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1、如何利用廉价农产品赚钱。
2011年年底，南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去，最后低到6分钱一斤了，有一外地人看到了机会，花一千多元就一次买了十吨，并借用农户的小院，雇一些周围的农民，把萝卜加工成萝卜干，在保证每斤能赚一元的情况下，短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场。不到一个半月，销售一空。其实还有很多农产品，在城里值钱，比如玉米，比如土豆，比如红薯，这三样是比较好保存的，也是农村浪费的最厉害的。
当然了，严格的讲，不是浪费，是没有发挥出最大的价值。在农村往往拿来喂猪，太可惜了，只要稍加改造，比如玉米炒一炒，或者做成爆米花再卖，土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片，或者提取淀粉。
红薯可以提取淀粉。等等，然后再卖到城里，就能产生附加值。做这种生意有一个好处，一般不需要自己有厂房，直接利用农民的场地，雇佣周围的农民就能把产品生产出来，非常节省成本。
2、借开店人的货，为自己赚钱。
朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。
有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。
风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。
于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。
再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。
总结：
开店的人开的店是死的，不能移.动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。
3、100元的名片3天净赚1800元。
这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜，希望这家巧克力DIY店能够低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力，而且可以写上各种客户要求的文字，比如宝贝我爱你之类的字，特别适合男女朋友相互送。
然后他花100元印3000张名片，名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人，在三天时间把这些名片发放出去，最后收到了五六十个订单，每单赚30元左右，三天狂赚1800。
4、利用餐饮业的空档赚钱。
大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。
第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。
做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。
就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。
总结：
很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。。。等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。
5、利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。
比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。
总结：
有没有发现干房产中介的都对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。
6、一手对接技术，一手对接客户，赚两头。
喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。
然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油。。。。。
不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。
7、整合资源赚钱。
在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。
然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!
