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楚天金报讯 图为：赵迎光
图为：方建华
又是一年双十一，全民“买买买”模式疯狂开启。
关注电商发展历程的人们或许会察觉，与前些年被逼得手忙脚乱不同，越来越多的传统品牌“触电”，销售额屡创新高，而曾经风头无两的“淘品牌”（在原淘宝商城平台上起步的网络原创品牌），却呈现两极分化的走势，有的逃离淘宝自立门户，有的被传统品牌收购，有的苦苦坚守，有的仍欣欣向荣……
全新局面下，来看看第一代淘品牌中的“双雄”韩都衣舍和茵曼都有哪些对策？
Part1回放
淘品牌之起落
起步：流量红利下野蛮生长
赵迎光，韩都衣舍董事长兼CEO。1995年，从山东大学韩语专业毕业的赵迎光进入山东国际经济技术合作公司，成了一名临时工。两年后，他被派驻首尔，开始了长达10年的韩国生活，工作就是接待前往韩国考察的山东企业老板，扮演着司机、翻译、导游的角色。2002年，赵迎光兼职在易趣网开了一家韩国化妆品店。2005年，他转至淘宝网经营，做过化妆品销售、防辐射孕妇装，最终于2008年主攻女装，从代购起步，到产研销一体，成为隐于济南的淘宝女装一哥，2013年销售额过10亿。
方建华，茵曼品牌创始人。他1977年生于江西，学过服装设计，此后在服装厂打工。1998年，他南下广州创办汇美服装厂，为国外品牌做ODM代工，主要生产棉麻和休闲服装产品。到2005年，美元贬值的势头出现，服装外贸生意的难度逐渐加大。方建华自述，马云那时候在广州东方宾馆召开第一届网商大会，他介绍了日本、韩国电子商务的发展历史，马云觉得中国商业很不发达，因此建了阿里巴巴B2B网站。方建华听了后，认定做外贸不能只有一个大客户，加入了阿里巴巴，汇美就此开始启动电商业务，并于2008年创立茵曼品牌，当时只有20平方米的仓库。
2008年，淘宝商城成立前后，淘品牌利用流量红利成倍地野蛮生长。从2010年到2013年间，茵曼的销售业绩从7000万增长到11.2亿元，翻了接近15倍。而韩都衣舍，则成为2014年双十一女装销售第一，备受瞩目。
一个在济南，一个在广州，一北一南，韩都衣舍和茵曼“殊途同归”。而大量淘品牌也在这个阶段完成了财富的原始积累。
巨变：备受传统品牌强势挤压
但2012年，马云让淘宝商城更名天猫，大批传统线下品牌强势涌入，使得淘品牌遭遇品牌和流量的双重挤压。
也是在这一时期，麦包包、绿盒子、芳草集等第一批明星淘品牌或“出淘”或衰落。
中投顾问高级研究员薛胜文说，淘品牌能够快速发展，原因在于其能够以较低价格为用户提供较好的网购体验，但随着传统品牌慢慢掌握互联网渠道的发展之道，淘品牌的生存空间就开始被挤压。
除了淘宝生态环境的变化，淘品牌自身的问题也逐渐暴露。汇美集团副总裁徐显灵认为，早期淘品牌更多停留在“淘便宜”阶段，甚少考虑品牌因素，供应链能力较弱，产品同质化严重，且没有长远打算。同时，很多淘品牌都是夫妻店或者个人经营，没有公司化。在流量红利时代，这些短板容易被掩盖，但是一旦流量红利消失，这种短板就暴露了。
七格格就是个中代表。今年初，传统服装企业拉夏贝尔以2亿元收购淘品牌“七格格”54.05%的股份。七格格2009年开始做自有品牌，当年销售额3000万元，2010年销售额1.5亿元，成为淘宝成长最快的女装品牌。
但2012年双十一，七格格销售额接近4000万元，2014年双十一销量额为3500万元。而同时期成长起来的韩都衣舍总销售额达2.8亿。七格格创始人曹青多次提到，供应链为短板。
方建华也感触，2008年刚开始做茵曼时，麦包包、欧莎、歌瑞尔等规模很大，而如今“幸存者”却并不多。他称自己为“打不死的小强”。
从历年双十一的服装排名上，便可见端倪。2013年天猫女装领域，传统品牌已与淘品牌平分秋色，销量前10名中各占5席。到了2014年的双十一，女装传统品牌继续强势，优衣库仅次于韩都衣舍排在第二，传统品牌在前六名占据3个名额，与淘品牌持平；而男装方面更加严峻，TOP10排行榜已无淘品牌踪迹，传统品牌“一统天下”。
Part2对策
淘品牌之应对
一致：同走“多品牌”之路
传统服装企业中，有不少做到了破百亿规模，但对淘品牌女装而言，似乎十亿已是极致。
究其原因，赵迎光认为，线下选择少，如果传统服装企业有较强零售能力，可以圈住一定数量的店铺，卖到一定规模。但线上选择更多，大品牌会被无数相对来说更专业或更细分的小品牌肢解。
为此，赵迎光开始转移“战略重心”打造多品牌。他在韩都衣舍实行3个人的“小组制”，如今有270多个小组，拥有28个子品牌。其中主品牌hstyle有140多个小组，组员每天浏览韩国各大电商网站，选择自己中意的款式上报。
赵迎光说：“我们真正要做的就是互联网+服装，而非服装+互联网，我们为这些有服装理想的小组成员，提供供应链、IT、仓储和客服方面的支持，我们是个创业平台。”明确做平台后，赵迎光将战略从“抓大放小”调整为“抓小放大”，重视扶持新品牌。
如今，依靠韩风起家的韩都衣舍主品牌hstyle的销售占比不到一半，其他二十多个品牌的占比已经超过50%。赵迎光希望，将来韩风、欧美风和东方风的销售占比，能达成4:3:3。他给子品牌定了“三年规划”，第一年允许亏损10%，第二年形成收支平衡，第三年开始盈利。
方建华也在走多品牌之路，却和赵迎光打法不一样。在方看来，韩都衣舍与子品牌之间是抽成模式。而茵曼与汇美集团其他11个品牌的关系如同联邦制，采用合伙人模式来管理。合伙人会共享汇美集团的供应链、IT、物流等系统。
