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策划/商界招商网内容中心 执行/何俊峰
随着大学教育的普及，在校大学生日益增多，大学逐渐升级为独立封闭的经济圈活跃在每个城市。依托大学校园，以校内及周边人群为消费群体的衣食住行等经济迅猛发展，大学已成为难以忽视的独立小商圈。
大学经济圈内的消费行为具有群体年轻化、消费时间充裕、消费意愿强烈、价格敏感等特征，如果能结合这些特点进行大学经济创业，必然能收获意想不到的结果。
二手教材“钱景”诱人
每年暑假临近，收购二手书黄金时期也将到来。创业者们在暑假前从一些大学毕业生手中按斤收购旧书旧资料，新学年起以“二手书”的价格论本卖给学生。驻扎在大学校园里的精明创业者，在短短一个暑假不出校园就能进账几千元甚至上万元。
毕业生清理旧书不手软
“上门收购旧书，5毛1斤，有需要的同学可拨打电话xxxxxx。另外出售各学科二手教材、习题。低价实用，欢迎选购。”这样的广告在一些大学宿舍区、食堂等地的宣传栏随处可见。来自安徽阜阳的许大姐一家人，来海南已经12年了，7年前他们在海南大学校园里的几栋教学楼附近承包了3间小卖部，后来她把3间小卖部也当成了校园里比较固定的旧书收购点。
许大姐告诉记者：“6月份是生意最好的时候，毕业生这几天忙完了论文，马上毕业离校，所以清理物品和书本的时间也到了。”许大姐在校园里的一个宿舍区“做生意”，短短半个小时内，就有五六个学生上前表示要卖一些旧书本和资料。不到半天时间，许大姐分别从两个宿舍楼的10多名学生手中就收购了几麻袋的旧书本。
二手教材受大学生青睐
许大姐说：“在整理旧书的时候发现，有很多书还很新，甚至有的书上面除了学生写上名字外没写一个多余的字，直接当废品卖太可惜了。”后来许大姐一家发现了新的商机，他们将按废纸价格收购来的旧书、习题资料，整理好转手卖给低年级的学生，其中的利润要比卖废纸高得多，因为他转手卖书时，参考的是二手教材市场的价格(创业网:
宅出来的商机
当下经济形势不好，挣钱艰难?套用一句老话，生活缺的不是挣钱的机会，而是发现机会的眼光。三个刚毕业的大学生，面对大学城16万莘莘学子，就找到了隐藏其中的巨大商机。从创办网上超市到现在，不到一年间，他们已逐渐闯出一条创业之路。
本科刚毕业的女CEO
为什么会想起做网上送外卖的生意? “大学城如同一座‘孤岛’，却有16万多学生，平时生活用品之类的小东西，要不是去对面的长洲买，要不就在学校的生活服务区的小商店买，前者路途遥远，后者品种不多且价格偏贵。这种不便，实际就是一种商机。”创业者说，他们三个都曾是学校乐队成员，想到这主意时一拍即合。
与超市合作2万元起步
今年3月份,“创业三人组”在大学城、附近租了一套房子作为办公用地,几台电脑就是工具,因为启动资金只有两万元，货源和人手也都有限，他们便找了一家超市作为合作伙伴。从超市进货，由招聘的几位大学生兼职送货，网上超市便正式开张了。网上超市的网购流程是：每天下午6时之前为订货时间，下午6时~7时到合作超市配货,晚上11时之前送货上门，货到付款。
目前月营业额5~10万元
虽然之前做了大量的宣传工作，不过开业之初，他们的生意并不好。开张第一天，直到“收档”前十几分钟，才终于接到了几十元的订单。经过一段时间的努力，现在网上超市已经有会员5000多人，每天的订单基本在100个左右，每个月的营业额已达到5~10万元。但老麦对这个数字并不满意：“太少了，大学城有16万学生，会员至少要几万才能算及格，就现在这规模，月底把工资一发就没有剩余了。”
说起未来的前景，三个人显得很有信心：“首先是价格，我们的商品比超市卖的便宜一成左右;其次我们送货上门;第三我们是货到付款，信誉保证。这么多好处，同学们没有理由不光顾我们的。”
现在越来越多的创业者抱怨生意难做，辛苦半天根本赚不到钱，那么不妨看看这些项目是否有适合你投资的。因为这些创业项目已经被业内公认为暴利生意，，有些冷门暴利行业介入门槛不是很高。
冷门暴利行业：鱼缸清洗和观赏鱼治疗生意
鱼缸清洗和观赏鱼治疗平均利润率在800%左右，在水族市场里名列前茅，一家投资十几万元的店年盈利可达六七十万元，好的能到上百万元。但在水族市场里，这种店并不起眼，从业者也相对较少，因此被称作隐藏的冷门暴利行业生意。
暴利分析：
创业鱼(微信号：cyy2022)发现，首先，水族行业本身就存在较大的暴利，大部分水族用品的平均利润率都超过300%。而鱼药的平均利润率更是高达1000%。同样是一瓶庆大霉素，在普通的药店也就卖几毛钱，而用在给鱼治病上就能卖到十元钱。类似的情况比比皆是。而服务中包含的技术成分，可以认为是零成本，一次收几百几千元几乎都是纯利。
其次，大量、集中的有效需求。现在很多人家里都爱养鱼，但观赏鱼又叫“富贵鱼”，因为它们实在太“娇生惯养”了。鱼缸水体水质不良，外界的干扰或者刺激，饲养不当都会引起鱼儿生病导致死亡。但要维护鱼缸，须经过去苔除水垢、洗沙子、修水草、清过滤器、反复抽水加水等一整套程序，一般人不仅不会这门专业技术，且没有时间。对于给鱼治病，绝大多数养鱼的人更是不懂。因此，清洗、治病服务需求很大，业内普遍认可的情况是，10个养鱼的至少有6个需要这种专业的服务。同时，以销售为主的水族店和普通宠物医院对此业务嫌麻烦，很少有专门的经营店。因此，专门开店的竞争小，一般能将本地养鱼者的15%左右转化为稳定的实际消费顾客。而普通的销售观赏鱼和水族用品的店，干得好的也只能将本地养鱼者的3%左右转化为稳定的实际消费顾客。由此可见，大量、集中的有效需求，为该生意获取高利润打下了坚实的市场基础。
