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经销商管理制度
第一条． 目的
为规范对经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商对宴友食用油品牌的信心，使其认同公司发展理念，与公司共成长，特制定本制度。
第二条．范围
本制度规定了经销商所负责区域范围的市场开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司所有经销商的管理工作。
第三条．职责
一.营销中心职责
1.负责对各区域经销商的开发和谈判，并促成签约。
2.制定和执行公司产品价格政策，做好经销商货款管理工作。
3.负责各个区域市场经销商销售支持和经销商维护、管理、控制。
4.负责处理客户抱怨、投诉及公司市场平面宣传资料的策划和制作。
二.其他部门配合营销中心做好经销商管理工作。
第四条．选择标准
一.硬件
1.原则上要求有办公场所、营业执照、税务登记证、食品流通许可证等各种证件。
2.拥有充足的资金，能够保证市场正常运转和业务拓展的需求。
3.销售网络健全且相对稳定，并具备良好的社会资源和公共关系。
4.有自己的配送体系，车辆配臵能够满足市场开发和销售配送需要。能够保证市场营销活动正常开展。
5.拥有自己的业务员队伍，人员稳定综合素质高，并且有一定的忠诚度。
6.仓储设施齐全，能够满足宴友食用油产品的正常库存要求及市场周转。
二.软件
1.认同宴友品牌市场经营理念、市场营销模式。严格遵守宴友食用油市场价格策略以及市场管理制度。
2.对于经营宴友品牌有很高的积极性和品牌忠诚度，能够亲自参与市场营销和管理。
3.诚信合法经营，不经营假冒伪劣和侵权产品。
4.能够积极主动走访市场，主动为客户服务。保证送货及时、服务周到热情。
5.具备区域内有效控制主要终端市场的能力，并能够积极主动去开拓市场。
6.具有一定的社会关系资源。
第五条. 经销商开发维护管理
一.业务员在区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内经销商资料和信息，记录在工作日志上，回来后加以整理区分，确定重点跟踪拜访对象。
二.营销中心分管经理对业务员上交的客户资料，进行仔细分类并通过业务员介绍对客户进行更多的了解。然后进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访。
三. 营销中心分管经理与该区域经销商预约拜访进入实质性的谈判，并最终达成一致及签约。
四.营销中心分管经理应熟悉公司各类营销制度和相关政策。与经销商进行谈判时，应向经销商解释公司有关的销售政策和措施，不得擅自承诺经销商提出的任何与现行政策和规定不相符的要求和让步。
五. 代理商提出的一些要求或让步，目前公司制度尚无明确规定的，可报请营销中心领导裁决是否接受。
六.通过谈判达成合作意向的经销商，报请营销中心领导批准后，代表公司与其签订经销合同，经销合同必须使用公司统一规范的合同范本。
七.所有与公司签定经销合同或协议的经销商，均应建立《经销商资料卡》，呈报营销中心存档。
八.与公司签定经销合同的经销商，必须履行下列义务：
1.组建2人以上营销团队专职销售公司宴友食用油系列
产品。
2..签定合同后七天之内必须保证打款进货。
3.严格遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。
4.维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之
行为。
九.凡是公司经销商依据其享有的权责
1.享受公司制定的产品出厂价格（到岸价）优惠。
2.享受公司给予经销商各种市场支持政策。
3.享受市场保护政策，区域内业务优先推荐。
4.所属区域市场空白时，也可拓展分销商。
十.经销商销售区域
1.经销商必须严格按照合同规定的销售区域进行销售，不
得有跨区销售行为。
2.在市场销售过程中，经销商必须对自己销售区域进行监
控，根据市场发展状况组建销售队伍，维护市场销售网络。
3.经销商严格按照公司规定方式，从公司指定渠道进货，不得跨区进货，不得跨区窜货。
4.经销商垮区销售（窜货）处理流程
程序终止
经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施
经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。
一、 制订经销商激励政策的指导思想和原则
1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。
2、为经销商激励政策进行整合配套：
1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。
2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。
3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。
4) 建立经销商评估、管理体系，不同的等级予以不同的政策相匹配。经销商培训：不断提升经销商素质，公司文化、公司产品、财务制度、销售技巧的培训，尤其激励政策培训，以利于政策的推行。
5) 品牌建设支持：企业在创建品牌上有一定的广告宣传的投入，拉动市场销量，增强经销商的信心和忠诚度。
3、经销商政策要有连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性：
1) 在企业往年的基础上相对稳定，纵向有连续性，稳定性。若有重大调整须慎重。
2) 同业间横向比较有差异性，有自身特点，有创新，掌握市场的差异性，尤其南、北方市场差异。
3) 要全面衔接业务活动各环节，不能有遗漏，要建立各种备案制度。若有一环节脱落，会导致整个政策系统紊乱。
4) 引导市场发力的方向：如今年需加大新经销商开发力度，则用政策引导实施，在政策给予新经销商更多优惠，同时，对业务经理制订开发新客户数和新客户销量比率指标及奖励政策等。如企业需要加快现金流，可对付全额、现款买断商品所有权的经销商加大奖额，设立奖息制鼓励其从银行拿钱付款。
5) 经销商激励政策既要激活市场，提高经销商积极性，又要规范市场，保护市场，与经销商的管理应结合起来，如严惩窜货，严格执行定区销售协议等。
6) 经销商政策要有张力、弹力、灵活性。（例可另行协商，可附设条款、OEM，另签订合作条款等）。
4、经销商政策的制定方法是不能闭门造车：
1) 由下而上：在企业内收集、征询经销商政策意见、建议，须征求不同部门、不同市场区域的意见。
2) 由外而内：由市场到企业，同业间的经销商政策调查，经销商需求调查。
3) 由往而今：在历年经销商政策的基础上参考制订。
4) 专门组织：组成专门的经销商政策制订组织。人员多样化：内行、专家、外脑、财务、市场企划业务人员。
5) 初案出来后，反复征求意见，（在一定范围内，二轮次以上）。
实事求是：寻求本、利、率、量、价、款的最佳结合点，注意企业的承受能力，尤其在授信额度、结算方式和账期设置上要注意财务承受能力。
二、 经销商激励政策的具体制订方法：
1、 激励政策的利益点：
1) 产品价格：产品应质优价宜。价格偏高，奖励再高也无力，可通过协商确定批发指导价和零售指导价等，定出经销商的合理盈利空间。
2) 区域市场划分管理：经营半径稳定，保证市场容量（目标市场、区域市场），保护价格稳定，这是经销商最看重的市场资源。
3) 宣传推广利益点：媒体支持、人员推广、试用、零售促进，POP广告。
4) 销售利益点：授信额度、返利、扣点、推广费、累进奖、零售计奖等。
5) 结算利益点：铺货、月结、批结、滚动、赊销额、付款奖励、奖息、结算让利、承兑汇票、降价，费用包干。
6) 产品质量方面的承诺：产品标准、田间效果、使用方便，运输损坏、包装损耗等包换包退等。
7) 服务方面承诺：最短到货周期、产品技术支持植保技术咨询等。
2、 激励政策的组合设计：以年度经销合同、经销合同、代理合同（协议）及附件，产品价格表，厂家促销、让利公告、通知、双方另行签订的奖励协议、管理协议等涉及签约双方的文字材料为载体（书面、签章生效）。
1) 激励政策必须与产品策略紧密联系：
新产品、老产品、专利产品激励利益点和设奖力度均有区别。
新产品必须“低起点、高奖额、密档次”；老产品必须“高起点、高台阶、上封顶”。专利产品“低起点、宽档次、高奖额”
2) 与价格策略紧密联系：如行业年度产品价格平均下调5％，企业如不下调，则激励政策就会失效；销售季节中市场价变动后，价格必须随之调整：如冲货、调货后价格变动、结算价应适当调整。
3) 与财务结算方式紧密联系：先款后货，货到全款；预付定金，货到结清；货到付40％，余款第二批货，结算40％，第三批货时结清；货到付60％，余款一个月内结清（下批货前结清）；授信额、奖息方式的组合使用；累进奖与扣点方式不同。授信额度必须总量控制：各部门、区域市场额度内分配，资金占用水平分级预算等。
4) 激励力度与渠道模式密不可分；
高长渠道，因合作基数高，则返利、累进奖起点高，地市级、跨县区代理商、老客户适用。 短宽渠道，则起点低，但片区内总量较高。
5) 激励政策与销量紧密联系：量是必要条件、重要条件，没有量的考核，也就没有激励政策。
6) 淡旺季的激励政策调整：淡季让利，旺季促销。旺季授信额度可调高，淡季授信额度应收拢。
7) 对零售商的奖励政策是经销商激励政策的重要辅助部分。对经销商区域内的零售商给予奖励是激励经销商积极性的强心剂。
8) 对经销商的业务人员奖励：对经销商企业内的批发员、业务人员和推广人员等给予奖励，让其主推公司的产品。
9) 区域性的特殊激励政策：区域市场往往有其个性特点，可作适当调整，以适应区域市场，但须经过
批准、授权，面不宜过宽。
10) 合作年限：一般一～二年，期限太短，大部分经销商无积极性，期限过长，企业怕受经销商控制。结清后，老客户优先合作。
3、经销商政策设计中应注意：
1) 经销商激励政策与企业内部人员息息相关，注意企业内部激励政策与外部激励政策的配套、协调。
2) 激励政策推出的时机非常重要。有好的政策也必须要在适合的时间、空间推出。推出过早，被竞争对手获悉，推出过迟，不利于业务人员与经销商谈判、推销政策。
3) 经销商年度结算“二清”水平与奖励挂钩：呆、赖帐水平与结算让利挂钩，余货调集。
4) 根据企业产品结构注意集中市场与分散市场区别：此二类市场营销策略不同，人、财、物投入不同。
5) 注意空白市场，成熟市场有所区别：基数不同、财务结算方式不同、肥田瘦地，应区别对待，各有侧重，返利起点和档次均不同。
6) 注意新、老经销商有所区别：有时为了鼓励新经销商开拓市场，可采用低起点，结算灵活等方式。
三、 发布经销商激励政策后应注意的几个方面。
1) “经销商激励政策”发布后要做好竞争力调研，进行同业竞争力水平分析，找出不足或遗漏，以提高经销商政策的竞争力。
2) 注意及时调整、修正、控制，确保它的持续性、全面性、差异性、灵活性。（合同期限内调整、补充，应注意切入的时间）
3) 及时对经销商培训：组织区域经销商集中培训，或由片区经理向经销商培训、宣讲、传达。让经销商充分认识、加强沟通。既讲利益，也讲管理。
4) 激励政策中的经济利益必须及时兑现，说到做到。
5) 组织企业员工学习、培训经销商政策，以增强全员营销意识。
6) 经销商激励政策为企业最高商业机密，未公布前注意保密。
如何有效激励经销商
返利也是把双刃剑
主持人：我们知道很多企业对如何激励经销商都有自己独特的激励政策，但是否都很有效呢？可能许多企业自己都并不完全了解。因为，管理上的有效通常分为效率和效果两个方面，然而目前大多数企业对经销商采用的方式是：通过销量返利政策，鼓励经销商做得销量越大，则返利比率越高。这是否过于强调了效率，而忽视了效果呢？
返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商的滞后奖励。返利的特点是滞后兑现，而不是当场兑现。如果从兑现时间上来分类，返利一般分为月返、季返和年返三种；如果从兑现方式上来分类，返利一般分为明返、暗返两类；如果从奖励目的上来分类，返利可以分为过程返利和销量返利两种。
返利是把双刃剑：
第一，由于返利多少是根据销售量多少而定的，因此经销商为多得返利，就要千方百计地多销售产品。这种做法有其正确的一面，毕竟提高销售量是厂家销售工作的重要目的，尤其是在产品进入市场初期，这一政策的作用不可低估。
第二，返利也可能成为经销商窜货乱价等短期行为的诱发剂。特别是当厂家的产品占领市场后，厂家销售工作的重点转向稳定市场，这时根据销量返利的政策的缺点就表现得越来越明显。各经销商在限定的区域
内，无法在限定的时间完成一定的目标时，他们很自然地进行跨区窜货。经销商会提前透支返利，不惜以低价将产品销售出去，平进平出甚至低于进价批发。结果，你窜货到我的区域，我窜货到他的区域，最后导致价格体系混乱甚至崩盘。
案例：都是返利惹的祸
方总是一个中小化妆品厂家的营销老总，去年产品销售还不错，准备今年大干一场。为了实现今年的销售目标，提高经销商的销售积极性，方总出台了新的奖励政策，在去年的基础上，进一步提高了给经销商的销量返利奖励。
方总为每个经销商制定了三个不同的年销量指标，即必保任务、争取任务和冲刺任务，完成的年销量指标越高，则年底返利的百分比越大，而且返利奖励是与经销商年销量的绝对值挂钩的。
比如，如果经销商分别完成必保任务200万、争取任务250万和冲刺任务300万元，返利比例分别为1%、3%和5%，相对应的返利金额分别为2万、7.5万和15万元。
从方总的返利政策来看，如果经销商只完成200万的必保任务，则只能拿到2万元的销量返利，但如果完成300万的冲刺任务，就可拿到15万元的销量返利。经销商的年销量只要增加50%，返利就翻了好几番。 对于经销商来说，自身的利润肯定是第一位的。在方总如此的返利政策诱导下，经销商就是削尖脑袋也要把销量冲上去，争取把最高的返利奖励拿到手。
于是，经销商为了完成更高的销量任务，就不惜采用各种手段来冲击销量。有的经销商大肆向其他区域窜货，有的经销商就把价格放下来低价甩卖，牺牲一点差价利润算什么，只要能完成最高销量指标，拿到高额的返利。亏多少，赚多少，经销商心里都算得清清楚楚，这就叫舍不得小亏，就赚不到大钱。更何况我不这样做，别的经销商也会这样做。
方总为了制止窜货和低价倾销，对一些违规的经销商三令五申，并以扣除返利相威胁，但根本不管用，为什么？你厂家的铺底货款还扣在我经销商手上，还怕你厂家不给返利？于是，窜货和低价甩卖就愈演愈烈，不断升级，原来一些一直遵守秩序的经销商也被迫卷入，价格越卖越低，经销商的差价利润也就越来越薄，不到一年时间，价格就接近“卖穿”。
方总被弄得焦头烂额，经销商之间互相指责，投诉不断，方总手下的营销员四处救火，疲于奔命，原来“做市场”的营销员现在却变成了“做消防”的。
没办法，方总为了尽量减少低价产品对市场秩序的破坏，对那些低价抛售特别严重的区域市场，厂家就不得已出钱把低价甩卖的产品又买回来。但还是不管用，你厂家不断地把低价甩卖的产品买回来，就不断有低价产品流到市场上去，因为源头没有堵住。
怎么办？方总痛下决心，只好采取不是办法的办法，断了好几家低价窜货严重的经销商的货源。而被断货的经销商不服，如果不是别人先挑起窜货大战，我怎么会窜货呢？又不是我一家窜货，凭什么断我的货？于是，被断货的经销商为了报复厂家，将手中剩下的产品以更低的价格抛向市场。【经销商价格保护体系】
多用“过程”返利，少用销量返利
确实，返利是把双刃剑，那么对于厂家来说，应该如何最大程度地发挥返利奖励的激励作用，同时尽量抑制返利奖励的负面影响呢？
厂家在制定返利政策时，要多用过程返利，少用销量返利。
厂家可以针对营销过程的种种细节设立种种奖励，比如奖励范围可以包括：铺货率、售点生动化全品项进货、安全库存、遵守区域销售、专销（不销竞品）、积极配送和守约付款等等。过程返利既可以提高经销商的利润，从而扩大销售，又能防止经销商的不规范运作，还可以培育一个健康的市场，保证明天的利润目标。
