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李春华：在创业的时候对沉香的了解不够，几乎就是刚达不到入门，对沉香了解的太少了，当时它的市场价也就是800块钱一斤，这种香的价值市场上是2300块钱一斤，我用了2300块钱的钱，买了800块钱这个货，这个香，而且味道也不行，做出的香味道也不好，东借西凑，凑了几十万块钱才开展这个创业，当时非常难，六万块钱对我来说太重要了，也可以说是天文数字。
李春华花高价钱买了低品质的货，最终做出来的产品只能扔掉。
李春华：做出来的香味也不好，所以说有些订单也损失掉了。人家客户不满意。
为了展示什么样的沉香才是好沉香，李春华给记者做了一个实验。
李春华：沉香，沉香，从字面上解释，一是沉，你看，二是香。像我手中拿的这两块沉香，这个就是品级比较高的，它能沉水。为啥说它高出来它的120倍，这个是1200元钱一克，这个是10元钱一克。所以说，它能沉水，它不沉水，那么我给你试验一下。
记者：都没沉。
李春华：别着急，它是时间的关系，时间的关系，看，沉下去了吧?这个就是质量非常高的。你看这个，怎么摁它也不下去，也不下沉。所以说，它的价值就低于它。
记者：这是为什么呢?
李春华：因为它的含油量不够，达不到。
懂得了如何鉴别沉香等级，李春华买到了合适的原料，随后又招聘了12名工人，准备购买设备大干一场。而他回来后看到的一幕，让他大失所望。
李春华：当时我出差回来以后，看到工人做的香，七扭八歪不成个样子，粉上得也不均匀，你看像这种根本就出不了厂，怎么出厂，白白浪费我两万多元钱。
记者：这香上面的粉不均匀。
李春华：不均匀，你看像这种，根本就不行。
【李春华沉香有网店吗】工人的制香技术不过关，导致这种残次品，根本就没法往市场上销售，李春华只能将这些香扔掉。这个时候他想到了一个人。这个人的到来解决了问题。
李春华：因为我那时候没什么钱。心里头难受，没有办法，我就得把我师弟赖清华找回来，这就是我的师弟，赖清华，他做香的工艺非常好。
李春华：这个是我调配出来的沉香粉，用来做竹签香用的。
记者：像这些粉能做多少竹签香?
李春华：圆盆里的这些粉，大约能做30斤左右。
记者：30斤?
李春华：嗯。
记者：平时是你做香?
李春华：平时不是我在做香，都是我的师弟赖清华在做，这就是我的师弟赖清华。
记者：像这做香应该怎么做?
赖清华：首先第一步，这是竹签，那我们这个是打好底的，就是沾上了楠木粉的，来，我做给你看一下。
记者：为什么要打底啊?
赖清华：因为它要沾上楠木粉，它是楠竹，是光光的，材料要沾水，沾水它才会沾上香粉。
记者：沾水要沾到什么位置?
赖清华：沾到这个地方，它带着吉祥(的红颜色)，后面这部分就不用沾了。这个要沾粉。
记者：哦，沾粉?
赖清华：这叫淋香，这叫展香。
记者：像做出来这一把香需要多久?
赖清华：差不多要2、3分钟吧。
记者：这个挺漂亮。
赖清华：是啊，刚才这一步叫什么?
赖清华：这个叫天女散花。
记者：天女散花?
赖清华：对，这个叫切香，把多余的粉投出来。这个是做好的香。
记者：你这个香结实么?
