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株洲佰丽传媒的直播间里，女主播们正在做直播 记者 张媛 实习生 易汗文 摄
收“礼”变现
除了极个别“礼物”免费，几乎绝大多数都需要粉丝花钱购买
株洲网讯（株洲晚报记者 刘娟 周蒿）“谢谢老陈的‘玫瑰’，谢谢‘蜗牛’的‘百合’，么么哒……”看着满屏飞动的“百合”“玫瑰”，主播仙儿一边唱歌，一边对每个为她送出“礼物”的粉丝娇声表示感谢，时不时再卖下萌。你不是想知道网络主播怎么赚钱的吗？其实除了公司给的底薪，这些“礼物”就是主播们收入的主要来源。
记者了解到，几乎每个直播平台都有几十上百种虚拟礼物，从最简单的“玫瑰”到“巧克力”“香槟”，还有“宝马”“奔驰”“游艇”等等，碰到特别的节假日，平台还会推出相应的限定版礼物。
除了极个别“礼物”是免费的，几乎绝大多数都需要粉丝花钱充值虚拟币购买。在繁星平台，1元钱可以兑换100个星币，能送出20朵“玫瑰”，一辆“劳斯莱斯”得花费人民币100元，如果想要送出一份最高级的礼物“湾流G550飞机”，得花费人民币200元，就连吐槽主播送出“大便”，也是要花上40元购买的。
网络主播多数都会挂靠在专门负责运营的传媒公司，主播收到的“礼物”，不会折现直接进入到网络主播个人账户，通常会被所在平台抽掉四五成，剩下的由主播和其所在的公司分。
高底薪低提成，低底薪高提成，是传媒公司常见的薪酬方式，不同等级的主播拿到的网络主播收入和提成比例也不一样。北京天梦时代文化传媒株洲分公司（以下简称“北京天梦时代”）采用后种薪酬方式。相关负责人王先生介绍：“我们给主播的提成超过60%，在这里月收入七八千的线下主播有接近30%。”
制造“网红”
新人都要经过严格挑选，再由专业策划师进行量身包装
3月15日下午，在体育路上的株洲佰丽传媒（以下简称“佰丽传媒”）又来了几个应聘的新人，都是模特，身材窈窕，长相可人。在株洲，模特是主播的主要来源。专门运营美女主播的株洲佰丽传媒3月刚开业，负责人张先生介绍，株洲芦淞服饰城丰富的模特资源，是公司选择这里的重要原因。
“外形条件并不是决定性的，新人都要经过严格的挑选和培训，再由专业策划师进行量身订制包装。”张先生介绍。娇小可爱的杨糖果，笑起来两块苹果肌透着光，她被包装成甜美风，连艺名也是依照风格取的。仙儿的艺名来自古龙的小说，拥有大长腿、小脸、长发的她，则被包装成“小清新仙女范儿”。学习化妆、学会网络流行歌曲一百首、练习上镜表情……这些都是公司培训必备课程。
在建设南路上的北京天梦时代，公司里一条走道两边是紧挨着的十几个直播间，每个房间三四平方米，装饰得很温馨，灯光角度都经过特别设计，靠走道一面装着玻璃门，主播们正在紧张忙碌。记者了解到，新主播多数都会到公司直播间里直播，接受公司培训，而达到一定级别和粉丝数量的成熟主播，则可以每天在自己家里直播。
运营团队以粉丝身份进入直播间，去带动人气，拉动其他粉丝消费。
类似斗鱼、虎牙等知名大平台竞争激烈，北京天梦时代、佰丽传媒纷纷选择了繁星、来疯、龙珠等新兴的直播平台进行合作。
传媒公司既是主播们的管理者，又是服务者。北京天梦时代相关负责人杨先生介绍，公司会通过运作，让主播们的排位，在平台不断刷新的过程中，一直靠前，让更多的粉丝可以浏览到。还会开展一系列诸如节日晚会等活动，增强主播人气。此外，也有的公司会组织运营团队，以主播粉丝的身份进入直播间，去制造话题，活跃气氛，带动人气，拉动其他粉丝消费，或者与“土豪”叫板，刺激送礼。
有了固定粉丝群体的主播，成了“网红”，主播可进行各种推广，如销售产品、开淘宝店等等。杨先生介绍，“我们还会挑选好的，往更高的平台送，再进行培养，他们可能就是未来的明星。”他将这个叫做“造星计划”，能给草根成名的机会。
当下，主播及其身后的直播平台、传媒公司、经纪人，已经形成一条完整产业链。据业内人士估算，中国大约有20万网络主播，庞大的粉丝效应，正撬动强大的消费力。究竟网络主播是怎么赚钱的？公司是如何运营的？有哪些人在消费？记者采访株洲业内人士，进行调查。
入行
直播平台是个不一样的舞台
爱唱歌爱跳舞的杨糖果喜欢主播的工作，有自主支配的时间，收入也自己掌控 记者 张媛 实习生 易汗文 摄 做网络主播之前，他们有的是歌手，有的是模特，有的是老师。他们有的看上网络主播自由的工作时间，青睐网络主播的高收入，还有的怀揣着明星梦，期待自己有一天红起来。
3月19日下午4点，90后女孩辣ki化好妆，换上为直播准备的V领白色毛衣，把墨镜架过头顶，坐进公司直播间，开始一天的直播工作。
辣ki家住荷塘区，当网络主播已有4个月。在此之前，她是一名文员。去年11月底，她陪闺蜜应聘网络主播岗位(
株洲姑娘彦淇毕业于北京现代音乐学院，从2014年开始做兼职网络主播。和很多艺术类学生一样，彦淇喜欢舞台，在校期间就参加过“花儿朵朵”等选秀节目，曾进入2011年“花儿朵朵”红歌榜赛区全国5强。去年3月，彦淇进入中国风女子组合七朵组合，成为补入的新成员。前不久七朵组合宣布解散，彦淇回到老家株洲创业开店，“像我们这个专业的，出路不多，要当知名艺人很难，需要机遇和资源。”她每天使用手机进行5小时直播，或唱歌或与粉丝互动，“在平台上，可以把自己的优势展现给大家看。”
做模特的仙儿第一天试播的时候，就觉得挺喜欢这个行业，网友的好意让她感到亲切，“大家一起策，聊天很愉快。”日常生活中文静内向的她，一上直播就变得特别喜欢说话，爱笑爱闹。
相比辣ki和彦淇，直播才13天、21岁的小鑫算是一个新人，她做网络主播的理由挺简单，“喜欢看镜头里的自己。”
不用朝九晚五，工作时间自由
不用朝九晚五，工作时间自由，收入相对不错，这是19岁的杨糖果看好网络主播岗位的原因。
当网络主播之前，杨糖果是我市一家幼儿园的老师，早上7点半到下午5点，是她的工作时间，“天天和小朋友打交道，时间久了会有点烦，待遇每个月也就两三千。”去年辞掉幼师工作后，她还尝试做过2个月的珠宝销售，但那份工作更忙，“我平时也爱唱爱跳，以前也常在学校做主持人，就想来试下网络主播。”