案例：综合评定返利标准
某食品厂家与其它大多数厂家一样，以前对经销商的返利政策就是以销量作为唯一的返利标准，且销量越大返利的比例越高，无形中诱导了经销商依靠上量求利，从而导致经销商窜货、杀价等不规范运作。后来，此食品厂家吸取教训，在返利政策的制定上不以销量作为唯一的考核标准，而是根据厂家不同阶段对营销过程的管理来综合评定返利标准。如此，除了完成销售定额给予经销商一定奖励外，还设定以下返利奖励：
1.铺市陈列奖
在产品入市阶段，厂家协同经销商主动出击，迅速将货物送达终端。同时厂家根据给予经销商以铺货奖励作为适当的人力、运力补贴，并对经销商将产品陈列于最佳位置给予奖励。
2.渠道维护奖
为避免经销商的货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，厂家以“渠道维护奖”的形式激励经销商维护一个适合产品的有效、有适当规模的渠道网络。
3.价格信誉奖
为了防止经销商窜货、乱价等不良行为，导致各经销商最终丧失获利空间，厂家在价格设计时设定了“价格信誉奖”，作为对经销商的管控。
4.合理库存奖
厂家考虑到当地市场容量、运货周期、货物周转率和意外安全储量等因素，厂家设立“合理库存奖”鼓励经销商保持适合的数量与品种。
5.经销商协作奖
为激励经销商的政策执行、广告与促销配合、信息反馈等设立协作奖，既强化了厂家与经销商的关系，又是淡化利益的一种有效手段。
当然，以上各种奖励你不一定都同时用，这样会让你的经销商觉得你的价格政策过于繁琐，甚至成为和你讨价还价、增加你的销售成本的一个名目。所以，你必须明确你重点要解决哪些问题。这样，你就能够通过返利这个杠杆，有效的达到自己的目的。
厂家在制定返利政策时，要注意在不同的市场阶段返利的侧重点应不同。用返利来激励经销商，厂家首先要弄清楚现阶段激励经销商要达到的具体目标是什么，只有具体目标清楚，才能有的放矢，才能根据目标制定有针对性的返利方案。
除了生动化（终端产品形象的展示力）等指标的完善和经销商提货量的完成以外，在产品成长期，返利奖励的重点应该重在打击竞品，加大专销、市情反馈、配送力度、促销执行效果等项目的奖励比例，同时辅以一定的销量奖励；在产品成熟期，返利奖励的重点应该是重视通路秩序的维护，返利应以守区销售、遵守价格、规定出货和守约付款为主，销量奖励只起辅助作用。
另外，我们应该注意的是，返利不应仅是一种奖励手段，而应成为一种管理工具。返利既要起到激励经销商的作用，又要起到管理和控制经销商的作用。
因为返利奖励不是当场兑现而是滞后兑现的，也就是说，经销商的部分利润是扣在厂家手上的，如此厂家就掌握了主动权。如果厂家返利用得好，就可使返利成为一种管控经销商的工具。
比如，某厂家的返利政策是这样的：
1.经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利3%；
2.经销商超额完成规定销售量，返利1%；
目 录
第一章 部门职能与机构设置.................................................................................... 31
第二章 岗位职责与任职要求.................................................................................... 33
第三章 销售指标及奖励............................................................................................ 34
第四章 经销商的选择................................................................................................ 35
第五章 经销商的谈判与签约.................................................................................... 37
第六章 经销商的供货价格管理................................................................................ 38
第七章 货款结算与回收.......................................................................................... 38
第八章 订货和发货管理.......................................................................................... 39
第九章 经销商的销售支持...................................................................................... 40
第十章 经销商巡访管理............................................................................................ 41
第十一章 定期汇报制度............................................................................................ 42
第十二章 例会制度.................................................................................................... 43
第十三章 业务员出差管理........................................................................................ 43
第十四章 业务人员行为规范.................................................................................... 43
第十五章 办公室工作管理........................................................................................ 44
第十六章 附则............................................................................................................ 44
第一章 部门职能与机构设置
第一条 经销商管理部职能
1．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场占有率。
2．通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国性的经销商营销网络。
3．调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。【经销商价格保护体系】
4．努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业创造心的效益。
5．协助大区开展工作，在业务上进行必要的指导、考核、检查、监督。
第二条 机构设置
第二章 岗位职责与任职要求
第三条 经销商管理部经理
1．完成公司交给 的各项任务，制定本部门的工作计划并组织 实施检查和监督。
2．掌握全国重点经销商的情况，对各大区经销商分格的建议与发展提出规划。
3．制定本部门各项规章制度和工作程序。
4．制定本部门资金预算和各项支出计划。
5．处理本部门疑难问题，协调部内外及客户的合作。 任职要求：
年龄在45岁以下，当地正式户口，个人素质好，责任心强，身体健康，精力充沛，大学以上学历，五年以上行业经营管理经验，由组织策划、管理、协调能力。
第四条 经销商管理部信息员
1．完成本部门交给的各项工作任务，指定部门的信息收集计划 并负责完成落实
2．负责部门内外的信息交流和信息资料整理。
3．负责部门内外和客户的日常往来信息传递和汇报。
任职要求：
年龄35岁以下，当地正式户口，身体健康。大专以上学历，能熟练使用电脑，具有三年以上统计与信息资料管理经验。
第五条 大区业务主管职责
1．负责本区经销商销售指标的完成，指定本区域的工作计划并负责落实。
2．负责对所属区域的经销商考查、选择、报批及签定合同。
3．负责经销商供货协调工作，按时结算货款。
4．对经销商的产品展示、销售、售后服务进行指导和协调。
5．负责所属业务员的管理。
任职要求：
年龄在40岁以下，当地正式户口，责任心强，身体健康，精力充沛。大专以上学历，五年以上经销商管理经验，有一定管理、协调能力，有行业工作经历者优先。
第六条 业务员职责
1．完成业务主管下达的销售指标及交给的各项工作任务。
2．掌握自己负责区域经销商的状况，不断进行沟通。
3．负责经销商的供货及货款回收，做好经销商的支持工作。
4．反馈市场信息及商家消费者对公司产品的意见。
任职要求：
年龄在30岁以下，大专以上学历，身体健康，当地正式户口，三年以上销售经验。
第三章 销售指标及奖励
第七条 销售指标
1．销售指标的确定
根据公司下达的 年度销售指标，确定各大区年度销售指并将其按月分解下达。
经销商各大区的经销商主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。
2．指标包括销售额指标和区域经销商开发数量指标。
3．指标按月统计，由大区经销商主管将完成情况上报大区经理，经销商管理部进行全国范围的统计与考核工作。
第八条 奖励办法
1． 实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额（以到帐为准）提取销售提成，每月由经销商管理部经理核算并上报财务部审核批准。
2． 提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。
3． 指标实行按月考核提成，实行按季发放制，每季度未发放其该季度各月应发的提成总和。
第四章 经销商的选择
2013年度广西铟鼎有色金属交易中心各经销体系合作方略（暂行）
会员单位：
席位费：100万/年
日均入金存量要求：1000万
履约保证：履约保证金200万（2013年5月31日前签约免履约保证金）。如有违约事项，则该项履约
保证金自动转为违约罚金（违约事项发生日起冻结该项履约保证金，直至违约事项处理完
毕并承担了相应的责任后，该项履约保证金才转化为合同期内的履约保证金。会员单位中
止合同或合同期满，履约保证金冻结三个月，以备会员单位及其开发的各级代理商客户有
违规事项或投诉情况。三个月后如查实未有违规事项或客户投诉情况，则返还会员单位履
约保证金）。
返佣政策：自有客户手续费的60%，周返，每周一结算上周佣金；所开发的省级代理商所开发的客户
手续费的10%；所开发的市级代理商所开发客户的手续费的20%。
固定收益：A、自有客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益2.2%（每周万分之4.23，周
返，每周一结算上周收益，一年按52周计算）；
B、所开发的省级代理商所开发的客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益的
0.2%（每周万分之0.385，周返，每周一结算上周收益，每周按7天计算，一年按52
周计算）；所开发的市级代理商所开发的客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年
化收益的0.7%（每周万分之1.34，周返，每周一结算上周收益，每周按7天计算，一
年按52周计算）。
C、存量资金奖励，根据省代自有客户的日均存量资金规模给予代理商奖励，周返，每周
按7天计算，一年按52周计算（该资金存量余额为变动数据，在线存量资金以当天的
存量余额为基准数结算）。
会员单位入金存量资金奖励方案
日均存量资金 年化奖金 周返奖金
0万 0万 0元
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1000万 12万 2301元
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5000万 60万 11506元
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10000万 120万 23013元
„„ „„ „„
50000万 600万 115068元
„„ „„ „„
上不封顶
存量资金定义：存量资金=总入金-延迟交割仓单资金
资质要求：注册资本金须500万以上，经营范围应包括有色金属的批发与零售，金属材料销售及网上
销售等其一项。法人及股东没有行业不良记录。
备注：I、会员单位可在全国根据市场需要发展省级代理商或市级代理商，但须报广西铟鼎有色金属交
易中心备案；
II、所发展的省级代理商或市级代理商的入金存量总额按20%折算，并入自身入金存量的任务
总额，但不作为固定收益的基数；
III、所发展的省级代理商或市级代理商的规定席位费提取50%作为市场宣传费用，返佣享受等
级差额。
IV、 若6个月内有3个月未达至基本日均入金存量要求，则会员单位按55%返佣，由广西铟鼎
有色金属交易中心暂时预留5%。具体操作方式：第7个月对该会员单位上半年6个月的返
佣总额扣留5%，如果第7个月的返佣不足以预留该项5%，则顺延至第8个月预留，如此类
推；如果接着的6个月中未出现同样情况，并且有5个月达至基本日均入金存量要求，则
广西铟鼎有色金属交易中心将预留的5%一次性结算给会员单位（如果未达到这一要求，则
5%预留款不返还）。若下半年的6个月仍未达致基本入金存量要求，则在合同期满时，在该
会员单位的履约保证金中对本次6个月的返佣总额扣留5%。
省级代理商：
席位费：30万/年
日均入金存量要求：300万
履约保证：履约保证金60万（2013年5月31日前签约免履约保证金）。如有违约事项，则该项履约
保证金自动转为违约罚金（违约事项发生日起冻结该项履约保证金，直至违约事项处理完
毕并承担了相应的责任后，该项履约保证金才转化为合同期内的履约保证金。代理商中止
代理合同或代理合同期满，履约保证金冻结三个月，以备代理商开发客户有违规事项或客
户投诉情况。三个月后如查实未有违规事项或客户投诉情况，则返还代理商履约保证金）。
返佣政策：自有客户手续费的50%，周返，每周一结算上周佣金；
市级代理商所开发的客户手续费的10%；【经销商价格保护体系】
固定收益：A、自有客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益2%（每周万分之3.85，周返，
每周一结算上周收益，一年按52周计算）；
B、下级代理商所开发的客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益的0.5%（每
周万分之0.96 ，周返，每周一结算上周收益，每周按7天计算，一年按52周计算）；
C、入金存量奖励，根据省代自有客户的日均存量资金规模给予代理商奖励，周返，每周
按7天计算，一年按52周计算（该资金存量余额为变动数据，在线存量资金以当天的
存量余额为基准数结算）。
省级代理入金存量资金奖励方案
日均存量资金 年化奖金 周返奖金
