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电子商务被形容为一只“摆渡船”，而融入大数据、人工智能的新模式在未来将取而代之。
马云与宗庆后两位零售大佬之间“虚实之争”的硝烟还未散尽，国务院总理李克强对实体经济的再定位让各界人士有了答案。在2017年第一次国务院常务会议上李克强表示，网店、快递业都是新经济，它们既拉动了消费也促进了生产。“这些典型的新经济行业，实际上都是‘生产性服务业’，都是在为实体经济服务，也是实体经济的一部分。”当新经济与实体经济的界限被打破，市场的增量空间再度被放大。
对新经济身份的明确，让以电商为代表的新经济体也有了全新的定位与目标。按照总理所说，“实体经济”是一个相对于“虚拟经济”的概念，不仅包含制造业，更涵盖着一二三产业。纵观实体经济与电商等商业新模式之间走过的不同发展阶段，从最初的对立冲击，到如今的合二为一。互联网的工具属性越发明显，这也意味着，2017年电商行业的发展将越加回归经济的本质，而更加透彻的理解新经济，将有助于电商企业在未来的发展中更好地把握市场风向。
【关键词】 适应
要用新经济、新业态、新动能的蓬勃力量，推动传统产业尤其是实体经济更好地适应经济转型，从而提高竞争力，更好地满足人民群众不断提升的消费需求。
壮大新经济、发展新动能是对传统动能改造的过程。李克强指出，近年来不少新经济、新业态的出现让传统产业的生产、流通和经营模式上都发生了变化。放在零售行业而言，不论是传统经济还是电商经济，在新的市场环境下都需要一个适应的过程。
可以注意到，在当前的线上零售格局中，越来越多的传统企业开始露出峥嵘。从苏宁、国美等家电卖场的纷纷转型，到王府井、海尔、步步高、大润发等一批零售企业加速拓展自己的线上渠道。尽管从市场份额上看，阿里和京东依旧占据着网络零售额的绝大多数，但对于传统零售企业自身而言，却是适应新经济过程的体现。
传统的电商企业也需要适应新经济。电子商务被马云形容为一只“摆渡船”，而融入大数据、人工智能的新模式在未来将取而代之。多位零售业专家曾表示，当前的新模式放在不远后的将来也会成为旧模式，这需要企业自身做出改变。就以阿里而言，从2016年底到2017年初，阿里对自身的零售体系做了两次内部架构调整，一次是将聚划算并入天猫，创新营销体系；一次是调整淘宝架构，建立产品、数据技术和运营相结合的“三位一体”运营方式，强化淘宝卖家的原创属性。
“大数据融合、技术叠加让企业运营效率得到提升，观察当前规模企业的发展历程，都曾在产品质量、营销方式等方面打破常规才有了当前的市场地位。”在零售业专家、灵兽传媒创始人陈岳峰看来，大的市场环境正在进入转型期，而企业也会遇到转型中的一些问题，这是一个需要适应的过程。
【关键词】 带动
部分依靠传统动能的实体经济产业，确实面临不适应市场变化的问题。怎么破解这一问题？还要让传统产业插上新经济的“翅膀”，用新动能带动传统动能转型升级。
“流通带动生产”的革命性变化在零售业发展中不乏案例。李克强表示，沃尔玛等大超市就曾改变过去零售商店的采购模式，直接向厂家低价格采购大量订单，带动了实体经济发展。而现在，很多网店直接向工厂下订单、定制化生产，同样带动了大量制造业工厂的发展。
珠宝首饰供应链平台款多多创始人王文钢表示，新经济的本质没有太多创新，无论是电商还是传统零售的本质都是卖货，把合适的商品卖到消费者手中，关键在于信息流的改变。“传统零售业都说顾客是上帝，但是很难知道顾客到底需要什么，而通过信息流的反向操作，用互联网原有的前端需求引导生产，将有效提升企业的经营效率。”王文钢称，新经济与当前倡导的供给侧改革有相通之处，都是要按需求解决供给。据了解，王文钢在创办款多多之前的上一个项目是家纺领域的品牌电商优曼家纺，但在他看来，互联网已经不是单纯的电商销售问题，而是渗透到了生产、加工、服务等流通的各环节，数据传输、精准化管理、高效沟通机制的应用对实体经济来说都将适用。
当新经济与实体经济的界限被打破，互联网的工具属性凸显。“一瓶矿泉水原来的采购价是1元，最终零售价可能是2元，但如何让消费者认识到这瓶矿泉水是来自优质的水源地、富含矿物质营养、对身体有好处，最终可能会为此支付3元甚至更高的价格。”海尔电商总裁兼顺逛微店CEO宋宝爱表示，如果说在原来的商品流通中品牌商只是简单的卖货，现在海尔会把消费者的需求进行汇总，反馈到研发团队指导生产。
【关键词】 监管
要适应新动能加速成长的需要，探索包容创新的审慎监管制度，对新产业、新业态采取既具弹性又有规范的管理措施。监管要有规范，同时也要有一定的灵活度。
新经济的快速发展成为中国经济发展的新引擎，但在推动经济发展的同时也有诸如假货、漏税等问题随之产生。
去年底，淘宝网再度被列入美国“恶名市场”名单，尽管有声音提出这背后受到国际贸易氛围因素的影响，但也从一定程度上反映了国内电商企业的现状。陈岳峰表示，新经济的概念是伴随电商在国内经济地位的愈发稳定而生，随着电商发展进入成熟期，诸如商品品质、偷漏税等问题的监管都在被逐步完善。
根据阿里此前披露的2016年度纳税数据显示，阿里巴巴集团以及蚂蚁金服集团2016年度合计纳税238亿元，带动平台纳税至少2000亿元，创造了超过3000万的就业机会。陈岳峰认为，在电商飞速发展、实体经济低迷之际，有观点提出中国经济“脱实入虚”的现象愈演愈烈，需要警惕其中的资产泡沫。但可以注意到，电商行业在走出最初的萌芽期之后确实带动了就业，促进了实体经济的发展。政府的导向相当于给电商企业送来了一颗定心丸，通过构建更好的商业环境，让企业可以尽情发展。
