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根据阿里研究院和阿里新乡村研究中心发布的《中国淘宝村研究报告(2016)》，全国淘宝村达到1311个，淘宝镇达到135个，至少创造84万个就业岗位。淘宝村的经济社会价值日益显著，孵化数十万个草根创业者，创造规模化就业机会，一大批网商通过电商创业，增加收入，摆脱贫困。
中新社记者 张建成 摄
从2014年底到2015年底，中国农村的网民为1.95亿人，增加了9.5%；农村网购额达3530亿元人民币，同比增长96%，农产品网销额15亿元人民币，同比增长72%，农村电商网点25万个。
据2016年初商务部网站消息，近两年，商务部会同财政部开展电子商务进农村综合示范，累计安排中央财政资金48亿元，带动社会投资约800亿元。带动一大批电商企业加快布局农村市场，目前已覆盖1000多个县近25万个村点。
农村电商成功案例
张京京：农村“电商青年”返乡开淘宝店
半年前，石家庄市城郎村“85后”女孩张京京一度成为村里人议论的话题，当时她突然辞去城里月薪近万元的“白领”工作，回到农村开起了“小店”。“那时候包括父母在内都不理解，背后议论的人特别多，不过现在我成了让父母骄傲的人。”如今，张京京通过农村电商创业半年后，越发相信自己的选择是对的。
张京京以前在一家国内知名企业做华北地区人事培训，月薪最多时达到1.5万元人民币(下同)，但是在省会城市工作三年多，一直没有属于自己的房子。当跟其他年轻人一样喜欢网购的她看到家乡正在大力发展农村电子商务的时候，她辞去工作回农村老家创业。
对此，父母极力反对，同村的人也在议论“为什么要放弃光鲜的工作而回农村开个‘小卖部’”。春耕时节，村民的首位必需品就是化肥。张京京和其他33位“合伙人”一起抓住机会。2016年4月23日一天，34个合伙人通过网络订购出去化肥800吨，成交额203万元。“帮村民买到了质优价廉的肥料，村民见了我父母都表示感谢，父母开始理解我。”张京京笑着说，张京京在外地上学工作近二十年，之前村里很多人都不认识。如今，村里的老人甚至新嫁过来的媳妇都认识她，自己跟父母的话题多了，交流比以前多了。
“合伙人”刘培培的实体店里摆放着一些电商平台的货品，供村民直接选购。“开始只摆一些快消品，就算卖不出去也能自己消化掉，如今随着村民购物观念转变，从网上买冰箱、电视等大家电的数量明显上升。”现如今，刘培培的店里甚至有了“城里人”喜欢的跑步机、独轮车等健身器材。“看着乡亲们从装扮和思想意识上都跟上潮流，我打心里高兴，农村人也在进步。”随着刘培培销售量逐渐增加，她聘请了同村一名青年帮忙打理小店。
廖奶奶：江西八旬老太试水农村电商
作者 苏路程 龙景君
新春伊始，江西省瑞金市壬田镇凤岗村八旬老太廖秀英就开始忙着腌制咸鸭蛋，裹上黄泥、盐等用料，放到水缸里。等上40天，咸鸭蛋就能搭上邮政电子商务的快车，成为餐桌上的“香饽饽”。
所谓邮政电子商务快车，是廖秀英2015年开始运营的“廖奶奶咸鸭蛋”网店。
春节期间，从农历大年初十到现在，“廖奶奶咸鸭蛋”网店每天都能卖掉将近200枚鸭蛋。
对于这个数字，初次试水农村电商的廖秀英既欣喜又震惊，“我16岁开始腌制、售卖咸鸭蛋，那时还要步行到三公里外的集镇上卖咸鸭。没想到，现在网络就能将我的咸鸭蛋销售到全国各地。”
现年86岁的廖秀英祖籍广东，日本侵华时期，她被参加革命的父母送到江西瑞金避难。父母为国捐躯后，她便扎根于这片红色的土地。
廖秀英所在的村落山清水秀，土鸭自然放养，鸭蛋营养价值高。早些年，廖秀英家里条件差，她便常常用当地的方法腌制咸鸭蛋，一部分鸭蛋用于改善家里的伙食，另一部分鸭蛋用来售卖换取些许生活费。
“在农村，鸡蛋、鸭蛋虽然很常见，但都是奢侈品。除非家里来了客人，农村人才舍得买舍得吃。”廖秀英称，因为交通不便“走不出去”，咸鸭蛋的价格一直很低。
几十年来，廖秀英练就了腌制咸鸭蛋的好手艺。
2015年，随着电子商务产业发展的春风吹入瑞金，当地掀起电商产业进农村的热潮。