0万 0万 0元
„„ „„ „„
300万 3万 575元
„„ „„ „„
1000万 10万 1917元
„„ „„ „„
5000万 50万 9589元
„„ „„ „„
10000万 100万 19178元
„„ „„ „„
50000万 500万 95890元
„„ „„ „„
上不封顶
存量资金定义：存量资金=总入金-延迟交割仓单资金
资质要求：注册资本金须200万以上，经营范围应包括有色金属的批发与零售，金属材料销售及网上
销售等其一项。法人及股东没有行业不良记录。
备注：I、省级代理商可根据市场需要发展市级代理商，但须报广西铟鼎有色金属交易中心备案； II、所发展的市级代理商的入金存量总额按20%折算，并入自身入金存量的任务总额，但不作
为固定收益的基数；
III、所发展的市级代理商的规定席位费提取30%作为市场宣传费用，返佣享受等级差额。 IV、 若6个月内有3个月未达至基本日均入金存量要求，则省级代理商按45%返佣，由广西铟
鼎有色金属交易中心暂时预留5%。具体操作方式：第7个月对该代理商上半年6个月的返
佣总额扣留5%，如果第7个月的返佣不足以预留该项5%，则顺延至第8个月预留，如此类
推；如果接着的6个月中未出现同样情况，并且有5个月达至基本日均入金存量要求，则
广西铟鼎有色金属交易中心将预留的5%一次性结算给代理商（如果未达到这一要求，则5%
预留款不返还）。若下半年的6个月仍未达致基本入金存量要求，则在合同期满时，在该代
理商的履约保证金中对本次6个月的返佣总额扣留5%。
ⅴ、2013年5月31日之前，可开发自有各地客户。2013年6月1日起，广西铟鼎有色金属交
易中心有限公司实行区域保护政策，各级代理商开发客户必须为当地客户，开户以银行卡
开户地为准。
市级代理商：
席位费：10万/年
日均入金存量要求：100万
履约保证：履约保证金20万（2013年5月31日前签约免履约保证金）。如有违约事项，则该项履约
保证金自动转为违约罚金（违约事项发生日起冻结该项履约保证金，直至违约事项处理完
毕并承担了相应的责任后，该项履约保证金才转化为合同期内的履约保证金。代理商中止
代理合同或代理合同期满，履约保证金冻结三个月，以备代理商开发客户有违规事项或客
户投诉情况。三个月后如查实未有违规事项或客户投诉情况，则返还代理商履约保证金）。
返佣政策：自有客户手续费的40%，周返，每周一结算上周佣金；
市级代理商可根据市场需要决定是否开发下一级经销商，返佣给下一级经销商的比例可自
行决定，建议在30%为宜，下一级经销商开发的客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量
按年化收益1%（每周万分之0.192，每周一结算上周收益，一年按52周计算）。
固定收益：A、自有客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益1.5%（每周万分之2.88 ，周
返，每周一结算上周收益，每周按7天计算，一年按52周计算）
B、所开发的下级经销商开发的客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益的0.5%
（每周万分之0.96，每周一结算上周收益，一年按52周计算）
C、入金存量奖励，根据省代自有客户的日均存量资金规模给予代理商奖励，周返，每周按
7天计算，一年按52周计算（该资金存量余额为变动数据，在线存量资金以当天的存
量余额为基准数结算）。
市级代理入金存量资金奖励方案
日均存量资金 年化奖金 周返奖金
0万 0万 0元
„„ „„
100万 0.8万 153元
„„ „„
1000万 8万 1534元
„„ „„
5000万 40万 7671元
„„ „„
10000万 80万 15342元
„„ „„ „„
上不封顶
存量资金定义：存量资金=总入金-延迟交割仓单资金
资质要求：注册资本金须50万以上，经营范围应包括有色金属的批发与零售，金属材料销售及网上销
售等其一项。法人及股东没有行业不良记录。
备注：I、市级代理可根据市场需要自行决定是否开发下一级经销商，下一级经销商免席位费，但须报
广西铟鼎有色金属交易中心备案；
II、所发展的下一级经销商的入金存量总额按100%折算，并入自身入金存量的任务总额，作为
固定收益的基数则按上文“固定收益C”的规定；
III、 若6个月内有3个月未达至基本日均入金存量要求，则市级代理商按35%返佣，由广西
铟鼎有色金属交易中心暂时预留5%。具体操作方式：第7个月对该代理商上半年6个月的
返佣总额扣留5%，如果第7个月的返佣不足以预留该项5%，则顺延至第8个月预留，如此
类推），如果接着的6个月中未出现同样情况，并且有5个月达至基本日均入金存量要求，
则广西铟鼎有色金属交易中心将预留的5%一次性结算给代理商（如果未达到这一要求，则
5%预留款不返还）。若下半年的6个月仍未达致基本入金存量要求，则在合同期满时，在该
代理商的履约保证金中对本次6个月的返佣总额扣留5%。
ⅴ、2013年5月31日之前，可开发自有各地客户。2013年6月1日起，广西铟鼎有色金属交
易中心有限公司实行区域保护政策，各级代理商开发客户必须为当地客户，开户以银行卡
开户地为准。
说明：1）、以上《合作方略》为2013年度执行政策，广西铟鼎有色金属交易中心有权依据
市场情况作下一年度方略的适度调整。
2）、以上《合作方略》均起草标准化合同。
广西铟鼎有色金属交易中心
2013年1月19日
秘奥软件代理商政策
前言
五年的努力经营让秘奥迈上了一个个更高的台阶，在新的起跑线上秘奥愿与您携手同行，共创更美好的未来，一起分享收获的快乐。
秘奥公司将以一流的服务、一流的技术为合作伙伴提供强大的后盾支持，我们希望秘奥产品能成为合作伙伴发展人生事业的基石。
秘奥公司在渠道管理上强调一定要有规范严格的制度作为渠道的根本运行框架。只有严格的制度标准才能保障我们合作伙伴的利益，保持良好的市场运作环境。
代理体系
1、代理分为区域代理、总代理、一级代理、普通代理（有保证金、无保证金）四级。
2、区域代理分为华东区、华北、华中区等。
3、总代理是在某一地区(以省为基准)经我司授权后拥有独家经销秘奥产品权利的企业。原则上每个省最多发展一家总代理商(如有特殊需要，需要发展第二家时，必须经过第一家总代理商的认可)。总代理商负责发展该地区的下级代理商(每地区不低于3家一级代理商)，价格、售后服务要遵从我司的有关条款规定，否则，造成地区市场价格混乱、售后服务质量无法保证等后果的，由有关总代理商负责，同时我司有权收回在当地的授权。
4、一级代理定义为有能力的区域性（以地级市为基准）独家代理。原则上每市最多发展一家一级代理商(如有特殊需要，需要发展第二家时，必须经过第一家一级代理商的认可)。一级代理商可发展下级普通代理商。
5、普通代理（有保证金、无保证金）为凡对秘奥公司产品较为了解，愿意经销秘奥软件的公司、个人(包括兼职人员)均可经销秘奥软件。一市可有多家普通代理。
6、区域代理、总代理商和一级代理商均可与我司协商一次性买断在其地区的独销权。
代理商的认证资格
1、总代理商：
（1）具有独立的法人资格，注册资金30万元以上，可以独立承担民事责任的企业单位。 （2）拥有相关的市场人员、服务人员和相应的办公设备。
（3）办公场地设在当地的城区范围内，且有良好的市场开拓能力。
（4）拥有良好的营销队伍和销售网络，有5人以上专职人员负责秘奥软件的推广宣传工作。
（5）总代理需有总代的经验,并且要通过秘奥公司的严格考核和审定。
2、一级代理商：
（1）具有独立的法人资格，注册资金10万元以上，可以独立承担民事责任的企业单位。 （2）拥有相关的市场人员、服务人员和相应的办公设备。
（3）办公场地设在当地的城区范围内，且有一定的市场开拓能力。
（4）拥有一定的营销队伍和销售网络，有专职人员负责秘奥软件的推广宣传工作。
3、普通代理：
凡对秘奥公司产品较为了解，愿意经销秘奥软件的公司、个人(包括兼职人员)均可经销秘奥软件。但必须签订合作协议和通过秘奥公司的认证并备案。
代理商政策表
表1：
表2（续表1）：
代理商政策表说明
1、已交付保证金代理商，进货货款按代理级别折扣核算。以一年为周期，以后每年只需预付上一年60%即可享受相应代理级别，完成年度任务将全额返还保证金，否则将纳入下一年代理保证金，重新核算。
2、秘奥软件已分别在百度、Google、新浪、网易、天空软件、华军软件等有巨额广告费，产品推广、网络推广等方面资源将全部分配给受区域保护的代理商。
3、受区域保护代理商：代理区域内，下一级代理均从上一级代理提货，上一级代理享受与下一级代理的差额折扣。
4、受区域保护代理商两年内均未完成年度任务额，秘奥公司将有权扣除其全部押金并收回其代理权。
5、项目型软件或二次开发费用由秘奥公司确定，开发收入双方协商占有比例。秘奥公司提供光盘和加秘狗，如需发票客户承担发票6%税点。
6、凡超额完成年度任务的50%的代理商将有机会被邀请参加秘奥软件年度召开的代理商大会。
7、秘奥软件设立有专门负责代理商售后客服体系。签约后第二天，秘奥专业的技术工程师与代理商一对一进行培训。
代理商申请步骤
第1步：代理商填申请表格(见附件)，根据自身条件，申请相应类型代理；
第2步:提交申请表格的同时，传真审核资料（企业需营业执照复印件和负责人身份证复印件，个人仅需身份证复印件）；
第3步:我司收到申请表单和资料复印件后，经核实无误，即通知申请者初审状态，如通过初审则请其签署代理商相应协议并请支付相应代理预付款。
代理支持
①市场支持
A、向总代理商及一级代理商提供我公司制作的统一宣传网站。
B、实行正规的品牌经营，为所有经销商配置统一标志，颁发代理授权书。 C、将收集的客户资源及时反馈给当地代理商，总代理商享有优先反馈权。
D、免费得到各种产品资料、宣传资料。
E、在经销商所在区域举办的产品发布会、行业订货会、全国巡展等市场活动，秘奥公司在时间、人员、费用上等方面予以支持。
②产品支持
A、享有优先的产品配货权。
B、代理发展的首个客户，如对产品有较小的改动，秘奥公司予以支持。代理商销售过程中如对产品有较大的需求改动，所得项目费用由双方协商有占有比例。项目费用包括信息提供费、开发成本费和售后服务费。
③销售、技术、培训支持
A、凡成为秘奥软件代理的企业或个人，秘奥将进行销售、产品、技术等方面的培训 B、在大中型项目谈判成功后，秘奥可派人进行技术支持。
C、给予服务中心全面技术支援。如确实需要，秘奥的专业技术工程师将尽快赶赴现场。 ④价格支持
享有优惠的折扣价及合同规定的年终返点；
大型项目价格可根据实际情况协商予以特殊优惠。 ⑤换货支持
预售版本享有100%的换货权利。 ⑥其他支持
秘奥公司产品零售基准价格：
单位：元
电脑经销商合作协议
甲方：
乙方：
丙方：
甲、乙、丙三方本着互惠互利的原则，就三方共同开拓电脑产品市场，推动三方事业的繁荣和发展，达成如下合作协议：
一、总则
1、“授权代理商”发展的下级经销商称为“授权专卖商”，经乙方对丙方的考察及向甲方的申请，甲方授权丙方为“电脑授权专卖商”，丙方专卖资格授权期为签约之日起至年月日止，期满后本协议自动作废。丙方在授权期内有权使用以上名义进行电脑产品合法商业活动。
2、乙方对丙方的销售运作进行规范化管理，及时向丙方供货，并协助丙方在授权区域进行电脑业务的拓展。
3、丙方如实情况填写《电脑授权专卖商注册登记表》，并向甲方提供本年度经过工商部门年检的法人营业执照副本，税务登记证副本及法人代表、总经理身份证的复印件。如有变更，应在10天内提交书面变更说明及变更后的相关证件。
4、丙方有权对甲方或乙方的工作（市场秩序、市场推广、商务、产品质量、客户服务等）作出评价和投诉。
5、丙方有义务提高电脑的市场占有率。在经营活动中须维护和提升甲方及产品的形象，在广告宣传及其它商业活动中，丙方禁止使用“电脑xx总（独家）代理”、“电脑xx销售中心”等具有排它性文字。
二、销售政策
1、价格：丙方从甲方或乙方的提货价（经销价）统一规定为：甲方制订的经销价，乙方有权从甲方获取经销价。
2、价格秩序：甲乙丙三方有责任共同维护电脑的市场秩序及市场形象。丙方在销售甲方产品时，若违反甲方制定的价格管理制度，扰乱市场，损坏甲方或乙方的利益，甲方与乙方将视情节对丙方进行警告、扣罚违约金、停货、取消专卖资格。电脑的零售让利（含赠品等变相降价）不准超过50元。
3、销售统计：丙方从甲方或乙方购进签约产品，提货量计入乙方销售业绩。丙方每月2日前向甲方填报经过乙方确认证明的上月总提货量，作为甲方向丙方提供市场支持的重要依据。
4、销售奖励：为调动销售积极性，甲方将与乙方协商制定给予丙方的返点基数，返点金额由乙方承担。
5、丙方从乙方提货，运输费用由乙方与丙方协商解决，乙立负责丙方的价格保护、样机政策等相关支持。
三、商务政策（丙方原则上从乙方进货，若的确因为降低运输成本等原因，经乙方同意，丙方可从甲方进货，下列条款仅适用于丙方从甲方直接进货）
1、订货：当丙方向甲方订货时，须填写“电脑订货单”，同时须有乙方的确认。
2、付款；甲方坚持款到发货的原则，丙方在提货前将现金或支票交付甲方，或将付款凭证（汇票、电汇）传真给甲方，甲方收到货款之后即安排发货。
3、价格保护；甲方产品价格调整时，由乙方对丙方在调价前4天所进降机型给予价格保护。
4、运输：甲方承担从甲方到丙方所在地到岸价的货物运费，具体运输方式由甲方确定。
四、服务政策
1、乙方负责建立“电脑授权维修中心”，对丙方所售出的电脑产品提供售后维修服务保障。乙方可根据下属“授权专卖商”的实力、销售业绩、所处地域设立“电脑授权维修站”（由甲方客户服务部进行考核授权）
2、乙方负责向丙方及其用户提供电脑产品的技术咨询与指导。文章来源：#url#
个人转载本站内容，请务必保留上面文章来源信息！任何媒体未经许可不得任意转载！
3、丙方在用户购买时，向用户准确宣讲电脑产品的维修服务政策。
甲方有权监督乙方的服务质量。如对乙方的授权服务机构所提供的售后服务不满意，丙方可以向甲方进行投诉。
（以上条款的详细内容见电脑售后服务体系）
五、市场推广政策
1、形象宣传：丙方在进行广告宣传时，不得违反甲方企业标识的使用规定。
2、市场投入：甲方按照市场投入计划，可根据乙方的申请对丙方所在市场进行市场投入，配合丙方开拓当地市场。
3、市场支持：如丙方销售业绩比较突出，乙方可向甲方提出申请，甲方可以提供一定的市场支持，包括定期定量的各类宣传品资源分配，用于电脑的市场推广。
4、经甲方批准的项目执行后，丙方凭批准的申请表、完整的广告宣传正本、宣传活动照片及符合甲方要求的费用发票、相关合同副本向甲方报销，否则甲方有权不予报销。在一个月内不办理报销者，责任由丙方自负。
六、法律效力
1、保密条款：在甲、乙、丙三方合作关系存续期间，必须对有关的保息保密，信息包括产品价格、销售计划、客户清单、财务信息、技术秘密等。未经双方书面许可，任何一方不得向任何第四方泄密。
2、本协议解释权在甲方。
3、本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。本协议未尽事宜，由三方协商解决。
甲方：
乙方：
丙方：
签字时间：
年
月
日
电脑经销商合作协议 [篇2]机主 (以下简称甲方)
销售（以下简称乙方）
甲、乙双方经协商达成协议如下：
一、甲方以体彩 点，乙方以福彩 点合作经营，销售地点新浦大庆西路11-11号（绦纶厂后门东）。
二、合作方式
经双方协商，由乙方委托给甲方经营管理（在适当时候，也可经双方协商一致后，改为甲方委托给乙方经营管理）。
三、合作中注意事项
1、经营方做到对委托方高度负责，严格执行福彩、体彩管理机构的各项规章制度，及时传送数据，按时缴款，抓好销售业绩。
2、经营方自觉接受委托方的经营监督管理。乙方做到定期指导工作，帮助甲方协调工作中的关系，共同做好市场营销。
3、工作中重大事故，双方应及时通报，以利于工作。
四、合作双方利益分配及有关费用承担：
1、利益分配
经营方和委托方各得自福彩销售额6.5%的一半，体彩4%由经营方所得部分用于贴补房租、人员工资等开销费用。