在零售业的发展历史中，连锁商业的出现是对消费品质的一次升级，而电商的普及是对零售业的又一次提升。新经济新在何处？仅就网店而言，在经过最近十年的快速发展后，很难再说它是新鲜事物。但放到国内整体的商业结构中，不论从促进经济增长、带动就业还是引导生产等方面来看，都有其新颖之处。陈岳峰表示，新经济的概念是伴随电商在国内经济地位的愈发稳定而生。
解读
快递自身升级才能做好新动能
快递不仅是为实体经济服务，也是实体经济的一部分。回顾这20年，快递业取得了突飞猛进的发展，在支撑电商发展的同时，快递业也成为了中国经济的黑马，但是中国快递业仍需与国家战略进行同步嫁接，才能保持可持续发展，并成为具有国际竞争力的行业之一。
此次，李克强总理在国务院常务会议上再次强调了快递业是新经济、新动能，更多的是期望在未来的经济发展中，快递业能够更好地服务实体经济，并且与国家的重要战略嫁接。“李克强总理多次喊话快递业，称快递业是中国经济的新动能和黑马，是希望快递业从过去的成功中更上一层楼，与国家的‘一带一路’战略、亚投行的成立和中欧班列开通等国家大政方针相融合嫁接。”快递专家赵小敏表示。
赵小敏认为，虽然五家快递企业已经完成上市，但这只完成了快递企业生存的问题。“上市，可以保证快递企业的资金链能够持续，但要在未来持续发展并参与国际竞争，中国快递业还差得很远。”
据了解，国际快递业巨头无论在体量还是产品方面都是中国快递企业无法比拟的。2016年我国快递行业收入超过4000亿元，从全年300亿件的业务量来看，平均每件的收入仅13.3元，而UPS的年平均单件收入为10.37美元，联邦快递为12.2美元。UPS等国外单个大型快递企业的年收入接近600亿美元，已相当于我国的总快递收入，并且我国跨境电商70%的订单是由国外的企业完成。
在过去的十几年中，随着电子商务的发展，中国快递业通过加盟的方式快速发展，至今中国的快递企业走完了美国100年的历程。“这些企业非常成功，但是对于未来如何嫁接中国的发展战略并没有明确的方向。”赵小敏认为，“中国目前有三大战略值得快递业嫁接。‘一带一路’战略、亚投行的成立以及中欧班列的开通，为快递业提供了发挥的平台。快递企业应该随着中国‘走出去’的企业，为它们提供配套服务，完成自身的国际化战略布局。”
目前，很多快递企业也在积极布局国际化。1月9日，顺丰国际重货正式开通韩国、新加坡、马来西亚流向服务，进入东亚及东南亚的重货国际物流市场。目前，顺丰重货已经涵盖从中国内地出口至美国、日本、韩国、新加坡、马来西亚全境的国际重货服务。其中，从中国内地运输至韩国、新加坡、马来西亚等地区新路线的物流时长在5-7个工作日。
■据北京商报
原文标题：“龟”途走出致富路
提醒：养龟是长线投资，不要寄希望于一两年内见到成效，不要有急功近利的心态。进入养龟行业的投资人，既要掌握基本的养龟技术和知识，也要有防范风险的准备。
从阜沙镇中心沿着一条村道驶入约4公里，便抵达丰联村。丰联村，是阜沙镇最偏远的村落，也是工业最少，最原生态的村落。它的夜晚，没有灯光璀璨，也没有热闹喧哗。宁静的空气中，偶尔传来几声哇叫声，别有一番意境。从村委沿着一条涌边小道，步入约一公里处，一间周围黑灯瞎火的农场里，却“藏”着一门千万元级别的养殖生意。清明节前夕，记者进行了夜访。
生态农田变身龟鳖养殖场
这个养殖场养的是龟鳖，不管白天还是黑夜，都是“关起门来做生意”。夜幕中，看不见门口招牌，外人更是难以发现，里面“藏”着一个占地面积55亩，养殖了价值上千万元的龟鳖。敲开门，年轻的80后老板阿诚接待了记者。“龟鳖需要在一个安静不受外人打扰，而且没有大气污染的原生态环境下养殖，这就是为何选择在这片生态农田里建龟鳖养殖基地。”阿诚解释。
整个养殖场，显得特别安静，除了阿诚和他的两辆时尚豪车，没有其他人和车辆。阿诚说，养殖场数千只龟鳖，目前基本上由他一个人打理。“我们这个行业一般是自己养，很少请工人，因为不同的龟鳖有着不同的脾性和活动习惯，如果请外人来养殖，不掌握这些情况的话，一旦养出了毛病，损失难以想象。”
来到养殖场的大厅，里面砌着几十个大大小小的长方形龟池，大池一头有浅浅的水，一头是一个斜坡，坡顶还有一个被□开的沙池。走近龟池，每个池里面都有十几个甚至几十个黑乎乎的乌龟，头和脚都缩进了龟壳里，不仔细看还以为是石块。阿诚告诉记者，12月至4月，是龟鳖的冬眠期，它们很少活动，所以这段时间里照顾起来相对轻松，日常工作只要按时为池子换水即可。不过在晚上，他就必须陪龟鳖，寸步不能离开。“龟鳖和人不一样，它们主要是晚上出来活动，所以我必须在睡觉前巡查一遍，看看有没有异常情况，同时，我也必须巡查场内所有门窗以及监控设备，避免被不法分子趁机入室盗窃，这里最贵的龟鳖300多万元，一般的也上万元，丢一只，损失都不少。”阿诚说。
清明节过后，养龟人一年中真正忙碌的时候到了。“冬眠期过后，就到了龟鳖的产蛋季了，通常都是在晚上产蛋，得把这些蛋弄到温室中孵化。”阿诚说。
养龟鳖效益好已悄然流行
对于龟鳖养殖行业前景，阿诚表示，虽然目前市场较低迷，但他仍充满信心。“这个行业是一个收益慢、但回报大的行业，养殖年限越久，龟鳖养殖收益就会越多。我在未形成规模养殖之前，业余养殖了几只，就是从几万元养殖到几十万元的。”
