【www.guakaob.com--春节】
李春华：在创业的时候对沉香的了解不够，几乎就是刚达不到入门，对沉香了解的太少了，当时它的市场价也就是800块钱一斤，这种香的价值市场上是2300块钱一斤，我用了2300块钱的钱，买了800块钱这个货，这个香，而且味道也不行，做出的香味道也不好，东借西凑，凑了几十万块钱才开展这个创业，当时非常难，六万块钱对我来说太重要了，也可以说是天文数字。
李春华花高价钱买了低品质的货，最终做出来的产品只能扔掉。
李春华：做出来的香味也不好，所以说有些订单也损失掉了。人家客户不满意。
为了展示什么样的沉香才是好沉香，李春华给记者做了一个实验。
李春华：沉香，沉香，从字面上解释，一是沉，你看，二是香。像我手中拿的这两块沉香，这个就是品级比较高的，它能沉水。为啥说它高出来它的120倍，这个是1200元钱一克，这个是10元钱一克。所以说，它能沉水，它不沉水，那么我给你试验一下。
记者：都没沉。
李春华：别着急，它是时间的关系，时间的关系，看，沉下去了吧?这个就是质量非常高的。你看这个，怎么摁它也不下去，也不下沉。所以说，它的价值就低于它。
记者：这是为什么呢?
李春华：因为它的含油量不够，达不到。
懂得了如何鉴别沉香等级，李春华买到了合适的原料，随后又招聘了12名工人，准备购买设备大干一场。而他回来后看到的一幕，让他大失所望。
李春华：当时我出差回来以后，看到工人做的香，七扭八歪不成个样子，粉上得也不均匀，你看像这种根本就出不了厂，怎么出厂，白白浪费我两万多元钱。
记者：这香上面的粉不均匀。
李春华：不均匀，你看像这种，根本就不行。
工人的制香技术不过关，导致这种残次品，根本就没法往市场上销售，李春华只能将这些香扔掉。这个时候他想到了一个人。这个人的到来解决了问题。
李春华：因为我那时候没什么钱。心里头难受，没有办法，我就得把我师弟赖清华找回来，这就是我的师弟，赖清华，他做香的工艺非常好。
李春华：这个是我调配出来的沉香粉，用来做竹签香用的。
【广东李春华沉香】记者：像这些粉能做多少竹签香?
李春华：圆盆里的这些粉，大约能做30斤左右。
记者：30斤?
李春华：嗯。
【广东李春华沉香】记者：平时是你做香?
李春华：平时不是我在做香，都是我的师弟赖清华在做，这就是我的师弟赖清华。
记者：像这做香应该怎么做?
赖清华：首先第一步，这是竹签，那我们这个是打好底的，就是沾上了楠木粉的，来，我做给你看一下。
记者：为什么要打底啊?
赖清华：因为它要沾上楠木粉，它是楠竹，是光光的，材料要沾水，沾水它才会沾上香粉。
【广东李春华沉香】记者：沾水要沾到什么位置?
赖清华：沾到这个地方，它带着吉祥(的红颜色)，后面这部分就不用沾了。这个要沾粉。
记者：哦，沾粉?
赖清华：这叫淋香，这叫展香。
记者：像做出来这一把香需要多久?
赖清华：差不多要2、3分钟吧。
记者：这个挺漂亮。
赖清华：是啊，刚才这一步叫什么?
赖清华：这个叫天女散花。
记者：天女散花?
赖清华：对，这个叫切香，把多余的粉投出来。这个是做好的香。
记者：你这个香结实么?
赖清华：结实啊，拿我们的香可以这样拍(香粉)都不会掉。又均匀，又不会掉粉。
2012年11月，李春华做出了自己的第一批成品线香，由于是手工做的香，定价每100克88元钱。
李春华：对自己的产品非常非常有信心，香质量又好，香味又好，你说摔啊、碰啊，这一批香产出来以后，我觉得一拿到市场去，那肯定是疯抢。
信心满满的李春华，把产品拿到市场上之后却遭到了冷遇。
沉香经销商：他的价钱比我们贵到2、3倍这样，我们都做香的，你这么一讲这个价钱，那肯定就是在忽悠我们了。
沉香经销商：他那里的话就卖88元钱一百克，就是比我们的贵很多了。然后就觉得说，他有点像忽悠人那样子，就没敢要他的。
李春华的员工：那时候工资都发不出去，有时候一两个月也发不出去，那时候工人都七七八八都走了，我也差不多想走了。
面对卖不出去的产品和员工的陆续离去，几尽绝望的李春华做出了一个出人意料的举动，而这个举动一下子让他成了业内的传奇人物。
沉香经销商：他都能把香当菜吃了。
沉香经销商：他没事就拿着香，然后咔咔咔这样吃。
沉香经销商：他大把大把地吃，可以当饭吃，给我们表演的时候。
这件事情的发生跟这个叫李渊皇的人有直接的关系。
李春华：当时我来到他这里以后，推销我这香，就像我这香当时看了以后挺高兴的，一谈到价格的时候，他脸色就变了。变了以后，啪就把我这香给摔了。
记者：就摔成这样了?