2、其它费用
（1）销售人员工资400-600元/月，房租费230元/月，电费30-40元/月，全部由经营方承担。
（2）体彩装电话费用及电话费由甲方承担。
（3）福彩数据传送热线费60元/月和机器折旧费40元/月，由乙方承担。
4、经营方就利益情况决定给予或不给予。
5、经营中，站点宣传，图表等费用由经营方承担。
五、违约责任
经营方如在经营中出现人为因素造成不良问题的，全部责任由经营方承担，该协议并同时终止。
六、机器安全，由双方共同负责。
七、本协议一式叁份，甲乙双方各执贰份。
八、未尽事宜双方友好协商解决。
九、本协议履行时间自2016年4月1日起始。
甲方：乙 方：
身份证号码： 身份证号码：
联系电话： 联系电话：
年 月 日
经销商质量承诺书
区域经销商（甲方）：
特约分销商（乙方）：
生产厂家（丙方）：
为维护甲、乙、丙三方共同利益，加强厂商合作、实现共赢，本着平等互利、共同发展的原则，经甲、乙、丙三方友好协商，达成如下协议，三方共同遵守。
第一条 甲方为丙方产品的区域经销商，乙方为甲方、丙方共同确定的特约分销商。
甲方和乙方应积极配合丙方推广和销售 ，并保证在甲方和乙方市场畅通。
第二条 供销价格体系：
单位： 元/瓶、盒
第三条 分销区域及期限
一、 分销区域：
二、分销期限：20 年 月 日至20 年 月 日止。
第四条 甲方的责任和权利
一、 特约分销商的选择必须与丙方共同确定，共同签订本协议。
二、 因特殊情况造成代理产品货紧缺时，甲方应重点保证乙方的货源。
第五条 乙方的权利和责任
（一） 须从甲方购进分销产品。
（二） 价格体系维护：
乙方不得将丙方产品纳入任何形式的促销让利、变相降价等活动，应按照本协议第二条规定的价格体系销售丙方产品。否则丙方对乙方按本协议第六条约定的违约责任进行处罚。
（三） 销售区域管理：
须在本分销区域内销售协议产品。不得跨省销售，同时乙方不能向黑名单客户供货（名单以甲方书面通知为准）。否则，丙方对乙方按本协议第六条违约责任处罚。
（四） 每月向丙方提供经销商品真实、完整的销售台帐或流向清单。
（五） 对下一级经销单位的销售价格，销售区域进行监管，防止下一级经销单位发生低价销售或跨区域销售行为。
（六） 全力主推协议产品。
（七） 积极支持和配合丙方进行分销区域内的宣传、推广和促销活动。
（八） 甲、乙、丙三方在业务往来期间，乙方未经丙方书面同意，不得借货、借款给丙方人员，否则由此造成的任何损失均由乙方自行承担（本条款不因协议终止而失效）。
（九） 乙方下属直营药店有义务维护协议各产品零售价格的稳定，不得低于规定的最低零售价销售，不得以店庆、会员价等理由特价销售协议产品。
（十） 如甲方货源供应不足，乙方有权在征得丙方同意后在丙方指定经销商处购进协议产品。
第六条 违约行为的处理约定
甲方承诺对违反约定的经销商进行公平公正处罚，经销商“销售价格违规”和“销售区域违规”的处罚约定如下：
1、 在销售年度内，乙方第一次违规，丙方将停销一个月，并通报甲方全国客户。 2、 在销售年度内，乙方第二次违规，丙方将终止与乙方的经销合作，并列入“黑名单客户”，通告甲方全国客户。
第七条 甲方和乙方之间的债权、债务及纠纷等由甲方和乙方自行处理，丙方不承担任何
责任。
第八条 其他
一、 二、 三、
本协议未尽事宜，由三方共同协商解决。 本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。
本协议经三方代表签字并加盖公章（或合同专用章、销售协议专用章）后生效。
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甲方代表：
乙方代表：
丙方代表： 甲方印章：
月日乙方印章：
月日丙方印章：
年 月 日
经销商承诺书以下称为“甲方”）申请注册为华为技术有限公司或其关联公司（以下称为“乙方”）的渠道合作伙伴，甲方郑重向乙方做出如下承诺：
1、 甲方是一家依中华人民共和国法律组建并合法存续的从事通信设备、it产品经营销售的法人企业，愿意成为乙方的经销商。
2、 甲方遵守现行有效的法律和法规，遵守商业道德，坚守诚信原则，将以合法、合乎商业道德的方式开展业务，不采取违法、违约、不正当方式谋取不当利益，并且不会从事任何将对乙方产生不利影响的行为。
3、 甲方同意并接受乙方渠道政策及经销商管理政策各项规定，并认同乙方对其针对经销商管理与产品代理销售的各项文件的单方制定权、发布权、修改权、解释权、撤销权。
4、 甲方是独立的合同方，不得因任何文件、协议的代理字样被解释为乙方法律上的代理、代表或合伙人，甲方不得声称其是乙方的代表，并且在所有与发展客户直接或间接相关的来往函件和其他行为中，甲方应明确表示其行为为本人的行为。
5、 未经乙方的事先书面许可，甲方做出的或甲方雇员、分销代理商/经销商及合作伙伴等做出的任何违反乙方渠道政策及经销商管理政策的行为是独立于乙方授权行为之外的甲方本人行为，由甲方本人独立承担法律后果或甲方与其分销代理商/经销商、合作伙伴连带承担法律后果。
6、 甲方自行承担其发展业务而发生的所有费用和责任。
7、 甲方将遵守商业道德，不向华为公司员工或其家属提供馈赠与款待，不行贿拉拢，如：不向华为公司员工或其家属提供招待、游玩、礼物、现金、购物卡、贷款、股票、期权或其它有可能影响双方业务关系的利益。
8、 甲方承诺，如乙方现职员工或其主要亲属任职于甲方（包括但不限于专职、兼职及股东、董事、监事等），甲方将及时如实向乙方渠道管理部门报备。
9、 甲方提供给乙方的各项材料是合法、有效的，无任何虚假与不实记录与陈述。 10、
（1） 知识产权及保密条款承诺： 知识产权定义，指乙方拥有或控制的或合法有使用权的包括但不限于任何专利、外观设
计、设计图样、商标、版权、文档、半导体布图、掩膜作品、申请上述权利的权利、上述权利中所固有的权利、商业秘密、未申请专利的专有技术、保密信息、以及中华人民共和国法律或者法规所承认的其他知识产权或者工业产权。
（2） 甲方严格依法律、法规与乙方管理政策的规定，尊重乙方的知识产权，甲方在任何时候
都不实施任何可能损害乙方的知识产权或其他财产权的行为；或与他人共同实施或协助或允许他人实施上述行为。
（3）
未经乙方书面同意，甲方不以任何形式许可任何第三方显示或与第三方共同使用乙方的
知识产权；也不以任何方式向第三方透露、泄密乙方的知识产权信息。
（4） 甲方自觉维护乙方品牌声誉，尊重并不侵犯乙方的商标权、专利权、名称权，不以乙方
企业商标或产品商标、品牌销售非乙方产品。
（5） 甲方严格保守乙方的商业秘密，保护乙方的秘密信息。本承诺书中的秘密信息指在甲乙
双方合作过程中甲方得到的乙方开发、创造、发现的、或为乙方所知的、或转移至乙方的、对乙方业务有商业价值的任何信息。这些秘密信息包括但不限于商业秘密、电脑程序、设计技术、想法、专有技术、工艺、数据、网站信息、网站及业务系统ID、商业和产品开发计划、双方订立的合同条款、与乙方业务有关的客户的信息及其他信息或乙方从他方收到的保密信息。未经乙方事先书面同意，甲方将对任何秘密信息保密，不得向任何人或实体披露这些秘密信息。
（6） 甲方须对交易与业务中的所有重大事务严格保密，不得向任何第三方泄露。因一方泄密
而造成乙方的损失，由甲方承担法律责任，并应赔偿乙方由此遭受的损失。
（7） 为经销经营的需要，乙方提供给甲方的所有秘密信息（包括但不限于商业秘密、技术秘
密、技术诀窍、报价、产品清单、网站及业务系统ID、资料），其所有权和知识产权归乙方所有；甲方享有在相关政策范围内的使用权，不享有其它权利，且应严格保密。
（8） 甲方承诺只对有必要知悉相关秘密信息的员工披露该秘密信息，同时甲方须对其“所属
人员” （“所属人员”包括但不限于甲方的正式员工、临时雇员、外聘人员或与甲方具有协议关系的人员）进行保密责任的规定，促使其“所属人员”履行保密义务。甲方对其“所属人员”的违反保密承诺的行为承担连带责任。“所属人员”的保密责任不因工作调动、辞职等原因而终止；甲方“所属人员”在工作调动或辞职后两年内对本承诺书涉及到的保密信息泄密，所造成的乙方任何损失的赔偿责任由甲方承担。
（9）
11、 本承诺书终止后，本保密条款对甲方仍具有约束力。 甲方成为乙方的注册经销商、获得乙方产品经销资格后，未经乙方书面同意，甲方不得擅自将乙方产品经销权转让给任何第三方（包括但不限于甲方的子公司、非法人分支机构、联营体、其他商业合作伙伴）。
12、 本承诺书自签署之日起生效，随甲、乙双方书面确认终止合作关系而终止。
对于上述承诺，本公司愿意接受乙方的监督。如有违反之处，自愿接受乙方相关的处罚。如违反国家法规，给乙方造成经济损失的，应予以赔偿，并取消乙方经销商资格。
甲方名称：北京海量智能数据技术有限公司 （盖公章）
甲方法定代表人签字：
日期： 年 月 日
隆力奇携经销商签署社会责任承诺书6月7日，在各级工商行政部门的见证下，隆力奇联合全体经销商签署了社会责任承诺书。标志着隆力奇在今后的发展道路上更好地履行社会责任、承担社会义务、进一步回报社会、回报消费者的信心和决心。
26年来，隆力奇始终把社会和政府是隆力奇赖以发展的土壤和环境；经销商和消费者是隆力奇得以壮大的重要因素。在发展过程中，公司按照《直销管理条例》的规定要求，建立了《直销从业人员法律法规汇编》、《直销员培训考核制度》、《直销退换货管理制度》等基本制度。在政府部门的监管下，隆力奇抓住发展机遇，不断扩大经营规模，实现了销售业绩的稳健增长，同时隆力奇也丝毫没有淡忘和停滞回报社会、履行社会责任。
隆力奇履行社会责任内涵主要包括四个方面：经济责任、法律责任、诚信责任与和-谐责任。经济责任是指对国民经济增长、企业效益实现、个人就业和成长、服务的提供等方面所应尽的责任。法律责任是指企业必须严格约束自己，在法律规定范围内开展日常经营活动。诚信责任主要指规范行业发展秩序，履行对社会公众的承诺，促进社会信用环境改善。和-谐责任主要体现如何处理与自然、与社会的共存关系。隆力奇签订履行社会责任承诺，是企业向社会宣布对消费者、合作伙伴、政府和环境承担了相应经济责任和社会责任的应有举措。例如，隆力奇历来重视和采取各种措施提高产品品质。建立了一套“6s、6∑”全链条管理体系；坚持从产品原料采购、有效成分的研究选定、定性定量分析产品的安全性、有效性等进行递进式全程监管；严格执行“三不放过”原则，确保不合格的原辅材料不投产，不合格的中间产品不流入下道工序，不合格的产品不出厂；采用国际标准的最新管理体系，全力打造全球质量管理和食品安全防护体系；强化生产管理流程控制，坚持生产消费者放心的产品；加大产品质量监控措施，实行“一件一码”，使生产、出厂、运输、储存直至配送的全过程都处于产品质量都在监控之中，确保一旦遇有问题时可以迅速追溯和召回。
随着隆力奇直销事业的发展，公司更加重视产品质量和消费者权益保护，重视企业文化建设，并在承担社会责任、关注慈善公益事业等方面做了积极工作，如：汶川地震和青海玉树地震期间，热心资助贫困家庭和贫困大学生上频频出现隆力奇的身影。2016年，隆力奇在苏州百家企业慈善募捐大会上，认捐800万元；2016年和2016年，分别向昆明希望工程和贵州希望工程捐款40万元和30万元；2016的4.18大会充满公益情节，现场募捐117.22万元；仅2016年，隆力奇募捐精致生活子午流注治疗仪百余台，用于改善人们的健康生活；今年3月28日，在苏州红十字协会的指导和帮助下，隆力奇爱家眼科慈善基金会正式成立，隆力奇与苏州大学附属理想眼科医院达成协作意向，今后基金会将依托苏州大学附属理想眼科院对获得救助的每一位儿童患者进行精心治疗和康复，基金会所筹得的款项将全部用于斜弱视儿童的治疗及康复。5月10日，隆力奇向北京市残疾人捐赠医疗健康器械；5月12日，隆力奇郑州分公司和恒辉系统组织无偿献血活动，得到了数百余名隆力奇经销商的积极响应。多年来隆力奇还采取多种方式开展活动，以下岗女工、贫困妇女、农民工子女、刚毕业大学生等为重点帮扶对象，帮助解决就业、自主创业等问题。
日前，隆力奇千万元牵手中国国家女子篮球队，携手中国女篮备战伦敦奥运会；同时，隆力奇还冠名了6月8日至10日在苏州体育中心体育馆举行的中国女篮四国邀请赛。届时，中国、新西兰、澳大利亚、安哥拉四支国家女子篮球队参加比赛。隆力奇长期关注和支持着我国体育文化事业的发展。近年来，隆力奇先后赞助了全国蹦床比赛、中国青年女篮、中美滑水对抗赛、十运会、世界杯花样游泳比赛、中国乒乓球公开赛等重大国内、国际赛事。
江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长、总裁徐之伟表示：积极履行社会责任，树立直销企业良好形象是隆力奇的责任，不仅仅是对直销行业的责任，更是对社会义不容辞的责任。隆力奇现还处于发展阶段，在发展过程中还存在着一些问题，但我们有立足长期健康发展的决心和信心，今天的签约活动能代表隆力奇发展的态度。企业与经销商一起打造一个具有国际竞争力、在国内市场上做规范、有序的直销示范企业。我忠心希望在今后的发展中，能够一如既往地得到各级领导专家的关怀、关心、指导和帮助。让隆力奇在履行国家、社会责任的进程中做的更好、让隆力奇在回报社会、回报合作伙伴、回报消费者的平台上，实现振兴民族日化、振兴民族直销事业的使命。我们要牢固树立法纪观念，加强自律，坚持依法经营，遵守工作纪律和职业道德。以法律为准绳，严格遵循法定程序，不枉不纵，切实维护直销市场的秩序。
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2016年经销商对公司的承诺书惠州雷士光电科技有限公司，雷士照明（中国）有限公司（以下统称为“贵司”）：
我方为贵司在 惠州运营中心 运营中心 （即 惠州市安信光电 有限公司 ）的“nvc”、“雷士”注册商标产品（关于雷士产品定义见贵司与运营中心年度经销协议和贵司相关文件资料）经销商，为充分和严格履行经销商职责，共同促进雷士产品市场的良性发展，我司向贵司承诺并保证如下：
一、同意并遵行贵司与运营中心签署的经销协议中与我司相关的条款。
二 、不伪造、擅自制造贵司注册商标产品和专利产品，不销售伪造、擅自制造 (含未销售库存) 贵司注册商标产品和专利产品。
三、不伪造、擅自制造贵司注册商标标识、专利标识、专利证明文件，含注册商标标识和专利标识的包装材料；不销售伪造、擅自制造的贵司注册商标标识，专利标识、专利证明文件，或者含贵司注册商标标识和专利标识的包装材料。
四、向贵司申请工程项目报备、保护、或经授权运作工程项目后，未经贵司和所属运营中心同意，不在该类工程项目中销售其他任何厂家同类竞争性产品。
五、未经贵司书面授权许可，不登记注册含“雷士”字号或近似的文字为的企业字号或个体工商户商号；不利用贵司的任何商标（部分或全部）单独、或与其他图文一起向任何国家或地区申请商标注册，亦不得受让任何国家或地区与贵司商标近似的商标；不在电子商务网络平台经销贵司注册商标产品。
六、认同雷士企业文化及核心价值观、严格执行与遵守贵司的经营方针和市场营销政策。
七、与所属运营中心解除、终止合作后 1、于解除或终止协议之日起60日内，返还所有有关贵司的文件商业宣传资料、授权委托书、未到期的商标授权经销牌，商标使用许可文书、《vi手册》、《产品手册》、及相关展示物料等物品，且均不能保留复印副本; 清除经营场所内含贵司注册商标标识的门头、店招、展板；清除经营场所所有含贵司的注册商标、文字、图案及广告等一切商业宣传及说明性物品。
2、于解除或终止协议之日起60日内，清除我方已在电子商务网络平台中注册的含贵司注册商标标识、字号及其拼音音译、英文英译的网站及网络域名；删除、屏蔽网站
内含贵司注册商标、字号、文字、图案及广告等一切商业宣传及说明性标识。
3、于解除或终止合作之日起90日内，我方企业名称或个体工商户商号中含“雷士”字号或近似的文字的，应办理企业注销登记或办理企业名称变更登记，消除其中 “雷士”字号或近似的文字；
八、我方违反本承诺书的违约责任