阿诚以“石金钱”为例，细算起这种龟鳖的效益。他说，一只10克重的龟苗价格300元左右，每长0.5公斤大概需成本四五十元；养3年长到1公斤时，就可以作为商品龟出售。去年商品龟的市场价为每公斤1200元，也就是说，养一只商品龟的纯利润至少有六七百元，而若养到4年以后产卵，作为种龟来卖，一公斤则可卖到2000多元。如果是养殖场专职饲养，一个人可以养2000到3000只。若是“黑颈”等名贵品种，利润将更加可观。
除了龟鳖养殖成本低、效益高之外，龟还十分好养。“一个仿生态的池子里，每平方米大概可以养20只左右，容易管。而且龟没有传染病，成活率高达95%以上。”阿诚说。此外，龟一天只需喂一顿食、两天换一次水，水温低于20摄氏度时就开始冬眠。正因为如此，近年来中山养龟的人越来越多，甚至一些上班族也开始利用工余时间在家养龟。据统计，中山现有龟类养殖户500多家，养殖面积超过100万平方米，主要养殖金钱龟、石金钱、安南龟、黑颈乌龟、鳄龟等数十个品种。目前全市共有龟鳖养殖专业合作社5家、巾帼养殖基地3家。
据丰联村村干部吴见文介绍，龟鳖养殖场是目前仍在建设中的中山市渔博园进驻的项目之一，丰联村计划借渔博园进一步规划建设的机遇，尝试发展生态休闲观光农业，努力打造一批集民俗文化、乡村体验、购物美食等为一体的休闲农业园区，达到农业增效、农民增收目的。
4月20日北种石金钱龟价格表：
龟鳖养殖行业市场行情分析：
养殖有风险，入行须谨慎
近几年，龟鳖养殖逐渐进入大众的视野，一些名龟也成为一些市民的宠物，市场需求颇大，价格曾一路走高。但是，今年的名龟市场行情却颇为惨淡：曾高达800元/只的石龟苗，2016年跌至150元/只；黑颈龟往年1.8万元/只，今年约6000元/只……今年几乎所有的名龟价格都出现断崖式降价。对此，业内人士表示，目前一些名龟养殖还处于育种扩繁阶段，并未达到市场饱和；养龟如炒股，价格涨跌不定，养殖户不宜急于求成。
分析：龟类价格5年一个周期
业内人士介绍，这并不是石龟第一次出现价格波动。2006年，石龟的龟苗价格也曾下滑到60元/只。2011年，石龟价格最高时上涨到780元/只，但2012年却迅速下滑，最低价甚至跌至180元/只。由于恰逢5年一变，以至于有人说这是一个周期性的魔咒。
不少业内人士认为，石龟苗价格出现大跌，主要是受到国内金融市场影响。龟市好像股市一样，有牛市，也会有熊市。广西龟鳖协会会长尹炳坤表示：“前几年，大家看到龟鳖养殖有利可图，纷纷投资养殖；但目前经济下滑，龟苗收购热情下降，价格自然下跌。”
“石龟的产量还达不到产业供应的要求，还处于保种育苗的阶段，因此价格容易出现巨幅变动。”自治区水产技术推广站总站书记张秋明认为，和禽类相比，龟的养殖周期长，需要长达5年时间才能产卵，而且产卵率低，尽管发展了20年，目前石龟仍然处于保种育苗阶段。
尹炳坤表示，目前石龟种龟的需求量仍然很大，因此，在很长一段时间内，广西的龟鳖养殖还会处在扩种阶段。
销路：龟类基本在圈里消化
“小龟养大后，主要销往哪里？”张秋明介绍，目前石龟还未真正成为商品龟，因为其用于食用、药用的并不多。
不少养殖户坦言，150元/只的石龟养殖成本基本上每年不超过50元，养至两三年后约1~1.3公斤，按照目前每公斤600元的价格，销售给其他的养殖户作为种龟，继续扩繁。
业内人士透露，龟类养殖的终端消费市场并没有全面打开，销路主要在养龟圈里消化。有人戏称：“石龟经济”是简单的“你卖给我，我卖给你”“从甲方养殖场搬到乙方养殖场”的模式。
广西花鸟市场的韦女士告诉记者，中高档龟多是养殖场的人来购买，10元/只的草龟、巴西龟等低价龟才是普通市民购买。今年的龟苗价格虽然下降，但是销量基本和往年无异，只是销售过程会变长，她说：“七八月份是卖龟苗的时候，目前已经属于尾市，今年再跌也不会跌破150元/只。”
基于这样的考虑，也有不少养殖户趁机买入。
“今年龟苗价格好便宜，我买了600多只。”9月10日，来自荔浦的石龟养殖户陈先生认为，目前是投资养龟业的大好时机，龟市前几年价格一直走高。直到去年，进入新一轮的价格调整，价格也下跌，在他看来，这是一个扩大种群的好机会，也是新人入行的好时机，养龟的风险比股市稍低。目前，他家的石龟存塘量达1300只，其中包括100多只种龟。
观点：养龟心态要淡定
据了解，目前全区的龟类存塘量不足1000万只，张秋明认为，存塘量起码要达到5000万只，才能满足龟类养殖市场需求。
然而，跟风养殖成为这个行业的大忌。记者了解到，在今年这轮跌价大潮中，切实感受到痛楚的，是那些在龟类高价时抱着转手买卖的中间投资商，为了实现资金周转，他们不得不低价出售。
张秋明建议准备进入养龟行业的投资人，既要掌握基本的养龟技术和知识，也要有防范风险的准备。他说：“心态要摆端正，养龟是长线投资，不要寄希望于一两年内见到成效，不要有急功近利的心态，所以我们提倡生态养殖。”
为此，养殖户陈先生也表示，目前正准备将其养殖场的1000多只石龟，采用自然生态养殖的办法，以降低成本，同时提高质量。
根据自治区水产技术推广总站的分析：目前龟类养殖进入良性循环期，无论是养殖类，还是观赏类，正逐步趋向于在理性的框架下运行，供求规律、价值规律已经主导龟市场的价值取向与合理调节。
赢在经济低迷时
----经济低迷形势下的企业致胜之道
（罗春彦）
著名实战营销专家，专注LED\照明灯饰\软装佩饰\建材行业研究、培训和咨询，15年领军企业的实战经验；12年战略研究、营销实战专业背景；6 年LED\照明灯饰\软装佩饰\建材行业的培训与咨询经历。
最近组织了几次培训，参加了几次高峰论坛，很多的企业老板和我诉苦，生意难做。外销锐减，内销上有国际品牌打压，下有小厂打价格战，内部麻烦不断，忙于救火，外部竞争对手步步紧逼，有位老板甚至写打油诗一首自嘲：日思夜想盼订单，起早贪黑忙生产，千辛万苦送上门，低三下四要货款，风光背后是心酸，后悔不该当老板。
