【www.guakaob.com--父亲节】
20多年前，雨润食品的创始人、原董事长祝义才白手起家，通过收购50多家破产或濒临破产的国有屠宰场和食品厂发家，并在2005年成功推动雨润食品在香港上市，使其一跃成为食品工业领域的龙头老大。
2011年以前的雨润，一直处于高速发展的阶段，总资产最高时达358亿元，位列中国民营企业500强第9位。2012年，国内最大的屠宰企业正是雨润，当时雨润的屠宰产能便已经达到4845万吨，屠宰量达到1450万头，而当时双汇屠宰量在1000万头附近。
并且，故事也正是从2012年发生了转折，一向野心勃勃的雨润，就在其处野蛮扩张的时候其业绩却开始断崖式的下跌。
根据雨润食品2016年财报显示，2016年公司实现收入167.02亿港元，亏损23.42亿港元，总负债99.19亿港元。巨大的债务，让雨润食品在转型的过程中面临着巨大的压力，也许是由于船大难掉头，雨润食品营业额自2011年开始一直呈现逐渐递减的趋势，到2016年营收仅为2011年的一半。
除此之外，雨润食品的负债也一直保持在100亿左右。
而雨润食品的创始人祝义才，他白家起家创业，从200元的农村穷小子到480万元的第一桶金，创立雨润食品，疯狂扩张最后身价亿万，祝义才用了近20年，而从辉煌到衰落仅1年时间。
新闻称，2015年，祝义才被监视居住，至今仍无定论。
1000斤大虾让他赚到第一个10万
1964年，祝义才出生在安徽桐城一个农民家庭。此前的3年自然灾害，老祝家的3个孩子饿死2个，所以，祝义才自然就成了父母的掌上明珠。每年春节，家里好不容易吃顿肉，基本就让祝义才一个人吃。
不过，祝义才十分懂事。当小伙伴蹲在地上玩溜溜球的时候，他早已开始通读《三国演义》。高二，祝义才的一篇《母亲》被作为范文当众诵读，当班长念及祝义才小时候光脚没有鞋穿之时，全班女同学哭成一片。
1985年7月，祝义才不负众望考入合肥工大经济管理系。
作为老祝家头一个大学生，七大姑八大姨脸上有光，齐心协力卖掉30多只鸡，最后给祝义才凑齐了50元的学杂费。
大学时期的祝义才已是仪表堂堂，给他写情书的女生不下于5个。不过，祝义才情窦未开，就知道泡在图书馆，一泡就是4年。
1989年大学毕业，祝义才非常开心“留在合肥一家航运公司吃皇粮”，一个月能开到200块。
不过，祝义才第一个月工资刚拿到手，航运公司就倒闭了。想到考上大学那天，村里在村口连放3天鞭炮，祝义才没脸再回老家，他咬牙在合肥找工作，最惨的时候还和乞丐挤过三天桥洞。
偏偏那段时间东海的台风刮过来，祝义才唯一的行李都吹走了。
够惨了吧?不过惨的不止他一个。要知道，桐城可是安徽水产集散地，南来的北往的，都从那里拿货。台风一刮，大伙手里都没海鲜可卖了。
祝义才一下有了主意，他直接敲开了一水产公司的大门“帮你搞定1000斤大虾”。老板嗤之以鼻，“别说1000斤，你能拿来200斤，我就1.5倍全要了”。
祝义才哪来这么大胆?原来他一个表哥在广州做水产生意，东部刮台风，南方水产却干卖卖不动。
祝义才连夜坐了42个小时的火车赶到广州。表哥一看祝义才豪气干云，“反正海鲜卖不动也干赔”，于是就同意先拿货，后付钱。
正是凭着那1000斤大虾，祝义才赚到了第一个10万。此后他一发不可收，到了1990年已经赚到480万。
不过，也就是在1990年，桐城做水产的泛滥了，大伙恶意压价，一斤龙虾最多能赚5块钱，一不小心就赔个底掉。祝义才心一横“老子不干了”。
这哥们背个小包就旅游去了。此后一个月他把各地河山玩个遍，北到漠河，西到银川，南到三亚，正是“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”。
480万元建立了雨润
那次他去九寨沟，一高兴多喝了两杯，迷迷糊糊回到酒店。一打开电视，就听到“肉食品市场供不应求”，祝义才顿时酒醒了一半“就它了!”
可一盘算“光买设备就得花400万”，哪还有钱建厂?后来祝义才无意中听朋友说“南京对实业扶持力度大”，他将信将疑去了趟南京，结果一周后还真就拿到了罐头厂闲置的上百亩厂房。
此后，祝义才下了血本，掏出自己的480万，并去银行贷了280万，一咬牙从美国引进低温肉制品成套设备。
厂房有了，设备有了，可人才呢?
祝义才就通过七拐八拐的关系，找到金华一位老专家。可老先生嫌远，不愿意去。
祝义才不死心，当听说老先生爱看越剧，他就陪着看了两个星期的大戏。老先生一高兴，晚上多喝了几盅。
酒一喝，话就多了，老人家长吁短叹。怎么回事?原来，家家有本难念的经，这老头的儿子不争气，连个正经工作都没有，还经常跟他要钱。
多大点事，祝义才一拍胸脯，“您儿子的工作我包在我身上”。老先生一听，眼泪哗哗的。
一年后的1992年，雨润火腿问世。祝义才决定采用“农村包围城市”的打法，先从小城市的酒店和副食店开始发力。
一是成立大客户部，专攻酒店市场。1992年8月，常州有家三星级酒店的老板主动找上门，“酒店刚开张，资金周转不开，能不能赊300斤?”祝义才痛快答应了“谁家没有难处?”
没有想到两个月后，那老板生意却异常火爆，一个月的流水就达到80多万，南方老板很信风水“都是雨润火腿带来的雨水滋润啊”。结果半年后，常州90%的酒店排着队祝义才那里拿货。
二是猛攻副食店。祝义才一次性招了300位业务员，分成100个组。每到一个城市，那300个业务员就跟蝗虫一样，一条街一条街、一个小区一个小区搞地推。
当年11月，无锡一家副食品店结帐时，店主一不留神多付了5万元。祝义才得知后，亲自带着业务员上门退款。这事一传开，无锡城里500多家副食店一次性就打来100多万预付款。
正是凭借着那两大战略，祝义才在江苏站稳了脚跟。
此后，祝义才决定集中火力攻下上海。上海人精明，会算小帐、细帐，祝义才的口号也非常对胃口“免费送产品，利润分文不取”。
结果当晚，100多家代理一直把祝义才的大哥大打到没电为止。一个月后，1000多家代理商把雨润的大门都挤爆了，代理商纷纷扯着脖子替雨润吆喝。到了1996年，上海顺利被拿下。
彼时的南京罐头厂如同一头疲惫的老驴，背负1000多万的债务，准备关门大吉。于是祝义才冒出一个大胆的想法，“收购罐头厂”。
刚好赶上国家对中小企业进行改制重组，祝义才歪打正着。
不过等1997年5月，祝义才带着收购小组进入罐头厂时，却被厂里1000多号员工拦下，吐口水、扔鸡蛋“想钱想疯了吧!一个500多万的厂子就想收购7000多万的国营厂”，谩骂声此起彼伏。
分分钟就会发生流血事件，祝义才不得以躲进旁边的鸡鸣寺。“你抢了职工的饭碗。”老道一语道破天机，“1442个员工一个不落全部接收”祝义才一声令下，现场立马一片欢呼。
此后，祝义才收购上瘾，他先后搞定安徽阜阳肉联厂、四川内江肉联厂等25家濒临倒闭的国企，摇身一变，成了肉食大亨。
身价百亿的肉食大亨
2000年，祝义才吹响了多元化的号角，进军房地产、商贸等5大领域，并立下了一条规矩“三年收不回成本的项目决不去碰”。
雨润规模一大，外资自然眼红。2005年，高盛、鼎晖、新加坡投资基金等3家巨头直接给祝义才包了7000万美元的大红包。
当然用资本主义的钱是有代价的。据说，那是祝义才和国际资本的一次豪赌“如果雨润2005年的盈利未达到2.5亿，雨润必须无条件溢价20%赎回”。
不过，祝义才二话没说就直接签下协议。他凭什么那么自信?