李渊皇：是啊，就把香给摔了，因为他提的这个价钱确实太高了，市场上没有这种行情，那摆明是坑我。
记者：当时摔了你香，啥感觉啊?
李春华：哎呀，心里难受，我就这样蹲下来捡香，一根一根捡，我这心里头难以用言语表达，当时我就说，我这香是能吃的香，我对我的产品我有信心。
李渊皇：当时我看他吃香很惊讶，这个香能吃，我做香做那么久了，这个香除非说没有添加化学的成分，要不然这个香是不能吃的，那能吃的香，那代表他这个产品好，所以就把他的香留下了，留下一些样本，结果后来把他推销介绍给客户，客户反映还很好，觉得他那个香特别的好。
专家：做出来的线香不能随便吃，如果来源不正的话，你吃的话你会中毒的。你像我们李老板，他加工的他当然敢吃了(
李春华：我这个香是天然的植物粘粉，也就是榆树皮(磨)出来的，它就起到生产香的时候，一个粘合的作用，因为它是植物的东西，没有任何其它成分。
通过这件事，李春华想到了一个办法，为了证明自己产品的质量，李春华推销产品的时候经常当着老板的面吃香，他的这个举动，一下子得到了大家的认可。很多商户都找到李春华订购他生产出来的线香。
沉香经销商：他真的能吃的话，就是说实话，他没有任何的添加的是不是。所以说，后来他的价格就可以慢慢的接受一些，我们就拿了一些卖，这个确实是好东西。
与此同时李春华增加了塔香，盘香等多种沉香制品，又和沉香种植园进行合作，对沉香原材料进行销售，2013年销售额达到了400多万元。
2014年，李春华继续扩大规模，在东莞市牙香街租下两个门店共1000平米，同时还进行代工生产，这一年的销售额增加了一倍，达到八百多万元。
记者：市场价这一个卖多少钱?
李春华：根据这个原材料，市场价那就是5(元)钱一个。
而到了2015年，香制品市场不景气，李春华的销售也受到了冲击，面对库存一天比一天增多，李春华想到了一个办法，香制品的价格不降，销量还增加了。
李春华：这展一个扇面。
李春华：这个可以吃的，可以吃的，刚刚我吃了两口。
顾客：我再吃一口。
记者：什么味啊?
李春华：纯天然的。
顾客：香味。
顾客：香本身有一种涩涩的那种感觉。
顾客：师傅，就这样吗?就这样放下来了吗?
旁白：用力。
赖清华：对对对，就这样放。
顾客：好。
李春华不但把传统的制香工艺展示给顾客，而且还让家长带着孩子来体验，很多顾客都购买了李春华的香制品。
2015年底，李春华生产销售的各种沉香制品20多吨，销售额达到1200多万元。
就在记者采访时，一个新加坡沉香制品投资公司也与李春华达成了合作协议。</p
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[每日农经]探香取金(2)白木香树造香闯市场(20140320)
联系方式：广东省东莞市： 13700685591
沉香是一种叫白木香的树木的干燥木质部分，就是白木香的树心部位受到外伤或真菌感染刺激后，大量分泌带有浓郁香味的树脂，因为密度很大，可以沉于水底，所以被称为“沉香”。它既可以做香料，又是很好的中药材。具有强烈的抗菌效能，也可以清神理气、补五脏、止咳化痰，能入药，是上等药材极品。
广东省东莞市寮步镇是我国有名的沉香之乡，该镇近几年每到年底，都要举办国际沉香博览会，已拥有沉香树的种植、加工、市场、销售等完整的产业链，如今沉香产品有高价的收藏品，更多的是沉香片、线香、沉香块等，可当做香料用，也可入药、泡茶甚至做菜，年产值达到40个亿。
记者：广州有四大名市，广州的花市、罗浮的药市、廉州的珠市，寮步的香市。这里是寮步的香市，一来到这里，就感觉空气中都弥漫着香味，这样的香味就来自于各种各样的沉香制品。
在这个古镇上，空气中弥漫的沉香味道沁人心脾，让一路赶来风风火火的记者顿时沉静下来。记者王玥了解到，所有的沉香制品都取材于一种叫白木香的乔木树，那么白木香树到底长什么样呢？
随后，在白木香树林中记者王玥见到了平生匪夷所思的一幕。有不少输液袋挂满在了树上，这究竟是怎么一回事呢？莫非这些树也会生病？
记者：很多时候我们输液是为了治病，但是在这儿是为了生病。
什么？输液是为了生病？！好好的树干吗要让它生病呢？