赵方两人都将品牌视为自己的孩子。赵迎光认为，多养育几个孩子，总会有一个争气的，“有能考上北大清华的，也有在家种地的”，但方建华则笑称自己的孩子不要求多，要走“优生优育”的路子。
迥异：是否跨品类 是否到线下
赵迎光与方建华同做淘品牌出身，私交甚笃，但审美和性格上差异巨大。两人都出过书，赵的书名是《赵迎光说韩都衣舍》，方的书名是《慢生活，快生意》。
这个双十一，方建华大胆推出了跨品类的“新孩子”——茵曼Home，将产品线扩展至家居用品和小件家具。方建华坦言受到MUJI的影响，但也不完全是。他说，家居品类在线上的增长这两年达到100%，而茵曼的消费者主要是女性，是生活家居用品购买的主导者，他希望女性买完衣服，还能再买一些家居用品。但跨供应链的扩张，赵迎光曾表示坚决不做。
此外，两人对是否拓展线下也差异极大。
今年夏天，茵曼正式启动线下门店招商计划，5年内要千城万店，零加盟费、零库存、零软装，全部实现扫码购买。方建华还希望，店主最好都是品牌的资深粉丝。他认为这个模式并不重，“你可以把我们的一个小店，就当成一个顾客，提供好了软装后，我们发货给我们的加盟商。”如今，线下店开始运营的已经有70家左右，每家店每月盈利1万-5万元不等。今年双十一，线下店立的军令状是1000万元的销售额。
2011年，茵曼曾试水线下开店40家，但以失败告终。方建华解释，当时失败是因为环境没有成熟，太超前，“一没有二维码，二没有智能手机。”副总裁徐显灵解释说，如今电商增速放缓，而线上始终无法解决试穿、手感、购物氛围等问题，这些都是实体店的优势。
赵迎光则表示，自己不会涉足线下。他说：“老方是设计师出身，我是做互联网的。虽然都是在天猫上成长起来的，但我们的基因不一样。”赵迎光一直否认自己是做服装的，他聊天谈的都是公司扩张的理论与实战，几乎不谈服装。
而方建华说起服装就滔滔不绝，他认为，服装在线上的销售占比，只占到整个服装销售总额的30%-40%，巨大的机会依然是在线下。“如今线下零售做的不好，只是表明现在线下有了问题，并不意味着线下没有机会，”他预言，“不出五年，老赵一定会改变他不做线下的想法。”
声音
前NOP男装品牌创始人刘爽：一般电商渠道服装毛利在50%-60%左右，而线下毛利有时候会达到六七倍，说明实体店需要有更多的人工成本、维护等费用支持，电商往往无法支付，实体店盈利并不容易。
中投顾问高级研究员薛胜文：茵曼要打造千城万店的线下渠道具有一定可行性，但周期或较长，而且茵曼服装很大程度上是由于服装故事、拍摄等因素获得成功，线下渠道或难以发挥此优势。
贝恩公司全球合伙人丁杰：韩都衣舍和茵曼对线下的不同态度，来自于两者不一样的定位。前者靠产品快速迭代取胜，他们需要的是有竞争力的产品；而后者的突围则是小众的品牌调性，这种品牌文化，需要有线下的渠道跟消费者产生互动进行传播，才能更具备价值。
（综合《中国企业家》《第一财经日报》《环球企业家》《经济导报》《创业邦》报道）
淘宝网店的四种经营模式，我们的淘宝网店会朝着什么样的经营模式发展呢?通过我自己的半年开店经历，我觉得主要是以下四种模式。
一、实店加网店型：
这种模式以有很多的个人实店铺及企业，已通过实店加网店双重操作，已有产生了规模，并收到了很好的效果。以实店为后盾，以网店为另一种销售渠道，货源统一渠道进货，批量进货成本低，具有竞争优势;货源充足，所有网店产品均有现货，发货能及时，产品方面也方便管理，实店网店都能相互反馈得到更好的信息，线上线下都能交易。同城的你有时间还能先看货后以网络价钱成交。
二、专卖店型：
意思就像我们地面中的专卖店一样，只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。
现在在网上同样也有这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，专卖店的好处是对产品专业，更容易形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。但做专卖店能容易形成自已
店的个性化及跟其它店的差异化。
三、超市型：
在网上也可跟我们地面一样开一家超市型的网店，就想地面的商场一样，什么产品都有，但比杂货店消费及档次应高点。产品种类铺货面较广，感觉什么好卖，我就卖什么，目的就是跟近网络新时尚的需要，不断更新产品种类，永远在贴近人气产品，这种模式的弱点就是，投资有较大及不方便产品管理，感觉有点杂乱。有一定的规模才行。好处就是只要费一个邮费我可以在你店卖到我想要的很多种类的产品，不需几件不同的产品要找几家店，付多次邮费。
四、整合各种网络资源实现互联互通，形成有力的强势：
现在网络的资源太强大了，只要我们能很好的利用和整合各种网络资源为自已所用，它的作用其功效是很强大的。淘宝产品也一样，我们同样要利用不同的网络渠道去宣传，不单单只局限于阿里爸爸旗下去做广告宣传，应以淘宝店铺为中心，向四周无限扩大宣传渠道。现在网上最近二年建站的人就很多了，现在基本的网店都可以做广告，当然也有免费的，也有收费的。如果自已想在淘宝做大做强，不妨也来建个专业网站，不但多了一条宣传产品的渠道，做好了还能为我们增加多方面的收入。何乐而不为。
未来的发展肯定是离不开互联网。淘宝店要想做大做强，一定要整合不同的资源。资源共享互联网时代已早到来，更到的资源互联网，也在我们身边，就看我们让何运用啦!
