【www.guakaob.com--春节】
李春华：在创业的时候对沉香的了解不够，几乎就是刚达不到入门，对沉香了解的太少了，当时它的市场价也就是800块钱一斤，这种香的价值市场上是2300块钱一斤，我用了2300块钱的钱，买了800块钱这个货，这个香，而且味道也不行，做出的香味道也不好，东借西凑，凑了几十万块钱才开展这个创业，当时非常难，六万块钱对我来说太重要了，也可以说是天文数字。
李春华花高价钱买了低品质的货，最终做出来的产品只能扔掉。
李春华：做出来的香味也不好，所以说有些订单也损失掉了。人家客户不满意。
为了展示什么样的沉香才是好沉香，李春华给记者做了一个实验。
李春华：沉香，沉香，从字面上解释，一是沉，你看，二是香。像我手中拿的这两块沉香，这个就是品级比较高的，它能沉水。为啥说它高出来它的120倍，这个是1200元钱一克，这个是10元钱一克。所以说，它能沉水，它不沉水，那么我给你试验一下。
记者：都没沉。
李春华：别着急，它是时间的关系，时间的关系，看，沉下去了吧?这个就是质量非常高的。你看这个，怎么摁它也不下去，也不下沉。所以说，它的价值就低于它。
记者：这是为什么呢?
李春华：因为它的含油量不够，达不到。
懂得了如何鉴别沉香等级，李春华买到了合适的原料，随后又招聘了12名工人，准备购买设备大干一场。而他回来后看到的一幕，让他大失所望。
李春华：当时我出差回来以后，看到工人做的香，七扭八歪不成个样子，粉上得也不均匀，你看像这种根本就出不了厂，怎么出厂，白白浪费我两万多元钱。
记者：这香上面的粉不均匀。
李春华：不均匀，你看像这种，根本就不行。
工人的制香技术不过关，导致这种残次品，根本就没法往市场上销售，李春华只能将这些香扔掉。这个时候他想到了一个人。这个人的到来解决了问题。
李春华：因为我那时候没什么钱。心里头难受，没有办法，我就得把我师弟赖清华找回来，这就是我的师弟，赖清华，他做香的工艺非常好。
李春华：这个是我调配出来的沉香粉，用来做竹签香用的。
记者：像这些粉能做多少竹签香?
李春华：圆盆里的这些粉，大约能做30斤左右。
记者：30斤?
李春华：嗯。
记者：平时是你做香?
李春华：平时不是我在做香，都是我的师弟赖清华在做，这就是我的师弟赖清华。
记者：像这做香应该怎么做?
赖清华：首先第一步，这是竹签，那我们这个是打好底的，就是沾上了楠木粉的，来，我做给你看一下。
记者：为什么要打底啊?
赖清华：因为它要沾上楠木粉，它是楠竹，是光光的，材料要沾水，沾水它才会沾上香粉。
记者：沾水要沾到什么位置?
赖清华：沾到这个地方，它带着吉祥(的红颜色)，后面这部分就不用沾了。这个要沾粉。
记者：哦，沾粉?
赖清华：这叫淋香，这叫展香。
记者：像做出来这一把香需要多久?
赖清华：差不多要2、3分钟吧。
记者：这个挺漂亮。
赖清华：是啊，刚才这一步叫什么?
赖清华：这个叫天女散花。
【李春华沉香店】记者：天女散花?
赖清华：对，这个叫切香，把多余的粉投出来。这个是做好的香。
记者：你这个香结实么?
赖清华：结实啊，拿我们的香可以这样拍(香粉)都不会掉。又均匀，又不会掉粉。
2012年11月，李春华做出了自己的第一批成品线香，由于是手工做的香，定价每100克88元钱。
李春华：对自己的产品非常非常有信心，香质量又好，香味又好，你说摔啊、碰啊，这一批香产出来以后，我觉得一拿到市场去，那肯定是疯抢。
信心满满的李春华，把产品拿到市场上之后却遭到了冷遇。
沉香经销商：他的价钱比我们贵到2、3倍这样，我们都做香的，你这么一讲这个价钱，那肯定就是在忽悠我们了。
沉香经销商：他那里的话就卖88元钱一百克，就是比我们的贵很多了。然后就觉得说，他有点像忽悠人那样子，就没敢要他的。
李春华的员工：那时候工资都发不出去，有时候一两个月也发不出去，那时候工人都七七八八都走了，我也差不多想走了。
面对卖不出去的产品和员工的陆续离去，几尽绝望的李春华做出了一个出人意料的举动，而这个举动一下子让他成了业内的传奇人物。
沉香经销商：他都能把香当菜吃了。
沉香经销商：他没事就拿着香，然后咔咔咔这样吃。
沉香经销商：他大把大把地吃，可以当饭吃，给我们表演的时候。
这件事情的发生跟这个叫李渊皇的人有直接的关系。
李春华：当时我来到他这里以后，推销我这香，就像我这香当时看了以后挺高兴的，一谈到价格的时候，他脸色就变了。变了以后，啪就把我这香给摔了。
记者：就摔成这样了?
