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他卖菜一般比别人便宜，还总是喜欢去零。最初，他一天只卖三四十斤菜，如今每天能卖两大车3000多斤菜。两个月前，他找人在菜市场上空拉了根网线。随后，他又在窄小的摊位上摆起了三支三脚架，每个架子上都放着手机，身后还放着一台笔记本电脑。“我开通了不少直播平台。”每天一大早，他就打开手机和电脑平台，开始直播自己卖菜。
当记者询问具体收入时，刘鹏伸出了两个指头，缓缓说道，“两万吧！”
“大姐，平包菜1.5元一个，2块5毛拿两个呗。”
“菜一共7块3毛钱，阿姨，就收你7块钱了啊！”
…………
在人声鼎沸的十里庙菜市场，刘鹏扯着嗓门，招呼着来来往往的顾客们。而在他的身旁，三支三脚架搁在菜摊上，上面还架着三台手机，旁边还挂着一台话筒。
他像一条鲇鱼，搅动了原本墨守成规的菜市场。
“任性菜贩子”原来是个本科生
“就你，卖个菜花样最多。每天嘴巴像个机关枪一样，说个不停，还搞个什么直播。”一个熟客站在菜摊前，一边挑着菜，一边嗔怪道。
刘鹏只是咧着嘴笑，“今天直播不行了，网络没连上。”他有些无奈地望望穿过半个菜市场才接过来的网线，“怎么网线就不通了呢？是不是有人嫉妒我？”
“是呀是呀，他们都嫉妒你，就嫉妒你脖子上的大金链子了。”手指了指刘鹏脖子上网线般粗细的金链子，顾客哈哈大笑道。
在十里庙菜市场，刘鹏是个奇特的存在。他是整个菜市场年纪最小的菜贩子，也是学历最高的菜贩子。他的菜摊前，顾客总是络绎不绝。
28岁的刘鹏是岗集人。2012年，他从安徽师范大学体育教育专业毕业，回到合肥当了一名小学老师。
2013年过完暑假，他毅然从小学辞职。在十里庙菜场承包了个摊位，开始卖菜。
刘鹏卖菜很“任性”。他卖菜一般比别人便宜，还总是喜欢去零。三角，五角，八角的，他说不要就不要。最初，在一旁帮忙的妈妈，看他这样做生意，总是心惊肉跳。
“我跟他说，你这样卖菜不行，本来就是小本生意，被你这样半卖半送更没钱挣了。”刘鹏的妈妈还记得，儿子却一本正经地回道：“菜是家家户户都要吃的。你还能每天都赚人家钱啊。你那个方式老了，我有我的方式。”
眼看着客流量越来越多，挣的钱也没有少。刘鹏的妈妈这才服气。
因为刘鹏的菜卖得便宜，其他菜贩子的日子变得艰难，彼此之间没少摩擦。无奈之下，一些菜贩子只能跟着他降价。
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一天卖菜三千斤月收入超白领
在家里，刘鹏也是个另类。刘鹏兄弟三个。大哥是安徽大学毕业的，目前在国外工作，工资不菲。三弟在中科大上学。
“其实，我也想做大生意啊，但是没资金，没经验，所以就从小生意做起，等以后能力强了，再做大生意吧。”
卖菜的活儿比不上当老师体面。正当年纪的刘鹏，在相亲时，也遭受了不少冷遇。“好多姑娘一听说我是个卖菜的，扭头就走。”
不过刘鹏倒不气馁。他在自己的小生意上越做越火。最初，他一天只卖三四十斤菜，如今每天能卖两大车3000多斤菜。
当记者询问具体收入时，刘鹏伸出了两个指头，缓缓说道，“两万吧！”
如今，刘鹏也找到了自己的另一半。“她是个医生，体贴、善良，不嫌弃我是个卖菜的，更不计较我没时间陪伴她。”
网络直播卖菜欲从线下做到线上
两个月前，刘鹏在菜市场干起了一件不走寻常路的事情，再次引起了众人的注目和驻足。
他先是找人在菜市场上空拉了根网线。随后，又在窄小的摊位上摆起了三支三脚架。每个架子上都放着手机。身后还放着一台笔记本电脑。我开通了不少直播平台。”每天一大早，他就打开手机和电脑平台，开始直播自己卖菜。
“主播主播，现在西红柿多少钱一斤？”“主播，刚才那一单，你挣了多少钱？”“主播，刚刚买菜的美眉你认识吗？干嘛不留号码？”网友总是有着千奇古怪的疑问。清闲的时候，刘鹏就马上回。忙碌起来，刘鹏要半个小时才能回。有等不耐烦的网友离开了直播间。
“我当主播不是为了挣钱，就是让更多的人认识我。”忙碌的间隙，刘鹏认真地说，“我就是想通过网络，给自己多做做宣传。十个人知道我，说不定会有一个人来买我的菜。一百个人知道我，说不定会有十个人来买我的菜。来光顾我的人越多，我的生意也会越做越多。”
同时，他还委托弟弟帮他做了一款卖菜的APP，并筹划将自己的卖菜生意从线下做到线上。
专家评论：
在“北大才子”能操刀卖肉、市长们都能辞职下海的今天，一个普通大学毕业生凭借自己的汗水和智慧，在最平淡的岗位上获得了不菲的收入，是值得社会肯定和赞赏的。行行出状元，把菜卖出名堂和财富的人，不简单。与其怨天尤人，不如干一行爱一行专一行，生活不会亏待每一个拼搏进取的年轻人。