第一，精干的营销队伍。祝义才耗时13年建立了300多家办事处，并培养了一支2000人的销售队伍。
最关键的是，他花了2000多万搞出一套CRM客服管理系统“每天一线销售情况、各地区当天的供货数量，生产部门一览无余”。
第二，敢于向同行的老巢插钉子。郑州市场向来是火腿肠的重镇，当地有两家知名厂家，居民口感偏辣，并喜爱略肥的肉制品。
祝义才知难而上，以猪头肉、猪爪等为原料，先后推出了“京酱猪蹄”、“猪耳粒”等5个新品种，一举撕开一道口子。一年后，雨润在郑州市场的火腿市场就达到20%。
第三，注重人才培养。雨润业务起来后，祝义才不愿意背负到同业挖人的骂名，他宁肯花大力气培养新人，“能力是次要的，最关键的是肯与雨润一起成长”。
不过，刚入职的大学生必须先下车间干4个月的活，与一线工人一起切猪肉、拔猪毛、洗肠衣。当然，4个月以后，就有机会到美国康奈尔等大学学习考察3个月。
正是靠着“蚂蚁啃骨头，小店包大店”的策略，祝义才2年搞定华东，3年后打过长江，到了2004年就走向了全国。
2005年10月，雨润一举募资22.7亿港币，成功在港交所挂牌上市。2006年3月雨润公布上市后首份财报“净利润达到3.6亿”，祝义才赢了，他身价直逼百亿。
紧接着，祝义才又转向生猪屠宰业。2010年，他布局“333”发展战略——在全国30个省会城市建设农副产品全球采购中心;在300个地级市建设农副产品物流配送中心;在3000个县域建设农副产品种养生产基地。
2011年以前的雨润，一直处于高速发展的阶段，总资产最高时达358亿元，位列中国民营企业500强第9位。祝义才也以8.8亿元财富登上《福布斯》中国百富排行榜。
野心逐渐膨胀，祝义才似乎已经忘记当年自己说过的那番话，“为了把食品做好，其他不熟悉的产业，我们不做，靠投机的行业也不做。”
记者：就是这一圈能看到的？
林家盛：这一圈只要能看到青的地方，看到青的果树都是我的。
脐橙三年挂果，5年丰产，林家盛简单的认为，脐橙种的越多就越赚钱。
林家盛：拿到手就是钱，因为果树每年都挂果，就是以前人家说那个摇钱树一样，一摇钱就有钞票掉下来。
可林家盛没有想到，他梦想中的摇钱树，给他带来的竟是遭遇市场压价、脐橙滞销、欠债百万的痛苦经历。而那段经历，竟逼着他想出了一个办法，把脐橙卖到了市场最高价，还打开了全国十多个城市的市场。
2004年11月，从林家盛脐橙树第一次挂果开始，连续三年在广东、广西市场上都遭遇市场压价，和他当初在汽车站里打听到的完全不同。
何云华：他这个卖到一块一毛左右，五、六毛、八、九毛就是这样。
记者：那就等于是赔钱。
何云华：是啊，等于是赔钱。赔钱没有办法是不是，这个水果不是石头。
这样的情景，也是过去只知道埋头种地，从未接触过市场的林家盛，没有想到的。
林家盛：人家就给这个价钱，咱们不卖也不行，必须接受，因为如果你不卖的话，家里面的果堆得满仓库都是，不卖都烂了，错过这个销售的季节，更加卖不动。
广东和广西的水果市场，距离脐橙产地近，周边大大小小的脐橙种植户都去销售，导致市场销售饱和，再加上富川脐橙没有名气，大量脐橙滞销。这种情况，不但是林家盛，富川县其它农户也遭遇了同样的经历。
本以为赚钱的买卖，没想到3年让林家盛欠下了两百多万的外债。2007年1月底临近春节，讨债的人太多，林家盛连手机都不敢开。
何世忠：打电话基本上都打不通，都是打不通，他可能不在服务区。我说是不是有意电池卸下来。
员工：换谷换橙子，一斤谷子换两斤橙子。
这里是富川县石枧村，2007年春节前，两个陌生人的出现打破了小村庄的宁静，他们俩四处吆喝，用橙子换村民的粮食。
林家德：他们挺傻的，你两斤换一斤，以为是疯了还是颠了，拿这么便宜的脐橙来换。
到石枧村用脐橙换粮食的人就是林家盛，脐橙卖不出去，他就换成粮食，给工人发工资。
林家盛：我跑了几百个村子，每天就这样一两百公里的路程跑，如果不是种这个橙子的话，我不可能跑这么多的村庄。
林家辉：我有一年换了十九万多斤的果，换了三个月才换完，连下雨天都出去了。
用橙子换的粮食，勉强给工人发了工资。而换不完的脐橙，因为腐烂只能倒掉。
这时，林家盛已经欠债两百多万。他进退两难，继续坚持可能会接着赔下去。如果放弃，两百多万他又靠什么还呢？
就在林家盛犹豫不决的时候，他听到一个消息。东北有一个很大的水果交易集散地，在沈阳。
2007年11月，林家盛的脐橙产量已经超过了一千多万斤。为了避免与同产地的脐橙竞争，他准备去到两千六百多公里外的沈阳冒险一博。
林家盛：当时已经赔了几百万，再不往其他地方去走的话，可能我们这个企业就要破产。破产以后，钱还不起，就要跳楼了。
在富川，谁也没敢把脐橙卖到那么远的地方。
2007年12月，林家盛装满一卡车的脐橙，带着所有员工的期望，出发了。
何彰三：有个职工她有点迷信，天天几乎都烧点香，她祈求林总他们能够把果尽快卖出去，市场好起来。
大货车行驶了56个小时，到了沈阳水果批发市场。这里繁忙的交易场景，让林家盛很兴奋。可他没有想到，在全国脐橙集中上市的时候，江西、四川、湖南、湖北等产地的经销商，也在同一时间把脐橙运到这里。这让沈阳市场的竞争异常激烈。
林家盛：他们问我你是哪里的橙子，我说我是广西富川。他说广西四川他就这样子。我说不是四川，富川，富裕的富，他没听说过。四川听说过，富川没听说过。
李凤香：对富川的橙子没概念，我们都是江西的橙子。
他叫李铁文，在沈阳的水果批发市场里卖了十多年的水果，是一位经销大户。林家盛通过朋友介绍找到李铁文，希望通过他的帮忙把脐橙卖出去。
李铁文品尝了富川脐橙之后，给林家盛出了一个主意，说很快他的脐橙就能有销路。
李铁文：脐橙讲究香、甜、脆。这几个口味都占，它的橙味还稍微浓一些，它的酸甜度还是非常的适中。我说你就贴赣南脐橙的商标。
林家盛：当时我心里想的是，我就是宁愿不卖，或者是全部亏完，我都不会打这个牌子。
林家盛坚持在沈阳市场，为富川脐橙闯出名气。可当时很多人都不了解富川脐橙，林家盛拉的一车脐橙一个礼拜都没卖出几斤。而每天市场管理费和货车的租赁费，就花了五千多元钱。
被逼无奈的林家盛，只好把富川脐橙从一斤2.4元，降到了1.5元。他一心想着让别人认可富川脐橙，似乎不在乎价格了。
林家盛：还有一个客商过来，又尝一尝，他说你能便宜吗，我说便宜多少？一口价就比人家少了八毛钱一斤。八毛钱对我来说，如果从我的家里面成本到这儿来算我肯定是亏，我没有答应。当时过了几个也是这样要，我想了想，干脆我就不要等他压价了，我直接降下来。
记者：降了多少？
林家盛：他让我八毛，我就降九毛。
何彰三：我说你到底你是怎么想，我说既然是人家给了少八毛钱，你就应该来说，按照八毛给就行了，不应该自己主动再压一毛钱。他说这个只能是放长线钓大鱼。
富川脐橙在沈阳，以市场最低价，又卖了一个星期才卖出去。第一车脐橙，林家盛亏了四万多元钱。
李凤香：当时我们劝他，林老板别做了，回家吧，水太深了，你做不了。大伙都不认，经销商没有人认他的橙子，他只能靠当地的小贩子和捡破烂的去买。
在一个大市场里没赚到钱，让林家盛很不甘心。2008年1月，林家盛又从富川县装了第二车脐橙，他要再次去沈阳。卖自家产的橙子，在沈阳和广西富川都卖1.5元一斤，亏就亏在运费上。这次，他还要卖1.5元一斤，搭上运费赔钱销售。
林家盛：干脆搏一下。要么就是亏在沈阳，那么就发在沈阳。拼了。
记者：但是你这么做心里有底吗？一旦价格涨不上来怎么办？
林家盛：就是没有底也是这么做，被逼的，你怎么，你不做，不拼也是死，我拼了还有能够活的机会。
林家盛用超低价倾销的办法，是想让大家先认可富川脐橙，然后再想办法提价。
员工：低价，果然好卖！
何彰三：这个客户就多了，多起来了，而且他们拿的果数量是越来越大。
李铁文：从我的角度就是说，有一部分客户确实是给卖开了。
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第9课时 我们的人身权利
中考回顾
1.(2014福建龙岩中考)截至2013年底,我国网民规模突破6亿,微博、微信的用户已超过3亿,每天在微博上发布和转发的信息超过2亿条。如此庞大的信息平台,虽让我们受益,但也存在个人信息被披露、兜售、拍卖的问题。披露、兜售、拍卖个人信息的行为侵犯了公民的( ) A.隐私权 B.名誉权 C.姓名权 D.肖像权 答案:A
