【www.guakaob.com--网络工程师】
我叫善归，10年开始接触互联网，当时是做传统工作，然后因为工作比较闲，然后就学习网络的知识。做微商是从14年初，当时自己师兄在师傅传得一剂药方，效果不错，师兄自己在县里也买了房，特地把我跟师兄总结的微商怎么做经验分享给大家，然后就有了今天这篇文章。
第一大困惑：朋友圈被拉黑、屏蔽、质疑、调侃。
相信很多朋友在刚开始做微商的时候，肯定会遇到过上面的某些情况。我是在微信上做家里的祖传鼻炎中药，在我最开始做的时候，也经常遇到过类似的调侃，比如朋友会问：你怎么开始卖狗皮膏药啦? 你也开始下海啦? 你是不是被传销啦?你到底在搞什么东东哦?
很多心理素质差的朋友，还没起步，就已经在这种质疑中放弃了。这个瓶颈阶段，其实是一个最基础的阶段，如果连这个都没办法突破的话，那我劝你还是老老实实的去找个公司打工吧。一般能扛过这个阶段的朋友，先不说具体有多优秀，但至少都是具有自己独立的价值认知体系，能够坚定自己认为是对的事情，不为他人的言论而左右，更不会因为旁人说几句风言风语就放弃。
第二大困惑：当你的意向顾客以及潜在顾客都开发完了怎么办?
不管你是做面膜，卖衣服还是卖零食等等，如果仅仅是朋友圈范围内做的话，早晚都会有资源被开发完的一天。在这个阶段，平时人缘好，好友比较多的一些微商，滋润日子会稍微长一点。因为之前和朋友关系处的不错，大家对你这个人也比较认可，所以多多少少会照顾下你的生意，亦或是朋友正好有需求，你又正好在卖那个东西，就做个顺水人情。
但毕竟你不是万达百货，朋友会因为很多原因买过一次后就不买了，比如：质量因素，价格因素等等，或者根本就把你搞忘了，然后就在别的地方买了。综上种种因素，很多微商快则在第一个月，慢则第三个月的时候就呈现业绩大幅下滑的状态了，甚至连十单生意都没做到就已经歇业了。你可以观察下你朋友圈里那些做微商的，往往一个月前每天还意兴阑珊在刷屏发广告，但是一个月后就樯橹灰飞烟灭了。
那到底该怎么办呢???微商怎么做呢?
一般做面膜，护肤品，衣服这些产品的微商，他们都是有一个上线的，这个时候他们的上线就开始给他们出对策了：零售卖不出去了，你就招代理呀，招一个代理就能帮你销出去好多货了呀。
代理模式我并不反对，但由于一般的公司，对产品渠道的把控不到位，往往当你开始做这个产品的时候，都不知道你已经是产品源头的第几个下线的下线了，一个出厂几块钱的面膜，经过一层层代理的加价，到你手里的时候估计已经上百了，这个时候还谈何利润可言，你又能零售出去几张呢?
一般我朋友圈里做面膜微商的都号称是中高端面膜，一盒面膜有五张左右，卖200多的价格，能坑上几个冤大头朋友都已经算不错的了。当然不也排除有一些天资聪颖，骨骼清奇的人做成功了，这个时候微商头目就把他塑造成典型榜样激励那90%不成功的代理商。
为什么你从来没看到微商在朋友圈说自己的处境不好呢?这就是个有趣的博弈，手头上压着一堆卖不出去的面膜，还得天天强颜欢笑说自己卖的多好，赚了多少钱，你想下，他如果不这样做，那能发展到下线把货给处理了吗?
有些微商喜欢在朋友圈发很多生意火爆的图片，比如晒发货图，晒快递单之类的，但你仔细看一下，那图片是他自己拍的吗?全是上级给他们配发下来的图片而已。其实就算发这种图片也无所谓，能稍微用点心也好呀，很多发的图片都不知道被多少个山寨手机截过图了，画面已经模糊的五颜六色了，但还是坚持在那一个劲的在那发，好歹也考虑下大家的视觉体验啊。
在我帖子的下半部分，我会告诉大家我是如何卖中药的和招代理的，并且成功渡过这个阶段的瓶颈。
第三大困惑：当你在朋友圈货也卖不动，代理也招不动的时候该怎么办?
能突破第二个瓶颈的人，已经实属不易了，毕竟他们通过自己的方法，手下发展了十多个代理在他这拿货，这种人月入个两三万绝对不是问题。
但是问题也会随之而来，很多微商之所以发展代理，是因为零售卖不动了，但是招代理容易，招优质的代理不易。有些人虽然能招到很多代理，但是能经常拿货的却不多。做到这个阶段的微商朋友，肯定深有体会
首先因为面膜这类产品，一般人很难接近生产的源头，所以当你开始做的时候，成本价格已经非常高了，基本到了一个临界点，想再往下发展代理，顾客也不是傻子，你的代理价都快跟一些上线的零售价差不多了。所以这就陷入了第三个瓶颈。往往这个瓶颈是95%以上微商的天花板，基本上做到这里就做不动了。
说到这里，其实很多朋友已经想到了方法：圈外引流。之前看过朋友圈疯转的一个段子叫：如果生意你想做大，请放弃熟人市场。
内容如下：
“如果你想把生意做大?请放弃熟人市场， 用心开扩新人脉! 有些人做生意说担心自己没人脉、微信好友少、怕做不到，如果做生意只能卖给朋友，那做所有生意都会倒闭失败了，这世界上更多的是你不认识的人，放弃熟人市场吧。当你决定做自己事业，刚创业的时候，你的朋友90%都是不会相信你。80%的人认为你可能被洗脑了，包括你家人，当你小成就的时候，你的朋友70%的人认为你不是有能力，只是运气好，当你开始在收入上起来的时候，50%的人认为你的事业刚刚开始，还不是赚钱的时候，当你开始慢慢拥有你和他们都需要的东西，比如：收入、家庭、事业、车子、房子的时候，30%的人他们才会对你竖起大拇指说，你真是做大事的人!