借助邮政部门的扶持，廖秀英搭上了电子商务快车。当年5月，她的“廖奶奶咸鸭蛋”登陆“村邮乐购·农村e邮”电商平台，销售鸭蛋、自制豆酱、脐橙、茶油等特色农产品。
这些数据，进一步印证了电子商务对廖秀英的咸鸭蛋进城的推动作用。从网店运营至今，廖秀英销售出20000余枚咸鸭蛋。这个数字是她往年一整年销售额的数倍。
农村电商助力村民创业就业
今年26岁的李敏，7岁时曾因一场车祸丧失左臂，2012年大学毕业后，成绩优异的她却因为身体残疾被许多用人单位拒之门外。回到宿迁沭阳老家的李敏发现，周围不少亲朋好友都在开网店，于是就主动报名参加了县政府开办的电子商务培训班，做起了网店生意。 宿迁市沭阳县新河镇村民李敏说：“对自己刚开始的要求，就是自己养活自己，不向父母要钱就行了。” 一边开网店，一边学习花木种植技术，从开始每天一两单的接单量，到现在每个月四五万元的销售额，李敏不但实现了自己养活自己的目标，今年还被评为2016年沭阳县十大优秀淘宝人。黑龙江农村电商生意越来越火
2012年五常市农民陈洪刚在淘宝网上开设“陈大力稻花香米店”，经销自产纯正的五常大米，质量可靠，诚信经营，销售形势逐年看好，产品销售已遍及全国。去年，网店销售大米、杂粮80万余斤，销售额超过1000万元，仅“双11”一天销售额就达16万元。
黑龙江农村电商
甘南县中兴乡农民李文华2014年返乡创业，创办甘南县十屯家禽养殖合作社，推出李家甸牌笨鸡蛋。建立了李家甸微信公众号，通过微信、淘宝网，将绿色鸡蛋销往哈尔滨、大庆、齐齐哈尔，电商年销售额超过100万元，净利润25万余元。
宁安市石板水稻专业合作社通过淘宝网店铺“小杨家的大米”和微信平台、微博账号“宁安市石板水稻专业合作社”等方式销售“石板源”牌大米，原本默默无闻的小品牌通过电商宣传，有力地促进了品牌成长。电子商务逐渐成为黑龙江省农民专业合作社扩大销售收入和实现品牌推广的重要渠道，黑龙江省一大批“养在深闺人不识”的优秀品牌借助网络提高了知名度，迅速获得了消费者的认可，快速树立了品牌形象。
提醒：并不全部都是好消息
农村电商“冷思考”
在2015年的“双11”网购节，农产品进城成了重头戏之一。据统计，首次加入“双11”的农村淘宝表现抢眼：零点后仅8分钟，农村淘宝销售超过千万元。
如今，看起来很“土”的农业也已站在了“互联网+”风口之上，带着一股泥土的清香“钻入”互联网四通八达的脉络里。但看似欣欣向荣的“盛世”下，仍有崎岖沟壑“埋伏”在农村电商发展的道路中，策略营销、品牌推广等痛点正成为“绊脚石”。
被农村电商吸引，今年春节过后，王元杰便萌发了“掘金”互联网的念头。“我家做的衢州年糕是祖传配方，口感好，打的是‘天然’的老字号招牌。”对自家年糕颇有信心的王元杰，首次便制作了100斤年糕放在网上售卖。
“刚开始效果不错，年糕卖掉了一半，于是我又叫家里人赶制了300斤年糕，想趁热打铁，但卖了50斤以后就再也卖不动了。”王元杰无奈地表示，如今家里满是“无处安放”的滞销年糕，自己已是谈“糕”色变。
王元杰认为，此次失败主要是由于缺乏设计、品牌推广。“电商进入成熟期后，比拼的就是品牌和流量。但如今网店推广需要刷单、刷信誉，而部分网上推广的价格高得有些离谱，动辄每月要花上几万元。”王元杰坦言。
王元杰的境遇并不是个例。时至今日，“放下锄头，拿起鼠标”的农民们惊觉，发展农村电商并非将农产品搬到网上去卖那么简单。农村电商虽然吸引人，但也并非可以随处“捡黄金”。
“以为开了淘宝店就来了订单，但淘宝上搜一搜，发现一个月也没有几笔单子。”浙江省宁波市宁海县深甽镇村民王军表示，在网上发布农产品信息，犹如守株待兔，很难逮住走过路过的消费者，不懂“吆喝”使成交概率很低。
“明明在‘农家乐’的餐桌上，竹笋等土味还大获好评，但一放到网上，没有P图技术和产品包装的‘原味’土特产，也就没有了人气。”王军表示，在互联网的大浪淘沙中，没有品牌和包装，买家很难自己“找进门”。
诚然，一台电脑、一根网线、一个鼠标甚至只用一部手机，也许就能轻松跨入电商大门。但若要化解农村电商的经营“痛点”，让土货出村“闯世界”，往往需要具备更强的口碑效应。