2.(2014天津中考)漫画中人物的做法侵犯了公民的(
)
A.生命权 B.肖像权 C.隐私权 D.继承权 答案:C
解析:隐私权作为一项基本的人格权利,是指公民享有的私人生活安宁与私人信息依法受到保护,不被他人非法侵扰、知悉、收集、利用和公开的一种人格权。在网上公然出售个人信息的行为侵犯了公民的隐私权,C项正确。
3.(2014内蒙古赤峰中考)漫画中出售用户资料的行为(
)
A.对促进经济发展有关键作用
B.有利于在全社会形成人尽其才的局面 C.触犯了刑法【欠债吧四川】
D.侵犯了公民的隐私权,也是不道德的行为 答案:D
解析:隐私权是指自然人享有的私人生活安宁与私人秘密信息依法受到保护,不被他人非法侵扰、知悉、收集、利用和公开的一种人格权。漫画中出售用户资料的行为侵犯了用户的隐私权,D项正确。
4.(2014内蒙古赤峰中考)小李因为对单位领导赵某心怀不满,就捏造赵某贪污的事实,并通过百度贴吧散布,造成极坏影响。小李的行为侵犯了赵某的( ) A.姓名权 B.隐私权 C.名誉权 D.肖像权 答案:C
解析:名誉是指具有人格尊严的名声,是人格的重要内容,受法律的保护。任何人对公民和法人的名誉不得侵害。小李的行为侵犯了赵某的名誉权,故答案为C项。
5.(2014内蒙古赤峰中考)某婚纱摄影中心未经丽丽同意,擅自将丽丽的巨幅艺术照摆在橱窗里招揽顾客,其行为侵犯了丽丽的( ) A.姓名权 B.肖像权 C.隐私权 D.财产权 答案:B
解析:肖像权,是指对自己的肖像享有再现、使用并排斥他人侵害的权利。题干材料中婚纱摄影中心未经丽丽同意,以营利为目的使用其肖像的行为侵犯了丽丽的肖像权。故B项正确。 6.(2014四川广安中考)下面漫画反映的是某中学把猫眼反装的做法。这种做法(
)
反装的猫眼
A.保护了学生的生命健康权 B.侵犯了学生的隐私权
C.是一种管理创新,值得推广 D.侵犯了学生的荣誉权 答案:B
解析:隐私权是公民依法享有不愿公开或不愿让他人知悉的不危害社会的个人秘密的权利,漫画中学校的行为侵犯了学生的隐私权,B项正确、C项错误;漫画与公民的生命健康权、荣誉权无关,A、D两项不选。
7.(2014山东聊城中考)最高人民法院发布新规定,强调不得公开或者传播涉案未成年人的姓名、住所、照片、图像及可能推断出该未成年人的资料,此规定体现了保护涉案未成年人的( ) ①名誉权 ②肖像权 ③荣誉权 ④隐私权 A.②③ B.①②④ C.②③④ D.①②③④ 答案:B
解析:人格尊严是指公民所具有的自尊心以及应当受到社会和他人最起码尊重的权利,它包括肖像权、名誉权、荣誉权、姓名权、隐私权等。最高人民法院的相关规定,保护了未成年人的名誉权、肖像权与隐私权,①②④正确;荣誉权是指与公民荣誉称号相关的权利,这在题干材料中没有体现,③不选。故本题选B项。
8.(2014山东临沂中考)漫画《校园“冷暴力”》提醒我们(
)
校园“冷暴力”
①每个人在人格和法律地位上都是平等的,不能因成绩差而嘲笑别人 ②嘲笑别人是不尊重他人的表现 ③嘲笑别人是侵犯他人的人格尊严的行为 ④嘲笑别人是犯罪行为,会受到法律的制裁 ⑤嘲笑别人能激发人的进取心,促使该同学奋发向上,值得提倡 A.①②③ B.①②③④ C.①②⑤ D.③④⑤ 答案:A
解析:嘲笑成绩差的同学没有做到尊重他人,也侵犯了他人的人格尊严,②③正确;无论成绩好坏,每个人在人格上都是平等的,同学之间应相互尊重,①正确;嘲笑别人违反了道德的要求,不具有严重的社会危害性,不属于犯罪行为,④错误;从漫画中被嘲笑同学的表情可以看出,他的自尊心与进取心受到严重的打击,⑤错误。故答案选A项。 9.(2014浙江丽水中考)秦志晖(网
名“秦火火”)在网络上造谣生事,诽谤他人,造成恶劣社会影响。2014年4月,法院以诽谤罪、寻衅滋事罪判处秦志晖有期徒刑三年。这说明( )
①公民要学会依法自律 ②法律维护公民的人格尊严 ③网络上没有言论自由 ④法律对名人实施特殊保护
答案:A
解析:公民在网络上享有言论自由,但要遵守宪法和法律,不得侵害他人的合法权益。秦志晖在网络上诽谤他人,侵犯了他人的人格尊严,受到了法律的严惩,这告诫我们要学会依法自律,①②正确;③④观点本身错误,不选。故答案为A项。 模拟预测
一、单项选择题
1.《校车安全管理条例》的出台,有利于保障学生的( ) A.知情权 B.生命健康权 C.姓名权 D.人身自由权 答案:B
2.下列属于积极行使生命健康权的行为是( ) A.怕打针吃药,生病了久拖不治 B.经常通宵玩网络游戏
C.科学锻炼身体,提高健康水平 D.因好奇心而吸食毒品 答案:C
3.下面漫画所示的逼债方式(
)
①侵犯了他人的生命健康权 ②侵犯了他人的人身自由权 ③属于非法拘禁,应承担法律责任 ④依法维护了自己的经济权利 A.①② B.②③ C.①③ D.②④ 答案:B
解析:逼债人将欠债人关起来的做法侵犯了他人的人身自由权,属于非法拘禁,没有以合法的方式行使权利,所以②③的认识正确,④错误。逼债人没有侵犯欠债人的生命健康权,①错误。
4.某保险公司规定,业绩差的员工将会登上公司的“猪头榜”。对此,下列说法正确的是( ) A.此举是提升销售业绩的有效手段
B.张贴“猪头榜”可以激励员工努力工作 C.该公司的做法侵犯了员工的人格尊严 D.作为员工为了挣钱可以抛弃尊严 答案:C
解析:把业绩差的员工当作“猪头”,此举侵犯了员工的人格尊严权。
5.李强不参加值日受到班长王明的批评,因此对王明心存不满,便故意在同学中捏造事实说王明有小偷小摸的行为。李强的这一做法( ) A.侵犯了王明的荣誉权 B.属于正当防卫 C.侵犯了王明的名誉权 D.情有可原,可以理解 答案:C
6.沙某的妹妹与迪某之间产生了一点小矛盾。沙某为给妹妹出气,就冒用迪某的姓名,在网上注册了QQ账号,并开通了QQ空间,在没有确凿事实的情况下,他以迪某的名义编写日志,同时向迪某的同学和朋友发送贬损迪某的信息。沙某的行为侵犯了迪某的( ) ①姓名权 ②人格尊严权 ③名誉权 ④荣誉权
答案:B
7.下图某网站的做法侵犯了公民的(
)
A.财产权 B.姓名权 C.隐私权 D.名誉权 答案:C
解析:网站倒卖个人信息,侵犯了公民的个人隐私权。
8.当我们的个人信息被网站非法出售时,我们可以采取的正确方式是( )
①要求侵权人停止侵害,并赔礼道歉 ②请求司法保护 ③发微博辱骂该网站依法维权 A.①②③④ B.①②④ C.①③④ D.①②③ 答案:B
解析:当隐私权受到侵害时,要拿起法律武器,依法维权,③的做法是不恰当的。二、非选择题
9.阅读漫画,回答问题
:
①【欠债吧四川】
②
③
(1)三幅漫画分别侵犯了未成年人的什么权利?
④拿起法律武器,
(2)面对漫画中的三种情景,你会如何做?
答案:(1)漫画①侵犯了未成年人的隐私权,漫画②侵犯了未成年人的名誉权,漫画③侵犯了未成年人的生命健康权。
(2)漫画①:我会以适当的方式指出家长的做法是错误的,并要求家长停止侵害。同时,要学会与父母沟通、交流,争取相互理解、相互信任。
漫画②:告诉老师,辱骂他人是违法的,要承担一定的法律责任,要求老师停止侵害,给予道歉。同时,努力学习,提高成绩,改变老师的错误认识。
漫画③:拒绝乘坐车况不好或超载的校车,并劝阻其他学生也不要乘坐。同时,向有关部门举报这一违法行为。
解析:此题借助漫画的形式,引导学生正确认识生活中的侵权现象,进而学会依法维护自身合法权益。解答时,第(1)问要抓住漫画中的现象,再深入到本质;第(2)问讲出如何做即可。
10.材料一:湖北男子陈某原是湖南某建设集团公司海南分公司副总经理,只因工程欠款难讨,他竟然伙同他人非法拘禁债务人。最终,人民法院一审宣判,以非法拘禁罪判处陈某管制一年。
材料二:春节期间,因邻居王某家的孩子燃放烟花爆竹,张强家的房屋发生火灾,损失很大。当张强的爸爸要求对方给予赔偿时,遭到了拒绝。在多次向对方索赔未果、经村领导调解无效后,张强的爸爸找人将王某打成了重伤,结果张强的爸爸受到了法律的制裁。 (1)请对材料一中陈某的行为进行评析。 (2)材料二给我们的启示是什么?