“公司要求我每天做4小时电脑端直播和2小时手机端直播，意味着每天到公司待4小时就够了，其余时间都可以自由支配。”做网络主播近一个月，她就感觉时间充裕，能常和朋友去逛街，去湘江风光带晒太阳，前些天她还以自己的生日会为内容做了手机直播，效果不错。公司给她的待遇是底薪3000元加提成，收入由自己掌控，看业绩来，“这次转行也是综合考虑后的一次理性选择。”
网络主播小Y是一名在校大学生，她歌唱得不错，想利用晚上时间做直播，赚点零花钱。
主播，在过去，指那些电视或者电台里，集策划、采访、编辑、制作、导播、主持于一身的媒体人。而在今天，使用一台电脑、一个高清摄像头、一张独立声卡、一支电容麦克风，几乎不需要任何门槛，人人都有机会当上主播。通过唱歌、跳舞、讲段子、游戏解说等在线直播表演，有的网络主播能同时吸引几十上百万“粉丝”观看，一场直播收入几十万元。
有业内人士根据2015年的调研报告预测，2016年，每个月看一次网络直播平台的用户数可能在1亿人次左右。互联网时代，网络主播已然成为一种新职业，关于它的话题一次又一次占据新闻头条，而它的“魔力”也在吸引越来越多的年轻人加入。
据不完全统计，在株洲，线下挂靠公司的网络主播有近100人，主要从事才艺直播，其中95%以上是年轻女孩，也有少数男孩，年龄集中在18——25岁。他们每天定时出现在电脑屏幕前，对着屏幕那头的“粉丝”们卖力表演，获取“礼物”。
修炼
一个月要花近半工资买衣服和化妆品
做半年都没起色、只能拿底薪的网络主播，大有人在。网络主播行业流动性很大，新入行一批网络主播，可能一个月后就走掉一半。熬出头不容易，这是不少已经红了的网络主播的感慨，除了自身的坚持和努力，要成功，很大程度还依赖机遇。
要尊重粉丝，决不能连续两天做同样的发型、穿同样的衣服，这几乎是网络主播圈里的黄金法则。
前天中分长发配白色长裙，昨天旗袍裙配斜刘海，今天扎起两个小辫穿上蓝色蝙蝠衫……每天上繁星平台直播前，仙儿要精心准备造型，光化妆就要花上一个多小时。为了让自己看上去更“仙女”一点，她还特意去美发中心接长了头发。做网络主播一个多月以来，她还没穿过相同的衣服，这些衣服多是她从网上或者芦淞服饰城淘来的，多数都很便宜，几元到几十元都有。造型支出已经成为她生活中的一大支出项。按照目前3000多元的收入水平，她每个月买衣服、化妆品要花去工资的一半左右。
仙儿的志向是做大网络主播。她花了很多工夫去研究：多直播才能多积累粉丝，她因此放弃了休假。除了公司规定的6小时外，她常常超时直播，最久的一次，从晚上8点直播到第二天早上8点。
她对自己要求很严格，早上6点半起床，“要练形体，得维持身材，还要上瑜伽课，提升气质，要抽时间看书、看新闻、看综艺，不然直播的时候，容易和粉丝聊不下去。”她得常更新自己的曲库，“尤其是那些网络神曲，以免网友点到时不会。”除了这些，她还得与qq群里的粉丝维持关系，“有时候会聊比会唱重要，网络主播就是粉丝的大众情人，陪他们聊天，让他们开心，我的铁粉会为我和土豪叫板，让土豪送礼物。”她连休息时间都很少，“估计要跟自由和谈恋爱说再见了。”
连续3个月错峰直播，从半夜12点播到早上6点
辣k在直播间里与粉丝互动 记者 张媛 实习生 易汗文 摄
去年6月，因为在中心广场地下通道街头演唱被公司工作人员发掘，CC成了来疯平台的一名网络主播，如今每月收入一万多元。当下他炙手可热，拥有近2000名粉丝，有32人充值成为他的“守护神”，帮助他管理粉丝。这是什么概念呢？根据平台规则，一个人开“守护”一个月，就需要人民币588元。
不过，回想起成名前的日子，CC还是感觉有点心塞。“作为新人，为了吸引关注，我特意错开大网络主播的播出时段。”连续3个多月，CC每天准时在半夜12点上线唱歌，播到第二天早上6点下线，然而，状态依旧不温不火。这让他内心饱受煎熬，加上长期熬通宵，身体也开始受不了。好在入行半年后，今年1月，他的粉丝猛增，算是熬出了头。
相比之下，辣ki要幸运不少，之前的低迷，因为她的一次出糗而被打破，“圣诞节公司举办直播晚会，当时两三万人在线观看，我担任主持人，穿着高跟鞋一出场就摔了一跤，惹得所有人哈哈大笑。”虽然及时爬起来圆场，辣ki还是尴尬得不行。不过戏剧性的效果是，不少网友因为这一跤记住了她，那以后，粉丝增长速度明显加快，常常有人留言问她，“你就是那天摔跤的那个网络主播吧。”
辛酸
直播既是脑力活，也是体力活，面对圈内负面新闻频传、粉丝们需求各异的压力，加之长期久坐带来的腰、肩不适，不少网络主播选择暂时抽离，或者出去旅游来放松。
一坐就是几个小时，还不能对粉丝黑脸
辣ki过两天就要去云南旅游了，做网络主播以来，她还没有好好放松过。
一直播就得连续好几个小时保持挺胸收腹的状态，“弯腰驼背会显得没精神。”时间一长，她的肩颈常常会隐隐作痛。因为要持续唱歌或者不停地与粉丝沟通、聊天，嗓子也很煎熬，“以前没觉得感冒有什么，但现在特别担心，因为感冒时唱不了歌，还得一边直播一边擤鼻涕。”由于长期面对电脑，熬夜晚睡，她的眼睛时常红肿。
在直播平台上，网友们的“爱”和“恨”都来得很快，“有捧的就有骂的，说我长得丑等各种各样的难听的。”辣ki说，但网络主播不能黑脸，一些细微情绪变化都会影响到粉丝。黄段子、性暗示也会常出现在直播评论中，她得想办法巧妙转移话题来应对。“说我唱得难听，我也不生气，就一直唱到他满意为止。”把粉丝当朋友对待，这是辣ki的办法。
多次直播被粉丝评论丑，网络主播小叶还想过整容。业内人士透露，在网络主播圈，整容已经不是什么新鲜事儿了，赚到钱了就去整容，想办法让自己变得更美。
做网络主播是辣ki想要坚持的事业，不过她也不知道会坚持多久，她和其他同行都知道，这不能做一辈子，是碗“青春饭”。
害怕会在这一行迷失自己
“网络主播直播时驾豪车撞人事件”“郭mini直播脱衣事件”……近来网络上爆出的负面新闻，让网络主播这个群体陷入舆论漩涡。今年1月11日，知名直播网站斗鱼发布《网络直播自律公约》，要求网络主播都加入，明确提出“不能以任何形式播放和宣传带有色情、暴力血腥、消极反动以及有擦边球嫌疑的节目”。
