如何做网销

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篇一:《如何利用QQ做网络营销》

如何利用QQ做网络营销

QQ，一个大家特别熟悉的聊天工具，刚学会上网第一件事情肯定是先学会聊QQ.因为QQ使用的人多，普及率高，所以对我们做业务来说也会有很大帮助。 我从去年开始做业务的，刚开始做业务也像个无头苍蝇一样，不知道该怎么弄，该如何开发新客户。慢慢的在网上找了一些网络营销的方法，一步步去做，颇有起色。

QQ是在我们生活工作中经常会用到的聊天工具，我们怎么利用好这个聊天工具来发展我们的业务。

1. 首先设置和自己业务相关的网名，就像我的网名创新水处理金，其实我想写创新水处理金华娟，可惜QQ有限制，也自能这样了，在这个网名中涵盖了几点，首先可以看到公司名称的简称创新，其次可以看到我的产品内容是水处理，再者就是我的姓：金，这个网名就有了这个是创新公司，做水处理的，一位姓金的小姐或者先生。

2. 设置QQ签名，在QQ签名里面写上自己的公司业务范畴，就像我写的中央空调循环水处理维护及保养，纯水处理设备销售，联系电话：13915426814 金小姐，这就是一条广告，只要在谁的QQ还有栏里面，这条广告就一直存在，广告内容联系方式一目了然。我曾经有事找供应商，看签名没有联系方式，要找个联系方式特别麻烦，找不到就直接放弃了，像我这种其实就是潜在客户，不放联系方式潜在客户就流失了。

3. QQ空间的内容，建议大家可以放一些关于自己产品的知识在空间里面，或者自己的一些销售心得，这样客户进入你的空间就可以看到你产品的一些相关知识，以及你的一些心得见解，从另外一方面去了解这个QQ主人的为人处世方式。你的QQ空间中的相册也不浪费，可以上传一些你们的产品图片，在产品图片下面详解产品图片描述，让客户在看图片的时候一目了然。

4. 上面的QQ基本内容做好了，就要宣传你这个被你产品所充实的营销QQ,如果你有独立网站，我建议你在你的网站上添加代码，QQ客服在线，只要客户访问你的网页，就可以看见在线QQ客户亮着，如有需要也许客户会加你QQ号，这样咱们就联系上了。还有在你做网络营销，注册B2B免费网站的时候，有些添加信息需要QQ在线添加，那一定要添加，在你的产品介绍内容，你可以添加自己的联系方式，及QQ号码，让那个到处可以看到你的QQ号，QQ普及太高，只要上网的人，基本都有，真有需要，客户就会添加你。

5. 保持QQ长期在线，一些客户添加你之后，也许第一次添加的时候会和你咨询相关

问题，以后可能就很少联系了，不过你可以主动我联系客户，和客户聊点感兴趣的话题。我曾经就有过一个订单，就是客户说你的产品太贵了，你的付款方式我不接受。但是我要了客户的QQ号，没有事情就和客户聊聊，找点感兴趣的话题，久而久之，到一定阶段我直接就问你的水处理设备要不要定了，这下没有了价格问题，也没有了付款方式的问题，客户直接来我们公司把合同签订了。就这么简单，其实是我在聊天中客户已经对我的认可了。真诚诚恳的对待客户，客户也完全能感受到你的热情。有时间就保持QQ在线，你的在线就代表你时刻准备着为客户服务，说不定某天就成功了，曾经我有这感觉，供应商的QQ不在线我就感觉他不在工作状态或者外出，没有十分着急的事情一般不打电话。

6. 可以添加一些和自己业务相关的群，比如说我是做水处理设备的，我可以添加一些

水处理群，化工群，光伏群，超声波清洗群，这样可以扩大自己的人脉，找一些和自己行业相关的人联系，形成一种人脉关系，大家可以互相介绍客户，我的有些订单也就是靠这样来的，群里的朋友介绍客户。

篇二:《如何做网络营销》

网络营销快速发展的今天，老式的营销方式渐渐无法适应新的节奏，如何进行网络推广，成了很多企业老板面临的一个熟悉的新问题，今天的网络监管力度也越来越加严格，在这个信息爆炸的时代，人们对硬性的广告信息极度反感，如何进行网络推广才能有更好的效果呢，今天就根据网络营销知名人士刘禹含的网络营销理论和大家一起分析一下。

