通过定期参与我们为你准备的兼职,先将商品拿回家.这一切我们承诺都是等价的。
3.你将轻易获取与你一样喜欢参加社会实践的同学关系,建立良好而趣味相投的朋友圈.这一切我们承诺都是真实的。【大学生兼职市场分析探鹿】
一、策划目的
由于704校花产品初出茅庐，产品知名度有待提高。加之中国社会信誉危机，产品推行较为困难。为在激烈的社会竞争中博得一席之地，从中分得一杯羹。特别做此策划以便704校花产品推行。一份好的策划犹如一把利剑，为新产品的成长披荆斩棘，扫清障碍，开辟一条光明的道路。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查包含了目标，策略以及细部计划三大项。
市场调查目的要求：调查群众对兼职的看法，对兼职的需求。
调查对象：兼职人群的对象众多，比如主要人群大学生，一些全职人员需要另外做兼职的人群，因为现在的大学生拥有的是一些理论知识，经历的都是以学生老师为主体，在人际交往中，学生与老师的人物性格、处事方法单一，所以他们需要增加一些实践经历，在实践中不断完善自我，来提升大学生的就业竞争力。所以在校大学生有很多人会选择做一些兼职。
调查内容：大学生会不会去做一些兼职？会选择一些兼职来做，还是只要有兼职就会做？做兼职是为了什么？做兼职对自身有无益处？会选择在兼职机构中寻求兼职吗？如果不会选择兼职机构是因为什么？
在调查中发现，百分之二十一点六的在校学生没有做过兼职，虽然有做兼职的想法，但无处寻找兼职，还有一些是因为害怕被人骗，而不敢去尝试。百分之七十八点四的在校大学生会去一些兼职，其中百分之七十四点七的同学是为了赚零花钱，补充自己的生活费用；其余的人是希望自己多一些人生经历，提升自己的社会阅历。由此可知还是有一大部分的同学缺乏对做兼职的正确认识，还有很多同学不会选择兼职机构，因为兼职机构会要求他们办卡，但是却没有很多兼职可以供他们做， 所以让他们失去了对兼职机构的信任度，所以在以后我们需要让那些同学尝试去做，从正面去影响、感染他们。随着大学生的数量不断增加，他们对兼职的需求量也会增加，所以在未来的兼职市场还会不断扩大。
3.消费者的接受性：
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品
找兼职代理工作心得篇
我入职快两个月了，对于探鹿这个大家族我是真心喜欢。首先是待遇很好，另外还有其他一些福利，这些我都满意。最重要的一点是大家都很热情，尤其是天津分公司内部，我感觉我不是工作而是和家人一起为明天拼搏。大家经常说我干的不错，只都是大家帮忙的成果。现在我跟大家分享一下我的一些工作心得。
我是渠道组的，找到优质服务商并维护自然是我工作的重中之重。不是我自夸，我现在走平台支付的客户几乎全是我入职之后谈成合作的。曾有同事问我，我怎么有那么多的优质服务商，其实我跟大家一样，并没有什么特殊的才能，只是竭尽所能去发掘而已，我只能说这一点一滴都是靠自己打拼出来的。接下来我首先说一下我是怎么寻找服务商。
1筛选公海，精挑细选。很多新来的同事不懂得利用已有的一些公共资源——公海，而 是在盲目的找，我却不一样。从我开通后台那一刻开始，我立即登陆将公海里边的客户 拉进自己的私海，然后挨个打电话询问他们的情况，从电话聊天中我先筛选出了一批潜 在客户，然后把那些没有可能的客户释放回私海。
2贴吧寻人，顺藤摸瓜。我平时会经常逛一下兼职类贴吧等一些交流群，根据发布的兼 职信息，找到招兼职的人，如此顺藤摸瓜也找到了不少代理。
3关注校园，即时追踪。虽然我已经毕业了，但是我加了很多的校园群，天津大部分的 学校的校园群都有我（当然我主要是到探鹿工作后才加的），一旦看到有学生发布兼职 信息我就会立即跟他们联系。
4群发短信，广撒渔网。我之前个工作让我收集了很多学生的联系方式，于是我就给这 些学生群发短信，有兼职的信息也有找代理的信息，他们有兴趣的都会主动跟我联系。 使用上述的这些方法，我源源不断地挖掘到了不少客户，这些客户也成了我的主要维护群。接下来的问题就是怎么来促成合作和维护客户的问题了。总的来说我就是动用一切资源，竭尽所能地为客户服务。
1牵绳拉线。我自己以前是销售网卡的，因此我结识了很多的校园代理，同时也有一些 社会关系方面的资源，当这些服务商他们有一些问题需要帮忙的时候我帮忙给他们介绍 一些人，让他们认识，互帮互助，如此一来便形成了一个大圈子。
2联系计划。我自己买了一个白本挂在家里。写下了每天要跟谁联系，我规定自己每天 至少联系十个客户，一般通过电话或者微信联系。
3合作福利。我平时会在群里发一些红包，或者提供一些旅游资源。例如上次万圣节我 给服务商提供了“水立方”（天津的一个景点）的优惠券，如果是大服务商还会免费提供。
总的来说，我的工作心得就是一个字“勤”。我勤在利用一切方式寻找服务商；勤在利用一切资源让客户满意。我觉得任何一个人只要肯努力、肯学习，总能找到自己的路床在自己的价值。当然任何事都不可能一帆风顺，我也在工作中遇到了不少阻碍，我到底遇到了哪些困难，是如何解决的？且听下回分解。
总结：寻找服务商的途径：
1筛选公海，精挑细选；
2贴吧寻人，顺藤摸瓜；
3关注校园，即时追踪；
4群发短信，广撒渔网.
