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目前环保节能产品已被人们广泛认可。同时全国各地区对环保节能产品都有相关扶持政策。因此，一种新的生意——环保节能超市应运而生。目前河南、河北、山东、山西、湖南、湖北等省的二三线城市中环保节能小超市如雨后春笋般大量出现。据不完全统计，仅2013年，全国就有2万多家环保节能超市诞生，环保节能超市真的很火。
环保节能超市主营环保产品，如节电家居、太阳能产品、车载环保用品等，产品种类约三四百种，启动资金约5—10万元。超市的供货商主要集中在广东、浙江、湖南、湖北地区，约有数千家。
市场现状：几家欢喜几家愁
据IMC（国内知名调查公司之一）对国内六省数百家的环保节能超市调查统计，目前全国环保节能超市的盈利状况，可以说是几家欢喜几家愁，盈亏各占一半。从地区分布看，北方地区商家赔得几率更高一些。另外，投资者中月盈利过万元的仅占20%，月亏损超过万元的为30%，其余的月盈亏额都不大，约数千元。同时高投入的投资者往往并没有获得高回报，其中近80%的人处于亏损状态。那么环保小超市到底赚钱吗？
正方：赚钱
1.政策大力支持
该项目已被多个省市劳动部门列入推荐创业项目。同时，在一些地方可享受免征营业税等扶持政策。
2.市场迫切需要
据工信部调查，节能环保产品在我国市场潜力巨大，有80%左右的消费者希望购买到环保产品。而目前国内仅有不到10%的消费者在购买和使用环保产品。其主要原因是相关零售终端较少，消费者购买不方便。市场供需不平衡，因此项目赚钱。
3.市场定位准
环保超市销售的商品都是老百姓日常需要的，因此赚钱并不是难事。
4.利润高
目前环保超市产品的平均毛利润率均在200%以上。其主要原因是生产厂家众多，厂家为了竞争不断降低发货价格。
反方：不赚钱
1.市场竞争激烈
目前国内家乐福、TESCO、沃尔玛，世界前三大零售商都设有环保节能超市。这些超市拥有雄厚的资金实力，营业面积均在一万平米以上，经营产品种类近万，并且他们可以以更低的价格从厂家进货。另外很多省市的相关部门也与所辖区域内综合超市合作，建立节能专柜。这些都极大限度的抢占了节能小超市的市场份额，令其难以赚钱。
2.微利项目，难赚钱
虽然看似超市中的产品毛利润率在200%以上，但是由于其主要销售的都是日用小商品，相对利润额很低，如一个太阳能保温杯，进价5元，市场售价约15元，毛利润约10元，除去各种成本，净利润不到3元钱。
3.售价高，无顾客
因环保小超市实力不济，往往不能大量采购，因此进货价格要比资金雄厚的竞争对手高出很多，与这些竞争对手相比毫无价格优势。其中有些商品的价格甚至比竞争对手还要高出30%—50%。
4.市场认知度低
目前环保超市大多数集中在二三线城市，可是目前国内能接受环保消费理念的却是经济发达的一线城市。而二三线城市的环保消费理念并不成熟，很难赚钱。
5.个人环保消费尚未成熟
虽然国内环保产业逐渐回暖，销售额也与日增加，但是其主要增长点是在企业环保消费方面。目前个人环保消费尚未成熟[来源:
6.节能产品不节能
由于环保超市的供货商都是南方地区小企业，其部分产品因技术原因，不能达到预期节能效果，这样就极大的影响到了产品销售。
专家指点：前景乐观，短期赚钱很难
据中国节能协会介绍，环保超市这种经营模式的前景乐观，但是目前存在有多个问题，投资者要想短期赚钱十分困难，其投资回报期至少约8个月至12个月。投资者目前至少要做到五点，才有赚钱的可能。
1.进中高档社区
进驻各中高档社区是环保小超市体现其优势的重要方法之一。一是此类社区有消费意识；二是具有消费能力。超市面积不用过大，20—30平米即可。同时要对产品进行整合，主要经营节气、节电、节水等类产品，可兼营室内空气净化、食品消毒等类别产品。其中业务比例约8：2。
2.增加企业业务
目前环保产业最大的消费群体是企业，因此投资者可以增加一些针对企业的业务，不仅能获取相应的政府补贴，还能增加利润。主要方式是采取预订方式，这样可以减少资金占压。
3.与便利超市合作
投资者可与周边地区的便利超市合作，开辟“节能专柜”，这样可以避免独立开店资金过多、客流量少等不利现象出现。石家庄某环保小超市的投资者王先生，将自己的超市“化整为零”，与当地的多家便利超市合作，成立专柜。现在月盈利比独立开店增加了3倍，能达到2.5万元。
4.通过试用解决产品信用度问题
投资者可以采取现场演示节能产品活动，同时采取免费试用等策略，来解决产品信用度问题。郑州某环保小超市通过为期三个月试用，现在的客流量比以前增加了近3倍，每天客流量有两三百人。
5.连锁化经营
投资者可通过连锁化经营降低运营成本。保定的刘先生通过招商的形式，开了五家连锁超市。由于进货量增大，刘先生的运营成本降了下来。自从展开连锁经营以后，他的月盈利翻了一倍，约2万元，而其他的加盟者的月盈利也约万元。
文/梓忱
2016做什么生意最赚钱？2016年的赚钱行业在哪里？该如何在纷繁的行业中选出真实的机会？这是当前绝大多数创业者都在思索的问题。为此，本刊“扫描”了适合草根投资者创业的众多领域，将其在2016年有望出现趋势介绍出来，为创业者在2016年调整经营思路提供启发，把握2016年赚钱生意良机！
