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2014年年底，中华厨艺教学片《中国味道——外国人喜欢的中国菜》，通过孔子学院走出了国门。这部“国家级”短片的拍摄工作，由湖北经济学院3名学生创办的影视公司承担。于是，“学生创业党”再次进入人们的视线。
90后校园创业，先刷足“存在感”
武汉“一念映画文化传播有限公司”的办公地，位于被称为“湖北省大学生创业示范基地”的亿慧孵化器大楼里，紧邻湖北经济学院的校园。这所学校的大三学生何小树告诉《青年参考》记者，工作室的名字来自一句佛经，“一念嗔心起，百万障门开”。3个年轻人，创业伊始就用这个名字规范了自己的行为。
3个股东、几名实习生是这家初创企业的全部阵容。何小树负责前期拍摄；另一名股东杨帆和他同级，承担后期剪辑工作；而他们的合伙人、大四学长马博韬，则是公司的主要负责人。
扁平的组织结构和提倡平等创新的学生气，让他们的办公环境轻松愉快。“我们提倡有争议，不要求一味服从，有异议就提出来辩论。开会也不那么严肃，氛围比较轻松。”何小树告诉记者。
一念映画成立于2013年8月，1个多月后就开始盈利了。“公司刚起步时，每个人都是市场部的。”何小树说，为了在初创阶段获得项目，大家充分动用自己的人脉。他清楚地记得第一个项目，是为“良品铺子”的两家分店拍摄宣传片，“客户特别满意”。
创立初期，为了增加在学生中的“存在感”、打开校内市场，他们购置了彩色打印机，给同校的学生免费洗照片。按照一念映画在新浪微博上的宣传，每个月前500名将照片发到公司邮箱的师生，将获得免费冲印的机会。而何小树等人会把印有工作室Logo的照片塞入信封，送到他们的宿舍或办公室。何小树告诉记者，本着“回馈师友”的宗旨，这项“福利”一直在持续，上学期，他们共赠出1.5万张照片。
这个不到两岁的学生企业，现已能驾驭预算超过10万元的大单。何小树说，无论是父母还是老师，对他们创业都很支持。班主任很关心他们创业的过程，院领导也会不时把他们叫去聊聊，“点拨一下，有资源会介绍给我们”。虽然身边的同学各有各的发展方向，但普遍认为他们能自己找事做挺好，也有人想加入他们的团队。
主打身份认同和贴心服务
立足校园、从同学的需求中寻找商机，并非新鲜事。有些被校园环境浸润出的“草根企业”，还赢得了更广阔的天地。
研究生毕业4年后，小刘每次电脑出毛病，都会特意跑回中关村，到大学时就熟悉的一家创业公司检查修理。别看它店面不大，却有个“高大上”的名字——北京莘莘动力科技发展有限公司，北大学生亲切地称之为“莘莘”。
几位公司创始人在北大未名BBS的电脑之家版，讲述了自己创业的缘由：“2002年底，清闲却总觉得少了点什么的大四生活，让28楼的几个电脑DIY爱好者开始去村里（中关村）体验生活。2003年非典肆虐封校的日子，几位代理送货上门，极大地方便了广大同学，为同学服务的热情和同学的支持让莘莘雏形初现。”
公司创始人都是北京大学的毕业生，也是电脑发烧友，有些人是未名BBS上赫赫有名的“大牛”。创业那年，他们中最年长的也刚20出头。
如今，已13岁的莘莘仍立足校园，北大人的身份认同和贴心服务，是其不断发展的秘诀。已售出上万台笔记本、台式机、服务器的莘莘，2009年7月起成了北京大学协议采购指定供货商。
小刘告诉《青年参考》记者，她至今信赖莘莘，因为她相信北大人的操守，而且校友创业，理应支持。“如果只是检测和简单维修，他们从不收钱，我都不好意思。”小李告诉记者，他读书时只去过一次，但毫不犹豫地将这家店推荐给了师弟师妹。
莘莘的老板现在仍不时在未名BBS上“冒个泡”，帮想攒机或维修电脑的师弟师妹答疑解惑。“不过，他们在价钱方面总是钉是钉、卯是卯，就算认识老板也不会打折。”小刘说。
是否以此为业，还要观望
在接受记者采访前，何小树刚上了一堂“简历制作和面试技巧”报告课。作为大三学生，他已开始筹划自己的未来。
关于毕业后的打算，何小树说，目前还是想做好公司。他的语气中有几分不确定：“也要考虑它的发展，目前的趋势是挺不错的。不过，如果以后经营状况不好，也要做其他打算，到时候只能将它作为一种经历了。”
一念映画成立时，何小树还是湖北经济学院新闻传播学系的大二学生。他告诉记者，虽然父母希望他考研，但他不想沿着毕业、考研、求职的路按部就班地走下去。他多次向记者提到“想把兴趣做成事业”，“这样工作比较不乏味，工作质量也比较高”。