维护客户的方法：
1动用资源互帮互助；
2制定每日的联系计划，必须弯沉；
3多提供一些小福利维护关系。
在“互联网+”的大浪潮下，原来平静的校园兼职市场也走上了风口浪尖。
据国家统计局发布的《2014年国民经济和社会发展统计公报》显示，2014年我国普通本专科在校生达2547.7万人。面对校园兼职这个巨大的蛋糕，自2014年下半年开始，校园兼职O2O市场也兵家四起。
目前，90后已经成为大学生主力军，他们是具有“互联网”基因的一代人，深受互联网思维和互联网行为的影响。在大的时代背景下，他们更容易接受这种兼职模式。校园兼职O2O对于兼职过程中的信息不对称有着良好的解决，也避免黑中介的滋生;校园兼职O2O的兴起良好的解决了校园兼职中出现的种种问题。
校园兼职产业的发展，尤其是互联网的发展，李克强总理?“互联网+”的提出，促进了校园兼职产业的发展，众多创业者和风投公司进军校园兼职产业。在此，笔者分析国内几个较为突出的主流校园兼职O2O平台。
兼职猫
“兼职猫”是由广州九尾信息科技有限公司推出的国内第一款基于数据挖掘的招聘领域垂直搜索服务手机应用。它提供招聘信息安全解决方案，让用户能够在平台上安心应聘。 兼职猫从信息抓取的轻模式起步，目前正在完成向重O2O模式的转型。逐步推出基于LBS服务以及用户习惯的兼职推荐、实地认证、人力资源培训等服务，从线上一步一步走到线下。目前有300万学生用户。
2015年初获挚信资本300万美元的A轮融资。
值得一提的是，兼职猫CEO王锐旭作为90后创业代表在北京接受李克强总理的接见。 青团社
青团社于2013年7月20日上线，截止2014年8月杭州已有超过2000家公司入驻。其中有网易，美团，阿里巴巴，淘宝等互联网企业入驻，也有绿城集团，绿都集团，龙湖集团等房地产公司。
青团社颠覆了传统兼职招聘以企业方为服务对象的运营模式，转而将求职者作为核心服务对象，杜绝兼职收费中介，青团社的每一个环节设计都是为了无限改善求职者的使用体验。 探鹿
探鹿隶属于北京蓝众时代网络科技有限公司，成立于2014年8月，总部位于北京。 作为大学生兼职平台，探鹿主打移动，特色是提供信息、服务、支付三大解决方案，构建了交易闭环，是业内第一个提出“先行赔付”的平台。但是到目前为止，落地城市不多，而且没有养成商家在平台上的薪酬支付习惯，闭环是建立了，只是环内没人跑。 2015年4月24日，探鹿，获1000万人民币天使融资，投资方为蓝驰创投。
从上述几个例子来看，各个兼职平台基本处于发展的初级阶段，在市场定位、运营模式、提供的内容和服务上仍需努力。但小编相信，随着各种资本的介入，团队的发展成熟，模式的清晰化运营等等，某个或者某几个平台必定迅速扩张，占领全国的校园兼职O2O市场，那时的校园兼职O2O市场将会重新洗牌。