特许加盟：四线城市是热点，“互联网+”成为大趋势
中国连锁经营协会郭会长指出，2016年特许加盟领域将会出现以下两个趋势：
一是，四线城市成为投资热点。因为，一二线城市中，各个品牌布局较早，市场已经十分成熟，竞争也十分激烈，作为盟主而言赚钱很难，所以他们倾向于转战四线城市；三四线城市，特别是四线城市，刚刚发展，发展空间大，也更容易盈利，能大幅缩短回报期；现在房租、人力成本依然是加盟者发展的瓶颈，相比一二线城市，四线城市中两者带给投资者的压力相对较小，据不完全统计，仅房租一项成本支出，同样面积的同个品类门店，房租支出相差1倍以上。
二是，“互联网+”成为大趋势。原因一是，国家政策驱动，今年政府工作报告显示“互联网+”是个创业趋势；二是，互联网已经完全融入到了人们的生活中；三是，未来的消费主力是现在喜欢上网、玩微信的年轻人。如果现在的项目还不考虑如何与网络结合，很容易被市场淘汰。
特色小吃：品牌包装是潮流 连锁加盟是趋势
2016做什么生意最赚钱？天津烹饪协会郭会长指出，2016年特色小吃领域将会出现以下几个趋势：
一是，连锁加盟是趋势。不完全统计，2015年东部地区限额以上连锁小吃业门店数5589个，占限额以上连锁小吃业门店的65.6%，比上年增长12.8%；中部和西部地区门店数分别为1211个和1714个，占14.2%和20.1%，增长5.6%和16.1%，西部地区超过了东部地区门店的增速3.3个百分点。
二是，品牌包装是潮流。市场数据显示，连锁化和加盟化是推进小吃美食业品牌效应的决定性因素。连锁企业达到30%以上的份额，表现出小吃美食企业一进入市场，便以现代化的风格与形式快速推进。品牌化、连锁化、加盟复制化的另一个重要作用是使小吃美食行业直接越过了初级阶段很快进入相对成熟阶段。可以说，小吃美食行业的品牌包装效应，其成熟度和对消费者的吸引力已超越了传统中高档中餐。
婚庆服务：两大商机火爆
一是，个性婚纱。据南京婚庆行业协会介绍，个性婚纱成为了一个热点赚钱商机。
因为，据统计，全国近36.83%的新郎要为新娘购买婚纱。由于婚纱一辈子只能穿一次，具有很强的纪念意义，特别是具有个性的婚纱，因此新人们在此方面的消费毫不吝啬。2015年第四季度，在南京，价值过万的婚纱已经销售出去数百套，价值数千元的婚纱销售出去数千套。
二是，婚庆用品经销。据北京婚庆行业协会介绍，经销婚庆用品的机会更多。因为，我国每年婚庆用品销售领域都有上百亿元的市场空间。同时该领域的单品销售利润率100%-600%，大约3个月可收回前期投资，而且投资额度不高，十分适合中小投资者介入。
婴幼儿用品：需求高增长，三个新商机
一是，儿童家纺成为新宠。一套儿童寝具580元，一套迪斯尼套装130元-150元……在如今家纺市场整体利润越来越微薄的时候，婴幼儿家纺却逆势而上，利润越来越高。目前规模较大的北京红孩子、丽家宝贝等全国性婴幼儿用品连锁品牌，都因婴幼儿家纺产品走红。
二是，整套销售是儿童房家具最大的特点。目前城镇中斥资数万元购置成套儿童家具的越来越多，促使家具生产和经销企业纷纷打起“儿童房整体解决方案”的招牌。从北京、上海等地的销售情况看，销量比零散销售要高出3个百分点。
三是，服务项目向家庭化转变。婴幼儿用品市场存在很多服务性生意，如婴幼儿水疗、理发、摄影等。以婴幼儿水疗为例，虽然父母对水疗服务接受度较高，但由于婴幼儿水疗是一项长期坚持才能收效的服务，长期消费还不如购买水疗设备划算。因此，婴幼儿水疗服务家庭化将成为新趋势。只要接受了相应的培训，再购买水疗设备，父母就可以自己在家中为孩子做水疗。
特色餐饮：亲民路线有“钱途”，社区百姓大厨房成趋势
现在做什么生意最赚钱？天津烹饪协会郭会长指出，2016年特色餐饮领域将会出现以下几个趋势：
趋势一，中高端餐饮企业转走亲民路线，随着国家“八项规定”的持续发酵，中高端企业纷纷转型，开始走亲民路线。据了解北方中高端餐饮企业中已经有超过80%都已在
趋势二，开店选址布局，不再以旅游景点、商业区为主要选址范围，而是改为社区周边，其目的是打造“社区百姓大厨房”，让百姓外出就餐更加方便。
社区商业：迎来新模式
2016做什么生意最赚钱？对实体零售来说，社区商业绝对是下一个十年的增长亮点。但目前单个便利店、洗衣店的传统模式已经落伍，未来一种新的模式更受欢迎。即安徽乐城超市日前推出的第三代社区店也颇有可借鉴之处，其新开的一个1000多平米的社区店里，有一个低温菜市、一个超市、一个花市、一个美食城、一条娱乐街，让小小的社区店成了一个涵盖诸多服务的邻里中心，广受欢迎。
儿童消费市场：政策吹东风，体验式消费比重加大
趋势一，国家“全面生二胎”的政策开始逐步落实，政策的鼓励，无疑会进一步扩大儿童消费市场，据不完全统计，政策的出台会带来近千亿的赚钱市场。
趋势二，体验型消费比重逐步增加。现今商场逐渐增加体验式消费的比重，这需要店面更大，但是销售额一般远高于纯销售型的商户。
趋势三，亲子活动成聚客利器。儿童消费具有一人带动全家的特点，“亲子活动”就成为各大商场不可或缺的主角，也成为商家吸引客流的一大有效手段。
烘焙业蓬勃发展
