【www.guakaob.com--校园】
学校附近总是商家必争的宝地，因为人流大而且集中。由于人群的特殊性，所以在选择创业项目时要有针对性，很多人问，学校附近开什么店?创业第一步阿将推荐几个相对适合学校附近开店的项目供大家参考。
学校附近开店项目一：开一家眼镜店
眼镜店的装修,不必太豪华,太好让人不敢进哦!装修用谈色调,简洁不失精致,
开眼镜店一定要一位验光师, 两名左右的营业员,建议, 男女名一名，在进货的时候,一定要选好啦款式,当今流行的多以轻,溥,细,无框,半框为好,几个新款式.包装也要选好.选一个好牌子。
隐型眼镜卖的不错。还有专门洗隐型眼镜的药水。而且开眼镜店最好找点专业的人来验光。不专业的话感觉学生不会光临。
开店案例：
刘每隔一段时间就会去一些眼镜店闲逛，调查现在大学生都喜欢什么样的眼镜，“那时我最期待的就是碰到愿意聊的店员，因为他会把所有的生产、销售环节和盘托出。”小刘说。
小刘开的眼镜店差不多花了8万，因为家里特别支持自己，所以资助了大部分，剩下一小部分是平时做兼职赚的钱。买眼光仪等设备是大头儿，花了4万元，还有一年的房租花了1万元，剩下的钱就进货装修了。“为了满足大学生的个性，我店里的眼镜架、眼镜片都是单个进的，这方面很感谢阳光巴士提供的货源支持，所以还是可以买到性价比高的。”小刘说。
“眼镜的成本其实很低，同时销售对象又是没有多少钱的学生，所以我们的售价比起其他眼镜店要少一半，但质量却绝不打折”通常来说眼镜的更换周期为一年，加上又是做学校，因此回头客较多，所以口碑就很重要了，而小刘也正是做到了这点，回头客很多，开店一个月就颇见成效。
学校附近开店项目二：花脑筋开间特色小吃店
大学旁的小吃店与中学旁的不同，可以向酒店形式靠拢，因为中学生是不允许饮酒的，而大学生不严格禁酒。同学生日、老乡相聚、同室寝友打牙祭等等，都需酒助兴。当然，小吃店的酒、菜均要以中低档为主，要突出特色风味。
去年，下岗职工陈先生在中学门外不远处开了家小吃店，打出醒目的招牌：“学生代伙”。早餐是粥、包子、馒头等，午餐二菜一汤;晚餐是自助餐。一日三餐共12元。他还根据学生的营养需求和季节特点，每周制定食谱，形成了自己的特色。暑期辅导期间，学生几乎都跑到这儿就餐，开学后势头不减，以至人满为患，陈先生不得不紧急扩点经营，月纯收入近3000元。
此外，应选择品牌比较响亮，又全国知名度的特色小吃作为创业平台。
学校附近开店项目三：开家修补店
修补店属“拾遗补阙”一类，一般人是看不上眼的，实际上却很有市场空间。修补店的门市可以不大，但经营项目要全，如修笔修伞修拉链、补鞋补袜补衣服等。学生运动较多，动作幅度较大，难免损坏衣鞋。他们大多拙手拙脚，自然不会自己修补。
这些物品储量又有限，缺了哪件都不行，损坏后往往急着要修补。修补店的最大特色是本小利大，因为不需频繁进货，所以最适合残疾人或年老者经营。
学校附近开店项目四：开家书刊亭
中学旁的书刊店则应以辅导资料，特别是高考复习资料为主，兼顾一些登载考试信息的报刊。大学旁的书刊店经营范围较为宽广，一是小说、散文等人文书刊，二是《律师考试资料》、《考研辅导》等考试考证类用书，三是往届生抛售的旧书等。
学校附近开店项目五：开家化妆品专卖连锁店
爱美之心，人皆有之。而当今对美丽的追求已经形成了一股潮流，而学生群体对美丽的追求相对社会女性都是有过之而无不及。所以在学校周边开店，开一家化妆品连锁店是很有赚钱机会的。
为什么这么说呢？大学女生对美丽个性的追求是永无止境的，而在日常护肤方面更是有更多的时间和要求，洗护类产品更是不可缺少。
学生对化妆品及日化用品需求多，我们可以选择一家多品牌（而且是知名品牌）的连锁卖场，除了基本的护肤品之外，还要有彩妆类，洗护类，香水类产品，其定位于中低端消费群体，对于学生来说要比较实惠超值。
不过不要卖那种没听说过的品牌的化妆品。
学校附近开店项目六：开家打字复印社
打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学，尤其是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。
大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。
自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。
学校附近开店项目七：开家动漫店
现在喜欢动漫的人越来越多，尤其是年轻人和学生一族。但街面上像样的动漫店却少的可怜，有的城市里面连一家专业动漫店都没有！很多人想买动漫产品，只好到网上购买，很麻烦，还不一定买的到。在学校附近、商业街或年轻人流量大的地方开家动漫店很不错。
某所学校那里就开了一家 ，装修稍高档，品种很丰富，一般卖一些最时尚最新奇的动漫产品，如果天天都有新货，价位也不高，更有动漫图书、DIY等搭配销售，即使店不大，每天都很热闹，生意很好。
其他的开店项目也是可以考虑的：
运动服装和用品（考虑学生的消费水平，经营的品种和价格应当稍低），
网吧或台球室等供学生娱乐的项目（但是要考虑当地是否允许，尽量先不考虑这种项目），
杂货店（主要经营食品、饮料等生活日用品）等，当然，还有其他许多的项目也可以做。
不过在决定做什么项目之前，大家还是要仔细考察一下，学校附近已经开了哪些店，如果有些项目已经有人开，那么你就需要考虑生意（学生的消费量）是否够大，否则，因为学生的数量基本上是固定的，你们的生意可能都不会好。另外在经营品种上，要认真观察或调查，了解学生的需求，以做到你提供的商品能很快卖出去。