不过，也不必过分炒作和渲染“直播卖菜”，卖菜月入两万元靠的不是直播，而是辛苦的汗水和聪明的头脑。新闻报道说得很明白，刘鹏善于交际，和大爷大妈打成一片，更重要的是舍得让利，菜一般比别人便宜，量大利多，才能每天卖三千多斤、月入两万，而搞直播只是两个月前才开始的“新举动”。
换言之，凭借“互联网+”思维和灵活的小脑瓜，刘鹏的“直播卖菜”只是别出心裁的营销方式之一，意在宣传自己，扩大影响力。当前直播经济很火，第一个吃螃蟹者最容易名利双收，刘鹏做到了，没拿一分广告费就赢得了媒体的关注。但“直播卖菜”难以复制，也不一定适合所有菜贩，若有大学生复制这种模式，很可能画虎不成反类犬。
真正的“互联网+卖菜”是刘鹏推出的卖菜APP，从线下到线上，进而趁热打铁打造自己的品牌，也是有可能的。总之，一个人只要肯吃苦、动脑筋，善于利用各方面的资源和优势，就能获得成功，哪怕是在最普通的岗位和领域。至于说贴在大学生、白领以及农民工、菜贩等群体的身份标签，趁早撕掉吧。 陈广江
随着电子商务的普及，在网上买菜也成为了一种时尚，但是国内差不多有8成的卖菜网已经“歇菜”，真正能日进斗金的卖菜网很少。“第九街市”便是其中成功的一家，下面不妨听听创始人的网上卖菜经。
我是粤西农村长大的，一直对农产品贸易有着浓厚的兴趣，加上自己有IT背景，所以就决定把很多人天天例行公事的“买菜”搬上网。
其实开网站之前，我对国内十几个城市的卖菜网都进行了调研，发现市场中存在几个问题：一是，绝大多数卖菜网没有开发能力，都是在网上找一个通用的网店系统稍加修改而成，我甚至看到不同名称的网站，结构甚至界面完全一致，这样就很容易被别人所模仿和超越；二是，不少卖菜网的经营者根本没有农产品的经验，对市场了解不足；第三，客户群体比较单一，主要是面向家庭客户。
选址：离开菜市场就是“找死”
卖菜网应该把办公地点设在哪里呢？可能很多人会毫不犹豫地说出，当然是写字楼了，卖菜网再怎么说也是一个网络公司，不开在写字楼，还能开在哪里呢？在我眼里这就是那些所谓网络精英犯下的最致命的错误。
我的观点是卖菜网一定要开在老区（珠江区）的菜市场中，卖菜网离开菜市场就等于“找死”！理由是：一、卖菜网和菜市场的顾客群是一样的，而一般菜市场都会选择大型且成熟的社区（常驻人口至少2万人）附近开，所以开在菜市场的好处是顾客群体基数大，而且距离我不远，利于配送，可以有效降低配送成本；二、蔬菜种类多达数百种，我不可能都事先准备好，一旦出现需求缺口，可就近从菜市场购进解决不时之需；三、菜市场的租金成本要比写字楼低，可以降低投资成本；四、距离竞争对手（实体菜摊）很近，可以及时了解蔬菜的价格动态，为自己调整价格做出充分的准备。
另外，珠江区传统上是一个居住区域，人口密度大，居住点集中，无论从市场推广还是消费者选择上，都更具有辐射性。
举个例子，2013年菜价如同过山车一样，如果我蹲在写字楼里，最多了解的是蔬菜种植基地的价格信息，而事实上种植基地往往是获取价格信息最晚的地方，因为蔬菜价格上涨或者下跌最多的环节是中间环节，种植基地作为上游企业只能等终端市场价格调整后才能获悉信息，往往会滞后三五天，而守着菜市场可以了解最新动态。2013年自己就是因为跟着市场信息随时调整价格，比同行至少多赚了1-2倍的利润。
顾客：定位企事业单位才有赚钱可能
很多同行都会将卖菜网的顾客定位为那些“白天忙于工作，无暇买菜”的白领们或者“宅”在家里一族。在我眼里这就是对市场不了解。试想一下，白领们平时忙得连买菜的时间都没有，他们哪里还有时间去做饭呢？而“宅”家一族，平时都不出门，可能连菜都认不全，他们会去买菜吗？这实际上就是一个伪命题。
真正可以为卖菜网带来收益的顾客群体只有两类：一是企事业单位的集团客户；二是家庭主妇们。
首先，集团客户（特指企事业单位的餐厅）每天需求量很大，往往一单生意就能带来五六千元甚至万元收入，而卖菜生意属于微利生意，如果依靠个人客户，很难达到盈亏平衡点--日收入8000元，盈利就更无从谈起；其次，集团客户的订单量较为稳定，几乎每天都会下单，这样可以保证网站的正常运营，而个人客户下单量极为不稳定，往往周末订单量大，其他时间订单量极少；第三，集团客户的生意因为购买量大，送货地点集中，会大大降低网站的配送成本，从而间接提升销售利润。目前集团客户大约占到网站业务总量的70%-80%以上。