目前烘焙行业发展速度越来越快，辐射面越来越广。继一线城市如火如荼的发展态势之后，二三线城市的发展也势如破竹，并凭借更大的市场空间逐渐成为烘焙行业的重要阵地。
从2014年初，以单品--起司蛋糕作为竞争利器的烘焙小店开始在大江南北火爆起来，这种起源日本的烘焙品凭借诱人的口感迅速俘获了消费者的胃口。不过中国连锁经营协会裴秘书长指出，目前起司蛋糕是投资热点，但是投资者还需要开发多品种，否则一旦市场竞争对手增多，消费者选择非唯一性时，很有可能面临经营困境。
陶瓷：高端产品成新宠，节能环保是趋势
趋势一，高端产品将会越来越受到市场欢迎。
趋势二，低辐射、负离子释放的品类是未来的瓷砖产品的重要门类。
趋势三，进入品牌PK时代，在2016年中，陶瓷企业的品牌化将进一步加快步伐，甚至是二三线企业，都会投入一定的力量提升品牌形象、扩大品牌影响力。
门窗：门窗百变是趋势，智能化受追捧
趋势一，环保节能。环保材料和生产流程节水节电。
趋势二，功能化。门窗的功能不仅是遮风挡雨，会有更多的功能，如防盗、预警……
趋势三，智能化。产品更简单，使用更人性、更智能。
趋势四，专利化。保护自己权力，提升竞争力。
眼镜：四类眼镜或成今后发展重点
现在做什么生意最赚钱？中国眼镜网分析师认为，眼镜行业未来发展的重点主要表现在以下四个方面：
趋势一，防辐射眼镜。我国3.6亿近视眼人群中，主要是办公室工作人员和学生，他们普遍要求眼镜具有防辐射功能，所以市场基数很大，防辐射眼镜市场潜力巨大。
趋势二，中老年人花镜。我国即将走进老年化阶段，目前全国有3.2亿中老年人需佩戴老花镜，老人对花镜的便携性要求较高将使可折叠花镜成为花镜发展的重点。
趋势三，3D眼镜。近段时间部分电视台推出了3D节目，使3D眼镜的需求增加。
趋势四，隐形眼镜。据统计3成左右的近视人群佩戴隐形眼镜，爱美的时尚女士组成隐形眼镜主要消费人群。
渠道建设全营销 回本快 2016 热门行业 小本生意利润高 投资这个很赚钱 人气高 2016 年赚钱行业 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 低成本高收益 资环保品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目节能环保加盟 环保十大品牌 选择余地大行业 更多财富秘籍资讯尽在环保加盟>> 开环保超市赚钱吗?环保加盟项目本身就是一个热门的掘金投资点。因为有市场，所以才 这么的受欢迎。在2015年，我们经历了181的天的雾霾天气，其中严重的污染天数为98天。我 国有125个城市遭受着不同程度的雾霾。这无疑带动了节能环保净化类产品的销售，像淘宝网 交易平台，各种防PM2.5的口罩都开始热销，日均销售突破千万元。同时各地的各种规格的净 化器也都是热销。所以说开环保店赚钱。跟着渠道网小编详细了解一下吧! 另外，国家一直都在鼓励扶持环保项目，部分城市对相关企业还有一定的财政补贴。因此 此时投资一家节能环保净化超市无疑是一个正确的选择。 开环保超市赚钱，环保加盟四大优势，投资更简单 一是，超市模式，其的经营模式为超市，具有产品价格平价、种类多等优势，基本可以满 足顾客的一站式需求。 二是，产品种类齐全，小到活性炭，大到空气净化器，该超市产品种类多达上千种，几乎 涵盖了市场中现有的各种节能、环保、净化类产品。 三是，产品的毛利润率高，投资者拿货价格约2-5折，毛利润基本在100%-300%之间。 四是，020模式，将线下交易模式与线上交易模式相结合，即顾客可以在实体店看产品， 选择产品，然后通过网络下单购买产品，然后通过门店进行配送，确认实体店产品没有问题， 今后可以直接通过网络下单购买产品。 这样既解决了顾客对产品不信任的难题，也解决了投资 者开拓市场慢的难题。同时，由于有网络交易模式，顾客可以在任何—个城市的门店享受售后 服务。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 开环保超市赚钱，环保加盟开店最低投入仅需6万元，大约半年可收回投资 据记者调查，该项目具有两种投资模式：一是门店经营模式，最低投入6万元，其中首批 进货费用约4万元，其余为门店装修费用、租金以及流动资金等，门店的面积约20-80平方米。 二是代理商模式，最低投入约7万元，其中首批进货费用约6万元，其余为流动资金以及渠 道建设费用。代理商模式中首批进货的价格是按照商品售价的2-5折进货。 目前该项目在全国范围内约有数十家加盟店，据调查了解，约60%的门店大约6个月左右可 收回前期投资，30%的门店约8-12个月收回前期投资，10%的门店约12个月以上收回前期投资。 前期投资回收期的长短与投资者所属区域、宣传力度、销售渠道以及当地消费水平高低等有着 密切的关系。 开环保超市赚钱，环保加盟开店全是特色，但是不要陷入“全”中 国内著名营销专家储盈介绍， 节能环保净化超市项目的最大特点就是产品种类齐全，这是 一个不错的竞争的优势，但是对于草根投资者而言，一定不要盲目陷入“全”中。