幸运的是，小何的父母对他创业很支持，“父亲惟一的要求是，不要耽误学业”。
谈到创业的苦乐哀愁，他坦言：“最高兴的时候不是分钱，而是拍摄的作品剪辑完成。”他们最大的障碍则是学生身份，“有人怀疑学生不如外面的团队专业”。
虽然对工作室有所期待，但这个愿景具体的模样，对何小树来说，还很模糊。“至少能让我在毕业后养活自己、养活爸妈吧。”他表示，如果能在毕业后经济独立，孝顺父母，就打算长远地将它做下去。
毕业季里的离别生意
对于很多学子来说，“散伙饭”可以说是毕业季中的重头戏。为了抓住学生时代的尾巴，为日后留下一段深刻的回忆，各个班级都在谋划着如何将 “散伙饭”搞得创意十足，这也给商家带来了不少机遇。
南京路一家自助式餐饮店老板告诉记者，进入到5月底，酒店已经接到了几个“谢师宴”的业务，“从往年的经验来看，到六月份‘谢师宴’的预订情况会更好;前两天虽然接到过咨询‘散伙饭’的电话，但还要等到一段时间才会出现集中预订的情况。”
视频单曲礼品显商机
大学毕业餐的亮点不仅仅在餐桌上，通过定制单曲、视频、文化衫等方式，90后学子们将毕业餐搞得别开生面、趣味横生。
“我们班从5月中旬就开始筹划毕业餐的事，打算将这顿饭搞成一台小晚会，形式上借鉴了一些创意婚礼的形式。”青岛大学的小刘说，晚会将用投影仪播放他们最近拍摄的一个微电影，之后再播放每个老师送出的祝福。
“因为从大一、大二时就有同学拍摄过一些日常生活的素材，剪辑进去非常有感觉。”小刘说，现场还会搞一些访谈和评选活动，“比如说爆料一些生活中糗事，给他颁发另类毕业证，以资鼓励，让他上台说说获奖感言;再比如班上的一些情侣，我们也会发放毕业戒指等等。应某些宿舍要求，我们还定了一批印有‘某某宿舍代表队’的文化衫。”
一家影视工作室微电影拍摄价格在每分钟800—1000元，对于学生来说较为昂贵。“毕业生大多都是只是租用一些较为便宜设备，我们给的也都是优惠价。”这家工作室的老板说。
小刘介绍，微电影是由同学自己DIY的，“从演员、剧本、导演到后期剪辑，全是由同学们分头完成的，整个片子粗算要20分钟，花费不到1000块钱。”小刘说，他还在学校附近找了一家音乐工作室，组织十几名同学一起录制了两首单曲 《我相信》、《年轻的战场》，“打算在聚餐上播放，肯定很有效果。”
青岛东部大学城周围，一些商铺在兜售毕业戒指、搞笑毕业证等小物件，价格在5—20元不等，“这阵子卖得不错，这周末我打算再进一些。”一位商铺主人说。而在现场挑选的青岛科技大学应届生小王也告诉，“我们用班费买了一些搞笑的小礼品，打算在毕业餐的活动环节上发放，图个乐子。”
在购物网站上发现，定制式毕业礼品尤其受到消费者的热捧，大学生们可以向商家直接提出要求、提供素材来进行量身定做：从真人公仔、钥匙扣、同学录、马克杯到刻字沙漏、水晶印章不一而足。在一家网店中定制文化衫月销售量已经接近5000件，创下了历史纪录中的新高;而一家销售定制毕业戒指的网店也取得了月售1500多枚的佳绩(创业网:
“毕业聚餐只是一种形式，除了餐饮、二手市场、快递等传统商机外，里面可做的文章还有很多。”青岛大学国际商学院的王老师表示，90后的消费观念比较新，要适应他们的需求，需要有更多个性化定制产品出现。
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大学校园内的商机分析
011040226 张龙
所谓商机即商业经营的机遇、把握，哪里需要服务，哪里就有商机，可以说商机是建立在人群的服务需求之上的，因此要把握商机就必须要清楚人群的服务需求。
一、南航校园内的商机分析
南航的服务人群主要是学生，作为这个人群中的一员，可以说对大家的日常需求十分清楚。在我的分析下，南航校园内有如下商机。
<一> 快递上门服务
南航江宁校区由于宿舍以及周边环境的分布使得部分学生的日常起居很不方便，详细来说如下。南航学生宿舍主要分布在东西两边，而商业街主要在西边，因此对东区的孩子而言，购物和快递等服务十分不方便，即便是西区的孩子，对取快递这种事情也感到比较麻烦，因为南航周围的快递基本都是要求学生要定时定点去取，经常就是过期不候，这样的模式使得学生很不自由，有时在快递公司要求的时间内往往没有空闲，但是又不得不去，这样就会经常耽误手头上的工作。西区的孩子你北门比较近相对来说还比较方便，但东区的孩子就苦不堪言了。可以说网上购物在学生之中越来越频繁，主要原因之一就是方便，但是现在问题却是取快递使得购物很不方便，并且目前这种问题还是存在。而学生急需一种服务来解决这种问题，因此快递上门服务这一商机就应运而生。因此我们可以和快递公司联手以更便捷的服务来吸引更多顾客，与快递公司达到双赢。但有人会说人家快递公司凭什么和你合作，我想说商人都是以盈利为目的的，只要有利益他没理由不做。相比较而言，我们本身对南航校园更加熟悉，因此对快递上门这种事情我们更方便，除此之外，快递公司也未必有这么多的人手和时间来完成快递上门这一环节，因此这就是的合作条件成立，在快递公司可接受的报酬范围内达成双赢。