如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?
你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!
9个另类赚钱致富的经典案例
【摘要】赚钱之路有千万条，你没赚钱是因为没有找对路!学习别人的赚钱方法，对你会有大帮助!这里讲述了9个小故事，也许你曾经读过他们。但是我依旧感慨故事中那些创造财富的人物。经典的故事值得你再来回味一番!
【正文】1、送2/3地皮给政府的精明商人
美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就把它以极低的价格出售。新主人灵机一动，跑到当地政府部门说：我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。
于是，他把地皮的2/3捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。聪明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。没多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。
2、哈利：买我的马戏票免费赠包花生
美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资做担保，请求老板让他一试，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣;如果赢利了，自己只拿一半。老板这才勉强同意。于是，以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏喽!买一张票免费赠送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。
观众进场后，哈利就开始叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。
3、总统与书
美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错!”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。
不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现在有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。
4、效益斐然的“馊主意”广告
美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度，曾经在广告宣传上煞费苦心，但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内
容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说，简直就是对牛弹琴。无奈
之下，他们找到了新闻界的一位朋友，请他出谋划策。这位新闻人士说，广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是，他们想到了结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。
后来，公司与当地著名报纸协商，在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告：“他们在货车上度蜜月，相爱4.5万公里。”广告登出的第二天，立刻就在读者中传开了这样一个话题：“谁想出来的馊主意?新婚夫妇在货车上面度蜜月!”“还有谁，就是那个宾客桑斯货运公司!”从此，这家公司闻名遐迩，效益斐然。
5、总统难产，大赚银币
在美国举行的第54届总统选举中，候选人布什与戈尔得票数十分接近，但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议，因此导致新总统迟迟不能产生。原计划发行新千年总统纪念币的美国诺博·斐特勒公司面对总统难产的政治危机，灵机一动，化危机为商机，利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000 枚。银币为纯银铸造，直径三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈尔的肖像，每枚订购价79美元。结果，短短几日，纪念银币就被订购一空，该公司利用总统难产，大赚了一笔。
6、鸡蛋握在女人的手里
摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。
7、打捞高尔夫球赚得百万
美国人吉姆·瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中，却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。于是他开始打捞，开始他只是自己一个人干，后来打捞的人多了，他就转行收购这些旧球，洗刷干净，重新喷漆，然后再包装出售。现在，他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司，一年的总收入已经达到了800多万美元。
8、不淘金，专淘水的小农女
19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。
9、一批小树拯救旅馆
美国纽约州有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日，旅馆贴出了一张广告：“亲爱的顾客，您好!本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣，不妨种下10棵树，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候，小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”广告打出后，立即吸引了不
少人前来，旅馆应接不暇。
没过多久，后山树木葱郁，旅客漫步林中，十分惬意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所植的小树，经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。
1 报贩子月入8千 最真实草根智慧赚钱案例 一个要在风雨中守着书报亭讨生活的报贩子，却能赚得月薪8000元以上。上海的一个
相熟报摊，上周给我上了又一堂生动的MBA课程。在这个大学生要和民工抢饭碗、作家要和乞丐争地盘的时代，类似的真实故事便格外有现实意义。
回国投资有四年了，生活在上海，无时不刻地感受着这个城市的精明和算计。经常到楼下买报纸和杂志，逐渐地便和摊主混熟了。前些天，这位摊主问我，你每个月要买多少杂志。我算了算，《中国企业家》、《环球企业家》、《东方企业家》、《财经》、《名牌》、《三联生活周刊》、《南都周刊》、《南方人物周刊》等，再加上一些影碟和旅游杂志，一个月总在300-400多元。他又问：这些杂志你都保存吗？我说：保存它干啥呀，全是看完就扔。他就说：那好，以后你不用买了，你每个月给我30元，随便你借。
他的出租计划是：租客每30天交30元钱（一天1元），每次（不限于每天，一天可多次）借杂志一本，看后再换，不设期限。另交20元押金，退租的时候退款。
显然，这对我这样的书虫子来说是十分合算的，不仅把购书款大量节省下来，而且大大地减少了我家中积压的旧杂志，而那些扔了可惜、放着占地方的杂志，每个月我送给了楼下的保安或保洁员后，他们也都是当废品去卖了。
听了他的计划，我最大的疑问是：那你的杂志还卖吗？
据他说，很多高档杂志本来就销量很低，不是因为质量不好，而是因为实在太贵，且不实用，一般读者都不可能定期购买，却又占了宝贵的摊位。而这些杂志往往是代销的，每期可以退旧换新，所以，他出借的杂志大多数最终都可以退还给杂志社，即使已经被很多人租借过了。
我立马加入了会员，编号已经是300多了。粗粗地替他算了一笔帐，假设会员总数为300，其中仍然活跃的会员200人（另外100人可能已经退出了），每人每月交30元租借费，那就是6000元。而且因为这6000元不需要缴纳税费、不需要缴纳管理费，几乎是没有任何成本的，等于是税后收入，按照20％的税费或成本换算，则等于是税前收入7500元。而据他透露，书报亭的收入到个人手上通常一个月大概能有1500-2000元，最稳定的主要还是来自于报纸，并非杂志。即使因为出租业务而影响了杂志的销售，假设销售下降造成通常收入下降30％，以1500元的下限收入计算，则下降后的正常收入为1000元，两项相加，他的月收入达到了8500元。这是普通报贩收入的4-5倍，而且他的收入非常稳定，毕竟改买为租对所有的读者都是十分合算的。此外，租借期限内，每人收取押金20元，200人就有4000元的押金在他手上，只要租借生意还在，这其实就是一笔长期的无息贷款，利用这笔资金，可以多进些畅销的报刊或文具。
毫无疑问，撇开他挂羊头、卖狗肉的道德问题不谈的话，这是又一个充满了草根智慧的生存游戏。他的获利机制就是将销售利润转换成了租借利润，而租借的运营几乎为零，且租借的市场吸引力远大于销售。在这个游戏中，读者和报贩子无疑是两大赢家，报贩子因为点子一响而黄金万两，获得了4-5倍高于同行的利润，而读者的所得却是以数十倍来计算的。