“农村电商门槛低，快速发展必然加剧市场竞争，品牌意识必然随之渐渐形成，并被不断重视和强化，这是市场竞争的必然趋势。”宁波大学阳明学院院长熊德平分析认为，互联网纵然可以打破地域界限，让小镇农产品也拥有连接世界的力量，但倘若没有强有力的品牌支撑，要吸引消费者的“眼球”并且下单，几无可能。
90后电商创业成功故事
创业作为一个商业领域，致力于理解创造新事物（新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法）的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。以下是众创职业培训学校创业成功故事，欢迎大家阅读。
一分辛苦一分收获，世界上没有不劳而获的事情。不要被突如其来的实惠或好运迷惑。其实天上是不会掉下馅饼，掉进馅阱里的人，全都是因为贪恋不该属于自己的东西，被不属于自己的东西所诱惑，结果总是得不偿失。面对诱惑多一些思索，多一些清醒，就不会被生活的陷阱欺骗。
一创业动机不对
创业，有的人是为了兴趣，有的人是为了梦想，还有的人是为了改变世界，大部分人还是为了改变自己经济状况简单的说就是赚钱。他属于最后一种为了名利。其实最后一种并不能说不对，他犯的错误是太过于名利。他自己在之前的一段时间，对于名利特别看重了，所以导致他现在失败，他犯的错误你们千万别在犯这种错误，在一年的辛苦的努力特别有幸福感，虽然失败了也是未来的成功。
二创业时机不对
在他决定创业的那个月，恬好是整个行业的一个转折点。他做的是电商导购行业，对上游的平台依赖性很强。他决定创业的
那个月，上游平台发生政策变化，对整个行业产生很大影响，整个行业很大影响，整个行业由高速发展变为平稳发展的时期，这个时间开始从头做起将是一件很难的事情，同时资本市场不再看好，融资变成一件很困难的事情。马太效应也开始显现，强者愈强，弱智愈弱。
当时我的情况，只有自己一点积蓄，仅仅可以支撑一个进场费，融资无望，已经分析出这个问题，按照理性判断，这个创业时机显然不成熟，应该终止。但是由于上面的第一条，当时对名利的过分追求，导致自己做出了非理性的决定，也为最终的失败埋下了伏笔。
三团队建设不足
整个公司运营过程中，团队最大的时候七个人。我擅长运营，然后一个技术合伙人，其他全部都是运营。推广和产品两方面，没有擅长做的人，长期处于缺位状态。最后导致我们的产品做的很垃圾，推广也毫无建树。开始对这两方面的忽略，最主要原因是自己对整个运营擅长，所以重兵放在运营，其他的方面根本没有任何想法。等到发现这个问题的时候，资金已经用的差不多了，无力去招募人才补这个空缺。
总之，这次创业最大的收获是自己对生活的态度发生了一些变化，金钱和物质还有名利这些东西无法维持恒久的幸福感。另外对创业的理解也发生了变化，创业不是一定要自己当老大带领一帮兄弟打天下，加入牛逼的团队，做牛逼的事情一样是在创业，
能不能当老大真的不是那么重要。
亲身经历谈电商创业一定要具备的4大
条件！
我08年接触电商，那会开了一个拍拍店铺，主要是虚拟的一些产品，比如：某游戏的一些道具丶装备丶电话费充值丶Q币等等一些虚拟的产品，那会还在上学，纯属是做一份兼职吧。08年那会，很多人还是不太相信实物网络销售，所以那时虚拟产品在网上占据主要的份额。后面由于种种原因吧，比如虚拟产品毛利低，等等一些因素放弃了拍拍店铺。这算是我第一次接触电商吧! 09年开始我第一次创业，和很多人一样的，刚开始都是想的很美好。做起来总会遇到很多棘手的问题，我第一次创业选了服装类目。选服装类目也是有原因的，我家族都是做服装出来的，具有先天的一些优势吧，包括我自己曾经也踩过针车的(当然是踩着玩的)，现在还是有很多亲戚都是开着服装厂的。当然，第一次创业也不可能跟那些工厂合作的。我选择了一件代发性档口，这样不用承担库存，卖一件拿一件。广州有一个很大的一件代发市场，地点就在沙河大街那边的女人街丶大西豪丶富丽丶等很多个类似的市场。那里的货很便宜，而且都是有数据包的很方便的。大概做了半年，一直都是保持盈利的，当然那会具有流量红利，竞争小等一些优势。唯一的缺点是产品质量差，导致店铺的动态及评价都是相当低的。那会这些指标都是计入店铺搜索权重的。 后面还是放弃了这种模式，长远的来说肯定是不行的。我选择了自己组货，包括拍摄，作图，推广，营销，全部自己来做。跑遍了整个广州服装市场，拍摄好，上架花费了1个月的时间。我想我速度还是很快的，这些也要归功我设计类专业毕业的。自己组货肯定面临着自己进货，要承担库存了。第一次进了大概5W的货，半年下来，库存还压着3W，我野心太大了，很累，但还是死死的坚持着。不甘心!坚持到2010年放弃了!惨痛的一段经历，不堪回首，其中的苦辣辛酸我想只有自己能体会。