监管在收紧，不过，仍有网络主播悄悄打“擦边球”。3月19日晚，记者点开一位株洲网络主播的“房间”，这名女网络主播与另一名女网络主播“连麦pk”输了，被罚在裙子下脱掉内裤，而众多粉丝在看热闹。“连麦pk”是网络主播行内涨粉、“收礼”的一种常用方式，两位网络主播在网络上连线，通过表演吸引粉丝送“礼物”，两者再就“礼物”总价值数进行比拼，输掉的人要接受惩罚。常见的惩罚有屁股坐气球、在脸上画画、胸口夹手机，也有少数人进行隔空取内衣等惩罚。业内人士告诉记者，网络主播打“擦边球”其实很危险，被发现会被封号，其所在公司也可能受罚。
面临升级涨粉压力，仙儿说自己有底线，不会做超出底线的事情，但仍害怕自己在这个行业迷失。
记者采访的多位网络主播，多数表示得到了家人朋友支持，有的家人甚至会每天看自己直播。不过，也有的网络主播因为家长反对，只能偷偷做直播，家长何女士就不认同孩子的职业，“不是稳定长久的工作。”
主播正在跟网友互动做直播(河南商报记者 王磊彬/摄)
河南商报记者 王磊彬
彭大龙
《互联网直播服务管理规定》本月1日起实施，在禁黄、规范新闻信息传播、信用体系建设等方面提出明确要求。
近日，河南商报记者通过采访网络主播、运营平台了解到，越来越多女大学生开始涉足网络直播行业。
【现象】
女大学生兼职做主播
月入过万不是梦
每天晚上9点左右，豆豆化完妆，就坐在家中的书桌台前，经过一番调试，一个状态极佳、外形靓丽的萌妹子便出现在视频中。
豆豆今年大学毕业，学平面设计专业，之前看别人在网上做直播蛮有趣，这个敢于尝试新鲜事物的90后也萌发了做主播的念头。
两个月前，豆豆在某直播平台注册了账号，网名为“D哦O”，刚做主播2个月，她就拥有了近2万粉丝。现在，豆豆每晚都会直播一段时间，已经把直播当成了生活的一部分。
“刚开始做直播时很尴尬，也有些害羞，有什么不懂的，就跟粉丝交流。近期，我去外地边游玩、边直播，认识了许多不同城市的朋友。现在已经把直播间当成自己的平台，想唱唱想说说，这就是自己的小世界。”豆豆说。
豆豆自称是小主播，与资深的“网红”主播还有差距，“人与人的第一印象很重要，直播时的状态要好，才能让更多粉丝关注你。”她告诉记者，为了呈现更好的直播效果，她还购置了专业的打光灯，为增强粉丝互动，她常常冥思苦想一些话题与粉丝交流，或是邀请自己的闺蜜作为神秘嘉宾一起直播。
黄河科技学院商贸学院的大二女生小璐，兼职做网络主播有一段时间了。与豆豆不同的是，小璐不是一个人在战斗，她与一个文化传播公司签了正式聘用合同，在上岗之前，这个文化传播公司对小璐进行了专业培训与包装。
根据双方约定，小璐要在每个月不低于24个工作日内，每天最少要直播三个小时。由于白天要上课，因此，小璐的直播时间大部分放到了晚上。
“与其他兼职相比，做网络主播稍微轻松一点，而且工资也比较高。在当月我就拿到了1.2万元。现在，每个月的收入在2万~3万元。”小璐告诉河南商报记者，作为兼职工作，她已经很知足了。
【问题】
以赚钱为目的的网络主播
不是好主播
提及目前做主播的收入，豆豆说，听说过有的主播收入不菲，但她还没有感受到，“平台会将粉丝送的礼物按比例折现给主播，我刚做主播不久，每月有2000元左右。”
她坦言，每次做完直播，都感觉很累，但直播过程中的喜悦足以冲淡生活中的不愉快，既然喜欢就要坚持。
赵涛是一家做网络直播的文化传播公司总经理，他的公司在国基路附近的一个居民区里，“大多数做直播的公司都是这个样子。”
每天的“早十点、晚十点”是他们公司的上下班时间，极不规律的作息和饮食习惯，使他的办公室看起来非常乱，烟灰缸里放满了烟头，垃圾篓里堆满垃圾，很久没有擦过的茶几上放置着几个吃过的泡面的盒子。
赵涛和公司运营总监的职责就是，在后台监控着每一个主播的现场状况。
“23号主播怎么了？她是不在状态吗？上线了一个多小时，观看人数才1803人，太少了。”赵涛说到这里，拿起笔写了几个字，起身走到23号主播的直播间。
一番交谈之后，这名主播重新回到了工作岗位上。
“做网络主播，基本上都没有底薪，都是粉丝刷礼物的提成。一般情况下，给主播的提成在30%~40%,所以，只有主播获得的礼物足够多，才能得到高工资。”赵涛说，他们公司不允许主播向粉丝索要礼物，这会衬托出主播没有能力，要通过自己的实力，让粉丝心甘情愿地送礼物。
资深男主播赵凯告诉河南商报记者，做主播既要有实力，也要有机遇。有一次，由于他的卖力表现，一个粉丝一次就给他刷了30万的礼物。“而在有些时候，可能几天都收不到礼物。”
【揭秘】
做主播一定要有特点
漂不漂亮没关系
郑州兰漾文化传播有限公司总经理陈潇逸说，从自己做两年多直播的经历来看，真正有资质的主播非常之少。所以，一旦遇上合适的主播，或者有潜质的人，他一定会想尽办法把他们请到自己的公司。
“现在是全民直播时代，不需要做直播的人有多漂亮，但一定要有自己的特点。”陈潇逸说，不担心主播没有经验，只要是资质好的，可以对其进行培训。
据了解，目前陈潇逸的公司旗下签约了200多个网络主播，他们分布在全国各个地方。
“做主播就是这样，可以在公司的工作室办公，也可以在自己家办公。”陈潇逸说。
某招聘网站招聘网络主播的招聘广告这样写道：应聘者喜欢并且擅长聊天、唱歌、跳舞、会乐器等。工作时间每天4小时，月休4天。对于特别优秀的主播该公司表示可提供住宿。
河南商报记者按照招聘公司留的电话拨了过去，一名女性负责人说，底薪3000元~10000元不等，上不封顶。
“年龄18~28岁，性格活泼外向，会说普通话，镜头造型感强，思维敏捷，有较强的沟通能力、应变能力。”这名负责人说，其公司90%的网络主播一开始都没有经验，都是经过后期培训才一点点成长起来的。
【声音】
健康、趣味性的
直播内容仍然受欢迎
网络主播不只在娱乐领域受欢迎，在淘宝店、网络游戏等方面同样也很吃香。
据了解，目前淘宝女装红人卖家数超千家，其中百余个网红店铺粉丝量总计便超过5500万。他们依靠社交平台快速引进时尚风潮，在淘宝上进行预售、定制，配上淘宝商家的生产链，最终形成了独特的网红电商模式。
提起最近实施的“规定”，业内认为此举有利于净化网络环境，“很多直播以哗众取宠或是低俗的方式吸粉，感觉像小丑一样，不会长久。”一名网络主播认为，只有真心实意对粉丝，才能赢得大家的支持。