这时候你全部的朋友都会来说要跟你混，无论认识的，不认识的。这个世界就是这样，万事开头难，但是如果你认命了，穷的人会越穷，有钱的会越有钱，因为锦上添花永远比雪中送炭的要多，总是有一部分人注定是穷人，一部分人注定是有钱人。穷人与富人的区别不完全是取决于你的背景、财力、能力。而更是取决于谁敢于改变，谁有胆识敢于新尝试，谁敢于在别人的反对中坚持自己的思想、坚持自己的主见。机会每秒钟都有很多，任何东西只有选择尝试、努力过、你才会知道哪个才是属于你自己的机会。冒险创造机会者，人生中就会多一次踏上成功航班的机会，胆小观望跟随者，被拉开的距离越来越远，最后"飞机屁股”都看不见了...”
说实话，这段文字写的真的非常的好，但是很少有人能真正按照上面说的去执行。第一次看到这段文字是我朋友圈里一个做微商的朋友发的，虽说我之前屏蔽了很多无脑刷广告的微商，但是我并没有屏蔽他，因为他虽然经常会发一些广告，但是他还会分享一些类似成功学的内容，对我来说，有些时候确实还蛮有用的。
说到成功学，在以前我是超级不屑的，因为在我印象里，觉得学成功学的人就好似一群天天打了鸡血的傻帽，还要对着镜子说我最棒之类的蠢话。但是现在看来，我觉得成功学绝对是很有用的一门学问，就比如上面那个关于放弃熟人市场的段子。这个段子对我的影响非常大，可以说我第一阶段的瓶颈和第二阶段的瓶颈就是靠体会出这个段子中的真正含义，并严格按照上面去执行，最后完美突破瓶颈的。至于如何渡过这个阶段瓶颈的具体操作方法，我会在这篇帖子的下半部分用我的实战经历诉说微商怎么做。
好了，话题跑远了，现在谈下微信营销如何圈外引流。
首先这是一个格局问题，很多微商之所以在前面就卡死了，就是因为站的格局不够高，只看到了朋友圈内的市场，那势必会越做越小，越做越难做。假如你能放眼眺望你朋友圈以外的市场，那才会有取之不尽用之不竭的资源。
看到这里，首先很多人想到的办法就是到处加好友，或者去看网上有很多所谓的微营销干货，那些所谓的干货的内容，我看过很多，看完后我真的无力吐槽，基本上就是教你如何加入一些微信群，然后找朋友交换群组，比如你有十个微信群，别人有十个，你们互相交换，大家就各有20个群了!然后从每个群里面添加好友，每天添加40个，一个月就是1200个，然后你在同时开几十个号，那你一个月就有上万个好友啦，然后再根据基数法则算笔账，假如1000个人里面有20个人买你的货，一个人你赚100，那就是两千，如果有1万的好友，那就能赚两万了!
这笔账看似很美好，但当你实际操作起来的时候，你就会发现基本都是扯淡，首先通过率就是个问题，其次，就算通过了，基本都是互相不搭理的状态，而且大部分添加到的人也都是些做微商的，本来是你想给他卖点货，结果他也想给你卖货，哈哈哈。还有类所谓的“干货”就是给你推荐自动加人软件，每天自动加几百人。其实最终的目的就是忽悠你去买他们的软件罢了。但就是这么简单的一个道理还是会有很多傻孩子看不懂，真的就去买了，换位思考下，如果靠加人软件就能把微商做成功的话，那微商早就是软件开发员的天下了。
且不说那软件给你加的人是活人还是僵尸粉，就算是活人，别人打开你的朋友圈一看：霍哟，满屏幕的广告，一张你自己的照片都找不到，连你是男是女都不知道，你就妄想通过连一面之缘都没有的关系卖货给人家??这无异于痴人说梦。
其实这又回归到了营销本质的问题上了。到底什么是营销?营销其实就是吸引。以前有一个朋友问我该怎样追女孩，我说：不追，光吸引。他认为我是在扯淡，其实只是他不懂这个事情的本质罢了。首先你要明白：一个女生之所以会跟你在一起，绝对不会是因为你每天追她，对她好，最终把她感动的一塌糊涂而在一起的(我倒是经常见到过把自己感动的一塌糊涂的)，而是因为你身上的某些特质吸引到她，使她对你产生兴趣，最后觉得你各方面还不错才在一起的。
爱情的本质和感动无关，与吸引有染。追女生是这样，营销亦然。我相信能突破第三个瓶颈的朋友，首先在产品上绝对是非常优秀。肯定不会是那种被被做烂了的护肤，面膜之类的产品。不然早在第三个个瓶颈期之前就挂掉了。原因很简单，你要发展代理，首先你的代理肯定是亲身使用过你产品的人，人家用完觉得真心不错有效果，才会去代理的。如果产品很垃圾的话，谈何代理。
但是我也见过太多企业因为营销做的不行，而让一个优秀的产品默默无闻。现在已经过了酒香不怕巷子深的那个年代了。当下，就算产品好，那也只能算及格，只有营销也好才能称之优秀。话题回来，我自己也曾一度因为第三个瓶颈几乎要放弃，但是终于实现完美突破。现在已经完全不用靠之前朋友圈里面的那些好友来卖货或招代理了。
朋友圈的微信广告是火了一阵又一阵，伴随着微信的产出，各路大神都围上来营销的营销、发鸡汤文的发鸡汤文、招代理的招代理，一篇欣欣向荣的迹象，跟当年的微博有过之而无不及，各类培训、化妆品、面膜商更是见缝插针，让所有凡是能够拿起手机的妹子垂涎三尺的相信微信朋友圈只要发发广告就能够大把大把的钞票入手，一时间，你方唱罢我方登场，各路微信月入过万的软文更是数不胜数，令人眼花缭乱，没有一点网络经验的人，仿佛在朋友圈里只要发一条广告，明天就可以成为高富帅、然后赢取白富美、走向人生巅峰了;可是，(往往可是就是一个90°大转弯)微商真的那么好赚吗?微商现在还是一直坚挺吗?且听我一一分解。
微商卖货的一些基本观点
第一个：你卖的不只是货，还是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题。而且你消费的还是熟人关系，赚的基本都是熟人圈的钱，如果你不小心得罪一个朋友，想想吧，他身后是多少个熟人，每个人至少可以影响150人以上的熟人圈。
第二个： 不要相信那些一个月卖十万、几十万的案例，谁做谁知道。天底下没有那么好赚的钱，这个基本道理都不懂，还做什么生意呢，那么好赚钱的话，那些大老板、投资商不早挤进来了，还能轮到你?
