怎样网销？

【www.guakaob.com--网络工程师】

篇一:《如何做网络营销》

网络营销快速发展的今天，老式的营销方式渐渐无法适应新的节奏，如何进行网络推广，成了很多企业老板面临的一个熟悉的新问题，今天的网络监管力度也越来越加严格，在这个信息爆炸的时代，人们对硬性的广告信息极度反感，如何进行网络推广才能有更好的效果呢，今天就根据网络营销知名人士刘禹含的网络营销理论和大家一起分析一下。

如何做网络营销，第一

您的网站要像搜索引擎提交关键字和简介，网站要

有文字更新系统，能经常更新网站内容，首页不要

大量的出现动画或图片，要方便蜘蛛爬行，还要安

装在线访问统计比如51，能准确的知道你的客户

来访情况

如何做网络营销，第二

无论是传统的市场营销还是网络营销

你都要认清自己的定位、市场、人群，找出你的优

势

在同行中你的竞争点所在，你的优势是什么

好好总结，哪怕有一点也可以，你可以声势

之后你要扩句描绘填充，把这些完整的有色彩的生

动的告诉给搜索引擎

并且你的这些告知内容要符合搜索引擎中网民的

搜索习惯

更要和搜索引擎的蜘蛛爬行培养亲密的关系，要尽

量迎合他怎样网销？。

也就是说总结你的卖点告诉给大家

让大家知道你，记住你 。好好想一下你们的市场在哪里 ，和其他的竞争对手的区别在哪。 好好的分析总结你们之间的不同 ，他迎合客户的需求，把这些点清洗出来，展示出去。 让们没有的，那就是你的卖点。 ，要客户喜欢并受到欢迎。大家自然而然就都找你了。

如果你没有优势，没有卖点和不同点，那你就要先培养自己的优势

市场竞争很厉害的，客户的需求也是无止境的

无论做任何什么事情都要记得：一个产品即使广告在响再大再多，但是他没有真实的内容和东西，没有可以让客户信任喜欢的东西，那么市场是绝对不允许他生存下去的。因为在这个市场中，人永远站重要的位置，人的需求才创立了这个互相供与求的市场，你只有不断的满足他们，你才可能生存下去。

现在网络推广的方法的确很多

让很多想做推广的人都很头疼

不知道选择什么方法好 什么方法最有效

百度和谷歌的费用大家闲高

免费资源论坛博客会做但是效果不好

网络推手成群只能针对炒作网络红人

群发软件泛滥发了也无任何作用反而让人生厌怎样网销？。

如今网络里遍地都是网络推广的团队SEO团队

不知哪家有效、哪家骗人、哪家才是企业真正的诚信伙伴

 如何做网络营销把握：品牌金三角：

“市场定位、品牌形象、产品差异化卖

点”三个方面是企业能否打造知名品牌

的三个重要因素，是直接影响消费者购

买促进销售的三个必要条件，同样也是

网络营销传播的核心内容。为此中麒特怎样网销？。

打造了“市场定位、品牌形象、产品差

异化卖点”三力合一的三角式网络传播

模式，简称为品牌金三角。我们将多方

面深度挖掘品怕传播点，明确产品应有

的市场定位，通过颠覆传统概念，提炼

区别竞争对手的差异化卖点，建立独有

的品牌形象口碑，并把信息有效的传播

给潜在受众，从而激发其购买的潜力与

欲望。

 如何做网络营销做好：搜索占位：

“搜索占位”是搜索引擎营销排名居上的简称，也是目前网络营销行业当中使用频率最高的手段之一，在传播中将会把我们的营销信息与内容，嵌入到“品牌关键词、行业关键词、受众关键词、市场关键词、特点关键词、长尾关键字”等消费者常用关键词中，当潜在受众在使用搜索引擎搜索以上关键词时，我们预先设计好的内容、信息、网站等能够占据在搜索引擎结果页面中，比较显著的排名与位置，让潜在消费者在选择了解同类产品时，能够优先看到我们的信息，从而详细的了解我们企业及产品的优势卖点，提高信息的到达率跟针对性，全面压制我们的竞争对手。

 如何做网络营销把握：吸引力法则：

“吸引力法则”是针对消费者心理进行的一种传播手段与方式，在清晰的了解分析消费者购买需求后，将会进行有针对性的制作话题、新闻、事件、视频等营销主题，有效的抓住消费者的眼球，让我们在众多同类的信息当中脱颖而出，成为目标群体受众关注的焦点，使得网民自发的加入到我们的话题讨论当中并乐于参与与分享，将我们的营销概念自然的融入我们的传播信息中，让我们的营销主题成为这个群体当中的谈资，使得我们的信息传播更有效果、影响力更大。