10年没有创业了，我自己本身是设计出身的，更早之前还做过广告设计和平面，所以对视觉这块我还是非常有信心的，后面我加入了CAMAL。这也是我学习，成长最快的一个地方，我看到了团队做电商，这种凝聚力，执行力都是让我非常震撼，把之前一些失败的经历全部忘记了，给我的只有满腔的激情和热血，第一年是非常的成功，包括我自己也成长的非常快。完成了从设计到运营的蜕变!在2011年拿下不错的业绩。
11年到12年由于家里的一些原因离开了广州，回到一个二线城市，可能是由于之前的一些经历吧，老板也很信任的叫我带着一个20多人的小团队，做的是一个家居类目，由于产品本身和类目细分的一些原因，产品本身复购率低和小类目的需求小等一些因素放弃了。后面家里也同意我出去闯闯，13年来到了杭州。真正开始我的梦想!我可以毫无顾虑的做一番大事!目前在杭州一电商公司负责一个男装项目，去年做了半年，整体效果很理想，今年将会更上一层
楼。男装TOP100将不是难事吧!
上面扯了半天的个人经历，下面就结合我这些经历来谈谈创业吧。 现在大家都知道，电商创业一定要具备的大条件，我今天细化一下。 一丶供应链
要具有价格优势，货款结算优势，产品具有可开发性丶质量具有保障性优势。 1丶成本价格低的产品，毛利可以相对于高，就目前淘宝内部推广费用而言，低毛利的产品很难支撑整个团队或个人运营; 2丶 货款结算的周期长短对于一个公司或个人非常重要，决定着这个公司或个人的资金流转，所以货款结算的周期尽可能长一点; 3丶 产品最好具有可开发性，老客不可能买一成不变的产品，要做CRM，必须有新品更新，不断的改善产品，尽可能开发出符合老客的风格口味的一些产品; 4丶 产品是核心，质量为王，在价格优势基础上，一定要保障产品的质量。供应链是不变的主题，加入你要创业，你具备了吗? 二丶资金
要有足够的资金。我说下资金对于创业型团队来说有哪些用处。
1丶创业型团队可能不需要有环境很好的办公场地，但是也是需要一个办公场所的。即使是一个办公场所，也是需要一定的租金的。
2丶虽然货款结算周期长了，但是货款的资金还是需要支出的。但是货款周期长可以稍微减少货源的资金压力。这也是我上面谈了为什么货款结算周期长一点的好处，我这里我就细说下吧。我们知道淘宝是15天的自动确认收货时间，也就是说一般15天资金就可以到支付宝，这些资金也可以流动起来，作为公司的运营资金。不过这样是比较危险的，一定要公司保持盈利，不然很难填补这个空洞的。大家慎用
3丶公司的运营费用，包括各平台的保证金服务费丶推广费用丶员工成本丶日常的基本费用都要计入资金。试问下，没有足够的资金你怎么玩? 三丶团队【农村电商创业故事】
我记得跟百雀羚的运营总监花满天聊过一次，聊了很久，聊团队，他的几个观点我的非常认同的。也很佩服，百雀羚能做到类目第一，全靠他这种管理理念和很强的策划能力。总结了以下四点:【农村电商创业故事】
1丶一个团队一定要具备狼性。有一句话说的好，狼行天下吃肉，狗行天下吃屎。这句话是很在理的，狼是一个群体，能攻击比自己大3倍的动物，其配合能力，执行力都是非常之强的。
2丶一个团队一定要有超强的执行力。中国为什么建设一条铁路要比印度快，因为中国是一党执政，而印度多党执政，中国只要决定做一件事情，没有【农村电商创业故事】
议会，马上执行。而印度是议会制，做任何一件事情都要议会开会在做决定，这也是为什么中国要比印度发展快的原因吧。
3丶一个团队一定要专业。因为专注，所以专业，每个人对产品都非常熟悉，包括产品的属性丶功能丶性能丶等等都了如指掌，想想，这样的团队还有不成之理吗?