答案:(1)我国法律规定,任何组织和个人都不得非法侵害公民的人身自由,否则要受到法律制裁。陈某非法拘禁债务人,侵犯了债务人的人身自由权,是违法行为,应承担相应的法律责任。
(2)当合法权益受到侵害时,应学会运用法律武器维护自己的合法权益,不能打击报复对方;公民行使自己的权利,要限制在法律的范围之内,而不能超越其范围,否则,就会侵害他人的利益,自己追求的权利也会落空;要以合法的方式行使权利,否则会走上违法犯罪的道路。
严澜：技术人员如何创业？
技术人员如何创业《一》—— 产品及想法
不得不说这是个浮躁的社会，人人在这个社会都想暴富或者成名。在这些引诱的驱使下很多人都脱离了原来的稳定工作创业。前几天看了《中国合伙人》，故事讲到了几个大学生从校园到工作、再到创办了一个伟大的企业，这个故事更加激励了创业大军的壮大。大家都想创业，那我们技术人员怎么创业？也就个人的经验分享一下：
好的想法、产品构思。好的合伙人。三板斧，管理、销售、技术。构建强大执行力的团队。产品及想法：什么是好的产品？一个朋友之前问到，这个问题要系统的回答还真有点不好说。看一下比较理论的解释，产品指一个能够满足用户的需求，我们能够使用可行的技术手段实现并且通过销售给用户给公司带来利润。好的产品指具有很好的用户体验，能够满足用户的刚性需求，受众用户市场空间很大，产品具有核心竞争力，具有不可复制性，有收益并且具备很好的产业链和利益平衡点。
我们技术人员设计产品会是什么样子？这点在创业中遇到了很多问题。有一些技术人员拿到一个产品就开始想象自己的产品未来如何的好，将来会赚多少钱，结果研发到最后往往不是这样的。为什么呢？因为技术人员平时自己总是在搞定一个又一个的问题，做完了一个别人提给自己的需求就觉得自己信心暴涨，认为这么简单的产品自己也可以很轻松就做出来了。看看自己搞的程序，这么复杂的工程，多有成就感。可是，自信心爆满的工程师如果不自我总结，研究用户需求、研究产品，只是自己一个人关门造车的话很难开发一个大众都喜欢的产品。
现在我们处于一个信息量大、优秀产品非常多的时代。要在这个时代获得成功必须得迎合用户的需求甚至超出期望才行。技术人员怎么操作呢？
1、做市场调研、多和客户沟通、认真做好需求分析。
这个看似简单，对于技术人员确实难度很大。因为毕竟大家习惯了面对电脑，喜欢了在电脑面前攻克难题，让我们去做这些事情总觉得时间花的不值得。有时候可能会想，我花这个时间去做个计划、去和客户沟通、写个需求文档还不如多学一点技术或者多写一些代码。技术相关的事情才是看得到摸得着的东西。这样就错了！大错特错！
很多创业公司开始没有产品经理，像facebook的ceo扎克伯格。或者只有技术一个人，这个时候公司的创始人就承担了产品经理的角色，如果创始人就把自己的点子抛出来给大家或者稍微分解一下就给到大家。然后大家分别去实现，自己也不管了，忙着开发自己的功能模块。以我们的经验，最后肯定是个四不像的产品。那意思就是不开发产品了吗？看看电影《社交网络》就知道，扎克伯克其实不仅仅是技术很牛，网站搞瘫了整个哈佛的网络，他的商业敏锐度和用户需求也拿捏得很好。在设计第一个长相匹配的网站时他知道整合爱德华的算法。在设计facebook时知道怎么利用其他学校都想和哈佛名牌学校的学生交友、如何通过熟人关系网络邮件营销、添加用户是否单身的标示（最后这个功能大获成功）。
看到这里其实大家会想到，其实facebook的成功并不是因为他本身产品的技术多么牛，而是
他把握好了产品用户的心理、选择了合适的营销方式、整合自身独有的资源优势（哈佛）。其实他这个php网站我想现在很多学过web编程的都可以制造出来，有几个能做成facebook呢？
在《中国合伙人》中也有个场景，成东青因为在外面开小班被大学辞退了。最后一堂课时改变了原有的讲课风格，原来上课小心谨慎的照着课本讲，课上的同学都在睡觉（因为那个时候风气比较严谨），因为他在乎这份工作所以特别小心注意。最后一堂课给大家调侃自己的感情经历，已经释然反正都已经被学校辞退了，结果讲课的风格大受同学欢迎。这个就是市场，有时候自己觉得对的不一定是对的，而是要和用户交流，充分尊重用户。他最后把同学当成朋友，也为他后面赢得了新梦想。
这些在技术人员看起来的没有技术含量的脏活、累活反而是一个产品成功的关键。
2、适当的抛开技术，避免影响到产品设计和开发
技术人员设计产品时，总会把系统搞得特别是复杂。因为做技术框架时会想到重用、接口定义时要很灵活。一但这些技术方面的原因占据了产品的主导地位，那这个产品最终会超级复杂。不过有一点，除非你的客户是专有的或者是面向技术型客户。不过面向大部分社会上的产品一般都比较傻瓜化、尽量简化，不让用户思考，一看这个系统就知道怎么使用。
facebook曾经为了诸多技术原因选择了通用平台化的Html5作为技术实现。最终却因为用户的抱怨不得不重新使用ios、andriod开发原有应用。
很多技术在设计系统时，总想把很多新技术带入项目中来，让自己觉得特别牛X。殊不知这样的技术自己能否掌控，如果掌控不了到时候出了问题影响的就是产品的口碑。并且引入新技术，带来了学习成本，如果团队中还有其他成员，未来他们如何学习和开发。
技术人员还有个弊病。觉得自己的技术非常牛，人家不可能超越我的技术（也就是未来我的产品肯定是市场占有率最高的，通俗讲我的产品是最赚钱的）。研发几个月后发现竞争产品推出来了，会觉得他的技术多么弱，不削一顾。再过几个月，发现对方产品已经占据很多客户，并且推出了好几个新产品，还是觉得他的核心竞争力没有，技术能力弱，我的技术毫无压力的压倒他。再过几个月，tnnd，我这么好的产品怎么没有市场呢，赶紧换一个产品。。。。。结果可想而知。就算是自己最开始研发这种类型的产品，结果到后面反而没有赚到钱。这就是盲目的技术自信，而不是商业自信，开公司是要赚钱的，赚钱才能养活公司。
技术人员设计产品时，一定要有市场眼光、简单化功能、适当摈弃技术。刚开始要做到这些可能很难，需要大家强迫自己不往技术方面思考，不过我觉得只要多发现、总结自己的问题，并想到解决方案终会创造一款好的产品。如果大家尝试了无数次，还是技术影响整个产品的设计，推荐几个选择： a、找到互补的合伙人，弥补你的短板。 b、开发技术类产品。 b、回到公司工作继续做技术。
现在大概总结了产品设计的一些经验，后面再总结下我们怎么把这个想法变成可运行的东西。
技术人员如何创业《二》- 合伙人的模式
“合伙人”其实从古到今都有，指一帮人聚集在一起干一件大事情，这个事情必须要借助大家的
力量一起完成。比如水浒里的一百单八将、西游记里的五人组合。技术创业者刚出来创业一般也都会找合伙人，毕竟一个人搞定不了太多的事情，除非自己做的东西一个人可以搞定，比如开个小店之内的。是不是只要研发出软件产品就可以赚大钱了？那是不可能的，必须要有好的产品。个人觉得好的产品需要整个公司特别是管理人紧密配合才能创造出来的。怎么选择合伙人，我总结一下我的个人经验吧。
有了好的产品想法或者拉到了投资就要开始张罗组建团队了。这也是最开始的核心部门，而作为技术人员的我们怎么组建团队？看现在的创业公司一般有下面几种模式：
几个同学或者朋友凑在一起组建团队。类似于腾讯、新东方的创始人。一个创始人找项目找人凑在一起做一项事业。类似马云、史玉柱这样的创业公司。家族式，比如当当网、四川希望集团等。
其实还有很多模式，哪种模式好，只有适合自己的模式才是最好的。这几个模式是我身边出现最多的几种。
第一种模式个人觉得很好，不过也是很有争议的一种模式，因为一起创业的都是朋友但是创业的过程少不了斗嘴，不少很好的朋友同学最后反目。电影《中国合伙人》中因为成东青和孟晓峻的矛盾，王阳说了一句挺有意思的话：“千万别跟丈母娘打麻将,千万别跟想法比你多的女人上床,千万别跟好朋友合伙开公司” 。说是这样说，是因为中途出了矛盾，大家没有办法调和。王阳和孟晓骏离开了新梦想。不过当最后成东青理解孟晓骏当年在美国的遭遇，并且悄悄把之前孟晓骏待过的实验室以他的名字冠名，我当时就很羡慕这种共赴患难最后一起成功的兄弟是幸运和幸福的。说一下腾讯，他们几个合伙人从创办到2007年都是一直保持5个人的阵型，很难得。他们是怎么做到的呢？从最开始分配股份时，马化腾让其他的股份合起来比他多一点，这样大家在做决定时就不会因为他一个人一家独大。另外后来的利益分配也是按照贡献分配，几个合伙人在一起商量决定。这种模式最怕的就是大股东是个固执的人，不愿意投票决定，所以一开始就要确定要公司未来的制度和利益分配制度。以后大家不会为了这种事情扯皮，最后要离开也就像陈一丹他们是为了实现自己其他人生价值（听说做慈善）而退休的离开。