女装市场本身就非常火热，近年来，随着韩版时尚女装的风靡，让女装市场变得更加缤纷眩目。韩版女装的大肆火爆，一方面有文化趋势的大环境影响，如韩国电视剧的热播、韩国的劲歌热舞、韩国的美女帅哥形象、韩国的美食等等；另一方面就是服装企业借势营销的结果。
韩国女星品牌代言淘宝女装冬装 淘宝网女装秋装外套
用美女明星做服装代言是最司空见惯的了，借助明星的人气和姣好的身材展示服装魅力也是不错的途径。如：宋慧乔ROEM0、河智苑Compagna07、金雅中Yett''s、崔贞元ArnaldoBassini、全慧彬STARBRANDSHOP、韩智慧Gmarket、尹恩惠VIKI、金玉彬SI，明星代言多不胜举。这种方法的好处就是十足的明星效应！销售局势受代言明星人气的影响。
个性风格夸大，细分目标人群淘宝女装冬装 淘宝网女装秋装外套
韩流的主要特征就是性格特征表现张扬，绝对化地定义可爱、个性、淑女、OL等风格，其年龄层次多在18至30岁之间的时尚女性。服装企业对产品进行营销时往往针对此特点，将产品性格化，以区分消费人群。细分化的产品也更容易吸引目标消费者的眼光。如HGE在每季新款上市时均准确地细分消费人群，将年龄段做细，就更容易赢得更多的喜爱。
网络人气提升品牌知名度 淘宝女装冬装 淘宝网女装秋装外套
主要形式有：软文、广告、网店销售、论坛灌水等等。其中很多方法既省银子有可收到不错的效果。其实中国网民1.1亿，每天上网的80％以上都是公司白领，而这中间半数以上又以女性居多，也正是时尚女装的目标消费群体，所以网络营销还是非常具有针对性的，如果做得好，往往收到事半功倍的效果！ 杂志、海报低成本营销 淘宝女装冬装 淘宝网女装秋装外套
一、 淘宝网的发展情况概述
淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。亚洲第一大网络零售商圈，致力于创造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，与零售模式让网购人群乐而不返。淘宝网目前业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C（Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分。 2004年2月开始，淘宝网以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位 2005：淘宝网超越eBay易趣
2006：淘宝网成为亚洲最大购物网站
2007：淘宝网成为亚洲最大的网络零售商圈
二、淘宝网女装发展情况细化分析
常言说的好“人靠衣装，马靠鞍”、“三分长相，七分打扮”。淘宝网女装是众多女性的最爱，值此美丽冬季的到来，更是女性姹紫嫣红，展示自己靓丽的好时机，那么未来的淘宝网女装市场又会是怎么样的一个新趋势呢？
很多人认为在把淘宝看的太简单，甚至觉得这不是一种创业的过程，所以谁都想做，别的不说，每天我们身边就有很多咨询做网店的，也去进了货，也去注册了淘宝，也去买了好的相机，购置了很多。但我觉得做好淘宝的关键不在于其他，而在于自己。所谓天时、地利、人和，现在还要加一个己和，这是一个平凡的老人告诉我的，每天我们要面对来自各方面的诱惑，你如何能沉淀下心来，千年磨一剑。
这世界上我觉得做任何一件事情都是需要动脑筋的。有的事情看似简单，但动脑子和不动脑子去做的结果是两样的，网店经营过程也是这样的，我们做网店，我几乎走着坐着睡着都在想着怎么才能更好的做好这个在别人眼里不值一提的小网店。一方面我们要不断的跟上淘宝的节奏，背靠大树好乘凉，但你也要看好这颗大树，太阳一天是转动的，所以你背靠的位置也要不断的变换，你才能不被太阳晒着，而不是懒洋洋从早晨开始就靠住这颗大树不动，那是徒劳的，即使有大树能靠，也不会一劳永逸。从最初淘宝开店的名字到你决定卖什么，这些都需要你动脑筋。
一个网店其实和你开一个实体店所操心的一样多，淘宝是个藏龙卧虎的地方，也有许多高手，能把商品促销的花样不断的翻新，不是有一句很流行的话“不断被模仿，但永远不可能被超越”。但同时淘宝任何店铺的营销策略或者是经营策略也是极易被模仿的，因为淘宝的经营过程是一个高度透明的过程。包括你做的每步都是写在网上的，大家只要打开网页，几乎就都可以看到你现在采取的一些营销策略和措施。所以这是一个完全透明的经营模式，几乎没有商业秘密可言，所以造成了目前淘宝开店同质化竞争非常严重，包括所经营的商品，包括你的价格，所以低价策略成了很多人不得不选择的店铺战略。
而想要做到差异化经营几乎难上加难，当然有些人可能会说我们提高服务，但服务也是同质化的厉害，记得那时候流行买东西送礼物，于是大家都送，而且现在这个不成文的规定，还在淘宝比较盛行。有送糖的，有送小饰品的，反正能想到的，大家都送，所以现在造成了来淘宝买东西的，会主动和要礼物，虽然这些小礼物不值多少钱，但对于一些大卖家来说也已经成了一笔不小的支出了。
淘宝网是我国最大的网上购物和交易平台，也是全球最大最具活力的网络交易场所之 一，其相关的话题具有一定的研究价值。淘宝女装作为淘宝网发展中的一个热点项目，一直 以来都是淘宝网发展主打的产业之一，也是淘宝网价值增长点的源泉之一。因此，对于淘宝 网女装发展和营销策略的研究具有一定的充分必要性
从这两个淘宝+团购的例子可以看得出，要实现这样的效果也是要有条件的淘宝+团购必 须满足几个条件才能达到如此惊人的效果。 第一：市场需求，如果没有市场需求，即使再便宜的商品也不会有人买，比如服装的， 准备夏天了。很多女性都有买新款连衣裙的需求。如果是护肤品之类的。防晒用品肯定也是 市场需求的。冬天保暖的长筒靴等等。如果你夏天推出团购羽绒服或者长筒靴肯定是不行的。 第二：价格必须比零售价要低，并且尽量接近批发价甚至比批发价要低一点。熟话说薄 利多销。 第三：人手要多，比如生产线生产准备，还有发货人员，快递的联系等。都必须要做好 十足的准备。
欧尚
2 淘宝女装店铺营销案例之欧莎的奇迹 网店的致命伤是差评和中评。欧莎的顾客回头率为53%，如何维持“好评”?欧莎对客服 有个硬性要求：买家永远是对的，对顾客永远妥协，7 天无条件退货。 上午9 时，欧莎的员工们开始了一天的忙碌。 这家被称为淘宝第一女装的网店，位于深圳罗湖鹏基工业区一栋极为普通的楼房里。二 淘宝网女装店铺营销策略研究 楼刚被租下来，是仓库和生产车间，办公区集中在三楼。和正规公司一样，员工们上班要佩 戴工作牌。连记者来访，也被要求登记，佩戴来访牌。敞开式的工作区，清一色的年轻人， 坐在电脑跟前，各自忙碌。一间会议室里，挂满了今年的春夏款和部分秋冬款。 设计生产快速灵活 欧莎把目标消费者定位在25—40 岁的白领女性。为了迎合顾客挑剔的眼光，欧莎的设计 速度惊人。每周二上新款，每次上新10—20 款左右。为保证更新速度，欧莎有专人负责关注 国内外的女装