经济形势大好的时代，只要勤奋多付出，也能发得起工资，多流汗水也能解决温饱，如果狠心克扣员工，可能换回些许盈利，运气好的话，部分老板活得还比较滋润。
巴菲特说过：“当潮水退去的时候,你才能看清楚到底谁没有穿泳裤。”刚刚过去的金融危机相当于对行业的一次自然洗牌，“清理门户”的作用非常明显，让处于死亡边缘的企业瞬间死亡，部分没有抗风险能力的企业倒闭了。生存下来的企业，经历过危机洗礼心有余悸的企业老板庆幸自己安然度过，终于长嘘一口气，又可以过几天安稳日子了。
但行业的寒冬还没有完全过去，我们对此要有清醒的认识，我们将面临的是长达数年的经济低迷，
经济低迷不同于经济（金融）危机，经济（金融）危机大家可以明显的感受到，来得快去得也快，企业家可以做好防范，大多数企业采取开源节流的方式应对，只要挺得住，站直了，没趴下，行业还是一如既往的“该死的企业死不了，该活的企业做不大” 的状态。灯饰照明和LED行业，正如大家所说的一个怪圈：不断涌入，不断倒闭;不断倒闭,继续涌入，盲目建设、低水平重复、同质化竞争现象严重。
经济低迷不同于经济危机，和残酷的对抗性竞争形成的市场整合相比，经济低迷的市场整合如同“温水煮青蛙”，具备以下几个特点：
1、市场整合不明显，悄无声息，没有敏锐的洞察力，是很难感受得到的;
2、市场整合是缓慢的，会使落后企业的市场份额缓慢地向优势企业“自然转移”;
3、市场整合的代价是巨大的，很多企业认为行业的寒冬就会过去，挺住就会成功，但经济低迷持续的时间长，企业越耗日子越难熬。很多企业就会在消耗战中灭亡，事后还觉得自己的策略并没有错，错在自己没有实力。
经济增长的年代，只要勤俭节约就能成功;经济危机只要做好防备，有现金流就行，没有现金流借款也能度过危机;经济低迷，面临的是一场持久战，企业应该如何应对呢？
选择确实比努力更重要，前几年有机会和朗宾的赵总还有乔森的
何总聊天，我就提出他们的战略定位有问题，同质化的家居产品、渠道策略，要么投入大产出少，要么成不了气候。几年过去了，朗宾在市场已经销声匿迹，乔森市场投入很大，但见效甚微。
经济低迷，借用狄更斯的话来说就是：这是最坏的时代，也是最好的时代。对手的困难是企业的机会，大家的困难是企业的最佳机会。少数找到正确方法的企业就找到了机会，在低迷期迅速与对手拉开距离。经济低迷，是重新封神排位的时机，既会有一批不知不觉的企业消失，也会让后知后觉行业领导者一蹶不振，也有一批先知先觉企业新贵崛起。
企业管理者敏锐地感受到这种变化，就要开始行动，调研市场，寻找机会，修正战略，制定策略，调整组织，监控绩效。很多的管理者会认为，做为企业管理者，时刻在做洞察市场，采取应对策略的工作。事实上，当社会经济态势改变时，调研、战略、组织、执行不同于以往的管理工作，这次的工作必须做得更为专业、系统、深入。如果企业没有战略规划能力，必要时还应该聘请研究咨询公司进行指导，深入研究分析市场。比如，雷士的内乱给很多企业特别是商照企业带来机会，好几家企业跃跃欲试，LED带来的商机更是百年难遇，如何在乱中取胜，更是考验企业家的远见和胆识。
我们欣喜的看到，行业引起了思八达、叶茂中这类知名策划专家和营销管理公司，但毕竟灯饰照明行业有它自身的特点，听完他们的讲座后感觉如同隔靴搔痒。很多成功的企业家都在聘请专业的咨询公司，行业内一向以模式创新、管理细腻著称的澳克士最近都在签约
咨询公司，行业内大部分企业管理者的素质经验都不如澳克士，潘总尚且如此，其它企业更是需要导入专业咨询公司了。
毕竟，时代在变，市场在变，这一仗将是长达数年的悄无声息的决战和转折，经济低迷形势下，赢在战略，赢在策略，赢在执行，口号不变，但内涵却大不同了。
经济低迷时期的定价策略
在当前的经济环境中，成本在不断上涨，同时价格敏感度也在增大。有六种策略可以帮助企业正确定价。
2008年9月 • Cheri N. Eyink, Michael V. Marn, and Stephen C. Moss
在经济低迷时期，由于需求下降、产能过剩和价格敏感度提高，各种因素都在共同推动产品价格走低，因此，正确定价始终是一项具有挑战性的任务。在大多数经济低迷时期，由于商业活动减少，原材料、原料和其他上游供应品的成本以及客户服务成本（如交货成本）往往会企稳乃至下降。其结果是，下游产品价格的下降至少能被较低的上游成本部分地抵消。但是，在当前的经济环境下，最终用户需求乏力不仅使产品价格难以维持，而且大幅飙升和变化不定的输入成本意味着陷入困境之中的企业正在遭受两面夹击。【经济低迷时什么行业好】
企业应该如何应对？在这种不同寻常的经济低迷时期，企业需要更加精确地管理各个客户和各种交易的盈利能力，培养对其客户不断变化的需求和价格敏感性的更丰富的洞察力，以及更清楚地了解影响自己所在行业和自己的供应商所在行业的微观经济状况。在当前充满挑战性的经济环境中，为了在销售量与利润率之间尽可能保持最佳平衡，我们汇集了六种定价策略。
监测价格结构的突然变化
企业应该时刻保持警惕，监测会造成收入减少的定价政策变化，如总额折扣、回扣和现金折扣，以及服务成本（包括运费和销售支持费用）。在目前这种经济低迷时期，持续上升的成本和不断下降的需求可能会引起这些要素发生比过去更剧烈、更迅猛的变化。例如，快速攀升的燃油价格正在对交货成本造成巨大压力。不断下降的需求则意味着某些客户可能仍在享受他们不应再享受的总额折扣。采用最佳做法的企业正在更加频繁地核查自己的落袋利润瀑布分析数据1（这些数据显示了企业从每笔交易中实际能够获得多少利润），并据此调整自己的定价政策，例如，增加每一单订货的运货燃油附加费。在如今这样的经济低迷时期，如果不对定价政策保持高度关注并做出快速响应，在交易的各个环节出现的收入流失就会迅速吞噬掉企业的利润。