李渊皇：是啊，就把香给摔了，因为他提的这个价钱确实太高了，市场上没有这种行情，那摆明是坑我。
记者：当时摔了你香，啥感觉啊?
李春华：哎呀，心里难受，我就这样蹲下来捡香，一根一根捡，我这心里头难以用言语表达，当时我就说，我这香是能吃的香，我对我的产品我有信心。
李渊皇：当时我看他吃香很惊讶，这个香能吃，我做香做那么久了，这个香除非说没有添加化学的成分，要不然这个香是不能吃的，那能吃的香，那代表他这个产品好，所以就把他的香留下了，留下一些样本，结果后来把他推销介绍给客户，客户反映还很好，觉得他那个香特别的好。
专家：做出来的线香不能随便吃，如果来源不正的话，你吃的话你会中毒的。你像我们李老板，他加工的他当然敢吃了(
李春华：我这个香是天然的植物粘粉，也就是榆树皮(磨)出来的，它就起到生产香的时候，一个粘合的作用，因为它是植物的东西，没有任何其它成分。
通过这件事，李春华想到了一个办法，为了证明自己产品的质量，李春华推销产品的时候经常当着老板的面吃香，他的这个举动，一下子得到了大家的认可。很多商户都找到李春华订购他生产出来的线香。
沉香经销商：他真的能吃的话，就是说实话，他没有任何的添加的是不是。所以说，后来他的价格就可以慢慢的接受一些，我们就拿了一些卖，这个确实是好东西。
与此同时李春华增加了塔香，盘香等多种沉香制品，又和沉香种植园进行合作，对沉香原材料进行销售，2013年销售额达到了400多万元。
2014年，李春华继续扩大规模，在东莞市牙香街租下两个门店共1000平米，同时还进行代工生产，这一年的销售额增加了一倍，达到八百多万元。
记者：市场价这一个卖多少钱?
李春华：根据这个原材料，市场价那就是5(元)钱一个。
而到了2015年，香制品市场不景气，李春华的销售也受到了冲击，面对库存一天比一天增多，李春华想到了一个办法，香制品的价格不降，销量还增加了。
李春华：这展一个扇面。
李春华：这个可以吃的，可以吃的，刚刚我吃了两口。
顾客：我再吃一口。
【李春华沉香店】记者：什么味啊?
李春华：纯天然的。
顾客：香味。
顾客：香本身有一种涩涩的那种感觉。
顾客：师傅，就这样吗?就这样放下来了吗?
旁白：用力。
赖清华：对对对，就这样放。
顾客：好。
李春华不但把传统的制香工艺展示给顾客，而且还让家长带着孩子来体验，很多顾客都购买了李春华的香制品。
2015年底，李春华生产销售的各种沉香制品20多吨，销售额达到1200多万元。
就在记者采访时，一个新加坡沉香制品投资公司也与李春华达成了合作协议。</p
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杨丽：不经意间被一种叶子刮了一下，扎了一下，它有一种刺。我还把它挑下来，我还扎了一下叶子，看了看。
就是往叶片上扎了一下这个动作，让杨丽有了灵感，她要用叶片，做出一种人们从没有见过的东西。
从那以后，杨丽一个人成天往深山老林里跑，每次都要摘上几十片树叶回家，把树叶洗干净后，煮了泡，泡了又煮，然后还用牙刷、毛刷在上面反复地刷。
记者：我可以试一下吗？
杨丽：可以，小心。
记者：我特别怕把它弄碎，好薄弱的感觉。
杨丽：小心哦，要不然前功尽弃了。
记者：是不是哪怕在最后一步破一点点都前功尽弃了？【李春华沉香店】
杨丽：有可能。
记者：这实在是……这么说每一步都必须小心翼翼。
杨丽：必须小心翼翼。好了，成功。
杨丽这样精雕细琢的处理树叶，到底要做什么，能让一片叶子卖到七千元？这甚至让她抱着十足信心，走出了上次生意失败的阴霾。
把树叶刷掉叶肉，晾干，就剩下了这么一张薄如蝉翼的干叶脉片。然后，把熬好的米浆涂在叶脉上，原本还是镂空的叶脉就变的跟纸片一样了。但是，这距离杨丽想要的效果，还差得很远。
杨丽：这是脆的。对吧？你看像这个，不管怎么样，它不会断，你看到没？
叶脉干了，一碰就断，这个关键问题不解决，后面的想法都是空谈。可怎么把叶脉片变得像布一样柔软，杨丽实在没招了。
杨丽：我已经只能做到这个状态了，也没有其他的办法，能够把这个东西做出来。
申敏是贵州省两赛一会的专家评审，杨丽在实在没办法时找到了他，申敏的一句话，给杨丽带来了转机，并且最终把一片叶子卖到七千元。
申敏：本身树叶也是弱碱性的
申敏提出的，仅仅是个概念。到底用什么醋？能不能起到作用？他们两个谁都不清楚。此时，距离比赛还剩20多天，杨丽能做出来吗？