至于第二类客户，为什么是家庭主妇们呢？首先，现在大多数家庭主妇们是“70后”、“80后”，习惯网上购物，卖菜网符合她们的购物习惯；其次，家庭主妇们之所以会成为全职太太，就是因为要照顾孩子，所以她们外出买菜不方便，卖菜网正好解决她们的难题；第三，全职太太的家庭经济环境比较好，对于较高菜价以及10元左右的配送费敏感度不高，网上买菜就是图一个方便；四是口碑效应，这些全职太太除了照顾孩子之外，还会经常串门，交流日常起居的经验，如果我的网站好，她们肯定会替我宣传，事实上很多顾客已经成为我的义务宣传员了。
由于我定位精准，好的一面，已经有好几家广州大型的肉菜供应商与我合作，而不利的一面也是我一直难以解决的问题，就是集团客户的账期较长，每次结款都是1-2个月以后的事情，刚开始时对于我资金压力确实很大，我也是顶着压力不断往里投入，直到半年后，公司的账面才真正见到盈利，而此时我差不多投入了50万元。
服务：增值服务高，顾客忠诚度高
我在初期经营中发现一个问题，那就是网站与顾客的黏度不高，现在是一个互动的时代，如果我的网站与顾客没有互动，仅仅是凭借价格优势是很难长时间在市场中生存的。就像马云当初建立淘宝一样，事实上与淘宝同期有很多电子商务网站，为什么它能活下来，因为他有评价体系，让顾客与平台互动。
所以我也开始尝试在自己的网站增加互动环节，如买菜参考，各式各样的菜谱，网友可以了解各种食材的煮食方法(创业网:，省却搭配的烦恼，最重要的是看到喜欢的菜谱，网友可以直接点击菜谱推荐的各种食材购买；健康与美食，网友可以在这里找到各个时令适合的食材以及各种健康合理的饮食方式；留言评论则是网友反馈的平台，网友可以在这里发表对我网站的投诉或建议，也可以与其他网友一起谈论各式菜谱。
另外，如果顾客们看完菜谱还是不会做菜，也没有关系，我的网站上有视频，顾客可以按照视频一步步地做。就目前而言，顾客忠诚度还是蛮高的，从正式运营到现在，顾客流失率不到10%，而且基本上是前期，从2012年开始顾客流失率几乎为零。而且这些老顾客还会为自己介绍很多新顾客，在目前现有的近万名个人顾客中，有超过50%的客人都是由老客人介绍而来的。
配送：“两难”成为拦路虎
生意并非一帆风顺，我曾经也遇到过两个拦路虎。
一是，配送时间集中，导致顾客群有局限性。卖菜网配送有一个特有的现象：人们习惯于在中午11点-12点之间（晚上是4点半-5点半之间）买菜，由于时间过于集中，导致卖菜网至少要配备5-10名送货员，而且配送距离不能超过3公里，否则会因为人员少，配送时间过长，降低顾客的满意度。经过一段时间的摸索，我总结了一些经验：
首先，鼓励集团客户提前一天下单，减缓集中下单的压力，这样我就有时间准备菜品，甚至由于提前有订单，还可以与一些蔬菜基地建立合作，降低菜品采购费用，而且我只需要1-2送货员就能完成集团客户的任务，有效降低成本，目前这个方法十分有效；其次，要求一个配送员工一个小时要处理3个订单，这是一个盈亏平衡点；第三，合理设计配送路线的时候，要确保形成一个环形，即配送员从出发到回来过程中始终都在配送，这样可以保证在配送员最少的情况下，完成最多的订单，且成本最低。
二是，成本上涨，配送费顶上两斤菜钱。随着近两年各类成本的快速上涨，特别是人工成本、油价等，使得配送费一涨再涨。这也使得我不得不放弃更多的个人客户。当初做抉择时，颇为困难，最后选择家庭主妇们的市场，就像前文所说的，她们家庭经济环境好，不在乎几元的配送费，而我通过不断的测试，现在收取10元配送费，客户几乎没有流失，说明配送费还没有达到上限，还有空间。如果选取其他个人客户，恐怕这个市场就已经失去了。
文/口述/赵仕硕、整理/陈翔宇
凌
晨5点，天还没亮，台北火车站与路边。”陈有道回忆着过去市滨江市场的菜贩区早已的困苦岁月。那段苦日子，不但没有热闹非凡。走进熙熙攘攘
让他“失志”，反而成为他奋发向上的市场里，一眼就看到陈有道在自家的动力。
菜摊前，身旁是堆积如山的高丽菜。20岁退伍后，在舅舅的介绍下，他一面将凌晨3点才批发来的高丽菜陈有道来到台北市忠孝桥附近的市场搬上搬下；一面拿着菜刀，以10分“洗菜头”（清洗白萝卜），当时月薪钟内至少重复近200次的“秒杀”速度，3000元，闲暇之余他还兼职开出租车。
熟练地剥除外表脏污的部分。为的是由于勤奋好学、头脑灵活，陈赶着把“卖相好”的高丽菜，准时送有道卖菜做生意的技巧“青出于蓝”，到自助餐店、水煎包卖家、市场菜贩当时每月就已净赚十几万元，收入比等客户手中。在菜市场的中段，陈有同期的菜贩多赚二、三万元。因有强道还有另外一个摊位。早上6点前，烈的赚钱欲望，他会留心观察，掌握他批货给大客户；6点至中午，就成客户的消费心理，先是“薄利多销”了零售的菜贩。