第三个： 产品和坚持是才是根本，其他的都是扯淡，产品我就不多说了，这个不好说，但是坚持是个疑问，很多没有做过网络营销或者推广的朋友根本不知道坚持是怎么回事，总以为发两条广告就可以了，或者三天打鱼两条晒网，我朋友圈里多的是，今天可能心情好，猛发几十条广告，明天累了就歇菜了，就跟我前面说的一样，这两个月，好多朋友都歇菜了，没看到再发广告了。这就跟线下开门店做实体生意一样的道理，你见哪个做生意的三天两头不开门，或者做个一个月就能够赚大钱的?
第四个：卖货不是目的，形成口碑、转化人脉、形成合作，那才是未来，这个主要是针对微信朋友圈，为什么呢?因为朋友圈不同于淘宝、不同于其他平台，这个转化和成交都比较麻烦，而且购买也麻烦，如果没有好的口碑、没有熟人的推荐和合作，你很难将你的商品卖到陌生人手里(想想淘宝吧，交易担保、信用评价不就是解决这些问题的吗)
第五个： 要保证顾客汇出资金的安全感，其实也就是上一条中我们所说的，购买比较麻烦，成交是个难事，熟人的话，别人肯定要求你货到付款，甚至有可能欠着你，陌生人，人家不敢买，因为你无法解决交易担保、信用评价问题，淘宝在这个问题上费了很大功夫打败ebay，你以为就你三言两语就能搞定?有这能力，你就知道该如何微信做微商了，不用看这篇文章了。
第六个：纯广告卖货的要尽快撤离或走向正轨，微信一定不希望朋友圈成为第二个淘宝、成为路边摊。说不准哪天纯广告用户将被封杀(实践证明确实屏蔽过不少广告大户)。
微商的繁荣高潮期
本来微信朋友圈营销是很正常的一件事情，就好比微博营销、QQ空间、说说营销一样的，可是，微信朋友圈涉及到更多的通讯录朋友，更多不在电脑前的朋友，微商以长江后浪推前浪，一浪接一浪的火力不停的在微信朋友圈里扫射，直到最近火力逐渐的减弱，微商的繁荣高潮期也不是很长久，就那么短短的几个月。
其实，我也不确定微商究竟从何时开始繁荣起来的，但是从我记得的时候，已经是2014年的5月份到9月份了
朋友圈微商的秘密曝光
微商赚钱秘密曝光的第一阶段：
伴随着朋友圈微商的火热，当然也有一些不做微商的朋友非常苦恼，朋友圈那么多广告，而且有些都还是虚假的，甚至都不敢跟朋友联系，一联系就跟买卖东西有关，特别烦，在十一月份的时候，逐渐有人在揭秘微商朋友圈的各个黑暗的操作方法，一开始，是揭露出来一些厂家招代理，然后二级代理商自己也招代理，有点类似传销的拉人头的意思;也有人揭露面膜的质量非常差或者怎样的，但是这些只是一个开端，这时以网络中一篇揭穿微信朋友圈卖东西月入几万的真相为代表。可揭露归揭露，毕竟人在看到赚钱的光明之后，已经无视其他东西了，而且揭露的也不痛不痒的，所以没有深入到核心和痛点，仅是皮毛。
微商赚钱秘密曝光的第二阶段：
又一波唱衰微商的文章在11月份如期而至，这次是为之前一些做微商的，以前从未接触过微商的朋友，突然发微信广告的，没有一定网络营销经验的人写的，他们兴高采烈的做了一个多月，结果坚持不下去了，蔫了，只弄了一个多月，之后就没有任何消息了，朋友圈也不发了，推荐也没有了，可能是一个收获不大，另一个重复干一件事没有耐心了;就这样慢慢的一个接一个的无声无息了。
另一部分人则以骗粉丝为生，每天在各大平台想着法骗各路无知的粉丝，如：在分类信息平台以免费送狗的名义骗粉，以有好软件、或者好方法在QQ群里分享教程的方式骗粉，各种手段无所不用其极。
还有自己跟自己假聊的，修改支付宝转账记录的，等等，这时候网络中一篇《微信朋友圈卖货已经衰退，微商钱途在哪里?》揭露了这样的微商，对于一般对网络营销不是很熟的朋友造成了一定的影响，那么这次不过比上一次有一定的杀伤力了，不过还是没有更为深入的揭露微商的操作手段及特点，接下来的揭露算是彻底脱裤了。
微商赚钱秘密曝光的第三阶段：
不久前两天，卢松松在其个人QQ空间里转载了一篇来自豆瓣的文章：《爆料朋友圈微商如何自导自演!大揭秘...》，当然我也转载了，你可以去查找一下，这篇文章直接彻底的揭露了做微商的所有虚假操作手段，简直将微商的各种内裤都给扒出来了。
其中劲爆的如：假聊对话神器软件、网银转账截图修改软件、支付宝余额修改软件、GPS地位软件(可修改自己的地理位置)等等，各种五花八门的手法都给彻底揭露出来了，让我们彻底的看到了微商的没落，微商的虚假繁荣，微商的大商家嘴脸，文章中将微商的各个作假作弊的手法都给彻底展示出来了，各大站长发图文说说这种用软件假聊的截图来揭露微商作假的事情。
微商的逐渐没落
现在很多做微商卖货的已经逐渐的有减少的趋势，至少我身边不少朋友圈都在逐渐减少(也或许是被屏蔽了吧)，留意几个之前的在做面膜和化妆品的朋友，现在都没有发布一些广告和软文了，也没有什么图片上图了，大概平均不到两个月吧，可能是没赚到多少钱也没有太多的动力，也或者是没有毅力来坚持，再加上最近一篇接着一篇唱衰微商的软文在站长圈中流传出来，也有从其他渠道流传出来。