因为：【环保超市,盈利模式】一是，各地都有自己的消费理念和习惯，不是所有商品都适合投资者所属区域消费，过于 追求“全”，反而容易陷入经营困境; 二是，商品太全了，反而会让投资者的投资客观上加大，会增加投资风险，不如选取一些 精致、有特点的产品销售，如突出新奇特的净化产品等; 三是，开节能环保产品超市赚钱吗?抓住热点打造特色，现在雾霾是全国的热点话题，如 果投资者所处的城市正好是雾霾覆盖的区域，那么就可以主打“雾霾”为卖点，能够快速引爆当 地市场;反之可以以净化水源、节电等等为卖点; 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 四是，结合四季特点调整产品组合，夏季主要节电、节能为主;冬季以净化空气为主;春秋 两季以节水、汽车护理、环保家居等为主，这样能更有效符合市场需求。 开环保超市赚钱，环保加盟开店投资风险 该项目更适合一线及其它大、中城市，尤其适合北方。开一家节能环保净化超市同样具有 一些风险，主要是市场的开拓及产品的质量性能，还有产品的价格是否能让顾客接受。对于一 个相对较新的项目来说，需要能坚持度过较长的亏损期。 大气污染已经成为了一个不争的事实，在2016年3年19日Facebook的创始人在天安门开启 了晨跑，有人说这是最不怕死的吸尘器。因为此时北京正在面临着该死的雾霾。所以开环保超 市赚钱，环保加盟开店有市场，不是吗?你还在等着什么，赶快也来开这样的家店吧。口罩和 除尘器不可少。空气净化器也不能没有。因为他们总是很畅销，起码在20年内。 文章来源：开环保超市赚钱吗 渠道网环保加盟中的热门掘金者 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
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（一）市场趋势
节能、环保————21世纪极具潜力的市场。
节能、环保是近年来热门的话题，吃穿住行，连呼吸的空气，听到的声音都纳入了普通百姓的节能环保意识。有关部门对北京、上海两大城市的调查表明：节能环保等绿色产品在我国市场潜力巨大，有80％左右的消费者希望购买到绿色产品。
中国有13亿人，3.4亿户家庭形成了强大的能耗拉力，但同时构成了环保节能产业的重要细胞。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对家居用品的日益重视，人们也更多地从能源、经济、环境、健康来考虑问题，来选择家居产品。环保节能产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，其市场发展前景非常广阔，潜力可谓是无比巨大的。今后2至3年内，我国环保节能行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
（二）主要经营范围
节能产品：节电器、LED绿色照明、节电家居用品、节能厨房用品、节能办公用品、太
阳能、节水用品、节气用品、车载节能用品、自发电等系列
环保产品：净化剂、活性炭、防辐射产品、环保工艺品、车载环保用品、环保家居用
品、环保烟具等系列。
（三）服务要求
我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。
（四）竞争对手及自身优势的维持
我们的竞争对手不多，因为在怀化市内像我们这样大规模经营环保节能产品的店铺暂且只有一家， 我们主要的竞争对手是传统的家电行业，是广大顾客的传统观念及对老品牌的信任。所以我们要想发展并维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品赢得顾客。
(五)营销策略
1.从技术定位向人性需求定位转变
我们要从消费者自身出发，定位产品的功能、用途、需求，说消费者听得懂、爱听的话，让消费者明明白白，乐意购买。
2. 持续生动化的教育
产品不能脱离了消费者而存在，再好的东西也要生动的让消费者感受到，如何生动化教育，敲碎消费者心中的疑虑坚冰是关键所在。
3.从卖产品提升至提供解决方案
我们的目标不仅仅在于销售产品，必须从卖产品提升至提供解决方案，事实证明，只有通过给消费者提供个性化、系统化的解决方案，才能大大提升销量，而这个过程往往实际上是可以标准化、流程化的，并不会给我们带来多少成本。
4.建立社会影响力
做节能环保的产品就必须建立社会影响力，这样才能打消潜在顾客的疑虑，放心购买。当然建立社会影响力依赖广告传播往往效果有限，缺少互动和生动性，我们会通过事件营销、政府公关、新闻报道、软文宣传、网络病毒式的传播等手段，建立广泛的社会公信力和美誉度，降低产品的推广难度。
5.塑造品牌
现在已经不仅仅是产品、技术的竞争，更是品牌的竞争，塑造什么样的品牌意味着将来拥有什么样的市场，塑造一个具有责任感，关注环保的企业形象，将会为企业的无形资产和有形资产带来很多的增值作用。
6.跟踪服务，建立口碑
对购买或使用自己产品的消费者，企业会持续跟踪和服务，指导他们如何正确操作，如何使用更加节能环保，强化和激励他们的行为，并接受客观评价和改良建议，可能消费者使用感受和使用心得，才是产品真正的卖点，也是打消其他潜在消费者购买疑虑的重要手段，建立良好的口碑，是让节能环保产品流行起来的必要方式。