“平台在网络监管上严格了许多，直播过程中有违反平台规定的言论或事情，很可能会被封号。这样的做法很好，即便是虚拟的情景也需要遵循秩序。”这名主播说。
郑州某网络直播平台一名相关负责人介绍，他们的直播定位是生活服务，像介绍三门峡的天鹅、推荐河南名优土特产铁棍山药等。
该负责人称，“规定”的出台对直播发展是有利的，有些直播内容较为低俗，会搞乱直播市场，多做健康、趣味性的直播内容还是会受到受众的欢迎。
相关新闻：
文化部：网络直播平台须有许可证 主播要实名
中新网12月13日电 据文化部网站消息，文化部13日印发《网络表演经营活动管理办法》，将于2017年1月1日起施行。《办法》要求，网络表演经营单位应向省级文化行政部门申请取得网络文化经营许可证，不具备内容自审及实时监管能力的，不得开通表演频道；网络表演经营单位应要求表演者使用有效身份证件实名注册，并采取面谈、录制通话视频等有效方式进行核实。网络表演经营单位应依法保护表演者身份信息。
网络表演经营单位对本单位开展的网络表演经营活动承担主体责任，应当按照《互联网文化管理暂行规定》和《网络文化经营单位内容自审管理办法》的有关要求，建立健全内容审核管理制度，配备满足自审需要并取得相应资质的审核人员，建立适应内容管理需要的技术监管措施。
不具备内容自审及实时监管能力的网络表演经营单位，不得开通表演频道。未采取监管措施或未通过内容自审的网络表演产品，不得向公众提供。
网络表演经营单位为外国或者香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾地区的表演者(以下简称境外表演者)开通表演频道并向公众提供网络表演产品的，应于开通网络表演频道前，向文化部提出申请。未经批准，不得为境外表演者开通表演频道。为境内表演者开通表演频道的，应当于表演者开展表演活动之日起10日内，将表演频道信息向文化部备案。
网络表演不得含有以下内容： 含有《互联网文化管理暂行规定》第十六条规定的禁止内容的；表演方式恐怖、残忍、暴力、低俗，摧残表演者身心健康的；利用人体缺陷或者以展示人体变异等方式招徕用户的；以偷拍偷录等方式，侵害他人合法权益的；以虐待动物等方式进行表演的；使用未取得文化行政部门内容审查批准文号或备案编号的网络游戏产品，进行网络游戏技法展示或解说的。
《办法》对网络表演经营单位还提出了要求：应当加强对未成年人的保护，不得损害未成年人身心健康。有未成年人参与的网络表演，不得侵犯未成年人权益。 在表演频道内及表演音视频上，标注经营单位标识等信息。网络表演经营单位应当根据表演者信用等级、所提供的表演内容类型等，对表演频道采取针对性管理措施。
完善用户注册系统，保存用户注册信息，积极采取措施保护用户信息安全。要依照法律法规规定或者服务协议，加强对用户行为的监督和约束，发现用户发布违法信息的，应当立即停止为其提供服务，保存有关记录并向有关部门报告。
建立内部巡查监督管理制度，对网络表演进行实时监管。网络表演经营单位应当记录全部网络表演视频资料并妥善保存，资料保存时间不得少于60日，并在有关部门依法查询时予以提供。
向公众提供的非实时的网络表演音视频(包括用户上传的)，应当严格实行先自审后上线。
建立突发事件应急处置机制。发现本单位所提供的网络表演含有违法违规内容时，应当立即停止提供服务，保存有关记录，并立即向本单位注册地或者实际经营地省级文化行政部门或文化市场综合执法机构报告。
在每季度第一个月月底前将本单位上季度的自审信息(包括实时监运情况、发现问题处置情况和提供违法违规内容的表演者信息等)报送文化部。
各大直播平台主播的收入计算方式
网易CC
CC主播运营政策 一、具体待遇政策 （一）主播待遇 l 收入日结（日结免税）
主播需用签约直播帐号登录网易宝，并实名认证及绑定银行卡，系统将根据主播后台金豆自动日结。礼物产生多少金豆主播即获得多少金豆，1000金豆=1元。 用户送单价2元以下礼物：1元消费主播获得450金豆 用户送单价2元以上礼物：1元消费主播获得500金豆 l 主播底薪（月结缴税）
主播月兑换不低于1500元，满足其他软性标准可发放1500元底薪。 主播月兑换不低于2500元，满足其他软性标准可发放2500元底薪。 具体主播软性标准如下：
1：必须有完整的设备：声卡、电容麦、高清摄像头（非红外）: 2：具备优秀的主麦能力，有突出才艺，能迅速调动房间气氛 3：视频清晰，背景整洁，形象佳，有人缘 4：月有效天数>=22天，一个月麦时>=55小时
（主麦开视频直播2小时等于1个有效天，每天最多累计1个有效天） 5：不违反站内主播管理制度 l 大主播日结激励（日结免税）
主播当日金豆兑换大于等于1000元，额外奖励当日总兑换的20% 主播当日金豆兑换大于等于10000元，额外奖励当日总兑换的40%
web端直播间 1）来疯
说明
1） 本月累计时长：播客每月总的直播时长 2） 时薪：播客每直播一小时获得10元薪金
3） 本月底薪：本月累计时长*时薪，本月直播时长须>=30小时，礼物兑换佣金须>=200元 才可享受底薪；
首月开播>=10小时即可享受底薪，底薪最高上限1000元
4） 本月累计星豆：播客本月所收到星豆的总和，不包括“兑换成星币的这部分星豆” 5） 本月兑换佣金：播客每月所收到星豆总和兑换人民币，兑换比例42%（10000星豆=7元）
6） 本月获得奖金：兑换佣金*40.0%，兑换佣金>=2000才给予发放奖金，少于2000则不享有奖金待遇（系统会提示播客享有奖金待遇所差的星豆数量），奖金最高上限100000元
1、播客薪资=时薪+兑换佣金+奖金
2、机构合作必须以公司性质合作，每月10个工作日之前发上月结算薪资。 3、播客由公司审核后才能上线直播，公司有权利对违反规则的播客强行关闭直播频道。
4、月累计低于最低直播时长和最低兑换佣金规定的，将不享受时薪待遇。 5、月兑换佣金低于初始值的，将不享受奖金待遇。
6、以上规定平台将站在用户立场不断优化，提高平台内容粘性为前提，与合作伙共同发展壮大。 月结算制度