与顾客“套感情”。做出口碑后，生在滨江市场有“菜王”之称的陈意自然蒸蒸日上。
有道是这里出货量最大的高丽菜商，“我的座右铭是，第一次来（买菜）同行形容他：“简直具备决定当天高的是客人，第二次来的是主顾，第三丽菜价格的实力!”
次就是金库；而我要做的，就是把客滨江市场的菜贩，成绩较差时，人都变成金库。”陈有道笑着。
一天仅能卖出四、五十件，但陈有道一天平均能卖出500件（约1万公斤）。抓住顾客心里
扣掉周休一天、成本支出，估计每月“尤其要懂得客人贪小便宜的心平均获利可达八、九十万元（新台币，态，一开始牺牲利润，有时会造就源下同，折合人民币约20万元左右）。源不绝的财源。”陈有道笑着说，“比若当月生意好时，一天卖出七、八百如，曾经有一客户誓言要买到最便宜件，月入逾百万元以上也并非难事。
的高丽菜，当时他到处比价，但整个市场都没有他满意的价格，而我开了令人刮目相看
比行情低3成的价格，一次、二次、陈有道从小功课好、人缘也不错。三次后，他也懒得比价了，最后成了初中毕业后，他就立志要“赚大钱”，我的长期金库。”
因此只身北上奋斗。
“再来，就是要会选货，菜的品“那时候的我像个流浪儿，曾踩项、质量、品种的辨识专业都很重要。过三轮车，当过搬家工人，也曾睡过
曾经有一位卖水煎包的，原本一天只
卖菜
也能挣百万
■文/林心怡
【创业纪实】
问我叫50斤的高丽菜，跟我合作后，最高一天叫了200斤!”有稳定的客源与老主顾，就更能“以量制价”批到物美价廉的货源。
第三就是，随时因应不同客户的需求分级供应产品。“像是自助餐店、包水饺的馅以及菜贩等，对高丽菜的要求会不同。我就按等级、品种推荐适合的产品给客人。”
从年轻打拼至今，陈有道戏称自己已经“五毒不侵”。他认为，凡事只要乐观看待，努力打拼，勇于克服挫折，并坚持到底，就能一步步达成梦想。
摘自：
《海外星云》
馊主意
美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度，曾经在广告宣传上煞费苦心，但是效果不佳。
因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一的美国平常百姓来说，简直就是对牛弹琴。无奈之下，他们找到新闻界的一位朋友，请他出谋划策。这位新闻人士说，广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是，他们想到了结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。
后来，公司与当地著名报纸协商，在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告：“他们在货车上度蜜月，相爱4.5万公里。”广告登
出的第二天，立刻就在读者中传开了：“谁想出来的馊主意？新婚夫妇在货车上度蜜月？”“还有谁，就是那个宾客桑斯货运公司!”从此，这家公司闻名遐迩，效益斐然。
2010·12 商业故事/39
卖菜也能挣百万
作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：
林心怡
商业故事
BUSINESS STORY2010(12)
本文链接：
做生意就是头脑的较量 能把生意做好的 15 种人 1、很聪明的人。 读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆，墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。 2、办事能力和办事效率很强的人。 一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。 3、不安于现状，不断努力的人。 “一天三顿饱，老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。 4、真正受过穷的人。 就像“貌不惊人“的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。 4、有人生财富目标的人。 一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。 5、抛弃“面子”的人。 想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。 