（六）具体目标
短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，积极把产品推销出去并吸引广大客户来了解并使用我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。
长期发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，让更多的人了解并使用我们的产品，使环保节能的观念深入人心。
（七）财务计划
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括资产负债预测，利润预测，现金流量预测等情况。
（八）注意的问题
假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。
（九）可行性分析总结
市场可行性-----市场空缺，占尽政策先机，全球倡导，国家主导，政府引导，全民参与的低碳消费，时尚与节能环保高度统一，引爆低碳经济下的低碳财富。环保节能产品在怀化的市场很大，因为销售环保节能产品且具有如此大规模的企业只有一家，而且怀化市是一个正在大力扩建与发展的城市，所以我们的市场很广阔。
产品可行性-----我们的产品质量较好，科学技术含量高，产品齐全，样样节能环保,从照明、厨房、床上用品、到洁地，无一不突显节能环保低碳时代主旋律。所以从可持续发展来看，我们的产品完全能够受到消费者的认同。
经济可行性-----虽然我们自己拥有的资金不多，但通过我们实习期的努力与家人的大力支持，并从银行贷入贷款，我们完全可以解决资金问题。另外对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。
盈利可行性-----我们的企业初期投入相对而言不是很大，资金基本用于装修及设备购买上，另外我们可以与节能环保产品的生产企业合作和集团大批量订单采购， 以减少我们初期投入的资金。由此可见我们的盈利可行性很大，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。
目录
1.企业介绍 ································ 6
1.1 企业名称 ······························ 6
1.2 企业类型及经营范围 ························ 6
1.3 企业销售的产品或服务 ························ 6
1.4 企业服务对象 ···························· 6
1.5 企业可解决并满足顾客的需求 ····················· 6
1.6 企业的选址与布局设计 ························ 7
1.6.1 选址与布局设计 ························· 7
1.6.2 企业的设备与设施 ························ 7
2. 企业的市场分析 ···························· 8
2.1 企业的市场机会 ·························· 8
2.2 企业的顾客分析 ·························· 8
2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 ····················· 8
2.3.1 某某节能环保超市自身资源分析 ·················· 8
2.3.2 与其他家电超市的差异分析 ···················· 8
2.3.3 某某节能环保超市的自身特色 ··················· 8
2.3.4 SWOT分析 ···························· 9
3. 企业的营销计划 ···························· 9
3.1 企业出售的产品或服务 ························ 9
3.1.1 产品的采购与储运 ······················· 10
3.2 确定出售的产品或服务价格 ····················· 10
3.3 企业销售方式 ··························· 11
3.4 营销策略 ····························· 11
3.4.1 主要采取的策略 ························ 11
3.4.2 市场促销活动计划 ······················· 11
3.5 销售预测 ····························· 12
4. 企业的管理 ····························· 12