流行趋势，及时吸收最时尚的流行风格。 为了迎合大多数中国OL 的体形和穿衣习惯，欧莎的设计环节相当灵活。 具体说来，欧莎的产品设计生产流程为：国内外的最新流行元素加上设计师灵感，设计 出初稿，经过谈论修改，进行打版;试穿后根据上身效果和舒适度，再次讨论和修改，再打版、 试穿;感到满意后，先小批量头单生产，请专业模特拍照，然后在网店上架。 与传统渠道相比，网购反应速度非常快，每天都能看到客户的意见和评价。欧莎对客服 的要求是，每天必须浏览、搜集客户评价，并将信息及时反馈到设计师，设计师马上做出修 改，进行翻单，然后再拿到网上进行市场检验。对一些受欢迎的款式，才会进行大批量生产。 市场反应不好的款式，则被快速淘汰。 欧莎基本把制作周期控制在一周左右。几千平方米的自建工厂，产能只占总销量的 20% 左右，其余80%的产量是通过其他20 多家代工厂生产。为保证生产质量，欧莎会对代工厂的 生产环节进行前、中、后三期的检查和控制，并且制定了考核标准和淘汰机制。这些生产供 应链系统只为欧莎品牌服务，不接受其他品牌的代工。 欧莎自称，与传统女装品牌相比，自己的优势是高品质低价格。为保证高品质，欧莎引 进了专业面辅料检验设备，并于第三方检验机构合作，保证原料的环保安全。大部分面料从 定织、定胚到后整理，都是和江苏、浙江、广东等地的中型或大型纺织工厂合作，确保面料 品牌达到其他知名品牌的水平。对成品检验，采用两道100%全面成品检验方式，严格控制质 量。 永远对客户妥协 网购的最具吸引力的地方是，相同品质的衣服，价格是实体店的1/2 或者1/3.欧莎负责人 告诉记者，传统品牌服装的零售价通常是生产成本的10 倍，欧莎的价格只在成本基础上增加 2 倍。为凸显价格优势，必须在控制成本上下功夫。欧莎的做法是，长期大批量采购面料， 争取最大优惠价，原料成本同比下降 5%—10%;销售直接通过网店，无中间渠道，渠道成本 降低 30%—40%;生产标准化，每个环节严格把关，生产成本降低 5%—12%;依靠客户口碑传 播，减少广告推广，推广成本降低5%—10%. 淘宝网女装店铺营销策略研究 网店的致命伤是差评和中评。欧莎的顾客回头率为53%，如何维持“好评”?欧莎对客服 有个硬性要求：买家永远是对的，对顾客永远妥协，7 天无条件退货。为提高服务质量，欧 莎除了请专业试衣模特试衣外，每个客服MM都是首批试衣者。每个季度还会把部分新款作 为福利馈赠员工，让她们以客户的心态来体验，以提高为客户推荐的精准度。除此外，为提 高购买率，欧莎聘请专业人员进行数据统计，每个进店客户，在每款衣服上的逗留时间，点 击量等，都会形成数据进行分析。 短短四年间，欧莎成为年销售过亿的淘宝品牌，排列淘宝商城品牌女装类销售第一名的 好成绩。尽管如此，欧莎人很低调，“只想默默做事，不想被关注”。
七格格
淘宝女装营销案例之七格格的女装神话 淘宝江湖的大小卖家，最近在疯传一条消息：杭州一家网店，像练了葵花宝典，眨眼间爬上 了江湖最顶尖的位置。 这家网店注册于2006 年，在之后的两三年中一直处于玩票状态；直到去年1 月才升上皇 冠，去年7 月才开始正儿八经地在淘宝发展，但它只用了半年就又打造出4 颗皇冠，在去年 底淘宝女装排名中，神话般名列第4. 网店从4000 元起家，到去年全年销售额超过3000 万；去年年初，只有3 个人的团队， 但到年底拥有 100 多位员工、全套电子管理系统、工业流水线、注册两个服装品牌，宣布网 店所有在售女装都是百分百原创作品?? 今年，它已经变身为淘宝公认最火的女装店，而且凌厉的业绩还在不断飙升！其竞争力 和悬疑度，简直升级到了恐怖的地步。 这家网店叫"七格格 TOP 潮店"，店主"七格格"，在口口相传中，已演变成淘宝最新传奇 人物、大小卖家崇拜的偶像。 "七格格"，28 岁，杭州临平人，芳名曹青，因出生于1982 年7 月7 日，所以在淘宝取名 为"七格格吉祥"，身边人都亲昵地叫她格格。 曹青有张眉清目秀的瓜子脸，扎着马尾辫，身穿一身自家潮牌 OTHERMIX 的衣服：朋 克风的铆钉红唇图案黑T 恤，扎染烟花图案的牛仔裤；在她网店里，前者售价79 元，后者售 价299 元。 网络传言，创业成功后，"七格格曾说过这么一句话：你们知道天上掉下钱来砸在头上的 滋味吗？" 采访中，七格格笑着否认说过这句话，但却说--按现在发展的势头，今年她的销售额， 基本是比去年的5 倍，也就是说--1.5 个亿。 淘宝网女装店铺营销策略研究 昨天，淘宝网正式向本报记者证实这个网络神话："七格格TOP 潮店"，是淘宝网从2003 年成立以来成长最快、人气和销售量提升得最快的一家网店。 七格格TOP 潮店大事记 ●2006 年8 月，"七格格"淘宝注册网店。曹青学国际贸易出身，在老爸公司担任外贸部 经理兼运营主管，她开始玩票的第一批货来自四季青，花了4000 元。 ●2008
年8 月，因为一款"海蓝风情"T 恤热卖 500 件，"七格格"的店晋升到 5 钻，团队 升级到3 人--在广告公司上班的男友何森杰友情加盟，客服牛宝宝全职进入。 ●2009 年1 月，某天，"七格格"吃完晚饭，打开网站一看，哈，网店爬上了1 冠。 ●2009 年4 月，网店升级到2 冠，团队扩充到20 人。 ●2009 年7 月，"七格格"参加淘宝培训，直接吸取大卖家的优秀经验及网络行销推广策 略。回来后，七格格公司运营进行全面规划，成立客服部、设计部、采购部、数据分析部、 仓储物流部等，逐步实行现代化电子管理；同时在淘宝网投入近 200 万元硬广告，强势推出 IAIZO 和OTHERMIX 品牌，以惊人的速度成长为品牌网货。 ●2009 年12 月，年度淘宝女装TOP10 评选揭晓，"七格格"的网店飙升至第四。 ●2010 年1 月，"七格格"正式注册公司，全称是：杭州黯涉电子商务有限公司。 ●2010 年4 月，"七格格"参加淘宝"网商MBA"高级研修班；研修班的入学"分数线"相当
服装电商行业概况
中国服装行业概况 一、服装行业概况
我国拥有超过十三亿人口的庞大消费人群，随着居民收入水平的提升，我国已成为全球最重要的服装消费市场之一。 近年来，我国已成为世界上最大的服装生产国、出口国和消费国。