总之，这一块的也有人赚到钱了，但赚钱的都是少数，(赚钱的人就犹如金字塔一样，站在塔尖上的那些，能够设计出这个游戏的人才能赚到)多数人都充当了炮灰，我不知道他们家里屯了多少货，我只知道这些货估计只能他们自己消化了，毕竟很多朋友圈的朋友还是很讨厌广告的，屏蔽占了一大半人，另一部分也未必有消费能力，像我这种能够知道如何消费的，基本上也不会在微信朋友圈买东西，我深深的知道：熟人坑熟人那一定是个大坑，还是算了，反正都是花钱，我不在乎多几块少几块，还要欠人家一个人情，万一出点问题什么的还不好说。
最后：微商能够赚钱，但不一定适合所有人，就好比做手机行业、培训行业、php程序员一样的道理，每个行业都有特定的一些人，你突然从自己熟悉的行业跳入陌生的行业，必然不能够短时间内成功，如果真那么好赚钱，这些做网络推广的、网络营销的、个人站长，早都挤破头了，跟百度联盟、淘宝客一样的道理，做任何事都一样当所有普通人都进入了，那说明这个行业一定到了衰败的时候了，最明显的例子：股票就是，当年火的一塌糊涂，就连卖菜的大妈都在谈论股票，这个时候其实股票离暴跌的时候也差不远了。
本文由诺伊网http://
2013和2014年微商最好做的时期你错过了，2015年微商要进入完善期，要淘汰一大拨做的不好的人员了。
你，又会何去何从呢？
简单分析下2015年的微商界需要什么产品什么团队什么素质，能够在微商淘汰期安全无恙，甚至可以做到如入无人之境地把别人带失败的资源整合过来成为自己的优质资源。
首先，肯定要有一个高素质有想法有冲劲的团队，因为有激情加正确方法的团队，才能更积极的影响更多志同道合的小伙伴，为优秀团队的倍增提供一个好的氛围。
而且成功可以复制。
人员素质和团队氛围是成功的基本的80%了。接下来很重要的一点就是产品了，选对产品，事半功倍，而且会有越来越多的回头客和客户转介绍，接着会越来越轻松，越来越成功。选错产品，即使你人品再好，素质再高，团队再积极，消费者用上产品之后并没有对产品达到很满意的结果，或者说不能够给客户惊喜的产品，回头客怎么会多，转介绍更难！那你是不是要一直不停的开发新客户？是不是会做的很累？
在微商界所谓对的产品，理想状态是这样的：毛利高，竞争力小，符合消费者所喜爱的不复杂便捷好用的，重复购买率比较高的，真真实实好用的。（如护肤品，土特产，健康饮品） 在微商界所谓错的产品，它可能在这些方面阻碍了你的业绩：毛利低，款式多每个款适合的人群少（如衣服鞋子），重复购买率低的（如沙发彩电等耐用类），或者虽然产品很好但市场已经太多人在做
的了，这样竞争力未免太大了，你要做也太难脱颖而出了！
所以，选择第一，努力第二，选择比努力重要的多了！在你开始做或者做了一段时间后业绩不理想要换产品的此刻，能看到我文章的此刻，你要思考的第一点是，如何选择一个对的团队，一个对的产品。为何还要强调团队？因为很必须啊，2015年没有团队作战的个人微商真的太难打出市场了！太难了！
当你选择好了，你的微商之路会走的顺利多了，而且因为加入了一个成功的团队，你也能很快讲他人的成功方法复制到自己的身上，实现滚雪球似的越滚越大的形势。
这是选产品。如果你还未加入微商大军，未开始发挥才干，希望我的建议可以让你更清晰选好接下来的路。下面分析已经做微商一段时间但是没有成绩的情况该怎么办。
现在处于似迷茫非迷茫的状态中，做微商这么久了！“这么久了！”就是这个观念使得我们得了深深的战略焦虑症！你虽然没有当初那么迷茫了，可还是一潭死水似地没有突破，难过与不安还是时时有啊。并且身边的人不怎么理解你！于是你更加焦虑了，可是好在一点，你还是对未来充满希望的，你不想放弃，你坚信你最初的判断，太好了。你是对的，任何事情只要你是实实在在做事的人，走过艰辛的前期之路，是为将来更好的感受成功喜悦作铺垫的。 而别人善意的跟你说，做的不好就别做，你觉得他们的话重要吗？是你在奋斗而不是他们啊。 你不拼，就永远过着更是一潭死水的，艰辛的，没有希望的低级生活。而成功不可能任何人随随便便可得到，但也不是想象中的那样艰难的，它是有通道的。
它可以通过各种类型的通道与你连接到，而微商，是通道之一，最艰难的，莫过于前期，莫过于前期你在学习着摸索着尝试着找到那个突破口，这个.......需要思索吗，需要试错吗，需要时间吗.......怎么不需要，当然需要！
每个人都逃脱不了一天才24小时，一年又老一岁，你焦虑？别人就不焦虑吗？你还没取得理想中的哗啦啦的成绩，别人就取得了吗？好吧，不跟没成绩的人比，我听到别人月入几十万上百万，我就坐不住了。可转念想过没有？你的攀比对象比得太不现实了！你还是先不要聊天不要互动，先学习了再说吧。
不要焦虑，先想好，再去做，是来得及的。也不怕今天又没成绩，每一天都是在为明天做铺垫。千万不要得了战略焦虑症。先想，再根据你所知的去做，执行。不用懂很多，学到真正有用的一招慢慢研究，还没想明白的，就想明白再去做，不然很可能又是一阵白忙活，耽误了更多的时间。
当你不再迷茫了，你就可以飞的稳稳的，甩开那些容易放弃的家伙，也就是后来的平凡者。 不要认为自己每天快被憋死了，快生锈了，怎么会呢？这种负面情绪来自于周围人对生活习惯的评价，你完全不该被这样的影响，你完全不该贴上这样的标签。 就如：不要向卖菜的打听哪个水果好吃，不要问骑自行车的奔驰宝马好不好开，不要在百度上讨教赚钱好项目！永远记住：想了解某个行业只有自己考察辩证后，去尝试，才知道其中曲直。