我们将会以自然月为单位,实行每月结算一次的分成制度；公司财务确认统计无误后,系统会
在每月10个工作日之前自动将上月收入打入歌手银行卡。 扣税制度
关于国家税收,以上均为税后金额，公司将代缴税费。
本规定解释权归来疯运营团队所有，来疯运营团队有权利和义务将之不断完善并
及时公示。
2）白兔美女直播间 办一个王者守护，主播可得50万贝壳； 办一个黄金守护，主播可得10万贝壳； 办一个白银守护，主播可得5 万贝壳；
例：某冠级主播办理了一个王者守护，获得50万的贝壳，按照冠级主播80%的兑换比例，即可兑换RMB400元；
主播等级升为钻的1、3、5级及每个冠级，都会获得30万贝壳奖励；
温馨提示：
A、有效直播时间：10：00-01：00，每天在这段时间内直播，才会计算底薪； B、主播入职第一个月，完成麦时及有效天保底底薪为每月900元，即为扶持期；
如果直播第二、三、四个月完成麦时及有效天，依然没有收到60万贝壳，则发放600元底薪；
C、每月直播需要达到22个有效天，1个有效天是指当天在有效直播时间内，需超过2小时直播时间；
如未完成麦时则取消当期底薪，少一个有效天扣除50元底薪；
D、如某月10号前新主播开播，则只需完成60小时麦时及15个有效天即可获得底薪，下月不享受扶持；
如某月15号以后新主播开播，那只需 ≥5个有效天，即可获得有效天*30元的底薪，下月为扶持期；
E、兑换发放时间:每月的2、12、22号，节假日顺延，底薪发放时间：每月2号，节假日顺延；
重要事项
1、方案执行的第一个月或新主播入职的第一个月，为扶持期，即只需完成相应的麦时可获得底薪；
2、如果星级升为钻级主播、钻级升为冠级主播时，需第一时间兑换当前账号贝壳余额， 并及时向负责的艺人管理申请改动账号兑换比例（星级60%、钻级70%、冠级
80%）； 3、艺人后台可查询主播账号收益相关数据
虎牙主播
金元宝结算比例
金元宝结算
金元宝每天结算一次，即今天对昨天收入进行结算，主播的月度累计的金元宝，按照上图等级进行兑换。
注意：付费道具可以转化为金元宝，主播同时获得对应经验值，免费道具只能转化为主播欢迎度，不能转化为金元宝。所有主播的收入为税后收入(要扣税)。 佣金兑换
结算比例为：1000金元宝兑换1元佣金。
金元宝可在每月的1-5号申请转为佣金，主播可以在6号-7号进入后台进行佣金提现(主播必须进入后台操作，点击“提现”按钮，否则本月不能提现，将延迟到下月。) OW怎么设置公会-主播分成比例?
①OW可通过个人介绍下面的收入提成修改与主播提成比例。 ②OW提交修改后，主播会在个人后台收到修改信息进行处理。 ③如果主播点击确认则新的提成比例生效。
如果主播点击拒绝则可与OW进行沟通重新由OW提成修改，在未达成一致之前按原比例进行提成。
如果主播在7天内未处理则默认同意修改，按新比例进行提成。
以下是无底薪主播
客户端： YY
主播的佣金收入超过800的部分就需要缴税（城建税、营业税、增值税等多项税额），
扣税后的金额才是主播的实得金额。
每月1日至5日，系统将锁定所有账户蓝钻余额进行结算，结算期间不能进行手动
兑换。其中，签约主播的蓝钻将兑换为红钻；YY偶像的蓝钻将兑换为佣金，公式如下：
YY偶像佣金收入=上月蓝钻余额*主播兑换佣金比例*（100%-公会抽成比例）
*0.001
月累计蓝钻收入不及5万的用户，将在次月1日至5日结算时归零。 2、名气赚钱
当你直播一段时间后，就会吸引大量的粉丝，那么你的名气就会越来越大，并且你
的专业知识会越来越熟练，因此你就可以开课程赚钱，利用名气，咨询培训赚钱等等。
3、合作赚钱
当你有一定的名气时，很多的商家和企业就会找你合作，你会有大量的资源使用，
可以接广告，做宣传，为商家提供客户，为粉丝提供产品等方式来赚取利润。
4、自媒体赚钱
开通自己的微博，微信等自媒体账号，吸引大量粉丝关注。这样你就会成一个名人，
而且掌握非常多粉丝的自媒体大号，那么就可以转发分享一些商家广告，接企业的品牌宣传来赚钱。
斗鱼主播收入
雅安广播电视台
“百姓的栏目，百姓起名”
“寻找魅力新主播
“低碳生活，逸动精彩” 活动策划操作方案
一、策划背景：
1、 雅安电视台的节目《九点事实》已诞生六个春秋，都是固化的
思想、理念，市民对其已产生了收视疲劳，不再具有很强的吸引力，因此急需节目的改进和创新。
2、 纵观当前的电视主题节目越来越注意到观众资源的维护和深度
培养，注意品牌的延续性和延展性，如针湖南卫视的“仁和闪亮新主播”，中央台的“魅力新搭档”等等，都是在观众对节目产生收视疲劳后，通过选拔主持人的活动，创造新的收视点，同时为原有的节目增加新的元素，在维护原有受众的基础上培养新的受众群。
3、 斯柯达明锐1.4TSI四月上市，由于地理位置关系，较强的形
成对竞品车朗逸1.4TSI的冲击。在此时做活动，可提高客户忠诚度，增加潜客购买信心。为保证今年主推车型“朗逸系列”能够顺利完成目标任务。缓解公司内现有车型库存量。
二、策划理念：
借鉴湖南卫视的“仁和闪亮新主播”，中央台的“魅力新搭档”等等案例，我们可以吸收这些节目成功的理念为我们所用，将“为栏目取名”和“寻找魅力新主播”两个活动紧密联系在一起，甚至运用斯柯达明锐1.4TSI四月上市，迎合风靡全球的“低碳生活”理念，且朗逸1.4TSI刚好满足了排放低、功率高、动力强的这一特效，这正符合低碳生活的态度。将三个活动的观众资源合一，可以做到资源的最大化。整个活动其实是一个活动贯穿的三条线索：推出我们改版 的新栏目和新主持人跟车展秀。
三、媒体宣传：
在雅安电视台各频道、电广LED滚动播出“百姓的栏目，百姓起名”和寻找“魅力新主播”跟斯柯达明锐1.4TSI上市及车展的宣传片。雅安日报、北纬网、雅安周刊，电广自办的刊物、电台、电视台网站上进行跟踪宣传。
1、“百姓的栏目，百姓起名”活动宣传片：雅安电视台品牌栏目《九点事实》已经陪着咱雅安老百姓走过六年春秋，马上迎来1000期的生日。{插入百姓感言：九点事实看了六年，说咱老百姓的话，为咱老百姓办事！九点事实，我们喜欢看等}为了让我们的节目更新、更活、更麻辣、更有情，我们，蓄势待发，即将全面改版！百姓的栏目，百姓起名。《九点事实》请您为新栏目起个响亮、贴切又有创意的名字，（栏目人员、主持人说：拜托啦！）为您为我们栏目起的新名字，将在每期的《九点事实》中，请观众和评审团投票，如果您起的