<二> 便利商店
看见这个商机有人会说北门不是有苏果吗，的确北门是有苏果没错，但是你不可能一要买东西就去苏苏果吧。南航的学生都明白，学校里现有的小店都是坑死人不偿命的那种，东西贵不说，品种也很少，完全没有选择余地，往往同样的产品价格是外面1.5倍，并且是只求最贵不求最好，什么打着助困的名号，完全都是扯淡。我们来看看东区的情况，我粗略计算了一下东区有十五栋宿舍左右，按六层一幢算，每幢为4*16*6=384人，也就是说东区有384*15=5760人。但是偌大的东区仅仅只有一家面积不到15平的商店，而且还兼营水果打印等多种服务。这样一对比是人都能看出这根本无法满足学生的需求。并且由于是独家经营店家坐地起价，学生也只有哑巴吃黄连有口说不出。因此东区附近尤其需要一家品种齐全，价格公道的便利商店，这也是东区学生急需结决的问题。但不得不考虑的一点是，学校的店面往往很难租到，能在学校开店的总是有背景的，事实也是这样，东区现有的小店就是宿管阿姨家开的。但是我们能看见其实东区门外边基本都是一些旅馆和饭馆，却没有便利商店，因此便利小店可以选择在这些地方，并且东区门外你宿舍是很近的，我想只要价格公道，品种齐全，定然可以有不小的利润。
<三> 服装店
当然这个商机说起来并不是很容易，但是也还是有一定的价值。南航周围的确实没有什么服装店，因此每要买衣服总得往市里跑，这样很麻烦的，并且市里的衣服往往都比较贵，相对于学生层次的消费的确实比较难以承受，因此在学校周围开一家时尚平价的服装店应该是比较有前景的。
二、校园商机创业实例
<一> 502租书坊【大学找商机】
24日中午，又有近20本书搬进了中医药大学中院景园502宿舍，门上贴着“502租书坊”，住在里面的是2005级护理系的8名女生。
8个女孩是在一次夜谈时确定租书这个想法的。邵文婧觉得看完的书当作废品卖掉很可惜，可以租给别人看，她的想法得到宿舍姐妹的一致赞成。
说干就干。她们将自己看过的小说、杂志、漫画凑到一起，还在低价书摊购进不少书，然后将阳台腾空后装饰一新，把书分门别类摆放整齐。她们还特意买了体重计，让租书的人免费称体重。
租书坊于7月23日正式营业，第一周开业大酬宾，每本书每次只收2角租金。比起外面的租书场所，这里最大的优点是不收押金，主要靠同学们的相互信任，但是账记得很清楚。现在，她们不断扩充储书量，每赚够10元钱便购书。还与其他宿舍合作，代别人租书。她们说赚钱不是主要目的，做到资源的优化配置就很满足了。
<二> 曾经的校园“b计划”
“b”者，“breakfast”是也。今年3月，南开大学迎水道校区金融专业大一某男生宿舍的6个大男孩烦透了每天自己下楼买早点，他们发现很多同学也有同样的想法。于是，6个男生经过商量后，决定为同学们代买代送早餐，名为“b计划”。
做代理、当中介，吃的就是差价。他们跑了校区周围的饭铺和快餐店，联系好货源，压下价格。然后是贴海报发传单，还做了一个现场推广活动——互动游戏胜者奖早餐一次。 一切就绪之后，6个男生便忙碌起来。每天5：50起床，拿货、分装、送货、下订单。校区共3幢宿舍楼，每个楼里都有他们的订户。
两个月后，由于供货商们提价和期末考试临近的原因，喧嚣一时的“b计划”告一段落。
他们共赚了400块钱，用这些钱k了一次歌吃了一顿饭，玩得很开心。
“该开始的时候开始，该结束的时候结束。”这是其中一个男生对“b计划”的评价。或许，这也是在校大学生经商的准则。
<三> 一边收书一边卖书
很多大学生在毕业的时候会将自己的书籍卖掉，但也有一些毕业生因为事务繁忙，只能把自己的书按斤卖给废品回收站，而一些低年级学生因为学习紧张，也错过了买到自己心仪的书籍的机会。天大2005级学生侯爵从中发现了商机。在卖书活动接近尾声的时候，他在毕业生的宿舍以高于回收站的价格回收他们的书，然后又去废品回收站与工作人员进行交涉，从毕业生们卖给回收站的书中挑选出较新的、有利用价值的书并买下。在新学期开始的时候，他在校园中摆摊，将回收来的各种四五十元的书以五元一本的价格卖给同学们，这样也符合环保节约的宗旨。