赖清华：结实啊，拿我们的香可以这样拍(香粉)都不会掉。又均匀，又不会掉粉。
2012年11月，李春华做出了自己的第一批成品线香，由于是手工做的香，定价每100克88元钱。
李春华：对自己的产品非常非常有信心，香质量又好，香味又好，你说摔啊、碰啊，这一批香产出来以后，我觉得一拿到市场去，那肯定是疯抢。
信心满满的李春华，把产品拿到市场上之后却遭到了冷遇。
沉香经销商：他的价钱比我们贵到2、3倍这样，我们都做香的，你这么一讲这个价钱，那肯定就是在忽悠我们了。
沉香经销商：他那里的话就卖88元钱一百克，就是比我们的贵很多了。然后就觉得说，他有点像忽悠人那样子，就没敢要他的。
李春华的员工：那时候工资都发不出去，有时候一两个月也发不出去，那时候工人都七七八八都走了，我也差不多想走了。
面对卖不出去的产品和员工的陆续离去，几尽绝望的李春华做出了一个出人意料的举动，而这个举动一下子让他成了业内的传奇人物。
沉香经销商：他都能把香当菜吃了。
沉香经销商：他没事就拿着香，然后咔咔咔这样吃。
【李春华沉香有网店吗】沉香经销商：他大把大把地吃，可以当饭吃，给我们表演的时候。
这件事情的发生跟这个叫李渊皇的人有直接的关系。
李春华：当时我来到他这里以后，推销我这香，就像我这香当时看了以后挺高兴的，一谈到价格的时候，他脸色就变了。变了以后，啪就把我这香给摔了。
记者：就摔成这样了?
李渊皇：是啊，就把香给摔了，因为他提的这个价钱确实太高了，市场上没有这种行情，那摆明是坑我。
记者：当时摔了你香，啥感觉啊?
李春华：哎呀，心里难受，我就这样蹲下来捡香，一根一根捡，我这心里头难以用言语表达，当时我就说，我这香是能吃的香，我对我的产品我有信心。
李渊皇：当时我看他吃香很惊讶，这个香能吃，我做香做那么久了，这个香除非说没有添加化学的成分，要不然这个香是不能吃的，那能吃的香，那代表他这个产品好，所以就把他的香留下了，留下一些样本，结果后来把他推销介绍给客户，客户反映还很好，觉得他那个香特别的好。
专家：做出来的线香不能随便吃，如果来源不正的话，你吃的话你会中毒的。你像我们李老板，他加工的他当然敢吃了(
李春华：我这个香是天然的植物粘粉，也就是榆树皮(磨)出来的，它就起到生产香的时候，一个粘合的作用，因为它是植物的东西，没有任何其它成分。
【李春华沉香有网店吗】通过这件事，李春华想到了一个办法，为了证明自己产品的质量，李春华推销产品的时候经常当着老板的面吃香，他的这个举动，一下子得到了大家的认可。很多商户都找到李春华订购他生产出来的线香。
沉香经销商：他真的能吃的话，就是说实话，他没有任何的添加的是不是。所以说，后来他的价格就可以慢慢的接受一些，我们就拿了一些卖，这个确实是好东西。
与此同时李春华增加了塔香，盘香等多种沉香制品，又和沉香种植园进行合作，对沉香原材料进行销售，2013年销售额达到了400多万元。
2014年，李春华继续扩大规模，在东莞市牙香街租下两个门店共1000平米，同时还进行代工生产，这一年的销售额增加了一倍，达到八百多万元。
记者：市场价这一个卖多少钱?
李春华：根据这个原材料，市场价那就是5(元)钱一个。
而到了2015年，香制品市场不景气，李春华的销售也受到了冲击，面对库存一天比一天增多，李春华想到了一个办法，香制品的价格不降，销量还增加了。
李春华：这展一个扇面。
李春华：这个可以吃的，可以吃的，刚刚我吃了两口。
顾客：我再吃一口。
记者：什么味啊?
李春华：纯天然的。
顾客：香味。
顾客：香本身有一种涩涩的那种感觉。
顾客：师傅，就这样吗?就这样放下来了吗?