名字赞成率进入了前10名、前5名、前3名都将获得不同级别的大奖，如果您起的栏目名称最后被采纳，除了奖品您将获得一份意外的惊喜！快快来参加我们的活动吧！您还将有机会成为我们的特约百姓记者、特约嘉宾参与我们的节目。
您可以选择以下的方式参与我们的活动：
1 编辑短信：栏目名称+含义 真实姓名 联系方式 至短信平台。 2 写信：栏目名称+含义 真实姓名 联系方式 邮寄至：雅安市苍坪山环山路9号雅安电视台总编室收。邮编：625000【主播粉丝运营】
3 电子邮件：栏目名称+含义 真实姓名 联系方式至、邮箱、、、、、、、
起名截止日期：5月7日
2、“寻找魅力新主播”宣传片：
即将全新改版的《九点事实》全国寻找魅力新主播，
4月7日——5月7海选入围20强 5月7——5月17，镜选20进10。
5月17——6月10日10强争霸赛，谁是新主播，要看真风采。 只要你年满18周岁，心怀梦想、善于表达，有个性，有着敏锐的新闻洞察力，会讲普通话，您就有资格成为舞台的主角，大幕为你开启！ 站在人生大舞台 亮出新闻新精彩！
报名咨询电话：
报名表：后附
3、“低碳生活，逸动精彩”宣传片
以绿色、环保、节能353为理念，由365-12=353（意为每个月让车主
少用一天车，给自己的爱车放一天假的环保主题），引申出上海大众TSI发动机特点（低油耗、高功率、低排量、大扭矩、低转数、动力澎湃等特点）。低碳生活，是指生活作息时间能量要尽量减少，从而减低二氧化碳的排放量，低碳生活，对于普通人来说，不是一种能力，而是一种态度。我们应该积极提倡并去实践低碳生活，注意节电、节水、节油、节气，有车的车主应注意尽量减少使用汽车的频率，减少排放，朗逸1.4TSI这款产品刚好满足了这一需要，排放低，但功率高，动力强，这正符合低碳生活的态度。活动以短信、电话、邀请函形式邀请潜客和订车客户参加活动。
四、活动内容
1、“百姓的栏目，百姓起名”
找一家移动运营商作为合作伙伴，开通短信平台，雅安电视台网站开通投票平台。
在海选阶段：（4月7——5月7）人人都有机会，通过发短信、写信或电视台网站留言的方式，参与“取名”活动，为保证活动的公开公平公正以及后续奖品的兑现，必须采取实名制参与。（取名的同时要写明新名称的含义）
10进5阶段：（5月7——5月17）在一个月时间的海选后，由（特约评论员、观众代表、行业专家、台领导）等组成评审团在众多栏目新名称中评选出10个新名称，开始进入第二轮的10进5，即
短信投票阶段。比如我们每期《九点事实》中公布每个新名字的观众投票数，按投票多少决定10进5的栏目名称。在宣传中，一定要突出这个阶段进入前10名的将会得到一个什么样的大奖，进入前5名的又会进入一个什么样的大奖。进入前3名的又会得到一个什么样的大奖，以此强化大奖不是只属于一个人，调动大家的积极性，进入前10名的不但都有奖品拿，而且将成为雅安电视台的荣誉嘉宾和特约联络人。【主播粉丝运营】
5进3阶段：（5月17——5月27）在这个阶段，雅安电视台、《九点事实》栏目可以引入更有看点的做法，在短信和网络投票继续开通的情况下，在户外人多场所，开展与观众的面对面的活动，有点类似于“超女”的比赛现场一样。我们将5个侯选的名称的起名者请到现场展开阐述，同时也发出“集结号”，号召参与了这次活动的参与者和热心观众、市民、还有专家评审团一起，展开公开公平公正的现场“投票”PK活动。最后由现场投票加上网络短信投票和评审团意见，共同评出前3名。这个阶段的活动，将为新节目的推出营造了浓厚的氛围。达到未出先火的炒作效果。
3进1阶段：（5月27——6月7）这是栏目名称最后水落石出的阶段，这个阶段的活动将继续在短信和网络投票进行了一段时间后，进行现场互动，不但是一个栏目新名称的产生过程，同时与“寻找魅力新主播”的最后比赛合二为一。活动环节与5进3类似，最后进行现场颁奖，前10名，前5名，前3名，第一名。都在现场兑现承诺和奖金奖品，其间可以穿插一些“寻找魅力新主播”的前十名才
新媒体运营方案
一、方案目的
主要用于潘多拉APP的部分内容推广，宙斯的品牌推广，可能还有活动推广等一系列的对外宣传推广渠道，用于提升潘多拉的数据指标以及完成潘多拉的用户和付费转化。（本方案仅限国内，海外可能不适用）
二、需求工具【主播粉丝运营】
账号主体名称：潘多拉游戏社区
1. 潘多拉游戏社区微信服务公众号
2. 潘多拉游戏社区官方微博
三、运营目标
1. 完成账号申请
2. 官方账号推广
3. 制定内容规划
4. 数据指标提升
5. 提现指标转化
四、运营规划
1. 账号申请
根据微信服务公众号/新浪企业微博所需资料进行相应提交完成账号注册即可（常用为企业营业执照）。
2. 账号推广
微信服务公众号需要利用一定资源提升用户订阅数和关注数，官方微博需要利用一定资源提升粉丝数量，可以采用付费的方式进行获取，具体操作可以在执行环节再做细化。
3. 内容规划
微信服务公众号可以考虑一周出1-2篇内容，或者通过活动形式进行推广，官方微博前期内容不需要太多，主要考虑粉丝数量的获取，之后再将内容进行提升和细化或者根据内容效果进行调整。
4. 数据指标提升
主要为潘多拉APP的转化进行服务，用于提升潘多拉的部分关键数据指标，如APP的下载量，广告链接转化，活动的用户转化，付费用户的转化，品牌的曝光度等，微信公众号将与微信H5客户端进行整合推广和传播，官方微博主要用于APP的活动推广或者后期的主体业务推广，用于配合企业官微提升品牌价值。
5. 提现指标转化
后期数据做起来之后需要根据对应数据进行提现转化，提现转化主要会根据重点数据进行拆分，后期根据实际数据指标进行制定。
五、运营策略
1. 打造灵魂人物 为这个平台打造一个平台的核心灵魂人物，利用这个平台的灵魂人物，吸引更多粉丝的关注，灵魂人物要抽出时间跟粉丝进行互动丶沟通丶交流，这里微博建议直接用电台主播的账号进行互动沟通，微信公众号可以由运营直接进行互动。