1、我方违反本承诺第二项，我司愿向贵司支付违约金，违约金数额由贵司按侵权产品金额在人民币30万元-300万元内决定。
上述违约金不足以弥补贵司所造成的损失的，贵司还有权按已查明的侵权产品价值的1倍以上3倍以下追究我方的侵权损害赔偿责任，侵权产品价值计算方式如下（取计算结果金额高者）：
ｉ：侵权产品价值=侵权产品数量×甲方同型号/同类产品售价×倍数；
ｉｉ：侵权产品价值=侵权产品数量×乙方售价×倍数。
2、违反本承诺书第三项约定的， 愿向贵司支付违约金，数量在1万份（套）以下的，违约金数额为20万元；数量在1万份（套）以上的，按每份（套）30元单价向贵司支付违约金；
3、我方违反本承诺书第四项的，我司愿向贵司支付违约金人民币5万元至20万元；
4、我方违反本承诺书第五、六项的，我司愿向贵司支付违约金人民币50万元；
九、我方如有违反本承诺书的承诺与保证约定的，同意按约定向贵司承担违约责任和侵权赔偿责任，涉嫌犯罪的，由贵司报送国家主管机关依法处理。
十、贵我双方发生的一切纠纷应协商解决，协商不成的，双方一致同意提交重庆市南岸区人民法院裁决。
经销商名称：
（盖 章）
法定代表人（或者负责人）（签字盖章）
签署日期：2016年1月1日
经销商承诺书为严格遵守云南省农机购置补贴产品经销行为，共同实施和维护好农机购置补贴政策，维护消费者权益，本企业承诺如下：
一、严格遵守国家和云南省农机购置补贴的各项政策规定，守法经营，规范操作，诚信服务，坚决不做损害农民利益的事，坚决不搞恶性及不正当竞争。
二、坚决不借农机购置补贴之机乱涨价或以任何方式变相涨价，坚决不套取、骗取国家农机购置补贴资金，自觉杜绝商业贿赂行为。
三、不诱导或强迫购机者购置某种补贴机具，不搭车销售，不拒开发票。
四、严格执行《农业机械产品修理、更换、退货责任规定》，做好产品销售的售后服务工作，保证零配件供应。
五、负责对购机者进行安全和技能培训。
六、承担因产品质量、配置、价格、售后服务等问题而导致的后果。
七、主动接受农民、部门、社会和媒体的监督检查。
如有违背以上承诺，愿意接受云南省农业（农机）部门、财政部门的相关处理和承担相应法律责任。
特此承诺。
承诺单位（盖章）：
法定代表人：
企业地址：
承诺日期：年 月 日
经销商承诺书
区域经销商（甲方）：
特约分销商（乙方）：
生产厂家（丙方）：
为维护甲、乙、丙三方共同利益，加强厂商合作、实现共赢，本着平等互利、共同发展的原则，经甲、乙、丙三方友好协商，达成如下协议，三方共同遵守。
第一条 甲方为丙方产品的区域经销商，乙方为甲方、丙方共同确定的特约分销商。
甲方和乙方应积极配合丙方推广和销售 ，并保证在甲方和乙方市场畅通。
第二条 供销价格体系：
单位： 元/瓶、盒
第三条 分销区域及期限
一、 分销区域：
二、分销期限：20 年 月 日至20 年 月 日止。
第四条 甲方的责任和权利
一、 特约分销商的选择必须与丙方共同确定，共同签订本协议。
二、 因特殊情况造成代理产品货紧缺时，甲方应重点保证乙方的货源。
第五条 乙方的权利和责任
（一） 须从甲方购进分销产品。
（二） 价格体系维护：
乙方不得将丙方产品纳入任何形式的促销让利、变相降价等活动，应按照本协议第二条规定的价格体系销售丙方产品。否则丙方对乙方按本协议第六条约定的违约责任进行处罚。
（三） 销售区域管理：
须在本分销区域内销售协议产品。不得跨省销售，同时乙方不能向黑名单客户供货（名单以甲方书面通知为准）。否则，丙方对乙方按本协议第六条违约责任处罚。
（四） 每月向丙方提供经销商品真实、完整的销售台帐或流向清单。
（五） 对下一级经销单位的销售价格，销售区域进行监管，防止下一级经销单位发生低价销售或跨区域销售行为。
（六） 全力主推协议产品。
（七） 积极支持和配合丙方进行分销区域内的宣传、推广和促销活动。
（八） 甲、乙、丙三方在业务往来期间，乙方未经丙方书面同意，不得借货、借款给丙方人员，否则由此造成的任何损失均由乙方自行承担（本条款不因协议终止而失效）。
（九） 乙方下属直营药店有义务维护协议各产品零售价格的稳定，不得低于规定的最低零售价销售，不得以店庆、会员价等理由特价销售协议产品。
（十） 如甲方货源供应不足，乙方有权在征得丙方同意后在丙方指定经销商处购进协议产品。
第六条 违约行为的处理约定
甲方承诺对违反约定的经销商进行公平公正处罚，经销商“销售价格违规”和“销售区域违规”的处罚约定如下：
1、 在销售年度内，乙方第一次违规，丙方将停销一个月，并通报甲方全国客户。 2、 在销售年度内，乙方第二次违规，丙方将终止与乙方的经销合作，并列入“黑名单客户”，通告甲方全国客户。
第七条 甲方和乙方之间的债权、债务及纠纷等由甲方和乙方自行处理，丙方不承担任何
责任。
第八条 其他
一、 二、 三、
本协议未尽事宜，由三方共同协商解决。 本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。
本协议经三方代表签字并加盖公章（或合同专用章、销售协议专用章）后生效。
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甲方代表：
乙方代表：
丙方代表： 甲方印章：
月日乙方印章：
月日丙方印章：
年 月 日
经销商服务承诺书 尊敬的经销商：__________您好！当您牵手广州xx-x（品牌商标号）公司，携手共创美好事业之时，您就是我们公司一名尊贵的客人，在此您将享有五星级服务承诺保障：
★##款到发货的“安全快捷”服务
款到三个工作日内，结合您的实际情况，公司立即以邮政快递或物流的方式将货发出，如遇到特殊情况未能即时发出，保证事发即时向您做电话或书面说明。
★##热情周到的“一站通”式售后服务
接到您的需求电话，无论任何时间、任何问题都会在接到电话之时起24小时内通报处理意见，在解决过程中严禁出现推委现象。
★##贴心的全程“保姆式”协销跟踪服务
提货时：提供完善的公司、产品、厂家和产品上市资质证明文件。
销售中：免费远程互动协助，提供市场咨询、广告促销与营销经验交流的活动。
★##享有累计的“金字塔”品牌升级服务
##无论您是散货、加盟、代理，依照公司的相关政策，达到一定金额，就可以享受相同级别的一切待遇扶持。★##零风险的“换货信誉”保障服务
换货：公司将对经销商三个月内滞销产品进行同价值换货政策，客户可以任意调换等价值其它品名、规格的产品。
另如果产品自身出现质量问题（包装破损），我公司在收到问题产品第二天保证全额保质换货，若由于加盟商存储不当造成的质量问题双方协商解决。
温馨提示：由于路途及运输的原因，为了不耽误您市场运作，请经销商提前一星期订货。
广州xx-x品牌服饰有限公司 ####盖章生效 经销商承诺书（以下称为“甲方”）申请注册为华为技术有限公司或其关联公司（以下称为“乙方”）的渠道合作伙伴，甲方郑重向乙方做出如下承诺：
1、 甲方是一家依中华人民共和国法律组建并合法存续的从事通信设备、it产品经营销售的法人企业，愿意成为乙方的经销商。
2、 甲方遵守现行有效的法律和法规，遵守商业道德，坚守诚信原则，将以合法、合乎商业道德的方式开展业务，不采取违法、违约、不正当方式谋取不当利益，并且不会从事任何将对乙方产生不利影响的行为。
3、 甲方同意并接受乙方渠道政策及经销商管理政策各项规定，并认同乙方对其针对经销商管理与产品代理销售的各项文件的单方制定权、发布权、修改权、解释权、撤销权。
4、 甲方是独立的合同方，不得因任何文件、协议的代理字样被解释为乙方法律上的代理、代表或合伙人，甲方不得声称其是乙方的代表，并且在所有与发展客户直接或间接相关的来往函件和其他行为中，甲方应明确表示其行为为本人的行为。
5、 未经乙方的事先书面许可，甲方做出的或甲方雇员、分销代理商/经销商及合作伙伴等做出的任何违反乙方渠道政策及经销商管理政策的行为是独立于乙方授权行为之外的甲方本人行为，由甲方本人独立承担法律后果或甲方与其分销代理商/经销商、合作伙伴连带承担法律后果。
6、 甲方自行承担其发展业务而发生的所有费用和责任。
7、 甲方将遵守商业道德，不向华为公司员工或其家属提供馈赠与款待，不行贿拉拢，如：不向华为公司员工或其家属提供招待、游玩、礼物、现金、购物卡、贷款、股票、期权或其它有可能影响双方业务关系的利益。
8、 甲方承诺，如乙方现职员工或其主要亲属任职于甲方（包括但不限于专职、兼职及股东、董事、监事等），甲方将及时如实向乙方渠道管理部门报备。
9、 甲方提供给乙方的各项材料是合法、有效的，无任何虚假与不实记录与陈述。 10、
（1） 知识产权及保密条款承诺： 知识产权定义，指乙方拥有或控制的或合法有使用权的包括但不限于任何专利、外观设
计、设计图样、商标、版权、文档、半导体布图、掩膜作品、申请上述权利的权利、上述权利中所固有的权利、商业秘密、未申请专利的专有技术、保密信息、以及中华人民共和国法律或者法规所承认的其他知识产权或者工业产权。
（2） 甲方严格依法律、法规与乙方管理政策的规定，尊重乙方的知识产权，甲方在任何时候
都不实施任何可能损害乙方的知识产权或其他财产权的行为；或与他人共同实施或协助或允许他人实施上述行为。
（3）
未经乙方书面同意，甲方不以任何形式许可任何第三方显示或与第三方共同使用乙方的
知识产权；也不以任何方式向第三方透露、泄密乙方的知识产权信息。
（4） 甲方自觉维护乙方品牌声誉，尊重并不侵犯乙方的商标权、专利权、名称权，不以乙方
企业商标或产品商标、品牌销售非乙方产品。
（5） 甲方严格保守乙方的商业秘密，保护乙方的秘密信息。本承诺书中的秘密信息指在甲乙
双方合作过程中甲方得到的乙方开发、创造、发现的、或为乙方所知的、或转移至乙方的、对乙方业务有商业价值的任何信息。这些秘密信息包括但不限于商业秘密、电脑程序、设计技术、想法、专有技术、工艺、数据、网站信息、网站及业务系统ID、商业和产品开发计划、双方订立的合同条款、与乙方业务有关的客户的信息及其他信息或乙方从他方收到的保密信息。未经乙方事先书面同意，甲方将对任何秘密信息保密，不得向任何人或实体披露这些秘密信息。
（6） 甲方须对交易与业务中的所有重大事务严格保密，不得向任何第三方泄露。因一方泄密
而造成乙方的损失，由甲方承担法律责任，并应赔偿乙方由此遭受的损失。
（7） 为经销经营的需要，乙方提供给甲方的所有秘密信息（包括但不限于商业秘密、技术秘
密、技术诀窍、报价、产品清单、网站及业务系统ID、资料），其所有权和知识产权归乙方所有；甲方享有在相关政策范围内的使用权，不享有其它权利，且应严格保密。
（8） 甲方承诺只对有必要知悉相关秘密信息的员工披露该秘密信息，同时甲方须对其“所属
人员” （“所属人员”包括但不限于甲方的正式员工、临时雇员、外聘人员或与甲方具有协议关系的人员）进行保密责任的规定，促使其“所属人员”履行保密义务。甲方对其“所属人员”的违反保密承诺的行为承担连带责任。“所属人员”的保密责任不因工作调动、辞职等原因而终止；甲方“所属人员”在工作调动或辞职后两年内对本承诺书涉及到的保密信息泄密，所造成的乙方任何损失的赔偿责任由甲方承担。
（9）
11、 本承诺书终止后，本保密条款对甲方仍具有约束力。 甲方成为乙方的注册经销商、获得乙方产品经销资格后，未经乙方书面同意，甲方不得擅自将乙方产品经销权转让给任何第三方（包括但不限于甲方的子公司、非法人分支机构、联营体、其他商业合作伙伴）。
12、 本承诺书自签署之日起生效，随甲、乙双方书面确认终止合作关系而终止。
对于上述承诺，本公司愿意接受乙方的监督。如有违反之处，自愿接受乙方相关的处罚。如违反国家法规，给乙方造成经济损失的，应予以赔偿，并取消乙方经销商资格。
甲方名称：北京海量智能数据技术有限公司 （盖公章）
甲方法定代表人签字：
日期： 年 月 日
2016年经销商对公司的承诺书惠州雷士光电科技有限公司，雷士照明（中国）有限公司（以下统称为“贵司”）：
我方为贵司在 惠州运营中心 运营中心 （即 惠州市安信光电 有限公司 ）的“nvc”、“雷士”注册商标产品（关于雷士产品定义见贵司与运营中心年度经销协议和贵司相关文件资料）经销商，为充分和严格履行经销商职责，共同促进雷士产品市场的良性发展，我司向贵司承诺并保证如下：
一、同意并遵行贵司与运营中心签署的经销协议中与我司相关的条款。
二 、不伪造、擅自制造贵司注册商标产品和专利产品，不销售伪造、擅自制造 (含未销售库存) 贵司注册商标产品和专利产品。
三、不伪造、擅自制造贵司注册商标标识、专利标识、专利证明文件，含注册商标标识和专利标识的包装材料；不销售伪造、擅自制造的贵司注册商标标识，专利标识、专利证明文件，或者含贵司注册商标标识和专利标识的包装材料。
四、向贵司申请工程项目报备、保护、或经授权运作工程项目后，未经贵司和所属运营中心同意，不在该类工程项目中销售其他任何厂家同类竞争性产品。
五、未经贵司书面授权许可，不登记注册含“雷士”字号或近似的文字为的企业字号或个体工商户商号；不利用贵司的任何商标（部分或全部）单独、或与其他图文一起向任何国家或地区申请商标注册，亦不得受让任何国家或地区与贵司商标近似的商标；不在电子商务网络平台经销贵司注册商标产品。
六、认同雷士企业文化及核心价值观、严格执行与遵守贵司的经营方针和市场营销政策。
七、与所属运营中心解除、终止合作后 1、于解除或终止协议之日起60日内，返还所有有关贵司的文件商业宣传资料、授权委托书、未到期的商标授权经销牌，商标使用许可文书、《vi手册》、《产品手册》、及相关展示物料等物品，且均不能保留复印副本; 清除经营场所内含贵司注册商标标识的门头、店招、展板；清除经营场所所有含贵司的注册商标、文字、图案及广告等一切商业宣传及说明性物品。
2、于解除或终止协议之日起60日内，清除我方已在电子商务网络平台中注册的含贵司注册商标标识、字号及其拼音音译、英文英译的网站及网络域名；删除、屏蔽网站
内含贵司注册商标、字号、文字、图案及广告等一切商业宣传及说明性标识。
3、于解除或终止合作之日起90日内，我方企业名称或个体工商户商号中含“雷士”字号或近似的文字的，应办理企业注销登记或办理企业名称变更登记，消除其中 “雷士”字号或近似的文字；
八、我方违反本承诺书的违约责任
1、我方违反本承诺第二项，我司愿向贵司支付违约金，违约金数额由贵司按侵权产品金额在人民币30万元-300万元内决定。
上述违约金不足以弥补贵司所造成的损失的，贵司还有权按已查明的侵权产品价值的1倍以上3倍以下追究我方的侵权损害赔偿责任，侵权产品价值计算方式如下（取计算结果金额高者）：
ｉ：侵权产品价值=侵权产品数量×甲方同型号/同类产品售价×倍数；
ｉｉ：侵权产品价值=侵权产品数量×乙方售价×倍数。
2、违反本承诺书第三项约定的， 愿向贵司支付违约金，数量在1万份（套）以下的，违约金数额为20万元；数量在1万份（套）以上的，按每份（套）30元单价向贵司支付违约金；
3、我方违反本承诺书第四项的，我司愿向贵司支付违约金人民币5万元至20万元；
4、我方违反本承诺书第五、六项的，我司愿向贵司支付违约金人民币50万元；
九、我方如有违反本承诺书的承诺与保证约定的，同意按约定向贵司承担违约责任和侵权赔偿责任，涉嫌犯罪的，由贵司报送国家主管机关依法处理。
十、贵我双方发生的一切纠纷应协商解决，协商不成的，双方一致同意提交重庆市南岸区人民法院裁决。
经销商名称：
（盖 章）
法定代表人（或者负责人）（签字盖章）
签署日期：2016年1月1日
经销商承诺书为严格遵守云南省农机购置补贴产品经销行为，共同实施和维护好农机购置补贴政策，维护消费者权益，本企业承诺如下：
一、严格遵守国家和云南省农机购置补贴的各项政策规定，守法经营，规范操作，诚信服务，坚决不做损害农民利益的事，坚决不搞恶性及不正当竞争。
二、坚决不借农机购置补贴之机乱涨价或以任何方式变相涨价，坚决不套取、骗取国家农机购置补贴资金，自觉杜绝商业贿赂行为。
三、不诱导或强迫购机者购置某种补贴机具，不搭车销售，不拒开发票。
四、严格执行《农业机械产品修理、更换、退货责任规定》，做好产品销售的售后服务工作，保证零配件供应。
五、负责对购机者进行安全和技能培训。