6、勤奋好动的人。 多看、多想、多做、超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多越能赚钱。 7、最能创新的人。 做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则。等把市场铺开了，别人跟风就晚了。因为您既已赚到了该商品的钱，又赢得了客户。 8、很有自信心的人。 无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的。这样您就能把自己最大的潜能发挥出来。“信念”是通向经商致富路上的指明灯。 9、个性豪爽的人。 成功的企业家或商人都是爽快人，办事豪爽，干净利落，不拖泥带水。 10、善于冒险果断的人。 办事果断，凭胆量论成败。独木桥的故事：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好。胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果。而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去，也只捡到一些烂果、小果。 11、善于学习总结的人。 在平时的经商中，多与人交流，听取别人的意见和想法。不断总结，以丰富自己的经商经验。 12、能吃苦耐劳的人。 做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦。请您相信“天道酬勤”的道理。 13、不断进取的人
。 遇到挫折不屈不挠，哪里摔倒了就在哪里爬起来。例如：您做一次不成功，两次、三次……哪怕是做99次不成功。第100次您成功了，那您这一生就是一个成功的人。 14、善于抓住机遇的人。 在人们的生活中，在自己的身边往往有很多的机遇。只是由于疏忽而没有发现，让机遇溜掉，或者是让别人发现实施了。所以平时生活中对周围的事物多看、多想、多做。对自己发现和创造机遇有很大的好处。 15、珍惜时间的人。 浪费时间就等于浪费财富。对于经商的人来说“时间就是金钱”一点都有没错。赚钱靠的是珍惜时间，利用时间。天天早睡晚起做懒汉是赚不到更多的财富的。人的生命是有限的，特别是在年轻力壮，思维敏捷的年龄阶段，多创造财富，为老来享用。 看看上面的这些要素，再看看自己：如果现在一直到以后不赚钱，不要怪自己命不好，要怪就怪自己吧，因为这一切都是自己不具备或者是不想付出造成的结果。 虽然你我都不是心理学大师，但掌握一些技巧，同样可以把别人心事看得七七八八。 出卖你的16个小动作，你知道吗？ 1、边说边笑：这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们大都性格开朗，对生活要求从不苛刻，很注意“知足常乐”，富有人情味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜。人缘较好，喜爱平静的生活。 2、掰手指节：这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。他们通常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。对事业、工作环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实努力地去干。【怎样能把一个卖菜的的生意做好】3、腿脚抖动：这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动；最明显的表现是自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别人很吝啬，对自己却很知足。但是很善于思考，能经常提出一些意想不到的问题。 4、拍打头部：这个动作是表示懊悔和自我谴责。这种人对人苛刻，但对事业有一种开拓进取的精神。他们一般心直口快，为人真诚，富有同情心，愿意帮助他人，但守不住秘密 5、摆弄饰物：这种人多为女性，一般都比较内向，不轻易使感情外露。她们的另一个特点是做事认真踏实，大凡有座谈会、晚会或舞会，人们都散了，但最后收拾打扫会场的总是她们。 6、耸肩摊手：这种动作是表示自己无所谓。这类人大都为人热情，而且诚恳，富有想象力，会创造生活，也会享受生活，他们追求的最大幸福是生活在和睦、舒畅的环境中 7、抹嘴捏鼻：习惯于抹嘴捏鼻的人，大都喜欢捉弄别人，却又不敢“敢做敢当”，爱好哗众取宠。这种人最终是被人支配的人，别人要他做什