那么，在这个游戏中，杂志社真地会如我最早想象的成为受害者吗？粗看之下，杂志社无疑是受害者，杂志社要缴纳不菲的各种台面上或台面下的费用以进入书报亭的连锁流通渠道，为的就是推销杂志，但报贩私下改售为租，实际上是将杂志的销路有效地切断了。毕竟对于读者来说，除了少数的收藏者外，购买或租借所满足的是同一个需求：阅读，既然有更低廉的方式，为什么还会去选择贵的方式呢？当然会影响购买量。报贩所基于牟利的关键一点，就是代销制度下的可以退货。实际上，报贩借用了、或者说盗用了杂志社的资信，这和房产中介将卖主委托出售的房产私下出租的本质是一样的。
但是，如果跳开简单的道德评判和利益分析，更深一层地看，对于我们的书报流通体系，尤其是杂志社来说，这样的改售为租、租售并举的方式，难道就没有很强的启发意义吗？前面已经说了，读者的需求主要是阅读，那么，除了通过把杂志销售给读者来获利外，难道不能直接通过把杂志租借给客户来获利吗？假设一个运行有效的书报亭连锁体系（比如上海的东方书报亭），全面实行租售并举，假设将租金确定在每种杂志的定价的10％，书报亭和杂志社双方各分一半，则出租20人次的营收相当于销售一本杂志的营收，整条连锁链一起行动，则对于书报亭和杂志社双方都没有任何的利益损失。
而很多因为杂志的定价（以购买力和收入来看，中国杂志的定价比国外高得离谱）而却步的读者，都有机会能获得阅读的满足，这也将大大增大杂志的读者群，而杂志读者群的增加，无疑对杂志最重要的广告收入是有正面效应的（那样广告商评价广告载体除了传统的发行量外还可以有一个完全可以检索的有效的租借量）。
而且，这样一来，还有两个巨大的社会效应：一是阅读推广的社会成本大大下降，更多的人可以阅读到更多的杂志；二是杂志社也减少了很多无谓的印刷积压（这是平面媒体行业最大宗的社会资源浪费），这符合绿色产业的要求。
对于书报亭连锁链而言，此举将大大增强人气，将书报亭连锁由销售连锁转变为全面的阅读连锁，不是简单地、肤浅地从销售报刊中获利，而是更深地、更直接地从销售阅读中获利。产品由有形的报刊销售，转变为无形的阅读销售，产品链的长度和深度都得到了拓展，空间也更大了，困扰文化事业多年的图书馆少、借书难等问题，也可以通过将大量的图书以同样的方式进入书报亭连锁行业而得到缓解。
更深一步地看，便布都市的书报亭连锁网络，就可以成为收集分析读者动向的最有效渠道，从而更有效地、更有针对性地指导媒体产业的发展，而所谓的民意调查和资讯收集，也可以籍此以为渠道，这对政府的民意收集是有好处的，往大了说，对建立服务型政府有很强的推动作用。
尽管我们写博看博的不少人，都是躲在华丽庄严的写字楼中自认白领，但风雨无遮的一个书报亭的报贩子，为了自己生存得更好而打出的一个擦边球，却能给我们很多的启示。当然，首先你不可以带着批判的眼光，带着所谓白领的傲慢，带着莫名其妙的道德优越感。那么，最终你能明白我们的伟大领袖曾经说的群众的智慧是无穷的，那可真是真理呀！在奔波忙碌的飞行途中记下此故事，想想作为太空人的苦，即使月入8万，恐怕也没有那个月入8000的报贩子兄弟来得更有幸福感。
如何快速赚钱：成功创业案例分析
各位同学：
我是陈三才，是中国最顶尖的创富导师，也是财富梦工厂的创始人，在上一课当中把这个故事分享给大家的时候，大家都觉得非常的精彩，希望我整理下，以便大家能够重温学习，现在已经整理完毕，请大家使用时无比要举一反三，灵活运用。
在一次实战培训现场，一位学员蹦起来问：陈老师，你讲的案例，大部分是已经开公司或开店的营销案例，可是我只是一个拉三轮车卖水果的小贩，初中都没毕业，你能教我赚大钱吗？
他刚一说完，全场就响起哄笑和掌声，这似乎是个不小的挑战，我知道大家都等着我这个老师出丑。
我问：你叫什么名字？
学员：我叫罗义著。
“罗先生，请问你在哪里骑三轮车卖水果，一个月赚多少？”
“一月大概赚3千到5千块，没有固定的卖点，街头，小区门口，工厂门口、公园门口，哪里人多就到哪里去。”
“哦，各位同学，大家觉得他这份工有前途吗？”
“没有”，不少学员再次哄笑起来。
罗义著的表情有点苍白和尴尬。
我严肃的说：“大家别笑，他这份工真的无法赚大钱吗？”
“营销的目标，就是要把不可能变成可能。80年代末90年代初，有多少富豪是从摆地摊起家的，嘉荣连锁超市董事长胡近泰，就是从摆地摊起家的，现在还拥有自己的私人飞机，，“破烂王”出身的孙树华，当初也只是一个收破烂的小子，在短短十年时间里就营造了一个庞大的企业集团，触角伸向众多产业，资产数十亿。所以，大家不要笑罗义著，他也许会是下一个亿万富豪。”
“义著，为什么想参加我们这次培训，我们的学费1万2千多，你是怎么舍得掏这个钱的。”【赚钱案例】
“说实话，是一个朋友推荐我过来参加培训的，也是被逼的吧，现在，拉车卖水果的人越来越多，还整天被城管赶，再不想办法改变，生活就成问题了。”
“OK，我觉得此处应该有热烈的掌声，为他那份对生活的执著和热爱，大家应该对他大声”我对学员说。