第二种模式需要领导有很强的人格魅力聚集一帮能人。马云就是典型这种模式，当时阿里巴巴十八罗汉被马云召集在他家创业，每个人每月500元工资，工作15个小时以上，吃住都在一起。这样的一个团队最后却大获成功，这中间和马云找到一些关键性人物和风投有很大关系。所以这个带头人需要很强的忽悠能力、管理能力、超前的商业敏锐度。你说马云他刚开始能保证就要做一个阿里巴巴吗？我想他也不清楚，路走一走就清晰了，就怕没有先前冲的勇气。这种模式怎么合伙呢？我觉得领导人需要找到合适的人做合适的事。因为毕竟大家不是朋友、同学，对彼此都不是很了解，怎么做到信任。创始人需要建立行之有效的管理制度，保证有能力的人得到利益，不行的人淘汰，建立自己的核心团队。建立核心团队后，这个团队就要保持信息透明，让大家觉得团队有归属感。就像以前毛爷爷带领共 产 党一样，其实前期创业是很苦的，但是大家还是愿意跟着他做，甚至付出自己的生命。这个很重要，很多领导人觉得公司还没赚钱谈这些都是空的，但是如果不谈谁来给你拼命。特别是技术性的创始人更加容易这么认为，需要把股份分红白纸黑纸写出来让核心人员静下心来努力干活。上次马云退出阿里时，看到十八罗汉重聚台上，还是蛮感动的，当时那一批没能力的草根搞出来现在日交易额几百亿的公司。
第三种模式家族企业，个人觉得处理好也是比较容易成功的。有个亲戚他们夫妻现在成都创办一个火锅品牌，开设的分店有30多家。想当时他们刚起家时，家里有好几个小孩还有双方老人需要赡养，没有存款只有欠债，在这种环境下还是创业成功了。总结了他们的经验，最开始男方在上海学习火锅厨师一套、女方做会计和大堂经理学习店面管理和财务。后来学习差不多了，他们回到三级城市，抓住了当时那里没有比较大点规模的火锅店这个机遇。借了一些钱和几个人合伙开了一个火锅店，加上外面学的一些营销知识，打锣敲鼓巡街宣传。这样慢慢就发展起来了，不过之前他们还开过好几个店都失败过。后来发现县城做这个的人慢慢跟风多了起来，竞争压力大，就开始向外部发展。到了成都刚开始也不知道怎么做，就加盟别人的店，后来知道加盟这种模式非常好，马上就准备筹备开公司做品牌，逐步发展到现在这个程度。其实男方比较有商业敏锐度，喜欢交友，不计较得失；女方懂得财务，管理。光是扩展肯定不行的，赚的钱守不住，这样一张一紧就把公司做起来了。
不管哪种模式搭建的合伙人团队都需要保持一个目标，朝着共同目标奋斗。看到这么多成功的模式，大家可能都想创业了。不过创业说容易也不容易，像我们公司现在创业四年也只能做到刚刚盈利一点。我们是技术型公司，老板最开始工作也是做技术的。我们这种技术型创业型公司怎么建立起来的？下篇继续聊聊个人经历。
技术人员如何创业《三》- 合伙人的分工
“中国梦”我们习主席上台后就大大倡导。国家领导人有他们的中国梦，创业者也怀揣着创业的梦想。我们张罗好产品就要准备风风火火的大干一番了。合伙人很重要啊，就比如结婚一样，一定要找个好的对象。得有不同兴趣互补、又要有共同爱好、互相可以接受对方的缺点，也有很好的处理分歧的方式。这次主要说说我们公司创业的时候怎么去分工。
记得公司刚开始成立时，团队有一个技术型boss、一个行政、两三个技术。这个时候主要是为了一个idea、满腔热血就开始开发。分工是这样的，boss指导方向、行政打点生活和后勤、技术作为先锋开发软件。这里就有个问题了，很多时候一个想法并不能变成一个产品。比如，我要研发一个记录笔记的软件，可以支持本地和在线，还支持交流分享。一句话需求如何去实现呢？在boss的眼里，这些都是他根据自己平时的生活工作发现的机会，技术实现人员就应该把这句话变成一个他满意的东西。我ca，一般技术型老板都认为这个很好实现，然后自我夸奖自己之前开发过什么很大的项目之类，不过这个是产品设计，并不是一个技术难题。怎么说呢？ 首先，这不是一个好的产品定义，技术实现人员尝试着去理解开发最后不是boss要的。boss可能也只是了解产品的基本面，知道有这个市场空缺，具体怎么操作、怎么交互他也不清楚。 第二，没有细化，计划无法执行，可能导致项目时间把控不住。很多时候boss也会参与开发，导致产品进度没有人跟进。 第三，技术定义产品，可能会不自觉的添加很多非功能的潜在需求。比如要建立一个业务系统，先要引入一堆新技术。
所以之前这个项目就因为这样的模式很快就暂停了，做了2个月最终还是拿不出手。后来大家总结并改善了合作分工。由boss把握产品方向，建立公司级别的管理制度，定期收集和整理用户的需求和反馈；行政辅助建立督促公司的制度执行，负责部分用户的客服工作；技术负责把boss提的和用户提的需求实现，并先写个需求文档交给需求方开会总结，确认没有问题就变身码农实现系统。没有把这个产品具体定义出来是不能开发的，不是说很完美的一个产品，至少是能够体
现得出最核心的功能。因为我们做的是一个针对企业的产品，光靠技术在家里蒙着头发明轮子是不行的，还必须定期了解用户的需求，反馈给我们进行反复迭代。这时一个小的产品研发团队初见规模，在这个阶段最需要的是产品设计、团队管理、技术研发。相当于我们的boss承担了产品设计和整体团队管理的工作，作为公司的负责人必须这么做也只有这么做。因为公司是boss搭建起来的，公司未来怎么走，员工积极性高不高直接影响了项目的结果。公司刚成立企业文化管理、团队管理就要建立起来，不能因为是创业公司生存压力大就不考虑。这些东西就像技术框架一样，没有这些东西也可以开发系统，但是如果不建立，后续开发的模块越多就越乱。导致到了最后添加一个简单的新需求都会寸步难行，制度也一样，一开始没有良好的企业文化和制度，这样建立的团队也是散的、没有战斗力。
产品设计这个是很重要的，没有好的产品或者好的服务公司是赚不到钱的。是不是每个公司都必须要boss去设计产品，这个不一定，但是boss必须要把握公司的产品战略，或另找一个产品方面比较牛的人来专做这样的事情。特别是我们技术型的人才（不是复合式的），要转型到有产品思维的理念需要有个过程。我觉得就算有专业的产品合伙人，技术型的ceo也要多从业务角度、消费者、商业链条的角度去思考产品和战略。这个刚开始很难，做起来不是特别有感觉，除了课余时间恶补各方面知识外，还需要多从用户角度去收集意见。我记得之前腾讯发布一个版本时，先开发一个基础版本（80%的内部人员满意，不是说自我觉得全部ok）就发布给部分vip用户使用，美其名曰vip用户优先体验新版本，其实这个时候是充分调动了vip用户的积极性来收集这个产品的用户意见，在全面发布版本的时候提前改掉不合理的设计。技术人员是很固执的，一但决定要做一个功能，很难说服他不做这个。通过用户的角度来思考，更有说服力。经过几次迭代，个人和团队的工作方式也好转了，大家在产品的捏拿也更有感觉，不只是ceo。参与这个过程的行政、技术人员都会通过用户反馈吸取到意见。不过技术人才要创业，要当ceo就必须要华丽的变身，后续会越来越少的参与技术，最终可能转变为总体产品经理。常见的技术型ceo有马化腾、李彦宏。
团队管理这个也很重要，没有好的团队做不了太多的事情。在大公司工作是这样吧，很多时候大家不朝一个方向努力，互相排挤对方，也就是很多大公司难以产出好的产品。小公司的人员管理也很重要，因为每个人承担的东西更加多，一个人相当于多个人用，如果大家不朝一个地方使劲，怎么可以做出非常好的产品。在这个时候有些事情就很重要了，确定企业文化、建立奖惩措施、建立好的工作环境、良好的工作氛围、目标明确的前景规划、看得到的计划里程碑。刚开始创业时最重要的可能是一个想法或者一个产品，但是随着公司的发展人才才是最重要的。有了好的人才可以让公司基业长青。怎么突出优秀的人才？先要好的选拔机制把有突出表现的人选拔出来，如果确实能力很强、态度很好，并且和公司利益一致，可以吸纳为小股东。让每个优秀的人都能有归属感，使他们感觉到自己是企业里的一份子。团队的建设其实在这个时候是很难的，因为公司小、资金紧张、又想找好的人才。很多公司开始有风投的，人才吸引方面问题不大。我们公司开始时没有，靠的是自己积蓄和亲朋好友天使投资。那这个人才问题怎么解决？我们找了一两个核心开发人员，再找一些有潜力工作不太久的开发人员，通过技术总监带核心开发、核心开发给普通开发当导师的模式共同构造一个学习型的团队，鼓励实战中学习。既能把工作做好，也使大家在学习中获利，双赢收效还不错！
技术研发这个非常重要，技术不给力，就实现不了好的系统。所以互联网技术型创业的公司都有个什么都懂一点技术总监，负责攻克所有的技术难题。其实从刚开始来说他主要负责是需求
品“味”人 生
----记武汉市劲宝食品有限公司董事长熊科学
对于武汉人来说，没有品尝过‚劲宝‛牌系列调味品
的应该不多。
我们的传主熊科学，正是‚劲宝‛ 牌系列调味品的