么，他就可能做什么，购物时常拿不定主意。 8、常常低头：慎重派。讨厌过分激烈、轻浮的事，孜孜勤劳，交朋友也很慎重。 9、托腮：服务精神旺盛，讨厌错误的事情，工作时对松懈型的合作对象会很反感 10、两手腕交叉：对事情保持着独特的看法，常给人冷漠的感觉，属于易吃亏型的人，稍微有些自我主义。 11、摸弄头发：这是一个情绪化的，常常感到郁闷焦躁的人物。对流行很敏感，但忽冷忽热。 12、把手放在嘴上：属于敏感型，是秘密主义者，常常嘴上逞强，但内心却很温柔。 13、手握着手臂：保守派非理性的人，因为不太拒绝别人的要求，有遭致吃亏的可能。 14、靠着某样物体：冷酷的性格，有责任感和韧性，属独自奋斗型。 15、到处张望：具有社交性格的乐天派，有顺应性，对什么事都有兴趣，对人有明显的好恶感。 16、摇头晃脑：这种人特别自信，以至于唯我独尊。他们在社交场合很会表现自己，对事业一往无前的精神常受人赞叹常 做生意，就是头脑的较量言道，人生似玉石，磨砺次数越多，变得越精美，其价值也将越高。"钻石大王"亨利·彼得森就是这样的人，正如他的绰号一样，经过数次磨砺之后终于变成了价值连城的宝石。 彼得森１６岁成为珠宝商人的学徒，开始了自己的"钻石人生"。此后白手起家，经历了令人难以想象的艰辛之后，终于创立了自己的公司--特色戒指公司，多年之后，成为享誉世界的"钻石大王"。 作为一名犹太商人，彼得森的身上不仅充满了传奇色彩，而且还是一个宽厚、谦和的典范。他也因此赢得了人们的普遍赞誉，甚至成为人们竞相追逐和模仿的偶像。 这一天，彼得森正在公司忙碌地工作，一个西班牙人找到了彼得森。他向彼得森做了自我介绍："您好，彼得森先生，我叫西索科，经营着女士手提包生意。每天，我都非常努力地工作。天不亮我就起来准备一天的工作，晚上更是最后一个关门打烊的。可是，就算是这样拼命地干活，我的生意却总是不温不火的。 "特别是在淡季的时候，有时甚至一两天都卖不出一件皮具。为此，我感到非常的苦恼，我也曾向身边的朋友们求教过，但试过很多办法却毫无起色。现在，我的提包生意一直惨淡经营，没准哪一天就要破产倒闭了。 "后来，一个朋友对我谈起了您，他说您可能会帮我走出这个困境。为了避免遭受那样的厄运，请您一定要为我提供一些宝贵的建议和指导，我在这里先行谢过了！" 听完西索科的介绍，彼得森沉思了一会儿，开口说道："西索科先生，在您看来，做生意最关键的因素是什么呢？" 西索科完全没有想到彼得
森会向问这样的问题，他用手挠了挠头，一时之间不知道如何回答才好。 卖苦力岂能赚大钱 在仔细思考了一会儿，西索科才回答道："我曾听过这样一句话，勤劳的人与财富更加有缘。所以依我看，只有那些辛勤劳作的人，才能将生意打理好，让自己快速奔向富裕。" "难道您真是这样想的？"西索科的话让彼得森十分惊诧。 "怎么，我说错了吗？" "如果你真这样想的话，那可真是大错特错了！做生意可不像是耕作，只要勤勉地劳动，日出而作、日落而息就可以应付了。我们犹太民族早就说过：'做生意，仅仅知道不停地干活是不够的。'换句话说，如果你想依靠做生意发财，只靠勤奋显然是不够的！" "那……"西索科越听越迷惑。 "不错，勤勉的确是做好生意的一个好习惯。犹太人的父母也经常教育自己的子女说，对于勤劳的人，造物主总是会给予他最高的荣誉和奖赏；而懒惰的人通常什么也得不到。但是，这并不是说有了勤劳的品格之后，一切问题都能迎刃而解了。 "有这样一个寓言，一只蜜蜂和一只苍蝇同时掉进了只有一个小口的瓶子里。蜜蜂为了早点出去，开始在瓶子底部转来转去，一刻不停地叮咬，希望可以咬破瓶子飞出去。而苍蝇的反应却截然相反，当它在瓶子里转了几圈，发现四周都很坚硬后，便飞到了瓶口去寻找出去的路。 "结果，苍蝇在顶部转了几圈之后，意外地发现了那个小口，一下子就飞出去了；而蜜蜂却在瓶子底部找寻了两天两夜后，死在了瓶子里。 "我们的祖先是想通过这个故事告诫我们：千万不要像蜜蜂一样只知道不停地埋头苦干，因为他们虽然很勤奋，但却往往是徒劳无功、枉费心机的；要学会像苍蝇一样，准确地找到奋斗的方向，找到获得生存的机会。" "哦，原来是这个样子！" "不错，我想你也一定看到过很多犹太商人虽看似不甚忙碌却颇为富有吧？" "是啊，难道说……" "不错，因为他们知道，自己的成功并不是比别人更勤奋，虽说他们也非常努力，但最关键在于对自己手上的资源最有效的运用，而不是对自己的充分利用。也就是说，他们总是知道该在什么地方投入精力，什么地方根本就不需要投入精力。 "记得在一次年会上，一个醉醺醺的下属曾经自嘲地对我说道：'老板，讲到勤奋，你根本比不上我；可为什么论成功，我却根本不能和您比呢？' "我反问道：'为什么我应该比你们更加勤奋呢？难道说我非得勤奋才能走向成功吗？告诉你们吧，在我年轻的时候，我可比你们勤奋刻苦多了。但和你们一样，我也挣得非常非常少！我于是向老板提出了同样的问题，你们知道他是怎么对我说的吗？他竟