服装是生活必需消费品，随着城市化的发展和人均可支配收入的提高，我国服装行业销售额相应快速增长。国家统计局数据显示，2004年至2015年，我国限额以上服装零售总额从1,020亿元增加至7,022亿元，增长率均值为26.58%，比同期GDP增长率均值高约16个百分点。
据国家统计局统计数据显示，我国服装产量从2005年的147.98亿件增长至2013年的271.01亿件。
2013年1-12月我国服装行业产量达到271.01亿件，产量居前三位的省份为广东省559840.3万件、江苏省392096.1万件、浙江省364245.9万件，分别占服装行业全国总产量比重为20.66%、14.47%、13.44%，三地合计占全国比重为48.57%。
二、细分市场概况
1、女装市场：
细分程度高，市场竞争激烈。中国的女装品牌，已经逐步形成了由高端到低端的市场格局。市场上女装品牌最多，但国内本土的女装品牌多集中在中低档市场。
2. 男装市场：
男装消费市场正处于一个变化的过渡期。中国男性消费者对于服装的要求已逐渐脱离了保暖、体面的阶段，转而对特定功能的诉求越来越高，如能满足不同环境、场合的服装品牌。这亦使男装市场开始进一步细分。目前国内男装产业集群的分布，已打破了以前浙江男装的一统天下，形成了浙江、福建、广东三足鼎立的格局。
3. 童装市场：
国家统计局数据显示，中国14岁以下儿童的人数为2.2亿，每年约有1,600万新生儿。这也预示着未来几年中国童装市场的巨大需求。据市场估算，2013 年中国童装市场规模为 1,164 亿元。目前国童装人均消费金额仅为 13.8 美元，远远低于日本（66.3 美元）、美国（90.7 美元）、英国（137.2 美元），存在巨大成长空间。估计目前中国童装市场中，国内、国外品牌各占半壁江山，其中国内品牌的定位层次较广，国外品牌则主要集中在一二綫城市。童装市场的潜力也吸引了越来越多的成人装品牌以至其他行业企业涉足童装。随着80后为人父母，他们推崇高品质生活，也必将对童装品牌有更高要求，例如从实用型转向追求高品质、专业化的童装。
4.职业装（制服）市场：
随着产业结构调整和第二、第三产业从业人数的不断增加，职业装的需求量也持续攀升。
据服装协会粗略统计，职业装的市场规模在三千到五千亿元。如今，采购商亦更加注重职
业装的设计风格、款式、品质及其蕴含的科技含量。对于职业装企业而言，品牌化将成为未来的发展趋势，以此避免低价竞争和低成本的规模扩张，有效地提升企业利润空间。
5. 休闲服装市场：
休闲服的种类在不断改变和「进化」：大众休闲时尚化、时尚休闲风格化、运动休闲主题化、商务休闲年轻化、户外休闲生活化、牛仔休闲个性化。
6. 运动装市场：
从阿迪达斯、耐克、彪马、李宁、安踏再到乔丹、361、特步，运动装市场这几年高速发展。在运动装市场中，国内品牌主要集中在二线以下城市，国际品牌主要集中在一、二线城市。随着耐克、阿迪达斯调整市场战略，关注三、四线市场，预计今后运动装在各个市场层次均会掀起激烈的竞争。
三、从上市公司看服装行业
1、上市公司数量
截至2014年1月我国在全球各主要证券交易所上市的纺织服装企业（主营业务为化纤、纺织、鞋服）约248家。其中在沪、深两市上市企业124家，占沪深全部上市公司（2,510家）的4.98%，在香港联交所上市企业90家（小部分是香港本地公司，但主要业务已经转移至内地，大部分是在海外注册香港上市的红筹公司，以及很少的几家H股），占全部联交所上市公司（1,708家）的5.27%。
2、上市市场分析
在2004年5月国务院批准在深交所设立中小企业板块以后，选择在中小板上市成为大多数纺织服装企业上市的首选。
3
、上市公司细分行业分析
从行业分布来看，124家企业中，服装鞋帽企业最多，达32家，其次是化学纤维企业25家，除了传统的毛纺、棉纺企业外，我们还看到了近几年发展比较快的产业用纺织品行业、家用纺织品行业也开始成为上市企业的重要来源（如图3）。
图3：
2003年以前，在沪深两市上市的服装鞋帽企业只有为数不多的几家企业，赴香港上市的内地企业也是凤毛麟角。进入新世纪，服装行业取代化学纤维成为纺织行业产生上市公司最多的子行业，在2004年及以后在沪、深两市上市的66家纺织企业中有25家服装企业，占37.9%，并逐步取代化学纤维成为沪深两市纺织行业中产生上市公司最多的子行业。也是目前无论在沪、深两市，还是在全球市场，纺织行业产生上市公司最多的子行业。
电商服装&服装电商 一、概述
电商之于服装行业绝非简单的产品销售渠道,而是影响服装产业变革的重要因素。目前在网络购物中,服装占比最多,这一切暗示着二者之间似乎有种特殊的联系。 据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2013年我国网络购物市场销售占比最高的品类是服装鞋帽，用户购买率达76.3%。2014年服装鞋帽品类用户网购率近八成。可见，服装鞋帽品类的网购需求量大，复购率高，是电商企业争夺用户潜力最大的品类市场。
统计数据显示，目前服装类已占据40%的电子商务零售份额，成为中国电子商务的核心力量。
服装网络市场交易规模
自 2009年起中国服装网络购物市场交易规模呈逐年增长趋势。其中 2010 年增长速度迅猛，增长率高达100.8%
。2014年中国服装网络购物市场交易规模达6153亿元，同比增长41.5%。由此可看出服装电子商务在中国发展的巨大空间与潜力。
开服装店需要那几步准备工作
1。开服装店的首要问题绝对不是资金！，而是心理。
a.想开服装店需要把心态放平，有多大实力？能做多大生意？【欧莎加盟】
这是首要，考虑下自己的投资实力，以及能支撑的亏损预算。
b.开服装店到底是一时冲动？还是长期打算？开店是门生意，不是一时的玩乐兴起，那些年轻人（当然我也是）尤其要考虑好，丢了工作，再赔了家当的事情，每天都在发生。 c.有没有守店的毅力？有没有吃苦的精神？见过无数年轻的，年长的，苗条的，肥胖的女同胞提着货袋（进的货）艰难的行走，赶车，逛市场。也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店那份耐心吗？你有起早贪黑的精神吗？
d.敢赚敢赔的心理。生意和人生是一个道理，他不可能象顺风行舟那么顺当，一时的惨淡，一时的亏损，你能承担吗？最重要的是有再前进的信心吗？其他太多的方面就不谈了，比较罗嗦。什么眼光，管理，经营。。。
2.开服装店资金的应用以及预算