 如何做网络营销把握：公关聚焦：

“公关聚焦”的优势在于可以借势媒体和网民的力量，去带动大家的关注，形成爆炸效应。我们将会根据企业产品的特性制造有影响力的公关事件及新闻，形成网络舆论，吸引更多的网友关注，并且引导这部分受众舆论，建立与我们的有效衔接 ，从而吸引媒体对我们事件的高度关注与不断的深入报道，增强消费者对品牌的认知与讨论，可以有效的提高我们产品在目标人群当中的知名度与美誉度，从而转化为产品销售。

 如何做网络营销做好：病毒传播：

“病毒传播”是通过潜在目标群体的口碑互相推荐传播，让信息像病毒一样传播和扩散，利用快速推荐的方式让数以千计、数以百万计的受众了解我们的营销主题。众所周知，网络的特点就是能够达成信息的快速传播，通过精准的策略定位，找到目标群体关注的点与聚集的平台，并有针对性的设计病毒媒介，进而扩大传播的平台与范围，让更多的网友加入到病毒传播的群体当中，最终形成热点病毒传播主题，由网络向线下发展，完成病毒传播的最终目的。

 如何做网络营销把握：口碑效应：

“口碑效应”是为提高消费者对产品的良好口碑而进行的传播法则，品牌口碑一方面取决于消费者在消费过程获得的满足感、荣誉感而形成对外逐步递增的口头宣传效应，另一方面就是由于市场教育让其不自觉地形成了一种良性舆论的氛围，增加消费者对于产品的好感。一般来说，消费者的口碑满意往往取决于同类产品的对比、他人的评价、附加增加，这些都是需要在网络营销当中去充分营造的，通过营销主题的传播，影响消费者的购买与评价决策。

 如何做网络营销把握：触点法则：

“触点法则”意义就在于让消费者无时无刻的都能接触到我们产品的信息，让我们的品牌无处不在，在其浏览访问的各大平台、关心的行业新闻、使用的即时通信，都可以感受到我们品牌的存在魅力，充分的建立消费者的信息，将每个接触点上与消费者的接触过程变成与消费者的沟通过程，在不知不觉当

中产生对品牌认可和情感归属，

通过潜移默化的教育让其产生购

买我们产品是正确的选择的概

念，产生主动性的购买行为。

 如何做网络营销把握：弹性

法则：

“弹性法则”的优势就在于能够

在瞬息万变的网络当中，顺势而

为时刻把握流行的趋势，从而“因

地制宜”针对网友的反馈，与实

际的网络情况，细微调整我们的

传播思路与内容，能够做到灵活

多变，不至于让企业陷入与实际

网络情况的滞后性，我们将会在

以策划的核心传播卖点方向为基

础，不间断的关注热点，并且结

合热点时事借势营销，不断扩大企业产品的宣传力度，并且在传播执行过程中，保持敏锐的市场洞察力和严密监控危机能力，为企业带来人性化的网络营销服务。

以上是中麒推广创建的网络营销八大法则，是根据和近百家企业合作最终总结出来的经验，对于现代企业做好网络营销以及改进网络营销公司对企业的服务质量有着很大的促进作用，尤其在提高创新力上，也很好的进行了完善。现如今中麒已经走上了为企业创新策化新路线，互联网的快速发展，不创新不改革就很难有突破，

这也是保全自己的同时为大家更

好的服务。

篇二:《网销的途径》

网络营销的常用方法

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、网上商店、病毒性营销、网络视频营销、论坛营销、网络图片营销、B2B平台营销、QQ群、博客营销、游戏置入式营销等等。大家也可以考虑一下禹含网络的整合营销。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。搜索引擎整合营销（SEM）中的PPC竞价广告和搜索引擎优化，现阶段在中国PPC推广主要是百度和google的竞价排名推广，是一种按照点击付费的推广方式，搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化，从而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并获得流量，已达到推广的目的的一种推广方式，搜索引擎作为网民上网常用的功能，在未来的网络营销中将占据主流。

1. 交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的

简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网

站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

2. 网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌

推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的

广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率.