三是，对价格不敏感，对技术很敬重，暴利照样能接受。玩水族为的就是观赏，因此在鱼缸脏了、鱼生病的时候，养鱼者的心态会比较急躁，恨不得马上转好。再加上玩水族的消费者大部分经济条件较好，并且近年来玩高档水族的越来越多，对于水族清洗、治病的价格敏感度比较低。同时，他们对于掌握这方面专业技术的人非常敬重。一般在每个地区都有很多人参与的水族圈子，这些懂行的人被奉为权威。因此即便每次花几百几千元也会欣然接受，很少有讨价还价的。甚至服务完成后，还会主动请客吃饭作为答谢。因此，虽然这门生意在外人看来比较暴利，但在消费者眼中并不认为有什么不正常。据天津这个北方水族市场的主要集散地的调查显示，专业从事该生意的店虽然只有20家左右，但年盈利基本都在40万-100万元。而同等规模的普通的水族销售店，只有一小部分能达到年盈利40万元左右，大部分在20万元以下。
冷门暴利行业：家居饰品生意
一个简单的装饰陶罐150元、一台仿古电话1000多元……不少装修过的市民早已对家居饰品市场上的“天价”习以为常。一些家居饰品厂家表示：“某些饰品零售商的利润达到了500%！”在一些商店里，给人最深刻的印象就是“贵”！什么都贵，从树脂做的小玩偶，到塑料材质的挂件，再到大型的挂饰，基本没有二三十元能买到的。一般的小装饰陶罐至少都要大几十元，多数价位在150元到300元之间；一些挂饰如铜制的锁环等，起码要200元以上，而那些大型挂饰，起价至少是500元。常用的装饰画，一般小型的要几十元，大点的要500元-800元，而仿制的名画动辄要上千元。
暴利分析：
市场上家居饰品这么贵，主要原因是零售商赚取了暴利，而消费者获得的信息不对称，所以就出现了饰品零售价虚高的现象。一家大型饰品生产企业的负责人向创业鱼(微信号：cyy2022)表示：家居饰品其实生产成本不高，主要成本在设计。但是许多小饰品企业，根本就是沿用大企业的设计，因此连这块费用都可以省下来。所以，许多饰品成本很低，如陶罐，许多市场价格在150元左右的，其真实成本30元都不到！树脂饰品的成本就更低了，有的1到2元就够了。所以说，许多零售店的利润高达300％甚至500％。这也是不少家居饰品店动不动就能“5折优惠”的原因。
冷门暴利行业：宠物殡葬生意
目前宠物殡葬也许还不能称为一个行业，只能称为一个新兴的职业。这个新兴的职业最早在2000年我国南方的几个沿海城市出现，但是一直都只是处于半地下状态。2004年下半年，宠物殡葬由半地下转为地上，并且可以到工商部门领取营业执照。这个冷门暴利行业宠物殡葬迎来了自己发展的良机。
暴利分析：
粥多僧少
2014年统计仅北京一地就有超过15万只的宠物需要殡葬服务，按此数量计算北京当地至少需要1500家左右。而目前全国可以提供完善宠物殡葬服务的企业不超过30家，在这30家里有营业执照的恐怕就更没有多少了。据相关部门统计，2014年宠物殡葬业产值超过了5亿元，而实际需求却有几十亿元。2015年全国需要殡葬服务的宠物数量将会超过1000万只，在未来5年里数量将会增长5倍左右。如此大的需求缺口，如此少的企业，暴利自然就会产生。
不存在任何竞争
因为竞争对手少，而宠物殡葬又存在很强的地域性，目前各个地方所从事宠物殡葬的投资者都可以算是当地该领域的“龙头”，所以商家互相挤轧现象在该行当里目前见不到。这无疑又是产生暴利的一个促进因素。
顾客定位收入高端人群
现在全国各地宠物殡葬业的目标客户群，主要定位于中高收入、具有大学以上学历的阶层，其中的丁克家庭成为最大的客户群体。而这部分人就是社会所说的“白领阶层”，让他们为一只宠物花费千余元，甚至几千元的安葬费，根本就不成问题。
情感消费成为暴利的温床
当前情感消费是人们缓解工作压力的一个主要方式，许多丁克家族都已经把宠物当成了家庭的一员，当家庭成员死去，感情上很难一时接受，而花费多少钱都不能让这些丁克家族的宠物重新复活，所以他们就愿意花重金为宠物进行殡葬。这从客观上进一步把宠物殡葬推向暴利行业的队伍中。
其它暴利生意：
暴利行业：婚纱摄影
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，1994年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间，已经由一项奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场暴利丛生。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间较大，利润率在30%-40%。
暴利分析：
人工：567元
影楼水平最高的首席摄影师，月薪在8000元左右。摄影助理的工资要低很多，大约2000元月薪。化妆师月薪一般在4000元，已经算中高端的。后期设计师，手法纯熟的，月薪约3000元。
这四个人的月薪总和是17000元，就算是这四个人都是一对一服务，那么一个月30天，每对新人消耗的人工成本是567元。
服装：200元
影楼加价的各种新品、精品、尊贵礼服，使用一次至少一二百块钱，但是买这些衣服最多四五百块钱。那些普通的服装，有的只有几十块钱一件。服装都是反复使用，很少洗，即使算上清洗费用，平摊到每一对新人身上，成本不会超过100块钱。