张天龙、孟庆季和李博都是2007届北京航空航天大学光电工程系的毕业生。毕业后，张天龙随工作来到长春，孟庆季和李博则一个留校读研[微博]，一个出国留学[微博]。因为平日工作不忙，3个人想一道做些事。综合考虑了兴趣、资金和精力等多重因素，开一家有校园气息的咖啡厅，获得了3个人的一致认同。3个人拿出工资和积蓄，在吉林大学[微博]中心校区的北门商业圈租了间环境安静的店铺，起名“未来花园”。
3个人都没有创业经验，开店后状况百出。由于店面布局设计明显不够合理，很多空间没得到利用，在开业第五个月，咖啡店就只得关门重新装修。那时，咖啡店一直处于赔本经营状态，投资却已近40万元。孟庆季曾在网上发布消息招聘了一名全职店员，可招来的店员在工作几日后向孟庆季借了几百元后就再也没来上班。2011年中旬，为了让咖啡店更专业，店里出费用让一名店员到北京进行专业学习，学成后的店员在为咖啡店服务数月后，也离开了。孟庆季感慨：“想找到一个喜欢咖啡文化，并能长期工作的可靠店员，实在是很难。”
为了能有自己的招牌产品，咖啡店里放置了不少意见簿和留言本，张天龙和孟庆季还与有兴趣的顾客讨论咖啡或蛋糕[来源:
为了吸引顾客，咖啡店陆续推出了饼干DIY、周末看电影、旧书换咖啡和寒暑假植物代养等活动，以此让大学生认可并喜欢“未来花园”，但许多活动需要付费或点单。然而据吉大学生反映，因为“未来花园”位置稍偏，饮品价格多在20元以上，对学生来说价格略高。
每逢出差，孟庆季都会在当地找一家咖啡厅喝一杯浓咖啡，并借此与店主讨论咖啡豆的选货问题。现在“未来花园”选用的咖啡豆每磅70～100元不等，价格不便宜，而若购进每磅30元的咖啡豆，咖啡质量又难保证。现在，在国外留学的李博会不定期淘些饰品寄给咖啡店。张天龙和孟庆季则每隔一两天到咖啡店帮忙。好在从2011年开始，孟庆季的女友开始全职经管咖啡店。
今年，“未来花园”开始逐渐扭亏为盈，但盈利有限。咖啡店的大部分收益多用于购置原料和更新设备。每年7万元的房租，让3个合伙人压力不小。关于咖啡店今后的发展，3个合伙人意见一致：不考虑做大或者做成连锁店，他们更希望能把“未来花园”做成一个老店，长期存在于校园附近的一角。(通讯员：汪宁 记者：王培莲)
老手：加盟也要做出自己的特色
4年间，吉林省四平市的“晶一学长”的奶茶店从1家增至61家，范围也从四平市发展到全国多个城市。“晶一学长”叫葛中华，是吉林师范大学2008届工商管理专业成人自考生。
2009年年末，吉林农业工程职业技术学院在四平市郊建立新校区，校园周边有一些商品房对外出租。葛中华觉得便宜，立即租下一间年租金两万元的60平方米商品房。店刚租下来时，还未想好要做什么项目，葛中华把店面间隔成了多个区域，同时经营起奶茶店、豆浆店和酒吧等。葛中华说，一年下来，其他几项入不敷出，只有卖奶茶赚了1万元。葛中华决定，放弃其他项目，专心做好奶茶店。
与“未来花园”咖啡店不同，葛中华没有创立自己的品牌，而是选择加盟长春市一家国内知名的奶茶连锁品牌。幸运的是，当时葛中华赶上了优惠的加盟价格，只要两万元。谈加盟事宜时，对方提到的信息让葛中华很受益，“近八成奶茶是卖给女生的，而当时奶茶店邻近的吉林农业工程职业技术学院以男生居多”。于是，葛中华在保留了第一家店面的前提下，又在四平市内人数最多的大学——吉林师范大学校园里也开了店。加盟奶茶连锁店，从原料购入到店内外的包装都要按合同要求，但葛中华仍想融进自己的创意。为了与别家同样名字的奶茶连锁店相区别，葛中华在店门牌的一角贴上了“晶一学长经营”的标识。
加盟奶茶的质量有保证，但如何能吸引学生光顾?葛中华认为，创业初期不能先想着赚钱，打品牌、树口碑更重要。
在葛中华看来，“未来花园”吸引顾客的活动很有创意，但如果要求点单或收费，势必会影响效果。为招揽顾客，在吉林师大校园内店面开张时，葛中华印制了2000张两元的代金券，这一促销方式吸引了大批学生前来光顾。考虑到学生有很多时间在校外活动，葛中华又在吉师大院外租下了几个外卖点，销售部分口味的奶茶。
为了奶茶店的良性发展，葛中华还推出了会员卡制度，消费50元以上即可办一张会员卡，每周的会员日，凭会员卡享受不等的价格优惠。逢年过节，葛中华会给会员派发礼品。去年圣诞节，葛中华置办了一身圣诞老人的行头，背了一个装满棒棒糖的袋子，到吉林师大的教室里派发棒棒糖。中秋节和端午节，还会在店面里发放一定数量的月饼和粽子。
截至2013年年初，葛中华在四平市共经营起15家奶茶店，开始覆盖四平市内的中学，店面大多在马路边，位置明显。选对店面地址很重要。葛中华说，“未来花园”咖啡店的地址相对偏僻，但可以在吉大校园里加大宣传力度，广而告之。
为了能把自己的想法更多地融入奶茶店，葛中华和其加盟的奶茶企业谈判。最终，葛中华如愿以偿地成为该企业在四平市的合作商。如此一来，“晶一学长”的标识开始出现在店门牌和店内墙壁上，同时也印制在奶茶杯子上。并且，奶茶店的40%原料，由葛中华自己负责进购。
“晶一学长”经营的奶茶店在吉林省内开始小有名气，陆续有人想要加盟。介于此，葛中华推出了自己设计的加盟套餐，分A、B两类。A类加盟费为1万元，负责店面装修到提供设备等系列服务。B类加盟费则只需2800元，只负责提供技术。葛中华还制定了一套加盟店的管理章程，A类店每周要进行督导，B类则随机抽查，以保证加盟商不会损坏“晶一学长”的品牌。
现在，葛中华的收入来源分为两部分：一是自营的奶茶店;二是收取的加盟费和管理费。
和“未来花园”咖啡店相同的是，葛中华也在筹备自己的专业团队。“现在奶茶店的各项工作多是家人帮忙处理”，葛中华说，省外的36家加盟商，都是吉林师大的毕业生口口相传，主动找到他。有了自己的团队后，要去其他城市考察，进一步完善发展模式。
学校托管开店商业计划书
一、基本情况：