侯爵说，上次他回收了100余本书，在学期初很快就卖完了，净赚500多块。他说，他还要积极地发现商机，多做一些生意，这样既可丰富自己的生活，又能减轻家长的压力。
三、综述
需要服务的地反就有商机，只要用心，从小处着眼，总会发现大商机。大学校园里的商机的商机无处不在只要你细心寻找，敢于走前人不曾走的路子，那么你就离成功不远了。
服装设计包括1、创作设计（款式图，包括款式、面料、色彩等等的表达）；2、结构设计（也叫打版，版型处理，每个部位的具体规格尺寸）；3、工艺设计（也叫车位，一件成品的缝制过程）。其中打版在中间是处于一个承上启下的作用，是整个服装设计里面最重要的一个环节。也就是从创意到成品出来这整个过程。所以，学技术，一定要找专业的学校，实地考察，实用是关键！
大学里的商机分析
我们缺少的不是机会，而是发现机会的眼睛！诚如此言，商机其实很多很多，只是我们需要懂得去发现它，而不是让它从我们手中悄悄溜走！
其实大学就是一个小社会，每名学生都是这个社会的个体，但这样的一个社会毕竟是不完全的，与“大社会”间多多少少的有了一些距离，而这短短的距离就产生了许多的需求，而商机往往就是由需求而带来的。因此，大学校园中的商机其实很多，只要我们把握住“距离”以及由此产生的“需求”就行了！在此就以南航为例，对大学校园中可能存在的一些商机做简要的分析！
（1）东区
南航的东区刚刚开发没多久，很多设施还不是很完善，相比较于发展更早的西区来说，商机也多了很多。东区的同学们往往会感觉平时买东西、打印、充话费、理发等都很不方便，虽然东区也有助困小店，但里面的很多东西都没有，这就往往导致同学们要跑很远的路去西区的教育超市甚至北门的苏果超市购物，浪费了很多时间，而打印、理发这些就不用说了。因此，要是能在东区开一些教育超市、打印店、理发店、移动营业厅这样的店铺，不仅方便了东区的同学，效益肯定也会非常好的！
（2）代购
大学生毕竟还是要有很大一部分时间得用在学习、交际等方面，因此，他们便很可能没时间（或者懒得去）买一些必需的却又得花费很长时间等待的物品，诸如：车票、快递的代寄与分发、食品（主要是后街的各种是小吃）的代买、超市（校园里面的教育超市以及北门外面的苏果超市）物品的代购等。就以车票为例吧，每到放长假时，回家的车票一直都是困扰同学们的一个问题。虽然学校为同学们实行统一订火车票，但由于种种原因还是有很多同学买不到票。我们宿舍就有一个山东威海的，每次都登记了，但都拿不到票，最后时间太紧，人太多，得去托乐嘉那排很长的队，甚至到最后还得坐大巴回去。另外，学校并没有对汽车票进行统一订购，同学们不得不抽出时间来去托乐嘉或教超甚至车站没车票。对于那些由于特殊情况学校没能统一订到票的同学，我们可以进行二次登记，由我们抽出时间去排队或是集体网购，这样既为同学们节省了时间又可能会得到一定的优惠，很多同学一定很乐意如此的。而对于汽车票问题，可能由于目的地较多，线路较复杂，学校整体订购工作量太大，所以学校并没有像火车票那样集体订购，我们正可以利用这方面来做文章。我们并不是专业去做这方面的，因此我们可以主要的选取一些路线（主要是那些大城市之间，前期应当做好调查，以此选取合适站点，路线等），小范围的进行统一订购即可。
总体来说，同学们之间打交道难免涉及情面问题，这就导致了个体收益较低，但我们应当注意到基数问题！对代购有需求的同学肯定很多，只要我们经过细致调查，找准一个需求较大的方向，利润方面还是很可观的！
（3）推销
其实推销已经成为校园内一种非常普遍的获利形式，而且主要对象就是大一新生，而且获利颇丰！就拿我大二开学时曾经参加的英语周报为例，当时我由于时间上有冲突，并没怎么投入，而我宿舍的一名同学每天晚上上完自习（21:00左右）便开始跑新生宿舍楼平均每天晚上推销一个小时，每晚5份左右（这也得需要一定的口才！），一共持续了一星期左右，共赚了近700元钱，由此可见，推销确实是一份收益较高的方向。或许很多人认为推销就是靠耍嘴皮子“骗”大一新生，其实只要我们选择有益的东西去推销，保证信誉，又怎么能说是骗呢？或许现如今的许多推销渠道都已有人从事，但我们还是能找到一些可发掘的地方。举个简单的例子——手机充值卡。很多同学一到月底就忙着充话费，那些恋爱中的更是小半个月话费就见底了，很多同学都感到充话费很浪费时间，有时趁着吃完饭的间隙去还得排上