场地：750元
按照繁华地段的400平方米大商铺计算，一个月大约要花10万元租金。这种规模的影楼，保守估计一天接待七八对客人，一个月就是210到240对客人。平均到每一对客人身上的房租开销，不到500元，即便算上装修成本，这一项开支，也就是550元左右。
还有就是外景地，一般外景地会收取“取景费”。算上用车成本，取景费的开支也就200元左右。
制作：331元
按照某影楼8800元套系“赠送”的画册：18寸高级防水相册一本约200元、11寸高级定制娘家册一本约100元、40寸宽屏放大一张约100元、24寸水晶油画一张约50元、12寸数码放大一张约10元、10寸琉璃放大一张约5元、水晶小魔方一个约8元。
这些相加的制作费用，一共是473元。但这些都是零售价，影楼与制作公司之间都有长期协议，有些影楼甚至自己有制作工厂，所以制作费用肯定没有这么高，至少可以打个7折。这样算来，制作成本，最多331元左右。
总计：1848元
这大约就是一套万元套系婚纱照的成本。需要注意的是，这组数据的许多细节，比如人工、服装、场地，都是按最高规格计算，实际很多影楼在这几个方面的开销，远没有这么多。
眼镜生意
眼镜业流行这样一句话：20元的眼镜，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。暴利的眼镜业其实是一条条低成本、高定价、高折扣的灰色利益链。从各类产品的毛利空间和其在眼镜店总销售额中所占的比例推算，眼镜店的平均毛利空间约在5倍左右。
暴利分析：
眼镜成本十分低廉。在中国眼镜之乡丹阳，“记忆合金架”每副11元，“时尚合金架”每副16元，“板材架”每副16元，其中最贵的是纯钛制眼镜架，每副也只是60元。但一进销售门店，这些眼镜框架身价暴涨(
婴幼儿用品
中国目前0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，市场的远景容量5000亿元。“以尿不湿产品为例，不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿，每片售价2-5元，一个月就需要300-600元。”
中国婴童行业协会副会长裴非算了一笔账：新生宝宝每个月起码消费2000元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、照管的费用。这个一年5000亿的蛋糕是中国母婴用品加盟产业发展的天然动力。
暴利分析：
婴儿用品行业的产品分两大块，一是人气商品区（包括纸尿裤、湿巾、食品）；二是利润商品区（包括玩具、特色安全用品、日用品、洗护用品）。
人气商品区中的纸品是零利润，食品是5%的利润率；利润商品区中，玩具6折、外出服3.8折、日用品6-6.5折，极个别7折，洗护用品7折左右、特别产品4折左右、平均进货折扣是4.94折，等于零售价100元的商品，进货价格是49.4元。商家纯利润在40%。
文/本刊编辑部
大
学
校
园
内
的
商
机
探
讨
大学校园内的商机探讨
目录：
1.前言
2.前期讨论
3.市场调查
4.面向人群
5.资金设备
6.运行模式【隐藏在大学里的商机】
7.活动总结
前言：
目前，随着人民生活水平的提高，人们的消费水平，消费能力也得到了大幅的提升，而大学生，作为现在消费群体的主力军，其消费能力以及消费潜力都是巨大的。那么，毫无疑问，大学校园也变成了一个充满商机，充满竞争的所在。这也是很多商家选择在大学进行宣传的原因。然而，由于大学生的消费潜力是比较可观的，其蕴含的商机也是很庞大的，只要仔细寻找，总会发现一些尚处于空白的领域需要发掘。于是，我们小组经过认真的讨论与研究，探讨出两条商机方案认为是比较可行的，一是校园内出租自行车，二是开设考前突击辅导班，这两项在目前的校园内是相对空白的领域，但确实是有需求，符合大学生需要的，我们相信这是两个不错的方案，也是实实在在的商机。
一、前期讨论：
近二三年来每年学校扩招人数都在30％以上。可以肯定，学生人数规模肯定是一年比一年多得多，这一点在全国各个地方情况都一样。据了解，国家每年拨下大量现金给学校建设，但还不能满足学生人数增长的需要，教室不够用，学生住宿也偏紧。由此看来，校园经济前景喜人。学校里面商店租金不断高涨，学校里店铺招租，每回投标金额均创新高，有的甚至赶上市中心一二级地段的铺面租金。从一个侧面反应出校园经济的热度。 可以预见，在未来二三十年的时间里，发展势头不可能减弱。
二、市场调查：
通过走访各个年级的男女生寝室及切身感受，得知很多同学考试前两天才开始看书，有的甚至还不知道考试具体时间和地址，旷了很多课或上课却没听的同学占很大比例。这些同学往往考试前夕通宵看书背打印店买来的往年真题，但挂科率极高，而其中少部分同学通过找身边的学霸同学划重点讲题目，挂科率大大降低。所以说开设考前补习班是有市场前提的。
而出租自行车，主要针对的是本部这边的同学，明故宫校区靠近市中心，周围好玩好吃的地儿都很多，坐公交没几站就能到，可往往要等好久，而且非常拥挤，所以仔细车是很好的代步工具。但因为在学校买车大部分同学都不舍得买新车，因为使用时间有限而且容易被偷。如果我们能够以比较公道实惠的价格出租性能较好的自行车，很多同学纷纷表示愿意尝试！
三、面向人群：