然告诉我，在这个社会，大多数人都很勤奋，但并不是这些人都能够发财致富！' "听了我的话，我的下属诧异地问道：'勤奋发不了财？那不靠勤奋又靠什么？'我告诉他，当时我也这样问了我的老板，但我的老师却略带调侃地说：'难道缺我一个，地球就不转了吗？我的工作，就是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是让自己比他们更勤奋！' "那个下属听完深有感悟，并连连地向我道谢，说我教会了他一生中最重要的一条真理。 "所以，西索科先生，您一定要清楚，勤奋虽然很重要，但却肯定不是做好生意的关键条件。 "想想我们的祖先们吧，他们显然比我们要勤劳得多，但他们并没有创造出比现在更高的物质生活，这不也正说明了光靠勤奋和卖苦力是不能变得富有吗？ "\很多犹太商人之所以能够给过得舒适，同时又享受着富足的生活，并不是沉重的劳动带来的，更不是拼命地工作、盲目地跟随创造的，而是归功于一个富足的头脑。他们总是专心自己的事情，把时间用在真正需要的地方。或者可以这样说，与其默默无闻地埋头苦干，不如多动些脑子！"
什么样的人能把生意做好
1、很聪明的人。读书好与坏与做生意完全是两码事，做生意需要头脑灵活多变，想到就要做到。
2、办事效率很高的人。一旦有赚钱机会马上一步一个脚印的去做，要付诸行动，敢做敢干。
3、不安于现状，不断努力的人。
4、有人生财富目标的人。想赚钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万，20万，100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。
5、抛弃“面子”的人。想发财要不怕羞，当你在大街小巷推销产品的时候不要怕被人瞧不起。
6、勤奋好动的人。多看多想多做，超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多越能赚钱。
7、最能创新的人。做生意一定要眼光独到，向别人未想的事，走在别人前面，让别人在后边追。
8、很有自信心的人。做生意一定要有信心，这样你才能把自己的最大潜能激出来。
9、个性豪爽的人。成功的企业家都是豪爽人。
10、善于冒险果断的人。办事果断，凭胆量论成败。
11、善于学习总结的人。在平常的经商中，多与人交流，听取别人的意见想法，不断总结，以丰富自己的经验。
12、能吃苦耐劳的人。做生意一年365天不休息。风里来雨里去，生活没有规律，天道酬勤。
13、不断进取。遇到挫折不屈不挠，哪里摔倒就从哪里爬起来。
14、善于抓住机遇的人。对平时生活中周围的事物多看多想多做。
15、真正受过穷的人。
16、珍惜时间的人。时间就是金钱，赚钱靠的是珍惜时间，利用时间，特别是年轻力壮，思维敏捷的年纪，多创造财富。
能把生意做好的15种人
1、很聪明的人。
读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆，墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。
2、办事能力和办事效率很强的人。
一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。
3、不安于现状，不断努力的人。
“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。
就像“貌不惊人“的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。
4、有人生财富目标的人。
一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志
经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。