具体开服装店需要多少钱？很多朋友在问，我想开个什么店，要多少资金啊？资金的应用是根据不同的店面，不同的货源，和不一样的装修来预算的。很多时候，是没办法一口回答你的。我把需要资金的方面列出来，你自己去计算下！
a.盘店资金
店面的转让费用，以及初期的房租费用（可能是6个月也可能是1个月，具体你自己洽谈）。也许有时候还会带上前任店主余留的货款。
b.装修资金
其实装修的话，只要不太高档，我这里可以简单帮你预算下，当然，本人在北方，所以只能针对北方来说，在河南来说吧大概30平方以下的房子简单的装修在3000-5000之间.当然，如果越高档，材料越豪华，那费用自然更奢侈。40到100平方的房子简单装修大概需要1W左右，其他同上。
c.陈列道具（货架，衣架，模特等）
道具里，货架是大头，当然，简单的小店来说，道具是用不了多少钱的。其次是模特，也是不小的一个开支，价格低的在200（能看的过去的）到几千不等，其次是衣架啊，帐本啊，扫把啊拖把啊等等等细节东西，都是需要钱的
d.开服装店最后是货品资金
这个问题也见的比较多，特别是首批货品。价格不同的货品自然资金的应用也是不同的,但是如果是简单装修，而且不太复杂陈列的店来说.200件货品左右是能支撑个开场的，我这个所谓的开场就是挂个样，卖了立刻就去补，其实这个方法,是相当麻烦的，我想部分老
手都明白这个道理吧？根绝这个数量，你可以算下货品平均价，自己计算下所需要的货品资金。
如何开服装店/女装店？
我想开一家女装店？如果开好服装店或女装店？
不知道你准备开多大规模的服装店和女装店？如果是在中小城市规模小点，10万足够，甚至5万，看你的路子了。但是大城市开服装店和女装店就要贵一些。
1：开服装店/女装店店选址，致关重要，挣多挣少看店的位置，20平米足够，好点的店一年5万，偏点的，一年2万。一般来说服装店租金和生意是成正比的。
2：装修费1万，
3：服装店/女装店找货源，可以到杭州四季青，或者联系深圳东莞周遍工厂，或者找一些一级经销商，先别走品牌路线或加盟，这样投资太大，风险也大。刚开始其实要了解市场，可以各种感觉的衣服都进一些。只要衣服好看就行，能卖才是硬道理。
4：服装店/女装店首次打款，2-4万，这你得给他们谈，但你店里最好充实起来，店里衣服都挂不满，给人选择余地不大
5：招聘店员，最少1个。否则你根本忙不过来，要嘴巴甜的，勤奋负责的。
6：服装店/女装店营业执照是要的，不然工商税务各路财神会烦死你
7：你自己要勤奋，头一年你别想消停，头半年要做好亏钱的准备，只要好好做，前半年能收支平衡，然后下半年或一年后，顾客培养起来，才能开始挣钱
8：开服装店尤其是女装店不是那么容易，要做好心理准备，受气，辛苦，都是难免的。
9:一定要了解客户，店铺来的客户都是什么人？什么消费力，喜欢什么风格可以和她们多交流，交朋友。
10：服装店/女装店刚开始本小，可以在网上进货，灵活，省了路费，补货方便。推荐去欧莎看看，还不错。
新手开店必读的30句话
1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；【欧莎加盟】
2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；
3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；
4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；
5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；
6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；
7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；
8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；
9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；
10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；
11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力；
12.没有绝对好的货源，店主家园也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；
13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处；
14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，
15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；
16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；
17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；
18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；
19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；
20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；
21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；
22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；
23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;
24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；
25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；
26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；