如何做网络营销，第一

您的网站要像搜索引擎提交关键字和简介，网站要

有文字更新系统，能经常更新网站内容，首页不要

大量的出现动画或图片，要方便蜘蛛爬行，还要安

装在线访问统计比如51，能准确的知道你的客户

来访情况

如何做网络营销，第二

无论是传统的市场营销还是网络营销

你都要认清自己的定位、市场、人群，找出你的优

势

在同行中你的竞争点所在，你的优势是什么

好好总结，哪怕有一点也可以，你可以声势如何做网销。

之后你要扩句描绘填充，把这些完整的有色彩的生

动的告诉给搜索引擎

并且你的这些告知内容要符合搜索引擎中网民的

搜索习惯

更要和搜索引擎的蜘蛛爬行培养亲密的关系，要尽

量迎合他

也就是说总结你的卖点告诉给大家如何做网销。如何做网销。

让大家知道你，记住你 。好好想一下你们的市场在哪里 ，和其他的竞争对手的区别在哪。 好好的分析总结你们之间的不同 ，他迎合客户的需求，把这些点清洗出来，展示出去。 让们没有的，那就是你的卖点。 ，要客户喜欢并受到欢迎。大家自然而然就都找你了。

如果你没有优势，没有卖点和不同点，那你就要先培养自己的优势

市场竞争很厉害的，客户的需求也是无止境的

无论做任何什么事情都要记得：一个产品即使广告在响再大再多，但是他没有真实的内容和东西，没有可以让客户信任喜欢的东西，那么市场是绝对不允许他生存下去的。因为在这个市场中，人永远站重要的位置，人的需求才创立了这个互相供与求的市场，你只有不断的满足他们，你才可能生存下去。

现在网络推广的方法的确很多

让很多想做推广的人都很头疼

不知道选择什么方法好 什么方法最有效

百度和谷歌的费用大家闲高

免费资源论坛博客会做但是效果不好

网络推手成群只能针对炒作网络红人

群发软件泛滥发了也无任何作用反而让人生厌

如今网络里遍地都是网络推广的团队SEO团队

不知哪家有效、哪家骗人、哪家才是企业真正的诚信伙伴

 如何做网络营销把握：品牌金三角：

“市场定位、品牌形象、产品差异化卖

点”三个方面是企业能否打造知名品牌

的三个重要因素，是直接影响消费者购

买促进销售的三个必要条件，同样也是

网络营销传播的核心内容。为此中麒特

打造了“市场定位、品牌形象、产品差

异化卖点”三力合一的三角式网络传播

模式，简称为品牌金三角。我们将多方

面深度挖掘品怕传播点，明确产品应有

的市场定位，通过颠覆传统概念，提炼

区别竞争对手的差异化卖点，建立独有

的品牌形象口碑，并把信息有效的传播

给潜在受众，从而激发其购买的潜力与

欲望。

 如何做网络营销做好：搜索占位：

“搜索占位”是搜索引擎营销排名居上的简称，也是目前网络营销行业当中使用频率最高的手段之一，在传播中将会把我们的营销信息与内容，嵌入到“品牌关键词、行业关键词、受众关键词、市场关键词、特点关键词、长尾关键字”等消费者常用关键词中，当潜在受众在使用搜索引擎搜索以上关键词时，我们预先设计好的内容、信息、网站等能够占据在搜索引擎结果页面中，比较显著的排名与位置，让潜在消费者在选择了解同类产品时，能够优先看到我们的信息，从而详细的了解我们企业及产品的优势卖点，提高信息的到达率跟针对性，全面压制我们的竞争对手。

 如何做网络营销把握：吸引力法则：

“吸引力法则”是针对消费者心理进行的一种传播手段与方式，在清晰的了解分析消费者购买需求后，将会进行有针对性的制作话题、新闻、事件、视频等营销主题，有效的抓住消费者的眼球，让我们在众多同类的信息当中脱颖而出，成为目标群体受众关注的焦点，使得网民自发的加入到我们的话题讨论当中并乐于参与与分享，将我们的营销概念自然的融入我们的传播信息中，让我们的营销主题成为这个群体当中的谈资，使得我们的信息传播更有效果、影响力更大。

 如何做网络营销把握：公关聚焦：

“公关聚焦”的优势在于可以借势媒体和网民的力量，去带动大家的关注，形成爆炸效应。我们将会根据企业产品的特性制造有影响力的公关事件及新闻，形成网络舆论，吸引更多的网友关注，并且引导这部分受众舆论，建立与我们的有效衔接 ，从而吸引媒体对我们事件的高度关注与不断的深入报道，增强消费者对品牌的认知与讨论，可以有效的提高我们产品在目标人群当中的知名度与美誉度，从而转化为产品销售。

 如何做网络营销做好：病毒传播：

“病毒传播”是通过潜在目标群体的口碑互相推荐传播，让信息像病毒一样传播和扩散，利用快速推荐的方式让数以千计、数以百万计的受众了解我们的营销主题。众所周知，网络的特点就是能够达成信息的快速传播，通过精准的策略定位，找到目标群体关注的点与聚集的平台，并有针对性的设计病毒媒介，进而扩大传播的平台与范围，让更多的网友加入到病毒传播的群体当中，最终形成热点病毒传播主题，由网络向线下发展，完成病毒传播的最终目的。