六、承担因产品质量、配置、价格、售后服务等问题而导致的后果。
七、主动接受农民、部门、社会和媒体的监督检查。
如有违背以上承诺，愿意接受云南省农业（农机）部门、财政部门的相关处理和承担相应法律责任。
特此承诺。
承诺单位（盖章）：
法定代表人：
企业地址：
承诺日期：年 月 日
农机经销商公开承诺书为了认真贯彻落实国家农机购置补贴政策，作为农机经销企业，在农机补贴工作中我企业郑重承诺：
一、严格按照相关文件精神开展经营服务工作
1、依照国家农机购置补贴相关政策规定，自觉接受财政和农机部门的监督管理，主动配合支持协助农机部门开展购机补贴工作。
2、遵守和执行国家有关财会、税务等各项法规，按国家规定为购机者及时开具财税部门的全额发票。
3、诚信承诺，文明经营。保证销售补贴机具标明产品价格，补贴机具由农民自主选择并由农民与经销企业按市场规律商定产品销售价格，不销售假冒伪劣商品，不强买强卖，不欺行霸市，对消费者提供热情周到的服务。
4、扎实搞好售后服务。为购机户办理“三包”服务卡，并积极配备售后服务技术人员和设备、车辆，按国家“三包”规定按时按质提供补贴机具和做好售后服务。
二、严格遵守国家、省、市有关农机购置补贴政策规定和要求，杜绝违法违规违纪现象发生
1、不弄虚作假冒领国家补贴资金；
2、不以任何形式向实施补贴的单位及个人给予推广费、服务费、好处费等进行贿赂；
3、不以参股等任何方式与实施补贴的单位及个人合伙
经销补贴产品；
4、不与实施补贴的单位及个人串通，强制农民购买违背农民-意愿的补贴产品；
5、不委托实施补贴的单位及个人代收农民购机款、押金等；
6、不为实施补贴单位代收挂牌报户、年审年检、培训办证等费用；
7、不与他人串通转手倒卖补贴机具；
8、不销售与农机补贴目录不相符及低配的补贴产品；
9、不违背农机补贴政策恶性涨价，侵害农民利益。保证同一产品销售给补贴的农民的价格不高于销售给不享受补贴农民的价格；
10、不违反现行政策先售先批；
11、不收取农民身份证、惠农卡或逼迫农民占购机指标。
三、我们的经营行为对农民负责、对企业负责、对农机部门负责。如有违反农机购置补贴政策规定，愿接受农机主管部门或相关部门依照相关法律、法纪、法规、政策的处理和处罚。
经销企业：
法人代表：（签名）
二〇一三年八月十三日
第1篇：××经销商管理制度
1目的
明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。
2适用范围
××各销售区域及各级经销商
3内容
3、1总则
××经销商是指：与××签署经销合同，经××授权（不包括网络销售），依据合同约定并遵照××的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售××产品的具有独立法人资格的经济实体。
××坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓市场。
××推行区域经销的销售模式，培养和发展忠诚度高的专营客户，与经销商建立战略同盟，提升经销商组织运营能力，提升经销商渠道终端掌控能力，实现品牌形象全面终端化和经销商盈利最大化。
本制度所称“公司”是指××；××经销商是指一级经销商。
3、2经销商的基本权利和业务
3、2、1经销商的基本权利
××经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有公司品牌的使用权；在授权区域内销售公司的产品并获取利润；享有公司提供的相关培训的权利；享受公司提供的产品及售后方面的服务支持；对公司工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；下一年度的公司经销商选择中，享有同等条件下的优先权；对公司的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户或区域总经销客户。
3、2、2经销商履行的义务
经销商是××的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以下义务：
1、遵守法律法规，认可企业文化
遵守国家和地方的法律法规，依法经营。具有和××积极的合作态度，认可××的企业文化，愿意与公司一同发展，维护公司的品牌形象，忠实履行合同。接受××的监督、管理和考核。
2、配置必要资源，积极开拓市场
配置与销售任务相适应的资源，包括人力资源、仓储资源、运输资源、财务资源、信息资源。积极的推广和销售××产品，合理使用市场支持费用，完成合同约定的销售任务。配合××进行新品上市推广，努力调整产品结构。
3、建立分销体系，提升运营能力
建设和完善销售区域内的二级分销体系，不断提升组织运营能力，提升渠道终端掌控能力，按照合同约定建立二级分销体系、开发终端，市区市场深度分销，外埠市场广度覆盖。
4、维护市场秩序，抵制违法行为
严格遵守授权的销售区域，遵守××的价格体系；抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法行为。
5、做好售后服务，避免危机发生
树立服务消费者的理念，及时反馈并处理所辖销售区域内的产品质量投诉，积极配合政府行政部门质量抽检等工作，承担危机公关事件处理的义务，协调各方面资源避免危机事件发生。
6、维护市场形象，管控市场资产
包括合理规范使用广促物料，充分宣传展示公司产品和文化；规范二级经销商和关键终端售点的形象；加强渠道品类、陈列、促销管理；保证主品的市场铺货率；快速推广新品；
7、完善物流体系，保障市场供应
储备合适库存，执行额定库存管理；加强仓储管理，管控产品日期，做到先进先出，改善物流配送工作，确保产品及时配送到二级分销商和终端。
8、建立信息系统，跟踪产品流向
使用资产管理系统，终端网络信息化管理；准确进销存数据；建立产品销售台帐，能够追踪产品销售流向，当需要回收部分批次的产品时，乙方能够提供销售去向（一直到终端），承担回收产品的责任。
3、3经销商的选择
3、3、1经销商应该具备的基本条件
××选择的经销商应该具备以下基本条件：
1、独立的企业法人单位，在国家工商局正式注册（三证齐全），具有独立账号，具有茶叶、茶具的相应经营范围，能独立开展对外经营业务；
2、具有良好的商业信誉，在当地有良好的社会关系及声誉，和工商、卫生检疫等部门关系良好，无不良记录或者商业欺诈行为；
3、具有操作授权市场相适应的资源配置，财务状况良好；有一定的抗风险能力，可完成一定的销售任务；
4、经销商必须具有积极的合作态度，认可××的企业文化和理念；
5、具有一定的茶叶或者相近行业销售经验，具有一定的销售网络和终端管控能力；并配有相应的营销人员；
6、承诺履行本制度规定的经销商的各项义务。
3、3、2经销商的确立流程
1、了解本公司及相关产品，能够分析产品市场前景；了解本公司经营理念；
2、有意向的客户先拟定《经销意向书》（经销意向书简表见附件），并连同三证（营业执照、税务登记证、负责人身份证）提交本公司；
3、公司派人进行实地考察，并对相关客户的销售网络、社会关系、经济能力、经营合作理念等进行综合评估；
4、与符合条件的客户商谈并明确双方合作意向；
5、选定经销商后签订《经销合同书》，保证金到位，正式成为经销商；
6、按计划向经销商配发货物及宣传资料；
7、经销商结合所处地区市场情况，进行销售推广运作。
3、3、3经销商合作关系的解除
当经销商有不履行经销商义务；违反合同情况较为严重；双方经营理念发生分歧；经营情况有较大变化；经营业绩不理想等情况，××将终止《经销商合同》，停止与经销商的合作，具体情况适用经销商合同的约定。
3、4经销商履约保证金管理
3、4、1履约保证金
1、履约保证金是经销商履行合同和经销商义务的保证。合同到期后，如经销商遵守公司的各项规定，无违约行为，公司将履约保证金无息返还经销商。如有违约，从保证金中扣除违约金后将剩余部分返还经销商。
2、经销商应在协议签订之日起10日内向公司交纳履约保证金。保证金交纳到位后，《经销合同书》生效，经销商取得公司的经销权。
3、4、2保证金交纳额度
经销商所交纳的履约保证金按照经销商年度任务的10%，最低金额不能低于2万元，以5000元为单位向上取整。
3、4、3保证金其他规定
1、在合作过程中如果
经销商有违约行为，将扣除经销商所交纳的全部或者部分保证金。扣除经销商保证金的部分，经销商应该在3日内补齐，不能补齐的公司有权终止协议。如果经销商的违约行为给公司造成经济损失的，经销商应另外赔偿。
2、如果经销商未能达成约定的经营指标，按照《经销商合同》合同的约定应该扣除或者返还部分市场广宣支持费用的，如果经销商没有按时返还，公司将在经销商保证金中扣除。扣除保证金的部分，经销商应该在3日内补齐，不能补齐的公司有权终止协议。
3、经销商可自行将履约保证金汇往××指定的账号上，汇款时需写明汇款用途：“履约保证金”，同时将汇款凭证传真至××财务部。
4、经销商上交履约保证金不得由业务人员代汇款，如业务人员代汇款出现未达账款，××不承担任何责任。经销商汇出的履约保证金金额必须与经销合同里填写的保证金金额相符并及时与公司财务部核实。
5、公司给予经销商出具履约保证金收款凭证，请经销商收到后妥善留存。经销商在解除与××合作时，如完成销售任务且遵守公司相关规定，返还经销商交纳的履约保证金金额时，需返回公司给开具的保证金收款凭证。
3、5经销商配置要求
××经销商必须按照合同的约定配备相应的资源，以保障经销任务的完成，经销商资源配置标准如下：
3、5、1人员配置要求
1、要求至少配置销售经理或主管1名，全面负责××产品在本区域的业务拓展、销售业务管理工作。
2、市场管理人员
1）区域市场业务员
地市级/县级区域市场至少配置一名市场业务人员，负责区域市场的开发、终端的服务和管理，以保证市、县市场客户的开发和维护管理。业务人员服从××派驻的业务人员管理，接受××的培训、和考核，按照××制定的工作标准工作。市场业务人员由经销商配置。
2）本市区终端管理员
每10个终端配置一名终端管理人员，负责××产品终端的服务和管理，终端业务人员服从××的业务人员管理，接受××的培训，按照××的标准工作。外埠市场（经销商所在地之外的经销区域）终端管理员由外埠市场分销商配置。
3）团购业务员
地市级/县级区域市场至少应配置专门的团购业务员，针对企业福利、会议营销、节日团购市场进行有针对性的团购业务
3、其他人员配置：必须配置财务人员、开票人员、仓储管理人员确保业务顺利开展，便于及时分析数据，便于与××数据对接。
4、配送人员：根据实际情况确定，满足市场配送的需要。
3、5、2库房配置要求
1、经销商应该配置符合要求的库房以保证业务的正常进行，同时经销商应该配备适当的库存，保证市场的供货的连续性和平衡市场销量的波动性。
3、5、3车辆、资金要求
1、车辆配置以满足配送需求为原则，具体按照合同约定配置。
2、资金配置以满足业务运转为原则，包括保证金、流动资金、额定库存等。
3、6××销售政策
3、6、1广告
1、广告宣传以茶博会为主，报纸、杂志、电视、网络、户外喷绘为辅。以地区宣传为主，全国性宣传为辅。
2、专卖店支持：公司承担总装修费用的%，总金额不超过人民币万元。并需提前申报装修方案上报公司市场部，获得公司认可，提供装修实际效果照片，否则公司有权不予以兑现费用支持。支持费用年底结算，公司以产品形式年底予以兑现。
3、经销商在参加区域茶博会、发布媒体、户外、路牌和车体等广告，须提前以书面形式向公司申请，并提供相应广告调查分析表，在得到公司的许可，并需向公司市场部提供相关参展协议、广告发布协议、广告发布现场照片，否则年底不予以费用支持。支持费用公司以产品形式年底予以兑现。
3、6、2广宣费用投入原则
（1）市场处于发展初期或对公司非常重要的地区市场，其广宣费用完全由公司来承担。
（2）市场处于成长期（在该地区市场占有一定的市场份额），其广宣费用公司与代理商按一定的比例（4：1—3：1不等）进行分摊。
（3）市场处于成熟期（市场需求比较稳定而且市场占有率较高），公司承担的广宣费用少一些（按1：4—1：3不等），或完全由经销商来承担，公司只负责方案制作费用。
3、6、3广宣促销物品
1、按照每次提货金额的××%进行试饮茶叶配送。新签客户公司免费发放授权牌、荣誉证书影印件（各份）、负责人名片盒（）、宣传碟片（各张）。
2、新客户首月广宣品按照首次提货金额的××%予以发放。除首次提货金额外，广宣品配比按照乙方实际销售额的××%予以发放，超出比例的部分经销商按照公司广宣品发放价格表以现金支付，每年结算一次。
3、6、4产品价格政策
3、6、5销售激励政策
3、6、6特殊激励政策
对于重点客户、重点渠道公司可单独开发专门产品予以配合销售。起订数量经双方协商。
3、7经销商服务
××坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展策略；服务客户、提升客户满意度是公司的重点工作之一。公司将为客户提供以下方面服务。
3、7、1售后服务
公司将配置专门的售后服务人员。建立专门的售后服务流程为经销商解决产品质量问题和投诉。
3、7、2货物供应服务
公司将提升订单处理的速度和质量、提升服务态度、加快到货周期，精确销售计划，以提升客户的供货服务水平，业务系统将积极协助经销商协调到货时间，进而保证客户的货源供应。
3、7、3市场信息服务
公司业务系统及时收集区域内的各种市场信息，经过筛选后及时向经销商提供有助于其业务作业的资讯。帮助经销商分析产品的某些销售表现，找出销售不佳的原因。分析目前所销售的产品（品种、口味、包装等）能否满足其销售区域的需要。
3、7、4培训
公司为客户提供销售方面的培训，使用集中培训、业务人员培训多种形式，提升经销商的经销水平。
3、7、5产品知识服务
为客户介绍产品的基本知识，提供必要的产品介绍材料，以便于经销商推广产品。
3、7、6财务服务
公司将致力缩短财务处理流程，加快经销商费用兑现速度，定期与经销商核对帐务，帮助经销商提高资金使用效率。
3、7、7数据分析服务
协助经销商分析数据，并通过数据的分析得出指导销售工作的依据。该项工作是业务人员的基本工作。
3、7、8库存管理服务
协助经销商管理库存和库内现场管理，提出对经销商有利的库存方案，减少对经销商的强制压货，减轻经销商的资金压力。
3、7、9销售计划
××业务人员将协助经销商的销售计划的制定，共同提高计划的准确率，以便于公司更好的为经销商服务。
3、8经销商业务管理
作为××的经销商，有义务接受公司的业务管理的指导，维护××的品牌形象、开拓市场。同时公司也有义务对经销商进行培训和引导，对经销商的业务进行管理。
3、8、1销售业绩管理
经销商应该完成合同约定的销售任务，销售任务的完成情况是××评估经销商经营情况的最基本的也是最主要的指标。××将提供有竞争力的产品、制定市场策略、投入广告宣传等以支持经销商任务的完成。同时，对经销商每月完成销售任务的情况进行分析，指导和帮助经销商完成销售任务。
经销商在完成销售任务的同时应该积极的提升产品结构，按照××的规划推广主品。
3、8、2价格体系管理
1、公司价格实行三级价格即：一级经销商价格（出厂价）、二级分销商价格、零售价格；
2、一级经销商价格是公司开票给经销商的出厂价；由公司发布和调整；
3、二级分销商价格根据二级分销商性质不同实行不同的价格，二级分销商价格由一级经销商根据市场的状况在公司正常浮动范围内自行制定。经销商应该在与二级分销商《三方协议》中予以明确，并在业务操作过程中管控。
4、零售价由公司制定并统一发布，经销商如果提高或者降低零售价必须经过请示公司，经过批准后方可执行。未经请示自行提高零售价的经销商按照合同违约处理。
3、8、3经销商额定库存管理
1、根据当地产品销售量，给代理商核定安全库存量。使代理商的库存量总保持1、5倍安全库存。低于和高于额定库存的对经销商要进行考核。
合理进货量=（（上期库存量+上期进货量）-本期库存量）*1、5倍-本期库存量
2、经销商库存产品时间管理
经销商库存管理应该做到“先进先出”，先入库的货物应该先销售出库。
3、8、4二级分销体系建立