创造者、武汉市劲宝食品有限公司的掌门人。
回顾起自己的创业历程，熊科学感慨良多：‚我从摆
摊开店，到主营批发，又到做调味品的总经销，再到成为
名牌调味品的打造者，自有说不完的快乐，也有道不尽的
辛酸。正如调味品一般，我这半辈子酸甜苦辣，什么味儿
我都品尝过，这辣中有酸，酸中有苦，苦中有甜。‛
苦：借来两千元创业
熊科学的家乡，是黄陂区王家河镇的驳沿熊湾，其父母早年迁居汉口。
1953年7月，熊科学出生在汉口。孩提时代，逢年过节，他都会随父母回乡探亲。家乡那一片片绿油油的稻田，那一畦畦金灿灿的油菜地，村头那条清亮亮的长堰河，都鲜活灵动地保留在他童年的记忆里。久居都市的他自幼便固执地认为，自己不是城里伢，驳沿熊湾才是他真正的家。
1969年，熊科学从武汉二中毕业，在知识青年上山下乡的大形势下，他离开武汉，来到原光化县插队。1972年，他争取到‚一冶‛的一个招工指标，成为这家大型国企的一名木工。他这一干就是十多年，参加过武钢一米七轧机、四号高炉、龟山电视塔等重点工程的建设。
上世纪80年代初，熊科学的一位家人向亲戚借来2000元钱，在汉口永清街集贸市场开了家副食品店，取名‚建新商店‛。商店主要销售花生米、粉条、调味品等干货和各类罐头食品。
家里办了商店，熊科学不可能袖手旁观，时不时得帮上一手。他每天清晨4点多种就得起床，睡眼蒙胧地摸着黑骑上三轮车到批发站进货；货物到店，又要和家人一起盘整摆放；然后再匆匆咽下一碗热干面，赶往单位上班。
如此干了大半载，小店生意逐渐做开，月收入是熊科学工资的好几倍。家人纷纷建议他丢下‚一冶‛的工作，竭力把小店的生意盘大。
当时，国人的思想刚刚解放，许多人仍对个体户持歧视态度。突然让熊科学扔下‚铁饭碗‛去做生意，确实是一个艰难的抉择。然而，国内大形势的变化告诉熊科学，有些老观念已经过时，市场经济时代的到来是不可阻挡的趋势和潮流。他果断地拍板：‚豁出去了，干！‛
在亲朋好友的一遍惊骇声里，熊科学办妥了辞职手续，正式步入建新商店。站在柜台里，他偶尔也心生悔意：‚我这么做，值得吗？‛而且，每每碰见熟人，他便会面红耳赤，不由自主地的掉转身子避开，仿佛正在干什么见不得人的事。过去了好几个月，他的心态才渐渐调整过来，真正以一位生意人自居。
没多久，熊科学敏锐地发现，店里卖的副食几乎全是大路货，缺乏高档及特
色食品，很难挣到大钱。家里人几经商量，决定要做墨鱼、海参生意。不过，墨
鱼、海参需要自己加工处理才能上市。对于发墨鱼、煮海参，熊家人全是门外汉。他只听说煮海参的火候极难掌握，稍不注意就煮烂了；而发墨鱼时如果碱下少了
或者时间不够就发不开，碱下多了或者泡久了又会变硬。向内行请教？同行是冤
家，谁肯教呢？
熊科学多方打听，终于得知桥口有位姓杨的‚海参大王‛。他心生一计，装作
买海参的，到杨师傅店里偷窥煮海参的手艺。回到家，便照葫芦画瓢，反复试验。在经历了无数次失败后，总算掌握了正确的操作方法。当时他的那股兴奋劲，不
亚于居里夫人发现了镭。
学艺难，平日里一天到晚的操劳更是辛苦。每天，熊科学依然得一大早便骑
上三轮车去进货；货到店后为吸引顾客的眼球，得把货物整整齐齐地摆放到门前
的摊位上；接下来还要堆满笑容，迎来送往，接待顾客；送走最后一位顾客，又
得将门前的货物一件一件地搬进小店；囫囵吃几口晚饭，就到了盘存扎账的时候；赶上冬天，盘存完还要发墨鱼、煮海参。算下来，他每日休息时间通常不足5个
钟头。
身体苦不堪言，他心里却是甜丝丝的。建新商店的回头客和新顾客都与日俱
增，生意可谓越做越活，逐渐站稳脚跟。短短两年时间，他不仅还清了欠债，还
攒下一大笔钱，成为人见人羡的‚万元户‛。
酸：流血流泪跑批发
上世纪80年代中期，武汉副食品批发市场还基本上是国企一统天下，品种品
牌单一，市场上充斥着‚统一牌‛、‚地产品‛、‚大路货‛。许多顾客来到建新商店，常常会打听：‚有山西陈醋吗？有桂林腐乳吗？有海鲜吗？……‛熊科学一面不无
遗憾地给予顾客失望的答复，一面思索：‚顾客的需要就是市场，不抓住市场就是
傻瓜！武汉市场没有，难道我们就不能上产地直接采购么？‛
1986年，熊科学邀约上一帮亲朋好友，一同出门跑货。山东、四川、河南、
江苏、湖南、广西、广东等地都留下了他们的足迹，也留下了熊科学的血泪与酸
楚。
熊科学曾经如此回顾这段伤痛经历：‚出门在外，苦不堪言。买的硬座车票，
时常没有座位，就地一歪，身上揣这着大额货款，胆颤心惊，上下眼皮打架，也
不敢闭上眼睛打磕睡。到了产地，一天跑几个市县，一直跑到天黑，车子停班，
这才就近找个小旅社歇息。有时为了节省开支，两个人共张铺位，翻个身子都难。挨饿受冻更是家常便饭。‛
身体上受点罪倒是其次，人身安全受到的威胁至今仍让魁梧高大的熊科学心
有余悸。
那个时候，公路上车匪路霸十分猖獗，个体户是他们眼中‚肥肉‛。
一次，熊科学从河南省上蔡县押运一车羊肉回汉，路上突遇一歹徒手持一把
明晃晃的匕首打劫。熊科学急中生智，一边递过去几盒香烟和两张十元钞票，一
边陪笑道：‚我们是国营单位，有话好说。‛歹徒直接过香烟和钞票，嘀咕了一句
‚算你聪明‛，扬长而去。
1989年10月，熊科学一行3人从山东荣城运一车鱿鱼返汉，行至江苏与安
徽交界处，他们停车在路旁一家餐馆吃饭。餐馆老板故意漫天要价，引发口角。
老板的手下一拥而上，对熊科学拳打脚踢。围观者多达数十人，却无一人上前主
持公道。熊科学害怕满车鱿鱼遭轰抢，只得含泪讨饶。回到家，他连吐几口血，
被送进医院。病床上，面对家人怜惜的目光，他谈笑自若：‚还好，几万块钱的货
没出毛病。‛
从产地采购回的货物，除留下一部分零售，大部分用于批发。这些货物不像
国营批发商那样中间环节多，其成本较低，很快便被抢购一空。尝到了甜头，加
之资本的不断扩大，熊科学外出采购愈来愈频繁，采购的品种也越来越多种多样，批量也越来越大，不仅有荣城海鲜、上蔡羊肉、潍坊分割鸡，还有山西陈醋、镇
江香醋、广东酱油、湖南辣酱、桂林腐乳、四川豆瓣、涪陵榨菜等等。至上世纪
90年代初，建新商店已初具规模，在当地副食品销售行业中有了不小的名头。
建新商店得到长足发展，除了能够捷足先登到产区收购本地市场短缺的副食
品，还与强调‚信誉‛二字有直接关系。熊科学明白，店家、摊主进货的心态是
‚宁可少赚一点，也要保险一点‛，决不能因为购进一批‚水货‛导致一蹶不振。他们会寻觅货真价实的批发商进货。一旦认准了一家批发商，一般情况下就不会
见异思迁。为此，熊科学把信誉这种无形资产视作商店的生命来珍惜。有一回，
他从河南购进一批竹笋罐头，开箱后，发现质量似乎有点问题。他毫不犹豫，吩
咐员工把罐头全部当作垃圾处理掉。他说：‚损失几千块钱事小，丢掉‘建新’这
个牌子就是天大的事！‛
这一时期，熊科学不仅积累壮大了建新商店的资产，还拥有了一笔最珍贵的
‚固定资产‛----1989年，他唯一的女儿呱呱坠地，。
辣：挺进汉正街
1993年，伴随着长江二桥的建设，汉口永清街许多地段被划入拆迁区域，建
新商店也名列其中。
这是一次冲击，也是一个机遇。熊科学早就有到汉正街大展身手的想法，只
是担心失去老客户，迟迟下不了决心。
一连好几天，他日日在汉正街转悠，希望找到一处租金合适的好门面。然而，
在这个寸土寸金的地方，几乎见不到闲臵的好门面。拆迁迫在眉睫，不允许他继
续等待。他于是在集家咀的一条巷子内租下一个门面，将店名更改为‚华泰副食
品经营部‛，重新开张营业。
由于事先已同老客户打过招呼，绝大多数老主顾依然与熊科学保持着供销关
系。但因地段较偏僻，很难见到新客户登门。熊科学想出了一招：派员工到巷子
口拉客。这法子果然灵，华泰副食经营部的生意蒸蒸日上。
熊科学的奇招立马引发了附近其他副食经营户的不满。一位脾气暴躁的老板
闯进华泰副食经营部，声色俱厉地责问他们为何与自己抢客人。
熊科学当时不在店里，接待这位不速之客的是他们雇佣的一位女营业员。她
据理力争，驳斥得对方理屈辞穷。这位老板恼怒之下，搧了女营业员一记耳光。
熊科学后来获知此事，一面劝慰员工，一面尽力疏通与附近其他副食经营户
的关系。说来有意思，他最终居然与那位上门讨说法的老板冰释前嫌，交上了朋
友。
‚老武汉‛都喜欢把集家咀称作江城的上海滩。这里商贾云集，也是黑道人物
频频光顾的地方。地痞流氓们无不将商户视作待宰的羔羊，张口就是‚派烟‛、‚派
酒‛，甚至狮子大张口，大敲竹杠。一次，一个远近闻名的黑道哥们闯进华泰副食
经营部宣称：‚我的一部价值万元的‘大哥大’不见了。你们一来就出这种事，恐
怕这不是巧合吧？我倒要查查，到底是谁在太岁头上动土！‛人生地疏的熊科学害怕引来灾祸，忍痛放了3000元的‚血‛。
冬去春来，如此磕磕碰碰地经营了一年多，遇上巷子口的正街上有家餐馆停业。熊科学与家人一合计，把餐馆顶下来，将经营部迁到这里。