4.1 企业的组织机构 ·························· 12
4.2 企业的日常管理要求 ························ 13
4.3 企业管理的基本费用预测 ······················ 13
5. 企业财务计划 ···························· 14
5.1 企业的资产 ···························· 14
5.2财务分析 ····························· 14
5.2．1资产负债表（预测） ······················ 14
5.2．2利润表（预测） ················ 错误！未定义书签。
5.2．3现金流量表（预测） ······················ 17
6. 创办企业的行动计划 ························· 19
我的商业想法：
人们遇到的问题：
21世纪，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，不可避免的带来了诸多问题，特别是环境问题日益突出，垃圾已成为污染环境的重要杀手。学校也是一样，现在学生带来的垃圾也是越来越多。如学生喝完的饮料瓶、方便面袋、旧电池、餐巾纸等，随地乱扔，这也成了学校的“亮点”，既影响了学校的美观，增加了学生每天打扫的负担，又污染环境 ；也是学校后勤管理最头痛的一件事，垃圾处理已刻不容缓。 人们产生的需求：
俗话说：“校园是我家，美化靠大家”， “保护环境，人人有责”。美化校园、保护环境是我们每个学生职责。然而学校后勤管理人员却为如何处理他们而烦恼，如果我们把这些废品进行分类收集再出售给废品回收者，既美化了校园环境，又变废为宝，还获得一定的收入。由此我们发现了其中蕴藏的商机，我们认为开办一家校园绿色环保超市是一个不错的创业计划。通过废品的回收，可以使校园垃圾减少，在美化校园环境的同时，还可以让部分学生勤工俭学，可谓一举两得。为此, 共同的目标与理想把我们紧紧联系在一起，组建了“校园绿色环保超市”创业团队，一支能够克服一切困难的团队。
我能捕捉的商机：
当前，虽然各所学校都在宣传“绿色校园，环保校园”，但具体责任事务还没有落实到位，学生的环保观念也不强，也没有引导部分勤工俭学的学生去具体的做这些事。另外，校内也没有这样的机构与组织，来专门对垃圾进行分类收集，变废为宝。而我们就是要做 “敢吃螃蟹先天下，敢拓荒地争第一”的勇士。 我的企业为客户带来的价值：
1、能做到想学校所想，急学校所急，热情服务，尽可能地为学校带来整洁的环境，体现真正地绿色校园。
2、改变学校环境的同时还可以无偿地为学校进行环境保护宣传。 3、可以让更多的学生零距离地与环保接触。
4、可以为学校特困学生们提供勤工俭学的岗位，解决他们的部分生活费。
我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］
1、我们要做第一个吃螃蟹的勇士，敢想敢做。
2、本团队的人员经层层筛选、讨论后选定，每人都具有灵敏的商业头脑。
3、本团队的成员均参加过创业课的培训，有强烈的创业意识，做事细心、负责，富有团队的精神，能够创新创业，把我们的企业推到高峰。
4、我们的团队有较强的环保意识，对回收产品的价值有深入的认识和独特的见解。 5、我们的团队是一支既富于年轻激情又长于远见务实的优秀团队，是一支战斗力强大的队伍，是一支精诚团结、务实创新的团队。
我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］
1、 由于我们公司的客户主要面向广大师生，易于宣传、发动，便于建立诚信关系网。 2、 我和我的团队都拥有良好的人际关系，热情的服务，且大多是学生会成员，方便与各班
的联系。
3、 我们以服务同学，充分利用可再生资源建立绿色校园，建立节约型社会为主要任务。 4、 我们班级有一年多的实践经验和成熟的销售渠道。
我的企业综述：
市场营销：
目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］
我的营销策略
市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）
财务规划：
一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位）
面对能源、环境、健康、经济四大危机卖什么最赚钱？全世界只有一种答案：节能环保产品！
全美节能环保家居用品超市 引导绿色消费潮流 锁定时尚生活财富
一、全美大责任：高举节能环保大旗，强化节能环保意识，倡导绿色生活理念，普及节能环保产品，视人类
健康生活为最高目标，打造高标准绿色生活新产业。
二、全美金品牌：成熟商标，自主品牌，国家商标号：1627663。属本公司独立拥有。力争创节能环保产品
市场领域第一品牌。
三、全美新概念：以节能环保生活用品为专业超市的经营理念，在全国乃至全球还是第一家。新创意导引新
概念，新概念擎起新产业，新产业掘出大财富。