监测客户层面的盈利能力
企业应该利用交易层面的数据来精确衡量每一个客户的盈利能力。通过这种评估，企业就能发现为特殊客户的服务成本或不断下滑的订货量是否正在接近那些在目标盈利能力水平以下的客户。例如，在这种经济低迷时期，有许多客户群体的规模都在不断缩小，服务成本也越来越高。一家工业企业发现，在它的客户群中，有超过20％的客户的盈利能力已经下降到盈亏平衡点以下。这就迫使该企业有选择性地提高产品价格，并在有可能实现的情况下，通过减少发货频度、减少销售支持服务或通过其它渠道获得订单等措施，降低客户服务成本。
根据不断变化的客户需求进行调整
经济低迷总是会促使客户的需求以及他们在选择供应商时估计的利润水平发生变化。当前经济低迷期的发展动向表明，这种变化可能会来得更为迅猛。在这种经济环境中，最优秀的企业正通过市场研究和与客户的直接接触，不断评估经济形势会使自己的客户发生何种变化。更重要的是，它们正根据这种评估做出快速反应，重新调整自己的价格和盈利预期。例如，一家塑性树脂供应商在经济景气时期曾开发了一种快速固化树脂（旨在提高注塑成形机的产能），而它现在又开发了一种成本较低但固化速度较慢的树脂。这种新的树脂产品有助于该供应商的客户降低成本，因为在经济低迷时期，注塑成形机不需要满负荷生产。由于其它树脂供应商纷纷提高了产品价格，因此许多树脂制品商将这种慢固化树脂视为一种颇具吸引力的替代产品。其结果是，这家树脂供应商即使以较低的价格销售这种替代性树脂，也能保持相当不错的利润率。在当前的经济低迷时期，在较低需求与较高投入成本的共同作用下，为了使成本/利润保持适当的平衡，采取此类调整措施刻不容缓。
及时更新价格敏感度研究结果
能源和食品价格的大幅上涨使消费者对各类产品的价格都更加敏感。生活必需品（如食品和燃油）的每一次涨价都会削减一部分可支配预算支出，从而使价格敏感度急剧提高。市场价格监测结果仅仅在几个月后就会变得陈旧过时。因此，为了获得正确的价格数据，应该立即重新开展定价敏感度研究和市场价格监测，及时跟踪这些变化。
监测所在行业的微观经济状况
成本和需求的急剧变化已经使以前可以预测的市场定价机制变得混乱不堪。为了做出正确的回应，就需要对在行业层面发挥作用的微观经济力量有深刻的了解。例如，一家建筑材料公司发现，随着经济低迷程度的加深，自己的地位正变得岌岌可危：美国住房市场的急剧滑坡意味着建材需求萎缩，与此同时，原材料、能源和运输成本却在快速攀升。作为回应，该公司重新评估了建材行业的微观经济形势，详细分析了最新的供给、需求和成本动态。根据这些新的信息，公司管理层削减了位于某一地区的一家工厂的产能，因为在该地区减少供应量不会引起当地市场短缺。在一年以前，减少产能几乎不会对市场价格产生任何影响，而现在减产可以更好地保持供给与需求之间的平衡，并且估计可使市场价格保持在比不减产高10％的水平上。
研究你的供应商
这次经济低迷中的极度波动性要求企业不仅要重新研究自己所在行业的微观经济状况，还要研究自己的供应商所在行业的微观经济状况。最近，一家专用化学品企业针对它的一种主要原材料近期行业供给量、需求量和成本投资创建了动态模型，利用这一模型，该企业提前3个月预测到这种原材料将在全行业范围涨价15％。这一预测结果意义重大，因为在过去6年中，这种原材料每年的涨价幅度从未超过5％。该化学品企业察觉到这种即将到来、不同寻常的大幅度涨价后，就开始在与其客户签订的合同中增加了包括原材料涨价的相关条款。如果在涨价消息宣布以后再提出增加这种条款，将会遭到客户的强烈反对。而在涨
价消息宣布前增加原材料涨价条款，此举开创了将成本的上涨转移给客户的一个行业先例。
作者简介：
Cheri Eyink 是麦肯锡克利夫兰分公司咨询顾问，Mike Marn 是该分公司董事；
Stephen Moss 是麦肯锡斯坦福德分公司副董事。
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注释：
关于落袋利润瀑布分析和其他定价工具的讨论，请参见 Michael V. Marn，Eric V. Roegner 和 Craig C. Zawada 所撰写的“定价的力量”，《麦肯锡季刊》，2003年2月。 1本文译自： “Pricing in an inflationary downturn”
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靖边今年的生意咋这么难做？小调查，靖边街面店空房出租仍难租出去
从街面多家空房出租看今年市场生意？
走在街上看到得到外都是广告促销活动、节日搞活动、海报、宣传单、垃圾短信满天飞，为什么商家都在做这样的广告，走进了解才知道，今年的生意太难做了，都在叫苦没生意，就连饭店都生意不好，
这样的促销民众到底有多少效果？民众对这样的促销到底买不买账？为什么商家都在做这样的广告促销？下面先来看看，我对今年市场做的一些小调查：
街边店场景：
餐饮店.我是做了快十年生意了，从没有今年这么淡过，往年一开始就会忙，甚至客户催着我们快点开业，可是现在，根本就没人来啊，感觉就像是沉睡着一样，何时醒来？身边的老板都在这样说，唉。。。今年能保本就该不错了吧？