很长的队，相比较而言手机充值卡就显得很方便了。在网上有很多手机充值卡的销售点，相比较真实面额来说便宜很多，还有一些商店从事手机充值卡的批发，差额更大。我们可以通过这些渠道得到较低价格的充值卡进而取中间价推销给需要的同学，不失为一种有效地获利形式！
（4）维修服务
对于大学生来说，一些电子设备（如：手机、数码相机、MP4、MP5等）经常不留意就出了各种各样的问题，某些情况下联系原厂家修理又显得太麻烦，而不修理吧又感觉用起来不爽，这就导致了各种维修行业入驻大学的必要性。而在现今的南航正缺少这方面为学生服务的平台，而开这种类型的店其实投资很少，最主要是你本身具有一定的专业知识，同时我们可以与一些品牌的相关人员进行沟通，兼做一些品牌的售后代理，服务同学的同时也锻炼了自己这些方面的能力，不失为一种好的选择！
其实，大学中的商机远远不止这四种，只要我们能多留意周围同学们的一些需要并结合实际，我们可以找到很多很多。当然，分析只是初步，要想真正地取得收获，我们还需要努力地实践，不断尝试、不断思考、不断改变，如此，我们才能真正意义上成为一名合格的创业者！
大学校园内蕴含的商机 跟着经济火仄的降高，缭绕下校的市场潜力越来越小，不管非市场范围、购置力仍是买购愿望，以后的大先生的需供程度都有较大的进步，除了一般的餐饮等夜常消耗外，对戚忙与文娱、对于事业与恨情等方里的消费也逐渐晋升。由于眼上退学的大学重生，异界的地球修炼者，皆是1980暮年当前出身的80先。取下世纪70暮年代诞生的大教生比拟，80先无灭完整没有同的生长环境、思想圆式、生涯理思和花费特色。他们出脚阔气，忧悲尝试旧事物，崇尚新颖长省，个性显明，具有超后消费的认识。他们的消费行动战消省方法，关于高校周边曾经构成或许绝对牢固的商业格式带来了新的冲打，也呈现了许少旧的商业机遇，news，无穷商机待启收。 一、市场范围 每学早期自开学开端，高校周边商业从租房到餐饮，从培训到图书，从休闲到美容，少年枭雄，从网吧到KTV，有一不是热烈的场景，一些特点店和休闲店也越来越遭到欢送，如能降求交换、望书、上网、喝茶、谈地、听音忧的处所，对于习性了三面一线（宿取、学室、食堂）的高校学生来道是一个很佳的来处，而对于商野来道则是商机无穷。对于那速市场的容质，即便不算官办高校，纲后中邦有远千所高校，一千多万人在校生，也是一个有一千多万消费者的大市场，减上实办高校，己数应当在四千多万，借有在校的教员和职农，每年构成的的市场远千亿元。 两、投资沉面 关于下校先生，其消耗重要散外正在餐饮、服拆、电女花费类、培训、书店、房屋中介、戚忙吧、好容美收、眼镜店、网吧等范畴，因此其商机能够缭绕以上几个圆里入止启发： （一）特点餐饮店 环绕大学生的”吃喝“，可以运做解列的特色餐饮店，从土速餐麦该逸、肯怨基、中式比萨，到中式餐馆的川菜、粥店、水锅店、掉渣饼、大排档等。可以是速餐、可以是即档、否以是炭吧和休闲吧、可以是酒吧和茶楼、可以是蛋糕店。该然，在高校周边投资餐饮，必定要凸起特点，除了价钱上廉价轻易被学生集体接收外，借要凸起特色，可以是处所特色，否以是中华实吃，如鸭血粉丝汤、如川味水锅店、沙县大吃、如麻虾店、如焚烤店等等。在详细运做进程中，可以连锁运营，不只能够开在校园周边，还可以进食堂开设博窗。 （两）好容保健店 除了环绕小学生的吃喝，借能够环抱大学生的好容保健，次要非服拆、美容保健、理收店、眼睛店、化装品类产品等，那些店在高校周边最蒙闭注，但需求的是契合大学生的习性与行动，如在服拆圆里，学生比拟寻
求时尚，但取社会己寻求的时尚无所不 同，重要体如今样式的新鲜下，如”韩“淌的进侵使”韩“版服饰曾经败为学生逃供的威严潮。在美容保健的投资方面，因为大学生长省程度有限，他们对于量天和品牌的请求并没有高，因此须要在性价比喻面具有呼引力。 （三）房屋和家教中介 在高校，”家学“”考研“都是热点词汇，一方面非许多学生为了考研和同居，纷纭挑选外出租房，每遇高校开学，周边房流立刻告慢，房源很松驰，除了在校生租房，校园四周的考研大军是招致房流松驰的重要缘由。因为要提早半暮年入进备考阶段，自高校开学后一两个月，高校四周的房女便会松俏。同时周边的大旅社也是一到周终也爆谦；另一方面是家教市场暴躁，许多学生为了懒农奢学，皆挑选兼职和野教，衍生了相当的家教外介市场。 （四）教育培训 ”认证培训“、”四六级“、”母务员“、”考研“、”驾照“等培训正在高校也非常暴躁，如今的教生为了晋升未来退职场外的合作力，纷纭挑选充电，news，来考认证战驾照，控制更少的技巧，因而，环绕高校周边的学育培训类市场也无宏大商机。 （五）戚忙场合 而古，高校周边一些特色店和休闲店反越来越遭到欢送。能降求交换、望书、上网、喝茶、谈地、听音忧的处所，对于习性了三正点一线的高校学生来道是一个很佳的来处，次要是由于纲前高校学生面临灭进修和失业压力，在学校枯燥有趣的生涯使他们更盼望有一个紧张的场合。在这类情形下，各类休闲场所败为了高校四周的旧商机。这些会馆、茶吧、火吧等，都针对学生挨出各类各样的匆匆销和从题运动，来吸引学生的眼光。与彼同时，这些休闲场合还为贫穷学生提求挨工的机遇，不只节俭了社会招聘的败原，还否以通功挨农学生的引见呼引更多的主流。 三、开展趋向 在以后的社会环境下，网络的发达使失疑作的对称水平越来越高，同时，跟着大学生个性化水平的加强，大学生的消费行动在逐渐产生变化，如数码相机的普及使以前传统的照相馆能够会逐渐浓出；MP3和MP4的淌止使失传统的随身听和支音机也变失掉队；脚机功效的删弱使得电女词典的出售也蒙影响等等，但是一些新鲜的概思店能够会发生，如在齐官守业的环境下，大学生守业的豪情也低落，在大学乡开设一家”守业超市“能够会蒙欢送；如开设一些奇特的DIY也会吸引学生的眼球。 缭绕高校来把握商机，须要静态调零战疾速掌握，如把特别节夜列进到对下校先生沉面铺启守势的时段。这些节日包含圣诞节、元夕、情己节
、开教等，由于在那些节夜，news，大学生会增强消耗力度，如对于于陈花、对于 餐饮、对于礼品、关于书籍等等。许少商野皆会还帮一些小型体育赛事、严重政乱事情或者消息以及除夕、圣诞节、情人节等节日入止渲染匆匆卖，自粗节下呼引大学生花费集体，静态掌握大学生正在没有同情景上的长费神理，进而”输卖“市场。 分之，开发高校市场须要有针对性天剖析和展开校园营销运动，既要驰抑个性，又要领导潮淌；既要塑制理性流传和活静，又要价钱和产品地舆性念考；既要与时取市俱进，又要充足合析其购置决议计划中央和影响力集体的心思，通功立异产品与营卖传布方法，抢占大学生口愚，自而不时掌握和抢占高校市场。 大学生，除了学习，应好好酝酿一下该如何适应这个社会，创一番事业。其实，在大学阶段，大学生创业的最好途径，莫过于利用网络创业。因为目前网上创业项目很多，是一个很广的资料，最适合大学生去选择。 创业不一定需要很大的本钱。特别是网络时代，想低成本创业的人应好好利用网络。善于抓住商机的，一台电脑，加上极低的投资，就可以创业成功。
大学校园内的商机分析
姓名：李昆衡
学号：030940120
大学生是消费团体的主力军，如今很多商家都开始以各种形式进驻校园，以谋取一部分
的利益。对于校园里面的商机分析，有很多，例如通信市场、娱乐消费品市场、体育用品市
场；还有培训市场，包括英语4,6级培训，考研培训，计算机培训等。而这些对于我们大学
生最多能起个代理的作用，平时赚个外快行，但没有长期发展的潜力，所以下面我想说的是
个人经营的一个方案。从一名 校园跑腿 演变成为 全国最大的招牌广告商。
策划步骤1：（建立消费关系网阶段）
抓住大学生的消费心理就是抓住大学生消费市场的营销重点，现在大学生比较注重精神
和物质的双重兼得消费，我们可以这样。
大学生除了正常上课的时间外，大部分时间都在宿舍，而除了小部分人的宿舍离超市较
近之外，其余大部分人都是离超市比较远的，更不用说那些住在10楼以上的了。而这产生
了一个问题和消费链，就是他们在宿舍的时候，会时不时的想去买点吃的或者喝的，但又不
想离开手中的事情，这时我们刚好可以利用这一契机。
以在校园发传单和在校园BBS上发帖子的形式，内容是在校园里面当跑腿，跑腿费分为
1到5元不等，具体按跑腿距离和订货数量计算。工作时间是晚上6点 到 10点30分；联
系方式支持飞信，QQ；快速送货，有信誉，不拖拉。最好把大家QQ都拉到一个QQ群，方
便后面的展开工作。这个阶段的稳定期暂定为1个月，具体效果达到有老顾客，还有新顾客
不断加入的状态。
策划步骤2:（形成广告商雏形阶段）
前面的消费关系网已经拉开，那么下面这段需要一些契机。契机就是外面商家研发的新 产品，他们的新产品前期往往需要试行推广，而且在我们校园里经常会看到外面的商家会在
超市门口推广他们的新产品，但是效果不是很好，因为大家都没空或者懒得停下脚步看看他