‚华泰‛从僻街搬到正街上经营，迎来了发展的大好机遇，生意越做越红火。之后一两年间，熊科学在汉口先后承包了3个国营门店，对外统称‚华泰副食品经营部‛。
这一时期，胆识过人的熊科学审时度势，在变化的市场上敏锐地寻找到自己的定位，副食品经营实现了5个大的飞跃。
一是由类似于‚夫妻店‛的小商铺壮大为拥有4个大门面、员工达60余人的商贸企业，大幅度地扩张了经营规模。【欠债吧四川】
二是从批零兼营转变为以批发为主，甚至成为一批知名调味品的总经销商。 三是从随机经营商品变为相对固定经营品种，主营调味品和罐头食品，形成了特色和优势。
四是进一步树立了品牌优势。经营杂牌产品，一次性利润大，但不利于‚华泰‛的长久发展。销售国内名牌产品，可以把‚华泰‛与名牌厂家联系在一起，能够‚站在巨人的肩膀上攀登‛，积累无形资产，不足是利润微薄。而经营进口商品尽管投入较大，但利润丰厚，也有利于提升‚华泰‛形象；此外，当时武汉正处于向国际大都市发展的起步阶段，餐饮业对进口调味品的需求日趋旺盛。‚华泰‛果断地‚触须‛伸向海外及港澳，包括瑞士鸡精、荷兰生粉以及产自香港的鸡粉、奶油、橙汁、柠檬等。
五是进货方式由派人直接到产地零星收购并压运回武汉，变为通过电信方式与厂家联络，由后者发运货物，直销他们的产品并相对固定进货渠道。
通过这5大转变，‚华泰‛拥有了规模优势、特色优势、品牌优势、信誉优势，并因此带来了价格方面的优势。
熊科学并不因此而满足，又建立起自己的服务优势。他说：‚商店原先只是零售，店家、摊主买的东西放进菜篮子里，一只胳膊就挽起走了。现在主营批发，店家、摊主进货多用车辆装载。我们刚到汉正街的时候，顾客货物上车一概自理。有些‘扁担’想方设法‘宰客’，货主怨声载道却无可奈何。我们经营部便从黄陂乡下招来30多个年青人组成搬运队自装自卸，并免费为顾客装车，让顾客赞不绝口，进一步赢得了他们的信任和好感。‛据悉，熊科学的此举当年在汉正街一带引起了区域性模仿浪潮，同行纷纷效仿。
‚华泰‛的经营优势充分地反映在了销售方面。此时仅常年在这里进货的店家、摊主就有数百家，尤其是在调味品方面，占据了武汉地区一定的市场份额。
甜：扎根盘龙城兴‚劲宝‛
在武汉调料品界，曾有过许多响当当的品
牌，如‚味全‛、‚大桥‛等，老一辈的三镇居民
都耳熟能详。
到了上世纪末，随着市场竞争的日趋激烈，
武汉原有的调料食品企业已倒闭大半，市场上充
斥的几乎都是外地品牌的调料品，本地企业寥寥
无几。
▲黄陂区委书记袁堃等领导视察劲宝公司
熊科学不服这口气。他推出了‚蓄谋已久‛的计划：1998年7月18日，随着鞭炮声和大型机械设备的轰鸣声，占地50亩的‚武汉市劲宝食品有限公司‛在位于黄陂南部的武汉盘龙城经济开发区诞生。 厂区绿化率达58%，是一个花园式、环保型的现代企业。2000年，企业正式投产，生产出‚劲宝‛牌酱油系列、鸡精（粉）系列、调味品系列产品。
为了打造‚劲宝‛这一品牌，熊科学全方位出击。
----在硬件上不惜血本，强力投入。公司创建之初，投入1000余万元，拥有了50亩土地的使用权，建成了面 积达5000平方米厂房，并购臵了大量生产设备，其中全不锈钢自动灌装线至今仍在使用。这里需要说明的是，生产酱油使用普通钢管容易生锈，水泥发酵容易生霉，影响酱油的质量，而采用不锈钢材料，虽然投资加大几倍，但能够保证产品质量。2005年，企业又投入1600多万元，征地30亩，扩大生产规模和改善职工生活条件。新增设施设备包括：9000平方米的车间和300平方米检测中心、300平方米办公用房、1700平方米职工新舍；添臵测试设备30余套；改造、新增了3条主要产品生产线，即居国内同类型产品领先地位的万吨发酵生产线、全自动蒸料罐和输送网、淋油生产线。如今，劲宝公司的固定资产已达4000余万元。
----深入发掘文化内涵，打造品牌。公司按照市场需要，依靠武汉高校深厚的工业设计实力，设计出一件又一件立意鲜明、图案精美、颇富美感的外观包装，在申请专利保护后，与配套调料产品陆续推入市场。 熊科学还筹划，下一步要在外包装上图文并茂地介绍古老悠久的中华调味品文化，注明各种调味品的正确使用方法，包括步骤、用量、多种调味品共用时的投放顺序和配比、所适宜的菜肴及其功效等，在外包装上进一步弘扬‚以人为本‛、‚顾客至上‛的经营理念，展示‚劲宝‛特色。
----在质量上精益求精，体现科技自主创新理念。在用料上，‚劲宝‛系列产品选用优质高等原料、原汁原味，各项指标全部达到国家标准。前几年，有些厂家的酱油用色素调制，大赚了一笔。而他不为所动，仍坚持纯酿造，严格执行绿色调味品制造标准，产品的质量、卫生、安全全部达标。他还调侃：‚‘进口’产品马虎不得，一旦马虎没人‘进口’。‛公司派专人收购原、辅料，不合格原、辅材料不进公司，不合格半成品不流入下道工序，不合格产品不出公司。如‚劲宝‛特鲜老抽，选用优质黄豆、小麦、面粉等作原料，制作时在白酱油中加入焦糖，经过特别工艺制成，具有色泽深红、浓度高、香甜味浓等特点，非常适合烹调红烧肉、卤制食品及其它深色菜肴，使菜肴色、香、味俱全。在工艺流程以及酿造设备上，公司总结生产实践经验，不断实现创新，使生产工艺现代化水平在国内同行业众多企业中首屈一指。在保障体系方面，设立了食品研究室和品质监制中心，生产车间密封无菌，生产秩序井然。在提高人员素质方面，不仅高薪聘请了一批拥有中、高级职称的技术人员，200余名普通员工的学历绝大多数也在高中以下，其中15%以上员工的学历在大专以上，熊科学本人更是获取了武汉大学工商管理硕士学位。熊科学还经常鼓励员工不断更新知识，提高自身素质。据了解，公司技术人员从外地出差归来带得最多的东西就是同业的书籍资料。2002年，公司通过GB/T19001-ISO9001质量体系认证，2005年又通过了食品质量安全管理体系认证，获欧盟‚HACCP管理体系认证证书‛，达到欧盟强制性食品行业管理标准，并取得酱油、味精、糖等产品的全国工业产品生产许可证。2005年12月，熊科学还登上人民大会堂领奖台，从国家领导人手中捧回‚产品质量国家免检‛的匾牌及证书，成为武汉市食品行业唯一一家获此殊荣的企业。
第九课 一步之遥（导学案）
【学习目标】
1、 能说出不良行为到严重不良行为和违法犯罪行为的发展过程；
2、 能分辨违法行为、一般违法行为、犯罪的概念；
3、 能说出一般违法行为和犯罪行为之间的关系；
4、 知道我国四种不同的法律制裁形式以及法律惩处犯罪的意义。
【重点、难点】
重点：犯罪的基本特征；在学习生活中如何做到防微杜渐和过则勿惮改。 难点：不良行为到严重不良行为、违法犯罪行为的发展过程；在学习生活中
如何做到防微杜渐和过则勿惮改
【使用说明】 1、 结合学习目标、重难点，认真研读教材85-96页，独立勾画课本基础知识，并做好问题标注。 2、 认真完成学案，并记录个人疑难，以备课上讨论。 3、 小组长要做好对成员的督促和指导，保证按时高质量完成导学案。 4、 学案中的问题要认真思考，积极讨论。
你问我答：
1、 青少年为什么容易受不良诱惑 ？
2、对未成年人的不良诱惑有哪些？
3、如何拒绝“黄毒”的诱惑 ？
4、如何拒绝不良诱惑 ？
预习案
1、 违法是指不履行法律规定的 或者做出法律禁止的行为。根据违犯的法律，违法行为可以分为 、行政违法行为和 。
2、 犯罪是指具有严重 、触犯刑法并依法应受 的行为。
3、 违法犯罪行为要承担相应的法律责任。根据违法行为法律责任的性质，我国制定了四种 法律制裁，即违宪制裁、 、民事制裁和 。
6、 从不良行为到严重不良行为， ，从一般违法行为到 ，只有一步之遥。如果经常犯小错误， 有不良行为，又不及时改正，就极有可能一步步走向 的深渊。
7、 惩治犯罪分子有何重大意义？
8、 请你谈谈你对“过则勿椫改”的理解。
将预习过程中的疑难问题写下来：
课中案
一、辨析：
1、“大错不犯，小错不断，气死公安，难倒法院。”
2、有人认为：拾到遗失物品不还是理所当然的，大不了是个道德问题，用不着法院判决。这种看法对吗?为什么？
二、分析说明： 2005年，某城市未成年犯管教所对在押的未成年犯进行了调查统计，以下是部分调查数据。 材料一：从现有的不良行为看，经常吸烟者占69．7％，经常喝酒的占60．06％，有打架行为的占57．58％，有旷课行为的占49．86％，经常光顾网吧的占44．9％，有赌博行为的占44．08％，上课携带管制刀具的占41．6％，看过黄色书籍和淫秽音像制品的占31．96％。 材料二：从犯罪类型看，抢劫罪居于首位，占51．79％；其次是强奸罪，占19．01％；此外还有故意杀人、敲诈勒索、绑架等罪名。
阅读上述材料，回答下列问题：
(1)材料一、二中的行为分别属于什么行为?这两种行为之间有什么联系?