1、企业名：**学校托管培训辅导中心
2、组织形式：个体工商户
3、主要经营范围：小学生托管，小、中学生培训
4、经营地点：长沙北辰三角洲黄兴中路门面
5、面积：占地大概120平方米左右
选择该地点的理由：因为离北辰小学和北辰实验中学数量达到7000人，且该地点是集合两中学中心地带，交通方便，市场前景非常广阔。
6、创业者个人情况：
姓名：王**
文化程度：大专
相关经历：曾经在汽车北站办过一个托管班，懂得怎样经营托管、培训和处理家长之间的关系。
二、立项概述
2010年时我曾在汽车北站创建过个人投资的托管中心班，经营期间我本着做人的诚恳和用心，使部分家长的孩子成为我的忠实学员。但在经营一年半后，于2011年11月由于怀孕生子，无法顾及，故后来转让了那个托管中心。
小孩现已有9个月了，我喜欢自已给自己打工，所以我便萌生了再次经营托管行业的念头。根据本人的经验，北辰三州角临近的黄兴路此地段非常适合投资托管及培训的项目。再次投资此类行业考虑此地段的因素，因投资较大且因本人资金有限，无力承担门面的租金，所以诚心邀请刘先生以门面来作为投资进入到托管教育及培训行业中来。
三、办理托管班的意义
（1）随着时代的进步，现代的父母承受越来越多的经济压力，用于照料和教育孩子的时间明显不足；加上社会安全形势日趋复杂，车辆的增多和治安的恶化使得家长不放心让孩子独自在家，因此催生了学校家庭之外的孩子的第三归宿——托管班，有时也俗称“小饭桌”。
（2）一般托管班主要面向低龄儿童，如幼儿园孩子、小学生等，除了看管孩子安全的责任外，很多托管班还承担有接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等，部分托管班还可以住宿，充分解决父母没时间管孩子的难题。
（3）家里虽然有老人或保姆带孩子，但因为这些看护人缺少必
要的教育知识，孩子因为缺少良好的氛围而养成诸多不好的习惯，因此家长送到托管班去，与小朋友们一起写作业、做游戏，通过老师的监管和学生的互动以形成良好的生活学习习惯。
四、办理托管班的利
（1）由于现有的孩子多为独生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他们更加需要同伴的氛围。但学校里以学习知识为主，学生自由受较大拘束，而托管班里则更加生活化，更能磨炼性格、改善个性，去除独生子女身上的“娇矫”二字。
（2）在无特殊关照的同伴氛围里，儿童可以通过互相教育从而产生较好的生活习惯。很多在家挑食的孩子在托管班中都会胃口大开；在家不好好写作业的孩子，在托管班中受同伴影响反而会自觉地完成作业。正因为缺少了家长过分关注带来的压力和排斥，反而令孩子的各项行为更加自发地进行。
（3）托管班的主要任务是辅导孩子写作业，一般孩子回到托管班就会先写作业，老师还会就不会的问题给予解答，作业完成后还会组织学生自查或由老师检查，因此孩子的作业在托管班就能完成，家长可以省去很多麻烦。
开福区北辰小学于2013年9月正式开学，入学的学生以湘江世纪城、广福园、顺天黄金海岸、北辰三角洲、开福区江滨社区、金霞社区和伍家岭街道等遵循就近入学为原则的业主子女。
目前该校已入学和转校的学生报名已达1200多人。根据政府的规划，每500户以上的居住小区，在五公里内应建一所小学。鉴于开福区湘江世纪城的居住人数已经远远超过政府规定的人数，不能安排其清水塘二小入学的学生，由开福区教育局统一安排至北辰小学就读。
五、市场调查
消费能力：托管是按月收费，人均400-700元之间。
竞争情况：由于此地段中的租金普遍偏贵，故竞争压力不大。 市场潜力：除开此两所学校外，此地的长久居民，如：湘江北尚、伍家岭电力宿舍，北辰三角洲，定江洋等大楼盘的子女都离此地段较近，不但可以实行白托，还可以实行周末托、暑假托、寒假托。帮助业主由于假期太长无法照顾孩子的烦恼。
六、对选址该地段的理由
1、新建学校周围均无更近的楼盘，无法租赁离学校更近合理的商铺。
2、此地段离学校仅100米左右的距离，且有红绿灯设限，过往车辆不多，对学生来讲，安全系数较高。
3、可见度高。地处十字路口，过往车辆可见度高，可见度越高，就越容易引起家长的关注。
七、服务项目：
服务项目可分为：1、午托（中午吃饭和休息）
2、午托+休+放学后两小时辅导作业
3、放学后辅导作业
4、午托+晚餐+晚上辅导作业
5、周末白托（白天9：00-17：30吃饭辅导周末作业）
6、周末全托
培训项目可分为:以文化类为主，作文、数学、奥数、英语【校园,开店租赁】
八、员工及岗位设置及合作分析
1、可先设立两名辅导老师、一名煮饭阿姨。根据学生的数量再酌情加配。
2、刘先生以门面作为投资，我以经营的权限及门面装修作为投资。
3、在达到我门面装修及桌椅和宣传回本的收益后，此后的收入扣除必要的开支，以五五分成的模式进行分成。
九、经济可行性分析：
校园旅行社开店策划书
张权
20111216123 市场营销一班
本旅行社是一个计划中的为满足人们休闲需求的公司。以“让生活节奏慢下来，在学习之余享受生活”为主题，以河南省内的旅游资源为基础，以统一的品牌形象，统一的服务质量、统一的产品开发，统一的市场销售立足于市场。在提供轻松、快乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务。 目标市场
本公司产品主要面对大学生旅游市场。面对当今旅游市场上的混乱局面，本公司打入大学生群体这一空白群体，以求占得先机，稳固基层，谋求进一步发展。
店面选址
在高校内相对较为繁华，人流量大的街道或者在校内宿舍相对较为集中的地点。
业务范围
承接省内短途短期旅游业务和各种包车业务。
市场分析