成功永远是属于小部分人的，那小部分坚定自己眼光，目标的人。那些无论别人怎么打击 ，无论自己忍不住怎么怀疑都依然能够想方设法去做的人，而我们亲爱的成功，基本上就只喜欢这样的人。是你吗？可以是你吗？
每个人都有自己适合的生活方式，你此刻适合这种生活，你就好好享受这种„折磨‟，稍安勿躁享受它吧！很多人还在羡慕你呢，他们天天要干苦力活，没法放下手中的砖头，他们一年四季如一日，两年八季如一日......三年......只为生存...... 已经做了多久多久，还没取得好成绩，此路好艰辛，孤独无助，找不到突破口，这都不可以成为你的借口。既然选择了远方，便只顾风雨兼程，别人能赖以生存的方法，你也可以有。 不要悲观不要难过，只要你每天都在焦虑，都在思考，都在尝试，你就可以安全度过这段危险期，怕的是你仅仅只有悲观而不焦虑不积极。
你至少比别人多了个积极。 倘若你目前的能力真的不行，你可以忽略时间焦虑症，继续学，不会学到会，倘若是最开始选择不慎，产品不行，那你唯一能做的就是换了那产品，换成一个安全有效的长线品牌。口碑好有回头客的产品才可以越做越容易，团队滚雪球似地越来越庞大。就如此简单。 写到这忽然一阵感动，为我碰上了这好时代，为我爸妈生了我这副善良智慧的好头脑使我有机会没有多少资本也能不做谁的员工。
我心怀感恩，我从14年底所谓的微商市场不再那么容易刷屏就能做的时候起步到很快成为公司总代，这几个月从毫无经验不知微商是什么到今天自我感觉是精英，是谁造就？
最想感谢一直努力拼进在最困难时期没有放弃的我。 威考伯思摘云再给大家一句建议，不要得了战略焦虑症，不会的不懂的就先停下来，理清思路，看看高手们都是怎么在做的，学习，请教，运用，再继续去干。
微商的利弊解析和突破方法
一、微商的含义
微商：以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。
简单的说，微商就是资源整合。很多人把通过微信开个小店就当成了“微商”，并且与淘宝相提并论，俨然自成一派。
实际上，微商并非“微信电商”，更不是仅仅指微信小店，微商指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动，或者简单的指为通过手机开店来完成网络购物。
二、微商的优势
（一）相比较传统电商的优势
1、推广成本低
与传统电商相比，微商的推广成本更低。例如，在百度上做一个关键词竞价每个点击成本从10块钱到几十块钱不等，而这只是点击费用，不一定能形成成交额。
但在微信朋友圈中，理论上一条微信可能同时被5000人看到，而微信的流量成本要低很多。
2、微商是以人为中心
相对传统电商的以商品为中心，微商则是以人为中心。移动互联网时代是社交的时代，人与人的关系才是最核心的东西，通过关系获得信任，通过信任卖出商品是关键所在。 但社交购物的微商时代，追求的是关系深度，不一定要有太多的客户，只要维护好粉丝，就能形成多次转化。
（二)微商自身的优势【微商如何突破瓶颈期】
投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点，满足了大
多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。
它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。
三、微商的劣势
（一）用法不当，刷屏不断，引人反感
微商大多数人认为就是刷刷朋友圈，基于微信朋友圈推广，而朋友圈是社交平台，更是一个私人圈子，大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新奇特的事物，或者利用碎片化的时间去学习与分享。
发布一两次产品，大家可能会觉得新鲜，但简单粗暴地反复刷屏，则会引起朋友们的反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。
（二）大量非法暴利的三无产品混入
一方面，很多不法商家，没有资本、研发和生产实力，利用微商渠道的隐蔽性，不易监管，另外，市场混乱等特点，生产、销售主流市场明令禁止的产品，利用网络搞乱市场。
四、微商与传销
传销的定义：《禁止传销条例》规定，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
微商与传销的相似点：都是层级管理，不断发展下线（代理），下线一般都是亲朋好友，下线一般都要先购买商品；都是用轻松赚钱来作为宣传口号。
2014年，各地警方频繁破获一些微商诈骗的案件。例如，7月合肥警方就破获一起微信传销案：“自2014年以来，有人对外以上海某企业咨询有限公司名义，伙同他人在某市各中小酒店，以发展“徽商城”的不同级别“代理商”为名，要求参加者缴纳费用获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，初步估算涉案价值50万元以上。