27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；
28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；
29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；
30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；
开服装店 做好这五点易赚钱
第一，提供解决方案。
比如，作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
第二，真正尊重顾客。
大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。
第三，和顾客建立情感联系。
大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如Journeys连锁鞋店努力营造符合青少年特点的文化氛围。
第四，制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。
第五，为客户提供便利。
现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。折扣连锁店ShopKo深谙其中之道，通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段，给顾客带来实实在在的便利。
这5项原则是撑起服装店的5根支柱，缺少其中任何一根，企业都不可能成功。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，本文提到和其他成百上千优秀的服饰店还是蒸蒸日上，因为它们知道“价格最低”的承诺不能代替对顾客购物体验的重视，五大支柱造就了它们的辉煌。
第四，制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。
第五，为客户提供便利。
现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。折扣连锁店ShopKo深谙其中之道，通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段，给顾客带来实实在在的便利。
这5项原则是撑起服装店的5根支柱，缺少其中任何一根，企业都不可能成功。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，本文提到和其他成百上千优秀的服饰店还是蒸蒸日上，因为它们知道“价格最低”的承诺不能代替对顾客购物体验的重视，五大支柱造就了它们的辉煌。
新手开店：服装店的前景分析
时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。
在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。
目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。
2012 年度中国服装电子商务运行报告
一、2012 年中国服装电子商务发展情况概述
（一）中国服装电子商务发展现状
我国是世界上最大的服装消费国之一，目前整个服装市场处在平稳增长，逐步活跃的上升时期。特别在入世后我国的服装行业机遇与挑战并存，总体来说机遇大于挑战。服装作为电子商务不可或缺的部分，近年来发展呈上升趋势。到目前为止我国服装电子商务经历了五个阶段,分别是孕育期、起步期、发展期、成熟期和爆发期，见下图：
一、孕育期：1994年，中国服装研究所与美国J.C.PANNY 建立了独立的网站，相关企业和部门通过该网站的海外终端，直接查询数据、了解行业情况，实现了无纸化办公和贸易。但当时真正从事电子商务
的企业很少，电子商务模式主要以 B to B 为主。
二、起步期：2003年由于非典的爆发和淘宝网大量的广告效应,使得越来越多的人认识了网购并培养了大量的用户,服装服饰类产品成了网络热购的产品之一。这个阶段可以说是服装电子商务的起步期,C2C电子商务得到了发展。
三、发展期：2005年之后，PPG公司将传统服装零售与电子商务相结合，开创了B to C直销的电子商务模式。这一模式以独特的运作方式引起了资本市场的关注和认同，标志着我国服装电子商务进入了发展期。
四、成熟期：从2007年开始，我国著名的网络服装品牌大幅度增加，其中规模较大的有凡客诚品、若缇诗、欧莎、裂帛、七格格、斯波帝卡、玛萨玛索、零男号、梦芭莎、螃蟹秘密和兰缪等。服装服饰类商品成为网络购物的第一大销售商品。我国服装电子商务由此步入了成熟期。
五、爆发期：自2011年以来服装电商进入爆发期。 这主要体现在传统服装企业纷纷拓展“线上渠道” ，如李宁、红豆、美特斯邦威、以纯、GXG 等等。预示着传统服装企业线上的“跑马圈地”愈加激烈。
（二）我国发展服装电子商务的有利条件
1、网民数量和网购人数迅猛增加——截止2012年12月，中国网民数量达5.64亿人，而网购的用户规模达2012年中国网购用户规模达
2.47亿人；
2、网络零售企业规模不断扩大，据中国电子商务研究中心监测数据示， 底国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达24875家，较去年20750家增幅达19.9%；
3、伴随互联网的普及和广大用户传统支付观念的改变使用电子支付的人越来越多。这些方面都为服装电子商务提供了良好的发展环境。
（三）我国服装经营模式
中国电子商务研究中心认为，我国服装行业电商经营模式大致有九大类，分别是：
1、SPA模式：以快时尚为代表
2、轻资产模式：以耐克为代表；
3、连锁模式：总部分销加盟；
4、联营模式：品牌出货加盟出店的；
5、网络品牌模式：包括凡客诚品、玛萨玛索为代表的独立网络品牌，及七格格、韩都
衣舍、御泥坊为代表非独立网络品牌（淘品牌/天猫原创）模式；【欧莎加盟】
6、托管模式：以海澜之家为代表；
7、ITAT模式：匹配生产和商业地产资源；
8、O2O 模式：以麦考林为代表的线上线下融合模式；
9、C2B 模式：网店+实体+定制模式。
（四） 服装电子商务的主要模式
1、自主式：企业自行设立团队，开发电子商务平台，自行供货和销售管理。如报喜鸟在上海专门设立命名为 BONO 的网络销售品牌。