3. 信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手

段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

4. 禹含网络整合营销。集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、

电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、能吸大众关注，从而获得经济利益。

5. 许可E-mail营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未

经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的

滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。

6. 邮件列表。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是

基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。

7. 个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息

内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

8. 会员制营销。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，

国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

9. 网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上

商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。

10. 病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通

过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

11. 网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企

业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！

12. 论坛营销。什么是论坛营销呢？论坛营销其实人们早就开始利用论坛进

行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”

13. 网络图片营销。什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实现在已经成

为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。

14. B2B平台。企业可能会比较熟悉这类网络营销方式，进入B2B平台是大

多数企业进入电商领域的第一举措，也是最有用的举措之一。企业借于第三方B2B/B2C平台进行营销活动。电商网是是浙江电商网络有限公司整合10年来从事域名注册、网站建设、网络广告、网站托管以及电子商务服务能力和资源。全力推出的“一站式@全程电子商务平台”。包括域名及增值业务、互联网基础商务应用与电商运营外包、网站建设与网络媒体、电商广告、网络交易服务、网络生活消费社区、外贸服务等七大特色。

15. 搜索引擎营销（搜索引擎优化和竞价排名）。搜索引擎营销是指利用

搜索引擎为目标客户传达营销信息的营销活动。搜索引擎营销包括关键词竞价排名和搜索引擎自然优化等一系列以搜索引擎为平台的营销活动。

16. QQ群。由于QQ用户很广泛所以Q群的使用还是很频繁的。

17. 博客营销。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博

的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客每天的

更新内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

18. 游戏置入式营销，也就是在一些现下流行的网络游戏中去进行喊话来

达到宣传公司品牌的目的。

网络营销的优势：

（一）与国际市场的缩短；

（二）减本增益；

（三）高效便捷的信息沟通；

（四）消费者的选择空间大；

（五）竞争更公平。

篇三:《如何做好网络营销》

如何做好网络营销

随着计算机在中国的大量普及，越来越多的网络营销成功案例为传统销售模式敲响了警钟，现在几乎所有企业都在为公司的网络营销做计划。企业如何做好网络营销呢？这就需要企业对网络营销有一定的理解。

那何为网络营销？网络营销，顾名思义就是通过网络这个工具，对公司、产品甚至个人进行策划，进而达到推销出去的过程。从这四个字不光能看出中国的文字博大精深，也能深刻的体现出网络营销的根本。网络营销的重心是在营销上，而不是大家所关心的网络上，我们要注意的是网络仅仅是一个工具，如果你把重心一开始就弄错了，那最后的结果可想而知。

网络营销的职能是什么？网络营销的基本职能包括信息发布、网站推广、销售促进、网上销售、网上调研等五个方面，也是网络营销的主要内容。

1. 信息发布

网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本内容之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

2. 网站推广

获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。

3. 销售促进

市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

4. 网上销售

网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

5. 顾客关系

互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，为建立良好的顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚奠定了基础。

6. 网上调研

网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能

的支持开展，也可以相对独立地进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥

提供支持。

网络营销中最重要的是什么？是网络？前面已经说过，我也不多做解释了。是销售？

可能会有很大一部分人会这样想，做网络营销不就是想把东西卖出去嘛，当然是销售最重要。

当你这样想的时候那就大错特错了,你销售的仅仅是你的产品，而别人也在销售，关键就在

于顾客为什么要去你那消费，当你抓住了顾客的心理，还担心他们不会再次来吗？所以网络

营销最重要的是营，也就是整个网络营销环节中的前期策划。所有的策划都是共通的，区别

就在于所用的工具的不同。抛却这个工具，我们所想达到目的是一样的：紧紧抓住客户的心，

当他们再次消费的时候优先想到我们，这就是所有企业所想要的品牌效应。

那如何做好网络营销？首先需要清楚和熟悉自己公司的业务，做网络营销其实重在营

销，网络只是工具，只有对自己公司和行业的情况了解清楚后才能做好。清楚自己公司的业

务以后，做好以下几件事情就可以了：

1、定位清楚公司在网络上面的盈利模式，以及运作模式。

2、定位公司的产品在网络上面的客户群。

3、针对自己的客户群选择适合的推广方法。

4、提升自己公司的网站成交率，增加抓潜率。

5、做好售后服务，网络是一个信息传播很快的平台，口碑好的甚至可以一夜扬名，

口碑坏的也同理。

6、除以上五条，对同行的营销模式做一定的了解也是很有必要的，还有就是多钻研

各个行业的成功案例的成功之处。

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