4丶一个团队一定要有学习能力。目前整个市场日新月异，变化莫测，能不学习吗?优胜劣汰，适者生存。不学习只会被淘汰。
具备以上四点，整个团队可成大事!
四丶个人的人格魅力
这一点很容易忽略，想想自己是不是具备这种人格魅力，能把整个团队凝聚在一起。
什么是人格魅力?在当今社会中，为人处世的基本点就是要具备人格魅力。何谓人格魅力?首先要弄清什么是人格。人格是指人的性格丶气质丶能力等特征的总和，也指个人的道德品质和人的能作为权力丶义务的主体的资格。而人格魅力则指一个人在性格丶气质丶能力丶道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社会里一个人能受到别人的欢迎丶容纳，那么他实际上就具备了一定的人格魅力。
所要具备的一些性格特征：
第一，在对待现实的态度或处理社会关系上，表现为对他人和对集体的真诚热情丶友善丶富于同情心，乐于助人和交往，关心和积极参加集体活动;对待自己严格要求，有进取精神，自励而不自大，自谦而不自卑;对待学习丶工作和事业，表现得勤奋认真。
第二，在理智上，表现为感知敏锐，具有丰富的想像能力，在思维上有较强的逻辑性，尤其是富有创新意识和创造能力。
第三，在情绪上，表现为善于控制和支配自己的情绪，保持乐观开朗，振奋豁达的心境，情绪稳定而平衡，与人相处时能给人带来欢乐的笑声，令人精神舒畅。
第四，在意志上，表现出目标明确，行为自觉，善于自制，勇敢果断，坚韧不拔，积极主动等一系列积极品质。
具有上述这些良好性格特征的人，往往是在群体中受欢迎和受倾慕的人，或可称为 “人缘型”的人。
人格魅力有很多种，要创业一点要具备领导者的人格魅力，什么事领导者
人格魅力?
所谓领导者的人格魅力是指领导者道德风范丶知识修养丶心理素质丶仪表等方面的综合体现，是一种权力之外的对他人的影响力，这是与职责丶职位无关的影响力，但它润物无声，涓涓入心，更持久也更有效。“以力服人者，非心服也，力不瞻也;以德服人者心悦诚服也，”古人在这段话里讲的就是人格的力量。一般来讲，领导者人格魅力体现在以下几个方面：信仰坚定，有矢志不渝的坚毅力;品行高洁，有才学超群的吸引力 ;宽以待人，有严于律己的亲和力;沉着果断，有潇洒自如的感染力;举止得体，有平易近人的感染力。 领导者的人格魅力不是浑然天成的，而是经过后天的磨炼丶修养而形成的。一要有正确的人生态度，做到“三重三轻”。第一，重理想轻利益。人是要有点精神的，人的理想和创造精神足以使自然界的一切鬼斧神工黯然失色，一个人拘泥于蝇头小利，只会使其委琐不堪，常怀鸿鹄之志则会使平凡人更显伟岸高大;第二，重品德轻荣誉。品德是植根于人内心的根深蒂固的东西，荣誉则如过眼云烟，重品德重修养可以彰显人性的伟大，德国诗人歌德曾说过“品德比荣誉活得更长久”，足见品德修养的重要性。第三，重付出轻回报。人的伟大就在于奉献，当你以付出丶以贡献改变了世界，你的满足感丶成就感无法形容，如果一辈子碌碌无为，毫无建树，懊丧悔恨则会伴随你一生。一个人都有自己的历史，或辉煌或黯淡;这些都不要影响到你的今天，既不要满足于过去的辉煌，也不要沉浸在过去的苦难悲伤，面对现实，把握现在，从小事做起，从我做起，方能有所作为。
如果以上这四点都具备，你可成大事!