之所以出现这种乱象，真实的情况是这样的，微商鱼龙混杂，真正想赚钱的和通过诈骗骗钱的搅合在一起，造成了微商发展的迷局。
的确有真正做微商生意的，他们不断努力探索社交购物的经验教训，掘到了第一桶金。微商也确实让一些相对弱势的群体有了收入机会，例如在家带小孩的母亲、残疾人士、大学生等。
但也有不少以微商之名，却行传销之实的人，发展代理的本质是引诱过来发展下线，进行诈骗。
微商与电商
电商是做货的生意，以商品为中心；而微商则是做人的关系，是以人为中心。电商时代都在追求爆品，只要产品足够好，价格足够吸引力，能够制造爆品神话。
但微信为代表的移动互联网时代，是社交的时代，这时候你和粉丝的关系、人与人的关系才是最核心的东西。通过关系获得信任，通过信任卖出商品才是关键所在。
电商时代追求流量和入口，无论是PC时代还是APP时代，都是要追求流量导入，追求不断拉新客户，追求成为入口。但社交购物的微商时代，游戏规则变了，追求的是关系深度，你不一定要有太多的客户，只要将粉丝、用户的关系做深，维系老客户，提升购买频率，能够形成持续的购买。
这时候做人的关系是核心，维护老客户是核心，提升复购率是核心。
做好微商必须要解决的6个问题:
一、加粉与粉丝质量问题
做微商并不需要那么多新的流量和客户，你只需要稳定的老客户和经销商。
虽然前期拓展比较慢，但你做成一个，这个客户几乎就会永续的留下来，你们甚至会成为朋友。维护100个客户远比和1000个陌生人聊天更轻松，赚钱也更快。
二、产品选择
最好选择快消品（使用频次高的易耗品）。一定不要做的太杂，专业一些。前期1-2种就够了，后期可以针对客户群体属性，扩展一些同类别的辅助产品，做数码产品的可以增加一些配件；做食品，水果的根据季节来调整产品，逢年过节还可以推出一些礼盒。
三、货源筛选
必须要选择源头的货，大家都在做的产品一定不是好的选择，最火的产品也不一定能赚到钱，需要品质好，服务好的产品。从产品知识培训，到营销实操，有团队做支撑服务，无论哪个环节都要做到最好。
四、运营技巧
尽管朋友圈的信息不会直接推送用户形成打扰，但我们同样不建议用刷屏的形式进行推广，每天发布的条数可以控制在5-8条左右，产品信息控制在一半以内，另一半是你的生活相关信息，因为通过朋友圈买你产品的，不仅仅是你的客人，更是你的朋友。
另外，要有创新思维：别人发文字，我就发图片，别人发图片，我就玩视频。
不走寻常路，才能让你的朋友打开朋友圈的时候眼前一亮。
五、内容分享及活动
虽然朋友圈没有转发，但是依旧可以复制分享，引导用户分享产品并给予优惠，是很好的传播方法。
传播效果和微博类似，可以起到病毒传播的效果，比如你转发了我的优惠信息，我就可以给你一个八折，在这里很多微博营销的方式也都可以用的上。
分享信息是不出现在主页里面的，所以不会影响他自己主页的整洁程度。同时还可以发动粉丝通过分享介绍客户，并给予一定的提成比例。
六、老客户维护
没事给客户问个好，发个语音什么的，纯个人交流沟通。
每天沟通10个人，一个月也可以问候300个用户。
建立情感关系，也是营销成功的基础。所以，踏实做事，踏实做人，说的容易，做的难。
微商如何突破月入百万业绩！
这个是完全针对新进入的微商准备的课程，如果你以前上过太多的课程，掌握很多的技巧，这个课程也许不适合你，因为我们知道的东西太多，未必能做到。同事知道的太多，干扰的也会太多，实践过程中满面有些放不开！
今天分享的是如何从零进阶到100万月流水的销售业绩。【微商如何突破瓶颈期】
选款：首先我们需要明确一个目标，假如我们定位在100万的月流水，我们需要选择一个什么样的产品。产品有分长线产品，跟短线产品。其中也有分冷门跟热门产品。
长线产品进入的实际对你的影响不大，例如面膜、美容、健康产品都是一年到头用会用到的，但是也分淡旺季。短线产品季节性比较强，容易产生压货现象，没有及时清货就容呀砸在自己的手里。所以选择产品需要谨慎！
销售的产品不同利润空间也会不同，需要选择毛利空间较高、市场刚需性比较强，重复购买率高的产品。例如你有100个用户，假设A产品单价100利润，用户3个月消费一次。也就是三个月你只能赚到1万元。同样B产品单价100利润，用户15天消费一次。那么你三个月的业绩是6万的利润。所以选对产品很是关键！需要你用心去发现身边用户的需求！
找客户：当你选定好产品后，现在面临如何销售的问题了。有几个方法你可以参考一下：
1、你可以自己一个销售，找到10000个客户，每个客户购买1盒，同样你的利润为100，这个时候你就实现了月入100万的目标。这个时候你会说，老师开什么玩笑啊，我怎么能找到这10000个用户呢，你不是瞎扯吗？
2、如何找到这10000个用户呢，方法有几个。第一，你需要找到一个拥有10万粉丝以上的微博大号，其实10的算不上大号。这个号需要跟你的用户群体比较相关的，例如你是做面膜的，你需要找到一个美容、美妆的达人，她有10万级别以上的粉丝。这好找吧，然后你去她的微博，将她最近的1年的微博全部浏览一边，看看她在里面说了一些什么，分享了那些兴趣、爱好，推荐或者介绍了那些朋友、去了那些场所。然后接下来你需要相一个合适的理由，去接触她推荐过的一些朋友，就说是在姚晨的微博上看到你的，你是姚晨的粉丝，姚晨在微博上分享了你。我就加了你，通过这段时间的关注，我深深的被你吸引，你的事业心这么强，工作这么认真。我很是敬佩！说自己最近很迷茫，找不着方向，对未来没有太大的信心，感觉愧对自己的家人，把自己抚养这么大，没有很好的孝敬他们！希望能得道她的指点。需要真诚、真心、真情的去表达。这个时候你同时需要联系2-3姚晨推荐过的朋