在旅游市场上，还没有专业针对在校大学生服务的旅行社，而在校园里面宣传的旅行社都是通过校园代理通过片面的张贴海报的手
段，针对旅游过程中的细节没有办法进行解释。旅行社与这些校园客户之间缺乏一个畅通的沟通渠道。而当代大学生旅游市场具有以下特点： 1.大学生旅游群体注重价格，讲究经济，毕竟他们作为纯消费群体，可用于个人支配的资金不多，对于价格较为敏感 2.目的地的选择以短时间、邻近地区、自然风景类为主，根据有关机构对高校学生专项抽样调查显示，大学生出游旅游天数多以2-4天为主，比例总和占74.2%，大学生履历少，对新奇事物较好奇，探索心强，其中两性搭配占大多数 3.出行顾虑多，虽然出游愿望强烈，但由于顾虑大多不会轻易选择出游，据调查，最担心的事情依次是（1）安全问题（2）购车票等出行路途（3）食宿问题（4）健康问题。 尤其是女士对其中的安全问题尤为关注。 4.大学生从众心理显著，出行计划易受周围同学及朋友的影响。而现在在大学校园中宣传的旅行社的海报基本上都是仅仅有一个价格显示而已，如此短缺的信息使得大学生在选择是会抱有很大的顾虑和犹豫。而本旅行社却可以对这些问题进行解决。因为本旅行社店面就设置在高校内，有固定的办公场所和专业的人员，有专业的人员对需要服务的顾客进行详尽的解答。而且通过长期的校内宣传可以在校内建立深厚的信赖基础，顾客在选择时不会有安全等问题的担忧。
而且现在高校集体活动较多，对大型车辆的需求量极大。而几乎没有专业的机构进行联系和组织，仅仅依靠个人联系车辆。如此车辆的车况和司机的状况都没有保障，在出行的过程中存在众多的安全隐患。而本旅行社则与专业的旅游车辆公司进行合作，可以帮助有需求
的团体和个人代为联系有安全保障的车辆和人员，保障出行人员的人身和财产安全。
营销策略
(1)产品策略
A产品类型：“旅游+培训”、“旅游+修学”、“旅游+爱情”、“旅游+研讨”、“旅游+探险”等。
B产品形式：原则上为团体报价，但在活动内容的安排上给出较多的选择和自由活动时间，旅游线路定为一周以内的中短线路。 C产品售后服务
a问候电话：离开后的一周内及时征求游客满意度，并开通免费服务电话意见征询单
b给每位游客建立一个游客档案
(2)价格策略
差别化价格策略：在适中定价的基础上实行差别化价格策略，针对大学生市场，依据心理定价法，实行中低价策略，因为他们的买单能力不强，对价格敏感度很高，即需求的价格弹性很高。因此，我们可以充分发挥学生们的规模收益。
(3)促销策略
a实行现金折扣：以改善公司的现金周转和减少赊账收取成本及坏账损失
b适度的季节折扣：因为旅游产品不同于其他的产品具有一定的季
节性，因此会有一定的淡旺季之分。
c实行数量折扣:即对集体报名者在价格服务等方面给予各项优惠待遇。
人员构成
由于本旅行社为初创，所以首先选择一所高校进行营业因此一个店面的人员构成并不复杂。
设经理一人，助理一人，有专业导游资格的导游2-3人，宣传人员2人，接待和讲解人员4人，财务1人，与旅游用车机构的联系人员1人
资金花费
旅行社注册资金50万元
店面租赁及办公器材购置10万元
初期人员工资5万元
初期宣传费用5万元
周转资金10万元
适合在校园创业项目总结
在校园内创业，大学生占据天时、地利、人和，但天时、地利、人和也需要创业者自己来把握和利用。本刊整理了2012年度适合在校园内创业的项目，请国家职业指导师张慕梁对这些项目进行了点评，希望能启发大家的创业思路。
本报记者 陈璐 点评专家 张慕梁（《你也可以进名企》作者、国家职业指导师）【项目一】：正装租赁【目标客户】：应届毕业生【启动成本】：****【案例检索】：厦门理工学院学生吕伟宗等3人2010年凑了两万元成立倬尔服装工作室，做大学生职场形象包装生意。一年多时间收回成本，并净赚3万多元。（详见《中国青年报·青年创业者周刊20120514》）【关键问题】：创业初期面临的最大困难是没能找到物美价廉的供货渠道。为此，3名股东利用寒暑假期，从厦门到泉州，从晋江到广州，累计往返十几次，先后与4家公司建立了合作关系，货源才有了保障。开始他们每天只能租出去一两套，除掉房租水电费，算是保本经营。
【推广策略】：制作大量广告单，发到学生寝室，还雇校园代理人到各高校里去张贴。通过赞助、冠名校园活动，逐渐打响品牌。建立自己的网站，把最新的服装款式、经营业务放到网站上，而且有真人版的大学生模特穿着各种款式正装的图片在主页上滚动播放。主营业务逐渐向量身定制、正装售卖、二手服装周转、干洗、熨烫保养等方面延伸。
【专家点评】：哪里有需求，哪里就有商机。在就业难背景下，“正装租赁”服务把目光对准急于求职、希望给用人单位留下美好印象的毕业生群体，项目定位准确。综合各方面社会因素，大学生就业难问题必然将持续相当长一段时间，类似项目前景看好。不论是正装租赁，还是其他有助于大学生求职的创业项目，务必要结合自身优势，如本项目中有两名股东是服装设计专业，能发挥出创始人优势，这一点对创业成功十分重要。
【项目二】：母校纪念戒【目标客户】：本校在读生、毕业校友【启动成本】：***【案例检索】：厦门大学学生耿伟虎和他的创业团队共同打造厦门大学纪念戒指，戒指正面是厦门大学校徽，一侧是毕业年份“2012”,另一侧是厦门大学的英文缩写“XMU”字样，戒指内部则是预订者自己的创意DIY.戒指分为钢材和纯银两种材质，价格分别是199元和499元。（详见《中国青年报·青年创业者周刊20120521》）【关键问题】：首先是戒指设计，创业团队咨询了近百名同学，才最终形成了校戒的设计方案。其次是寻找制作厂家，“要在那么小的戒指上清晰展现校徽图案难度很大”,他们用寒假寻访加工厂，货比三家，“花了将近一年时间，终于完成从构想、设计到生产的过程”.