文章来源于：/article-27960-1.html
李小刚的回乡创业故事
“带给身边的人幸福和快乐”，看似一句空话，却有人把她作为一生的的奋斗目标，他就是鱼台县鹤来香食品有限公司的总经理李小刚。
李小刚今年32岁，来自山东省鱼台县王庙镇古李村，03年考入青岛理工大学，因家庭贫困，第一年的生活费和学费是从亲戚朋友家借的。当大一新生刚入学的时候，同学们都欣喜若狂的熟悉大学生活时，李小刚已经开始了自己的在校打工生涯。三年半的时间里最多兼职六份工作，不仅解决了自己的学费和生活费，还可以补贴家用。然而尽管如此，李小刚依然没有坚持把大学读完，他说：“我是为了更好的适应社会才来上大学的，拥有一个大学生应该拥有的素质和思维方式是我上大学的唯一目的。”有着对大学生活不同理解的他，放弃了学位证和毕业证，提前半年多在一家小型机械企业做起了业务员，月工资八百元，甚至还远没有自己在大学时挣的多，身边的同学老师没有人理解甚至不敢相信。然而两年后他的月收入已经是几万元了。因为在公司的业绩突出，李小刚已经做到了销售经理，显然这样的成绩并不能让他满足，因为他要带给身边的人幸福和快乐。为了更好的改变家族的命运，有了些资本和社会经验的他，选择了辞去工作，自己创业。2009年9月，李小刚和朋友合伙在青岛即墨创办了属于自己的企业，不久便把父母和哥嫂都接到了青岛，到目前为止那或许是李小刚一家最幸福的两年，家人过上了比较富裕的城市生活，让李小刚很是满足。不仅如此他还把六个亲戚家的孩子安排在自己公司上班。
正当家人和朋友都为李小刚的成绩感到骄傲的时候，他却有了新的想法，回忆起当时的情形，他说：“通过自己的努力，给一些亲属在青岛提供一份工作并不难，但要想让他们在青岛买房安家，彻底改变他们的命运确实是很难实现的，哪怕是自己从农村走出来的大学同学想实现这个目标也需要付出很大的努力，想从农村走出来立足于城市只适合极少数人。”2011年9月份正当事业蒸蒸日上之时，李小刚做了一个让身边人都无法理解的决定：回乡创业。为此他的父母甚至要和他断绝关系，但他心里就一句话：“我要带给更多人幸福和快乐。”他坚持了自己的选择，放弃了在青岛打拼的一切，并把父母和哥嫂安排到石家庄打工，自己独自回乡创业。
他回乡做的第一件事就投资近三十万元给村里修了路，这是他表达回乡发展的目的和决心的最好方式。他想通过自己回乡创业改善农村的生活环境和经济条件，让农民不走出农村也能过上城里人的生活。当他回乡把这个想法告诉身边的人时，得到更多的是质疑和打击，但是他说：“别人都能做到的事情，即使自己做好了，也不会让我有成就感的，只有别人想都不敢想，自己还做了，并做好了，那份成就感是无法形容的。”他有这样的信念：“一些事情，只要有人去做，并坚持不懈的努力，就一定会成功。”
2011年底，他选择了机械化育苗和有机水稻的种植为回乡发展的突破口，并有几个之前的朋友加入到他的事业中来，李小刚卖了刚买了一年的车，流转了村里一百多亩的土地，带着满腔热血开始了他的回乡创业之路。2012年注定是李小刚刻骨铭心的一年，为了更
好的更快的了解农业，所有农活他都亲自参与，半年下来李小刚又黑又瘦，尽管如此他的机械化育苗插秧还是失败了，不仅投资没收回，还欠了十余万的债务。一年时间让李小刚积累的优越感消失殆尽。身边的人都怨声载道，为李小刚回乡发展的决定感到惋惜。然而这一年所发生的一切，都被李小刚视为事业发展的必然阶段，他不仅没被失败压垮反而比之前更加坚毅和自信。接下来发生了两件大事，在机械化育苗插秧失败后李小刚调整了发展思路，吸收跟着自己做育苗的朋友作为股东，筹资五万元，分期付款的形式收购了当地的农产品加工企业，名为鱼台县鹤来香食品有限公司。第二件大事就是：李小刚结婚了，娶了一位通情达理贤惠的妻子。
2012年下半年开始经营鹤来香食品有限公司，并取得了不错的成绩，2013年李安夫妇放弃了在德邦物流优厚的待遇也加入了李小刚的团队，李小刚卖了之前结婚的新房，共筹资一百多万，租了村里20余亩的荒地，建起了厂房和办公室，为了省钱，李小刚带着五个合伙人充当起了建筑小工。经过大半年的艰辛努力，鹤来香成了一个不大但足够正规的农产品加工企业，创业团队成员增加到了12人。加上吸收村里的劳动力，最多时工厂工人可达三十余人。现在的李小刚稳重而淡定，对企业的发展规划也已胸有成竹，据他介绍：“发展绿色农业，给社会提供绿色健康价格合理的农产品，推到农村经济让农民不走出农村也能过上城里人的生活是企业发展的他们企业发展的使命。实现这个的使命主要分五步走，第一步，把农产品加工企业建到农村去，真正做到给社会提供绿色健康价格合理的农产品；第二