水果店：对面水果店贴了转让，他是去年第三个接手的人。旁边水饺店去年转到现在没转出去，继续中。
服装店：前几天我去东环路一家裤子店买裤子，问一下生意方面的情况，老板感叹说投资30万开店，今年这生意还不敢顾人，每月下来房租、各种费用去过只能持平，还没算30万元的利息，算上利息就是倒陪钱，还不如在家身着，打工也比这强；隔壁的几家店都打着此房转让的广告；
市场小商户：本人做小本生意已经6年了，从来没遇到过像今年这么淡的时候。过了年后，生意基本上是维持成本。可是往年这时候都是最火的时候啊！另外，不是我一家不好，别人家我也观察了都一样！
商城场景：
1.靖边生意最好的商城生意恐怕就是华林时尚和韩国城，走进去和商户攀谈同样的感触今年的生意和往年的相差太远，有几家也都在打着转让的广告；
2.高端点的商城靖边建华商厦和东升国际，在今年五一搞活动的时候宣传单发了不少，可以没有出现过明显的变化，很多商户都在抗，有些商户想干脆撤了，但是投资进去少则几万多则几十万，一分钱没挣着，怎么撤？报着一丝希望还得坚持„„
普遍反映去年的经营形势很不好，有的缩水近5成，都说与大环境有关，欧美经济低迷，出口量少了，好多做外销的企业都来争夺国内市场，无形加大了竞争。政府限制政府消费，高档酒店没人敢去了，公费旅游减少了，公款吃喝减少了，机关事业单位发福利少了，直接应响相关行业。卖高档食品，礼品，甚至于服装的受冲击最大。但是其它行业也说不景气，房价越控越高，对房企来说应该好过啊，怎么都说不好呢？大家是怎么认为的呢？
现在做生意为什么这么难，到底做什么才能挣钱，我想，正在做生意的，或正准备做生意的人都有这两个困惑。
有的人干脆说，金融危机下，还是保持现状比较好，不然是血本无归，手里的银子越来越少。有人又说，往往危机下面，藏着的是无限的商机，应该选择创业才能改变现状。那么到底该不该创业，要不要做生意，做生意真的能挣大钱吗？
现在有很多，做着生意的人，开店的，最大的感触是，做生意还不如一个打工的，打工的没有负担，而开店的生意好了时候可以挣个几千，生意不好的时候，每月收入连房租都付不起，所有很多经营不好的生意人，自已的店面反而成了自已的一个包袱，正在寻求解脱!所以走
在马路上到处都是门面出租，转让的告示，现在做生意真的不是明智之举吗？
整体评价首先就是人民币不值钱了，其次就是苍蝇老虎一起打的副作用吧~~
公款消费被抑制了，但民间个人消费能力又跟不上。公款消费被抑制节约下来的这部分钱怎么花出去需要时间，公务员最近不是都涨工资了吗，
1.今年经济问题，很多企业都不景气，所以购买力就降低了。
2.当今网购的盛行，导致很多实体店生意下滑。
3.地理位置受限，附近主要客源设施流失。
4.房租高、并逐年上涨压力，平均每年上涨１０%；近十年从2004年门面房租一个3万元的例子来看，到今年已经涨到30万元，十年间房租上涨了十倍，在如此高的房租和过多的同行业竞争中，想要赚到钱已经是很难了；
5.雇人工资越来越高，还不好雇； 1、过度依赖促销：比如说价格大战，最终把精力耗光。企业不是将主要的力量投放在建立一个可以持续销售的机制，而是靠促销活动开拓市场。最后形成促销依赖症，有促销有销售，无促销则无销售（或销售极少）。
2、过度依赖广告，广告乱投放：任何行业都有其建立销售的关键因素，在行业的特性建立之后，企业能做的就是在深刻理解市场的逻辑之后，逐渐建立自身的竞争优势地位。而作为营销手段之一的广告，只是在建立这样优势地位的过程中所需要的诸多行为之一。但因为广告是大家都看到的，而成功者在广告之外所做的修炼别人是见不到的；所以，对行业理解不深的情况下，很容易以为别人是靠广告打起来的。其实，没有任何一个成功品牌是仅靠广告就可以打起来的。当然成功品牌往往都有成功运作媒体和广告的经历。
“最近房子很难租出去，也不知道是啥原因。”在靖边东环路的一名房东看着自己空置了近两个月的房子连连叹气。今年以来，靖边城区部分房租价格出现下降，有的甚至因为租不出去而空置。
理财技巧：经济低迷时的十大理财技巧
我们似乎就一直在说“熊市”这个词。“别跟我提低迷了！”—你一定在心里呐喊，“还是告诉我怎么自救吧！”
如果你真的是这么想的，那么恭喜你，看来你拥有不错的心态。即使市场正经历狂风暴雨，我们也需要有一点对抗低迷的勇气。当然，仅仅有勇气是不够的，下面投资者必做的十件事，财浪网（）会帮助你在风雨飘摇的市场中继续保持稳健。
1、把能用的现金都准备好
既然市场的情况不好，你就更应该对自己的钱好一点。在你的资产里可能存在着许多没有被善待的资金，例如公积金；一些城市，如北京，居民医保个人账户中的资金也是可以自由支取的。如果
此前你一直放任它们躺在利息很低的账户里进行缓慢的“财富增值”，那现在是时候将它们取出来好好利用了。
你可以采取这样的做法：把闲置的钱集中起来，然后划为两个部分。一部分用于应对日常生活开销，另一部分则可以进行灵活的投资，保证你手头的现金有较高的流动性。一旦市场上出现了值得投资的机会，你也能确保手上有充足的钱。
2、别太着急把钱都投入到你认为便宜的东西里去
当你手头有了现金后，你也许会想进行些投资。如果你是一个价值投资者，本杰明。格雷厄姆的话或许正不断地回响在你耳边：“只要你手上持有足够应付日常生活所需的资金，你应该欢迎熊市，因为它会把股价拉回到低位”。
市场上现在出现了很多便宜的股票。但不要急着把全部资金投入到你认为便宜的投资中去。从短时间来看，股价是由预期决定的。