掌声！
“那么，既然这样，我们就帮罗义著一把，大家谈论下该如何帮助他实现他的富豪梦想，为他出一套创富方案，10分钟讨论时间，10分钟后有方案的小组可以派代表上台发表本小组的方案。”
10分钟后，每小组都派了代表发表他们的创富方案，有的说要开水果档口、有的说要跟超市合作、有的说要跟酒店合作、搞批发、做宣传等等，都是老掉牙的把式。
我问罗义著：“这8个方案，有比较满意的方案吗？”
罗义著摇摇头：“太难操作了，没经验、也没这个资源，也没有资金，无法落地。”
“看来大家令罗义著失望了”我微笑着说。
“我这里还有一个方案，能够让不增加任何成本或投资，能让你在1年内财富增收10倍以上，3年增收35倍以上„„”我利用大家谈论的功夫准备了一套自己的方案.
“大家想听吗？”
“想”大家响亮的回应，同时掌声响起来。
“但是呢，我这个方案是要收钱，因为我深知免费的东西，往往会被抛弃的，为确保的的方案能够得到落实，我必须收义著钱，你愿意吗？”
“如果真有这么神奇，我愿意！”【赚钱案例】
“OK，如果这个方案没有效果或者你不满意，我将3倍赔偿你的费用，包括你的学费，你看如何？”
掌声
“你愿意为你的梦想付多少钱呢”我说。
“我现在身上只有6000多块。”义著说。
“很好，敢于为自己的梦想付出行动的人才可能成功，梦想是无价的，为帮助你成功，我收你3000块好了，下课后你直接到服务台交钱就好了，如何？”
“好”义著说。
“那么，现在我就向大家分享这个绝密的策略，大家要感谢义著，是他掏钱大家来学习这个策略，再来点掌声！”
掌声。
“大家还记得利润倍增的3大支点是什么吗？”
“客户数量、成交率、终身价值”学员回答，
“很好，我们就从这三点出来，为义著设计他的创富策略和技巧”。
“第一招：你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到固定的小区和大型工厂门口销售你的水果，这样有利于你开发比较稳定的客户群，为什么这么做呢，听我说下去大家就明白了”。
“第二招：每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多，而不是从称多了而减少，什么意思呢？就是说，如果客户要买1斤水果，你要从8两加到1斤，而不是称多了而从中减少，一定要让客户觉得你不但称足给他，他还占了便宜，所以有了第三招”。
“第三招：打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要根客户说：老板，1斤多一点，收你1斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜”。
“第四招：收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户听：老板，一共10块零5毛，老客户，收10块好了”。
“以上几招，就是帮你把新客户变成你永远的回头客，我们就是要从人性的弱点（人的贪欲），彻底套住你的客户”。
掌声
“我告诉大家三个营销法则：①80%的利润来自你20%的老客户，所以，一定要让你的客户变成老客户，让他重复购买；②世界上最大的自私就是无私，利用人的贪欲，永远让你的客户觉得他赢了或者占了便宜，你才有可能跟继续成交；③要懂得少即是多的道理，意思是说，少赚点就是多赚点，才能长久的赚”。
“我们的策划方案并没有结束，精华在后头”我继续说。
“也许有人在想，客户便宜也占了，但是，如果下次老客户经过他的摊位没有买怎么办？，我这里准备了一个杀手锏”。
“第五招：每次遇到老客户的时候，没有买怎么办？你要主动打招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不收你钱”。
“如果，他还不买，怎么办，下次在遇到他，你再说：老板，下班了，今天水果很新鲜，味道非常好，来，尝一个，不收你钱”。
“大家，说这样下去，他会怎么样，不买你水果他心里会有愧疚感，不买你水果，他不敢见你，他要绕道走，我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了”。
课堂上响起热烈的掌声。
“可是，还没完哦，留住老客户是不够，我们还需要帮义著把生意做大，做成连锁才行。”
“第六招：义著，你回去要设计一套名片，上面要写着“***水果行，为你家开的水果行，24小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费用，比市场价还便宜”。
“接着，你每次有客户买水果的时候，你都要递上一张卡片：你好，我们提供24小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购”。
课堂再次响起了掌声。
“那人家如果只要1斤，冷晨两点也送吗？”