友。然后经过她的指点，你的自信心有了很大的收获，并渴望实现自我创业。但是身边没有人指导，可否拜她为师。说如果信得过你，让她合伙带你一起做，让她入一部分干股！假如你去尝试了，前提是你必须一定要尝试！否则只能说明你成功的渴望不够强烈！假设上面的发放你真的用心去做一定可以，只要你坚信方法一定比问题多，一个问题出来，用10个方法去应对的心态相信你一定可以。
3、如果你真心的去做了，没有结果。我再给你一个办法，可以这样试试。还记得我们要多少用户吗？没做10000个对吧，先看看你有那些天赋，例如你唱歌好听、或者你播音不错，再或者你有几分天姿。你自己去找10000个你认为困难，那么你能否从你的爱好、兴趣、特长等领域找到10个这样的人，用心去跟他们沟通，希望拥有兴趣的同时，自己实现一些事业上的目标呢！没错，现在难度降低了，你的十个最有影响力的同学、朋友、老师、领导、或者网友，你购买衣服的店主、你去健身的教练、你去美发的美发师、给你小区送快递的业务员！这十个人，每人有调动50个人的能力的人。然后下面的这500个人能调动20个人的能力，你就成功实现了你的目标，那么怎么保证这些人的质量的，需要有两个关键；第一这些人每天能接触到新客户、因为新客户能给人希望，不会容易做干自己的人脉圈。第二这些人平时跟人互动式粘性比较强，人很热情，给人的信任度比较强。这个是实现你100万的保障，需要用心去做！
如何互动：关于技巧的问题，这些人你需要怎么调动他呢，找到别人跟你一起干的理由，不是每个人都喜欢做微信营销的，会有人很排斥是吧，接下来你需要了解他们的需要，不要一上来就让人家做你的代理。弱化你的动机，强化你的情感关怀！是不是感觉老师很阴险啊！呵呵，随便你们怎么看，但是只要你是真心的，不是欺骗别人，带着你一颗热诚的心去沟通，以利他心，总有一天他会明白的。第一步你需要改变原来的你，记得吗你现在是月入100万的新微商代表了，你需要改变你的坏毛病，不要认为只有有事需要别人帮助的时候再联系别人，你需要主动去关怀你身边的每一个人，定期问候你身边的每一个朋友，近况如何，身边是否有需要帮助的人。他们是否健康，工作是否顺利。家中的BB是否有长大一些了。养成每周私信问候3-4次的习惯！人都有好奇心，只是每个人的忍耐周期不一样而已。早晚他会去你的朋友圈看看你在干什么！
朋友圈打造：如何经营你的朋友圈呢！不知大家是否认同，微信的核心就两点，建立好的人际关系，学会分享式以记录生活情感的方式经营你的朋友圈，发一些让大家能参与的有话题性的文章或这产品软广。不要太多，每天在早上、中午、下午、晚上。各发几篇，总量控制在6-8篇以内就好，一定要有在最佳的时段不要去发产品哦，发体验、感受、自己生活情感
微信发展时间段，却发展的脚步块。包括现在央视对正规微商，杂牌微商，假冒微商都有好评 和攻击，说微商是自主创业，也说微商是骗子传销，大家都感受到了这种舆论和风波， 带来了正能量的同时，也带来了负面影响。[详情加微信：xy274390507,说百度看到的免费教你] 有的朋友发过来一句话 十个央视链接，说微商是传销，你小心点吧。 你说该骂他呢还是该感谢他呢？这是一个大环境所致，从刚开始的个人到公司，到团队， 这个就像淘宝和电商，刚开始都会被质疑，被舆论，被攻击。它都经历了各个阶段，那么这些阶段 归拢起来，淘宝是电商的领导羊，但是微商的发展也非常迅速，已经夺了淘宝大半条命。 我们想想，之前我们购物，都从淘宝去买，我们那时都是一个消费者，但是随着微商的发展，我们 摇身一变，从消费者变成了销售者，经营者。你可想而知，有多少个消费者，从淘宝退出，走向微商 ，淘宝流失了多少客户，微商又发展了多少销售者。买家变成卖家，后果就是， 原本你从淘宝里买东西， 而现在你变成了卖家，向周围的朋友去卖东西，一个人为一个点，每一个都是微小的商人，聚集起来 就是非常大的力量。在这个历程中，你挺过来就是曙光，你挺不过来就是大浪淘沙。 大浪淘沙会淘出金子，也会淘出更多的杂牌的微商，假冒的微商，会把更多的沙子拍在沙滩上。 我们承受了多少压力和非议，你再这种压力下进军了微商，你就必须坚持下午，不能让周围的人笑话。 我们要坚持胜利，就要学会被剩下，这个剩就是大浪淘沙所剩下的金子，就是你的坚持。 马云说过一句话：今天很残酷，明天很残酷，但是后天很美好，但是大多数人就死在了明天晚上，因为 他们坚持不下去，减不到曙光，看不到未来。我们现在也是这样，坚持下去就会见到曙光。 现在国家已经非常认可的微商，在拯救微商，净化微商，在严格要求微商行业行规时，会把一些 贪图便宜，爆款，假冒伪劣的人洗出去，把这些人慢慢清除出去，就会剩下一批真正把微商当作事业， 良心微商，正品微商的人， 我们所希望的就是最后大浪淘沙里，依旧有我们的团队，有我们的成员， 有我们的身影。在这个不断发展的队伍里，有不断涌入的人，也有不断放弃被清除出去的人，微商 发展到这个阶段已经整体进入了瓶颈期，所谓瓶颈期，就是你再这个窄小的瓶口里，你若突破出去就会 开始一朵鲜花，你若突破不出去，就会被闷死在这里。很多人发现最近代理销售很慢，没有以前挣钱 轻松了，这就是一个过程和一个商机，你若不断的制造