广东省东莞市沉香种植公司负责人王敏翔：应该是让这个树受到刺激，它得到刺激以后，这个植物就会有一个自然的应激反应，就是有一种愈伤组织就开始分泌了，就像我们的人体被割了一刀以后会有血痂，就是我们讲的沉香很宝贵的东西。
王玥听得都有些糊涂了，不过她还没来得及仔细问，王敏翔已开始了更为疯狂的举动。天啦！连电钻都用上了，这么疯狂是为哪般啊？！王敏翔自己折腾树不说，干累了还有接班的！瞧瞧，这也太过分了吧？！连梯子都派上了用场！
记者：哇，这个太疯狂了，看得我都有点密集恐惧症了，其实王大哥这种看似严重破坏树的行为是人工促香的一种方法(
广东省东莞市种植户王敏翔： 这样的一棵树大概要有100多个洞吧，如果树的胸径更大的话，200多个洞都有可能。
记者：这样会影响树的成活率吗？
王敏翔：沉香树相对来讲植物的生长力是比较强的，我们试验过把它的四分之三截断，它都不会死亡，依然非常茂盛，所以这个我们是非常有把握的。
原来，沉香？瑞香科？植物白木香树的干燥木质部分，是一种木材、香料和中药材。白木香树在野生状态下，当受到雷劈、蛇咬、虫蛀等外力伤害后，遇到真菌感染刺激，就会分泌带有特殊香味的树脂，这种树脂就是沉香。
在自然状态下，结香的几率是非常低的，所以在人工种植的时候，往往需要通过一定的外力对它进行破坏，以方便它结香。不过，光有外力还不够，还要有真菌的作用才行。
王敏翔：这个菌类是我们从天然的沉香里面分离出来的，并且它的无毒的，可以食用的，你看。
记者：天啦！对人体没有损害吗？
王：对人体没有任何损害，我们把它放在这个里面，整个儿我们分为厌氧菌和耗氧菌两种， 凿洞法由于是敞开在空气中的，所以我们会用到耗氧菌。
不论是输液法还是凿洞法，都得等树龄四五年以后才能进行。那么什么时候可以结香呢？
记者：2013年11月1日，你看这个日子就是给树打吊瓶的日子，现在已经是三个月过去了，这棵树已经结出了沉香，你看，中间这一块颜色比较深的就是沉香，现在基本上还闻不到这个沉香的味道，现在能闻到的是这个树木本来的原味，一会儿我们让工人把另外一面切下来，我们来看一下。
工人砍树，记者：啊，现在沉香已经出来了。
广东省东莞市沉香种植公司技术员：这是沉香部分，这白色绿色的是白木。
记者：现在只有三个月，还不能取它？
技术员：一般在一年才能够取香。
记者：你看，这个创伤面已经结出沉香了，和刚才的相比，颜色更深一些接下来要进行一个粗加工，就是用这样的雕刻刀，把这个白木一点点分离开来，来保留沉香的这一部分。
雕刻是一项细心而又需要耐性的工作。慢慢地、一点点地把中间白色部分剔除掉，一个人往往需要雕刻一周左右的时间，才能得到这样一个全部沉香的样本。
记者闻味道：嗯，好浓郁的沉香的味道，加温之后这个香味就会不断增加。油脂会不断渗出，我们闻到的就是它油脂的味道。
记者：一层油上面。
王敏翔点火烧另一根。记者：嗯，这味道要比刚才的那个更加厚重一点，这是结香几年的？
王敏翔：这是结香两年的。
记者：嗯，感觉这个比刚才那个味道更加浓郁。
王敏翔：更醇厚。
记者：这个是结香几年的？
王敏翔：这是两年的结香的效果。
记者：那这棵一年现在值多少钱？
王敏翔：这一壳值五六千元。
记者：那么一克算下来是五六元钱。
王敏翔：是这样的。
记者：老百姓就比较好接受这个价格。
据了解，沉香的价格往往是和沉香的生长时间成正比的。结香后生长的时间越长，油脂含量就越高，颜色就会越深，香味也越浓，等级就越高，卖价自然会更高一些。
记者：曾经听到过这样一种说法，就是沉香之所以叫沉香，就是因为它可以沉到水底，下面我面前有四个沉香，我们来做个试验，看看它们是否都能沉到水底？----
还是仔细打量一下这四块儿沉香吧，它们都能沉底吗？
哎，同样都是沉香，为什么有的能沉到水底有的却不能呢？
广东省东莞市沉香协会会长刘松泰：沉不到水底的就是含油量不够，反正能沉到水底的沉香都是好东西，人工种植的如果要沉底起码要几十年，所以现在人工种的很难产这种沉香，现在好的沉香那么贵就是这个道理。
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