们的新产品，这为我们提供了一个拓宽点和发展点。我们可以与这些商家商量，以成本价甚
至不用花任何钱从他们手中拿到一部分试销产品，我们与他们谈判的底牌是我们有这个学校
的一部分消费关系网，我们可以帮他们做促销，而且效果更明显。在这点，谈判需要理性和
适当的谦让。
取得商家的新产品后，我们在以后的跑腿过程中可以顺便向他们介绍一下新的产品，由于
我们拿的是小于等于成本价的价格，所以我们在向同学们促销这类产品的情况下，有着价格
上的优势，所以我们做到这点还是比较容易的。而且由于前期我们建立了QQ群，大家平时【大学找商机】
也都挂着QQ，所以QQ公告不失为一个说明促销产品的好地方。最重要的是只要商家给我
们的产品本身不太差，而且有新特点，相信商家那边销量的反应应该会有些许差别。那样下
次只要他们有新产品，我们再次联系合作也就是水到渠成的事情了。在这一步，我们开始了
作为广告商的雏形。这个阶段的稳定期比较长，暂定为半年，具体效果达到有几家稳定的商
家参与合作，还有新商家不断进驻的状态。
策划步骤3：（拓宽实体阶段）
前面两步我们打好了坚实的基础，到这一步我们应该考虑如何拓宽这个实体，主体还是学
校，离开了学校我们这个计划难以推行。在大学周边，往往还有其他很多大学，像在我们南
京，就有江宁和仙林大学城，发展空间很大，只要你想做，有毅力和耐心去做好，做大，那
么这个计划是可以实行的。
我们可以在每个学校找一个属于我们自己的代理，我们可以通过该学校的学生会勤工俭学
部查找，我们要求代理要有责任心和一定的与人交流沟通能力。责任心可以帮我们达到不失
信，诚信的效果，交流沟通能力可以使我们更好的为商家促销新产品以及发展消费关系网。
在这个学校打开消费关系网的方式还是以发传单和BBS上发帖子。具体的QQ和飞信由该学
校的代理负责，自己加入该群实行实时观察。后面的展开工作和实时解决问题需要如此。以确保在每个学校都能建立起完善，健康发展的消费关系网。在这里，最重要的一点是我们要垄断自己与商家的联系，商家一旦有新产品，我们可以约个时间叫每个学校的代理过来拿货， 以小于等于成本价的价格给他们，然后明确的跟他们说好如何更好的为这些商家促销新产品， 我们要的是效果，要做实事。至此，我们的消费关系网和商家已经逐渐建立并且完善起来。这个阶段的稳定期暂定为半年，目标是在整个南京市的大学城里建立起消费关系网，并且与商家在商业广告合作上达到一个稳定，健康发展的阶段。
策划步骤4：（最关键发展阶段）
在这一步，是最关键的一步，也是最难最考验人的一步。前面我们建立起了在南京市的商业广告网，现在我们该考虑面向全省发展，我们没有必要每个城市都去建立网络，我们的重点在与抓住消费高的，大学城比较多的城市，这样我们就有了明确的目标，资源也能更有效的利用，效果也能做得更好。在江苏，我们有了南京，我们可以考虑无锡，苏州等大学比较多的城市，在每个城市里，我们需要一个总代理，我们要求这个代理有责任心和交流沟通能力，还要有组织能力。这个总代理的具体工作是与该城市的商家进行联系与取货，并与该城市其他大学的分代理联系与分货，每个大学的分代理的具体工作还是平时的跑腿与促销商家的新产品，找分代理还是从该学校学生会的勤工俭学部着手。对于总代理，我们可以给予他每个月一定的薪资，如果效果做得好，商家有反应，可以加成。这有利于鼓励总代理的工作激情与进取。找总代理的方式与找分代理的方式相同。关键点是总代理所在的学校要在该城市有一定的知名度，那样可以起到一个集总的作用。找分代理的具体事项交给该城市的总代理。
上面说到了在不同城市建立一个各自的网络，关键点是在该城市要有商家的分布点，那样我们可以与商家商量把新产品交给该城市的总代理，这个方案解决了地理上的问题，对于我们来说，整个网络变得更宽，对于商家来说，他的产品在每个城市都有更好的促销方式。属于双赢。在这里，对于处理总代理和商家的关系，我们要谨慎，一旦商家有新产品，我们会通知商家在我们所有的城市分布点发货给总代理，总代理只需要去拿货，不需要付账，然后总代理分发给该城市的大学各个分代理，总代理取得货款作为自己的薪资。所以说总代理对他自己的工作是相当乐意的，我们在这方面要对他们实时监控，掌握各个城市的最新动态和及时解决问题。