商机，不断的创新就会留下来，你若没有办法 就会被洗出门外，最后到底怎么样，是大家共同拭目以待的一个过程。 在这个时候是放弃还是突破瓶颈期？[详情加微信：xy274390507,说百度看到的免费教你] 肯定很多人时想突破瓶颈期，有更美好的未来和生活，但是你要记住一句话，有一句话是这么说的，晚上睡 前想想我有千条路，早上起来没有路，这句话说明了说明？说明在很多时候你的想法都被扼杀在了 你的想法中，你必须把想法付出于行动之中，就像之前讲过的，讲究方法发朋友圈，树立好的形象， 打造干净高大上的朋友圈。让人对你的朋友圈过目不忘，每天看你朋友圈，不看就像少了点什么， 就像你们跟着我做一样，做是因为我有货，我有方法，我有让你们提升和学习的能力， 你们跟着我能赚钱，能发展。不然凭什么跟着我呢？ 那么你们下面的代理也是，现在的代理普遍比较脆弱，不像当初我们做微商一样，爱死死，爱活活， 做什么都得靠自己，没人帮你，没人授课，没人教你，完全就是自己摸爬滚打混出来。 但是现在的代理不一样，你不教他，他就会跑，他就会走，不跟着你干。 那么你要帮助代理赚钱，他才会留下来。一般我们招到的代理，都会碰到以下三个瓶颈期 如果你帮他突破了这些瓶颈期，他就会跟着你，突破不了，他们跳槽是很正常的，微商发展中 有很多坎，一旦迈步过去这个坎，他们就会很容易放弃，很容易做其他产品。所以你要帮助他们迈过这个坎 第一个就是：刚开始的时候拿货，拿了很少的货，假如10个，拿到手后，开始发朋友圈，发了3天5天或者一个星期 ，但是一个都没卖出去，他这个时候就会形成自我怀疑，自我否定，容易放弃，感觉我不适合做这个， 就会形成消极情绪和影响。但是如果相反，她拿了10个在一个星期内全部卖出去了，那么她就会有个 反转的情绪，觉得自己很棒，找到自信和感觉了。她就会特别兴奋的告诉你我还要再进货，再拿货！拿的还 要比上次多，甚至搭配别的产品一起拿货！那么我们怎么帮助她进入到后面这个情况呢？ 那就是教他发朋友圈的技巧，比如朋友介绍了一个洗面奶[详情加微信：xy274390507,说百度看到的免费教你] 第二个就是：第一次卖出去成功了，第二次进货了特别多，假如进货了100盒，卖出去了四五十盒，还剩 一半的货，没有卖出去，这个时候怎么办呢？为什么卖不出去了？因为她把熟人的生意做尽了， 做干净了，但是又没有陌生人不断的涌进来，没有代理帮助她分销，这个时候就进入到了第二个坎。 这个坎迈不过去也会死，也会
放弃。但是迈过去就是第三个坎 第三个：卖出去了100盒，进货开始成箱的拿。也有陌生人和代理进来。还有了自己的小团队， 但是这个坎迈步过去的原因是，招代理的速度跟不上，假如你每两天招一个代理，一天流失一个， 招的速度跟不上流失的速度，这样下去迟早就会垮掉。 假如你每天招一个代理，每两天流失一个代理，你就不怕了对不对。 现在对朋友圈已经有免疫力了，现在购买欲望已经非常理智，也不会因为新鲜而购买了。 现在的商机只有把你的朋友圈打造的非常干净，有力量，敬业的团队，因为没有好的个人， 只有好的团队 才能留下来 你要帮助代理完成以上三个坎，否则会被其他品牌挖走。[详情加微信：xy274390507,说百度看到的免费教你] 假如一个坎：帮他卖出去，要盯着他们发朋友圈。就说是朋友介绍的分享，以买家的身份去反馈。 自己评论。然后以买家身份帮他们带，不赚钱的，反倒朋友还感觉欠了人情。营造状态，和氛围。 第二个坎：晒生活，晒团队。因为做微商给你带来了什么改变，这个思路要学会， 然后看到你的代理跟着你也改变了什么。 刚开始的朋友圈是一个人，后来赚到了钱，生活发生了 改变。接下来会看到跟着你的人也发生了改变，变得越来越好。看到这些改变的人，就会想 他为什么没有跟着你，他也要跟着你做。 晒团队聊天记录，晒团队销售方法，晒团队正能量，呆在这个团队非常非常好。 比如代理找你拿货，第二次拿货，截图都可以晒。打款也可以晒。 文案要写的非常好，比如说这个 宝妈是什么样的状态，之前是全职太太，每天就是围着孩子老公赚，当她赚到第一笔钱后，除了给 宝宝老公打扮，自己还有额外的钱打扮自己，出门都收拾的漂漂亮亮，简直就是宝妈变辣妈。等等 ，这既是通过微商该变了她，而且还是好 的方面。为了更加的努力做的更好，她这次拿了更多的货。 会让看到的人感觉到，这个老大很负责，很有爱，团队方法很好。就会被你吸引，然后发的时候给你的 意向代理@一下。让他看到。[详情加微信：xy274390507,说百度看到的免费教你]
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