记者：20多天对你来说紧迫吗？
杨丽：太紧迫了，所以我感觉应该需要1年或者是更长的时间，或者最起码要2个月，3个月。其实我心里是没有底的，我不知道最后是什么样的一个结果。
错过了这次机会，杨丽就要再等一年。她开始了疯狂的实验。把采下来的树叶马上煮了，然后用醋一遍又一遍地蒸，没白没黑地试。
妹妹：这里放一盆，就是要弄叶子处理的那种药水，还有叶子也是到处乱放，反正挺乱的。
员工：有时候忙的很晚，十一二点那时候，经常性的这样。
杨丽：就是这样反复试出来的。
记者：你反复了多少次？
杨丽：最起码有上百次吧，数都数不清了。
2011年11月，杨丽终于在比赛的前一天，用上学时学到的刺绣技术，在两赛一会上拿出了一个所有人都想不到的作品—叶脉绣，震惊了贵州省的手工艺业界。
经销商：非常非常特别，我们看了之后当时就有点震惊。我们就想在树叶上面绣这个，大叶片上去肉绣上，这种技法肯定是很高超的，绣出来的画也非常自然灵动。
杨丽也因此获得了2011年两赛一会“贵州名匠”特等奖，媒体的报道，让她的知名度大大提高。
因为做工复杂，成品率底，一年最多能生产两三百片，叶脉绣作为高端工艺品，卖到了贵州的精品工艺品店。
经销商：因为他跟传统的一些屏风，一些小屏风组合在一起，那么这个审美性也有，技艺性也有，民族的传承性也有，所以我觉得他这个还是具有奢侈品的特征，这个价格卖得上去。
记者：最贵能卖多少钱？
经销商：好象有六七千的吧。
此外，杨丽还跟着贵州省手工艺展销团，把叶脉绣卖到了美国、日本等国家，她也把产品放在自己的店里销售。最贵的一片能卖到七千元，最便宜也要两千元。
虽然名气有了，但叶脉绣的市场太小，杨丽必须要找机会增加产品种类。2012年，一个243万元的订单送到了杨丽眼前。
杨丽：他就加工一些绣品，然后有机绣的，有手绣的，什么都有。但是是一年持续不断地给他做。
在杨丽看来，这是个丰富产品种类的好机会。但整个公司只有杨丽、她的妹妹，和一个销售员。要完成这笔订单，变得相当困难。
杨丽：其实当时接的时候我没底，我硬生地接了，那时候很紧张，因为你那就像一棵救命稻草一样，240多万。
员工：都需要人去做，手工的，都必须要一针一线的做，想快也快不了。
没钱招工，自己又做不过来，杨丽该如何完成这笔订单？
就在这时，她突然萌生了一个想法。
杨丽：我回来带孩子，儿子从阿姨叫到我妈妈，然后后面介绍这是我妈妈，这是我妈妈，这是我妈妈，就这样说，那时候觉得心里好温暖。我就希望孩子身边能有妈妈。
贵州省是劳务输出大省，有了孩子之后，还要不要再出去打工，成了很多妈妈们最纠结的问题。
农民：在家又没有事做，挣不了钱，特别想出去，出去了又照顾不了家里面。特别矛盾。
杨丽对此也深有同感，何不让她们留下来，在家里靠刺绣赚钱呢？
2012年5月，杨丽得到了由铜仁市妇联下发的妇女小额担保贷款。
贵州省铜仁市妇联主席刘艳阳：妇女小额担保贷款是中央对我们西部贫困地区妇女发展的一项惠民政策，它主要是解决我们妇女在发展当中的一些资金的瓶颈问题，我们铜仁是贵州经济发展比较滞后的地方，所以我们对这项工作非常的重视，像杨丽是在发展过程中存在一些资金的困难，我们就给他解决了二十五万的妇女小额担保贷款。
杨丽利用这笔钱，把生产材料免费下发到农村，做好后再收购回来。带动了500多名农村妇女在家干活，涉及6个村。
这是杨丽在农村培养的一只民俗表演团队，专门在铜仁市的各大旅游景点演出，带动民俗工艺品店的销售。除了叶脉绣，杨丽还发展了民族服饰、包袋、鞋垫等一百多种产品。2013年，公司年销售额达到了900多万元。
当初为了孩子回家创业，这也是杨丽前进的最大动力。到如今，杨丽的事业步入正轨，面对镜头，杨丽说，她还有一个心愿。
杨丽：我很对不起他，而且，我很爱他。我只希望有一天，他能大声地对我说，妈妈我爱你。这是他一直说不出来的。但是，他能照顾我，给我打水，还能给我做蛋炒饭。他哪怕长不高，他就是独一无二的他自己。他就是杨丽的儿子。儿子现在跳街舞，他很喜欢，一听到音乐就摇来摇去的，特别好。儿子现在长高了，虽然只有到同龄孩子的脖子这个地方，但是他长了呀，这就是奇迹啊，有没有太大的成就真的无所谓，他能够好好地照顾他自己，我就觉得可以了。
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