“送，为什么不送，我们这么做的目的就是让你电话订货啊，特别是小区，小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买，等你名片派多了，你就在家里接电话，派货就好了，你还需要开店吗？如果客户订购多了忙不过来，为什么不请业务员给你送货，1斤水果的批发价和零售价价格在1-3块之间，一个送水公司的业务员送一桶水也就赚1块-2块钱，你完全可以交给他们送货”。
“第七招：搞掂一个片区，你就开发另一个片区，不断的扩大，这样，连锁计划不就达成了吗？”
课堂掌声响起来。
“做营销，格局一定要大，想得远，就想玩多米诺骨牌一样，一环扣一环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱，我们不是要赚1斤水果的钱，而是2斤、10斤、1箱、10箱水果的钱，要记住：只有放大前端，才能垄断后端”。
掌声。
后来，这位同学果真按照我的方法做买水果，可两个月的一天，他给我一个电话：“陈老师，我现在有50多家居民经常向我订水果，可是，我现在遇到个困扰，他们在整箱购买水果的时候，经常发现有烂水果，经常提出换水果，怎么办？”
我说“如果你是客户，买了烂水果，你怎么办？”
“当然希望店主给他换啊，要不心里多不平衡。”
“那你知道怎么做了。”
6个月后，他再次给我电话：“陈老师，太谢谢你了！”
我说：“为什么谢我？”
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我们就要首先确立自己的业务模式，看哪一种方式更加适合您自己。
如果您的业务能力很强，那您可以把重点适当的放到建网站上面；
如果您的业务能力并不是很强，那您可以选择招一些代理商，让他们去谈客户，然后您抽取代理费用。
当然您也可以两种模式共同采用。
我们确立好自己的盈利模式以后，就可以采用一些具体的业务推广模式来赚钱。
模式一：通过本地报纸做广告。
我们六天，最早开始做的时候，就两三个人，一开始也是非常困难的。但是我们从一开始做，就开始盈利。我们最早开始做的时候，就是通过在报纸上做一些广告。而且这种广告的宣传，至今来说效果还是非常好的。
这里并不是建议大家做当地报纸的整版广告，那种广告价格是非常高的。而且做了之后，效果也不一定有多好。
这里是建议在本地报纸的分类广告版块。分类广告的价格低，一行两行，每月100-300元不等。在初期，可以做个两三个月，可尝试一下。根据我们的经验，做了报纸广告之后，每天都会接到一些电话的咨询。
广告语可以类似：“699元建网站，电话XXX”或者是“建网站，招代理，包你赚钱，电话XXX”。
这种方式，可以让客户找到你。当你赚了钱之后，还可以采用滚雪球的方式。可以拿出一部分的钱，在更多的报纸分类版块做广告。
模式二：印发宣传页
宣传页制作好了之后，找兼职人员发给中小企业的公司做宣传。当这些中小企业的公司想做网站的时候，会想到和你联系。我们有个代理商，总共印了1000份彩页，几个月的时间，签了180个客户，这是个实实在在的案例。
这种做网站的宣传页，并不需要制作的多么精良，印上一个折页的形式，发给客户。还有这种宣传页，尽量发给公司的老板，当他们想做网站的时候，会主动想起你。而且还可能会推荐给他们的朋友。
模式三：百度竞价排名或其他网站的广告
做百度的竞价排名或者其他网站的广告，比方说google、sohu等网站的广告。从宣传的效果来看，百度的宣传是最好的，它的知名度和它的流量决定了它的宣传效果。
目前百度的竞价排名的开户费用是5600。600是一年的服务费，5000是可以存在你账【赚钱案例】
户中的钱。当目标客户点击进入你的网站时，从中扣取一定的费用。
百度竞价排名的效果是非常好的，有一定经济实力的代理商可以尝试。
模式四：建立销售团队
当我们自己发展到一定程度之后，需要建立自己的销售团队。比方说，你自己做，一个月可以做10个客户，但是如果有销售团队，10个人，50个人，甚至100个人的销售团队的时候，就有很多的人帮助你发展业务。
现在比较好的营销模式有：电话营销，陌生拜访，效果都是比较好的，而且可以快速的占有本地市场。
下面介绍一些案例，希望您可以从中学习到别人的营销方案，同时也能激发您的灵感。
案例一：灯箱广告
某代理商A住在某乡镇闹市区，制作了一个灯箱广告，上面写着几个大字“做网站”。现在周围的乡镇的老板都来找他做网站了。该代理商也成了当地有名的电脑专家，当地的居民如果电脑有其他的需求，买打印机了，维护等等，都会找他。
案例二：打字社
代理商B开了个小小的打字社，地方很小，也就几平方米。他自己设计了一个PVC板，上面写着“专业提供网站建设业务”，介绍做网站的基本情况。很多来打字、复印的公司老板会咨询，并都开始找他来做网站。一块小小的PVC板一年可以增加好几万的收入。
如果您没有打字社，您也可以和打字社业务联系，采用分红的形式，让打字社帮您接单。
案例三：科技市场的牌子