2. 整合优质内容
内容更多采用整理出来的优质文章，因为我们当前生活在一个泛作者时代，作者已经没有价值，因为信息太多，反而整理优质的内容变的越来越有价值，因为他帮助人们节省了大量的宝贵时间，而变的越来越有价值。
3. 打造用户跟平台利益的共同体 如果这个平台可以帮助到更多的人，假如是1000个人甚至10000个人，那么就等于10000个人一起帮助你做大这个平台，因为这些资源也可以为他所用，一定要把平台的资源让出去，打造粉丝跟平台利益的共同体，平台的生死存亡都跟他们有关，不要让粉丝成为一个旁观者，这个后期进行细化。
4. 把用户当作顾客
如果我们希望利用新媒体来变现，那么我们就需要把用户/粉丝当作顾客，因为只有顾客才能长期创造利润，而读者只是短短的一次购买。 5. 打造多个媒体传播渠道
要想获多的粉丝，必需拥有多个价值输出的渠道，这样才能保证新媒体的活跃度，运营过新媒体的朋友就会发现，刚开始关注的粉丝往往很活跃，可是随着时间的增加，很多粉丝的活跃度就会下降，一个新的平台只有每一天都有源源不断的粉丝增加才可以保持平台的活跃度，所以一定要为自已新媒体平台，准备多个价值的输出渠道，比如APP本身，H5客户端，活动链接等，以保持平台的活跃度。
6. 重视人脉关系链的传播 新媒体当中人脉链传播改变了传统媒体传播模式，把每一个粉丝都变成了传播的载体，粉丝是观众同时又是内容的传播者，这样的传播想象力可以无限的放大，如果分享本内容的用户是一位拥有10万粉丝的行业领袖，那么这一次传播所产生的影响力，将会是原来的10倍甚至100倍，因为你永远不知道分享内容的粉丝拥有的粉丝人数，同时通过人脉关系链的传播，可以在不增加任何的成本的情况下，为平台获取到更多的粉丝，增加平台的影响力。要想做好人脉关系链的传播，主要需要从内容上下功夫。
网络游戏平台主播游戏主播怎么做百度网络推广提高粉丝人气赚钱
游戏主播在今天看来已经不是一个新鲜词了，在互联网的平台发展成熟后，游戏主播们同样也可以借助互联网进入
游戏主播行业，接广告，拍视频……成为明星艺人，发一把认为游戏主播需要有目的性地宣传自己，让更多的人所熟 知，以下为常见的网络推广方式。
第一，搜索引擎系列建立游戏主播个人百科词条
搜索引擎是现代人们获取信息最常用的途径，百度、360、搜搜是最目前国内用户量最多的中文搜索引擎。通过旗下百科建立个人基本人物信息，创建百度百科，360百科 搜搜百科等，以网友的口吻发布问答知道塑造游戏主播个人良好口碑，文库发布游戏主播相关文档，建立百度贴吧作为游戏主播聚集粉丝阵地等。受众在搜索游戏主播时，搜索引擎首页呈现的信息完整而有序，受众可准确有效地获取所需游戏主播信息，对其有一个基本的了解。
第二，新闻视频媒体发布打开游戏主播知名度
游戏主播推广最重要的目标就是打开知名度，树立良好的游戏主播形象，使受众产生对游戏主播的好感，进而成为游戏主播的粉丝，支持游戏主播的每一个作品，扎实提高粉丝对游戏主播的忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权威的平台，通过各大门户网以及娱乐、时尚等行业网站，发布游戏主播相关信息。视频能够更加生动全面塑造游戏主播的形象，拉近粉丝与游戏主播之间的距离，通过新闻和视频媒体能够很有效地打开游戏主播的知名度。发一把旗下拥有各大门户网、行业网站、地方网站新闻资源，以及优酷、腾讯、爱奇艺、乐视等众多视频媒体资源，可为游戏主播提供新闻和视频发布的所有渠道。
第三，参加各类节目增加游戏主播的曝光度
游戏主播要为人们熟知，就必须通过参加各大卫视以及网络媒体的节目来提高自身曝光率。然而往往由于资源有限或者知名度不够，很难获得参见节目的机会。
第四，微博微信传播拉近游戏主播与网友距离
微博微信的出现使传播进入了碎片化时代，微博上一个简短的段子，往往凭借自身的魅力，短短一天内能吸引百万的点击。微博也是游戏主播直接与粉丝互动的最佳平台，除了在游戏主播自己的官微上发布一些有趣的动态，经纪团队还可以借助其他网络红人的力量加大自身的影响力。微信虽然比较封闭，没有微博那么好推广自己，不过也可以借助热门公众号来宣传自己的新作或动态。
第五，自媒体、论坛推广加深人们对游戏主播记忆
自媒体是以个人为中心，进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、百度百家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度大，近年来广受网友欢迎，发展极为迅速。游戏主播可通过多个自媒体平台，经纪团队可通过多个自媒体平台，传播游戏主播的相关信息。发一把拥有多个自媒体平台资源，与今日头条、百度百家、搜狐自媒体等长期合作，可为游戏主播提供最便捷有效的传播途径。 论坛的影响力虽然大不如前，但仍然是人们获取信息以及舆论的聚集地。通过论坛发布游戏主播相关绯闻八卦等，吸引网友关注和讨论。发一把拥有众多论坛贴吧资源，可进行论坛贴吧置顶，将帖子置顶于热门论坛相关板块首页，位置显著。
网络营销推广关键在于优质且符合网友阅读习惯及兴趣的原创内容，配合强大的网络平台进行传播，新闻、论坛、微博、微信、百度优化、自媒体等为辅助手段，多管齐下。高端营销推广平台发一把（广告）拥有多年的营销推广经验，旗下上百名专业作者团队，全面掌握了新闻、论坛、搜索引擎、微博、微信、自媒体、视频等几乎所有网络传播渠道，从内容策划到平台发布，可使游戏主播营销推广达到最佳效果。
互动也成功在港交所上市。
在中国，在线秀场有着庞大的用户群和高额的利润，在这里，作者不去探讨在线直播这片市场的种种可能性，产不涉及具体的产品细节，而是集中目光，以yy娱乐为例，尝试近距离解读一下在线秀场的运营机制。
公会机制：营造用户归属感