在商家方面，我们已经有足够的资本与他们讨价还价了，毕竟对于高昂的广告成本费，我们在学校里面新的促销方式很有优势，我们可以拿到一定的流动资金继续在其他城市的运营与操作。由一个城市到另一个城市，可以利用寒假，暑假的时间前往各个城市去做这些工作，因为在寒假，暑假不回家的人往往是比较能吃苦耐劳的人，这点我们不需要担心，代理是能找到的。我们可以前往上海，浙江，广州，深圳，哈尔滨，北京，天津等大学集中的城市继续我们前期的操作，对于商家，我们的消费关系网越大，他们的销量反应效果也就更明显。 回到我们自己，我们与商家的谈判应该上升到与他们公司更高的负责人协商与合作，我们的关系网已经拉开，他们的商业网点也遍布全国，最重要的是我们掌握着手中的资源，而且我们合作的商家不仅仅是一家，我们有选择，我们有主动权。到这里，我们可以集资成立一个校园网络广告商公司，我们代理的广告不再仅仅是饮食类物品，还可以是电子类，服装类，日常用品类，我们还可以衍生出其他各种广告行业，只要你有想促销的活动与产品，我们都可以解决。我想说一点，最根本，基础的一点不要丢掉，那就是在每个学校的跑腿代理，这是我们发展的根本点和最原始的广告网络点。这个阶段稳定期很长，也很艰难，暂定为3年的时间，也就是大学4年即将结束的时间，具体效果达到在全国都有自己的代理，和商家有了长久和持续性的合作，并且有了一定的主动权。
策划步骤5：（稳定发展阶段）
在这一段，我想说的是具体操作过程中应该注意的事项和以后的发展准则。
：1、在每个城市找总代理一定要谨慎，这关系到该城市的消费关系网能否健全，完善，要求总代理要朴实，脚踏实地的做事，有责任心，有组织能力和交流沟通能力。懂得如何发展分代理和处理日常发生的问题，遇见新问题要及时上报总部，发现矛盾及时解决。
2、和商家方面要经常联系，保证第一时间拿到新产品，要经常沟通，观察每个城市的促销新产品效果如何，销量如何，发现问题要善于思考和解决。与商家方面不能发生冲突，没有效果要及时调查与表明原因，给商家一个诚信，做实事的态度。
3、代理替换要快，一旦旧的代理毕业或者有事不能继续担任，要及时做好替换工作，处理好消费关系网络的交接工作。
我们一开始发展的立足点就是校园里面的跑腿代理，所以不管是最开始的准备工作，还是以后的壮大与企业扩大发展，都应该遵循这一中心原则。
至此，一个关于校园商机分析的方案已经完成，其中多有漏洞之处，望老师批评与指教。
想对蔡老师说的一些话：
蔡老师，我是来自自动化学院生物医学工程专业的李昆衡，至今已虚度20个年华，在上高3要考大学之时，班主任曾问过我：“你以后打算选什么专业？”我记得我毫不犹豫的说了句：“金融方面的。”班主任说：“那要去好学校读这个专业的话，需要蛮高分的。”我点了点头。高考成绩出来后，分数不够中山大学的金融系。我便选了南航的经管系，志愿服从调剂，而后我便到了生物医学工程。我从心底里不喜欢当老师和医生，每当别人问我什么专业时，我总是淡淡的回答。
到现在，大学已经快两年了，回想起大学期间的寒假，暑假，实在感到什么都没做，什么都没学，而且在大学过去的3个学期里，学的尽是电路，医疗器械，这学期的解剖课更令我生畏，对于晕血的我，解剖课的实验课算是打酱油了。我想做些许改变，或改变我的观念，或改变我的思绪。上学期我同学上了老师您的课，说讲得很好，这学期我也选修了这门课，确实很好，上课讲得例子都是亲身体验的，而不是书本或教材上的死板的例子，而且能给我们很多启发，课后能让我们回味思考自己。这很不错。
现在这个学期快过去了，暑假也快到了，我在从广东来南京的火车上遇到这么一个人，他说：“你们大学生，最好在放寒假，暑假的时候多出去走走，最好去一些企业或者工厂里干活，钱不要紧，只要有饭吃，有张床晚上睡就可以了，最重要的是学一些在社会上的经验，多受些别人的气，等你觉得 你在这个地方 已经没有什么 再也可以学的时候，你可以去另外一个地方。大学生很有优势，一没有家庭压力，二有充足的时间和精力。所以不要浪费大学里面的寒假暑假。”所以我想在暑假的时候可以在蔡老师的企业或者工厂里面做一名小工人，端茶倒水，拖地什么的都可以，因为我相信不管多小多细的事我都能从中学到些东西，而且我至今还没在工厂或者企业里面当过职工，我想做些改变，让自己的观念能有些提升。若老师能在暑假的时候容下我，我深表感激。暑假时间是7月4日到8月30日，共58天，我希望这58天不会再次虚度。在这里我留下我的联系方式：15195960420；邮箱：.由于平时没有什么业务来往，也就没有专业的邮箱，而且QQ经常登录，所以就暂且用了QQ邮箱。不妥之处望请老师见谅。
最后感谢老师在百忙之中能抽出时间看完我不成熟的拙见和一点心思。