考前辅导主要面向的群为各专业学习成绩较低的同学（常补考的）以及一些留学生。有效获取消费群体的联系方式、姓名的方式为通过一些学校部门、辅导员等渠道获取较差成绩同学的成绩单、联系方式，以及与国际教育学院的老师联系等，以此咨询相关消费者的信息。并且，通过分析同学的各学科成绩，找到其业务需求。对于某些留学生，由于语言障碍、交友范围局限等原因常在学习方面出现问题，辅导需求较大。
对于自行车租赁，主要消费群体为宿舍距教学楼较远的同学以及常坐小车通勤的老师等。通过研究江宁校区以及明故宫校区的学生宿舍分布、教学楼分布情况，可以发掘出具体的消费需求大的群体的分布范围。另外，本部校车车站距教学楼、办公楼距离较远，所以常坐校车的老师也是受众之一。
四、资金设备：
出租自行车：每辆车1元每小时，还可开通会员资费（0.8元每分钟）；从车借出开始计时，到归还时停止计时。接车时客户须提供学生证或身份证作抵押，车如有任何损伤或遗失，客户需负全责。
考前突击班：每堂课2小时，时间自行商定；大班（10人）学员每人每堂课5元；私人定制（一对一模式）学员没人每堂课10元。
五、运行模式：
校内自行车租赁：
1：发售会员卡，凭卡可以打折（需要充值一定的金额或者消费一定金额），对于情侣办卡有优惠活动
2：在租赁自行车的同时，销售一些自行车装备，装束。同时通过微博微信各种平台进行各种抽奖活动，为本项目提高知名度和可信度。刚开始的时候，获得利润不是首要任务，重点要在学校扎住根基，打造一定的品牌影响力。保证服务质量，让同学们获得真正的实惠。
3：对外进行连锁加盟。当有了一定的品牌影响力的时候，考虑在全国其他高校，进行拓展业务，使得我们的品牌更加深入人心。
考前培训班：
1：第一学期通过微博微信人人等平台抽取一部分学生免费听课，同时开展收费报名的途径。通过各种活动将知名度打出去。教员的招聘必须严格把关，通过面试以及试讲的考核，保证培训班的教学质量。
2：培训班的学生实行成绩奖励制度，考得好的学生有一定额度的现金奖励，鼓励学生好好学习。
六．活动总结：
经过这次活动，我们开拓了自己的见解，锻炼了自己的能力，更加适应了这个社会。虽然如今大学生主要以消费为主，还不能够创造财富，但同样的，我们也有着一份热心创业的心，我们希望能锻炼自己，希望花自己的钱，希望自己养活自己，希望能得到父母的赞许。只是我们不知道如何下手。其实在这充满商机的大学校园里，只要敢于发掘，敢于闯，终归能打下自己的一片天地。
2014.9.25
大学校园内蕴含的商机 跟着经济火仄的降高，缭绕下校的市场潜力越来越小，不管非市场范围、购置力仍是买购愿望，以后的大先生的需供程度都有较大的进步，除了一般的餐饮等夜常消耗外，对戚忙与文娱、对于事业与恨情等方里的消费也逐渐晋升。由于眼上退学的大学重生，异界的地球修炼者，皆是1980暮年当前出身的80先。取下世纪70暮年代诞生的大教生比拟，80先无灭完整没有同的生长环境、思想圆式、生涯理思和花费特色。他们出脚阔气，忧悲尝试旧事物，崇尚新颖长省，个性显明，具有超后消费的认识。他们的消费行动战消省方法，关于高校周边曾经构成或许绝对牢固的商业格式带来了新的冲打，也呈现了许少旧的商业机遇，news，无穷商机待启收。 一、市场范围 每学早期自开学开端，高校周边商业从租房到餐饮，从培训到图书，从休闲到美容，少年枭雄，从网吧到KTV，有一不是热烈的场景，一些特点店和休闲店也越来越遭到欢送，如能降求交换、望书、上网、喝茶、谈地、听音忧的处所，对于习性了三面一线（宿取、学室、食堂）的高校学生来道是一个很佳的来处，而对于商野来道则是商机无穷。对于那速市场的容质，即便不算官办高校，纲后中邦有远千所高校，一千多万人在校生，也是一个有一千多万消费者的大市场，减上实办高校，己数应当在四千多万，借有在校的教员和职农，每年构成的的市场远千亿元。 两、投资沉面 关于下校先生，其消耗重要散外正在餐饮、服拆、电女花费类、培训、书店、房屋中介、戚忙吧、好容美收、眼镜店、网吧等范畴，因此其商机能够缭绕以上几个圆里入止启发： （一）特点餐饮店 环绕大学生的”吃喝“，可以运做解列的特色餐饮店，从土速餐麦该逸、肯怨基、中式比萨，到中式餐馆的川菜、粥店、水锅店、掉渣饼、大排档等。可以是速餐、可以是即档、否以是炭吧和休闲吧、可以是酒吧和茶楼、可以是蛋糕店。该然，在高校周边投资餐饮，必定要凸起特点，除了价钱上廉价轻易被学生集体接收外，借要凸起特色，可以是处所特色，否以是中华实吃，如鸭血粉丝汤、如川味水锅店、沙县大吃、如麻虾店、如焚烤店等等。在详细运做进程中，可以连锁运营，不只能够开在校园周边，还可以进食堂开设博窗。 （两）好容保健店 除了环绕小学生的吃喝，借能够环抱大学生的好容保健，次要非服拆、美容保健、理收店、眼睛店、化装品类产品等，那些店在高校周边最蒙闭注，但需求的是契合大学生的习性与行动，如在服拆圆里，学生比拟寻