5、抛弃“面子”的人。
想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。
6、勤奋好动的人。
多看、多想、多做、超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多越能赚钱。
7、最能创新的人。
做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则。等把市场铺开了，别人跟风就晚了。因为您既已赚到了该商品的钱，又赢得了客户。
8、很有自信心的人。
无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的。这样您就能把自己最大的潜能发挥出来。“信念”是通向经商致富路上的指明灯。【怎样能把一个卖菜的的生意做好】
9、个性豪爽的人。
成功的企业家或商人都是爽快人，办事豪爽，干净利落，不拖泥带水。
10、善于冒险果断的人。
办事果断，凭胆量论成败。独木桥的故事：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好。胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果。而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去，也只捡到一些烂果、小果。
11、善于学习总结的人。
在平时的经商中，多与人交流，听取别人的意见和想法。不断总结，以丰富自己的经商经验。
12、能吃苦耐劳的人。
做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦。请您相信“天道酬勤”的道理。
13、不断进取的人。
遇到挫折不屈不挠，哪里摔倒了就在哪里爬起来。例如：您做一次不成功，两次、三次……哪怕是做99次不成功。第100次您成功了，那您这一生就是一个
成功的人。
14、善于抓住机遇的人。
在人们的生活中，在自己的身边往往有很多的机遇。只是由于疏忽而没有发现，让机遇溜掉，或者是让别人发现实施了。所以平时生活中对周围的事物多看、多想、多做。对自己发现和创造机遇有很大的好处。
15、珍惜时间的人。
浪费时间就等于浪费财富。对于经商的人来说“时间就是金钱”一点都有没错。赚钱靠的是珍惜时间，利用时间。天天早睡晚起做懒汉是赚不到更多的财富的。人的生命是有限的，特别是在年轻力壮，思维敏捷的年龄阶段，多创造财富，为老来享用。
看看上面的这些要素，再看看自己：如果现在一直到以后不赚钱，不要怪自己命不好，要怪就怪自己吧，因为这一切都是自己不具备或者是不想付出造成的结果。
看农村卖菜大姐，是怎么用套路年入百万的，为什么你做不【怎样能把一个卖菜的的生意做好】
到
销售是一个无处不在的职业，生活中处处充满着销售。去买菜是销售，去商场买东西是销售，销售是与生活息息相关的。
为什么大家都在接触销售，很多也都在做销售，为什么你的业绩不行？为什么你比别人差？难道你比别人弱吗？为什么会出现这样的现象？那是因为你没有那些做得好的用心？
高手往往是在民间的，别看那些卖菜的阿姨叔叔们卖的东西小，没有那些高科技高大
上，但也是处处与生活相关的。
小东西也是能悟出大道理的，有一天是周末，就到菜市场去买菜。看到一个大姐在推着车子卖辣椒，刚开始也没注意，但是后来就逐渐被吸引到了。
每个人的口味喜好不一样，去买辣椒都会问到辣不辣之类的，可这是一个好问题，如果卖家说不辣，如果我们喜欢辣，就不会买。如果说辣，万一我们有不吃辣的，也不会买。所以做销售是一件苦差事，生意不好做啊，稍有不和，就让人不满意了。我也看到其他的卖家是怎么卖的，一般都是分成两堆，一堆说是辣的，一堆说是不辣的，就让顾客自己挑选辣或者不辣的。但是阿姨的做法却让我眼前一亮，与我之前看
到的都不一样，让我受益匪浅。
那她是怎么做的呢？有客人问她辣不辣时，她直接回答；颜色鲜艳得是比较辣的，颜色较浅的是不辣的。客人还选的高高兴兴的，由于价格便宜，不一会儿，颜色深的也就差不多没了。
我想还有这么多，你有如何卖，结果她又对客人说，长得修长的是辣的，较短的是不辣的。没过多久，长得较长的也就基本没了。
经过两轮的挑选，剩下的也就没那么好了，我心里就嘀咕。看你还有什么招，怎么把后面的销售出去。结果又让我意外了，对客人说，皮皮是硬的是有点辣的，皮皮软的是不辣的。结果还是挑选的人很多，不一会也就卖的差不多了。
本文作者：猪小戒