流转当地土地，让农民脱了土地和生产资料，发展绿色农业；第三，利用农场和加工企业解决当地劳动力问题，让农民变为新型农民工人；第四，统一规划新农村社会，把农村建成田园城市，让农民不走出农村就能过上城里人的生活；第五，创建一个大学生回乡创业联盟，把我们的模式复制到全国各地，改善更多农村的生活环境和生活条件，让更多农民不走出农村也能过上城里人的生活。”当他向我们描述他的发展思路时，我们仿佛看到未来农村的生活情形，碧水蓝天，配套的现代化社区四周环绕着一个个农场………
这不仅是李小刚和他团队的梦想，也应该是全国人民的梦想。他们在电商平台没做多久就崭露头角，他们的产品就深受大家的喜欢和认可，下步将是他们规划的第二步，流转更多的土地，让农民和土地及生产资料脱离。当我们谈起，他们下步将会遇到什么困难时，李小刚说：“只要我们把事情做对做好了，是不会缺人，钱，技术和管理的，困难在于农民的固有思想观念的改变，想让他们脱离土地和生产资料变成新型农民工人是需要一个过程的，这个需要政府以及社会各界人士的的支持和宣传。解决三农问题，关键是解决农民的思想问题，我们会用努力和成绩说服大家。”
回首李小刚的创业经历，无不让人动容，特别是整个过程他们都是缺乏资金的，但为村修路，供村里孩子上学，为残疾人捐赠大米，创办留守儿童足球俱乐部，帮助血友病患者创业等等，他无时无刻不在用自己的力量帮助着身边的人。但他自己却卖了自己的车和刚装修好结婚用的婚房。我们不敢说将来的他能成就多大的事业，但将来一
定会有很多人因为他的存在，改变了自己的命运。这或许就是他的人生梦想：“带给更多的人幸福和快乐。”是他追求的实现自己人生价值的最好方式。
从电商到生产方--吴先生的创业经历
创业人物访谈报告
一 访谈目的
大学生就业与创业是当今社会的热点，也是作为即将毕业的大学生的我们必须面临的一个重要问题。现在的情况是大学生遍地都是，大学文凭已经证明不了什么，毕业就等于失业的几率越来越大，所以除了竞争现有工作职位，创业成为越来越多大学生的选择。但尽管有政府和学校等多方面的支持，大学生自主创业之路并非畅通无阻，大学生还需突破能力经验、资金不足、社会观念阻碍等方面的瓶颈。因此，这次访谈的目的就是了解身边成功人士的奋斗历程，从中能够得到一些创业以及就业经验，使得我们有一个正确的生活态度和价值观，对未来有一个正确的认识！
二 访谈提纲
1.访谈对象 吴先生
2.访谈对象简介：温州某鞋厂的老板。毕业于武校，前后做过保安和长途货运卡车司机，积累一定资金后，开始做淘宝店家销售女鞋，经过几年发展，决定自己开始生产并销售自己品牌的鞋子。虽然学历不高，可他仍然努力拼搏，不停学习，不断沉淀自己的实力，向更高的生活层次漫步。
3.访谈人 王
4..访谈主题 从电商到生产方--吴先生的创业经历
5.访谈目的 主要研究吴志伟先生的创业路程和主要经历，研究电商的经营情况以及创业前景，分析大学生电商创业的优势和不足，以此作为创业前期的调查和经验提醒。
三 访谈进程
以下是进行访谈的问题：
1· 问：首先，非常感谢您能在百忙中接受我的采访。接下来我们直接进入正题。我曾了解
了一下吴先生的创业经历，发现吴先生可以说是完全的白手起家自主创业，现在所取得成就真的是非常不容易。请问您是怎么想到要从事淘宝电商这个行业的？
答：想必你也了解过，我是从武校毕业，学历并不高，如果仅凭专业也比较限制我的工作选
择，所以毕业之初，我也并无过多选择，干过保安和卡车司机。但是，这两份工作都没有很高的工资，仅凭此没有办法维持生计，尤其是我决定要结婚之后。所以拿着之前积累的工资，我辞职准备自己创业。这件事其实在开始做之前考虑了很久，刚开始的时候很迷茫，不知道自己能干什么，也不知道要去做哪方面的。后来我发现周围许多人包括我自己在内都比较习惯于在淘宝上购物，并且，开设淘宝店铺门槛也低，所需资金也要比开设实体店铺要少很多，所以一番考虑之后，还是决定做淘宝。