求时尚，但取社会己寻求的时尚无所不 同，重要体如今样式的新鲜下，如”韩“淌的进侵使”韩“版服饰曾经败为学生逃供的威严潮。在美容保健的投资方面，因为大学生长省程度有限，他们对于量天和品牌的请求并没有高，因此须要在性价比喻面具有呼引力。 （三）房屋和家教中介 在高校，”家学“”考研“都是热点词汇，一方面非许多学生为了考研和同居，纷纭挑选外出租房，每遇高校开学，周边房流立刻告慢，房源很松驰，除了在校生租房，校园四周的考研大军是招致房流松驰的重要缘由。因为要提早半暮年入进备考阶段，自高校开学后一两个月，高校四周的房女便会松俏。同时周边的大旅社也是一到周终也爆谦；另一方面是家教市场暴躁，许多学生为了懒农奢学，皆挑选兼职和野教，衍生了相当的家教外介市场。 （四）教育培训 ”认证培训“、”四六级“、”母务员“、”考研“、”驾照“等培训正在高校也非常暴躁，如今的教生为了晋升未来退职场外的合作力，纷纭挑选充电，news，来考认证战驾照，控制更少的技巧，因而，环绕高校周边的学育培训类市场也无宏大商机。 （五）戚忙场合 而古，高校周边一些特色店和休闲店反越来越遭到欢送。能降求交换、望书、上网、喝茶、谈地、听音忧的处所，对于习性了三正点一线的高校学生来道是一个很佳的来处，次要是由于纲前高校学生面临灭进修和失业压力，在学校枯燥有趣的生涯使他们更盼望有一个紧张的场合。在这类情形下，各类休闲场所败为了高校四周的旧商机。这些会馆、茶吧、火吧等，都针对学生挨出各类各样的匆匆销和从题运动，来吸引学生的眼光。与彼同时，这些休闲场合还为贫穷学生提求挨工的机遇，不只节俭了社会招聘的败原，还否以通功挨农学生的引见呼引更多的主流。 三、开展趋向 在以后的社会环境下，网络的发达使失疑作的对称水平越来越高，同时，跟着大学生个性化水平的加强，大学生的消费行动在逐渐产生变化，如数码相机的普及使以前传统的照相馆能够会逐渐浓出；MP3和MP4的淌止使失传统的随身听和支音机也变失掉队；脚机功效的删弱使得电女词典的出售也蒙影响等等，但是一些新鲜的概思店能够会发生，如在齐官守业的环境下，大学生守业的豪情也低落，在大学乡开设一家”守业超市“能够会蒙欢送；如开设一些奇特的DIY也会吸引学生的眼球。 缭绕高校来把握商机，须要静态调零战疾速掌握，如把特别节夜列进到对下校先生沉面铺启守势的时段。这些节日包含圣诞节、元夕、情己节
、开教等，由于在那些节夜，news，大学生会增强消耗力度，如对于于陈花、对于 餐饮、对于礼品、关于书籍等等。许少商野皆会还帮一些小型体育赛事、严重政乱事情或者消息以及除夕、圣诞节、情人节等节日入止渲染匆匆卖，自粗节下呼引大学生花费集体，静态掌握大学生正在没有同情景上的长费神理，进而”输卖“市场。 分之，开发高校市场须要有针对性天剖析和展开校园营销运动，既要驰抑个性，又要领导潮淌；既要塑制理性流传和活静，又要价钱和产品地舆性念考；既要与时取市俱进，又要充足合析其购置决议计划中央和影响力集体的心思，通功立异产品与营卖传布方法，抢占大学生口愚，自而不时掌握和抢占高校市场。 大学生，除了学习，应好好酝酿一下该如何适应这个社会，创一番事业。其实，在大学阶段，大学生创业的最好途径，莫过于利用网络创业。因为目前网上创业项目很多，是一个很广的资料，最适合大学生去选择。 创业不一定需要很大的本钱。特别是网络时代，想低成本创业的人应好好利用网络。善于抓住商机的，一台电脑，加上极低的投资，就可以创业成功。
大学校园商机分析
——南航篇
031050123甄武斌
大学校园内的商机分析
【前言】大学是一个小社会，一个一般规模的校园里面生活着数以万计的学生，可以说是一个人口密度相当大的地方。这么多的人要在学校里面生活学习，当然就会有很大需求，物质的、精神的。
南京航空航天大学将军路校区有在校学生一万多人。由于校区尚未完全建设完毕，因此存在很大的服务缺口，这就为在校园内创业提供了良好的条件。经过仔细筛选和综合分析，我认为在南航校园内开小饰品店和文史类刊物书店前景较好。
学生由于经济限制，所以会选择一些相对来说价格不是很高，但搭配之后却可以增加自身形象塑造的小饰品来装饰自己。一来满足了自己对美的追求，二来比较实惠；最近一段时间日韩风尚席卷全国，人们纷纷哈韩哈日，年轻的高校学生更是乐此不疲，日韩风格的饰品，动漫周边产品无疑就成了热点。而此类店铺在南航校园内也是绝无仅有的，因此，若选择这个方向去创业的且经营管理方式得当的话，在这个校园内赚一笔是不成问题的。
【关键词】 小饰品 市场 经营模式
第一部分 小饰品
一、市场需求分析
1.校园商家现状
所谓知己知彼百战不殆，先对南航校园现有的商家和其经营状况做一分析。南航校园内现有的店面主要分为学习类的和生活类的。其中，生活类的较多，如水果店、理发店、专售各种零食的小店、移动和电信营业厅、洗衣房、眼镜店、电子产品店；学习类的有科技书店和打印店；还有就是经营范围较广的教育超市。这些店铺都集中分布在樱花广场附近，基本上生意都还不错，但就客流量来说还是不尽相同的。除教育超市外的小店中，生意最火爆要属樱花广场东侧的打印店，简单概括其原因，就是填补了学生考前复习资料的空白和提供了便利的打印条件。其余小店得客流状况，均因主营范围和地理位置而有所不同，在此不做详细分析。
2.市场饱和程度分析
由以上的校内分析可以知道，南航将军路校区内的各种服务条件还不是很完备。偌大的一个校园之内只有区区十几家小店，完全不能满足上万名同学日常的消费需求。很大的一部分财富都流向了学校周边经营者的口袋，而且这对于同学们来说也是相当不便利的。哪里有需求哪里就有市场，既然同学们有需求，那就分析其需求的方向和迫切性。
女生爱美，喜欢打扮自己，然而在南航的校园内没有一个地方可以满足女生在这方面的消费需求。我想她们可能会经常出学校去买这些东西。然而为买这么个小小的东西跑那么远的路，实在是很不方便。那么，这便是市场，一个尚未开发的市场，目前来说其饱和程度为零。而且市场的拓展还是有相当大的空间的，暂且不论做大之后可以去开发周边学校里的市场，就南航本身而言，也是可以开2-3个分店的。因为南航将军路校区是由东西两个区构成的，这两个区都有学生公寓，西区人数比较多。可以先在西区开一个小饰品店，等到西区做一段时间之后，这个店在南航校园里也有一定的影响力了，这时候便会有许多东区的同学来这边选购饰品。此时便可以进一步开发东区市场，进而这个店在南航所占有的市场份额会相当高。