旁白：用力。
赖清华：对对对，就这样放。
顾客：好。
李春华不但把传统的制香工艺展示给顾客，而且还让家长带着孩子来体验，很多顾客都购买了李春华的香制品。
2015年底，李春华生产销售的各种沉香制品20多吨，销售额达到1200多万元。
就在记者采访时，一个新加坡沉香制品投资公司也与李春华达成了合作协议。</p
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受经济增长放缓等多重因素影响，今年国内红木市场，除了红酸枝等稀缺品种价格依然上涨外，其他绝大部分红木品种价格都出现了不同程度下跌，就连一直受追捧的小叶紫檀的价格也一路下行。
价格骤降
紫檀一直有“木中之王”的美誉，其名头一直不属于海南产的黄花梨。小叶紫檀为紫檀中精品，一直受到市场追捧。
仙游县是全国最重要的红木集散地之一，也是小叶紫檀手串加工、批发的最大集散地之一。在仙游县的很多街道，随处可见批发销售手串的店铺，商家所卖手串的材质多以小叶紫檀为主，此外还有黄花梨、沉香等。“5年前市场异常火热，小叶紫檀手串算是仙游走货最快的工艺品，全国各地来拿货的商家络绎不绝。现在的小叶紫檀手串市场和以前已经没法比了，低端货的价格降幅在20%左右。”销售商陈先生告诉记者，今年6月以来，受文玩市场不景气影响，小叶紫檀市场开始降温。虽然普通货小叶紫檀价格在降，但由于小叶紫檀精品稀缺，加上很多玩家对极品小叶紫檀的追求，使得一些高档小叶紫檀的销售价格保持平稳。“像这种满瘤疤的小叶紫檀手串应该算是收藏级的精品，市场价格至少在万元以上。”
记者走访发现，市场上卖的小叶紫檀手串基本上以中低档为主，从今年6月开始，市场上手串的销量就急剧下滑。“最近两三年有越来越多人杀入本已饱和的小叶紫檀市场，小叶紫檀经营商家增多，造成竞争加剧，也打压了小叶紫檀的价格。”仙游佛珠协会会长唐建成表示，现在仙游有13000多家做佛珠的厂商，专业做小叶紫檀的有3千多家，今年新增的就有800多家。
“2009年、2010年市场突然爆发，只要你有货摆在货柜上，一般都能出手。现在做小叶紫檀的越来越多，市场竞争也越来越大。”在小叶紫檀商家郑堂江看来，除了竞争加剧，小叶紫檀价格下降更深层次的原因是原材料价格的影响。由于现在市场行情不是很稳定，小叶紫檀的价格从120万元/吨降至70万～80万元/吨。
品质决定小叶紫檀价格
记者采访了解到，小叶紫檀价格下跌与市场上出现大量假冒产品不无关系。有业内人士表示，假冒产品冲击了市场，也使得一些低端的小叶紫檀的市场利润缩小，价格下降不少。据介绍，小叶紫檀造价主要是伪造小叶紫檀金星的现象严重。据介绍，小叶紫檀的金星是“棕孔（棕眼）”里的沉淀物，有金属的光泽成点状或线状，并非所有的小叶紫檀树干都能产生结晶，只有特殊土壤环境下才能形成，正因如此，金星紫檀在市场上才千金难求，金星越多价格越贵。
在走访中，记者发现，小叶紫檀的售价从几百元到几万不等，小叶紫檀也分为几十个种类，就小叶紫檀的金星来说就分了7、8类，满星、爆星、多星、360度爆星、360度多星等。值得一提的是，金星的数量已经成为小叶紫檀定价的重要因素，也是消费者挑选小叶紫檀的重要标准，随着制作假冒金星的工艺水平的日渐提高，真真假假的金星迷惑了不少消费者的眼睛。
“真假金星分辨的方法很多，最直观方法是用砂纸打磨，假金星通过打磨之后就金星就立刻无踪无影。”收藏专家吴彪表示，目前市场上除了用假金星来冒充真金星外，还有就是用血檀冒充小叶紫檀进行造假。一斤好的血檀的价格只有十元，而一斤好的小叶紫檀的价格是1000元，血檀其实是花梨木的一种，原产地非洲，可通过燃烧闻气味来区分。“如果是印度小叶紫檀，即有明显的檀香味，特别是野生林的小叶紫檀，气味非常浓，而赞比亚紫檀的气味有点腥。”
有专家提醒，目前市场上，冒充小叶紫檀的情况十分常见，不少商家以血檀、红酸枝冒充小叶紫檀，参杂在真紫檀中牟取暴利，消费者如果是初次购买一定要谨慎出手。另外，市场上有真的小叶紫檀，但由于加工比较粗糙，比方说是机器打磨的、做工粗糙，在材质方面材质不好，如油性不高、密度不高，还有一些就是用过的边角料。在购买时还是要先辨别真假，再看品质。大部分精品小叶紫檀的价格已非一般人可以接受，就目前的市场，如果想低价捡漏，吃亏的可能性极大，消费者千万不能贪小便宜。
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