四、全美大市场：节能环保产品的专业市场在国内尚属空白，消费者想买都难，全美和国美，如同节能环保
用品与家电产品，为节能环保产品及消费者找到了各取所需的捷径．国内8800亿的市场需求，足以让捷足
先蹬者淘得金满银满
五、全美小投资：3万元左右就可获得全美品牌授权、开店许可、开店货品及全套VI，小投资也能做大生意。
六、全美低价格：与上千家节能环保产品的生产企业合作和集团大批量订单采购，展示了全美在这一领域的
强大实力，全美得以最低价格让利于运营商，以期利益最大化双赢。
七、全美高品质：全美产品全程包退换的承诺，也是对产品质量的最好承诺，充分显示了全美的气魄与自信。
有实力就有魄力。
八、全美高收益：无专业市场，无价格可比，无竞争品牌，奠定了无物可及的利润空间，一台电视购物中卖
980元的蒸汽清洁机，在全美即使只卖280元，运营商也还有150元以上的利润空。
九、全美新模式：无准入门槛，无退换设限，无退出障碍，有的只是超额奖励与激励。一个目的：运营商与
总部同心同德，催生出节能环保行业新霸主。
十、全美全保障：只要我们能做到的我们一定做到，我们做不到的创造条件也要做到。
节气45%的红外线节能燃汽灶、节电30%的冰箱专用节电器、节水龙头、节能锅、免吹风干发毛巾、空气杀菌有效率高达97.3%的多功能空气清新、省时省力的机器人自动扫地机、消除甲醛二手烟的负离子节能灯……全美产品囊括十几个系列上千品种，全新功能，外型设计新奇特，触及人们生活的方方面面，集节能环保用品之大成，投资前景被业内专家及广大消费者普遍看好！
节能产品：节电器、绿色照明、节电家居用品、节能厨房用品、节能美容保健用品、节能办公用品、太阳能、节水用品、节气用品、车载节能用品、自发电等系列；
环保产品：空气净化、水净化、净化剂、活性炭、防辐射产品、环保工艺品、车载环保用品、环保家居用品、环保烟具等系列。
目前,市场上炭雕工艺品、室内除甲醛、防辐射服装、水净化装置等都以独立的项目进行代理，还有商家将节能续煮锅、蒸汽清洁机等产品
以电视购物的方式进行直销，而全美囊括了节能环保所有项目及产品，运营商相当于投资一个项目做五六个项目！
全美自 08 年登陆中国市场，在短短几个月时间内，专卖店和区域代理已经发展到许多城市地区，根据对目前的单店经营状况所进行的统计，
大多数都处于良好盈利状态。以下是对一个县级城市标准店盈利情况所作的分析：【环保超市,盈利模式】【环保超市,盈利模式】
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介绍：北京凯美茵节能环保科技有限公司是专业从事节能、环保技术产品推广于一体的企业。在全球能源危机、环保危机和经济危机面前，公司通过周密的市场调研，对节能环保产品资源进行整合，直击现代社会的消费者需求，推出全美节能环保家居用品超市。 想了解加盟的细则，麻烦将相关的详细 请问至少需要多少加盟费？
公司拥有全面的产品服务体系，独特的市场运营模式，倡导绿色健康生活理念，一站式超市行销体系，向全社会推广节能环保家居用品。在为人类健康和社会可持续发展作出突出贡献的同时，全美还整合了产品卖点、项目优势、营销模式、市场支持等政策，为广大热爱节能环保事业的中小投资商开辟了一条致富捷径。携手全美，做高尚事业投资者，共享财富盛宴！
加盟政策
代理政策
项目 县级市代理 地级市代理 （不含下属县市） 省会市代理 （不含下属县市） 代理费（独家买断） 5万元 6—8万元 20—30万元
◆同级别代理费根据所在区域人口、经济情况而有所区别，部分经济较发达城市代理费用另议。 ◆无店面经营模式：针对资金不充足又想独霸一方市场的经营者。可与当地的超市、商场联合经营，或投资温馨提示 直接进入社区、企业批发经营，最大化获取的零售利润。 ◆店面零售经营与批发经营模式结合：针对资金较为雄厚的代理商，除了具有无店面经营模式的优势外，还能给予给消费者信任感，产品销售不受空间与时间等因素限制。 ◆跟据代理商年度进货量不同，将享受不同程度返点奖励。 【区域独家代理的权利与优势】
１、有权选择在代理区域内的经营模式，开办若干属于自己的直营店；
２、享有该地区经营的垄断权，总部不再在其区域发展新的代理商和专卖店。
３、有权在所代理区域内有计划地发展连锁专卖店，收取市场保证金，获取产品利润；
４、享有商品价格的自治权，可制定本区域的供货价格政策、以获取最大产品利润（专卖零售价必须按总部政策执行）
５、分享总部的经营技术资产，如：品牌管理、广告投放、运营支持、业务谈判、物流配送、风险预警等等。
６、所有代理商按区、片划分，代理商之间互为平等、平行关系，拿货价一致，垂直于总部， 实行无层层加价等任何中间环节的一站式供货。
天时：赚钱跟着政策走
近年来，沙漠化、水污染、电磁辐射、温室效应等此起彼伏；全球水荒、电荒、煤荒、油荒呼声不断，节约能源与保护环境是我国的一项基本国策。
2001年，国内就发起政府机构节能行动倡议，号召政府要优先采购节能产品；3年后，《节能产品政府采购实施意见》和采购清单同时公布，要求对部分节能产品实行强制采购，这是我国具有政府采购政策功能的第一个红头文件。