当然不可避免的会有人看到这个行业有利可图之后来充当竞争者，一起来分这块蛋糕。但是除非是有暴利的行业，否则竞争者也不会铤而走险盲目的让这个市场过饱和。所以只要经营得当，加上先入为主的优势，在南航这块市场上是完全可以站稳脚跟的。
3.影响市场需求的因素
影响市场需求的决定性因素就是消费者的收入。而作为学生来说，大多数人都是用父母给的生活费，所以大学里的消费水平不会很高。店里经营的东西的价位必须是在学生消费的可接受范围之内。当然会有一些家庭条件比较好的同学消费水平比较高，因此可以有少量的较高档次的产品。这样既满足了大多数学生对中低档产品的需求，也满足了少数同学对高档产品的需求。将消费者的需求尽可能的纳入我们的经营范围之中。
市场规模也是影响需求的一个重要方面。在学校里，所面向的消费人群的组成结构和数量基本上是不变的，所以就会形成一个稳定的消费群，可根据该消费
人群的消费量和消费喜好随时改变自己店中的产品结构。始终坚持“以消费者的需求作为风向标”的原则，多了解其喜好偏向和价值取向，这样顺应需求的发展才是良性发展。
一些特殊因素也会影响需求。在学校里每年都有寒假和暑假会很大程度上影响学校里的店。所以学校的店铺在此时都选择了暂时歇业，也就是说每年有三个月的时间是不营业的。此时这个店有两条路可选，一是跟别的店一样暂时歇业；二是转而经营生活用品和零副食，面向一部分留校的学生。因为此时教育超市和其他的店都关门了，留校的同学想要买东西就得到学校外面的苏果去，挺远的。这个店可以提供一些常用的生活用品，给留校的同学们带来便利。至于只暂时歇业还是转换经营方向继续营业，要看具体的留校人群来做决定，在这方面可以灵活处理。
还有新商品的出现，商品质量的变化等都会影响需求。由于种类和情况繁多，在此不做一一论述，可根据所遇到的具体情况再来研究具体的解决方案。
二、营销模式分析
经过市场需求分析，我们已经知道小饰品在南航是很有发展前景的，无论是从其适应人群还是从消费趋势都是符合南航以及绝大多数高校的。有市场，也就是说有一个模子供你去做蛋糕，但是这块蛋糕怎么做、究竟做不做得好、最后自己能不能分到一块，这与你的投入资金多少、店址选择、店面布置、商品种类等都息息相关，这也就是营销模式。即使是在相同市场和硬件资源的前提下，不同的营销模式下产生的利润是大不相同的。好的经营管理模式会将利益最大化，以下就做营销模式分析。
1.投入资金分析
小饰品店的前期投资主要用于店面租金和装修以及进货。店面租金大概3万元每年，前期的装修费用也要3-4万，再用3万购进货物。若店面租金需要预付一年，则前期投资需要10万；若租金是月付或是按季度付，则前期投资需要7-8万元。也就是说，至少需要7万元才能将这个店开起来。当然需要的资金不止这些，小店在日常运营期间还需要资金。如水电费，若要雇员工，还有员工的工资。因此在资金回流之前至少要投入8-9万元。当资金链条建立起来了以后，就不用再额外的投钱了。就需要好好经营，回收成本，获取其中的利润。【隐藏在大学里的商机】
2.店址选择
店址的选择关系到一个店的客流量，对于这样的店来说，客流量可以决定其命脉。小饰品店经营的东西都比较便宜，就是靠吸引大量的顾客来增加其营业额。就南航而言，小饰品店开在樱花广场再合适不过了。其原因有三，一来樱花广场本来就是南航校园内的生活消费中心，这个地方是进驻南航的小店的店址首选。二是因为樱花广场在学生公寓的中间，几个食堂也是围绕其分布的。三是因为樱花广场是女生上下课的必经之地，这个店主营的小饰品就是面向女生的，她们可以在上下课路过小店的时候随便走进来看看。因此店址选在樱花广场真是再好不过了。
3.店面布置
首先店名要醒目。小饰品店要赚钱，店名要醒目，如取个精灵俏皮的店名。一定要照顾到学生顾客们的兴趣，如今的学生眼光与众不同，如果小店名字普普通通，可能难以吸引学生顾客的注意。在苏州看到有些小店的店名是“卖女孩的小火柴”、“卖男孩的小火柴”，这些个怪异的店名确实给这些店带来了不小的利润。当今社会，人们的生活节奏比较快，如何能让疲于奔命的人们停下脚步，来到你的店中选购商品呢？很简单，抓住他们的眼睛，让人们看一眼就再也忘不掉。所以一个醒目的带有一点非主流特色的店名可以为你招来不少的顾客。
其次是装修。小店面积可以只有20平方米左右，但整体效果要让人感觉很别致、清新，这样才能迎合年轻人的心理。小店要给人以温馨舒适的感觉，让人进来就想驻足其间不想离开。好的环境会带来轻松愉快的心情，心情好了，消费欲望也就比较高了，而且容易给顾客留下美好的印象，会有很多的老顾客经常来或是带着同学朋友一起来。这样小店的买方市场就处于一个良性循环的过程之中。
第三是氛围。开店要提供良好的购物氛围不仅仅是大商场的事情，小店也需要注重制造购物氛围。所谓氛围，就是整体的一种气氛。营造出自己特有的风格。店里所有东西既不单调也不唱反调，也就是说，所有商品以及布置都有其各自的风格特点，但是这些风格都是同一于店的整体风格。配以合适的音乐以及柔和的灯光，虽然东西便宜，但气氛是优雅的是高贵的，这会带给顾客物超所值的感觉。