【推广策略】：5人以上团购每枚戒指钢材版优惠50元，纯银版优惠100元。同时在新浪微博上向厦门大学各大校友会、厦门大学知名校友私信留言。上海、北京的校友总会，还有一些厦大往届的毕业生都来电询问，预订火爆。
【专家点评】：创新往往会带来一片蓝海。如果说“正装租赁”项目是“满足需求”,本项目则是“创造需求”,消费者本没有意识“校戒”是他们寄托母校情怀的最好载体，那么创业者根据自身灵感的指引，创造出这样一种需求，并且通过“文化溯源”、“宣传引导”等手段强化潜在消费人群的消费欲望，这是创业，也是创新。“校戒”项目未必在每一所学校都有推广价值，但其创新理念值得学习。消费者往往不知道他们自己确切需要什么，以创新理念来做事，无处不是创业沃土。
【项目三】：校园外卖网【目标客户】：“宅到底”的学生【启动成本】：***【案例检索】：南京工业大学学生窦可玉等3人2011年创办了“蹭饭网”.点开“蹭饭网”,顾客只需登录账号，在南京工业大学江浦校区、江浦阅景龙华、南京工程学院、南广学院等选项中选取好站点，再选择商家、下订单，填写地址、手机号码后，就可以静候美味大餐送上门。2012年5月，“蹭饭网”已经收回成本开始赢利，团队从3人增加到10人，站点增加至3个。（详见
《中国青年报·青年创业者周刊20120618》）【关键问题】：为了解决网站速度慢、商家订餐短信接收不到等缺点，换掉了服务器；为了使网站更加吸引人，多次更新页面。
【推广策略】：选择“光棍节”上线，发宣传单、扫楼、挂横幅，在同学评价差的食堂附近宿舍区重点宣传。
【专家点评】：妙用互联网，四两拨千斤。创业初期，人单力孤，面对着已经壮大的行业前辈往往有“望洋兴叹”之感，不用沮丧，在新兴的互联网面前，大家都是平等的。况且大学生们有知识，有思路，接受新事物快，互联网创业有天生优势。本项目立足沟通买卖双方，搭建交易平台，有那么一点“小淘宝”的意味。建议对强势商家跟进打造平台保持警惕，应增强核心竞争力，不断优化用户体验，保持先发优势。【校园,开店租赁】
【项目四】：校园咖啡厅【目标客户】：校内师生【启动成本】：*****【案例检索】：黑龙江农垦职业学院唐鹏翔毕业前在学校创意园区开了一家咖啡厅。经过与学长的反复商量，他最终决定采取加盟连锁的方式开店，选择了一家在东北地区小有名气的饮品连锁品牌加盟，“加盟费1万元，我们得到了设备和技术支持”.随后，唐鹏翔成功说服了一家创业公司，获得近3万元的风险投资。咖啡厅开业时总投入近10万元。（详见《中国青年报·青年创业者周刊20120723》）【关键问题】：场地是开咖啡厅的第一难题，唐鹏翔是学校KAB创业俱乐部主席，他的咖啡厅项目被纳入学校的创业教育课程，获得学校创意园区100平方米店面的底价租赁合同。咖啡厅的日客流量不稳定，“经常出现高峰期忙不过来，人手充足时又生意清淡的情况”.由于不了解咖啡，经常导致投入与回报不对等，一次因听信商家推荐高价买入咖啡豆，并没有受到欢迎。
【推广策略】：咖啡厅没有作宣传，“我们利用客户的口口相传，兼职的同学也给我们作宣传”.由于咖啡厅提供桌游等娱乐活动场地，吸引了稳定的顾客群体。
【专家点评】：切莫把兴趣当工作。校园咖啡厅是大学生创业的不错选择，大学生群体对包括喝咖啡在内的西式生活方式接受度很好，大家习惯于在咖啡厅内学习、交流，创业项目本身无问题。但值得注意的是，咖啡厅属于餐饮实体运营，在投资额度、选址、经营、人员管理上面都不是其他类型的创业可比的，本项目中创业者的困惑就是如此。建议：目前的状况先要止损，即力争保持收入支出平衡，在企业生存的基础上才可能有发展。同时不要害怕失败，多向专业人士请教、取经。
【项目五】：电动自行车租赁【目标客户】：有租车需求的师生。
【启动成本】：*****【案例检索】：湖南工程学院毕业生潘兰在母校和湖南科技大学开了两个电动自行车租赁店，店面装修和车辆购置总共花费20多万元。租车每小时的价格是8~12元不等，一天的价格是25~35元不等。租车手续简便，只需要签个协议，不交押金，但需要押学生证和身份证，“为了防止有人用假证租车，我们还购买了鉴别系统”.由于湖南工程学院的市场还没有完全打开，这里的店采取了租售结合的方式，“门面有两间房，一间用来卖车，一间用来租车”,新车和二手车均有销售。（详见《中国青年报·青年创业者周刊20121015》）【关键问题】：用翔实的市场调查打动电动自行车经销商参与合作开拓市场，资金问题通过经销商担保的方式解决，车辆和店面都由经销商提供，创业者入股20%,经销商入股80%,车辆折旧损耗按双方股份比例承担。两家店面面临的问题完全不同，湖南工程学院需要时间来开发市场，而湖南科技大学虽然市场比较成熟，但竞争对手也比较多。电动自行车租赁受天气影响比较明显，天气恶劣出租量就明显下降，按季节看，严寒酷暑租车人也少。
【推广策略】：采取会员制模式，会员分为高级会员和普通会员，享受的租车价位不一样，加入会员很简单，而且还有优惠，会员卡充值50元送两天。
【专家点评】：高校校园自然环境和人文环境各不相同，电动自行车租赁项目只能因时因地制宜，可参考的资料不多，即使成功也是不可复制的。创业者难免会遇到一些问题，应
反思：是执行中出现的问题，是可克服的，还是项目“先天不足”,即不可克服的？要通过自己的努力去解决。
【项目六】：校园化妆班【目标客户】：不会化妆的大学女生【启动成本】：****【案例检索】：对外经贸大学大二女生项帆与3位学长创办了“NewMe”形象设计课，为女生提供为期两周共16课时的基础彩妆课和护肤课，希望女生在形象上“Hold住自己所需要的任何平台场合”.这项课程开办了两期，期期爆满，甚至有外校的女生慕名而来。在项帆看来，对化妆有需求的大学女生并不期待拥有“鬼斧神工”的化妆技术，她们需要的是，快速给自己画一个干净清爽的日常妆和得体的衣着打扮就可以。（详见《中国青年报·青年创业者周刊20121119》）【关键问题】：“NewMe”遇到的最大难题是场地问题，校园内没有很多可以租赁的场地，有些场地租金太高承担不起。好在“NewMe”团队得到了学校的支持，不仅为他们协调了一个教室，在资金上也为他们提供了一定的帮助。在聘请化妆讲师时，项帆的团队有自己独特的选人标准：在确定前来应聘的化妆讲师拥有合格证件后，是否录用的关键标准在于是否具有“亲和力”,因为善于沟通的教学老师和易于分享的教学氛围最重要。