2、外包式：企业将电子商务所有或主要事务进行外包，采取资源互补方式和代理公司进行合作。如：新郎服饰与电子商务之父-王峻涛的合作，李宁的半外包式。
3、供货式：厂家或商家向电子商务平台供货，销售管理由对方执行。如众多厂家向当当、卓越、衣服网的供货式合作。
（五）服装 B2C电商主要有三种模式
一是以天猫为代表的“商城模式” ，即B2C厂商提供展示与交易平台，盈利模式上主要依靠收取店铺费、广告费以及佣金。
二是以凡客诚品为代表的“网络品牌” ，轻资产、重渠道，走的是自建品牌的发展道路。
三是以李宁、红豆为代表的服装厂商的“网上商城” ，依托原有厂商资源，自建电子商务公司，筹建立体的网购和实体店的销售渠道。
（六）网购品类市场份额
据中国电子商务研究中心监测数据显示，以2012年中国网购品类市场份额来看，服饰鞋帽类占比28%，位于第一；3C家电占了24%，名列第二。俨然服装已经成为国内网购的第一大品类。
（七）服装网络市场交易规模
自 2009年起中国服装网络购物市场交易规模呈逐年增长趋势。其中2010年增长速度迅猛，增长率高达 100.8%。2012年中国服装网络购物市场交易规模达3050 亿元，同比增长 49.9%。由此可看出服装电子商务在中国发展的巨大空间与潜力。
（九）服装行业开展电子商务的“天然优势”
很多人说女装市场已经被人填平了，进去的人多是找死。但是，有时候我是不这么想， 倒不是女人的消费能力给我信心，而是这个市场确实很大，而很多人却没有衡量市场潜力的能力。
说句实在话，内衣，电器，鞋，卫浴，女装这些产品一路走过来，我还真的发自内心的喜欢女装，也看到很多身边的人做女装，我就在深圳，小虫米子走过去也就10分钟的路程，深圳这个圈儿里有玛斯菲尔，歌力思，影儿集团，欧莎，季候风等等，深圳传统女装中高端线占全国市场65%真的不为过，闲来无事，带你走进这些传统企业。看看他们数据好看的背后，是否真的赚钱。
从6月初开始各公司基本都在准备明年夏季了，这个时候会有一个部门来牵头做全公司的资源调配，这就是传说中牛X闪闪的商品企划部，在做下一季度的开发进度前，他们一般会把设计部，生产部，采购部等部门召集起来，做个上一季度的销售总结，主要在货品丶面料丶销售丶采购丶成本控制等环节，比方说商品企划部的老大就会打扮的花枝乱颤，面对各位总监做陈词：“夏去秋来又一季，在这美好的日子里….balabala…”，做完总结，基本上季度环比增长，同比数据都会出来，这时候他们就会订出一个明年夏季整季度的销售金额规划出来，比方说2012年夏季销售了3000万，2013夏季销售了5000万，那2014年夏季他们可能就会给出8000万的销售指标，当然算法考虑的纬度比较多，还要参照同行业增长，明年夏季的主打品类考虑，总之，会先给出一个全公司的销售目标，老板听到这一目标，会心的笑了笑（其实主要就是丫儿定的目标），然后商品企划部就会开始划分价格带，品类带，甚至还要在面料和辅料上做出相应的规划，（解释下在面料上做规划，一个季度的面料不可能全部用新面料，这样成本太高，一般都会照顾30%左右的库存面料，剩下70%才开发新面料，而这一切的数据都在商品企划部门那里）。
目标确定好以后，这时候设计总监就会站出来，挺下并不高耸的乳房，当然也有很多男设计总监，不过大部分都很娘，讲话开头一般都以“人家…”作为第一人称，设计总监这时候出来干嘛？当然是讨价还价了，什么一个季度设计400款，臣妾做不到之类…（实际上传统女装一个季度确实需要300-400款，这就意味着设计师们要设计500-700款供公司选择），总之各种扯皮，那最后设计总监就会拿到一个商量好的数据回去做设计企划，一般的设计企划都会把那些死了几百年的画家刨出来，什么梵高，毕加索，莫奈，达利，作为这一季度的主题，也有把地名，音乐，电影作为主题的，怎么装逼怎么来！向日葵印象，立体主义，罗马假日，托斯塔纳艳阳下，沃尔塔瓦河等等，尼玛呀，梵高是爬不出来，爬得出来非一巴掌扇过去，“老子画个画，就是给你们这样糟践的，咹？！”这时的设计总监企划其实还主要在品类企划，没有涉及到太多流行趋势，等总企划做好以后，就把其他主设计师叫到跟前儿，今儿你们一人领一个主题吧，一个月通常会有3个上货波段，如果是3月份，简单的理解就是3A,3B,3C,那夏季一般是从3B开始，到6C结束，一个主题基本上就是一个月，这些得令的设计师们就会去看一些秀，时装周之类的，深圳的这些中高端女装一般都会出国去看，去看下全球明年夏季的总流行趋势，买些版之类，当然全球流行趋势也是由那么顶尖的设计师制定的，前后采版可能需要1-2个月，过去在女装handu.com店的时候，在采版的同时，设计师们就已经开始有波段的设计款式出来，这采版的期间兼着会做面料的尝试及开发，采购部门就会配合设计师去准备能表达设计师款式的面料，辅料。这个时候版师是非常重要的一个人，设计师们一般只能用平面的图纸去表达款式，版师是能立体的展现这款衣服，此阶段设计师会和版师很亲密的这里收一点，那里放一点，还会忍不住的偷偷地看对方，看这里看这里看这里….春心荡漾的组合啊~~~，第一波段的设计收尾，总监会每个主题丶月度丶主设计师的款式过一遍，筛选一下，点评一下，修改一下，等到7月末，形象企划部此时就要开始把打好的版，拿去拍照，为订货会做准备了，这个时候也会拿出几款形象款拍拍形象大片，做明年此季度的店面海报之类。
订货会，是干嘛的呢，就是全国的代理商，加盟商叫过来一起，我们一起去星级酒店看场秀，在逼格突出的秀场，当然开场白之类的，欢迎各位的到来，明年都给我好好的卖，明年的流行趋势讲解，随着高亢的音乐，一般都是外国的歌，没人会放《山丹丹花开红艳艳》之类的，这时候模特们鱼贯而出，遇到几款特别顺眼的，代理商们很配合的一阵阵鼓掌，饭也吃了，秀也看了，开放订货系统，代理商们开始订货，这个坎肩儿来20件，那个裤头来50件，好啦，几千万甚至过亿的定金到账啦，老板一边看着银行卡，一边搞个订货会结束晚宴，感谢各位代理商，感谢各位的钱！
订货会完，针对代理商提的意见，东改改，西改改，确定主料多少，辅料多少，下面料，找生产商，安排好日期，做！
噢啦~说的真简单，这就是供应链，其实每一块儿都可以是一个公司去运作，涉及到非常复杂的流程，很多其它行业的人都觉得女装简单，花个几千万去尝试，死啦~为什么？因为不熟悉，不了解？其实我觉得应该就是没有这个基因，传统行业确实有很多值得我们电商从业者去学习的地方，他们在一个环节下的精力，可能我们在全部环节都没有那么用心过，今儿先扯大致流程，改日逐一细说各环节，以及电商做的时候为什么不赚钱….