2· 问：那您又是为何选择以女鞋作为自己的产品？
答：其实也是周围环境的便利。温州产鞋，无论高中低端的鞋子，每年产量巨大，并且远销
国内外各地。只要用心找，还是可以找到比较可靠的货源的。一开始我的店铺的销售对象就是年轻的女性群体，例如大学生和刚刚工作的女士。这一群人最早接触淘宝，也最习惯于使用淘宝购物，作为销售对象有非常大的市场。所以我就决定在淘宝上销售女鞋。 3· 问：在开设淘宝店的时候有遇到什么困难么？
答：我刚开始接触网店的时候，对网店完全不了解，虽然网上也能找到一些教材，但都讲解
得太模糊，让人觉得听起来头头是道，但做起来没有一点头绪。而且开网店虽然看起来简单，但是进行操作之后才发现对网店的操作不明白。在网店成立之初，最欠缺的就是信誉。必然有很久的时间你不会有买家，也很难有生意，就得学会耐心。不管是实体店还是网店，都是需要宣传的，在淘宝里宣传可以花钱在淘宝上做宣传，但是对于新手来说，要考虑到成本投入的预算。所以只有多花心思和时间自己去做宣传了。
答：毕竟是放下了工作开的淘宝，而且那个时候淘宝竞争还没有现在这么激烈，所以还是硬着头皮抗住压力。对网店开设不了解？就多多上网查看别人的经验分享，找到同为淘宝店主相互交流经验，自己不断学习。缺信誉？那我就保证每一个货物的品质优秀，保证每一次沟通的亲切耐心，保证每一次快递的迅速，保证每次售后的妥当……反正真的是在每一个环节上的努力。其实，时间过去，你也会在困难中磨练出自己。
答：做淘宝找好货源真的是不容易，很多时候价格受供货商限制，货物的品质什么的也不一定有很好的保证，也还是挺麻烦的。那时也有了一点积蓄，对鞋厂也有了一定了解，为了自己店铺的的长久，以及自己事业的更好发展，加上周围友人的支持，所以还是决定自己翻身做老板啦。
答：很多时候年轻人会没有耐心，急功近利。但是恰恰相反，开网店需要耐心细心，需要你去钻研，一点一点改善。另外，开始做电商一定要做好市场调查，了解市场情况，并且自己一定要找到好的货源，保证货物的质量。
四．访谈感想 1.关于什么是创业
究竟什么是创业?自己办个公司当老总就是创业?我认为创业的概念不仅仅局限于自己开办公司。创业应该包括一个相当长的时间范围，包括前期的准备，创业的实施，以及创业之后不断的迎接并解决困难。这才是一个适合我们大学生的创业过程。俗话说不打无准备之仗，在校期间我们就应当开始考虑自己将来的路，究竟是一毕业就创业还是工作一段时间有经验之后再找准机会创业？创业不应该是脑子一热做出的冲动，而应该是深思熟虑并对市场有了解有对策之后的决定。另外，创业并不是一个人的事情，必定会与家庭与朋友圈有关联，有这两方面的帮助会减轻资金和心理上的些些压力。而我们也应当学会如何解决问题，提高自我学习的能力，以应变这个瞬息万变的时代。也当锻炼自己的人际交往能力，学会如何看人，学会如何用人，学会如何管理。
2.创业的艰辛
在采访过程中,我深刻的体会到了创业者的艰辛。无论是怎样的环境，创业都不是一件容易的事情，他们的创业面临许许多多困难。创业资金的压力、公司运营的问题等等，他们可以为了圆自己一个梦,牺牲很多。但是他们都坚持下去了，并最后取得了成功。因此我认为一个成功的创业者，不惟有超世之材,亦必有坚忍不拨之志。
3.经验教训
整个的采访过程下来，我的个人最大的感受就是创业者或者说企业家是最伟大的一个群体，他们头脑活跃，思维敏捷，使整个社会的中坚力量。创业的确是需要胆量的事情，很多时候创业的机会是九死一生，他们不但有这个胆量去做，而且还能够做出样子，做出成绩来，我觉得社会应该对这些创业者这给予尊重，理解和支持，且不说他们创造的就业机会，但是他们锐意进取的精神就是对社会的贡献，他们是整个社会的发动机。
想来一个没有资金和大的社会关系，对社会环境的了解与我们刚刚跨出校园的毕业生站在同一个起跑线的人，几年之后事业有成。更有没有技术的人，没有高学历的人，他们能够从一穷二白干起，摆地摊，开公司，成就一番事业。这是我应该敬佩的地方，也是整个社会的动力源泉所在。
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