【推广策略】：口碑是校园内最有力的宣传，“NewMe”坚持“要服务好每一位顾客”,毕竟校园范围很小，做得好就有源源不断的“回头客”,做不好立马就会“臭名远扬”.在“New Me”的课堂上几乎听不到授课老师推荐某化妆产品。为了保证教学质量，他们坚持小班授课，每期学员人数保持在15人左右，即便赚钱少，也不能砸了自己的招牌。蘑菇街2012新款冬装
【专家点评】：于无声处听惊雷。创业项目别嫌小，只要切中受众需求，小项目能有大收益。本项目立意新颖，需求广泛、强劲，同时，作为培训项目，投入较少，收益较高，是一个不错的创业点子，但从创业好点子，到创业好项目，还有很长的路要走。培训项目重要的是，做质量、做口碑，本项目下面若想发展壮大，应从培训课程完善、名师打造等方面着手，完善自身体系，打造核心竞争力，力争培训、沟通、反馈各种工作齐头并进。
【项目七】：校内快递【目标客户】：校内师生【启动成本】 ***【案例检索】：广西国际商务职业技术学院学生夏燕康和另外4名同学一起创建了“快递服务工作室”,实现了快递在校园内送货上门。在总结了其他校园快递的经验模式后，他们采用的新模式是：通过在高校建立第三方快递代理企业，为各快递公司开展校园快件派送服务。既突破快递公司校园投递的局限，又能发挥高校学生熟悉校园情况的优势，还能提供部分勤工助学岗位。工作室每天要派发的快件多达四五百件，还有几十份寄件。“光棍节”那天，快递工作室就投递了近千件包裹。（详见《中国青年报·青年创业者周刊20121224》）【关键问题】：与快递公司谈合作是最大的难题。一开始，夏燕康去跟一些快递行业龙头企业介绍自己的项目计划时，对方见他是学生根本不屑与他合作。经过两个星期的软磨硬泡，申通快递公司率先被他打动，同意合作。有了示范效应，“校园快递工作室”很快与其他3家规模较大的快递公司签订了第三方快递代理合作协议。此外，收件人如果不在怎么办、怎样按路程远近分配送达顺序、如何打电话沟通等一个又一个工作中遇到的新问题，则需要不断总结经验教训来解决。
【推广策略】：只要能成功争取到各大快递公司的“校园投递代理权”,便能够跟这些快递公司分成赚钱。一天一所高校的快递数至少也有四五百件，在控制好成本的基础上，校园快递公司要实现盈利并不难。 chen bangmeiwang.com chen chen
【专家点评】：随着电子商务的兴起，快递物流行业渐成新宠，时下整个行业处于急速膨胀期，快递员收入水平随即水涨船高。具体到本项目而言，首先，创业者作为在校学生，
同样要面临上课、考试等没时间工作的情况，一旦不能及时将快递送到收件人手上，那么自身服务就没有意义了；其次，快递物品发生丢失、损坏等问题，难以界定责任，万一出了问题，对于学生来说，也很难承担后果，这些因素，创业者应予考虑。
【项目八】：学生消费优惠卡【目标客户】：高校学生【启动成本】：**【案例检索】：渤海大学研一学生王昭赢在学校所在地辽宁省锦州市推出学友卡项目，“学友卡每年可以为学生省下1700~3500元，可以为商家增加至少40%的客流量。从9月1日起售至今，学友卡的营业额为20万元，毛利润在80%~90%之间。”截至2012年11月底，学友卡持有者已突破7000人，加盟商家已达180余个。学友卡项目的操作模式是：先找商家，如餐厅、理发店、电影院等加盟，签订持卡消费能享受一定折扣价格的协议，然后向学生推销这张卡。这张身份证般大小的卡片，几乎包罗了学生业余生活的方方面面，电影院5折，各大KTV3~4折，饮品屋、饭店7~9折，此外，在理发店、药店、书店、培训机构等都有相应折扣。（详见《中国青年报·青年创业者周刊20121224》）【关键问题】：找商家加盟是最关键的问题。通过一个多月走访，王昭赢拉到180余个商家加盟，虽然只有少数商家出了加盟费，但为了增加学友卡的“含金量”,王昭赢同意那些给学生优惠力度大的商家免费加盟。
【推广策略】：推销学友卡时，王昭赢打了一场心理价格战，原价58元一张的学友卡，只卖30元，并随卡附赠479元的各大商家代金券。“我们承诺30天之内无理由退卡”,事实上，目前已经销售出的7000多张学友卡中只有两张被退回。此外，还采取了分区分块代理的销售模式，聘任各个院系的学生会主席为区域代理经理，按销售额度提成。
【专家点评】：创业需要可持续。小伙子王昭赢把纸上的创业方案，变成实在的创业公司，具备创业家气质，值得钦佩。本项目实施顺利，收益良好。值得注意的几点：本项目实质是代理宣传和代理销售，在代理权不唯一的情况下--即无法限制商铺自己另搞的促销，或可给予到店消费的无卡人群同样价格，很容易“好景不长”;商铺为了促销，给创业者较低的折扣，但促销不是常态，当恢复原价之后，这张“学友卡”价值几何就另当别论了；第三，创业者肯定需要多拉商户加盟，但却无法做到一一审查商户资质，万一出现质量及服务问题，或以次充好等，以致严重后果的，“学友卡”难脱相关责任。后来的创业者应思考及规避这些情况。
学院商铺管理规定【校园,开店租赁】
为加强学院商铺经营的规范管理，营造一个安全、文明、和谐的经商环境，维护社会稳定和业主和消费者的合法权益，确保学院正常的教学、生活秩序，现就学院管理的商铺作如下有关规定。
第一条 本规定适用于学院一切从事生产、经营活动的各类商铺。未经学院授权的商铺管理部门同意，任何单位和个人不得在学校管辖内从事商业经营活动。
第二条 学院商铺管理部门是其管理商铺的主管单位，其主要负责人是安全责任人，所属公司或部门具体负责日常管理工作，以及日常安全管理，承担安全管理责任；商铺管理部门具体负责商铺有关安全监督检查工作。
第三条 商铺管理部门引进社会商铺进行经营活动，应选择资质齐全、信誉度良好的承租单位，在签订房屋租赁合同的同时，必须签订有关安全责任书（协议书），明确安全管理方面的具体责任和义务。