 如何做网络营销把握：口碑效应：

“口碑效应”是为提高消费者对产品的良好口碑而进行的传播法则，品牌口碑一方面取决于消费者在消费过程获得的满足感、荣誉感而形成对外逐步递增的口头宣传效应，另一方面就是由于市场教育让其不自觉地形成了一种良性舆论的氛围，增加消费者对于产品的好感。一般来说，消费者的口碑满意往往取决于同类产品的对比、他人的评价、附加增加，这些都是需要在网络营销当中去充分营造的，通过营销主题的传播，影响消费者的购买与评价决策。

 如何做网络营销把握：触点法则：

“触点法则”意义就在于让消费者无时无刻的都能接触到我们产品的信息，让我们的品牌无处不在，在其浏览访问的各大平台、关心的行业新闻、使用的即时通信，都可以感受到我们品牌的存在魅力，充分的建立消费者的信息，将每个接触点上与消费者的接触过程变成与消费者的沟通过程，在不知不觉当

中产生对品牌认可和情感归属，

通过潜移默化的教育让其产生购

买我们产品是正确的选择的概

念，产生主动性的购买行为。

 如何做网络营销把握：弹性如何做网销。

法则：

“弹性法则”的优势就在于能够

在瞬息万变的网络当中，顺势而

为时刻把握流行的趋势，从而“因

地制宜”针对网友的反馈，与实

际的网络情况，细微调整我们的

传播思路与内容，能够做到灵活

多变，不至于让企业陷入与实际

网络情况的滞后性，我们将会在

以策划的核心传播卖点方向为基

础，不间断的关注热点，并且结

合热点时事借势营销，不断扩大企业产品的宣传力度，并且在传播执行过程中，保持敏锐的市场洞察力和严密监控危机能力，为企业带来人性化的网络营销服务。

以上是中麒推广创建的网络营销八大法则，是根据和近百家企业合作最终总结出来的经验，对于现代企业做好网络营销以及改进网络营销公司对企业的服务质量有着很大的促进作用，尤其在提高创新力上，也很好的进行了完善。现如今中麒已经走上了为企业创新策化新路线，互联网的快速发展，不创新不改革就很难有突破，

这也是保全自己的同时为大家更

好的服务。

篇三:《如何做好网络营销》

如何做好网络营销

随着计算机在中国的大量普及，越来越多的网络营销成功案例为传统销售模式敲响了警钟，现在几乎所有企业都在为公司的网络营销做计划。企业如何做好网络营销呢？这就需要企业对网络营销有一定的理解。

那何为网络营销？网络营销，顾名思义就是通过网络这个工具，对公司、产品甚至个人进行策划，进而达到推销出去的过程。从这四个字不光能看出中国的文字博大精深，也能深刻的体现出网络营销的根本。网络营销的重心是在营销上，而不是大家所关心的网络上，我们要注意的是网络仅仅是一个工具，如果你把重心一开始就弄错了，那最后的结果可想而知。

网络营销的职能是什么？网络营销的基本职能包括信息发布、网站推广、销售促进、网上销售、网上调研等五个方面，也是网络营销的主要内容。

1. 信息发布

网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本内容之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

2. 网站推广

获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。

3. 销售促进

市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

4. 网上销售

网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

5. 顾客关系

互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，为建立良好的顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚奠定了基础。

6. 网上调研

网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能

的支持开展，也可以相对独立地进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥

提供支持。

网络营销中最重要的是什么？是网络？前面已经说过，我也不多做解释了。是销售？

可能会有很大一部分人会这样想，做网络营销不就是想把东西卖出去嘛，当然是销售最重要。

当你这样想的时候那就大错特错了,你销售的仅仅是你的产品，而别人也在销售，关键就在

于顾客为什么要去你那消费，当你抓住了顾客的心理，还担心他们不会再次来吗？所以网络

营销最重要的是营，也就是整个网络营销环节中的前期策划。所有的策划都是共通的，区别

就在于所用的工具的不同。抛却这个工具，我们所想达到目的是一样的：紧紧抓住客户的心，

当他们再次消费的时候优先想到我们，这就是所有企业所想要的品牌效应。

那如何做好网络营销？首先需要清楚和熟悉自己公司的业务，做网络营销其实重在营

销，网络只是工具，只有对自己公司和行业的情况了解清楚后才能做好。清楚自己公司的业

务以后，做好以下几件事情就可以了：

1、定位清楚公司在网络上面的盈利模式，以及运作模式。

2、定位公司的产品在网络上面的客户群。

3、针对自己的客户群选择适合的推广方法。

4、提升自己公司的网站成交率，增加抓潜率。

5、做好售后服务，网络是一个信息传播很快的平台，口碑好的甚至可以一夜扬名，

口碑坏的也同理。

6、除以上五条，对同行的营销模式做一定的了解也是很有必要的，还有就是多钻研

各个行业的成功案例的成功之处。

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