1、经销商应该积极建立和完善二级分销体系，到达合同约定的分销体系目标。公司、经销商、二级分销商签订《三方协议》。二级分销商分三种类型：专营批发商、主营批发商、区域批发商。
2、专营批发商，是指在指定的区域内专营的二级分销商。专营批发商接受公司和经销商的管理，遵守划定的销售范围，遵守的价格体系，直接面对终端进行配送、管理和服务。
3、主营批发商，是指在指定的区域内经营我公司产品，经营我公司产品占总经营额的70％以上，不经营指定竞争产品的二级分销商。主营批发商接受公司和经销商的管理、遵守划定的销售范围，遵守价格体系，直接面对终端进行配送管理和服务。
4、区域批发商，是指社会公共批发商，市、县级市场设立的二级分销商，区域批发商承担本地市场的销售和市场的开发以及货物到达市场的配送任务，不限制其经营产品，可以经营竞争产品。
3、8、9形象建设
1、经销商自身形象建设
经销商必须具备整洁、独立的办公场所，设有业务办公室和财务办公室。店面干净、整洁，室内制作××企业文化、要求有统一VI标识，还应该有区域地图（标注分销网络）、业绩考评表等。
2、二级分销商形象建设
二级分销商的形象建设，要求专营和主营店面同样具有统一VI标识。专营店面制作企业文化标牌。
3、市场形象建设
包括合理规范使用广促物料，充分宣传展示公司产品和文化；规范二级经销商和关键终端售点的形象；加强渠道品类、陈列、促销管理。
3、8、10新品推广
1、经销商应该积极推广××新品。
2、新品铺市速度、铺市率和良好陈列是产品推广的三个关键点。
3、新品铺货以后，合理库存能够保障终端二次上货。要求库存产品原则上不得低于首次上货的30%。
3、8、11危机公关处理
1、消费者投诉信息反馈
经销商作为最贴近市场的销售机构，需要第一时间与消费者联系且必须面谈，然后将谈判结果30分钟内反馈给公司相关业务人员，在后续解决过程中经销商需要全力配合，先行垫付处理费用或产品，公司根据结案兑现垫付费用。
2、政府行政执法部门抽检
无论在终端还是在仓库，都需要及时取得抽检通知单，并在30分钟内报给××相关业务人员。同时需要密切跟踪事情发展进度，一切问题在结果出具前解决，抽检样品费用由经销商承担。
3、媒体介入
市场上如果发生媒体介入或者媒体采访事件，不得以任何形式接受采访，更不得做任何内容的承诺，取得对方的联系方式后婉转谢绝，以最快的速度通知××业务人员。
4、危机公关处理不当的经销商应该按照合同约定承担违约责任。
3、8、12计划性管理、信息分析
企业和经销商是战略合作伙伴，也是产供销链条上紧密相连的环节。相互连接、彼此制约。准确地计划能够指导公司合理储备原辅材料和产成品，从而保障客户产品供应，反之则相互制约形成资源浪费或者产销不和谐。提升销售计划的准确性是重点工作之一。
市场信息数据跟踪分析可以使产供销紧密配合，降低衔接上的断层，减少损失；可以了解重点客户库存，及时调拨产品的满足供应，降低积压风险；分析产品走势，能够辅助推广政策；对终端销售走势、进货频率等及时跟踪从而发现是否存在市场问题或配送服务等问题。
为提升计划性和数据分析工作，从而提升客户经营水平，客户需配置计算机和相关管理软件，并配置相应操作人员并培训熟练。开始具备计划和数据分析的能力。
3、9市场秩序维护
市场秩序是关系××战略目标的顺利实施，也关系到经销商利润，良好的市场秩序是××和经销商共同的期望，需要所有经销商共同努力，在保护自己市场同时尊重他人区域。
3、9、1市场秩序管理
1、经销商向其无经销权的市场销售××产品达到20件的即视为窜货行为，包括经销商直接窜货和经销商在本销售区域开发的下游市场的经销商窜货。销售区域由经销合同为准。如发现向某区域客户运送产品的车辆在途中向其它市场卸货，无论数量多少，直接视为窜货。
2、窜货可由下列方式证明：
（1）窜货产品的批号、数量、种类、运输工具等。
（2）窜货行为发生的具体时间、窜货存放的地点、价格情况等，需照片证明。
3、举证证据提供的要求：
（1）图片资料必须是窜货的第一时间所拍摄且数量足够（图片资料能够直接反映窜货车辆上的窜货数目、批号，窜货的存放地点等）。
（2）投诉的书面材料必须和图片资料相一致，如窜货数量、品种等。
（3）书面口供证据必须是与窜货投诉方没有直接利益关系的人员所陈述，必须由陈述人签字后生效，投诉方陈述不作为直接证据。
（4）国家公检法机关及相关商业执法机关出据的证明可作为直接证明材料，其证明的相关证据也将作为直接证明材料。
（5）经销商被投诉方如对投诉方证据提出质疑，必须在24小时内举证证明投诉方的证据不可信，如仅有口头质疑，无实际证据证明投诉方证据不真实的，市场部则直接采信投诉方证据。
直接证明材料包括：主要指由国家公检法机关及商业执法机关、图片或影视资料、窜货直接参与人的陈述等。
4、窜货的受理与认定
发生窜货的各销售区域可直接将窜货查证表发往市场部（窜货查证表必须有区域经理及经销商的签字确认），市场部24小时給予回复，具体信息传递流程如下：
（1）各区域发生窜货后，销售区域向市场部提供《窜货查证表》。（必须有经销商和销售经理签字确认）
（2）市场部工作人员根据批次将《窜货查证表》转发至物流部。
（3）物流部在12小时内回复市场部，每一个批次的发货市场、客户及发货数量。
5、以下情况投诉市场部将不予受理：
（1）收集的批号不足以确定货源的，或者确定货源，但批号所显示的产品无直接证据证明数量达到20件的。
（2）没有批号的投诉。
（3）窜货举证的关键环节无直接证据或证据不足的。
（4）区域市场内部窜货，主要指地域中心城市市区内部之间的窜货或同一个销售联合体内不同市场间窜货，如需要市场部处理，需所属销售区域经理签字、销售经理确认。
6、窜货事件的处理
（1）处理原则：公正、公平、公开、及时有效。
（2）处理时限：同一销售区域中心市场内部事件查证属实后要求在24小时内给予解决，跨销售区域中心的事件查证属实后在48小时内给予处理解决。
（3）各销售区域中心市场内部窜货、砸价事件由销售区域根据相关制度进行处理。
（4）对跨销售区域中心的窜货事件由市场授权市场巡查进行处理，区域市场业务人员协助配合调查取证。
7、公司将对经销商窜货的行为按照合同约定进行严厉处理，同时相关业务人员承担连带责任。
3、9、2抵制侵权、造假和不正当竞争行为
1、公司经销商未经本公司允许，不准私自使用商标、包装、造型及其它公司注册的项目，更不准私自制造或销售假冒××产品或不正当竞争产品，如发生此类行为，如情节严重将解除双方合作关系、扣除其保证金并移交司法机关处理。
2、经销商在自己所属的区域市场中负有抵制假货的义务。在市场上发现××的假货之后，应在第一时间收集假货信息，包括假货的包装、生产地、价格等，及时反馈公司业务人员。或是配合协助公司业务人员及特派人员调查。
3、经销商必须维护自己的下级客户及终端客户网络不受假货的渗透和冲击，同时积极主动地将假货的负面影响降到最低。
4、在市场区域内若发现长期存在假货，而经销商没有事先反映的，或消极默认假货存在，不配合公司人员调查的，视情节严重程度负激励，情节严重的解除合作关系并扣除其履约保证金。
5、对于经销商区域竞争对手的不正当竞争行为，经销商负有同样抵制责任。
3、10经销商考核评估体系
3、10、1总则
随着××销售的快速增长，销售系统的升级和渠道深度拓展，经销商队伍快速壮大，迫切需要有一套完整的经销商考评体系来创造良性竞争环境，指导经销商提升和发展，同时也为销售部考评经销商提供标准化依据。
经销商的考核评估的目的是督促、引导经销商提升经销水平，以便适应公司日益增长的销量，和经销商共同发展。
对经销商的奖罚基本原则一是奖罚平衡，××对与客户的考核和评估是为了评估经销商和提升经销商水平，并非从经销商的考核中获得利益。二是对经销商的处罚的费用要用于表现优秀的经销商的奖励和经销商市场建设的用途。
3、10、2经销商考评方式
1、经销商考评分为：“专项考核”、“分级评估”、“综合评估和排名”和“专项奖励”四种形式。
2、专项考核是指：依据《经销合同书》、《经销商管理制度》以及其他的规定和规章中规定的标准和考核措施对经销商进行的奖惩。专项考核按照每次检查结果每次兑现奖罚。
3、分级评估是指：根据经销商各项专项考核指标和经营指标如计划完成率、主品计划完成率等进行综合评估，确定经销商的优劣和排序，综合评估定期进行，评估结果确定经销商的分级，对优秀的经销商进行奖励，对不符合要求的经销商进行淘汰。
4、年度奖励：通过“渠道建设奖”、“终端管理奖”、“经销商成长奖”、“形象建设奖”、“新品推广奖”、“优秀经销商奖”、“特别贡献奖”等奖项来奖励以上方面表现优秀的经销商。
3、10、3专项考核
1、专项考核包括以下内容：资源配置、形象建设、分销渠道打造、新品推广、市场秩序、价格体系、危机攻关、终端专柜管理、产品陈列、终端满意度、计划准确率等项。
2、市场部可以依据本制度对经销商进行考核。各区域经理、业务代表对管理范围内的经销商可以依据本文件和合同进行处罚，但处罚需先上报市场部，并经过总经理批准后生效。
3、10、4专项考核标准和考核办法
一、以下考核指标已经在《经销商合同》中明确费用兑现办法，不再另行考核。
1、资源配置
2、形象建设
3、分销体系建设
4、危机公关及打假维权
5、市场秩序
6、价格体系
7、销售任务完成
8、额定库存
9、产品日期管理
10、主品销售计划完成情况
11、广促物料使用
3、10、5评估结果运用
1）季度评比的前10名的客户公司给予奖励。具体奖励办法另行通知。
2）月度排名后20位的客户应该出具分析报告，对市场经营不善的状况做出分析，并做出整改方案，报市场部。
3）连续3个月排名后20位的经销商公司考虑更换。
3、10、6专项奖励
1、奖项设置
奖项一：“优秀经销商奖”：全年综合评估最优客户；
奖项二：“渠道建设奖”：奖励渠道建设最优的客户；
奖项三：“终端管理奖”：奖励终端管理最优的客户；
奖项四：“经销商成长奖”：奖励增长率最高的客户；
奖项五：“形象建设奖”：奖励形象建设最好的客户；
奖项六：“新品推广奖”：新品销售占比最高的客户；
奖项七：“特别贡献奖”奖励有特别贡献或者成绩的经销商。
2、以上奖项每年度评定一次，由各销售区域提报，市场部、总经理审核后确定。
3、奖项在年度客户会上公布并颁发奖杯和证书，及××的其他奖励。
4附则
第2篇：经销商管理制度一、目的
为规范经销管理，结合公司实际情况，特制定本制度。亿罗科与全国经销商以消费者融为一体，形成一个链式销售模式结构，以点带面，以面固点，强强联合，互利互惠的特许加盟体系。实行统一的管理模式，规范的价格政策，统一的利益分配方式和统一的业绩评估，使资源共享，服务一致。
二、运行机制
1、各经销商是以ellocc产品销售为中心工作的自主机构，
2、各经销商均属于深圳亿罗科智能科技有限公司在特定区域的经销机构，在项目运作中属非法人机构；
3、各经销商需支持、理解并执行深圳亿罗科智能科技有限公司的各项经营管理方案，掌握一定的项目产品技术知识。
4、深圳亿罗科智能科技有限公司销售部有义务和权责对各代理商进行市场开发的协助和督导管理与技术专业方面的支援，培训，并在重大项目中委派专人参与跟单运作；
5、经销商无权单独以深圳亿罗科智能科技有限公司的名义签定合同（
6、经销商定期向公司反馈产品销售信息与市场信息。
7、经销商以《产品购销合同》的形式定货，具体细则按该合同中的条款执行。
三、价格政策
为确保产品销售在市场上有一定的利润空间，产品价格留有一定的价格弹性，但通路利润在一定期间内相对稳定。公司提供给经销商的具体底价为全国统一的经销价。
三、业绩评估及利益分配
1、深圳亿罗科智能科技有限公司对各经销商实行“统一模式，层级管理，独立考核，对口协调”的运行原则，实行全面统一的业绩评估及利益分配；
2、各经销商需按月以书面形式向深圳亿罗科智能科技有限公司呈交当月的销售情况汇报和下月的工作计划，由亿罗科根据实际情况进行业绩评估，成绩优胜者给予一定的奖励。
评估内容：
①各项制度执行情况
②销售计划完成量
③需求信息采集量
④市场开发，宣传力度
4、各经销商每年需与深圳亿罗科智能科技有限公司签定年销售目标责任书（具体销售量需视当地区域市场的需求空间以及支付能力，行政区域大小等因素双方协商签定）；
5、超额完成销售计划量的经销商其超额部分公司另给予一定的超额奖励；
6、未能完成销售计划量和各项任务指标的经销商，公司有权单方终止合同；
四、售后服务
1、经销商对所销售的ellocc产品以及承揽的工程业务有承担售后服务的义务，亿罗科售后服务人员配合经销商做好售后服务工作；
2、经销商及所有业务人员均需熟悉产品相关专业知识，保持统一口径，共同维护经销商自身和公司的业务形象
3、经销商应及时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。确保售后服务的及时联系；如通讯电话变更时需及时通知公司相关负责人。
五、保密
1、除法律规定必须公开以外，公司不得向第三者展示经销商递交的营业报告和其它有关资料及有损于经销商利益的情报。经销商不得向第三者泄露公司按合同规定提供给经销商的经营管理秘密，经营项目涉及的技术秘密和有损公司形象的情报，经销商有责任保证其职员不向第三者泄露秘密；
2、以上双方保密义务在合同期满后继续有效。
六、经营区域及合同期限
1、各经销商只能在合同指定的区域市场和行业内进行商务活动，不得超范围串销；
2、经销商在合同规定的期限内，未经公司同意不得擅自将代理权转让式买卖给第三方使用；
3、如合同终止，公司有权重新将代理权授予其它企业、个人；
4、深圳亿罗科智能科技有限公司经销商授权期限一般为壹年，特殊情况另议。
七、合同终止、变更及遇不可抗力的免责
1、合同期满前三个月，经双方协商，可以续约；
2、代理合同提前终止或届满未续新合同时，双方应承担下列义务：
①归还所有的操作手册，机密文件和专业技术资料。
②转移，归还所有带有深圳亿罗科智能科技有限公司商业标志的资料和宣传彩页，样锁等。
③转移和交代本区域售后服务的情况。
3、有以下情况发生，深圳亿罗科智能科技有限公司有权单方终止合同：
①经销商有严重违反代理合同条款的行为；
②经销商被当地执法机构审查，查封或破产，被强行清盘；
③经销商在合同期内未能按照销售计划书要求完成各项工作；
④双方在合同执行中，由于不可抗力的干扰，如天灾人祸，劳资纠纷，政府干扰，战争及其它超越合理控制限度的状况发生致使合同无法继续执行，双方都不承担违约责任。
八、ellocc品牌战略
1、深圳亿罗科智能科技有限公司在授权经营期间，将协助经销商进行ellocc品牌形象设计，并向经销商适时提供相应的产品宣传资料，技术资料。
2、经销商可为深圳亿罗科智能科技有限公司的技术、产品进行促销推广等宣传活动，并配合公司进行品牌宣传活动的整体安排。经销商单独进行深圳亿罗科智能科技有限公司有关的宣传广告活动时，应事先告知深圳亿罗科智能科技有限公司，取得同意后方能进行。
九、经销商资格认定
1、经销商主要业务范围的地理分布区域和行业，与我公司业务目标区域和行业领域是否一致。
2、经销商经营商品的范围及其客户群和关系的分布是否与本公司产品的目标客户一致。
3、经销商的市场营销能力，主要指经销商的人员素质是否高，业务关系网是否宽，是否深，销售能力是否强。
4、经销商掌握和反馈市场信息的能力。
5、经销商的合作精神和能力。
6、办公设施是否齐全。
九、加盟条件：
1、具有独立的法人资格
2、良好的商业信誉
3、一定的资金实力
4、充足的人力资源
5、有一定的管理及市场开拓能力
6、具备一定的社会关系资源
第3篇：销售部管理规章制度一、制定目的：
为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二、适用范围：本制度适合公司的一切营销活动和营销人员
三、制度总述：本营销制度具体分为
1、管理制度细则；2、营销人员岗位责任；3、营销人员绩效考核制度；三个部分。
四。制度细则
1、管理制度细则：
1、1积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。