第四条 商铺管理部门要加强对引进单位的管理，严禁以租代管、以包代管。各类商铺应按照国家规定，其营业执照、相应经营资质证书等应齐全（将复印件悬挂墙上），并按照规定范围从事经营，对无照或超出经营范围的商铺应停止其经营。严格按照合同租赁期限营业，禁止转租、出租。
第五条 商铺管理部门要切实加强与公安、消防、安监、城管等单位以及学校安全保卫部门联系，取得各方面支持，并认真做好人防、物防、技防建设和管理。
第六条 各商铺承租单位应认真执行国家和上级政府部门颁发的各项安全规定，服从管理并严格遵守各项安全管理规定。自觉接受管理部门和学校安全、保卫部门以及属地公安、城管、安监、消
防等有关单位的监督检查，维护学院的安全稳定。文明经商，诚信经营，共同繁荣。
第七条 各商铺法人代表或负责人是本商铺的第一安全责任人，对本商铺的安全工作负全面责任。根据本商铺的特点，做好各项安全防范措施的落实工作，防止意外事故的发生。
第八条 商铺承租单位应依法自行管理，对从业人员定期进行有关法制和安全教育。商铺招聘的从业人员必须持有效身份证件、有担保人、并办理就业证、居（寄）住证，从事食品餐饮人员还须按照规定申办有关健康证等。不得使用身份不明无有效证件和有前科劣迹或被司法部门通缉在逃人员以及传染病人员。
第九条 各商铺不得随意乱立广告牌，散发、张贴宣传广告等，以确保环境的整体美观，确实需要张贴的,应征得管理部门同意后方可张贴。
第十条 各商铺在装修商铺时，要以不损坏建筑物为前提，室外装饰要与周边环境相协调，未经同意不得随意改变承租房屋、场所的建筑结构或变动公共场所水、电线路以及设施设备。
第十一条 各商铺应按照国家消防法等有关规定要求，加强防火措施的落实工作：
1.按照国家标准、行业标准配置消防设施、器材，设置消防安全标志，并定期检查，确保完好有效。
2.消防器材周围不得堆放任何物品，不得随意占用、挪用公共部位内配备的消防器材或者擅自拆除、停用消防设施、器材以及埋压、圈占、遮挡消火栓或者占用防火间距，不得占用、堵塞、封闭疏散通道、安全出口、消防车通道。
3.扩建、改建、装修、装饰，应符合消防规定，按照消防技术标准的要求，使用不燃、难燃材料。燃气用具的安装、使用应符合技术标准规定。
4.安装使用排油烟装置及灶具应定期清洗，防止引燃油污杂物，引发火灾。
5.门窗不得设置影响逃生和灭火救援的障碍物。发生火灾，现场工作人员应当立即组织扑救、引导在场人员疏散，同时向管理部门或消防部门报告或报警。
第十二条 各商铺内不准存放易燃、易爆和有毒物品以及将用房作为从事有毒有害、易燃易爆等危险品的生产、经营场所。
第十三条 商铺内各种电器设备须在安全用电的原则下使用,安装电线要规范，严禁超负荷用电或在同一插座接驳多样电器，以免触电或由于超过负荷而导致火警（火灾）等事故。
第十四条 不得擅自占道和占用公用面积经营以及搭棚或在公共区域内随意堆放物品，如有临时特殊需要，须报请管理部门批准后方可进行。
第十五条 各商铺场所要保持清洁整齐、道路或室内通道通畅，所经营商铺周围和室内环境卫生，要符合卫生要求；各项商品应做到摆放有序、整齐美观；要保持门前周围卫生清洁，创造一个良好的文明经营场所。 商铺所有出入车辆，必须按院方指定地方停放。 第十六条 必须按照有关规定和合同约定的经营范围依法经营，其经营活动不能影响周围环境以及治安秩序。
1. 禁止在商铺或利用租赁房屋从事任何违法活动以及在校园内叫卖、欺行霸市、强买强卖。
2．禁止销售假冒伪劣或有害人身健康的物品、食品以及销售假冒伪劣变质或具有放射性、污染环境商品。
3. 商铺出售书报、音像制品、图书、电子刊物等必须符合国家文化管理规定，严禁出售、租赁带有淫秽和涉及危害国家安全内容的商品。
4. 商铺严禁出售过期、变质、无生产厂家、无保质期、无生产日期等不符合卫生标准的食品。
5. 校园内各商铺不得销售酒类以及学校规定的其它食品、商品。
第十七条 食品生产、加工和饮食服务经营者必须按国家有关规定，取得卫生许可证、营业执照，以及从业人员取得健康证，并应当依照法律、法规和食品安全标准从事食品经营活动。坚持预防为主的方针，对原材料采购、储存、加工、出售等可能造成食物中毒或其他食源性疾患的重要环节加强管理，确保规范操作，防止食品卫生安全事故发生。
第十八条 落实安全防范措施，做好本店铺的贵重物品或现金管理，如发生盗窃、诈骗、抢劫等事件，应当保护好现场及时向公安机关报警。
第十九条 在租赁期间因违反安全管理的有关要求，造成人员伤亡事故，由商铺依法自行处理和解决，其一切后果和经济损失由店铺负责。
第二十条 各商铺经营者必须遵守本规定，凡违反上述规定者，视情节轻重给予警告、限期整改、停业整顿、终止合同停止营业等。经营中存在违法的由公安司法等有关部门处理。造成重大安全事故，情节严重的，要依法追究相应责任人的法律责任。
第二十一条 本办法由后勤处（综和办公室）负责解释。
麦道乐网上校园商城商业策划书
学指导老师:司林胜
团队成员:于邵朋
目录
第一部分：摘要............................................3第二部分：索引
三项目简介............................................4
前景与规划...........................................6
市场分析............................................6
竞争力分析...........................................7
商业模式分析........................................8
一、盈利模式分析.........................................10
二、网站模块建设.........................................11
八、财务分析............................................16
九、风险分析............................................19