一旦说到在线秀场，大多数人都会把它的核心理解为一种情色经济，认为他的核心就是：美女主播吸引男性用户，在屏幕对面展示自己的魅力，然后男观众为了俘获主播的芳心而赠送出礼物，从而达成吸引用户——激励用户——用户付费的完整链条。但事实是，此类模式多出现于以一个个聊天室为单位的直播平台，聊天室天生具有的半私密属性设置了参与的权限。而现在大多数在线秀场平台走的是多观众，公开性的“大舞台”偶像策略，和之前提到的“小圈子”类型的半私密式直播是完全不同的。随意观察就能发现在yy娱乐上最成功的那部分主播大部分也是男性，而且现在网络上严格的监督机制也杜绝了出格的表演。所谓的情色经济绝不是在线秀场吸引观众的核心要点。那它能够吸引如此多用户参与的原因是什么呢？总结起来就是三个字：归属感。
以当前在线直播最为成功的yy语音平台为例，yy最初是从游戏工具发展起来的，当年的网游玩家很多时候都需要进行多人的即时通讯，于是yy作为一款当时非常出色的即时通信工具就迅速崛起获得大量用户。而网游中常见的“公会”概念就在yy后来做线娱乐业务的时候迁移过去。在yy娱乐上不仅仅把主播作为的中心，各个主播也为自己的公会效力，所以很多时候观众不仅仅是某位主播的粉丝，也是主播所在公会的支持者。而在其他成功的在线直播平台上也都有类似的公会或者家族制度。正如黎万强所说的“年轻一代消费的是参与感，他不单单说我看到你。摸到你，还需要能够参与进来和你一起成长。”公会这种组织结构的存在在主播这个维度之上构建了第二个维度的关系，而在第二个维度之中主播和观众的身份是相同的，观众的心理距离会被进一步缩短。比如刚才谈到的主播为了自己公会的胜利而拉票，在这种情况下观众和主播已经不是平时粉丝和艺人之间的关系，他们都变成了为了公会的胜利这个目标而共同经历风雨的战友。通过公会这种制度，不仅能促使主播和主播之间发生更多的互动行为，而且最关键的是能够提高每一位观众的归属感，从而提高用户在这个平台上的黏性。
主播：互联网环境下的偶像模式
在秀场上，主播同样享受着明星般的待遇，他们会被自己的粉丝尊称为“老大”，而人气最高的那部分主播他们的收入和人气甚至能和现实中的一二线明星相提并论，那么，网络秀场模式究竟有什么独特之处能让主播获得如此多的人的支持热捧同时得到不菲的收入呢?大致有以下几点原因：
对于传统的偶像明星，平时粉丝都是通过第三方媒体渠道获取和他相关的信息，很少有能够直接
和他接触的机会。虽然现在大多数明星也都一直在拉近自己和粉丝的距离，比如开通微博接受粉丝留言或者多次开展粉丝见面会。但是接触的机会和效率还是太低。与之相反，在网络平台上的主播和粉丝的距离被极大的缩短了，主播直播的时候粉丝可以在下面打字和主播实时互动，主播也会根据底下的粉丝们的要求表演相关的内容。在强调扁平化和即时反馈的互联网上，这种方式是能够很好的满足用户的需求的。有时，一个再完美无缺高高在上但可望不可及的偶像或许带给你的感受并不如一个平易近人能够陪你一起说笑一起玩网游的普通人来的亲切。
对于传统的偶像明星，在他成功的道路上必须要获得经纪公司的发掘和包装，同时还要有出道的机会。要获得成功靠的不仅仅是自己的实力，更重要的是机遇和运气。这个行业的参与门槛是比较高的，但是成为一名网络主播却没有那么多的条件，也正因为这样，能够参与这个行业的人非常的多，这为直播平台提供了丰富多样的内容服务。
在现实中，一个明星从获得一个粉丝到粉丝为他贡献收入中间的路径太长，比如歌手获得收入的方式往往是通过演唱会门票或者出售唱片。那么，一个粉丝购买门票就必须要经历接收消息——查看信息——激发兴趣——确认满足条件——选座购票等等阶段，中间任何一个环节的跳出率都很高，整个链条极易断裂。而在网络直播平台上，变现粉丝经济的方式非常简单粗暴：粉丝为自己喜欢的主播购买送上虚拟礼物，这种方式充分的挖掘出了每一个粉丝内心的付费意愿，而这种明晰直接的变现方式也吸引了不少网红入驻直播平台，来把自己的人气在最大程度上转化为自己的经济收入。
付费人群：本质还是土豪的游戏
事实上，虽然以上谈到的几点是在线秀场更够吸引众多观众的原因，但是平台之上大部分的收入还是其中一小部分观众贡献的，欢聚时代ceo李学凌就明确表示过：5%的付费用户贡献了70%以上的收入，以此计算，这部分用户一季度消费超过5600元，可以说，和当年史玉柱运营《征途》的策略一样，在线秀场也是同样的一个“屌丝陪着土豪玩”的游戏。
在yy娱乐有着一套明显的用户等级制度，最低级的是无等级的游客，然后是从勋爵到公爵等一些系列爵位，最高等级的国王首次开通要12万元，每个月续费需要2万元。除了享有爵位特有的种种功能权限之外最明显的是就是尊贵身份的显示，每到一个房间都会在屏幕中上显示出欢迎“某某用户开着某某豪车进入房间”的横幅，同时在房间里显眼的位置有着贵宾席，而爵位等级的高低就是能否进入贵宾席的依据，爵位越高则在贵宾席里排名越高。
而更多的是在为主播送出礼物的时候，消费的直接驱动力就是这种在几千几万人注目下一掷千金的快感。当你送出高金额的礼物的时候，主播对你发出感谢，底下的观众也会为你的消费能力羡慕不已。在yy平台上经常举行一些比赛活动，每周和每月都有固定的以主播为单位的抢周星，抢头条活动。而每隔几个月也会有几场以公会为单位的大型比赛。想要取得优秀名次往往需支持者们刷出几十万乃至几百万元的虚拟礼物。在这种比赛中往往是土豪消费额度最高的时刻，他们会毫不吝啬
的为了自己支持的主播和公会出手。而取得比赛胜利的关键也是在于能获得多少消费能力极强的“大土豪”的出手相助。在yy的历史上，甚至有不少土豪例如宝哥，天赐，一人等等都消费了千万以上。这些土豪人群正是各大秀场平台上的核心消费群体。
总结一下，在线秀场平台有良好的变现方式和互动特点，以此聚集了主播和观众进入平台，同时还利用公会的机制极大的增强了用户黏性，然后基于庞大的“屌丝观众”人群让“土豪”产生成就感和荣耀感，以此来刺激土豪不断进行消费，这正是国内在线秀场平台获得商业收益的核心运营策略。
作者：宋仔（微信号dazhutou837182） 大三在校学生，专注于移动互联网产品，智能硬件，欢迎大家前来交流
人人都是产品经理（woshipm.com）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台
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