大学校园内的商机分析
姓名：李昆衡
学号：030940120
大学生是消费团体的主力军，如今很多商家都开始以各种形式进驻校园，以谋取一部分
的利益。对于校园里面的商机分析，有很多，例如通信市场、娱乐消费品市场、体育用品市
场；还有培训市场，包括英语4,6级培训，考研培训，计算机培训等。而这些对于我们大学
生最多能起个代理的作用，平时赚个外快行，但没有长期发展的潜力，所以下面我想说的是
个人经营的一个方案。从一名 校园跑腿 演变成为 全国最大的招牌广告商。
策划步骤1：（建立消费关系网阶段）
抓住大学生的消费心理就是抓住大学生消费市场的营销重点，现在大学生比较注重精神
和物质的双重兼得消费，我们可以这样。
大学生除了正常上课的时间外，大部分时间都在宿舍，而除了小部分人的宿舍离超市较
近之外，其余大部分人都是离超市比较远的，更不用说那些住在10楼以上的了。而这产生
了一个问题和消费链，就是他们在宿舍的时候，会时不时的想去买点吃的或者喝的，但又不
想离开手中的事情，这时我们刚好可以利用这一契机。
以在校园发传单和在校园BBS上发帖子的形式，内容是在校园里面当跑腿，跑腿费分为
1到5元不等，具体按跑腿距离和订货数量计算。工作时间是晚上6点 到 10点30分；联
系方式支持飞信，QQ；快速送货，有信誉，不拖拉。最好把大家QQ都拉到一个QQ群，方
便后面的展开工作。这个阶段的稳定期暂定为1个月，具体效果达到有老顾客，还有新顾客
不断加入的状态。
策划步骤2:（形成广告商雏形阶段）
前面的消费关系网已经拉开，那么下面这段需要一些契机。契机就是外面商家研发的新 产品，他们的新产品前期往往需要试行推广，而且在我们校园里经常会看到外面的商家会在
超市门口推广他们的新产品，但是效果不是很好，因为大家都没空或者懒得停下脚步看看他
们的新产品，这为我们提供了一个拓宽点和发展点。我们可以与这些商家商量，以成本价甚
至不用花任何钱从他们手中拿到一部分试销产品，我们与他们谈判的底牌是我们有这个学校
的一部分消费关系网，我们可以帮他们做促销，而且效果更明显。在这点，谈判需要理性和
适当的谦让。
取得商家的新产品后，我们在以后的跑腿过程中可以顺便向他们介绍一下新的产品，由于
我们拿的是小于等于成本价的价格，所以我们在向同学们促销这类产品的情况下，有着价格
上的优势，所以我们做到这点还是比较容易的。而且由于前期我们建立了QQ群，大家平时
也都挂着QQ，所以QQ公告不失为一个说明促销产品的好地方。最重要的是只要商家给我
们的产品本身不太差，而且有新特点，相信商家那边销量的反应应该会有些许差别。那样下
次只要他们有新产品，我们再次联系合作也就是水到渠成的事情了。在这一步，我们开始了
作为广告商的雏形。这个阶段的稳定期比较长，暂定为半年，具体效果达到有几家稳定的商
家参与合作，还有新商家不断进驻的状态。
策划步骤3：（拓宽实体阶段）
前面两步我们打好了坚实的基础，到这一步我们应该考虑如何拓宽这个实体，主体还是学
校，离开了学校我们这个计划难以推行。在大学周边，往往还有其他很多大学，像在我们南
京，就有江宁和仙林大学城，发展空间很大，只要你想做，有毅力和耐心去做好，做大，那
么这个计划是可以实行的。
我们可以在每个学校找一个属于我们自己的代理，我们可以通过该学校的学生会勤工俭学
部查找，我们要求代理要有责任心和一定的与人交流沟通能力。责任心可以帮我们达到不失
信，诚信的效果，交流沟通能力可以使我们更好的为商家促销新产品以及发展消费关系网。
在这个学校打开消费关系网的方式还是以发传单和BBS上发帖子。具体的QQ和飞信由该学
校的代理负责，自己加入该群实行实时观察。后面的展开工作和实时解决问题需要如此。以确保在每个学校都能建立起完善，健康发展的消费关系网。在这里，最重要的一点是我们要垄断自己与商家的联系，商家一旦有新产品，我们可以约个时间叫每个学校的代理过来拿货， 以小于等于成本价的价格给他们，然后明确的跟他们说好如何更好的为这些商家促销新产品， 我们要的是效果，要做实事。至此，我们的消费关系网和商家已经逐渐建立并且完善起来。这个阶段的稳定期暂定为半年，目标是在整个南京市的大学城里建立起消费关系网，并且与商家在商业广告合作上达到一个稳定，健康发展的阶段。
策划步骤4：（最关键发展阶段）
在这一步，是最关键的一步，也是最难最考验人的一步。前面我们建立起了在南京市的商业广告网，现在我们该考虑面向全省发展，我们没有必要每个城市都去建立网络，我们的重点在与抓住消费高的，大学城比较多的城市，这样我们就有了明确的目标，资源也能更有效的利用，效果也能做得更好。在江苏，我们有了南京，我们可以考虑无锡，苏州等大学比较多的城市，在每个城市里，我们需要一个总代理，我们要求这个代理有责任心和交流沟通能力，还要有组织能力。这个总代理的具体工作是与该城市的商家进行联系与取货，并与该城市其他大学的分代理联系与分货，每个大学的分代理的具体工作还是平时的跑腿与促销商家的新产品，找分代理还是从该学校学生会的勤工俭学部着手。对于总代理，我们可以给予他每个月一定的薪资，如果效果做得好，商家有反应，可以加成。这有利于鼓励总代理的工作激情与进取。找总代理的方式与找分代理的方式相同。关键点是总代理所在的学校要在该城市有一定的知名度，那样可以起到一个集总的作用。找分代理的具体事项交给该城市的总代理。