在低迷时，市场预期变差，意味着股票的价格可能继续下跌，便宜货变得更便宜。你得为更便宜的东西留些筹码。
我们的建议是，当你看到有价值的股票价格正在下跌时，不妨分批买入。你可以把资金再划成10个部分，价格每下降10%就补仓一点。有条不紊地投资可以让你不错过每一个机会。 (财浪网：最专业的财经社区：)【经济低迷时什么行业好】
3、注意分辨什么是真正便宜货
不过在你开始有条不紊的投资前还有一个问题，那就是分清什么是真正便宜的投资，而哪些是假便宜货。一些周期性行业，比如钢铁、水泥、汽车在整体经济环境较差的时候确实会非常不景气。这是因为经济增速减缓，生产产能降低，对这些产品的需求自然大幅减少。还有就是光伏这类为新兴产业提供配套服务的行业。它们的效益原本看上去不错，但这主要得益于新能源业的繁荣。实际上，光伏行业本身的技术含量不高，竞争相当激烈，企业利润一直很低。这些企业需要维持较高的负债率，通过增加投入来提高收入。一旦银根缩紧，企业贷不到款，资金流断裂，这些企
业有很大的破产风险。即使市场低迷时价格下跌，它们也不是好的投资品。
4、不要轻信经济反弹
即使低迷的市场上也总有一些乐观的人。他们看上去很睿智，在大家惊慌失措的时候气定神闲地告诉你：“不要慌，这是暂时的。经济很快会反弹，快点准备抄底，迎接下一轮牛市吧！”你应该看过我们这一期的《对谈》，陶冬对中国经济的一个论断：中国经济已经进入了一个弱增长周期，会持续3至5年。我们并不能说陶冬的判断就一定准确，但在通胀严重、经济又没有非常强的刺激因素的情况下，中国经济疲弱增长的局面还要维持一段时间。今年还是保持一颗小心翼翼的心，做好过冬的准备吧。
5、但也别以为世界末日就要到了
除了乐观主义者，世界上还有大量悲观主义者。如果请他们对经济下一个判断，那大概就是三个字：“没救了。”别那么悲观。
出于对欧债危机和美国国家信用评级下降的担忧，市场上确实出现了一轮恐慌性抛售。但真正有价值的资产在恐慌中也不会贬值，你可以在它们价格变低时买入，等待下一个春天。
在市场下跌时进行大规模抛售的多是一些投机者。这些投机者从不打算通过长期持有某项资产来获得财富增值，而是希望借由短线或超短线交易来牟取暴利。
6、因此，尽量不要做投机交易
投机者之所以如此害怕下跌的另一个原因是，他们从事的大部分是高风险的投资，比如黄金。巴菲特说：“如果把全世界的黄金堆在一起，也就是一个边长67英尺的正方体大方块。”黄金不能产生实际价值。购买黄金是一项典型的高风险投资。市场低迷时，由于缺乏好的投资标的，这类投资品更受到资金炒作，价格波动也更大，金价从逼近1900美元/盎司跌到1600美元/盎司就是一个很好地证明。投机交易有时还加入了杠杆，它会将你的风险和亏损放大数倍。【经济低迷时什么行业好】
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十三五时期我国经济社会发展面临的六大挑战和八大机遇
核心提示：十八届五中全会通过了《关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》，这一《建议》是在对我国经济社会发展面临的挑战与机遇进行科学分析与准确判断基础上产生的。《建议》指出：我国经济社会发展既面临大有作为的重大战略机遇期，也面临诸多矛盾相互叠加的严峻挑战。那么，我们到底面临哪些挑战与机遇呢？宣讲家网站特邀请中宣部政研所研究员李俭教授为大家讲述十三五期间，我国经济社会发展面临的六大挑战与八大机遇。
中国共产党在革命、建设和改革的历程中，定战略、做决策、提建议，历来重视对环境、条件的调查与研究，重视对面临挑战与机遇的分析与研判。十八届五中全会通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》，这个《建议》正是在对面临挑战与机遇的科学分析与准确研判基础上产生的。
《建议》指出：我国经济社会发展既面临大有作为的重大战略机遇期，也面临诸多矛盾相互叠加的严峻挑战。我们要准确把握战略机遇期内涵的深刻变化，更加有效地应对各种风险和挑战，在改革开放以来打下的坚实基础上，坚定信心，锐意进取，奋发有为，继续集中力量把自己的事情办好，不断开拓发展新境界。由此可见，对于我国经济与社会发展面临挑战与机遇的准确把握，极为重要。它直接制约着“十三五”规划的制定是否科学、执行是否顺畅、落地是否有力。那么我们到底面临哪些挑战与机遇呢？
综合分析，当前我国经济社会发展主要面临着六大挑战。第一，面临着全球经济增长乏力的挑战；第二，面临着我国经济增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前届刺激政策消化期的“三期叠加”的挑战；第三，面临着经济运行存在下行压力、“三农”问题依然存在的挑战；第四，面临着社会变革新发展伴生着诸多问题的挑战；第五，面临着国内不稳定、周边不安定因素还较多的挑战；第六，面临着销蚀人们的“四信”、图谋阻止经济社会发展的思潮蔓延的挑战。这六大挑战摆在我们的面前，下面我分别说一说。
第一，面临着全球经济增长乏力的挑战。目前，欧洲面临债务困境，且改善艰难，有的国家，如希腊，几近破产。连欧盟所在地——比利时，都发生危机。近期，民众屡屡游行甚至罢工。在日本，安倍经济学也挽救不了连年的经济低迷，近日又下调今年指标。美国虽有复苏，但也是步履维艰。10月份，美国公布制造企业产出连续两个月下滑。“金砖”国家的俄罗斯、巴西同样经济增长困难。