十、项目总结..............................................21PS：麦道乐的发展历程和信息化物流系统示意图。
第一部分
摘要
麦道乐网上校园商城是面向广大在校学生的网上零售平台(B2S即businesstostudent,C2B模式)，包括网上校园商城、校园团购、校园旅游、校园创业、校园租赁等五个个模块的校园交易服务综合平台。
一、网上校园商城：麦道乐校园商城专注于学生领域，以学生群体为目标客户，致力于打造龙子湖的网上沃尔玛，天天平价，采取品牌商和代理商加盟的方式运营，网店本身并不存货，是面向校园群体的一种代销代购模式。这样减少了库存，降低了风险。
二、校园团购：校园团购网收录了各高校周边的知名商家提供的产品与服务，每一个商家都是大学生所熟悉的。校园团购网推出多单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，每单都是超低价格，为大学生发现最值得信赖的商家，让大学生享受超低折扣的优质服务，并给商家提供最大收益的推广。
三、校园旅游：与郑州正规旅行社合作建立以省内有名景点为主的系列旅游，合作的旅行社有康辉国际旅行社、中国青年旅行社等，比较好的路线有嵩山、八里沟、云台山、少林寺等，正在策划与北京著名大学合作校园旅游，促进北京郑州两地高校交流学习。
四、校园创业：是为广大学生提供创业服务的平台，大家在可以这里交流好的创业项目，经过严格审核对于相关创业项目我们将给予帮助或者寻找其合作伙伴，目前我们参加SYB创业培训，认识一批有志于创业的学生，组建了一个交流群，今年5月底我们麦道乐又参加“千元创业挑战赛”中途组织了所有团队的队长，建立一个飞信群，方便大家以后交流经验。
五、校园租赁：通过建立一个校园自由租赁平台，同学们能够充分利用身边的闲置物品，创造经济效益。同时也解决了同学们在经济紧张的情况下，能够用有限的钱享受无限的快乐，使双方以租赁的方式实现互利双赢的结果。网站初期采用“同校租赁、线上交谈、线下租赁、租主免费体验、租赁期满后退物退押金”的模式。当网站积累了一定的人气以后，网站采取“同城大学租赁、线上交谈、线下租赁、租物计件收费、租赁期满后退物退押金”的模式。本网站租赁平台有登录注册功能，建立租主数据库功能，租品信息发布功能，租主与租客实时联系与交易功能，留言功能等。
第二部分
一、项目简介
1.1项目背景
随着互联网的发展，人们的生活节奏加快，时间观念增强，快递效率要求提高，服务质量提高迫不及待，网络已经飞快而深入的融入了广大网民的生活，网络购物的出现及流行为人们购物提供了更多的便捷，为广大学生及老师的生活、学习、工作带来了极大的方便，使得大家足不出户就可以买到所需的商品。我国有13亿人口，2011年1月19日，CNNIC在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，《报告》显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿消费群体相当庞大，而大学生每年入学有600到800万左右。而我们的“麦道乐”网上校园商城网站正是随着潮流应运而生，麦道乐是面向广大在校大学生的网上零售平台(B2S,C2S模式)。1.2项目介绍
麦道乐谐音是“买到了”,暗含有买到商品之后快乐和不用担心买到假货的舒心。“麦道乐”校园网上商城针对学生之所需以在线交易、校园服务、团购业务为核心，在“麦道乐”校园网商城上提供了情侣装、手绘T恤、电子产品、化妆品、电影票等生活用品，且提供校园旅游、校园创业、校园租赁使生能够获得真正实惠和更好的服务。
1.3麦道乐服务理念：有限的顾客，有限的利润，超低的价格，周到的服务。
有限的顾客，我们初期只是针对龙子湖高校的学生，专业做学生服务龙子湖以外的的电子商务暂时不做；有限的利润，我们团购利润很低，主要是靠量来提升总利润，我们中午晚上各有半个小时送货上门的时间，上午的订单中午发，下午的订单晚上发，货到付款，送货上门，对质量不满意的话可以不要。麦道乐团购将本着一颗真诚的心，倾听大学生的要求，为大学生精心挑选优质质量的产品，提供专业的服务，减少中间环节，降低营销成本，使大学生能够获得真正实惠和更好的服务。
麦道乐时刻考虑着为学生节省每一元钱，我们的网上超市不用交租比传统超市由价格优势，我们的团购业务比网上的B2C有优势，因为我们是一件产品的统一采购，价格比分散购买要低，同我们身处校园之中，有什么售后问题可以直接找我们，服务会更加方便。
1.4团队介绍
一个人的智慧是有限的，一群人的智慧是无穷的。我们的团队来自各个年级，各个系的，有利于各个年级的消费动态。杨海芳，吉宇卓，李敏，秦根恒，王海洋，朱凤仙。每个人为麦道乐的发展起到不可估量的作用。我们共同策划每期的团购产品，共同总结这周团购的有待于改进之处，共同解决遇到的问题等。
我们团队在空间上的优越性，周良是五号楼，郭倩是二号楼，顾茜茜是六号楼，朱凤仙
是七号楼，也就是每栋楼都有我们团队成员，这样有利于宣传。
在性格上的互补。我们团队成员性格上各有特长，例如周良办事经验丰富，对于各种人的性格特点判断准确，考虑问题比较全面，胆大心细。于少鹏见多识光，有前瞻性，组织能力强但是比较浮躁，计划很多不能准时的落实行动，周玉斐做事认真谨慎，诚实，任劳任怨，特别是对于一些琐碎的事情，适合做财务会计和后勤工作。郭倩和顾茜茜都是有很多好点子，经常参加社会实践，对人的心理定位很准确，适合做销售，在不就的将来他们将会是麦道乐的核心竞争力。
1.5为什么选择在龙子湖发展麦道乐
1．麦道乐的优势之一是由于其地理位置所决定的，离市区较远，有20多里路，购物不便利，交通也不太方便。我们宣传比较有优势，而且发展前景非常好，郑州的新火车站就在学校附近的107国道上，地铁也在建设，我们学校是地铁一号线的倒数第二站，终点站是学校南边的一个体育馆，到2015年交通问题将不在是问题，那时候发展的好的话我们将有
一定的市场占有率。
2．龙子湖大学城有将近20万的大学生，学校是学生步入社会的一个过渡阶段，消费群体是一个动态平衡，走了一届又来一届新的学生，做的好的话毕业的学生也会成为忠实的用