《中华人民共和国节约能源法》《中华人民共和国环境保护法》等政策法规相继颁布，党的十七大提出必须把建设资源节约型、环境友好型社会，确定为国民经济与社会发展的一项战略任务。
北京2008年奥运会提出了绿色奥运的目标，上海旨在打造二0一0年世博会理想举办之地的三年环境行动计划，都将为我国的节能环保产业带来前所未有商机。 地利：市场有愿景，行业缺品牌
如今，各大商场随处可见 “节能、环保” 的标签；任何产品只要打上“ 节能、环保” 的招牌，就会比同类产品价格高出很多，种种迹象表明，倡导节能环保的绿色生活理念已经成为企业和消费者共同的愿景。
如何解决节能环保用品购买难？购买贵等问题？绿色研究专家表示，首先就要使得节能环保产品成为一种有别传统产品的风景存在，推行Ｉ＆Ｄ绿色联盟营销体系，将绿色营销与连锁专卖经营相结合，以独具亮点的形式、专业专注的服务，易于辨识的品牌形象进行市场推广。
人和：13亿实力消费群，人脉即财脉
节能、环保 是近年来最热门的话题，吃穿住行，连呼吸的空气，听到的声音都纳入了普通百姓的节能环保意识。有关部门对北京、上海两大城市的调查表明：节能环保等绿色产品在我国市场潜力巨大，有80％左右的消费者希望购买到绿色产品。
中国有13亿人，3.4亿户家庭形成了强大的能耗拉力，但同时构成了环保节能产业的重要细胞。国外专家预测：若平均每个中国家庭消费2000元，就有6800亿的市场规模，即使只有50%的家庭消费，也有3400亿的巨大市场蛋糕。
国家环保总局科技司调研员姜宏透露，十一五时期，我国环保产业预计年均增长率１５％左右，到十一五末，我国环保产业年产值将达到８８００亿元，中国将成为21世纪全球最大环保投资市场。
节能环保——21世纪最具潜力的市场！效益分析
全美自08年登陆中国市场，在短短几个月时间内，专卖店和区域代理已经发展到许多城市地区，根据对目前的单店经营状况所进行的统计，大多数都处于良好盈利状态。以下是对一个县级城市标准店盈利情况所作的分析：
注：
1. 日销售收入是按每天销售货20款，平均零售价100元左右计算(不打折)，此估算是基于大部分产品都具有节能环保概念而定的。
2. 上述日营业额为保守数据，没计算各种节假日等热销因素，届时会提升大约20%-30%的销售额；
3. 该投资方案没考虑已有店铺情况,若您已经拥有了某个店铺，就可省却房租支出；
4. 视各城市消费物价不同，店铺所处区域地段，有否有可利商圈，不同的主流经营品种，店务管理等因素，以上数据会产生相应程度的增减。 盈利模式
十大营销利器 演绎掘金神话
您知道现在都有哪些节能环保超市吗？有哪些节能环保超市的产品全、服务优呢？有哪些节能环保超市项目在市场中更有优势呢？节能环保是近年来最热门的话题，也是我们构建和谐社会的必然发展趋势。
现代社会，您知道人们追求的是什么？最缺少的是什么？最应该注重的是什么吗？ 时尚！追求时尚就是追求有艺术品位的生活！人们都讲说艺术来源于生活，艺术是最原生态的，那么时尚的生活就离不开健康的品质。然而，健康却是现代人最缺少的。我们的吃穿住行，呼吸的空气，饮用水都是影响我们健康生活的关键因素。科技的快速发展，各种工业化进程的加快，也加速了地球的衰老，生活中没有了碧蓝的海洋，没有了湛蓝的天空，留给我们的就只有污染。国家针对环境现状，发布各项政策表明，想要改变现状，我们必须过低碳生活，加强节能环保，注重节能环保产业的可持续发展。
在节能环保政策利好的情况下，消费者对节能环保产品的认知、认购到购买渠道的选择至关重要，消费者的这种潜在需求是推动节能环保市场发展的重要因素。
博大视通紧随国家政策、市场需求，重金打造出了博大视通节能环保超市项目，整合市场中上千种的节能环保产品，分为了健康、节能、环保、车载、高科五大系列，三十多个分项系列。不论您是老人、儿童、准妈妈、婴幼儿、白领还是学生，在博大视通节能环保产品超市都能找到适合您的商品。为了贴合现代的时尚家居生活，产品设计师对产品的技术非常注重，良好的性能也是最能获取芳心的秘密武器，同时设计师也注重了产品的外观设计，时尚的造型总会给人眼前一亮的感觉。拥有健康的同时还能让您拥有时尚，降低使用成本，也提高了生活品质。博大视通节能环保超市力求让消费者买的舒心，用的放心，赏的开心！为您打造的是快捷方便、物美价廉、货品齐全、服务优质的购物场所。
博大视通节能环保超市是国内首家专业的系统整合健康、节能环保生活用品的单位，是以健康、节能环保为长期发展路线的企业。目前，博大视通节能环保超市项目正面向全国诚招代理加盟商。多种的扶持政策、完美的售后服务、一体化的管理体系，都将为您的加盟代理事业做坚实后盾；我们始终将代理加盟商的发展放在首位，为投资者创造优质平台；以多种经营模式满足不同创业者的需求，使创业成就您的事业，是您创业的首选项目！
了解有哪些节能环保超市就应该去博大视通节能环保超市总部考察一番，您将会更全方位的对项目进行了解，规划您的创业之路。
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联系人：李鑫妍
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