(2)从上述材料中我们应得到哪些启示?
课后案
一、单项选择
1．在下列行为中，不属于违法行为的是：( )
A．某学生违反中学生守则 B．某学生损害他人名誉
C．某人损坏他人财物 D．某人打伤他人身体
2．18岁的刘某，在一次乘出租车时，对司机实施抢劫，并打伤了司机，刘某的行为是：
A．行政违法行为 B．民事违法行为 C．犯罪行为 D．一般违法行为
3．“小时偷针，长大偷金。”这个俗语是说一个人走上违法犯罪的道路不是先天决定的，而是往往源自日常生活的：( )
A．不良习惯 B．一件小事 C．偶尔看了一本“黄色”书籍 D．偶尔犯了一次错误
4．欠债不还，拾到遗物归自己，这种行为属于：( )
A．刑事违法行为 B．行政违法行为 C．民事违法行为 D．犯罪
5．下列对一般违法与犯罪的关系认识正确的有：( )
A．违法不一定犯罪，犯罪不一定违法 B．犯罪不一定违法，但违法必定犯罪
C．违法不一定犯罪，但犯罪必定违法 D．有一般违法行为发展下去一定会犯罪
6．下列属于行政违法行为的是：( )
A．欠债不还 B．违反交通法规 C．抢劫 D．贩卖毒品
7．某县公安局接到一商店被盗的报警后不及时出警，导致盗贼携赃款逃脱，该店将县公安局告到人民法院，人民法院依法判决县公安局赔偿该店经济损失万多元。该县公安局的行为属于： ( ) A．民事违法行为 B．行政违法行为 C刑事违法行为 D．工作失误
8．初中生陈某因经常敲诈同学的小额钱财，曾被公安机关拘留15天，但他仍执迷不悟，不思悔改，后又因持刀抢劫他人的钱财被人民法院判处有期徒刑三年。这一材料说明：( ) A．一般违法与犯罪的区别在于对社会危害的程度不同 B．一般违法与犯罪之间没有不可逾越的鸿沟 C．陈某的前后行为都触犯了治安管理处罚条例，应受到行政处罚 D．陈某的前后行为都触犯了刑法，应受到刑法处罚
9．青年罗某在公交车上谎称自己得了“非典”，造成满车乘客的恐慌，个个争先恐后挤下车，结果罗某被公安机关拘留。罗某的行为是( ) A．妨害公共安全的行为 B．妨害社会管理秩序的行为 C．扰乱公共秩序的行为 D．行使言论自由权利的行为
10．中学生小徐在踢足球时将自己的一个“随身听”放在球场边，踢完球后忘记带走，被同学小罗拾得。小徐得知后去找小罗索还，但小罗却以自己拾得为理由拒绝返还。小罗的行为：( ) A．触犯了我国刑法规定，是犯罪行为 B．是违法行为，因为他拒绝履行我国民法规定的义务 C．是应受行政处罚的行为 D．是不道德的，但不违法
11．民事违法和行政违法行为情节轻微，对社会危害相对较小，没有触犯刑法，只是违反了刑法以外的法律、法规，因而称为：( ) A．刑事违法行为 B．犯罪行为 C．一般违法行为 D．民事行政违法行为
12．王家父子因家庭琐事经常发生争执，父亲一怒之下，用砖块砸向儿子腿部，将儿子打成重伤。父亲的这种行为是( ) A．父教子的行为 B．教育方法不当 C．违法行为 D．犯罪行为
13．公民陈某一天夜晚对一名妇女实施抢劫，被路人抓获，并扭送至派出所，在法院审理时，陈某辩说：“我什么也没抢到。”但仍被判刑。此案说明
( ) A．法院错了，陈某没抢钱不是违法行为 B．法律具有惩治犯罪，保护人民的作用 C．公民应提高自我保护能力 D．陈某的行为只是一般违法行为
14．张某购买陶瓷时打破了该店的一个清代花瓶。张某应承担的法律责任是
( ) A．确认花瓶的所有权 B．恢复花瓶原状 C．赔偿陶瓷店的损失 D．向陶瓷店老板道歉
15．根据我国有关法律的规定，走私、贩卖、运输、制造毒品的行为属于( )
A．一般违法行为 B．违反《治安管理处罚法》的行为
C．应受刑罚处罚的犯罪行为 D．违反社会管理秩序的行为
16．从法律的角度看。 “蝼蚁之穴溃千里之堤”、“恶不积不足以灭身”这两句古语提示的道理是：( ) A．必须依法制裁违法犯罪 B．犯罪往往是从一般违法开始的，我们只有防微杜渐，才能防患于未然 C．违法必然走向犯罪 D．一般违法与犯罪之间没有联系
二、多项选择题
1．目前，各种网站良莠不齐，有的充斥一些不健康的内容，容易使未成年人误入歧途。学生张某自从迷上网上聊天后，结识了社会上一些不三不四的人，荒废了学业。家长和老师怎么劝也不听，最后发展到离家出走。这一事实告诉我们：
( ) A．生活中处处有诱惑，未成年人无法摆脱 B．不良诱惑影响学业，危害人的身心健康 C．一定要提高自己的辨别能力，拒绝不良诱惑 D．要学会拒绝，坚决不上网
2．有多少青少年因吸毒误入歧途，一发不可收拾，结果悔之晚矣。“千万不要尝试毒品，只要有了第一次，就会恶魔缠身，难以摆脱!”这是吸毒青少年的忠告。针对上述现象，下列说法正确的有：( ) A．对自己的行为负责，就要避免猎奇和盲目从众心理，提高自控能力 B．吸毒危害人的身心健康，是一种不负责任的具体表现 C．在做任何事情之前都对自己的行为可能产生韵后果做出正确的判断 D．能够明辨是非，懂得毒品危害的人就一定能够拒绝毒品
3．王传根是独生子，父母都是知识分子，自小受到爷爷、奶奶、姥姥、姥爷和双亲的疼爱。上初中后，经不住诱惑，沉迷于黄色网站和光盘。学习成绩直线下降，竟发展到同他人拦路抢劫、强奸，不到16岁就被判刑。这一典型事例告诫 我们：( )
A．人如果一味追求低级趣味，发展下去极有可能走上犯罪道路 B．要远离电脑和网络 C．应该遵纪守法，防微杜渐 D．要学会善于抵制各种不良的诱惑
4．犯罪行为必然是违法行为，但违法行为却不一定是犯罪行为。‘判断一个人是 否犯罪，要看他的行为是否：( ) A．具有严重的社会危害性 B．违反刑事诉讼法 C．触犯刑法 D．应受刑罚处罚
5．拾得遗失物、漂流物或者失散的饲养动物拒绝交还失主的行为：( ) A．违背了社会主义道德的要求 B．违反了我国法律的有关规定 C．应承担相应的民事责任 D．别人无权干涉
6．正读初中的魏某曾被评为“三好学生”，但是自从结识了社会上游手好闲的“朋友”后，他开始小偷小摸，继而发展到偷盗同学家的财物，最后在行窃时被当场抓获。这说明：( )
A．青少年要依法律己 B．一个人如果法制观念淡薄，就很容易从一般违法发展到犯罪． C．一般违法与犯罪对社会的危害程度不同 D．一般违法与犯罪之间没有不可逾越的鸿沟
7．王传根是独生子，父母都是知识分子，自小受到爷爷、奶奶、姥姥、姥爷和
双亲的疼爱。上初中后，经不住诱惑，沉迷于黄色网站和光盘。学习成绩直线下降，竟发展到同他人拦路抢劫、强奸，不到16岁就被判刑。这一典型事例告诫 我们：( )
A．人如果一味追求低级趣味，发展下去极有可能走上犯罪道路 B．要远离电脑和网络 C．应该遵纪守法，防微杜渐 D．要学会善于抵制各种不良的诱惑
8．犯罪行为必然是违法行为，但违法行为却不一定是犯罪行为。‘判断一个人是 否犯罪，要看他的行为是否：( ) A．具有严重的社会危害性 B．违反刑事诉讼法 C．触犯刑法 D．应受刑罚处罚
9．拾得遗失物、漂流物或者失散的饲养动物拒绝交还失主的行为：( )
A．违背了社会主义道德的要求 B．违反了我国法律的有关规定
C．应承担相应的民事责任 D．别人无权干涉
10．正读初中的魏某曾被评为“三好学生”，但是自从结识了社会上游手好闲的“朋友”后，他开始小偷小摸，继而发展到偷盗同学家的财物，最后在行窃时被当场抓获。这说明：( ) A．青少年要依法律己 B．一个人如果法制观念淡薄，就很容易从一般违法发展到犯罪． C．一般违法与犯罪对社会的危害程度不同 D．一般违法与犯罪之间没有不可逾越的鸿沟
三、判断分析题
有人说：“犯罪对社会造成的危害性严重，必须承担法律责任；而一般违法行为对社会危害性不大，不应负法律责任。”
学习第九课后我的收获是：