上面说到了在不同城市建立一个各自的网络，关键点是在该城市要有商家的分布点，那样我们可以与商家商量把新产品交给该城市的总代理，这个方案解决了地理上的问题，对于我们来说，整个网络变得更宽，对于商家来说，他的产品在每个城市都有更好的促销方式。属于双赢。在这里，对于处理总代理和商家的关系，我们要谨慎，一旦商家有新产品，我们会通知商家在我们所有的城市分布点发货给总代理，总代理只需要去拿货，不需要付账，然后总代理分发给该城市的大学各个分代理，总代理取得货款作为自己的薪资。所以说总代理对他自己的工作是相当乐意的，我们在这方面要对他们实时监控，掌握各个城市的最新动态和及时解决问题。
在商家方面，我们已经有足够的资本与他们讨价还价了，毕竟对于高昂的广告成本费，我们在学校里面新的促销方式很有优势，我们可以拿到一定的流动资金继续在其他城市的运营与操作。由一个城市到另一个城市，可以利用寒假，暑假的时间前往各个城市去做这些工作，因为在寒假，暑假不回家的人往往是比较能吃苦耐劳的人，这点我们不需要担心，代理是能找到的。我们可以前往上海，浙江，广州，深圳，哈尔滨，北京，天津等大学集中的城市继续我们前期的操作，对于商家，我们的消费关系网越大，他们的销量反应效果也就更明显。 回到我们自己，我们与商家的谈判应该上升到与他们公司更高的负责人协商与合作，我们的关系网已经拉开，他们的商业网点也遍布全国，最重要的是我们掌握着手中的资源，而且我们合作的商家不仅仅是一家，我们有选择，我们有主动权。到这里，我们可以集资成立一个校园网络广告商公司，我们代理的广告不再仅仅是饮食类物品，还可以是电子类，服装类，日常用品类，我们还可以衍生出其他各种广告行业，只要你有想促销的活动与产品，我们都可以解决。我想说一点，最根本，基础的一点不要丢掉，那就是在每个学校的跑腿代理，这是我们发展的根本点和最原始的广告网络点。这个阶段稳定期很长，也很艰难，暂定为3年的时间，也就是大学4年即将结束的时间，具体效果达到在全国都有自己的代理，和商家有了长久和持续性的合作，并且有了一定的主动权。
策划步骤5：（稳定发展阶段）
在这一段，我想说的是具体操作过程中应该注意的事项和以后的发展准则。
：1、在每个城市找总代理一定要谨慎，这关系到该城市的消费关系网能否健全，完善，要求总代理要朴实，脚踏实地的做事，有责任心，有组织能力和交流沟通能力。懂得如何发展分代理和处理日常发生的问题，遇见新问题要及时上报总部，发现矛盾及时解决。
2、和商家方面要经常联系，保证第一时间拿到新产品，要经常沟通，观察每个城市的促销新产品效果如何，销量如何，发现问题要善于思考和解决。与商家方面不能发生冲突，没有效果要及时调查与表明原因，给商家一个诚信，做实事的态度。
3、代理替换要快，一旦旧的代理毕业或者有事不能继续担任，要及时做好替换工作，处理好消费关系网络的交接工作。
我们一开始发展的立足点就是校园里面的跑腿代理，所以不管是最开始的准备工作，还是以后的壮大与企业扩大发展，都应该遵循这一中心原则。
至此，一个关于校园商机分析的方案已经完成，其中多有漏洞之处，望老师批评与指教。
想对蔡老师说的一些话：
蔡老师，我是来自自动化学院生物医学工程专业的李昆衡，至今已虚度20个年华，在上高3要考大学之时，班主任曾问过我：“你以后打算选什么专业？”我记得我毫不犹豫的说了句：“金融方面的。”班主任说：“那要去好学校读这个专业的话，需要蛮高分的。”我点了点头。高考成绩出来后，分数不够中山大学的金融系。我便选了南航的经管系，志愿服从调剂，而后我便到了生物医学工程。我从心底里不喜欢当老师和医生，每当别人问我什么专业时，我总是淡淡的回答。
到现在，大学已经快两年了，回想起大学期间的寒假，暑假，实在感到什么都没做，什么都没学，而且在大学过去的3个学期里，学的尽是电路，医疗器械，这学期的解剖课更令我生畏，对于晕血的我，解剖课的实验课算是打酱油了。我想做些许改变，或改变我的观念，或改变我的思绪。上学期我同学上了老师您的课，说讲得很好，这学期我也选修了这门课，确实很好，上课讲得例子都是亲身体验的，而不是书本或教材上的死板的例子，而且能给我们很多启发，课后能让我们回味思考自己。这很不错。
现在这个学期快过去了，暑假也快到了，我在从广东来南京的火车上遇到这么一个人，他说：“你们大学生，最好在放寒假，暑假的时候多出去走走，最好去一些企业或者工厂里干活，钱不要紧，只要有饭吃，有张床晚上睡就可以了，最重要的是学一些在社会上的经验，多受些别人的气，等你觉得 你在这个地方 已经没有什么 再也可以学的时候，你可以去另外一个地方。大学生很有优势，一没有家庭压力，二有充足的时间和精力。所以不要浪费大学里面的寒假暑假。”所以我想在暑假的时候可以在蔡老师的企业或者工厂里面做一名小工人，端茶倒水，拖地什么的都可以，因为我相信不管多小多细的事我都能从中学到些东西，而且我至今还没在工厂或者企业里面当过职工，我想做些改变，让自己的观念能有些提升。若老师能在暑假的时候容下我，我深表感激。暑假时间是7月4日到8月30日，共58天，我希望这58天不会再次虚度。在这里我留下我的联系方式：15195960420；邮箱：.由于平时没有什么业务来往，也就没有专业的邮箱，而且QQ经常登录，所以就暂且用了QQ邮箱。不妥之处望请老师见谅。
最后感谢老师在百忙之中能抽出时间看完我不成熟的拙见和一点心思。
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