1、2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。
1、3服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。
1、4听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。
1、5销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和蔼可亲。
1、6在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。
1、7诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。
1、8做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况，保守秘密，如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。
1、9以部门的利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务项目。
1、10学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励。
1、11不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。
1、12区域经理对所在区域售后服务有知情权，处理建议权，但无决定权（决定权归技术部），销内勤接到售后服务报告后，第一时间通知区域经理，如果区域经理不能赶到现场，由经销商拍摄照片发送到公司，销售总经理签署意见交技术部核实、决定如何进行售后服务，处理完毕后第一时间向区域经理说明。
1、13有权为辖区内经销商作500元以下的资金担保，3个月内经销商未将所欠款项补足户，区域经理将承担责任，公司财务将从区域经理工资中扣除。
1、14每周五下午14：00—16：00之间一个电话，汇报这周来的工作内容，所在区域和城市，新经销商开发情况，老经销商服务情况等等；每半月区域经理将这半个月来所发生的问题、所面临的问题、需要解决的问题通过文字方式发送到指定传真或者邮箱，由分管销售的销售副总处理和向上汇报；售后服务、支持政策、促销活动由区域经理根据实际情况酌情处理，区域经销商促销、支持政策等情况，区域经理制定策划案后上报销售副总，销售副总根据策划方案进行调整后上报销售总经理审核，总经理审批。
1、15每次回公司，第一是报销差旅费用，第二是对区域经理在市场上所遇到的问题进行总结与分析，第三是邀请专业的市场营销讲师对区域经理进行营销知识培训。
1、16回公司按公司正常的作业时间进行，当天回到重庆，第二天可以安排休息一天。
1、17协助总经理、营销总经理制定营销战略计划、年度经营计划、业务发展计划；协助营销副总制定市场营销管理制度。明确销售工作目标、建立销售管理网络。
2、区域经理岗位责任：
2、1区域经理的岗位责任和义务划分主要依据公司已制定的业务流程图
2、2、区域经理岗位职责
2、2、1贯彻执行国家相关政策、法规，协助经理完成市场营销管理工作。
2、2、2严格按销售副总制订的年度销售计划，合理安排季度、月度的销售计划。
2、2、3做好周度，月度，季度销售统计表，及时报告销售总经理，使之随时掌握公司的销售动态。
2、2、4对辖区经销商、营业员进行业务技巧和相关产品知识培训，使之能熟悉，运用。
2、2、5合理安排销售助理的工作，并指导销售助理按照计划出色完成本职工作。
2、2、6当区域经理调离岗位时，应配合公司安排的新区域经理做好交接工作，避免出现市场管理真空。
2、3销售内勤岗位职责
2、3、1做好周，月度客户统计报表，并及时上报销售总经理；
2、3、2协助区域经理及时完成销售计划，及时完成区域经理交与的工作；
2、3、3及时在销售活动中，掌握销售动态，发现异常或新动态应及时向销售总经理或总经理汇报，以便公司及时调整策略，规避风险。
第4篇：经销商管理制度一、总则
1、为贯彻2015年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
2、经销商管理原则
（1）详尽务实。经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。
（2）主次分明。对经销商必须分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
（3）动态管理。市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二、经销商的选择
福易门业选择经销商，主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理能力与营销能力。拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。凡开设专卖店的经销商，必须专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三、经销商资料的完善
对重要经销商档案内容要求如下：
（1）经销商基本资料
包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
（2）经销商特征资料
经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
（3）经销商经营状况资料
财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
（4）经销商个性资料
经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
四、经销商管理办法
1、遵循守区销售
经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
2、做好价格管理
经销商必须按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。
3、品牌维护得当
福易门业的品牌形象有赖于各级经销商的积极维护。对福易门业的品牌形象、专卖形象、产品展示形象、人员形象等均应按照福易门业相关规定认真维护。
4、完成约定任务
根据双方合作协议确定的销售任务，经销商应与公司积极配合规划并经营区域市场，保证将任务的完成落到实处。
5、信息沟通到位
为了保证公司对市场的了解与各项配套措施的适合性，经销商应定期向福易门业反映市场情况与所存在问题。
6、协作配合积极
福易门业将根据区域销售增长的实际需要向经销商提供相应的物料与促销支持，经销商应积极配合，做好相关事务的协调。
7、提高销售能力
区域经销商应通过多种方式不断提高销售能力，通过配合福易门业的导购培训、通过学习福易门业市场操作手册与导购培训手册内容，通过对店面销售的准确分析，通过定期评估考核店面销售人员销售业绩等方式，努力提高销售能力，这样才能不断提高区域销售业绩。
8、定期准确评估
对于双方的合作水平及其所涉及的各方面问题福易门业将定期进行评估，经销商同样应对福易门业的市场操作进行评估，明确市场推广状况、双方配合中的问题与改善对策。
9、保守商业秘密
经销商必须严守与企业有关的产品、品牌、经销模式、经销政策、促销政策、品牌操作手册等商业秘密，不得泄露给第三方。
五、福易门业的市场支持
公司为协助经销商拓展和维护市场，提供系统的销售支持措施，包括：
（1）价格支持：公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为经销商提供具有竞争力的产品价格。
（2）促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性促销活动，扩大企业和产品在各区域的知名度和影响力。经销商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。
（3）门头费用核销：各经销商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的，公司依据市场推广支持政策核销其相关费用。
（4）宣传物料：经销商可向公司申请发放宣传材料，公司依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。
（5）人员支持：必要时公司可选派具有丰富市场拓展经验的区域经理协助和指导经销商拓展市场。
（6）专卖支持：公司高度重视对专卖的支持与提升。对于设立或拟设立专卖店的经销商，提供有力的政策支持。
六、经销商的维护与考核
（1）区域经理应定期对重要经销商进行回访，了解经销商市场开发状况和需求，并协助其解决。重要级别以上经销商，每月应回访一次。回访客户应填写详细的《经销商回访记录》，呈报营销中心。
（2）营销部应定期对公司各级经销商实施电话回访，回访的内容包括经销/经销商对于公司产品、价格、货期、包装、服务等方面的建议和意见。
（3）公司为各级经销商提供技术服务支持：提供销售解决方案；接受电话咨询与技术指导。
（4）公司定期向各级经销商提供最新产品信息和行业资汛，以帮助各级经销商及时了解市场最新动态。
（5）必要时公司将对重要经销商提供产品技术知识和销售技能的培训，协助其建立和培养销售队伍，提高对市场的掌控与引导能力。
（6）对经销商的销售业绩实施定期考核，考核项目参照《福易门业经销商考核表》进行。
七、本制度自公布之日起执行。
第5篇：经销商管理制度一、建立“任人唯贤”的人力资源管理制度：
现在不少的经销商，不是任人唯贤，而是任人唯亲，由于多数经销商经营规模小，对员工素质要求不高，因而亲戚朋友便成了核心骨干力量，久而久之，因碍于情面便造成了不能有效管理员工，这种裙带关系在一定程度上严重制约了经销商的自身发展。今天，经销商要做大做强，就必须引进人才，排除“家人、亲人最可靠”的那种短浅意识，因为相对上游代理商和厂家而言，经销商最欠缺的不是资本，而是人才！在人力资源的管理上，经销商应建立一套科学的人才管理体系，包括人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要有章可循。
二、建立“帐目清楚”的财务管理制度：
目前，不少经销商的财务管理仅停留在“日进日出”的简单日记上，经营开支随意支出，手续不全，不能通过健全的财务帐面体现出来。在多数经销商心目中，自己挣的钱自己当然可以想用就用，唯一的审批人员可能就是自己“老婆”，老婆也就在多数时候充当“财务总监”的角色，至于各自的工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等完全没有谱，更没有一个健全的手续和制度来调控。因而，不少经销商有时候难免都会这样纳闷：“我平时挣得钱还是不少吗！怎么年底一算就没多少了”？所以，经销商一定要建立健全自己的财务管理制度，无论是每月销售、损益、资产负债等都要明细体现，这样一来，我们才能知道自己赚了多少！亏了多少！需要从哪些方面降低经营成本和扭亏为盈。
三、建立“责权明细”的营销管理制度：
在经销商的管理模式中，我们不难发现：一人多用、一人多职的现象最为普遍，对于小型经销商而言，这也是没有办法的事情，但多者由于责权不明，便造成了绩效不佳、遇事相互推诿的现象。笔者认为，在市场竞争愈演愈烈的今天，我们首先要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其“责、权、利”，谁销售、谁送货等都要落实到人；对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等都要全面形成制度化。在营销管理上，与上游代理商或厂家的合作环节也要细致考虑，这方面，为了效调动员工的积极性，可执行市场政策下放，让员工手中有灵活机动的市场操作空间，执行区域市场责权挂钩、使其真正摆脱打工者的心态，以经营者角度去运作管理市场，从而增加团队的主人翁意识，提高企业的凝聚力和战斗力。
另外，对业务人员还应施行上岗培训、竞争上岗、绩效考核、优胜劣汰的方式管理，经销商平时须应要求业务人员施行逐级定期汇报工作，向公司反馈及时掌握的市场信息、要求业务人员提供产品信息反馈表、下线经销商库存明细表、市场动态表和终端铺货明细表等，以达到让公司能及时、灵活、有效地针对市场变化作出迅速反应和及时监控市场动态。
四、建立“科学规范”的产品管理制度：
目前，不少经销商对产品的管理大多是粗放型管理模式，对所经营产品任其自然销售，而今天精细化的产品管理才更有利于经销商加速产品的流通及与上游渠道的对接。首先，经销商对产品管理要注重“店面”与“库房”的现场管理，执行“先进先出”、“安全卫生”的基本原则。平时对“品牌产品”、“新产品”、“老产品”等要进行分类管理；而对于多种经营的经销商又要做好不同品类产品在登记、储存等方面的日常管理，如：饮料、副食、白酒、糖果等不同产品都需要建立相应的“进出”流程监控管理体系；“同时，应做好对产品“日流量”及售后监控，积极与上游代理商或厂家配合以加强产品的销售。经销商一旦发现产品质量问题，应积极向厂家反馈，并配合协助在第一时间派员前往调查处理。所以，对产品的管理，经销商一定要在“店面日销”、“库房管理”、“配送服务”、“损耗服务”、“维权服务”等多方面不断建立健全。
另外，在产品管理上，要建立严格的市场调查与产品监控体系，只有不断通过对市场消费与市场走货情况进行分析，才能保持合理的市场吞吐量，这一点很重要，可避免存货积压带来的投资风险和预防因缺货断档造成的客户流失。
五、建立“优势互补”的厂商合作制度：
今天，“厂商合作”其实就是“资源整合”，厂家看中的是经销商的分销网络、地方关系等资源，而经销商则看好的是厂家产品的“卖相”；但聪明的经销商往往都不希望在“一棵树上吊死”，都想代理多个产品，多方面赚钱！当然，厂家也在不断想办法让经销商不要“移情别恋”。从某种角度上讲，经销商的招三募四厂家是难以控制的，但经销商如果不建立一套优势互补的厂商合作制度，也是很难获得持续健康发展的！这里，经销商首先不要偏好于老品牌产品或强势企业产品，应建立“大小结合”、“强弱并存”的产品经销制度。
很多经销商认为老品牌、特别是一些有一定知名度与美誉度的品牌在市场有成熟的消费群体，且分销网络比较健全，其开发出来的新产品自然容易推广些！而对一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品却不屑一顾、没有激情，认为风险系数大。但细想起来，风险越大的产品其市场的机会也大，因为一些老品牌的产品能称得上是全新产品的较少，多数是在原工艺基础上革新的改进产品、或对包装方式进行改变的换代产品，而新牌子产品虽然初次上市、市场基础薄弱，但只要产品定位准确、价格合理、厂家信誉好，同样值得经销商一试。
另外，在与上游代理商或厂家建立经销合作时，经销商平时一定要有自己的商业规则和游戏底线，自己需要什么，自己能做什么及基本权益等应先有一个基本的制度体现，有了这样一个利于公司发展的基本经销合作框架之后，才有益于和任何一家厂家谈判合作。
六、建立“不断冲电”的培训学习制度：
目前，在经销商队伍中，多者对营销专业知识不了解，平时不能准确把握厂家的市场思路，对经销产品的产品特征、品牌文化、经营理念与营销模式也比较模糊，在客户面前很难通过精确的阐述进行有效的引导，有的客户买A他就说A好，买B就说B好，从而导致产品走势缓慢。所以，现代经销商必须建立科学有效的员工培训学习体系，对新上岗营销人员应进行岗前培训，学习公司营销理念、企业文化、产品知识等，经成绩考核合格后录用上岗，同时不定期组织员工参与各种与营销有关的培训活动，让其不断“冲电”，以提高团队的整体战斗力。
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