代理商C在当地的科技市场租了个柜台，主要卖一些电脑配件。他自己做了个牌子，写了几个字“建网站”。科技市场的同行看了之后，很多找他做网站的。另外他们也给C介绍了很多的客户，同时有很多来科技市场的人也都成了C的客户。
如果您没有在科技市场有自己的柜台，也可以和科技市场中那些业务员联系，让他们在发展自己业务的同时帮您接单，获取提成。同时可以在某些柜台放“做网站”的广告牌，每个月付给他们很少量的租金。
案例四：免费送的广告牌
代理商D给很多的酒店（估计是高档一点的）做了很多免费的菜品牌子，牌子的下面写了“建网站 联系电话XXX”。这样有很多来吃饭的老板无意间会发现这个电话，来找D做网站的也不少
案例五：宣传单页
上面已经介绍过这种模式。现在详细说明一下。
代理商E印制了1000份宣传单页，然后扫荡店铺。组合套餐价格600元起，暑期搞活动还打折。最高的价格也就980。这样接受的人很多。忙不过来还请了3个员工。从2009年7月到2010年2月，一共做了180多个网站，除去各项开销，利润有5万多。
案例六：分类广告
上面已经介绍过这种模式。现在详细说明一下。
代理商F做了报纸的分类广告，每期都做，每期花200元左右，每期基本上都能谈成3--4个客户，一年下来做了好几百个客户。
案例七：百度竞价排名
代理商G做了百度的竞价排名，每天有3，40个找自己做网站的客户，成功率能达到30%，利润率达到70%左右。目前已经过大了规模，公司也发展成了10个人左右的团队。
案例八：置换广告
代理商H处处寻找合作，置换了宣传彩页、电梯广告、公交车广告，楼宇广告。这样H不花一分钱，但是满大街都是他的广告。现在当地很多人找他做网站，忙得不亦乐乎。
案例九：合作伙伴支持
代理商I自己是做生意的，有很多的合作伙伴。为了更好的拉开和同行之间的差距，他提供增值服务，为合作伙伴每一家赠送一个网站，这样和合作伙伴的关系就更加稳固了。他采用这种方式，让更多的人和他合作，赚了更多的钱。
案例十：开培训班
高级代理商J开了家网站建设的培训班：3天学会建网站，800元包会。主要教授六天建站系统的使用方法，然后给学员开通了代理的帐号让学员去给客户建网站，然后再抽取部分费用。每班10-15人，每月开3次班。而且每月也能接到不少做网站的单子。
案例十一：展会
代理商K每天都去参加展会，自己印刷了宣传页和名片。一般展会3天，第一天发彩页留名片，并且得到一些公司的联系方式。回去之后可以看看这些公司有没有做过网站。第二天重点找这些没有做过网站的公司洽谈。K发现展会一般老板都会很重视，70%的站位老板会亲子在场。一场展会下来基本能签好几个单子，虽然辛苦一点，但是很有收获。
案例十二：制作本地分类信息网
代理商L使用六天建站系统制作了一个本地的分类信息网，然后出售上面的广告位。L同时给分类信息网做了很多网络广告，这样他每月会有1万元左右的收入，逐渐成为当地比较有名的分类网站。很多提供本地服务的小单位找他做广告，并且很稳定，一个文字链接
300/月。
案例十三：QQ群
代理商M注册了个专门的建站QQ，加入好几百个公司方面的群。自己每天从群里发一遍广告，每天都能谈成1-2个客户。
案例十四：本地网络广告
代理商N在当地知名的论坛和分类网站投放了广告，同时经常从这些论坛和分类网站发布信息、顶贴。这样每天都能接到找自己做网站的电话。每月能接到20多个做网站的单子。
案例十五：兼职业务员
代理商O以高达30%的提成招了很多兼职业务员，虽然30%的利润分给了这些朋友，但是业务员也给他介绍了很多的客户。
代理商P在很多的大学张贴了海报，招聘兼职大学生，学生的空闲时间较多，都愿意为他跑业务。也不用开工资，签回单子给一定提成。现在已经有近百名的大学生帮助P跑业务。P已经完全忙不过来了。光客服就招聘了3个。
案例十七：电话营销
代理商Q每天都买一份报纸，然后查询当地公司的信息，然后查询他们有没有网站。没有网站的自己就电话联系，问他们要不要做网站。虽然遭到了很多的拒绝，但是Q坚持每天打100个电话，一个月下来也能签下几十个单子，而且积累了宝贵的营销经验。现在Q准备建立自己的营销团队，注册自己的公司，大干一场。
案例十八：免费建站
代理商R在电脑城放了个桌子，一个月付给电脑城2，300元的管理费，上面放个小牌子，写着“免费建网站”，吸引了众多的眼球。同时在电脑城散发宣传片和名片。R的免费建站，实际上域名和空间费并不是免费的，收取100元的域名费和300元的空间费。另外也制定了不同的建站套餐。打免费牌是为了吸引眼球的目的。现在每天找R做网站的就有1，20个客户。
案例十九：会议营销
代理商S采用会议营销的模式，销售网站。他定期召开50-100人的小型网站知识培训会议，都是通过电话或者QQ的形式邀请企业老板参加。每场会议都可以签下几个做网站的
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