最近，国际货币基金组织调低了2015年全球经济增速预期0.2个百分点。在经济全球化的今天，中国离不开世界，世界也离不开中国。作为全球第二大经济体的中国，经济早已同世界经济深度交融。面对全球经济增长乏力的形势，中国的进出口贸易也受阻严重。最新统计显示，今年8月，进出口同比下降9.7%。而外贸，又是“三驾马车”之一。这方面陷入困境，势必给我国经济社会发展带来新的拖累。与此同时，还必须看到，未来很长时期内，人民币汇率将是升值趋势。升值以后，会导致出口导向型产业
竞争优势继续下降；全球贸易规则可能会发生变化。“十三五”时期是大国之间政治经济博弈比较激烈的时期，特别是在美国、俄罗斯、印度、中国之间。美国推出“两洋战略”，实施TPP和TTIP，试图以美为主导形成新的世界贸易与投资规则；俄罗斯主导欧亚经济联盟，强化在中亚的势力范围，近期他们派兵到叙利亚参与打击极端组织就是例证。中国虽然推进“一带一路”，实施欧亚一体化和亚太一体化,但在“十三五”期间，大国间博弈的热度会增加，形势跌宕起伏，由此可能会产生一些风险的不确定性。
第二，面临着经济增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前届刺激政策消化期的“三期叠加”的挑战。所谓增长速度换挡期，就是我国经济已处于从高速换挡到中高速的发展时期。这需要一段时间。如韩国增速换挡发生在1989年至2003年之间，房地产长周期拐点出现在90年代中后期；德国的增速换挡发生在1965年前后，出现了房地产长周期峰值。所谓结构调整阵痛期，就是说结构调整刻不容缓，不调就不能实现进一步的发展。一二三产业布局将发生根本性改变，一些传统行业，以及一些资源型地区面临极大困难。例如，东北地区、山西、内蒙、河北等省区均陷入困境。所谓前届刺激政策消化期，主要是指在国际金融危机爆发初期，我们实施了一揽子经济刺激计划，现在这些政策还处于消化期。其中的4万亿投资，虽然在当时对经济发展起到一定的促进作用，但它所带来产能过剩的负面效应也不可低估。例如钢铁业，原本就已经产能严重过剩，又上马大型钢企。“三期叠加”、矛盾交织，这给我国经济社会发展带来的挑战着实不小。
第三，面临着经济运行存在下行压力、“三农”问题依然存在的挑战。目前,中国经济运行的总体态势依然偏弱,“三大需求”的增速对经济的拉动效应疲态持续。工业生产方面,7月份和8月份规模以上工业增加值同比增长率平均为6.05%,低于二季度的平均值约0.2个百分点。同时,PPI同比增长率经历了连续42个月的下跌,7月份和8月份同比增长率分别为-5.4%和-5.9%,显示工业通缩局面在延续。CPI在7月份、8月份同比上涨1.7%和2.0%。PPI下降5.9%。从总体上来看，价格上涨率处低位。虽然还不能说通胀紧缩，但需求方面显示经济下行压力较大。
我国属于投资比重偏高、消费比重偏低的经济结构。在出口困难的情况下，如果消费没有大幅度增长，由投资拉动产能必然会继续过剩。与“十二五”时期相比，“十三五”时期我国产能过剩矛盾可能还会进一步加剧。因为，在宏观上有利于投资的国民收入结构难有大的改观，在微观上有利于储蓄的阶层收入结构也难有根本的改变。储蓄增长支撑投资扩张，投资扩张支撑产能进一步扩大。当国内消费和出口赶不上产能扩张速度时，产能过剩矛盾就必然加剧。同时，在资源环境约束进一步强化的条件下，淘汰落后产能的压力将进一步加大。尤其是在房地产市场，一二线城市有销量没土地，三四线城市有土地没销量。作为牵涉诸多行业的房地产低迷，势必影响经济发展。特别还要看到，多年呼喊的“三农”问题依然存在。我国有13亿多的人口，农业、农村、农民问题显得极为突出。老一辈无产阶级革命家陈云早就说过：无农不稳、无粮会乱。这八个字是真谛啊！土地红线形势严峻，粮食增产潜力有限，同时又出现多重隐忧。种田人后继乏人，多数农村是“3861部队”在留守，80后、90后中的多数人出外工作，
近年有些人虽然返乡，但既不愿意也不会种田，终日游手好闲。车辆大量增加，道路又赶不上需求，旧有道路损毁严重，新增道路缺乏能力，反过来又制约车辆购买力。农村水污染极为严重，相当一些村庄家家有太阳能，户户有浅水井，洗浴水、洗菜水哪里排？渗入本村地下，又返回各户水井。大量垃圾无法进行统一的无害处理，沟里扔、地里放，形成污染源。住建部调查表明，目前全国1/3以上的城市被垃圾包围。一些地方出现“癌症村”。全国4万个乡镇、近60万个行政村，其中大部分没有环保基础设施，每年产生生活垃圾2.8亿吨，形势十分严峻。
第四，我们面临着社会变革新发展伴生着诸多问题的挑战。回目而看，改革开放以来，我国的社会变革在中国历史上当属史无前例，特别是改革进入深水区迈上快车道以后，对中国社会转型发展意义不小。但正如大浪淘沙、泥沙俱下，田里稻稗共生、苗草同在一样，它也伴生诸多问题。第一个是结构性社会问题。城乡之间、东西部地区之间、沿海地区与西北西南地区之间、富裕地区与贫困地区之间、传统产业与新兴产业之间的这些结构性问题，对于“十三五”期间的经济社会发展，提出严峻挑战。第二个是变迁型社会问题。这主要指8亿农民的变迁。改革开放以来，农业生产力爆发式增长，劳动力大量解放，农村富余劳动力呈现几何式增加。4亿多农村人口闲置。这些人中的一半多已经进入城镇，但尚有近2亿待机而动。进入到城镇的农村人口的衣食住行用面临着诸多矛盾，更不要说他们的就业问题。由于近几年城镇经济发展受阻，这些人闲置在家，无活可干、无工可打，时间长了，会产生新的社会问题。而且，大量农村学生考入大学，每年新入学都在800万以上，在校生三千多万。就业压力相当之大。